------------ 第一章 重回89年，给了前妻一巴掌 乌云密布，空气闷的人心慌，一声炸雷响过，瓢泼大雨浇灌在一座破旧的红砖矮房，屋脊摇摇欲坠，仿佛随时都会被大雨冲塌。 房内。 陈岩茫然的看着眼前的一切。 满脸胡茬的老爹盘腿坐在炕边，满脸愁容的磕了一下旱烟袋，母亲无所适从的站在一旁低着头，手指绞的发青。 妻子李金梅踩着包绒的长筒鞋，居高临下的开口，打断了陈岩的思绪。 “爸，妈！这事你们得管呐！”李金梅皱着眉头，身子想要向前一步，可却还是嫌恶的退了一步，好像眼前的两个老人会脏了她的衣服，“我可就这么一个弟弟！他现在要娶媳妇，这钱拿不出来，人家可就不嫁了！” 二老依旧愁容满面，一句话都不肯说。 李金梅似乎是没了耐性，索性踹了陈岩一脚：“姓陈的！来之前你咋跟我保证的？！你不是说只要来找你爹妈就能要到这个钱吗？！” “你看这俩人跟特么哑巴了似的，啥意思啊？” “我可告诉你啊，今儿钱我要是拿不到，你就自己过吧！女儿你也别想见了，搁娘家里给我干活打杂，还能有点用处。” “你说我怎么就跟了你这么个没用的东西？一家子没用的废物！” 父亲捏烟杆的手明显颤抖了一下，目光朝着儿子看了一眼，皲裂的嘴唇动了动，话还是断在了舌尖上。 陈岩如梦方醒。 今天是1989年的夏至。 噩梦的开始。 陈岩的呼吸急促，眼含热泪的的看着自己面前活生生的父母。 重生了。 陈岩的头愈发的痛的发狠，二十一世纪那间豪华病房里，那具已经腐朽的尸身里本该沉 寂消散的记忆重新涌入这颗年轻的大脑，在脑海之中不停的翻腾着。 今天，就是今天。 李金梅带着怯懦的自己来到家里，逼迫自己的父母拿出一千块钱来，来给她的弟弟娶一个城里媳妇。 老父亲实在忍不了李金梅的咄咄逼人，但却又不忍心看自己的儿子被媳妇瞧不起，选择去城里卖血，却隐瞒了病情，死在了回家的山路上。 尸首被发现的时候，已经被山里的野狼啃的不成人形。 父亲去世，家里的担子全部落到了母亲瘦弱的肩膀上，一个人跑到了工地上去抗水泥，活活累死在了工地之上。 厂子里压力大，可怜老母亲，给拿了两千块钱的抚恤金。 两条人命，十张纸。 可这钱，陈岩连摸都没摸到一下。 就被李金梅拿走给她弟弟去娶了那个城里媳妇。 还留下一句。 你那没用的爹妈，总算有了点用处。 那一天，李家拿着陈岩父母用命换来的彩礼钱，挂着大红灯笼娶了媳妇。 李磊抱着如花似玉的新媳妇在村子里出尽了风头。 喜庆的红烛似人血。 全村老少大快朵颐，吃着的，是陈岩父母的人血馒头。 而陈岩却披麻戴孝，跪在父母冰凉的身子前。 夜里，陈岩带着自己的女儿为父母守灵，闺女年纪小，实在冷的不行，想去李家讨口热汤暖暖身子，却被妻子和小舅子赶了出来。 借着酒劲他们说，说陈岩和他那个赔钱货的女儿，身上沾的全是死人气，会污了他们李家大喜的气氛。 终于，积压了多年的屈辱在那一夜爆发，陈岩带着女儿连夜离开了这个伤心之地，去往了大城市闯荡。 几十年风雨峥嵘，陈岩一人打下了一座宏伟的商业帝国，身价远愈百亿。 可自己的女儿却因为李磊大婚那一夜的风寒，永远的落下了病根，甚至走在了陈岩的前面。 陈岩六十五岁，白发人送黑发人彻底病倒，躺在豪华的病床上，浑身插满了管子，输着比石油还贵的营养液，却还是怀着满腔的遗憾，永远的闭上了双眼。 苍天垂怜。 将他带回了89年的盛夏，带回了那个改变他一生的关键转折点上。 这一次，他不能再做错选择了！ 父母尚在，女儿还未受到世间风霜。 这一次，陈岩绝不允许任何伤害再落到他所爱之人身上！ 耳旁父母的声音响起。 “金梅啊……”父亲的声音带着多年老哮喘的嘶哑，“不是爹不帮你弟弟，你也嫁过来几年了，咱们家这个情况，你也不是不清楚……” “你兄弟娶那个城里丫头，咋个就得那么多的彩礼钱呐？” “你嫁我儿子，也就花了一百块钱而已啊……” 李金梅满脸鄙夷的看着陈岩的父亲，“你个乡巴佬懂个六啊？人家那姑娘可是城里人，爹妈双职工，都是吃皇粮的，人家姑娘也是从小娇生惯养的，那是富贵人家的闺女，要的彩礼肯定多啊！” “我弟要是能把她娶回来，别说你了，就是咱们整个村子都得跟着脸上有光，你懂不懂啊你？！” 陈岩父亲听不懂这些话，只能摇头叹气道：“可是，可是我们也没钱啊……” “没钱？没钱去借啊！”李金梅横着眉眼瞪着陈岩的父亲：“别以为我不知道啊，上个月你还找县里那个放贷的郑瘸子借了五百块呢！” “你再去借啊！” 陈岩母亲急忙摆手，“金梅啊，上个月找郑瘸子借钱，那也是没办法的事情啊，你爹有老哮喘，上个月又查出来糖尿病，镇上的大夫说断药一天就有生命危险呐！” “咱们家都是老实人，要不是为了救命，打死都不带碰那高利贷的啊！” “再说了那借的三百还没还呢，人家咋可能再借给我们钱呐？！” “跟我有什么关系？”李金梅斜眼瞥了一眼陈岩的父亲，冷声道：“一家子的贱骨头还净得那个富贵病！那糖尿病是你们这种人配得的病吗？！” “你，你咋说话呢这是！”陈岩母亲显然是生气了，想要发作，可是看了一眼儿子，又担心自己话说重了，儿子回去又得被媳妇骂，语气还是软了下来：“你爹他也不想生病不是……他，他……” “他什么他？反正我就把话给你撂这了，这钱你们要是拿不出来，我就跟你儿子离婚！” 说罢，李金梅轻蔑的扫了一眼眼神似乎还有几分浑噩的陈岩。 这是她拿捏陈岩一贯的伎俩。 只要自己一说离婚这俩字，这个没骨头的陈岩就跟丢了魂儿似的，让他跪在地上给自己磕头他都不带犹豫的，啥都得答应。 终于，陈岩努力的从那些汹涌的记忆之中挣脱出来，李金梅和父母的那些对话，他听的一清二楚。 即便是前世的自己活了六十五岁，沉稳老练，商海浮沉，早已练就了喜怒不形于色，可面对着这个改变了他一生，害死了父母和女儿的女人，陈岩也忍不住胸口一阵剧烈的起伏！ 而她说的那些话，更是让陈岩愤怒不已！ 贱女人！ 你弟弟娶媳妇，该我们家什么事？ 凭什么要逼得我的父母卖血赔命的去给你弟弟娶媳妇？ 这天底下还有这种道理？ 而陈岩更是想给自己一个大嘴巴。 不是，前世的自己有病吧？ 咋就哭着喊着非要娶这么个驴球马蛋的贱娘们？ “你还敢瞪我？”李金梅对上了陈岩那双要杀人的眼神，却无半点惧色，“你当老娘跟你开玩笑呢是吗？” “姓陈的！你给我听好了！我就给你三天时间！” “三天，你和你家这俩老不死的，要是拿不出这钱来！” “我就跟你离……” “啪！”的一声。 清脆响亮。 一记响亮的巴掌抽在了李金梅的脸上，五个红掌印清晰可见。 陈岩举起隐隐有些发痛的手，指着李金梅的鼻子冷声道：“离婚是吧？” “明儿一早带着本儿，大队门口见！” “现在，立马给老子滚蛋！” ------------ 第二章 钱这不就来了吗！ 李金梅直接被陈岩的这一巴掌给打懵了。 陈岩，给了自己一个大逼兜？！ 这怎么可能？ 他一个怂包，连蚊子放个屁都能吓的跑出二里地的孬种。 居然敢动手打自己？ 平时在家里，自己不打他就算不错的了！ 他能有这根硬骨头？ 半晌，李金梅才后知后觉的反应过来，瞬间暴跳如雷，“姓陈的！你长本事了！敢打我！” “我看你是不想好了！！！” 说着，李金梅直接朝着陈岩扑了过来，张牙舞爪的要去跟陈岩厮打。 可陈岩却直接一个侧身轻松躲过，前世的陈岩日日健身，更是系统的学习过各种拳法，虽然如今的这具身体力量欠缺，但是技巧上的东西，是刻在脑子里的。 李金梅直接扑在了地面上，两个鼻子眼直接窜出了血来。 这可吓坏了陈岩的父母。 陈父连忙扶着炕沿坐起来，陈母也赶忙要去扶。 可却都陈岩拦了下来，看向李金梅的眼神里，写满了厌恶，冷声道：“我不想再重复第二遍，滚。” 李金梅捂着鼻子站了起来，满手的血，恨恨道：“好啊！你们一家子欺负我这个外人！” “我回娘家告你们的状去！” “我告诉你们！这回没十斤猪肉，别想把老娘我哄回去！” “呜呜呜呜呜……” 看着李金梅哭哭啼啼离去的方向，陈母急忙推了一把陈岩：“你还愣着干啥啊！赶紧去追去啊！” “你这混小子！啥时候学会的打媳妇了你！” “我和你爸一年都吃不上十斤猪肉！真让她回了娘家，我和你爹上哪给你弄去啊！” “不用。”陈岩冷淡的回道：“她不是要离婚么，我巴不得！赶紧离！” 这种娘们，害的陈岩家破人亡，离婚都是便宜她的。 前世陈岩刚刚发迹的时候，甚至都有想过找人报复她和她弟弟。 后来听说，她弟弟犯了法吃了花生米，她也得了绝症，没几天就死了。 陈母有些诧异的看着自己儿子，仿佛变了个人似的。 可陈岩这硬气的话，却让他结结实实的挨了一烟袋锅。 “唉哟！爸你干啥！”陈岩捂着脑袋看着自己的老爹，虽然疼的很，可陈岩的脸上却无半点不悦，反而有些泪目。 前世三十五年风雨峥嵘，他是多么渴望自己还能有父亲，多么渴望父亲还能用烟袋锅子再打自己一顿。 可老爹却是真的生气了，举着烟袋锅子指着陈岩骂道：“你个兔崽子！你出息了你！” “还敢离婚？！你，你！当初是不是你哭着喊着要娶的这婆娘？” “现在你要离，你知不知道啥人才离婚？！你知不知道离了婚，得被人戳脊梁骨一辈子？！” “你还让我和你妈活不？我们这张老脸往哪搁？！” 听着这封建腐朽的话语，陈岩却并未有半点不开心，也没有要争辩的意思。 毕竟现在，是1989年。 这个年代，离婚，就是极不光彩的事情。 没关系，时间大把，慢慢的让父母，让所有人都看清李金梅到底是个什么货色。 到时候就算自己不离，他们也得让自己离。 “是是是，您说的对。”此刻的陈岩，满眼只有重新见到还活着的父母的喜悦，就完全顺着父母说。 可老爹却依旧气的不行，双眼瞪的溜圆，指着陈岩的手臂不住的颤抖着。 下一秒，老爹竟然两眼一翻，直挺挺的倒了下去。 “爹！！！爹你咋了爹？！”陈岩原本还嬉皮笑脸，一瞬间就慌了神，急忙抱起了老爹。 右手在老爹后脑一摸，摸到了一片湿热。 “老头子！老头子你可别吓唬我啊！”母亲也慌了神，直接哭了出来。 “没事妈！你别急！我现在就带我爸去医……呃，那个，卫生站！”陈岩二话不说，直接将老爹背起，冲了出去。 …… 卫生站。 带着老花镜的医生，叹了口气，看向陈岩：“小岩呐，你爸那脑袋没事，就是这糖尿病，已经到了很严重的地步了……” “县医院开的那些药，效果很微弱……” 陈岩看了一眼躺在病床上睡着的老爹，点了点头。 八十年代糖尿病的概念还并不是太普及，大多数人都觉得这是个富贵病。 其实不然。 从二十一世纪过来的陈岩深知，那是饮食结构的隐患，导致的细胞病变造成的。 这么多年来，爹妈被李金梅压榨的经常吃了上顿没下顿，家里都不知道多久没见过油水了。 身体缺乏营养，身体发生了病变。 “您就说怎么治吧！”陈岩立刻问道。 医生微微颔首，试探性的问道：“你知道，胰岛素不？” 陈岩立刻点头，“知道，也就是说，我爸现在的情况，就得靠胰岛素吊着了命了是吧？” “差不多吧。”医生点头。 陈岩深吸了一口气。 看来有事情做了。 胰岛素这玩意，在八十年代，说它跟金子一个价也差不多了，甚至更大的可能是有价无市。 若是在前世，陈岩那些资产的零头，都可以随便买一卡车当水喝。 可现在…… 而且最重要的是，这东西得放冰箱里。 家里得添一台冰箱。 在这家里有把手电筒就算家用电器的1989年，在这个连过年都吃不上二两肉的家庭里，要买一台冰箱。 无异于痴人说梦。 可对于有几十年商海浮沉经验的陈岩来说，这，不是梦。 而且这眼瞅着还有一笔一千块的高利贷要还。 高利贷…… 郑瘸子？！ 陈岩突然眼前一亮。 钱这不就来了么！ …… 村子东边。 李家。 “啪！”的一声。 李金梅的弟弟李磊猛的一拍桌子，怒道：“他妈的，这个孬种陈岩居然敢打我姐！” “我看他是不想活了！” “就是啊！”李金梅捂着鼻子，哭个不停：“他还说要跟我离婚呢！让我明天早上带着结婚证去大队等他！” “反了天了！”李金梅的父亲李德旺也怒了，“他奶奶的！连我李德旺的闺女也敢打！” “当初他们老陈家可是求着我把闺女嫁过去的！他们家能娶到我李德旺的闺女，让我闺女花他们家的钱，那是他们家祖坟冒了青烟了！” 说着，李德旺直接走到了院子里，一脚踹掉了镐头，把镐把往桌子上一拍，对着李磊怒道：“你明天拎着这个过去！那个王八蛋用哪个手打的你姐，你就把他那条胳膊给打折咯！” “让他好好知道知道，欺负我闺女的下场！” ------------ 第三章 跟你拜把子 翌日清晨。 陈岩煮了两个鸡蛋，给女儿思琪放到了枕边。 这么多年，陈岩亏欠女儿太多了，今年都已经六岁多了，可却连鸡蛋都没吃到过几个。 嘱咐好母亲按时给父亲吃药之后，陈岩便骑着家里唯一一辆二八大杠去了镇上。 这辆自行车，是当年父亲从部队转业之后，县委给发的，上面印着五角星的。 这也是之所以李金梅没敢抢走的原因。 但如今这破车子骑在路上，也属于是除了铃铛不响哪都响了。 陈岩摸了摸口袋里的两个鸡蛋，和几张零碎的毛票，一阵感慨。 昨晚自己都把父亲气成那样了。 自己今天说要去镇上，老两口楞是一个字都不问，大早起来就煮鸡蛋，还给自己拿钱。 由于计划生育的影响，老陈家就自己这么一颗独苗，父母对自己，也是溺爱的过度了。 这应该也是导致自己懦弱的一部分原因吧。 不过现在，该陈岩回报他们二老了。 到了镇上，陈岩锁好了车子，坐上了去往县城的公交车。 早上九点半。 陈岩终于到了县城的台球厅。 那个房贷的郑瘸子，就在这。 陈岩大步走了进去，一个染着黄毛的小弟叼着烟卷走了上来，上下打量了陈岩一眼，“打球？” “我找郑强。” “操！”黄毛小弟一口把烟头啐到了地上，直接推了陈岩一把：“我大哥的名字也是你叫的？” 陈岩面带微笑，淡淡道：“劳烦你通报一声，就说我能让他，给他死去的妹妹报仇。” 听到陈岩的话，黄毛小弟的神色明显一怔，狐疑的打量了陈岩一眼，“站这等着。” 不多时。 一个坐在轮椅上的中年光头被推了出来，身后还跟着一个小弟，手里捧着一根拐杖。 此人便是郑瘸子了。 郑瘸子的目光在陈岩的脸上逡巡许久，随后缓缓的朝着身后的小弟伸出了手。 小弟立刻从冰箱里取出了一瓶冰镇的长城汽水，熟练的起开盖子，递到了郑瘸子的手里。 陈岩的目光微微一瞥，顿时心下一喜。 郑瘸子居然已经开始做倒卖电器的生意了，他这摆着不下五台冰箱，甚至还有两台大冰柜。 郑瘸子接过汽水猛灌了一大口，直接炫进去半瓶多，这才指了指自己身后的冰柜，慢吞吞的开口：“见过冰柜么？” 陈岩微微一笑，点了点头。 “那见过冰棍么？”郑瘸子又问道。 陈岩再次点头。 “那就行。”郑瘸子冷冷一哼，说道：“小子，既然敢到我郑瘸子面前说这话，就应该知道我郑瘸子是号什么人物，今天你要是能说出个一二三来，让我给妹妹报了仇，我郑瘸子，跟你拜把兄弟，我这帮小兄弟从今儿起，喊你二哥。” “但你要是敢耍我……”郑瘸子冷哼一声，朝着自己身后的冰柜一指，“你，进那里边去，我把你冻成冰棍，敲碎了给老子咯哒牙！听明白了没有？” 陈岩微微一笑，点了点头，说道：“听明白了。” “说吧。”郑瘸子哼了一声。 “杀你妹妹的，是隔壁县的瘦猴。”陈岩低声开口。 “这他妈用你告诉我？”郑瘸子虎目一瞪，怒道：“条子早他妈就破了案了，他妈的人找不着啊！” 陈岩微微侧目，朝着墙上的挂历看了一眼，确认了日期，说道：“他现在，在西郊河水库大桥下面，第四个桥洞里。” “您现在派手下抓人，我先进冰柜里躺着。” 说着，陈岩直接迈步朝着冰柜走去，掀开冰柜的门，直接躺了进去，说道：“人要是抓着了，按您说的，劳驾您的兄弟们，把他二哥扶出来。” “要是没抓着，就劳烦您，亲自把这冰柜的盖给盖上。” 看着陈岩如此胸有成竹的模样，甚至直接躺进冰柜里，郑瘸子打心眼里生出一股子钦佩劲儿来。 这哥们，讲究，而且，有点气魄。 非池中之物。 郑瘸子立刻朝着几个小弟使了个眼色，一群小弟立刻冲出了台球厅去抓人。 十来分钟。 郑瘸子腰间的BB机响起。 一条消息，四个字。 “人找到了。” 郑瘸子瞬间眼冒金光，狠捏了一把拳头，推着轮椅来到了冰柜边上，瞧了一眼躺在里头的陈岩，“oi！” 听到这声喊，陈岩差点没从冰箱里蹦出来。 咋你也重生回来的啊？ “你咋知道他在那的？” 陈岩自信一笑，却抬起了手臂。 “哈哈哈哈操！”郑瘸子笑的满脸红光，朝着几个小弟一招手，大声道：“来！他娘的！” “把你们二哥扶出来！小心着点！” “好嘞！”几个小弟立刻将陈岩从冰柜里扶了出来。 陈岩拍了拍身上的碎冰屑，站到了郑瘸子的面前。 郑瘸子满眼欣赏之色看着陈岩，从小弟手里接过一沓钞票，直接拍在了陈岩的面前。 陈岩搭眼一看，得有大几千块了。 “别嫌少，算是哥哥我给你的见面礼。” 而陈岩则是微微一笑，把那一沓大团结推了回去，“哥，我不要这个。” 这钱陈岩拿着，谁也挑不出一点毛病来。 郑瘸子早就放话，谁帮他报了妹妹的仇，他跟谁拜把子，另外重金酬谢。 但陈岩不能要他的钱，要了，这份情就算还完了。 不要，郑瘸子就永远欠着陈岩一份人情。 而这份人情，就是陈岩重回这个时代，发家创业的开端！ “操，钱都不要，那你要啥？！要娘们啊？行，我安排！”郑瘸子说着就掏出了BB机打算呼人。 可陈岩却立刻笑道：“这个也不要，我就要您，宽限我爸跟您借你五百块钱几天。” “你爸？”郑瘸子一脸不解。 “我爸叫陈宝柱，上个月从您这借了五百。”陈岩立刻说道：“算算日子，该到期了，您给宽限几天，过几天我连本带利都还您。” “操！”郑瘸子一拍大腿，说道：“老爷子要用钱，用就是了！咱自家兄弟，还鸡毛啊！” 可陈岩却正色摇头，道：“一码归一码，是借就得还。” “另外，算兄弟我脸皮厚，再跟您借样东西。” “啥？”郑瘸子立刻问道。 “这冰柜刚我躺过了，兴许脏了，您借我段日子，等我用完了洗干净的，给您送回来，成不？”陈岩笑着问道。 “操！我当啥事呢！”郑瘸子立刻豪气的一挥手，对着屋外面的小弟喊道：“来，把这冰柜，给你二哥装车上送家去！” ------------ 第四章 给狗吃都不给你 “谢大哥了！”陈岩也豪气的对着郑瘸子一抱拳，说道：“那我就不打扰了，先回去了。” “老爹生病了，女儿还没吃午饭呢！” “咋不早说呢？！”郑瘸子立刻一瞪眼，招呼小弟提了一大包无水蛋糕过来。 “前几天你嫂子打的蛋糕，咱这一帮大老爷们，没一个爱吃甜的，拿回去给我侄女尝尝！” “正好，我去你们村子有点事，跟你一块过去一趟！走，你坐我车！” 一辆车牌号四个八的桑塔纳小汽车，停在门口，车子后面还停着一辆小三轮车，拉着那台冰柜。 陈岩微微眯了眯眼。 前世这个郑瘸子，发迹于95年，是内地市场突然冒出来的一个土豪，走的是产业洗白路线，据说曾在澳城搞一些不太光彩的事情，赚了很大很大的一笔钱。 也不知道是嗅觉敏锐还是运气使然，似乎是猜到了澳城回归的迹象，八十年代末就回了内地老家，当起了土皇帝。 不过前世的郑瘸子，到死都没能给他妹妹报了仇，那个瘦猴被发现的时候，是在西郊河水库里捞到的尸体，法医推测的死亡现场，就是水库大桥下的第四个桥洞，而死亡时间，就是6月23号晚上八点。 就是今天。 陈岩要是晚来几个小时，那个瘦猴，就跳下去了。 …… 一个多小时后。 李庄村口。 陈岩将冰柜卸在了卫生站里，毕竟这么个大家伙，家里是肯定摆不下的，到时候弄到胰岛素了，肯定也得指望医生帮忙给父亲注射，放卫生站，是最合适不过的。 “行，谢了哥！”陈岩下了车，对着车里的郑瘸子说道：“你忙你的去吧，我回家了！” “回头我再去县里看你！” 陈岩刚离开不久，司机便要调转车头，可郑瘸子却突然眉头一皱，“等会。” “咋了哥？”司机踩了一脚刹车，诧异问道。 郑瘸子微微咂舌，摸了摸光头，指了一下陈岩去的方向问道：“那个，是你二哥家吧？” “对。”司机确认了一下，点头说道：“二哥说了，他结婚后盖的新房，就在那颗老槐树边上，他爹妈住村东头，这看不着。” “门口堆那么些人是干啥呢？”郑瘸子的眉头紧锁，沉声道：“不对劲，我咋还听见小孩哭了呢？” 陈岩下了车，拎着郑瘸子送的一兜子无水蛋糕，心里满是欢喜。 早上还说呢，女儿陈思琪这么多年啥好吃的也没吃过，要不是自己重生回来，今天连个鸡蛋都吃不上。 结果去了趟县里，就给小丫头提回来了这么一大兜子无水蛋糕了。 甜吧滋儿的，软和和的，小丫头肯定爱吃，还有营养。 这么大一兜子，够她吃好久的了，甚至还能给老爹老妈匀点。 可陈岩刚走到门口一抬头，却看到让他目眦欲裂的一幕！ “他妈的，你个小赔钱货！赶紧说！你爸哪去了！”李金梅的弟弟李磊，一只手提着陈思琪的两条麻花辫，将陈思琪提溜到了半空！ 小丫头的头皮被拽的发红，小脸都已经哭花了，使劲的按着自己的头皮，不停的摇着头哭着：“舅舅疼……舅舅别打我……我真的不知道爸爸去了哪里……舅舅……思琪乖，舅舅不要生气了……” 小丫头的性子，也在李金梅多年的压榨，和陈岩多年的不作为下，变的极为逆来顺受，小舅子李磊每次来家里，都给小丫头吓的够呛，动不动就给一巴掌踹一脚的。 整个老李家，就没人拿思琪当个人的。 可今天，他们做的太过了！ 李金梅昨晚思琪的亲生母亲，此刻竟然双手抱臂站在一旁冷眼看着，一点都没有要阻拦的意思，甚至还烦躁的喊道：“小贱种别喊了！吵死老娘了！” “我告诉你！你别给我装蒜！快说你爸去哪了！不说我今天不打死你也得饿死你！” 陈思琪哭的嗓子都已经哑了，小手在半空虚抓着，她小小的脑袋实在是想不痛，为什么自己的亲生母亲，会如此对她。 “妈妈，思琪真的不知道……妈妈你把鸡蛋还给我吧，那是爸爸给我煮的，爸爸走之前叮嘱我一定要吃的……我好饿……” “我呸！”李金梅手里捏着那两枚早上陈岩煮的鸡蛋，直接砸进了土里，用脚狠狠的踩烂，怒道：“你个赔钱货还吃上鸡蛋了，你也配啊？” “你舅舅和你姥姥姥爷早饭才吃鸡蛋呢？！你个小贱种，给你吃鸡蛋就是糟蹋了！我给狗吃都不给你吃！” “我草你大爷！！！”饶是陈岩心智如何老成，这种画面也忍不了了，直接把手里的一袋子蛋糕一扔，直接冲了上去！ “你们他妈的还是不是个人了？！放开我女儿！” “要不然老子把你们全他妈宰了！撒手！！！” 陈岩冲上前去，直接一脚踹在了李金梅的肚子上，将李金梅踹飞了足有三米远。 这也就是现在这副身体的力量还太弱，要搁前世那副经过各种系统锻炼的身体，陈岩这一脚，足以把李金梅活活踹死在这。 “操！你他妈还敢打我姐！活腻歪了吧你！”李磊瞬间大怒，提着镐把就朝着陈岩抡了过来。 陈岩一个侧身快速躲过，而后冲到了女儿的面前将她紧紧的抱在怀里，满眼心疼。 “思琪，对不起，爸爸回来晚了，让你被坏人欺负了。” “思琪不怕啊，爸爸在这呢，爸爸回来了！” 陈岩温声细语的安慰着小丫头，小丫头也终于第一次感受到了被庇护的滋味，多年来的委屈一下子化为了满眶的泪水，哗啦啦的流淌而下，扑进陈岩的怀里放声大哭！ 女儿那近乎歇斯底里的大哭声，像是积压了万年的惊雷，让陈岩恨不得给自己两个大嘴巴。 陈岩！ 你就这么当人父亲的吗！ 你也配做她的父亲吗！ “草拟吗的陈岩！”李磊提着镐把再次走来，怒道：“你他妈的昨天打了我姐，今天还当着老子的面打，我今天不把你胳膊腿全打断，我就不姓李！” 说着，李磊直接抡起镐把，照着陈岩父女就砸了过去！ 陈岩下意识的想要躲闪开。 他能狠轻易的躲闪开来。 但是自己一旦躲开了。 李磊手中的镐把，就要砸在女儿思琪身上了。 陈岩有足够的自信能够躲闪掉李磊的攻击，不受一丁点的伤害。 可女儿怎么办？ 陈岩微微低眸，看了一眼泪眼看着自己，可怜巴巴的女儿。 父爱的本能，以及对女儿的亏欠，让陈岩立刻张开双臂，将女儿死死的揽在怀里，准备用自己的身体，替女儿挡下所有风雨！ ------------ 第五章 把你拿走的，都给我送回来！ 可下一秒。 预想之中的重击没有落下。 只有一声闷响。 陈岩缓缓转过头去，只看到一只孔武有力的手臂死死的抓着那根镐把，而那根镐把，就在自己后脑处不足五公分。 这一棍子要是真砸了下来。 那可不是贴个创可贴就能行的。 而陈岩也稍稍放心了。 这人是郑瘸子手底下四大金刚之一，王虎。 李磊使出了吃奶的力气，都无法撼动那壮汉手臂丝毫，只能怒道：“他妈的你谁啊！多管闲事！” 王虎一声不吭，只瞪着一双虎目，死死的抓着那根镐把。 李磊看了一眼王虎手臂处的过肩龙纹身，微微咽了咽口水，有些底气不足的说道：“操，纹身是吧，混的是吧？” “谁不是混的啊！我大哥吴大龙，河西镇一霸！” “你再不撒手，你这只手就得被剁下来！” “是么？”远处，郑瘸子的声音悠悠传来，冷淡无比：“那你问问吴大龙，敢不敢剁我的手啊？” 车牌号四个八的桑塔纳缓缓驶来，郑瘸子的光头就嵌在后排的车窗里，两道冷电般的目光死死的盯着李磊，吓得李磊浑身发颤。 这就是上位者的威势。 李磊手里的镐把登时一松，两腿吓的发软，差点跪地上。 “郑……郑爷……您，您咋在这呢……” 李金梅踉跄着从地上爬了起来，还没弄清楚状况，看见自己弟弟把镐把扔地上了，立刻问道：“你咋把镐把扔了？！咱爸不是让你给我报仇来了么？！你干啥呢？！” 李磊急忙冲着李金梅摆手，焦急道：“姐！姐！别喊了！郑爷！这是郑爷！” “郑爷？”李金梅斜眼扫了一眼郑瘸子，眉头一皱：“不就一个光头吗？有车了不起啊？还当上爷了，你谁啊？管我们家闲事干啥？” 李磊被李金梅这不知天高地厚的话，吓的魂儿都快丢了，急忙冲着郑瘸子摆手，随后指着车牌说道：“桑塔纳，四个八，全市就这么一辆！是天阳县郑瘸子郑爷的车！” “你不要命了敢得罪郑爷！还不赶紧给郑爷道歉！” 李金梅也傻了，急忙道歉：“郑，郑爷！我，我不知道是您呐……我，我这……” “没事没事。”郑瘸子冷冷的一笑，目光朝着李磊扫了一眼，冷声道：“这位小兄弟刚不是说，要剁我手么？” 说着，郑瘸子直接将自己的双手递出了车窗。 一块劳力士大金表刺的李金梅和李磊姐弟二人眼睛生疼。 能戴的起劳，能开的起小汽车。 就算他不是郑瘸子，也断然不会是自己能惹的起的！ “来你挑一只，你看你是喜欢剁左手啊，还是喜欢剁右手啊？”郑瘸子脸上看似带着笑意，可那笑意之下，分明藏着浓浓的杀意！ 刚刚的事情，他看的一清二楚！ “郑爷……”李磊彻底傻了眼了，直接哭着跪在了车前，使劲的抽着自己的大嘴巴：“我，我瞎了眼，没认出您来，是我该死！” “您大人有大量，别跟我一般计较，您就当我是个屁，放了我吧……” 可郑瘸子却冷冷一哼，直接怒道：“操！现在知道他妈的求饶了！老子要是没来呢？！我兄弟陈岩是不是就得被你打死在这了？！我侄女是不是还得被你欺辱啊？！” “操你妈的！你们俩也他妈算个人？！”郑瘸子骂的急眼，指着李金梅和李磊破口大骂：“一个当舅舅的，一个当妈的！就这么折腾一个小孩，我郑瘸子打了半辈子的架，捅过人也砍过人，都他妈不忍心对一个小孩下手，你们俩他妈的咋就那么狠的心呢？！” “老弟！你说咋整！这俩货，用不用哥哥我帮你办了他们？！”郑瘸子看向了陈岩问道。 郑瘸子虽然混了这么多年江湖，但是真要让他弄出人命来，他也没那个胆子。 但是今天这事，实在是他娘的太可气了！ 是真忍不了了！ 混江湖的，最看不了这个！ 天大的仇，还他娘的祸不及家人呢！ 陈岩则冷冷的一哼，从地上捡起了那根镐把，递到了李磊的面前。 李磊被吓的脖子一缩，“姐，姐夫，你……这是干啥？” “自己把胳膊打折了。”陈岩冷声开口。 “啥？”李磊一愣。 “哦，你不愿意。”陈岩微微点了点头，下一秒，毫无征兆的一棍，直接砸在了李磊的手臂之上！ “啊啊啊啊啊啊！！！！”李磊的惨叫声响彻整个村庄，村里的鸡鸭鹅狗猫都跟着叫了起来！ 郑瘸子目光赞赏的看着陈岩。 好小子！有魄力！ 做事不拖泥带水！ “陈岩！你敢打我弟？！”李金梅下意识的大喊出声。 可喊完，李金梅就后怕了。 现在的陈岩，好像已经是自己惹不起的了！ 连郑瘸子都跑来给他撑腰来了！ 而很显然，李金梅的叫喊，让郑瘸子很不开心，眼神微微一眯，朝着王虎一努嘴。 王虎立刻会意，扬起手臂就是一巴掌，照着李金梅的脸就抽了过去！ “啪！”的一声脆响。 李金梅被王虎抽的在原地转了好几圈，这才晕晕乎乎的倒在地上，右脸肿起老高，甚至还冒着白烟。 陈岩将镐把扔到了死狗一般的李磊面前，冷声道：“你们俩给我听好了，三天之内，拎十斤鸡蛋，五斤猪肉，一袋子白米一袋子白面，送我家去！” “我要把你们老李家这么多年在我们家盘剥的东西，一点一点的都要回来！” “三天一到，我要是没见着东西，我保证你们老李家，没有一条好胳膊！！有一个算一个！我挨个给你们砸折它！” 说罢，陈岩立刻抱起了女儿，对郑瘸子道了声谢，转身回到了家中。 郑瘸子看着地上如同死狗一般的两人，冷哼一声：“你俩，上车不？我拉你们去报官呐？” 李磊使劲的摇着头，哭道：“不敢不敢……” “我们这是自己摔的……自己摔的，跟郑爷，跟陈岩，没有一点关系……” “操，还他妈挺上道。”郑瘸子冷笑一声，摇上车窗，绝尘而去。 ------------ 第六章 你还不乐意了？ 陈岩家中。 看着这简易的土砖房，陈岩微微叹了口气。 三间小屋，虽然简易，但却干净，而且能遮风挡雨。 这是拿自己爹妈棺材本给自己盖的房子。 可自己的老爹老妈，到现在还住在村东头那个破草屋里。 到死都没住上一天新房子。 甚至每次爹妈来看自己，来给李金梅送钱，都被李金梅呵斥的连院子都不让进，说是会脏了这个干净的家。 “爸爸，你在想什么呢？”女儿思琪爬上了炕，在陈岩的眼前挥舞着小手。 陈岩的目光温柔，抚摸着小丫头的小脑袋：“还疼不疼？” “不疼~”小丫头很懂事，眉头明显是因为疼痛而皱起，却还是说不疼。 “等会啊。”陈岩掏了一下口袋，掏出了一小瓶酒精和棉棒。 这是刚刚去村口卫生站送冰柜的时候，老医生给自己的，说是算感谢，毕竟陈岩送来了一台冰柜，他也有好多药材，可以往冰柜里放了。 就算不开电，那大冰柜也能当一个老大的储物柜了。 陈岩小心的给女儿擦拭着身上脸上的淤青和伤口，眼里满是心疼，微微张了张嘴，问道：“思琪，爸爸这么多年，一直委屈你，你怪不怪爸爸？” 小丫头转过头，大眼睛眨巴眨巴摇了摇头，“不怪，妈妈脾气大，爸爸以前不是常说，咱们家一切都要顺着妈妈，一切要以妈妈为先嘛？思琪很乖的，爸爸妈妈说的话，思琪每一个字都记得清清楚楚。” 看着女儿乖巧的模样，再听着那逆来顺受的话语，陈岩当场泪崩。 自己简直就给了自己女儿天大委屈让她受啊！ 这爹让自己当的！ 保护不了女儿一点就不说了！ 还跟着那个混蛋妈，PUA自己的女儿！ “啪！”的一声！ 陈岩狠狠的抽了自己一个大嘴巴。 小丫头看的心疼，急忙抓住了陈岩的手，小脸凑到陈岩的脸跟前，小心翼翼的吹着气：“爸爸，爸爸思琪是又做错了什么吗？” “如果思琪做错了事情，爸爸打思琪就好了，不要打自己！” 陈岩的眼泪决堤而下。 这丫头已经被自己和李金梅PUA成了什么鬼样子！ 她自己都已经不拿自己当人了！ 自认低人一等，自甘跪入尘埃！ 而这一切的罪魁祸首，就是自己！ 陈岩使劲的抹了一把眼泪，抱起女儿，认真的说道：“思琪，你听爸爸讲，从今天开始，你要永远牢记，你是这个世界上最重要的人，再没有任何人，能比你重要！” “任何人都不能欺负你，都不能高你一头！” “你想做任何事情都可以，不用去考虑任何人，完全由着自己的内心去活着！” 小丫头似懂非懂的看着陈岩，摇着头问道：“可是爸爸，你以前不是这样说的，现在为什么这样说了呀……” “因为你是我的女儿！你生来就比所有人都高贵！没人可以欺负你！懂吗？！” “你可以尽情的任性，去做任何你想做的事情！” “从现在开始，你就是全世界最幸福的人！爸爸向你保证！” 说完这句话，陈岩实在是没有勇气，再去与女儿那双清澈透明的眼睛对视，一把将女儿揽入了怀中，死死的抱住。 乖女儿，相信爸爸。 爸爸一定会让你成为这个世界上最幸福的小公主！ …… 村东头，李家。 李磊躺在床上，胳膊上绑着两根棍子，挂在肩膀上。 卫生站的老医生冷声说道：“咱们村就这条件了，切记三个月不能动这条胳膊。” 随后，老医生拿起碘伏，就去给李金梅擦脸。 李家老两口沉默不语，但看得出整个李家都笼罩在一股气愤的氛围之中。 却无一人敢发泄。 刚刚李磊被打的情形，整个村子都看到了。 李家老两口自然也是看的清清楚楚。 “我咋那么不相信呢？！”李老头咬牙道：“那个陈岩我从小看他光屁股长大的，连村子他都没出去几回，咋就能和县里的郑瘸子有那么好的关系呢？” “我也不信呐！”李磊愤愤说道：“可事实就是这样的啊！” “我算是看明白了！为啥郑瘸子能借给陈岩他爸钱去看病了！这是早就有这层关系！” 李母瞪着眼小声叽咕道：“这陈岩藏的还真深呐！跟郑瘸子有这么好的关系，你姐跟他结婚这么多年，愣是一嘴都不提，回回找他要点东西就哭穷！” “这明摆着就是没把我闺女当回事！” “不行，我咋想咋来气！闺女，咱老李家不能白吃这个亏！” 李金梅委屈的坐在炕沿上，“那能咋整！咱还能跟郑瘸子掰手腕是咋的？！我弟混了这么多年，也就跟镇上的吴大龙攀上了关系，可那吴大龙在郑瘸子面前，就是小弟里的小弟！” “你傻啊？”李母立刻冷哼一声，看着李金梅说道：“那陈岩有这关系，他还能缺的了钱？” “你这回别等他来哄你回去，你主动回去！给他放低姿态，好好哄着他。” “那小子迷你迷的五迷三道的，你把他给哄好了，那不是想从他那拿啥就拿啥吗？！” “啥？让我哄他？！凭啥啊我！”李金梅顿时气不打一处来，“我李金梅打生下来那天就不会哄人！嫁给陈岩都被他当菩萨似的供着！” “现在让我哄他，我不干！” “你还不乐意了？！”李父当场怒了，扬起巴掌就抽了过去！ “爹你干啥！”李金梅委屈的捂着脸。 李父冷声道：“你是个丫头！天生就是伺候男人的！你弟弟眼瞅着就要娶媳妇了！那一千块钱的彩礼钱，你这当姐的不给弟弟挣，谁给他挣？！” 李金梅气结，却不知道该怎么回怼，想了半天说道：“刚那陈岩可是说了，要咱们三天内拿十斤鸡蛋五斤猪肉，一袋子白米一袋子白面送过去呢！” “这咋办？！” “你还真以为他有胆子打折我们全家的胳膊啊？！”李父瞪了一眼李金梅，说道：“你妈刚攒了一筐子鸡蛋，明天你再去菜市场剌二斤猪肉带过去！” “糊弄糊弄就得了！我看他敢不知好歹的？” ------------ 第七章 你还懂这个？ 陈岩家中。 老爹老妈无所适从的坐在新房的炕沿上。 “儿啊，妈知道你孝顺，可你把我们接过来，等金梅回来了，她不得给你闹翻了天呐？她平常可是连院子都不让我俩进的啊……” “她敢！”陈岩眼眸一冷，淡淡道：“这个家姓陈，陈岩的陈！” “打今儿起，她李金梅要是还想回这个家，那就得好好掂量掂量自己到底该怎么办。” “要不然，连院子都进不来的人，就该是她了！” 陈父陈母看着陈岩这霸气的模样，神色复杂的对视了一眼。 这还是他们儿子么？ 下午自己儿子给小舅子打了的事情，他们也听说了。 老两口欣慰之余，还有几分担心。 陈岩笑了一声，说道：“那爸妈你们先歇着，我出去一趟。” …… 出了门。 陈岩在窗台上抓了几根红薯干，咬了一口，脚步没有一丝停顿，直接径直走向了大队的方向。 果然，大队边上，郑瘸子的桑塔纳还停在那里。 郑瘸子的几个小弟抓耳挠腮，郑瘸子本人也急的直挠脑门。 陈岩装作一副路过的模样，慢悠悠的走着。 “诶，老弟！你干啥去？”郑瘸子见到陈岩，立刻喊了一声。 陈岩又装出一副惊讶神色来，问道：“诶哥，你还没回县里呢？” “害！没呢！”郑瘸子啐了一口，拍了拍手，立刻朝着陈岩走了过来，“太特么闹心了，老弟你应该也知道，你哥我现在做点电器买卖的活计吧？” “啊，大概知道一些。”陈岩微微点了点头，说道：“要不您那咋摆那么多冰箱呢。” 陈岩心中暗笑。 何止是知道，简直是太知道了！ 郑瘸子当年洗白产业，名头上就是做的电器。 九几年的时候，正是各种家用电器大批量涌入千家万户的时候，郑瘸子借着这股子东风，等同于是一下子就把所有的财产全部洗的白白的。 今天陈岩去找郑瘸子，表面上看是去给父母的债务拖时间的，实际上最重要的事情，就是郑瘸子的电器生意。 因为陈岩无法确认，郑瘸子的电器生意，是在哪年开始的。 去了一趟，陈岩就确认了，89年的今天，郑瘸子的电器生意，正好是刚刚起步。 按照前世的记忆，郑瘸子最开始做电器生意的时候并不顺利，原因也很简单。 电器他可以花钱从各种渠道弄到，新的，二手的，凭借他当年在澳城积攒下的人脉与财富，这一点还是可以轻松做到的。 但是89年，有电器不代表就有人会用。 更不代表，有人会修。 现在能买的起电器的，大多数都是一些单位，家庭里很少。 他能卖，可他做不了售后。 今天早上出门的时候，陈岩还在盘算着到底该用个什么途径，先赚到第一桶金。 结果骑着自行车走到大队的时候，就看到了大队里的那台大喇叭。 上面一串洋文，绝对是舶来品。 天阳县，外国电器。 陈岩当时就猜到，这台大喇叭，一定是郑瘸子卖给大队的！ 而今天回来的时候，郑瘸子说来自己的村里有事，陈岩就更加确信。 郑瘸子肯定是来给大队修喇叭的！ 不用想。 郑瘸子的信贷生意，说白了那还是见不得光的事情，而且收债的手段也一定不文明，这种事情他只会打发手下人去做，真出了事，给哪个小弟家人一笔钱，进去替他抗个雷就完事。 而能让他亲自出马的，一定是电器生意上的事情。 毕竟对于他那些小弟来说，他好赖也在澳城呆了那么些年，即便不会修，起码他见过，捅咕捅咕没准就能修好。 “太气人了这洋玩意！”郑瘸子气的直咬牙，说道：“妈的三天两头就坏，坏了还不知道咋修，全是一堆铁疙瘩，一堆乱七八糟的线，也不知道该弄哪个！” “弄一下午了都！” 陈岩朝着大队里屋瞥了一眼，笑道：“拜尔的功放是吧？是不是声音断断续续的？” 听到陈岩的话，郑瘸子顿时两眼放光：“兄弟，你还懂这个？” “略懂一点吧。”陈岩微微点了点头。 略懂？ 呵呵。 前世的陈岩，从最开始的卖收音机，再到大型电器，后来转型做手机电脑，甚至后来的AI科技元宇宙，都是个中翘楚！ 在华国可是有着电器大王的称呼！ 这就纯是撞自己枪口上了！ “哎呀，你快！快快快！来帮我看看！这到底是咋回事？！”郑瘸子急忙拉着陈岩进屋。 大队书记李国柱见到陈岩来到，赶忙让开了位置，冲着陈岩笑了一声。 这人是李金梅的二叔，平日里对陈岩都是吆五喝六的，从来没个好脸色。 今天下午陈岩在村子里暴揍李磊，整个村子都知道了。 李国柱也傻了眼，知道现在的陈岩，是个不好惹的主。 陈岩也没看他一眼，径直走到了那台大喇叭的功放机前，只看了一眼，就大概明白了问题所在。 89年国际市场的功放机，拜尔科技占比很重，大多数都是拜尔的功放元件。 而拜尔的元件最大的问题就是不防潮。 说白了就是受潮了而已。 “有螺丝刀么？”陈岩问道。 “有，有！”李国柱急忙拿出一把螺丝刀递给陈岩。 陈岩轻车熟路的拧下几颗螺丝，取出了一个元件，用衣服擦了两下，又装了回去，随后立刻按下了播放键。 “试试吧。”陈岩说道。 李国柱狐疑的看了陈岩一眼，清了清嗓子，对着话筒说道：“那个……我说啊……” 屋外的大喇叭，立刻传来了清晰无比的声音，不仅没有任何断续感，甚至连声音都比之前洪亮清晰了不少！ “哎呀我草！”郑瘸子一拍自己的光头，对着陈岩赞赏道：“行啊老弟！你有这本事你咋不早说呢！” “我们一帮人摆弄了一下午都没弄明白，你这几秒钟就整好了！” 陈岩笑了一声，摆了摆手，说道：“我也就是以前看过基本关于电路的书，略懂一些而已。” “你别谦虚了！”郑瘸子立刻说道：“几秒钟就弄好了，能是没真本事么？！” 说着，郑瘸子立刻拉着陈岩走了出去：“来来来，你跟哥来，哥找你说点事！” ------------ 第八章 要想富，先修路！ 来到了屋外，郑瘸子立刻说道：“是这样啊老弟，你看，你哥我吧，手里有点钱，一直干的呢，也是放贷的生意，但其实你也知道，我这是犯法的……” “所以我呢，打算干点正事，就这个电器生意，现在也是刚刚起步。” “但是我也不懂得这些东西，这电器卖出去了就会坏，坏了就得修，也不怕你笑话，哥今年一年就卖出去了三台电器，一台冰箱一台黑白电视，还有一个就是这个大喇叭。” “电视上个月出了毛病，修不好，人家给退回来了，这大喇叭要不是今天遇到了你，估计人也得退！” “你看，你懂得修这个东西，要不你跟哥一块做这个买卖咋样？哥绝对亏待不了你！” “这个……”陈岩微微皱了皱眉头，假装沉思。 若是换做前世89年的自己，恐怕早就答应下来了。 可现在的陈岩，却并不是这么想的。 开创过一个宏伟的商业帝国的陈岩，岂能甘心做他人小弟，给别人打工？ “你就说你一个月要多少钱吧！”见到陈岩似乎有些犹豫，郑瘸子立刻豪气的说道：“你说个数，你哥我要是还一口价，我就是王八生的！” 陈岩立刻笑道：“哥你说这话不就见外了么，再说咱哥俩也是拜了把子的兄弟，咱俩应该合伙赚别人的钱，我哪能赚你的钱呐！” “那你说咋办？”郑瘸子立刻问道：“你的意思是，你要入股？啊对，入股你听得懂吧？这是个挺时髦的词儿！” “哈哈，听的懂听得懂！”陈岩立刻笑道：“不过我倒也不是想要入股，那样不还是到哥你的碗里抢饭吃么？” “我是想咱们合作！” “你呢，还在县里卖你的电器，而我呢，就在我们村里开一个电器维修的小店。” 郑瘸子略一沉吟，便立刻明白了陈岩的想法。 他如今的电器生意，起步慢，销售差，有一个很重要的原因，就是这些东西卖出去了，出了问题，没人会修，没有保障。 而郑瘸子又“恶名在外”，多少人都担心，买来了，用坏了，又不敢去找郑瘸子去修。 即便真有人找郑瘸子去修了，实际上他也并不会修。 两头没保障，谁又敢买呢？ 但现在陈岩的想法是，自己把维修店，开在李庄村里，而后，有上门找郑瘸子买电器的，郑瘸子那边给承诺，三年内出了任何问题，去了陈岩的店里，都能保证给修好，而陈岩呢，从中只赚取一些修理的费用。 要是遇上坏的彻底的，修不好的了，陈岩那边，包回收。 这样一来，买的人也就放心了，坏了有地方修，修不好还能卖了止损。 大家就都敢买了。 八十年代末，九十年代初，正是内地逐渐奔小康的年代，人们的物质生活在国家的政策下正在逐渐稳定，而精神需求正是大爆发的年代。 再加上下海浪潮，让不少人见识到了新鲜事物，见识到了多彩世界的缤纷。 电器生意，一定是最赚钱的！ 郑瘸子也深知这个道理，立刻点头同意，不过却担心的问道：“这办法好是好，不过，你这光靠维修这玩意，能挣几个钱啊？” “我没啥野心，赚点是点呗，总比在农村种地赚的多的多啊！”陈岩笑呵呵的开口道：“而且最重要的是，我这维修铺一开起来，你那的电器生意，一定会蒸蒸日上的，你说对不？” “哎呀老弟啊！仗义啊！真他娘的仗义！”郑瘸子忍不住对着陈岩竖起了大拇指，道：“你放心，哥绝对不会亏待你的！” “你这开店需要啥，我全包了！不许跟我说不要啊！要不我生气！我跟你翻脸！” 陈岩哈哈一笑，点了点头。 郑瘸子是个有经商头脑的人，陈岩得承认。 但是陈岩也不得不承认，他的头脑，也就这么多了。 陈岩想的，可不仅仅是这么一个维修铺的生意。 郑瘸子说的对，一个维修铺能赚个屁的钱。 仨瓜俩枣的。 最重要的是，一旦维修铺的生意开起来，必定会被踩破了门槛。 而李庄村在天阳县都比较偏僻，进村就那么一条泥巴路，郑瘸子今天送自己回来的时候，那辆桑塔纳陷在泥里好几回。 到时候来上门修电器的人一多，这条路，必定要有动作。 电器销售的多了，维修的人也多了，金钱就流入市场了，届时势必会带动整个天阳县的GDP。 天阳县，必定会重视这里，各种规划就会接踵而至。 用不了多久，城里的水泥路，就得修到这里来。 这是经济学。 这是陈岩多少年商海浮沉总结出来的金道理。 陈岩想做的，绝非是小打小闹的小生意从零做起。 而是一举就冲天而起的大格局！ 要做到冲天而起，那么陈岩周遭的所有环境和硬件条件，都得先跟上。 八九十年代有一句话。 叫做要想富，先修路。 公路修起来了，才有交通，才有发展。 有了交通，山里的山货才能卖的出去，山外的人们才会来旅游，各种产业才会随之应运而生。 纵观华国几十年的发展，为何华国硬生生把自己从一个农业大国，逼成了钢铁洪流的基建狂魔？ 就是因为在位者深知。 交通，是经济的命脉所在。 …… 三天时间很快过去。 郑瘸子派人送来了不少维修工具，还有各种各样从各种电器上面拆下来的小零件。 而村西头父母的那件老屋，也被郑瘸子派的小弟，用木板加固，重新修葺了一番，现在起码的遮风挡雨是没有问题的了。 现在这间老屋的门头上，则挂着一个小招牌。 叫做小陈电器维修。 中午。 陈岩做了几样简单的小菜端上了桌，陈岩，陈父陈母还有思琪四个人坐在炕上，围着小桌吃着饭。 三天时间说长不长，说短也不短。 以前的思琪，是从来不敢上桌吃饭的。 因为李金梅立的规矩，说她是个赔钱货，没资格上桌。 而现在，在陈岩的循循善诱下，小丫头的自信也在逐步被找回，上桌吃饭对于她而言，就是应该的。 突然，门被推开。 李金梅拎着一筐鸡蛋和一个纸包走了进来，身后还站着一个二十出头的女孩，梳着高马尾，漂亮的脸蛋上面，写满了冷意。 ------------ 第九章 这个家姓陈！ 一家人的脸色顿时都黑了下来。 陈岩脸上幸福的笑意，瞬间凝滞，而后快速消失。 不难看出，老两口和思琪对李金梅还是带着几分惧意，有些无所适从的往炕里面坐了一些。 思琪更是不敢与李金梅对视，吓得急忙躲进了奶奶的怀里。 这个家，从房檐上的一片瓦，到地面上的一块砖。 都写满了对李金梅的不欢迎。 李金梅进屋来，也楞了一下，看着平时连院都不让进的老两口，现在居然大摇大摆的坐在自己家的炕上吃饭！ 这一瞬间，李金梅有了一种自己的一切，都被人抢走了的感觉！ 自己的地位，身份，尊严。 所有的一切，都被人抢走了。 再也找不回来了。 “陈岩！你凭什么让他们进屋！凭什么让他们坐在我家的炕上？！”长时间被陈岩“溺爱”，让她本能的还以为自己是主人，这些话几乎不假思索的便脱口而出。 听到李金梅的话，陈岩冷冷的一哼，随后从抽屉里拿出了户口簿，翻开了第一页。 “你家？”陈岩冷声开口道：“我记得你上过几年学是吧？那就给我睁大你的狗眼给我看清楚了，这户口簿第一页写的什么？！” “你！”李金梅满眼的不可置信，虽然她早已做好了今天要被陈岩颐指气使的准备，但是真见到陈岩敢如此硬气的对自己说话，她一时还是有些接受不了！ 凭什么！ 一个被自己踩在脚下连屁都不敢放一声的窝囊男人！ 凭什么一夜之间就翻了身，敢骑在自己脖子上拉屎了！ “我问你话呢！给我读！”陈岩将户口簿朝着李金梅的脸上砸了过去。 对于李金梅，陈岩绝对不可能有半点同情可怜之心。 可陈岩的举动，还是把老两口吓的不轻。 “小岩呐，你，你好好说话，这是干啥呢……” “就是啊，一家人嘛，和和气气的……” “儿媳妇都自己回来了，你也消消气，别犯浑……听妈的话，奥！” “妈你别管。”陈岩对着母亲摆了摆手，而后再次看向了李金梅，眼神冷漠的像是从来都不曾认识她一般：“第三遍了，我让你念户口簿上的字！” “陈岩……户主……”李金梅强压着要发作的怒意，咬着牙念了出来。 “哦，我是户主，是吧？”陈岩冷冷一哼，问道：“那你现在会好好说话了吧？” “重新说一遍，这个家，姓什么，这个家，是谁的！” 李金梅的牙齿都快咬烂了，“姓……姓陈，是你的，你的家。” “既然是我的家！我让我的亲生父母住过来。”陈岩微微停顿了一下，随后抬起头来，看向了李金梅：“有你插嘴的份么？” “没有……”今天的李金梅，绝对是她活了二十几年，最屈辱的一天！ “给你公公婆婆道歉。”陈岩微微低眸，摆手示意。 李金梅深吸了一口气，死死的捏了一下拳头，长长的指甲深嵌进掌心的肉里，片刻之后，李金梅强挤出了一丝笑意来，对着二老道：“爸，妈，我错了。” “之前都是我的不对，我太不懂事了。” “希望你们能原谅。” “从今天起，我一定学着做一个好儿媳妇，好好伺候你们，也……也不惹我男人生气……” 最后那句话，李金梅几乎是从牙缝里挤出来的。 陈父陈母满脸的震惊，看着李金梅。 他们实在不敢相信，他们那个尖酸刻薄的儿媳妇，居然能说出这种话来。 这还是他们的儿媳妇么？ 可陈岩却听着一阵好笑。 李金梅能主动回来，一是怕了郑瘸子。 二，也绝对是没憋好屁。 他和李金梅结婚七年，李金梅对自己从来没像今天这么温柔过。 今天的李金梅，那嗓子都快夹冒烟了。 “陈岩……”李金梅朝着陈岩的方向靠了靠，小声道：“之前是我弟不懂事，你给他打了，是他活该。” 陈岩冷笑一声。 “本来是想让他亲自给你，给咱闺女赔个不是的，但他被你打的，你也清楚，也没法出门。”李金梅说着，拉过了一直站在身后的那个姑娘，“所以我喊着我弟媳妇，让她代表我弟，给你道个歉。” “良月，来，替你男人，给你姐夫道个歉。” 宋良月被李金梅推了出来，可却眼神厌恶的瞪了一眼李金梅，冷声道：“他不是我男人！这个人更不是我姐夫！” “我死都不会嫁给你弟弟的！” 李金梅面色尴尬，干笑一声道：“你看你这丫头，咋这么任性呢。” “这婚姻大事，是父母之命媒妁之言，你爸妈都答应了，只要我们家拿出一千的彩礼来，就同意把你嫁给我弟弟……” “这我们家已经在尽快筹钱了，你咋能反悔不认账呢？” “谁不认账了？！”宋良月满脸嫌恶的回击道：“我一直就没同意过这件事！是我爸妈逼我！他们不同意我上大学，学计算机，所以逼着要把我嫁人，断了这个念想！” “他们答应的，你们去找他们去！” “我宋良月，死都不会嫁给你弟弟！” 看着这俩人的争吵，陈岩的眉头微微一皱。 原来这就是李磊要娶的那个城里姑娘。 原来这姑娘，是真不想嫁人呐。 怪不得。 怪不得前世自己离开的那个大雪的夜晚。 李磊送走了宾客之后，回屋打算跟媳妇洞房的时候，他的新媳妇，喝了卤水自杀了。 这事，是前世的陈岩，离开家十多年后才打听到的。 当时的陈岩还觉得挺对不住那姑娘的。 蝴蝶效应。 如果当年自己拦着父母，没有让他们去卖血，去工地扛水泥。 他们也不会死，那李磊也就娶不到这个姑娘了。 那个姑娘，也就不会死了。 眼下，陈岩眼睁睁的看着这个前世因为自己而死的姑娘，就这么活生生的站在自己眼前，陈岩更加同情。 上辈子自己害死了人家，这次，总得救上一救。 正当陈岩准备开口的时候，宋良月却突然转身，直接冲了出去！ ------------ 第十章 没把你当人看 “诶！”李金梅急忙转身去追，可惜人早就跑没影了。 “算了不管她。”李金梅无奈的摇了摇头，看向了陈岩：“那个，你看，我这歉也道了，咱这事是不是就……就……” 说着，李金梅立刻将手里的东西摆到了桌子上。 “你看，我从娘家拿回来了一筐鸡蛋，这都是家里养的走地鸡下的蛋，可有营养了，还有这猪肉，五斤呢！回头炖了，给思琪，还有……呃，咱，咱爸妈尝尝，咋样？” 这些话，全都是李金梅来之前，李父李母教她说的。 要不然，这种话，她死都不会说的。 陈岩的父母见到一筐子鸡蛋和猪肉摆在了桌子上，连呼吸都变的急促了。 他们甚至觉得自己在做梦。 这么多年，从来都是李金梅土匪一般的从家里抢走各种东西。 七年了。 他们做梦都想不到，李金梅能往回拿东西。 谁信呢？ 肉包子打狗，从来都是有去无回。 现如今狗把肉包子给你叼回来了。 多吓人呢。 连思琪都看着那些东西舔着嘴唇，似乎已经在幻想自己能够吃到这些东西了。 “小岩……小岩！”见陈岩依旧无动于衷，母亲推了陈岩一下，小声道：“说句话啊……” 可陈岩的脸色依旧冰冷，伸出手在鸡蛋篮子上滑过，手指挑了一下用报纸包着的一大块猪肉。 “这是几斤猪肉啊？” 李金梅的脸色有些难看，结巴了一下：“两，两斤多吧，我在镇上老牛家肉铺买的，他家的秤实在，估，估么着，差不多快三斤了都……” “哦。”陈岩面无表情的点了点头，“行，我算你三斤。” 说着，陈岩又拎起了那一筐鸡蛋，掂了掂，开口道：“这鸡蛋，有五斤？” “差，差不多吧！”李金梅有些心虚的低了低头，不敢去看陈岩。 “我要是没记错的话，是要你拿十斤鸡蛋，和五斤猪肉啊。”陈岩的眉头微微皱起，看向李金梅：“怎么的，这就是你们老李家给我们家道歉的诚意？” “缺斤短两啊？还有我要的白米和白面呢？” 李金梅死死的捏着拳头，强忍着要发作的心，咬牙道：“陈岩……你差不多见好就收吧！” “我能给你拿这些东西来已经给足你脸了！别太过分了！” 听到李金梅的话，陈岩顿时眉头一皱：“怎么着，你是觉得我蹬鼻子上脸了？！” “姓陈的！你！”李金梅终于忍不住要发作。 可话刚说了一半，就被陈岩直接打断！ “再给我说一遍？！”陈岩的调门冷不丁的拔高，大手一推，直接把鸡蛋和猪肉推到了地上。 白花花黄澄澄的蛋黄洒了一地，将包着猪肉的报纸都给染透了。 “哎呀你这孩子，这是干啥啊！祖宗哟！”陈母心疼的从炕上爬了下来，蹲在地上满眼的心疼，用手抓着那些东西，“你说话就说话，糟蹋粮食干啥啊这是！” “这些鸡蛋够吃两个多月了！” 八十年代，物质生活刚刚得到了轻度的满足，也仅仅是个温饱的程度。 农民对粮食的珍惜程度，那就等于是黄金。 见不得一点糟蹋粮食。 “别捡了妈。”陈岩废了老大的力气，才把母亲从地上扶起来，随后看向了李金梅。 此刻的李金梅已经生气到了极点，胸口剧烈的起伏着，指着陈岩的手臂都在不住的颤抖。 看起来的确是给气坏了。 不可能不气啊。 这么多年来，李金梅在这个家里，那就是武则天一样的女皇帝，自己说的话，从来就是圣旨！ 自己哪怕是放了个屁，陈岩都能追着闻上半天。 可现在，陈岩居然敢当着自己的面把自己拿来的蛋肉全都扔到地上！ 这简直就是在把她李金梅的脸扔在地上用脚踩！ 这根本就是没把自己当人看！ “陈岩！你有种！”李金梅死咬牙关，冲着陈岩恶狠狠道：“老娘他妈的给你脸你不要是吧！你他妈的别后悔！” 说着，李金梅直接一屁股坐到了炕边，双手抱臂，颐指气使道：“老娘现在给你们一个机会！” “全他妈给老娘我跪下道歉！” “快点！要不然，都他妈别想好！” “你说什么？”陈岩目光一寒，微微攥拳看向了李金梅。 不打女人一向是陈岩的人生准则。 但是面对这个李金梅。 陈岩并不介意打破一下自己的人生准则。 “你耳朵聋了？！”李金梅气冲冲的大吼大叫，状若泼妇，“你！还有你那个老不死的爹妈，还有陈思琪这个小赔钱货，都他妈的给我跪下！跪下！！！” “啊啊啊啊！！！” 此刻的李金梅，显然是已经情绪失控了，不管不顾的大吼大叫着。 什么有郑瘸子撑腰，什么为了爹妈为了弟弟，都他妈的靠边！ 李金梅绝对不允许自己受到如此的奇耻大辱！！！ 这个面子，她必须得拿回来！ “啪！”的一声！ 清脆响亮。 陈岩毫不犹豫的照着李金梅的脸抽了一记大逼兜。 李金梅的脸上瞬间出现了一个清晰无比的红掌印！ “哎！你干啥呢！犯什么浑！”陈父大惊失色，急忙一把抓过了陈岩，训斥道：“跟谁学的你，还打媳妇！你还是个男的不？！” 这一点，陈岩不得不敬佩自己的父亲。 八九十年代，农村打媳妇的老爷们多的是。 毕竟这个年代，妇女地位还尚未真正得到提高，几千年的封建思想，绝非建国三四十年的思想改造就能迅速见到成效的。 那个年代，家里的什么活基本上都是女人在做，扫地洗碗看孩子，给男人洗脚洗内裤，别说男人觉得天经地义。 连女人都自认天经地义。 大多数人的观念里，女人就是比男人低一等，就是赔钱货，就是给男人生孩子的工具而已。 生了男孩，女人的地位兴许能有所提升。 要是个不下蛋的鸡，那地位兴许还没院子里的老黄狗高呢。 可陈岩的父亲，和母亲结婚三十多年，别说是动手打母亲一下了，就连红脸都没有过一次。 这也难怪陈父见到陈岩打了李金梅，反应如此巨大的缘故。 “你啊你啊！”陈父痛心疾首，怒道：“快！赶紧给金梅道歉！” ------------ 第十一章 要赶我走吗 看着父亲那气呼呼的模样，陈岩却只是淡淡道：“爸，您消消气，这是我自己的事情，您让我自己解决，行吗？” 父亲喘着粗气看了陈岩半天，最后竟然直接拉起母亲就往外走，“早知道我们住过来给你惹这么大麻烦，我和你妈就不该过来！” “我和你妈现在就回去！” “早就该走了！我们家也是你能待的？！你们也配？！”李金梅捂着脸，气愤道。 可听到这话，老两口的动作却一僵。 父亲缓缓的抬起头来，看着李金梅：“你……你咋能这么说话呢！我，我……” 陈岩不置可否的一笑。 自己打了媳妇，父亲母亲甚至觉得是自己的原因，打算离开这里，不惹儿媳妇生气。 可李金梅却还不知好歹，说出这种话来。 父母的脾气就算是再好，也受不了。 也该看出李金梅的本性，到底是个什么了。 陈岩立刻扶着父母坐下，淡淡道：“爸，妈，您二老就踏踏实实的在这住这，后半辈子我给您养老。” “刚也说了，这个家姓陈！” “我就不相信了，姓陈的家里，能让一个外姓的人，把咱姓陈的撵出去！” 听着儿子如此硬气的话，老两口也觉得提气不少。 而陈岩则立刻转过头去，看向了李金梅：“你，听好了。” “你要是还想进这个家门，就按我上回说的那个数，十斤鸡蛋五斤猪肉，一袋白米一袋白面。” “少一两，你就别往我这院里迈一步！” “听懂还是听不懂？” “你！”李金梅死咬牙关，恨恨的瞪着陈岩。 “你什么你？！”陈岩冷冷开口，“三天前我可说过了，三天一到我见到东西，你们老李家没一条好胳膊！” “要不是看见你今天起码拎了东西来，你爸妈包括你，全都得去卫生站里躺着去！” “滚蛋！” 说罢，陈岩直接将屋门紧闭，将李金梅关在了门外！ “姓陈的！！！你给我等着！！！”李金梅站在门外张牙舞爪的大喊了一声，转身气愤的离去。 而陈岩则跟没事人似的转过头，笑着开口道：“没事了，咱们吃饭。” “妈，吃完饭辛苦您把地上那些东西打扫打扫，扔到狗窝里喂狗吧，那东西都脏了，没法吃了。” 母亲悻悻的点了点头，看着地上那些东西，还是心疼。 晚饭过后，陈岩一个人来到了修理铺。 郑瘸子那边已经把招牌打出去了，这几天据说已经卖出去了十几台各种电器了。 三天来，也已经有两个县里来修东西的了。 现在修理铺里，还摆着一台小型收音机没修好呢。 陈岩打算趁这功夫，把这玩意修上，明天人家就来取了。 刚进屋坐下，门口就传来了敲门声。 “进。”陈岩头都没抬，手里拿着螺丝刀扭着螺丝。 “是你？”一个略显耳熟的声音响起。 陈岩微微抬头，有些惊讶。 “哦，是你啊，宋……呃……” “良月。”宋良月补充了一下。 “呃，你好。”陈岩尴尬的笑了笑，问道：“有事吗？” 刚刚没注意看，现在陈岩才注意到，这个叫宋良月的姑娘，脸蛋清秀的很，红唇大眼，身材也是好的没话说，就她这姿色，即便是放在陈岩前世那个网红遍地的时代，也绝对是个出众的大美女。 宋良月四下打量了屋内一眼，随后走了进来，“这修理铺，是你开的啊？” “恩。”陈岩微微点了点头。 “你懂得这些？”宋良月有些好奇的问道。 “略懂一些吧。”陈岩笑了一声。 “那，这个，你能修吗？”宋良月从围巾里掏出了耳机，将一个巴掌大的小盒子递到了陈岩的面前。 “随身听啊？”陈岩微微有些惊讶。 这东西现在在国内，可是正经的稀罕物。 基本上只有外国才有。 “你连这个都认识？”宋良月微微长大了小嘴，惊讶的看着陈岩。 陈岩不置可否的一笑。 呵呵，姑娘。 我那个时代，连MP3,MP4都淘汰了。 “出什么问题了？”陈岩接过随身听，随手按了一下播放键。 毫无反应。 “呐，就是这样，没声音了。”宋良月微微撅了撅嘴，有些可爱。 陈岩想都没想，直接拆下后盖，将里面的五号电池拆了下来，随后从后面的架子上又找出了一对，塞了进去，按下了开机键。 “好了。” 宋良月接过随身听，带上耳机，果然又听到了声音。 “诶，就是电池没电了吗？”宋良月有些不好意思的笑了一下。 “对啊。”陈岩也跟着笑了一声，随后问道：“听的什么歌？周董还是潘帅？” “什么？”宋良月有些诧异的问道：“你说的是，谁？” “呃……”陈岩微微有些尴尬。 周董好像是……千禧年出道的。 现在的周董好像才…… Emmmm，十岁？ “我不是用来听歌的。”宋良月笑了一声，解释道：“我爷爷给我在国外买的，我用来学外语的。” 陈岩微微点了点头。 到底是城里姑娘。 这个年代，好像学生的课本上都没学外语呢。 人家就已经开始学外语了。 “恩，那，那个，修好了。”陈岩讪笑一声，问道：“还有别的事情吗？” “怎么，赶我走吗？”宋良月神色虽清冷，但是面对着陈岩，却总是不自觉的微微翘两下嘴角。 刚刚那会，宋良月刚从陈岩家里跑出来，就听见陈岩骂李金梅的动静，甚至还动手打了她，到后面干脆把李金梅给赶出了家门。 这让一直对李家充满敌意的宋良月，似乎是得到了一些慰藉。 也让宋良月对陈岩有了几分好感。 “没。”陈岩摆了摆手说道：“我这也没什么好招待你的，虽然是夏天，但晚上还是很凉的，你要不要，回去休息？” “去哪里休息？”宋良月的眼眸黯淡，沉声道：“我要是去李磊家里，今晚我的清白，怕是就保不住了。” 陈岩的眉头微微一皱，摇了摇头道：“他没这个胆子。” 宋良月的话说的不无道理。 毕竟穷山恶水出刁民。 不过对于李磊这个小舅子，陈岩还是了解的。 他绝对没胆子干这个事情。 “我恨死我爸妈了。”宋良月咬着嘴唇，直接坐在了陈岩对面的板凳上，有些忿忿的说道：“为了不让我上学，居然现在就把我送了过来。” “就不怕我被那个李磊占了便宜吗？” ------------ 第十二章 带你去赚钱 陈岩微微抬眸，看着面前的宋良月。 眼眸如水，清澈见底。 这么纯洁的一个姑娘。 要是真被李磊给糟蹋了。 那就太暴殄天物了。 陈岩微微想了一下，准备起身。 而就在此时，李磊的父亲，李保全走了过来。 “你咋在这呢？！快出来！”李保全面带讨好的神色，可那眼神却恶心至极。 恨不得现在就把这姑娘扒光了送到自己儿子床上去。 宋良月被吓了一跳，下意识间，竟然躲到了陈岩的身后。 “你，你别过来！” 李保全立刻走了进来，可刚埋进门槛，就看到陈岩坐在屋里，脚步顿时一沉。 “呃，姑爷啊……你……”李保全朝着头顶上的招牌看了一眼，讪讪一笑道：“啊，这个修理铺是你开的啊，我还寻思哪个小陈呢，呵呵……” 李保全干干的笑着，可却不敢往里迈一步。 毕竟陈岩干的事情，可是着实把李家吓的够呛。 自己儿子李磊，到现在还躺在床上呢。 “有事？”陈岩的眉头微微皱起。 “没事没事。”李保全笑着摆了摆手，指了一下宋良月道：“这不是你弟妹跑出来了么，我寻思找找。” “咱们村靠着山和树林，那半夜里老有狼，怕吓着她。” 说到“狼”这个字眼的时候，李保全看向宋良月的眼神带着几分恐吓的意味，甚至字眼都咬的很重。 陈岩冷冷的一哼。 这老东西。 这是故意吓唬宋良月呢。 宋良月果然被吓到，不仅是被这莫须有的“狼”给吓到，更是被李家吓到。 此刻的宋良月深信，只要她今天走出去了这个门，自己的清白，就一定不保了。 宋良月下意识的就抓了一下陈岩的手臂，目光里满是乞求的神色。 这是她在这个到处都令她不安的村子里，唯一能够依靠的人。 起码自己对陈岩，还算有几分好感。 陈岩微微咂舌，暗自盘算着该怎么帮这姑娘一把。 而李保全却已经迈步走了进来，一把抓起宋良月白皙的手臂，“你看你这丫头，吓坏了吧，走走走，跟爸走，爸带你回家啊！” 宋良月当场被吓的哭了出来，使劲的挣脱开来，一把抓起陈岩手里的收音机就砸了过去！ “你，你别过来！你不是我爸！滚开！滚开！！！” 李保全和陈岩都没想到宋良月能有这么大的反应，全都被她的举动给吓住了。 而陈岩则是满眼心疼的看着那台收音机。 我也没说不帮你啊。 你砸我收音机干啥啊！ 那人家送来修的，明天人家就来取了！ 你给我砸个稀烂，我拿啥给人家啊？！ 不过陈岩转念一想，立刻站了起来，对着宋良月呵斥道：“你砸我东西做什么？！” 宋良月哪里知道陈岩是在演戏，还以为她真的生气了，怯懦的不知道该说什么：“我……我……” 陈岩一把抓起宋良月，按在了自己的椅子上，说道：“你知道这东西多贵吗？得上百块了！” “给我在这待这！明天让你家人来送钱！” “见不到钱，你哪也不许去！听到没有？！” 宋良月都快被陈岩给吓哭了，豆大的泪珠直往下掉，不住的点着头。 而后，陈岩立刻看向了李保全，“哦对了，她是你儿媳妇是吧？” “啊？！”李保全楞了一下。 “那你也算她家大人了！”陈岩立刻说道：“这么的吧，你现在回去拿钱去，这收音机是外国货，得二百百块钱！” “你把钱拿来，我明天赔给人家，你就把她领走，行不？” “这，这……”李保全傻眼了，“我，我哪有二百块钱呐……” “再说了，我们家彩礼还没凑齐呢，她，她还没过门呢！” “还算不了一家人，算不了算不了！” “就让她在你这待着，她爸妈明天早上就来，你，你找她爸妈要去！” 说罢，李保全急忙冲了出去。 见到李保全离去，陈岩撇了撇嘴。 无聊，这么拙劣的理由，都能把这老头吓成这样。 可陈岩一转头，却看到宋良月已经哭的上气不接下气了。 “求……求你，别，别让我爸妈知道可以吗？” “钱我慢慢还给你，我可以赚钱的！” “千万别告诉他们！” 陈岩微微皱了皱眉头，有些不解的问道：“为什么？” 宋良月使劲的摇着头，哀求道：“他们不想让我上大学，所以才逼我嫁人，” “他们觉得，我嫁了人，就会死了上学的心。” “可现在，我要是再欠了这么多钱，他们一定会让我拿彩礼还钱的！” “这样我就必须嫁给那个李磊了，肯定上不了大学了！” “我求你，求求你了！” 看着宋良月哭的梨花带雨的模样，陈岩更加心软，无奈的叹了口气，道：“行了，别哭了，逗你玩呢。” “呜呜呜呜呜……”宋良月压根没听见陈岩的话，自顾自的哭个不停，而且声音还越来越大。 “可以了可以了！！！”陈岩实在想不通这宋良月瘦瘦小小的身躯，是怎么哭的这么大声的，大喊道：“我逗你玩呢！！！逗你玩呢！！！能不能听见我说话啊喂！！！我说！！！我逗你玩呢！！！” 这他娘的哭的，惊天地泣鬼神的，李庄村就这么大，再哭一会全村都出来了。 不知道的还以为自己兽性大发对宋良月做了什么呢。 宋良月终于听到了陈岩的话，哭声戛然而止。 “你，你说什么？” 陈岩翻了个白眼，说道：“放心吧，不用你赔。” “这不是为了不让李保全把你带回去，权宜之计嘛。” 宋良月抽抽搭搭，似信非信的看着陈岩。 而陈岩却眼珠一转，看着宋良月问道：“你这会儿，没事儿吧？” “没，没事啊……”宋良月楞楞的看着陈岩。 陈岩嘿嘿一笑，说道：“那走，跟我去镇上。” “去镇上？做什么？”宋良月有些不解的问道。 “赚钱！”陈岩神秘的一笑：“我估算一下啊，如果顺利的话，今晚赚个一百块，应该不是问题！” ------------ 第十三章 带你去见见世面 宋良月瞪大眼睛，难以置信地看着陈岩。 本来还以为他是好人，没想到竟然比李磊家还要黑心。 晚上拉着她去镇上赚钱，除了那种工作以外，无其他可能了。 “我不去！”宋良月靠着墙角站着，“你别过来，再过来我就叫人了！” 陈岩摸着下巴，神秘一笑：“你不想赚钱吗？赚了钱你就可以自己去读书了。” “世界这么大，你不想去看看吗？” “亏我还看你学外语，思想会开阔一些，没想到和其他没读过书的人一样迂腐。” 宋良月委屈地掉眼泪，据理力争道：“我才不要出卖身体去换取自由，我宁愿...一死了之！” 陈岩看到她抓起了柜台上的剪刀，吓得他赶紧摆手道：“行了行了，我不是要你去做那种事，被抓了我还不得跟你一起坐牢。” “真的？” “当然是真的了。”陈岩无奈的笑着，看她放下剪刀，才松一口气，这女娃前世是真的为了守护贞洁死过一次的。 本来就只是和她开开玩笑，玩大了就不好了。 “你保证。” “行行行，我保证。把剪刀给我。”陈岩从宋良月手里把凶器抢回来，放进抽屉里，为了以防万一还上了锁。 见宋良月眼角还挂着些泪花，看起来楚楚动人的。 只不过对他还有些畏惧之色，陈岩赶紧补充说道：“别害怕，我带你去见见世面。” 宋良月本不想跟着他走，但无处可去，还欠着陈岩一百块维修费，只能忍气吞声，与他同行，路上还刻意保持着一定距离。 村子到镇上路不算远，但是后头带着个姑娘，到镇上的时候已经是晚上八点了。 在这个年代的八点是真的深夜了，大部分人除了打牌喝酒听收音机外，没有太多娱乐活动。 陈岩的目的地，是镇上的星火印刷厂。 作为一家国营企业，星火印刷厂承担着附近三个城市的各类印刷任务。 但在创业初期，星火印刷厂可是一路坎坷。 转型时从国外进口一台二手机器，被骗了十万不说，还赔了客户一大笔钱。引发连锁反应，最终工厂倒闭。 当时被裁掉的工人去工厂门口讨说法，闹得沸沸扬扬。 失去了星火印刷厂，当地的经济一落千丈，后面被邻县吞并，变成了下级县市。 这对陈岩的规划是极其不利的，谁都没有想到蝴蝶的翅膀煽动会引发飓风。 现在正是改变的最好机会。 另外，厂长王翱翔的关系可不一般，星火印刷厂倒闭后，他被调往市里任职，后来还成为了代表。 郑瘸子是有势力，但毕竟是三教九流，想要发展还是要结识有权力的人。 村里有两个人在印刷厂工作，今天来修收音机时聊到了厂里购置新设备出问题的事。 陈岩知道机会来了。 印刷厂内。 戴着老花镜的技术员，拿着扳手和螺丝刀站在一台拆开的机器前，满头大汗。 “这机器结构太复杂了，我修不好。” 王翱翔脸上满是焦虑：“唐技术，你再想想办法！我们现在任务紧啊！” “我想不到办法了，这机器就一个全是英文的说明书，厂里哪有人懂啊！我寻思厂长还是去市里找专家吧。” “哪来的专家！”王翱翔骂道，“这机器都是我托关系从国外买来的，这件事你可别跟别人说。” 他皱着眉头，点了一根烟，然后双手叉腰，忧心忡忡地看着眼前的设备。 难道创新也是一种错？ 他只是想提升印刷效率和质量，这样才能争取更多的订单。 “那我可没辙了。”李技术说道，“连我都修不好，罗河镇肯定没人能修。” 王翱翔眉头紧锁，李技术说的不错，方圆一百公里都只有一家印刷家，到哪里去找个懂修印刷机的人。 现在就算跟上面申请专家帮助也来不及了，因为... 助理匆忙跑进了车间，手里抱着一叠文件。 “厂长，厅里的人又打电话来催了，他们问挂历印刷进度怎样了，下个星期元旦就要发给员工了。” 真是怕什么来什么。 王翱翔只是点了点头，低声道：“李技术，麻烦你再想想办法。” 新设备前几天都运行的好好的，厅里的人看了赞不绝口，就下了大订单，一口气订了十万份挂历，作为新年福利发给省里的员工。 没想到就在一天前，设备出问题，不转了。 李技术摇摇头：“王厂长，结构太复杂了，我实在修不了。” 王翱翔挠着头发，这机器真是晚不坏早不坏，关键时刻掉链子！ “你告诉他我会按时交货的。”王翱翔眼神坚毅，他深知这次合作重要，不仅要赔钱，还会得罪人。 看样子只能把旧机器拉出来印了，质量会差上不少，只能应付一下了。 “好的。”助理记下了回复内容，又说道：“厂长，外面有个叫陈岩的人说要见你。” “是来印东西的吧？告诉他设备出问题了，暂时印不了，让他改天再来。”王翱翔现在可没兴趣见客户。 “不是，他好像说的就是他能修印刷机。” “修印刷机？”王翱翔猛然转过头。 “印刷机哪有那么容易修。”李技术语气有些不悦，“肯定是个骗子，让他滚蛋。” 这年代，想学一门技术，可得靠师傅言传身教，可没有互联网时代的视频教程。 因此，懂技术的人是相当吃香的，同样也很自傲。 “好，我现在就让门卫把他赶走。” “等一下。”王翱翔喊住助理：“你先让他过来。“ 李技术笑道：“厂长，你不会相信什么阿猫阿狗都能修机器吧？” 王翱翔没有理他。 不多时，助理便领着陈岩和宋良月两人来到了车间。 看到是两个年轻人，王翱翔不免有种被耍了的感觉。 这年代的技术是越老越吃香，年轻人做操作工都要一个月上手，还修机器。 他打量着两人，问道：“你就是陈岩？你是怎么知道我们厂里的设备出问题了的？” “我在李庄村开电器维修铺，今天听到您厂里的员工提到这件事。”陈岩笑着伸出手。 不过王翱翔并没有和他握手，问道：“你会修印刷机？以前有经验吗？” “只要是电器，我都能修。”陈岩拍胸脯道，“修不好不收钱。” “开玩笑！”李技术忍不住了，“你把机器修坏了，承担得起责任吗？” 王翱翔没有说话，但同样用怀疑的眼神看着陈岩。 “修不好，我原价赔偿！” ------------ 第十四章 友情价一千 闻言，王翱翔眯起了眼睛：“原价赔偿，你知道这机器多少钱吗？” 陈岩走到了被拆开的印刷机面前，用手搭在机身上，说道：“德堡MU75四色印刷设备，市场价应该是十二万吧。” 在场的人都用惊愕的目光看着陈岩。 这台设备上可没有标签！ 宋良月瞪大眼睛，十二万。 他全部家当也没这么多，怎么敢说这话的！ 陈岩回首道：“王厂长，修不好的话我就原价赔偿你，怎么都不吃亏吧？” 李技术怒斥道：“你真是不知天高地厚，这机器，国内就一台！” “当真？”王翱翔精明的眼珠一转，盯着陈岩。 九十年代初，国营企业工薪阶层的月工资也才两百元左右，十万够他还一辈子了。 “王厂长，话都已经说到这份上了，要是你还是不相信我就算了。”陈岩双手插兜，对宋良月说道，“宋助理，走。” “啊..哦！”宋良月一时没反应过来是喊自己，见陈岩真的要走她有些意外，这是不打算修了，那不是白跑一趟。 王翱翔一直看着两人走出车间，而后问道：“李技术，你能不能搞定这台机器。” “搞不定，国内估计没人能修。” “算了，小刘，去把他叫回来，就让他试试。”王翱翔一副无奈的表情。 两人刚走出工厂大门口，宋良月松了一口气，说道：“你是不是傻？十多万的机器，你说修不好就赔钱。” 陈岩没有回答，只是让宋良月放慢脚步。 “干嘛？” “他们肯定会追出来。” 宋良月翻了个白眼，眼前男人可真够自信的。 可就在这时，后方传来了一个甜美的女声：“陈先生，请等一下。” 宋良月一怔，在月光下，只看到了陈岩得意的笑。 回到车间。 早期的印刷设备不仅功能少，结构也简单，但就是有精密仪器现在生产不出来，所以需要从国外进口。 以前进修过高精密仪器的维修，修理这台过时的印刷机，手到擒来。 在印刷机前忙碌了半小时，将最后一颗螺丝拧上，接通电话。 “嘶嘶嘶..滴。” 印刷机的电源指示灯亮了。 李技术员此时正在车间门口和负责操作机器的机长一起抽烟。 “王厂长疯了吧，竟然把这么重要的机器交给陌生人来修。” “谁啊？李技术你修不好的机器，他说能修？” “切，他还说如果修不好就原价赔偿呢。”李技术冷笑一声。 “哪里人啊？这么有钱。” “有个屁钱，说是在李庄村的开维修店的。” “李庄村的人？还会修电器？哈哈，我们招工都不招他们村的。” 两个人正嘲笑着，王翱翔冷着脸从车间里走了出来。陈凯赶紧递了根烟给王翱翔，王翱翔却是推开烟，说道：“陈凯，你来的正好，来看看机器是不是可以用了。” 陈凯有些意外地看着李技术，赶忙把烟头丢掉，快步进到了车间。李技术楞了一会，也跟了上去。 今天白天怎么按都没反应的机器，现在竟然可以正常运作了，而且还没有了先前卡顿的声音。 把面纸铺上去，一分钟后，书籍的封面就印刷好了。 陈凯拿着样品兴奋地说道：“王厂长，可以用了，而且没有印歪，不同再调整了。” “好！”王翱翔终于露出了笑容，“赶紧把工人喊来，加班加点把英语资料印完。” “是！” “你们俩，跟我到办公室来。”王翱翔指了指陈岩和宋良月。 “真的修好了？”李技术惊讶地问陈凯。 陈凯正准备去宿舍喊工人，只能匆忙说道：“是啊，没想到还真有人能修好这机器。” “不可能...”李技术喃喃自语着。 “行了，老李，我先忙去了。”陈凯笑着拍了拍李技术的肩，离开了车间，只留下李技术员一个人在发呆。 不过很快，李技术员的眼中闪过一丝阴冷。 办公室。 王翱翔看到印刷机被修好了，态度好了不少，还给他们倒了茶。 “真是太感谢了。” “感谢的话就不用说了，我们就是收钱办事。”陈岩笑道。 “好说，多少钱？” “一千。” “这么贵!?”王翱翔严厉地看着陈岩，“师傅，你可不能狮子大开口啊，我是懂行情的，就算找总公司的人来修也花不了这个钱。” “王厂长这话说的，要从外国把技术员请来，那这七七八八下来一趟，你没有五千是搞不定的，我说的没错吧。”陈岩微笑着看向王翱翔，“我只收你一千块钱，是想和你交个朋友，以后如果你有机器需要维修，或者组装改装，都可以找我。” 王翱翔和陈岩对视了一会，在这个年代，人们还存在一定的阶级观念，被他这般盯着，大部分人会变得唯唯诺诺，而眼前的年轻人却面不改色。 而且还能精确地说出请外国专家的费用。 是个人才。 一千块钱他不是出不起，但他有其他的想法。 “你说你是在村子里开维修铺的吧，一个月能赚多少钱？” “商业机密，恕不奉告。” “你一个月能赚到两千不？” 两千？ 宋良月小嘴微张，在旁边听得一愣一愣，难怪说是带她来见世面了。 这陈岩，分明只是一个小小的维修店的店长，和真正的工厂厂长坐在一起，竟然气势完全不落下风。 要是她也能像陈岩这样自信和硬气，就不会被家里卖给李磊了。 陈岩抿了一口茶，“王厂长不妨直话直说。” “好，爽快人不兜圈子。”王翱翔拿出一个信封，滑给了陈岩，“里面是一千块钱，还有，我想请你做我的技术员，一个月两千，干不？” 八十年代末，普通工人的工资也才两百块，技术员普遍就五百，竟然直接开出双倍的价格。 宋良月有些激动了，怎么想都觉得比在村里开店赚钱多了，而且还稳定。 只是没想到陈岩想都没想就拒绝了。 “不了，我还是喜欢开店的生活。”陈岩把信封收进口袋，微微躬身，“王厂长，机器是我修的，如果一个月内出现问题，你可以到李家庄来找我，我帮你免费维修，今天就先告辞了。” 转过身，看到宋良月还坐在位置上发呆，陈岩在她面前打了个响指：“走了。” “哦！”宋良月回过神来，朝王厂长点头致意后跟着离开了办公室。 ------------ 第十五章 咱俩谁欠谁啊？ 骑着二八大杠，哼着歌，来到了村口。 村里的路不好骑车，剩下的路走回去就好了。 陌生的村子，漆黑的夜晚。 宋良月这才想起自身处境，生出一种孤独感。 走了几步，陈岩发现宋良月没有跟上来，回头看到她站在村口发呆，问道：“你在那干嘛呢？” “我..我要去哪？”宋良月眼泪一下子涌了出来。 她有些想奶奶，可是那个家已经回不去了。 父亲已经把他卖给了李家人。 李家，打死她都不愿意去。 身无分文，在无依无靠的李庄村，她又能去哪？ 陈岩折回了宋良月身边，说道：“当然是去我家啊？” “你家？不！我不去！”宋良月摇摇头，孤男寡女，三更半夜共处一室，肯定没有什么好事发生。 陈岩说道：“那你就自己留在这里好了，不过我可告诉你，村里晚上不仅有野狗，而且还有李金梅这种泼妇。” 说完，陈岩便自顾自吹着口哨，打着车铃声走了。 直到他的身影消失在路的尽头，一阵阴风吹来，让宋良月瑟瑟发抖，远处的山间传来狼嚎声。 她害怕了。 怎么想陈岩都比其他的人要正派一些，或许可以先和他迂回一下，假装答应他，但绝对不会出卖自己的身子。 打定了主意，她沿着陈岩前进的方向小跑去，希望能追上陈岩。 陈岩的口哨声消失了，附近都是山路，又是深夜，零星几户人家都没有亮灯。 宋良月有些绝望，自己究竟做错了什么，要受这种苦。 “呜呜呜...”一阵委屈涌上心头，她的肩膀开始不自觉的抖动。 马上就要哭出来了。 突然间。 “喂！” 一个声音从后面传来，吓得她直接哭出来了。 “哇！” “喂，你不会这么不经吓吧？”陈岩本来是想和她开个玩笑，刚才并没有走远，只是躲在了别人房子后面。 看到宋良月追上来，便从后面吓唬她。 没想到把她给吓哭了，弄得陈岩心里有些过意不去。 宋良月这才看清陈岩的脸，又气又恨。 “你！你这个大坏蛋！”边说着还用手用力拍着陈岩的肩膀。 “疼！别打了。”陈岩抓着她的手，笑道，“我这不跟你开个玩笑吗？别担心，我家房子大着呢，况且我家还有只母老虎，虽然说现在分居了，但我也不能背叛她，这是我做人的原则。” “真的？”宋良月停止了哭泣，看着陈岩。 陈岩真诚地说道，“放心吧，你还太小了，我对你没兴趣。” 宋良月冷哼一声，“可是你说的啊，我就在你家借住一晚，明天我就自己去找地方住。” “行，走吧。” 天已经不早了。 回到家，陈岩的父母还没睡，正点着蜡烛等他。 见到陈岩带个女人回来，他们俩都愣住了。 “小岩，这是？” “哦，这是宋良月，就是李磊家买回来的媳妇。”陈岩说道，“妈，家里不是还有个房间空着嘛？有没有干净的被褥，给她铺上。” “有是有，但是。”陈母疑惑道，“李家的儿媳，你给带家里来干嘛？” “我才不是李磊的媳妇！”宋良月生气道。 “是是是，是他花钱买回来的，但是她不想嫁了。但她在村里也没地方可以住，就只能先寄住在家里了。妈，你帮她把床铺上吧。”陈岩说道。 陈父说道：“这怎么行？要是李金梅知道了，岂不是要到家里来闹？” “她要是来闹就好了，还欠着我两斤肉呢！”陈岩说道，这段时间李金梅可被他弄怕了，在村里见到他都得绕道走，敢到家里来，刚好跟他算算账。 “这不太好吧？” “没事，她白天在我店里，晚上我在家，他也在家，不怕李家。” 陈父还想说些什么，陈岩已经让母亲去整理被褥了，事情也就此安排下来。 铺好了床，陈岩在卫生间冲了个澡，就准备去睡觉。 刚走出卫生间，碰到了宋良月。 “你在这干嘛？偷看我洗澡？”陈岩开玩笑道。 “谁看你洗澡！别胡说！”宋良月脸一红，“我没有洗漱工具。” 把这件事给忘了，现在供销社都已经关门了，家里也没有来客人的习惯，先前又是穷的一清二白，家里没有备用的毛巾的牙刷。 陈岩想起了李金梅先前留下的一套洗漱用品，翻了半天才找出来，一边用毛巾擦着头发，一边递给了宋良月。 “给你，现在没事了吧？” 宋良月却还没有离开的意思。 “还有什么事啊？” “那个，我这两天不太方便洗冷水澡。”宋良月红着脸低声说道。 “你们村里的姑娘还真是娇气啊。”陈岩叹了一口气。 不过作为过来人，陈岩还是懂宋良月说的是什么的。 现在的生活条件确实不比将来，随时有热水器。 但是这个年代的人，家里通常都会准备热水壶，装一些热水备用，可好巧不巧的是，壶里的水都凉了。 无奈之下，陈岩只得升起柴火，架起铁锅烧热水。 “真是欠你的。”陈岩喃喃自语着。 “嘿嘿，陈大哥你人真好。”宋良月一边烤着火一边说道，“从来没有一个男人对我这么好的。” “知道就行，一直把我当坏人，要不是我把你从李保全手里救下来，今晚你就有的受的了。” 宋良月咬着嘴唇，没有说话。 “放心好了，在你赔我钱之前，我不会把你交给李保全的。” “陈大哥。”宋良月表情严肃地看着陈岩，“我可不可以求你一件事。” “你想溜走？那我劝你还是死了这条心吧，你一个小姑娘，在外面活不下去的。” “不是，我可不可以留在你店里打工？” “你会修电器吗？” “不会，但我可以学啊。” “得了吧，你这细皮嫩肉的。” “陈大哥，你是要赶我走吗？”宋良月眼泪汪汪。 “想都别想，你还欠着我一百块钱呢！你就先留在我店里打杂吧，一边打杂一边学习，学会了就可以留下了。”陈岩心一软。 “真的吗？” “我陈岩什么时候食言过？”陈岩义正言辞道。 “太好了，谢谢你，陈大哥！”宋良月突然抓住了陈岩的双手，感激地说道。 “行了，水烧好了，洗好了赶紧去睡觉，明天还得早起呢。”陈岩匆忙挣开这小妮子。 要不是自己两世为人，心性坚定，刚才就把持不住了，要知道这小妮子现在只穿着贴胸的小背心。 “是~” ------------ 第十六章 那是我老婆！ 第二天。 起床，陈岩打了个呵欠，走出房间，就闻到了一股香味。 只见一家人都已经坐在木桌前了。 桌上摆着四个碗，里面都盛满了面条。 “早啊，陈哥。”宋良月笑道。 陈父陈母正在吃着面，见到陈岩，也是放下了碗。 他们脸上同样很高兴，没想到宋良月的手艺还挺不错，做出来的面条特别香。 要知道这年代面条一类的商品都是要票买的，多一个人，家里多一份负担。 虽然陈岩现在开了家维修店，可以多赚一些钱，可生活物资并不是想买就能买到。 但宋良月做的实在是太好吃了，瞬间俘获了陈岩的父母，对她的手艺赞不绝口。 简单洗漱完，陈岩一下子就把面条吃完了，虽然肉不多，但味道十足。 “你还是有优点的。”陈岩夸奖道。 “那当然，我外公以前可是部队里的厨师，从小我就跟他学，特别是各种豆制品的菜，我比谁都拿手。”宋良月自豪地说道。 这年代肉供应不足，很多时候外地来了客人，都只能用豆制品代替肉进行招待。 “嗯嗯，不错，要不我给你在村里开个早点店？” “不了。陈哥，其实我还是想赚点钱回去读书。”宋良月低下了头，神色有些沮丧。 都已经考上了大学，而且还是师范大学，可以申请免除学杂费。 但家里连住宿费和路费都不舍得出，要她嫁人，把嫁人的钱留给弟弟娶老婆。 “可以保留一年学籍对吗？”陈岩问道。 在这个年代，考上大学还真是值得骄傲的事，都是重男轻女的思想太严重了。 “嗯，我已经跟学校提交了申请。我想打一年工，然后明年回去读书。” “还回去读书呢，先把欠我的修理费还上吧。”陈岩站起身来，走出家门。 宋良月还在发呆，他回头看了宋良月一眼，说道：“走了，去店里。” “哦！” 宋良月也不敢一个人呆着，只有呆在陈岩身边才有安全感。 走在村道上，和一个穿着小一号衣服，吊郎当的年轻人，是李磊的邻居李华，又叫李二狗。 不仅人长得人模狗样，更是和村里的狗一样喜欢狂吠。 “哎哟！这不是陈岩吗？几天不见，换女人了？”李二狗用色眯眯的目光打量着宋良月。 陈岩没有搭理他，而是招呼宋良月跟紧自己。 这李二狗可不是什么好货色，没少欺负自己。 前世陈岩见到他还得尊敬地喊声狗哥，今时不同往日了。 李二狗显然还没有见到李磊，毕竟昨天那小子乐呵着以为捡到了个媳妇，在家为晚上的事做准备，一整天都没出来鬼混。 李二狗哪里受过这种气，只是听说村里的窝囊废开了家维修店，竟用这语气跟自个说话了。 他挡在陈岩面前，推搡道：“狗哥都不喊了？” “你都知道自己是狗了，难道村里的大黄没教过你好狗不挡道吗？” “硬气了啊？哼，这小妞谁啊？你请来的鸡？借我玩玩呗，我就原谅你了。” “滚边去，趁我没发火。” “MD，给你脸了是吧？”李二狗抬起手就要扇耳光，结果在空中被陈岩抓住了手腕，反手一押，将二狗按在了地上。 擒拿术可是陈岩的拿手好戏，就是因为曾经经常被人欺负，有钱之后特意学的防身术。 本以为再没有派上用场的机会，今儿还真碰上了。 李二狗疼得龇牙咧嘴，喊道：“快放手！” “放手是吧？狗哥是吧？”陈岩边喊着边用巴掌扇他脑袋，打得李二狗头晕目眩。 终于受不了这痛苦，李二狗求饶了：“我错了，放开我！” 陈岩放开了李二狗的手，他甩了甩手臂，从地上爬起来，就要逃走。 结果还没站稳，被陈岩一脚踢翻在地。 “让你走了吗？” “你..你想干什么？”李二狗畏惧地看着陈岩，气势完全不同了，哪里是以前人见人欺的窝囊废。 陈岩指着旁边的宋良月，说道：“这位是正儿八经的大学生，你竟然说人家是鸡，给人家道歉，人家原谅你，这事就算了。” 宋良月楞了，她刚才看到陈岩动武，心里是有些畏惧的。 没想到他竟然是为了自己出手的。 李二狗倒是个人才，说狗就狗。 二话不说，立马跪在宋良月面前磕了一个：“大学生，我错了，原谅我吧。” 宋良月向来不想和二流子一般见识，对陈岩说道：“算了吧。” 陈岩冷笑道：“行，二狗，今儿看宋大小姐的面子，饶你一命，赶紧滚蛋，以后看到我离远点，不然见你一次打你一次。” 李二狗匆忙爬起来，向远处跑去。 跑到不远处，回头大喊了一句：“陈岩你给我记着！” 陈岩装出要追上去，李二狗吓得转身就跑。 宋良月忍不住笑了：“没想到你做人这么霸道啊。” “我还霸道？你觉得我霸道的话他敢跟我说这话吗？我以前就是太好欺负了，做人呐，不能太老实，得有脾气。”陈岩双手插兜在前面走着。 “得有脾气吗？”宋良月隐隐有些触动，她就是太听话了，从小对人千依百顺，被卖了都是最后一个知道的。 ... 在陈岩面前吃了瘪，李二狗自然不会忍气吞声。 他立刻来到了李磊家。 “李磊，你姐在家吗？” 李磊正憋屈着在家门口抽烟，不爽得白了他一眼：“不在。” “嘿，我跟你说，你姐的头，绿的发光啊。” “说什么呢？二狗子。”李磊站了起来，拿起了旁边砍柴的斧子朝李二狗走去。 李二狗吓了一跳，赶紧解释道：“我刚才看到陈岩了，跟一个女人从家里走出来，有说有笑的，不是给你姐姐戴绿帽是啥！” “什么女人？”李磊一愣。 “那女人可是水灵啊，不知道陈岩从哪骗来的。” “是不是高高瘦瘦，手上戴着个银手镯的。”李磊比划了一下。 “哦，原来磊哥也见过啊，你姐是怎么忍的下去，不把他赶出家门的？”李二狗趁机煽动道。 李磊没有听后面的话。 他气的脸都绿了。 “那TM是我老婆！” ------------ 第十七章 上门要人 李二狗的笑僵住了。 “什么？你老婆？”李二狗这几天去外地玩了，对村里的事还不太了解，这时才注意到李磊右手绑着绷带，问道，“你手怎么了？” “被陈岩那畜牲打的。”李磊咬牙切齿。 “这你都能忍，你属龟的啊？”李二狗哈哈大笑，“乌龟的绿色确实和你挺配的。” 看到二狗放肆地嘲笑，李磊气不打一处来，可现在他有伤在身，又不敢真的拿斧头劈他。 突然，他眼珠一转。 李二狗还不知道陈岩和郑瘸子称兄道弟的事，李二狗又是村里出了名的刺头，计上心来。 “狗哥，不瞒你说，你不在的这段时间里，陈岩有点嚣张。”李磊换上了哭丧脸，“他还到处说...说你不是二狗，是真狗。” 果然被挑拨后，李二狗脸色拉了下来。 刚才被陈岩打了一顿，心里正憋屈着，但身体上的伤无所谓，他竟然还到处讲自己的坏话。 是可忍孰不可忍！ 李二狗摸着还在隐隐作痛的胸口，怒道：“陈岩确实好像和前段时间不一样了，不整他一下，怕是不知道谁是村里的老大了！” 成了！ 李磊暗自欣喜，要的就是李二狗去找麻烦，郑瘸子虽然说会罩陈岩，但毕竟住在天阳县。 先打一顿出出气，等问起责来就推到二狗身上，完美的借刀杀人！ ... 小陈修理铺。 “你的收音机零件要换了，本来要五块钱的，但看在邻居一场的份上，就收你三块钱好了。”陈岩正在和一个年纪比较大的顾客进行交流。 “这么贵？小陈，要知道你们家收水果的时候，我还帮你家忙呢！”大爷气呼呼地说道。 “李三爷，瞧你这话说的，咱家又不是没给你钱，不是给了你五块钱工钱吗？要不你把工钱还我，我免费帮你修。”陈岩毫不退让。 “我可是看着你从小长大的。” “我也是看着你一直变老的啊。” “你...真是小气，这点小忙都不愿帮。” “我开的就是维修铺，您去供销社买东西，让他们帮你，他们会干吗？” “好！我给你钱！” 李三爷从口袋里拿出一堆一毛的钞票，数了数，只有两块九，丢在了桌上：“少一毛行不行。” “好，就给你打个折。”陈岩爽快答应下来，用手肘顶着钱，推到了宋良月面前，“记账。” 而后拿出螺丝刀，三下五除二换上了新零件，再装好外壳递给了李三爷：“修好了，三爷你试试。” 收音机里传出戏曲声，李三爷喜出望外，两天没听到小曲，浑身都不自在。 不过想到花了钱，心里有些不爽。 “我看你也没怎么修吧，就拧了两下螺丝，就要三块？” “拧螺丝不要钱，知道在哪里拧螺丝，三块。”陈岩伸出三根手指，笑着看向李三爷。 “行，你小子长大了，不得了了。”李三爷知道钱是拿不回来了，只得悻悻离开店里。 “慢走，三爷，有空多陪我爸唠唠嗑啊。”陈岩冲着他的背景喊道。 送走了客户，宋良月问道：“那是你邻居吗？你帮他修一下也没什么事吧？为什么不做好人。” “小姐，你没事吧？”陈岩一副看怪物的表情看宋良月，世上竟然有如此淳朴的人。 “我没事。”宋良月低声道：“一上午就有五个客人来了，赚了六十多块钱，不差这三块吧？” “今天他少个三块，明天又来个亲戚少十块，那我还要不要赚钱了。”陈岩说道，“道德绑架那一套就是欺负老实人的。” “道德绑架？”宋良月若有所思，随后嘻嘻一笑，“你发明的词？还挺形象的。” 陈岩还想教育宋良月两句时，有人从店门口进来了。 陈岩换上笑脸，刚准备“欢迎光临”，脸色立刻阴冷了下来。 因为进店里的，不是其他人，正是李保全父女，还有一对穿着工服的夫妻，粗略一看那女人，和宋良月有几份相似。 李金梅一进店门，就看到陈岩和宋良月有说有笑。 虽然已经准备离婚了，但现在还是夫妻，在她眼中，陈岩一直都只是附属品而已，现在竟然在跟弟媳妇眉来眼去，成何体统！ 可她又不敢斥责，只能瞪着陈岩。 陈岩可没看她，目光一直锁定在男人身上。 自打他一进店门，宋良月就像看到猫的老鼠一样，缩成了一团。 果然，见到宋良月，男人脸色变得极其难看，气势汹汹地向她扑去。 幸亏陈岩早料到此情况，挡在了宋良月身前。 “滚开！我教育我女儿，关你屁事！”男人破口大骂。 “就是，陈岩，你别多管闲事，这是她爹，爹打女儿不是天经地义的吗？”李金梅冷笑道。 男人得寸进尺，隔着陈岩去抓她，被陈岩抓住手腕，反手推开。 “你在我店里打人，说不管我的事？”陈岩冷冷地盯着那男人，看起来老实巴交，但越是这种人越只知道家里横。 见陈岩不让步，男人大吼了起来：“宋良月，过来！” 陈岩感觉到背后的宋良月身体一抖，似乎在家里被威胁惯了，耷拉着脑袋想去男人面前。 可路被挡住了。 “有话直接说。”陈岩冷声道，宋良月要是被抓到了就凶多吉少了，这小姑娘真是说不听。 “我管我女儿，你多管什么闲事？”男人被激怒了，指着陈岩鼻子骂道：“别以为你是村里的流氓就了不起，信不信我报警把你抓起来，告你非法监禁我女儿。” 流氓？ 陈岩看了一眼李金梅，后者下意识想要低头，不过想到现在她是占理的一方，便瞪了回去，一副“你能拿我怎么样”的架势。 “非法监禁？”陈岩冷笑一声，“瞧你这话说的，宋良月是在我店里打工，来去自由，不信你自己问她。” “打工？” “不错，她现在就在我店里当学徒，有问题吗？”陈岩别过头，冲宋良月使了个眼色。 宋良月本来害怕极了，但不知为何，看到陈岩自信的笑容，心里突然踏实了不少。 她深吸一口气，说道：“是的，爸爸，我在这里打工。” ------------ 第十八章 软硬皆施 “胡闹！”这话直接激怒了宋父，“你一个女孩子学什么维修？好好在家相夫教子就行了。” “是啊，月月。”宋母走了过来，轻声安慰道：“别害怕，做错了事很正常，只要你知错能改就行。” 看宋母柔声细语的样子，陈岩觉得她还挺通情达理，正要开口交流。 突然她接着说道：“你长大了，也该懂事了，爸妈身体都不好，赚不到什么钱，你要多为你弟弟考虑一下，城里的彩礼都要一两千了，还要买手表和自行车。” 得了。 陈岩刚才对她的好感顿时全无，又是一个来玩道德绑架的。 “我不要嫁给李磊！” 提到亲事，宋良月委屈地流下了眼泪。 她只见过一次李磊，人又丑，脾气又差，还没文化，要她嫁给这种人，宁愿单身一辈子。 “月月，你喜欢读书，我们把你养到这么大，你难道不知道感恩吗？”宋母语重心长地说道。 “差不多得了。”陈岩知道父母打出养育这张牌，以现代人的思想是肯定争不过她的，“法律上写着父母有义务把孩子抚养到18岁，不养你就是犯法了。” “你什么人？跟我讲法律？”宋母换上了刻薄的口气。 “不讲法律讲什么？讲道德，行啊，宋良月，他们老了，你会不会抚养他们？”陈岩问道。 “嗯，不管怎样他们都是我的父母。”宋良月点头道。 “听到了吧？你们把女儿卖了，她都还想着给你们养老，这还叫不懂感恩？” “知道感恩的话，现在就去李家把婚结了，然后你要打工就打工，我们不管你了。”宋母知道争不过陈岩，把压力转到宋良月头上。 “婚姻同样是受法律保护的，你这是卖女儿的行为，要是告到法院，是要坐牢的！”陈岩毫不客气地回怼道。 “胡说八道，有本事你去告啊！” “只要你们敢逼她这么做，我就会告你们。”陈岩冷声道，“店里不欢迎你们，出去！” “滚！”宋父被激怒了，抓起桌上用来放烙铁的烟灰缸就往陈岩身上砸过去，幸亏他反应快，侧过身子躲过了投掷攻击。 烟灰缸砸在墙上应声碎裂，背后的宋良月大叫了一声，蹲在地上哭了起来。 “你没事吧？”陈岩一惊，蹲下来轻声问道。 宋良月只是蹲在地上嚎啕大哭，内心有无尽的委屈。 趁着陈岩不注意，宋父抓住了她的胳膊肘，想把她拉起来。 就在这时，陈岩看到了宋良月手臂上扎着一块小的玻璃碎片，应该是刚才烟灰缸碎裂时扎进去的。 宋良月不肯走，在地上被宋父拖着。 宋父还一边骂道：“败家货！让你嫁人就嫁人！不然我们白养你这么大！” 李保全和李金梅喜不自胜。 果然还是要自家人来办事，连陈岩都插不了手。 可是，下一秒，陈岩就抓住了宋父的手腕，声音阴沉无比。 “放手。” 宋父伸出一根手指指着他说道：“我管我女儿，你别多事！” “啊！” 陈岩顺势抓住了他的手指，将它往后按，疼得宋父送开宋良月，调整了姿势，嘴里不断喊着：“住手！” “你都知道我是流氓了，还这么狂？” 陈岩居高临下地看着宋父，背着光，阴着脸，让宋父感到了...恐惧！ 不过，陈岩并没有伤害他，见他放开了宋良月，就送开了手，把宋父推到李保全身边。 李保全趁机骂道：“陈岩，你竟然大庭广众之下伤人！” “趁我没发火，你们赶紧给我滚蛋。”陈岩按压着指关节看着他们，今天是真惹火他了。 “我就不走！”宋父脾气上来了，看了一圈四周，抓起了门口的铁铲，红着眼说道：“今天你不把我女儿还给我，我跟你拼了。” “宋良月，你要跟他们走吗？”陈岩问道。 宋良月此时有气无力地侧坐在地上，正在嘤嘤嘤地哭着，身体一抖一抖的。 “宋良月！我问你，你要跟他们回去吗？”陈岩提高了八度的声音。 这声质问，让店里的人全部都感觉到了一股威严气息！ 都闭上了嘴，怔怔地看着陈岩。 前世陈岩管理着上万人的集团，跟他开会的都是董事会级别的人，他都能镇住场子，几个小职工，完全是等级碾压了。 “不...我不回去！”宋良月终于想明白了，父母根本没有打算放过她，只要被带走，就会被逼着和李磊成亲。 她憋在心里的委屈也是一涌而出。 “为什么！弟弟娇生惯养，我却要打工端盘子给他买玩具，他还经常凶我。爸，妈，我是你们的女儿，不是你们家的保姆！” “我才不要嫁给李磊！凭什么要给他存老婆本，就要牺牲我的幸福！” “我不是他的附属品！” “呜呜呜。” 委屈憋在心中太久，可一直没有地方可以发泄，此时已经撕破脸，宋良月将内心的苦闷喊了出来。 宋父和宋母两人对视了一眼，竟无言以对。 李金梅知道这样下去情况就复杂了，嘲笑道：“老宋，你可想清楚啊，我已经给了你五百块钱了，要是这婚结不成，彩礼钱你可得如数奉还。” “对，我还要去你们单位检举！说你们管教无方，女儿答应了嫁人中途反悔，还跟了个野男人！”李保全附和着。 很明显宋父是个死脑筋的人，被这样一拉扯，他又歇斯底里起来，“宋良月，今天你不走也得走！” 宋母不知从哪里摸出一块手帕，在眼睛旁边擦了起来，带着哭腔说道：“为什么我这么命苦啊，儿子不争气，女儿又不停说。” 本来有人要来店里修东西的，结果看到店里有热闹，门口的人越聚越多。 李金梅眼珠一转，对众人喊道：“父老乡亲，你们评评理，陈岩他强占小舅子的女人，是不是很过分！” “就是，怎么可以这样。” “陈岩以前不是挺老实的吗？” “老实？老实能和郑瘸子称兄道弟？” “滴!!” 一声漫长汽车鸣笛声，将众人的声音盖住了。 一辆黑色的桑塔纳用笛声驱散围观人群，在维修店门口停了下来。 两个穿着中山装的男人同时打开车门，走下了车。 ------------ 第十九章 小宋，怎么回事？ “这么热闹，生意真好。”王翱翔笑道，“老徐，现在你该相信这师傅水平不错了吧。” 两个人显然还没意识到发生什么事，有说有笑地走进了店里。 见到陈岩，王翱翔笑着抬了抬手，“陈师傅，又见面了。” 陈岩刚在积攒怒气，想怎样收拾李金梅一伙人。 却见王翱翔突然出现，挤出一丝笑容道：“王厂长，你怎么来了？” “这不是给你介绍生意吗？”王翱翔这时才注意倒地的宋良月，略微惊讶道：“宋小姐，这是怎么回事？” “徐...徐主任，你怎么会在这？” 宋父还以为陈岩喊了小混混来助阵，村里这么多人，就算陈岩再流氓也不敢在人前造次。 却没想到走进店里的人越看越眼熟，竟然是他们钢铁厂的生产办的主任。 徐御臣听到有人喊他，回头一看，是手下的小组长。 微微一笑道：“小宋，你也来修东西啊？” “哪里修东西，我是来找女儿的。”宋父点头哈腰地来到了徐御臣身边，指着陈岩说道，“这小子非法监禁我女儿。” “非法监禁？同志，你是不是搞错了？昨晚这位女士还和陈师傅一起来厂里修机器呢。”王翱翔说道，“我看他们有说有笑的，关系挺好的啊。” 在场的几人听到这话脸色都不对劲起来。 孤男寡女，晚上，有说有笑。 怎么听都不是正常关系。 宋父继续说道：“他诱拐我女儿！” “这是怎么一回事啊？”王翱翔不解地看着陈岩。 陈岩冷哼一声，“你真有脸说。你收了人家一半的礼金，就把女儿一千块卖给一个陌生人，要不是我收留她，她现在...” 陈岩的话戛然而止，总不能说今天宋良月就会自杀吧。 其他人明显理解成了另外一个意思，在这个相对保守的年代，围观群众里的一些女人都脸红了。 “买卖女儿？”徐御臣脸一沉，像他们这种国企的高层，可都是有觉悟的组织成员，“小宋，他说的可是真的？” 宋父被吓了一跳，厂里现在效益本来就不好，传闻要裁员。 要是得罪了生产办主任，那铁定要被开了。 “没有！徐主任，男媒女妁不是很正常吗？”宋父解释道，“他们也是通过媒人介绍才认识的，要是女儿不点头，我怎么敢做这种事！” “哼，还嘴硬呢。”陈岩心想，正想鼓励宋良月说出真相。 却没想到，宋良月竟自己站起来了。 “我可没有同意！我想读书，才不要这么早结婚！” “结了婚也可以读书啊！”宋父急了，“你怎么钻牛角尖呢？” “小宋，你女儿多大？”徐御臣严肃地盯着宋父。 “十八。” “还没到法定结婚年龄，你就把她嫁了？看样子厂里的普法活动效果不行啊，亏你还是积极分子。” “我...我只是让他们俩订婚，不是结婚！” “这婚姻自由也是受法律保护的，你女儿不同意，你这么做不妥吧？”徐御臣面不改色地看着宋父，一直到他低下头。 “是，徐主任，我，我欠考虑了。”宋父咬了咬牙。 现在本来就形势严峻，要是丢了工作，那些人的下场，宋父是看在眼里的。 很多人家在失业后一直找不着工作，甚至有着丈夫出去散步，妻子在家赚钱的荒唐事迹。 更何况，他们是双职工。 虽不知道徐主任为什么帮陈岩，但这口气必须憋着。 “良月，我们回家，我不逼你跟他结婚了。”宋父说道。 “你怎么能这样？那收了我们的五百块钱怎么办？” “不就五百块钱吗？还你就是！”宋父从口袋里掏出一个红包，正是昨天李金梅两人送来的“订金”，直接摔在了地上。 “好！好！”李金梅捡起红包，打开数了一下里面的数目，“你敢悔婚，看我不搞臭你的名声。” “还有你，陈岩，你给老娘等着！” 放下狠话，李金梅推开人群离开了。 李保全呆楞了一会，也快步跟上她的脚步走了。 围观群众开始议论起来。 “呵，原来李磊说娶个城里老婆，是花钱买来的啊。” “李家哪来的五百块钱啊？” “难怪前几天堵我家门借钱了，真不要脸。” “城里人不是都挺有钱吗？怎么也卖女儿的？” 宋父和宋母两人听得耳根都红了，宋母来到了宋良月身旁，低声道：“好了，月月，你任性够了，得意了吧！快跟我们回家！” “阿姨，你这话就说的不对了。”陈岩冷哼一声，“明明是你们有错在先，怎么变成她任性了？” “你别说话了。”宋母白了他一眼。 全部人都在等着宋良月的回答，宋良月已经站了起来，咬着嘴唇。 “爸，妈，我不回去。”宋良月下定了决心。 “不回去，你想干什么！留在这个野男人这里吗？”宋父气得浑身发抖。 “我要留在这里打工，自己赚学费！我可以独立生活了！” 宋良月也不知道自己哪来的勇气说这番话，虽然以前有打工的经历，可就那几个子，吃饭都成问题。 但她说完后，看到陈岩冲她挑了挑眉，置于背后的手悄悄竖起了大拇指。 脸上扬起了笑意，心里也不再迷茫。 “我还欠着陈师傅一百块钱，得靠打工来还债。” “对，要不你们帮她把债还了。”陈岩笑道。 宋父摸遍了全身口袋，也凑不出一百块钱。 更何况，女儿让自己丢尽了脸，他是绝对不会出这笔钱的。 “好，我就当没有你这个女儿！” “小宋，做人不要太冲动啊。”徐御臣微笑道。 “好，你就在这当暑假实习，好好打工还债。”宋父连忙改口。 女儿是铁了心不回家了，脸也丢尽了。 宋父和宋母自然没办法再呆下去，钻进人群消失不见。 望着父母离去的背影，宋良月觉得视线又有些模糊，但她只是倔强地别过头，不让别人看到她的眼泪。 陈岩来到店门口，对众人喊道：“行了，乡亲们，剧场到此为止，大家该忙啥忙啥去吧，别耽误了农活！” ------------ 第二十章 不好，你爹出事了 驱散了人群，陈岩招呼王翱翔和徐御臣两人到店里坐下。 “王厂长，徐主任，今天多亏了你们二位。”陈岩客客气气地给他们泡了茶。 王翱翔倒是毫不客气，抿了一口，道：“陈师傅还真是性情中人啊。” “哪有。” “这宋文明，在厂里挺老实一个人，背地里竟然做这种事。”徐御臣摇了摇头，本来还想提拔他的。 国企的事，知道的越少对自己越安全。 陈岩连忙岔开话题：“不知两位今天前来有何贵干？” 徐御臣放下茶杯，说道：“王厂长是我朋友，他说你能修理各种机器？甚至国外的也行？” “基本上可以。” “不知道陈先生以前在哪个学校读书的？技术如此精湛？” “徐主任，叫我小陈就行了，我以前没读过书，不过从小就喜欢在家里折腾各种机器，别人家灯泡坏了，村里的拖拉机不走了，都是我修的。”陈岩面不改色心不跳地吹了起来。 不过，徐御臣对他的回答并不满意，和王翱翔交换了一下眼色。 陈岩明白他们有话想说，便借故说烧水离开了座位。 “呵呵，这小伙子明白事理的，比很多小年轻沉稳多了。”王翱翔夸奖道。 “王厂长，这台机器事关重大，交给他万一出错了可没办法跟厂里交待。”徐御臣对陈岩的为人倒没有怀疑，但是，他今天来找陈岩，是因为厂里的一台进口设备出了问题，而厂里的师傅又搞不定。 “我觉得你可以先把图纸给他看看，他脑子挺灵活的。” 第一次见王翱翔对别人有这么高的评价，徐御臣思索片刻，招了招手：“小陈，你过来一下。” 陈岩在假装烧煤，只要他们谈话没结束，就得一直烧。 没想到这么快就谈完了。 他赶紧放下火钳，笑着来到了徐主任面前：“徐主任。” “我们钢铁厂买了一台新设备，现在出了点小问题，想请个专业人士看看情况，不知道你周日有没有空？” 周日？新设备？ 在陈岩的记忆中，县里的钢铁厂主营业务是炼钢，但达到的标准很低，效益并不好。 几次尝试转型，拓展业务，均已失败告终。 其中最接近的一次就是引进高精度热轧机，打算做钢延压加工和钢材改制。 运气不好，买来测试的机器出了故障，导致他们觉得这条路走不通。 直到后面一家民营企业接手钢铁厂，重新购入热轧机，才证明了不是市场不行，是人不行，没魄力。 “难道钢铁厂是在转型，做钢铁延压加工？”陈岩顺着他的话往下说。 徐主任眼睛微微睁大了一些，惊讶地和王翱翔对视了一眼。 随后盯着陈岩，刚想开口。 陈岩就说道：“我是觉得现在产能已经足够了，应该往全面发展，毕竟现在民营企业也加入了这一行，他们可不想国企，如果不拼命就会饿肚子，所以，技术方面他们现在看起来落后，但用不了多久就能赶上了。” 徐主任一丝苦笑，虽然不愿承认，但他作为业务部主管，没有其他的职能主管迂腐。 但他确认了一件事。 陈岩是个人才。 “陈师傅，等你见到机器就知道了。周日是否方便？” “嗯，暂时生意不是很忙，有空。” “好，我会让司机来你店里接你。”徐御臣办事倒是雷厉风行，安排妥当后，便起身告辞了。 又接到一个大单子，陈岩吹着口哨，乐呵呵地准备关门。 回去的时候，宋良月说什么也不肯坐他的车。 无奈只能推着车回到家中。 晚饭时，思琪一直瞪着大眼睛看宋良月，昨天睡得早，起得晚，让她完美错过了宋良月。 父亲去卫生站打针，母亲陪同他去了，现在还没回来。 家里只有思琪一个小女孩。 看到家里来客人，还是个漂亮的大姐姐，思琪非常感兴趣。 陈岩去做饭的时候，宋良月本来心情有些低落，可是看到小女孩一直看自己，忍不住逗她玩。 吃饭的时候，宋良月问道：“这是你妹妹吗？好可爱啊。” “不是，是我女儿。”陈岩一边扒着饭一边说道。 “女...女儿？” “是啊，至于我前妻，你在店里也见到了。” 宋良月一愣，轻声说了句：“哪个脾气暴躁的女人？我觉得她配不上你。” 后来觉得太不礼貌了，加了个“对不起。” 陈岩抬起头，说道：“你说的太对了，她就是配不上我。” “啊？”宋良月被陈岩整不会了。 陈岩顺势抱起女儿，然后贴着她的脸冲宋良月笑道：“幸好她像我，不像李金梅，对不。” “嗯...”要不是两人太相似，也不会把思琪当做宋良月的妹妹。 都有女儿了。 宋良月心里有种说不出的感觉，不过陈岩如果有女儿了，应该就不会动歪脑筋吧，人也挺正派的。 “姐姐，抱抱。”思琪非常喜欢宋良月，尤其是良月会陪她玩，从小没感受过母爱的她，在良月身上得到了一种满足。 “好好好。”宋良月抱住思琪，把杂念排出脑外。 “没想到你还有特长。” “什么特长？” “受小孩子欢迎啊，可以考虑当幼师什么的。”陈岩说道。 像宋良月一样没什么脾气，又对小孩子温柔的女孩，确实很适合做老师。 宋良月却是苦笑了起来。 “我才不想当老师。” “那你想做啥？” “我想做一个外交官。”宋良月脱口而出，但很快她意识到有些异想天开了，红着脸说道，“是不是很天真？” “哈哈哈哈。”陈岩不顾形象地笑了出来。 本来宋良月还觉得有些尴尬的，被他这么一笑，顿时怒上心头：“有这么好笑吗？是，我是个普通双职工家的子女，但我也有自己的梦想，梦想是该被嘲笑的事吗？” “不是...”陈岩强迫自己停下笑，但没办法完全停住，只是捂着嘴说道，“我只是觉得，你好像那些霓虹晨间电视剧的女主，下一句就是守护世界和平，然后就忍不住了。” “世界和平...？我只是想看看外面的世界。”宋良月完全理解不了他的笑点，毕竟这年代还没有无厘头的戏剧，也没有那么梗。 现在普通人想出国，难度可不是一般的大。 这才是她想当外交官的原因。 宋良月一副看智障的表情看着陈岩，紧皱眉头，却又无奈。 突然间，房门被推开了。 是李三爷的孙子。 只见他上气不接下气地说道：“陈岩，不好了，你爸他...” ------------ 第二十一章 自暴自弃 陈岩骑车把父亲从卫生站领回了家。 本来血糖就高了，今天还吃了糖，陈父一生没吃过什么好东西，对糖的诱惑太弱了。 “爹，你注意下你的身体，以后糖可不能再吃了，甜的东西也是。”陈岩气不打一处来。 老一辈的人思想非常顽固，苦口婆心地教导，他们就算表面答应了，暗地里也会偷偷做。 陈父却是一言不发地坐在门口抽旱烟。 “让我死了得了。” “爹，你在说什么胡话！” “你真要跟李金梅离婚的话，就让我死了吧。”陈父埋怨道。 “离婚怎么了？” 陈父提高了音调：“我辛苦一辈子就是为了让你讨老婆，你现在说离就离，还有没有把爹放在心里？” 就算李金梅一直欺负他们俩，陈父依旧把李金梅当成自家媳妇。 真是被PUA出感情了。 “爹！”陈岩对别人的看法可以无所谓，但他老爸的这心结若是不解开，怕是以后会更自暴自弃。 “你看李金梅会拿你俩当人吗？还有思琪，你看她有当妈妈的觉悟没？”陈岩叹气道，“有这种儿媳妇，还不如一个人打光棍。” “混账，就算她再差，也是你自家媳妇。”说完，陈父瞥了一眼在旁边陪思琪玩的宋良月，“有的人就算貌若天仙，也不是你的正缘。” “你说宋良月？人家还小孩子呢，她只是暂时住在咱们家，村里又没有别的地方能去了。”陈岩解释道。 他还真没往这方面想过。 “哎。”陈父重重叹了一口气，“陈岩，你知道外面都怎么说咱们家吗？咱们不比李磊，他们都是李庄村的人，而我们是外人。” 除了一些人从外面娶回来的老婆外，村子里的人基本都姓李，家家户户都牵扯点亲戚关系。 陈家是生产队调动时搬过来的，后来生产队制度被废除了，陈父陈母留在村里面，就成了被排挤的对象。 村里面无论是分土地还是发钱，都没有他家的份。 最后还是用尽了全部积蓄，帮陈岩娶了李金梅，从此才算是入赘了李庄村。 可现在要和李金梅离婚，就是所有的努力都付诸东流。 陈岩十分淡定地告诉陈父：“就算我们不是本地的也没关系，咱们不也过得好好的吗？” “你看看你，把李磊的婚事给搞砸了，现在村里都记恨着咱们呢！” 看样子，已经有人把今天的事告诉父亲了。 “他做的就是违法的事，恨我们有啥用。”陈岩回道。 “你啊，真是气死我了，都说了带小姐不回家，你有钱了，在外面吃喝嫖赌都可以，但绝对不可以把野女人带回家啊！” 陈父痛心疾首地说道。 陈岩无奈了，老一辈确实没办法说通。 陈父自觉无趣，就转身进了房间，说：“我和你娘明天就搬回茅草屋去住，你爱怎样就怎样吧。” 说完还重重地关上了门。 陈岩正在头疼之际，宋良月不知何时来到了身旁，低着头说道：“陈哥，对不起，我是不是给你添麻烦了。” “麻烦是有一点。” “我明天就搬走吧。” “你能去哪？”陈岩盯着宋良月。 姑娘倒是个好姑娘，就是脑子有点直。 村里倒是有一家旅馆，但那是按天收费的。 “要不，我住店里？我看你店后面有一个小房间，晚上也好帮你看看店。”宋良月说道。 里面根本就摆不下一张床。 而且得罪了李磊，陈岩也放心不下宋良月一个人住。 “得了，麻烦是有一点，不过我能解决。”陈岩说道，“你也别想太多，就好好住着。” “对不起，陈哥。”宋良月这段时间没有帮陈岩任何忙，反倒是给他添了不少麻烦，心里过意不去。 陈岩笑道：“没啥，别看村里都是攀亲带故的，其实他们也不是铁板一块，真正让他们看不起，并不是外姓，那是因为穷。” “穷？”宋良月算了一下账，陈岩的维修铺一个月至少可以赚一千五，已经是有钱人了，不到一年就能成为万元。 而且又有私活，他如果叫穷，那怎样才叫有钱人？ ... 李磊家。 李金梅十指紧掐着肉馅，脸上满是愤怒的表情。 李保全正在吧嗒吧嗒地抽着旱烟，时不时咳嗽两声，咳完后继续抽。 李磊则是坐在小马凳上发呆。 突然直挺身子，破口大骂：“特么的陈岩！亏他还是我姐夫！不让我结婚，老子也要他过不舒坦！” 说完，用左手操起扁担，就像门口冲出去。 “李磊，回来！”李保全喝住李磊，顺势压住了他的肩头，说道：“你打的过他吗？他背后还有郑瘸子，你是要把我们都给害死吗！” “那怎么办啊！爹，孩子被退婚了啊！”李磊脸上一阵红一阵白。 “事已至此，留点力气吧！” 李金梅正在包饺子，听到这话顿时一怒。 “他陈岩凭什么插手别人家的事啊！” 李保全看着李金梅，又气上心头。 “金梅，要我说你也是！你怎么就不能跟陈岩好好过日子。” 眼看着陈岩和郑瘸子称兄道弟，维修铺生意蒸蒸日上。 李保全正是恨透了女儿，要是陈岩站在自己一边，以后在村里还不得弟兄几个都听他的话。 现在沦为了村里的笑柄。 李金梅把掐馅的盆推到一旁，骂骂咧咧道，“我干嘛要跟那个窝囊废好好过日子！你没看到他护着城里的小娘们的样子！” “金梅，你也老大不小了，你难道还不清楚？你现在只是和陈岩闹别扭，人家是城里姑娘是金贵，但是，你们有个女儿啊，血浓于水的道理，你咋就不知道利用呢？” 李金梅自打回到娘家，没人伺候自己，又是被老爹老娘嫌弃，她也过得不自在。 可是陈岩现在压根没有跟她和好的想法。 “你知道个屁，我已经让着他了。”李金梅顶嘴道，“那两个老不死的住进我家房子了，陈岩现在是铁了心要跟我离婚！” 李保全骂道：“住就住啊，你以前不是把陈岩治得服服帖帖的，现在忍一时怎么了？就他们俩那身体，还有几年好活啊。” ------------ 第二十二章 想和好？门都没有 “那两个老东西死在屋里，不是脏了咱家的房子吗？” “你听爹的，只要你能和陈岩和好，到时候城里的小姑娘没地方去，咱们再把她接家里来，到时候不就顺理成章了。” “对啊，姐，你可一定要帮帮我啊！”李磊在旁附和道。 自打见到宋良月，他的心就没离开过这小姑娘。 那皮肤，还有前凸后翘的身材，比村长的千金漂亮多了。 “滚一边去，见你就来气！”李金梅暴躁地骂了一句。 不过她心里倒是盘算起来要怎么和陈岩和好了。 第二天，店里。 村长看到黑白电视出现了画面，笑得合不拢嘴。 他倒是大方，一点都不还价，直接支付了二十块电视维修费。 “小陈，看不出你还有这种手艺。”村长称赞道。 “还行，村长有空多照顾照顾咱家生意。”陈岩客套一番。 村长正要把电视机抱上自家的吉普车，和李金梅擦肩而过，笑着点了点头。 李金梅却假装没看到一样，连忙走进了店里。 “你来干嘛？又来惹事？不欢迎你，走。” 见到李金梅，陈岩就想把她赶出去。 李金梅下意识要叉腰质问，但想到了李保全在他出门前交待的事，只好忍气吞声。 换上了一种温柔的语气。 “陈岩，我来修东西不行吗？” 陈岩眯着眼睛看李金梅，不知道这娘们又耍什么花样。 只见李金梅拿出了一个手电筒，摆在桌上。 “这手电筒拧不亮了，你帮我看看。” 陈岩盯着李金梅，然后低头检查了一下手电筒。 冷声道：“开关坏了，要换个零件，两块钱，要修吗？” “修啊。”李金梅听出了陈岩的不屑一顾，也是没好气地应道。 手电筒对陈岩来说简直和小孩子的玩具一样，用螺丝刀敲开，再用小镊子将接触不良的小片取出来，换上了新的配件。 重新组装好，试了一下，已经能亮了，就把手电放回了桌上。 “修好了，两块钱。” 李金梅看呆了，以前陈岩在家里换个电灯泡都毛手毛脚半天，修手电筒竟然不到两分钟。 “真修好了，陈岩，没想到你还有这本事。”李金梅说道。 “那当然，不然我拿什么开维修铺。”陈岩冷声道，“两块钱，你可别赖账啊。” “能差你这两块钱？”李金梅白了陈岩一眼，从口袋里拿出一堆一毛的纸币，数了数递了过去。 陈岩没有去接，只是让她把钱放在柜台上。 李金梅有点生气道：“陈岩，如果我还有电器要修，可以去家里找你吗？” “去我家干嘛？家里又没工具，带店里来就好了。”陈岩嫌弃地看着李金梅。 “好，很好。”李金梅脸色煞白地离开了，一边走一边碎碎念，好像在骂陈岩。 “神经病。”陈岩不知道李金梅又在发什么颠，把桌上的钱扫进抽屉里。 旁边传来了宋良月咯咯的笑声。 “那就是你前妻啊，怎么听，都觉得她是想和你和好啊。” “你耳朵不好使吗？” “哪有，她说要去家里，这还不是暧昧的语气吗。”宋良月笑道，虽然她没结婚，可这年代报纸上连载的爱情故事，她可没少看。 想到前世李金梅对自己家做的一切，陈岩心中找不到任何再接受李金梅的理由。 “这婚是离定了，天王老子来了都没用。” 看陈岩咬牙切齿的样子，宋良月不明所以，但也没有继续开玩笑。 见店里没有顾客，宋良月踌躇了小一会儿，又忍不住小声问了一句：“你前妻和村长什么关系啊？” “关系？”陈岩思索半天，“两人算是远房亲戚吧，并没有什么来往。” “没有关系？不可能吧。”宋良月有些出乎意料似得，当即否定，“刚才我看到村长一直盯着李金梅，直到李金梅回头瞪了他一眼，他才笑着离开。” 宋良月自觉口快了，抱歉的吐了吐舌头：“可能是我想太多了吧。” 陈岩却是楞在了原地。 仔细想想，李金梅好像和村长是走的有点太近了。 在思琪出生后，李金梅基本上就没和陈岩同过房，要不就是太累要不就是没心情。 陈岩当时种地辛苦，就没往心里去。 经宋良月这么一提醒，他顿时怒上心头。 “好你个李金梅，竟然算计我！” 难怪李金梅对他越来越嫌弃，怕不是因为，就觉得是陈岩拖累了她！ 村长李洋也就三十来说，他家祖祖辈辈都是做村长的，在他父亲去世后，拥有村中最高学历——高二辍学的他，自然就继承了这一职务。 村里本来都是自家亲戚，投票只是走走形式。 而且据说李洋以前就对李金梅有意思，只是两人的身份不适合领证才分开。 “你没事吧？”看陈岩在发呆，宋良月以为自己说错话了。 “没事，我好得很。”陈岩心里已经笑出了花。 若是自己主动提离婚，会让父母觉得颜面无关。 但是，如果是李金梅心甘情愿离婚呢？ 再加上... 是李金梅做了错事呢！ 陈岩甚至在想着要怎样逼李金梅自杀了，这种女人，不死难解他心头之恨。 不过，以李金梅厚脸皮的态度，估计不好做到。 但是让他们家在村里颜面全无，就看村长给不给力了！ 陈岩决定留心一下这方面的事。 “宋良月，我出去宣传一下店铺，你在这里看着，如果有人要修东西，你就让他们先放着，晚点我回来修。” “宣传店铺？”刚才担心陈岩会情绪低落，没想到这么快就振作起来。 她有些好奇陈岩要怎么宣传店铺。 只见他骑上二八大杠，戴上今天组装好的小喇叭就出门了。 陈岩见到村里人多的地方，就特意骑车过去，通过小喇叭叫嚣着：“修电器了，小陈维修铺，什么都能修！” 他使劲吆喝着。 这年代，虽然说村里的消息传的很快，但李庄村说大不大，说小也不小，几千户人家，还经常有外村的人来窜门。 陈岩要将这批客户拉拢。 先前就是因为他到处吆喝，才能维持一天一百块钱左右的修理费。 越多人知道维修铺，他的生意就能越做越大，将店铺做到城里去，再做成连锁加盟店。 到时候再开个维修培训班，自己当校长，什么事都不用做，躺着数钱就行了。 ------------ 第二十三章 别惹老实人 作为大老板，陈岩深刻懂得要靠双手赚钱的工作，赚的始终是小钱，也就因为现在的创业初期，不得不亲自动手。 真正赚钱，还是得靠员工赚钱，自己只要掌握技术和人脉就行了。 按照当前势头发展，不出两年时间，他就能创立自己的公司了。 这个年代，可以说到处都是市场，大把的商机在等待着他！ 越想越兴奋，蹬车都利索多了。 他很快就把个遍，该宣传的地方都宣传了，也该回店里去。 正要往回走，突然间，车子一震。 从路旁有人伸出来一根钢筋，直接从车轱辘间穿了过去，将车逼停。 陈岩一下子失去了平衡，摔倒在地。 幸亏在田间，他落在庄稼上，倒是没有受伤。 他生气地爬起来，想看看是哪个兔崽子做这么缺德的事。 却发现自己被一群人围住了。 带头的，正是李二狗。 “还真是你，胆子不小嘛，敢到村南来。”李二狗带着戏谑的表情看向陈岩。 “二狗！”陈岩冷哼一声，把二八大杠扶了起来。 可才把车停好，又被人一脚踹翻在地。 “二狗是你能喊的吗？喊狗哥！”李二狗的手下将陈岩团团围住，今天分明就是来找茬的。 要是普通肉搏的话，陈岩倒真不怕这些人。 可是他们手里都撰着武器，有拿着锄头的，有拿着铲子的，分明是有备而来。 陈岩懒得去扶车，直勾勾地盯着李二狗。 “你想怎样？” “怎样？”李二狗用大拇指揩了一下鼻翼，“你不是说见我一次打我一次吗？怎么不气盛了？” 陈岩默不作声。 李二狗嚣张得来到陈岩面前，想推搡他。 却没想手刚触碰到陈岩，就被他一个擒拿绕到身后。 陈岩深知和这群山野莽夫拼命对自己不利，擒贼先擒王，他押着李二狗挡在身前，同时不断往后退。 只要能退到广场附近，那里有些老太婆坐着聊天，就有机会溜走了。 不过想是这么想，有接近一公里的路，难度很高。 李二狗被反抓着手，只要一想反抗，陈岩就会加大手里的力气，疼得他龇牙咧嘴。 而李二狗的小弟一直叫骂着，寻找角度对陈岩动手。 有个小弟脑子比较灵光，想要从旁边偷袭。 却被陈岩反应了过来，将李二狗一下子拉到了侧边。 结果这一铲子横扫过去，直接命中了他的腰，让二狗疼得流出了泪。 “疼！” “给我老实点！”陈岩凶神恶煞地说道。 几个人就保持着这种默契，一直往后退。 可逐渐，陈岩发现力气跟不上了，挟持人质还真不是件容易的事。 李二狗察觉到陈岩力气在下降，他也是加大了反抗力度。陈岩只得用力按着他的手肘，逼得李二狗卸力。 可这样下去也不是办法！ 陈岩额头上流下豆大的汗珠。 正在这时，田埂上出现了一个三轮车。 一个穿着白色背心的年轻人，正一边哼着歌，一边骑着三轮车过来。 路过了陈岩一行人，他回头看了一眼。 李二狗手下骂道：“傻子，看什么看？滚一边去！” 年轻人并没有搭理他，而是停下了车，好奇地盯着看了一会儿，露出了欣喜的表情。 “岩哥？” 陈岩转头一看。 竟然是李青风。 李青风是个很憨厚的人，据说小时候发高烧，没钱看病，就硬挺过去。 结果把脑子给烧坏了，一个二十多岁的人，只有十几岁的智商。 不过也正是因为李青风脑子不好使，也成为了村里陈岩在村里唯一的朋友。 让他做一些复杂的事是做不了，现在估计是帮着家里送货回来了。 “青风，来帮帮忙！”陈岩喊道。 “怎么了，岩哥。”李青风的逻辑显然不能处理他们如今做的事，在他眼中，陈岩和他们是在玩游戏。 “他们要抢你家的稻子！” “什么？”李青风虽然傻，但是也自家的财产神圣不可侵犯，立马从三轮车上跳了下来，“你们为什么要抢我家东西？” “滚犊子！你这傻子！”李二狗的手下一铲子抡过去。 李青风虽然人傻，但从小就帮家里干农活，皮厚肉糙得很。 一铲子打在他身上，并没有打伤他，反而把他给激怒了！ 他抓着铲子，瞬间把小混混拉到身边，大吼道：“你做什么！” “你这傻子！草！” 小混混转移目标，纷纷向李青风扑去。 正如陈岩告诉宋良月的事。 村子里面，即便是同族的人，也会存在鄙视链。 傻子就是鄙视链的底层。 李青风在村里面一个朋友都没有，直到遇到陈岩，因为陈岩不会觉得他傻，反而觉得他很耿直。 以前他就经常被欺负，得知陈岩也被欺负，就像找到了同伴，亲切的称他为岩哥。 李青风力气是不小，身体也硬，可是哪里经得住四个小混混的轮番殴打。 这些小混混也是出手狠毒，直接照着李青风的脑袋就敲下去，完全不怕弄出人命。 除了李二狗，小混混都去围殴李青风了。 现在是最好的逃跑时机。 可陈岩岂是恩将仇报的人，握着手刀，从后面敲晕了李二狗，加入了战局。 “青风，别傻站着挨打，还手啊！” “一点都不疼，不是吗？” 陈岩举起手肘格挡铁铲的木杵，他咬着牙没有喊出来，趁小混混攻击硬直的瞬息，一脚踹在他的命门处。 顿时这小混混就蹲下身子，脸上一副生不如死的表情。 李青风刚才也只是叫嚣一下，他要是知道反抗，就不会被欺负了。 现在正蹲在地上，双手抱头求饶。 眼见一个小混混要用锄头打到李青风，陈岩不顾一切扑了过去，将小混混扑倒在地，然后抡起拳头对他就是邦邦两拳。 可他在攻击小混混时，背后也露出了破绽。 另一个混混举起了扁担，就要朝着陈岩的脑后勺敲下去。 可就在扁担要出手的前一瞬，一个庞大的身躯冲了过来，将小混混撞到了旁边的田地当中。 同时左右开弓，照着他的脸就是一顿打。 一边打还一边哭。 “让你们欺负我！” ------------ 第二十四章 二狗，给我盯着李金梅 剩下的一个小混混已经被吓傻了，看到陈岩站了起来，对视了一眼，直接丢掉了手里武器，转身就跑。 陈岩没有去追，而是来到了青风身旁。 抓住了他的手腕。 “够了，在打要出人命了。” 被青风压在地上的小混混，已经满脸是血，只有进的气了。 已经通过村里的电话通知了郑瘸子，他的人正在赶来。 陈岩和李青风靠在一棵大树，看着晚霞。 “青风，你想不想出人头地？” “出人头地？还是算了吧，以我的智商，能养活自己就不错了。”李青风憨憨地笑着。 从小他的父母就给他灌输他是个傻子，低人一等的观念。 以至于现在二十五岁了，心子依旧不成熟。 “我带你赚钱，要不要？”陈岩笑道。 “岩哥，你说真的啊？”李青风笑呵呵地看着陈岩，他并不知道村口的维修铺是陈岩开的。 “当然，你也得赚钱娶老婆嘛，对不？”陈岩笑着。 李青风其实也是个可怜人，陈岩记得自己创业成功回来找他，他的坟头草都两尺高了。 据说是跟别人家争地，别人把地都划到他家门口了，结果还是判了他们家输。 李青风就去和别人拼命，最后被活活打死。 别人家还是正当防卫，连钱都不用赔。 而李青风家彻底绝户，地和房子都落入了仇人腰包。 陈岩刚才是骗了李青风，心里有些过意不去。 不过李青风却始终相信着他，甚至没有去问刚才的谎言。 “好啊！岩哥，要我做什么！”李青风想都没想就同意了。 “明天你到村里的小陈维修铺来。”陈岩说道。 现在已经用不着李青风跟他一起看着人了，因为郑瘸子的手下王虎已经带着人来了。 李二狗和三个小混混都躺在地上。 突然间，一盆冷水直接泼到了他们脸上。 把他们从昏迷中唤醒。 李二狗第一眼看到的就是陈岩，骂道：“你个臭X，找死是吗？” 哪里料到，他刚骂完，就被人从地上拎了起来，给了一记响亮的耳光。 把他打到另外一侧，眼冒金星，鼻子里面流出了腥红的液体。 “吃了豹子胆了？这么跟二哥说话？” 李二狗回过头来，看到王虎，顿时被吓傻了。 这可是他在镇上认的大哥的大哥！ 王虎抓着李二狗的衣领，抬起手又是一耳光。 这一下直接把李二狗打倒在了地上。 其他三个小混混都坐在地上瑟瑟发抖，不敢吱声。 王虎是郑瘸子手下的王牌打手，刚才竟然喊陈岩二哥...也就是说，陈岩刚才说找郑瘸子弄死他们，不是吹牛的。 但他们也没办法逃跑，因为王虎还带了一些小弟，正在跃跃欲试，想要在陈岩面前表现一下。 吓得他们当场跪地求饶。 “岩哥，我错了！” “是李二狗要我们找茬的，我也不想的！” “李二狗给我钱我才这么做的，我错了！” 他们知道王虎出手狠毒，传闻手里已经很多条人命了。 王虎下令手下好好教训他们一顿。 “敢打我二哥，就是不给我王虎面子，掌嘴！” 啪啪啪。 一时间，田间巴掌声四起。 直到李二狗四人被扇得脸都肿了才停下。 现在几人依旧跪在地，嘴里还喊着：“岩哥，饶命啊！” “二哥，你看怎么处理他们？”王虎问道。 其实他也不敢弄出人命，不过在小混混面前还是装装样子的。 “找个地埋了吧。”陈岩摆了摆手，但冲王虎眨了一下眼睛，示意只是吓唬一下。 王虎会意，装出凶狠的样子，吼道：“把他们带山上去！” “岩哥，不要啊！岩爹！只要你饶了我，我愿意为你做牛做马！”李二狗哭丧着脸吼道。 “做牛做马？你说的可是真的？”陈岩微笑道。 “当然！绝不反悔！”李二狗挣脱开身，一下子跪倒在陈岩面前，砰的一个磕了一个响头，“我李二狗愿意为岩哥做牛做马！上刀山下火海，在所不辞！” 别看他没什么文化，但这些江湖术语倒是学的有模有样。 其他的三个小混混也跟着照做。 “好，很好。王虎，就放过他们吧，如果他们再得罪我，就把他们拖到乱葬岗去，打断双手双脚，让他们慢慢死掉。”陈岩脸上带着笑。 但李二狗他们却是脸色煞白，仿佛看见了陈岩头上的恶魔犄角。 “是。”王虎把手下喊到身边，说道：“今天看在二哥的面子上，饶你们一命，要是再有下次，弄死你！走！” 王虎带人坐上了车，离开了村子。 李二狗垂头丧气，没想到陈岩真的跟郑瘸子关系这么好。 “你们几个可以回去了，别让我再看到你们在村里为非作歹！”陈岩盯着他们说道。 “谢谢岩哥。”几个人如蒙大赦，转身就快步离开。 “二狗，你等一会儿。” 李二狗停下了脚步，感觉背后一凉。 其他的人完全没有等他的想法，反而是狂奔而逃。 李二狗只能陪着笑脸来到了陈岩面前，“岩哥，怎么了？” “我有件事要你去做。” 李二狗之所以是村里的二狗，就他和狗一样，特别擅长跟踪别人，经常能够挖到一些小道消息。 “我要你跟踪李金梅，看看她一般都和什么人来往。” 李二狗愣了一下，“岩哥，我听说你要和李金梅离婚了啊，怎么还舍不得人家吗？” “放屁！” “我错了。”李二狗低下头闭着眼睛，害怕陈岩又要锤他。 “你只要跟踪好她就行，这件事你在行，要是被李金梅看到了，你就说你对她有意思，绝对不可以透露是我让你跟踪的，明白吗？” “明白，明白！”李二狗忙不迭得答应下来。 “特别是晚上的时候。”陈岩说道，“有任何线索你都可以立刻到维修铺找我，如果你发现了情况，我也会给你奖励。” 赏罚分明，才是用人之道。 看着李二狗离去的狼狈模样，陈岩一顿鄙视。 烂人还是得烂人去治。 复仇计划，只差一件关键道具了。 李金梅，前世害我家破人亡，奈何不了你。 今时，已不同往日。 ------------ 第二十五章 跑业务 晚上，家中。 父母因为自己执意要跟李金梅离婚，真的搬回茅草屋去住了。 不过倒是想开了些，把新买的被褥给带回去了。 吃饭时。 宋良月小心翼翼地问道：“陈哥，叔叔阿姨真搬走了，你不去劝劝他们吗？” “劝有用吗？”陈岩反问道。 “那，你和李金梅就不能不离婚？” “不可能。”陈岩坚决地摇了摇头。 “你们间有什么矛盾啊？难道就不能化解？”宋良月觉得陈岩边开店边照顾小孩，又当爹又当妈挺辛苦的，心有不忍。 “李家人什么德性你也看到了，人家强买强卖，你还帮他们说话？”陈岩边吃饭边吐槽着。 “那是因为我是外人嘛，你们不一样，俗话说的好，床头吵架床尾和。” “好啊，那我不离婚了，李金梅要我把你送他们家去，你干不干？” “那你们千万别复合！”宋良月赶紧接口。 餐桌氛围瞬间尬住。 陈岩和宋良月大眼瞪小眼。 宋良月不再多话，闭嘴闷头吃饭。 陈岩噗嗤一下笑了：“你不是挺能说的吗？怎么在别人面前老是沉默，看起来就特好欺负。” “我怕生。”宋良月也觉得奇怪，与其他任何人相处都体验不到和陈岩在一起的轻松感。 “这性格还想当外交官呢，起码你得学会给自己争取利益。”陈岩放下碗筷，吃饱喝足，伸个懒腰，“洗碗的任务就交给你了。” “哦。”宋良月回道，不过她仍在介意刚才的事，“陈哥，如果你跟李金梅和好了，我就要搬走了，打死我都不要做他们家儿媳妇。” “放心吧。”陈岩背对着宋良月，语气极其严肃，“我跟李金梅有不共戴天之仇，是绝对不会原谅她的。” 宋良月呆望着他离开。 喃喃道：“结婚真可怕，结出仇来了。” 第二天。 小陈维修铺。 李青风满脸憨笑：“岩哥，你这家店真不错，做生意了。” “是啊。” “嘿嘿，岩哥，你要我做什么呢？不会要我修电器吧，真不会。” 真让李青风帮自己修电器，怕不是修理铺一下子就倒闭了。 李青风的智力比普通人要低，因此全部和钱有关的工作都不能交给他。 陈岩把他找来，主要是因为两兄弟共患难，帮衬一把。 “我需要你去附近的村子，把传单发一发。”陈岩趁着上午去了趟镇上，找王翱翔印宣传单。 本来要排生产周期的，但由于上次帮了王翱翔大忙，当天就给印好了。 将一叠厚厚的宣传单递给李青风。 “你现在就去村里去发传单，见到人塞给他就行。” “好的，岩哥，包在我身上。” 在李青风离开后，宋良月才从柜台后走出来。 “你让他去发传单？” “对啊，我要把附近村子的生意也给揽下来。”陈岩说道。 “发传单效果是不错，只不过。”宋良月嗤笑道，“你觉得现在认识字的人多吗？” 铛。 陈岩顿时像挨了一闷棍。 坏了，现在的教育水平和三十年后是不一样的。 九年义务教育普及还是三年前的事，村里的绝大多数人压根就不认识字。 传单算是白印了。 见陈岩有点沮丧，宋良月笑了起来。 原来这男人也有吃瘪的时候。 她安慰道：“没事，总会有一两个人认识的。” “我可花了一百块钱印宣传单。”陈岩闭上了眼睛。 时运不济，观念太过超前了。 “算了。”陈岩反正只是给李青风找点事干，他回到店铺里，从柜台下面拿出了随身听，递给宋良月。 宋良月惊喜道：“你修好了？” “嗯。” “什么时候修的？”宋良月感觉陈岩就是个大忙人，不是修电器就是宣传，没见他闲下来过。 “大人的事，你不要多问。”陈岩说道，“我出门一趟，如果有人来修东西，你就让他把东西放店里，我回头来修。” “你要出去？”宋良月一惊，“我跟你一起去。” “不用了，你不是要学外语吗？你就在店里听听磁带好了。” “可是万一李家人来捣乱怎么办？” “你就告诉他这是郑瘸子的店铺，敢动你就是动郑瘸子，会把他们全家都打成瘸子。” 见宋良月抿了抿嘴唇，陈岩笑道：“你不用怕他们，不然你以后怎么在这村子生活。” “谁要在这村里生活。”宋良月嘟囔着。 “行了，你就按我说的做，我下午六点前就会回来。”陈岩推出了自己的二八大杠，杠上挂着两个袋子，里面装着维修工具。 店铺的局限性在于地点，最多只能辐射到二十公里范围内。 再远了就没人愿意来修东西了。 这年代又没地铁，私家车也少。 真想赚钱，还是得亲自出去跑业务。 陈岩渴望赚钱。 他从来没有相信过郑瘸子。 像他这种人，迟早得翻车。 现在他是入股了维修铺，为的是把电器生意做大。 但现在效果还不明显。 等城里买电器的人多了，维修成本上来，他肯定会想方设法把陈岩调城里去。 别看现在一口一个兄弟的喊着。 但郑瘸子这种人，根本就没有兄弟概念，眼中只有利益。 只有趁着这段时间赚够钱，积累本钱，彻底脱离郑瘸子的控制。 另外就是他要给女儿创造更好的生活条件，保证营养和教育资源。 父亲的糖尿病更是无底洞。 这一切，都需要钱。 重生一回，自然不能重蹈覆辙。 趁着现在市场好，大干一笔。 骑车单车奔走在乡间，看到院子墙上的标语，忍俊不禁。 “一人超生，全村结扎”。 不过看到熟悉的墙面，他知道，集市到了。 距离李庄村最近的一个城区郊区的集市。 骑了整整八公里才到。 这是附近最大的集市了。 陈岩推着二八大杠，开始沿路叫喊道：“修家电咯，收音机，手电筒，电视机，修理各种电器。” 集市上都是做着发财梦的人，吆喝倒没有引得别人白眼。 但和走街串巷比还是差了些，毕竟来集市的基本是买东西的。 ------------ 第二十六章 改造收音机 集市路边。 有一个少妇正在和摊主讨价还价：“老板，你的收音机要二十块钱这么贵啊？” 她穿着红色的衣服，在这个年代还是比较招摇的。 在她身旁，是一个年轻的小姑娘，穿得很朴素，在刻意跟她保持距离，但脸上忧心忡忡。 “二十块都没有还看什么看，走走走。”摊主没好气道。 “能不能便宜点？” “不能，走。”摊主甩了甩手，“穿得这么花枝招展，赚不了钱，鬼才信呢！” 少妇有点委屈，但看到女儿买不到想要的东西，眼里噙着泪水。 她连忙宽慰道：“真真，别急，我们去别家看看。” “别家看也没有。”摊主嘲讽道，“我告诉你，我的已经是最便宜的了，你还是省省吧。” 少妇看着女儿，说道：“家里的录音机修修应该能用，咱们回家吧。” “不是隔壁大爷看过了，修不了吗？学校里发了听力磁带，据说高考加了英语，到时要考。”女孩低头埋怨道，“别的同学都有。” “录音机都买不起，活该考不上大学。”摊主讥笑起来。 “嘿，你这话我就不爱听了，咋得你买得起录音机，就是大学生了？” 陈岩在旁听了一会，实在听不下去了。 买卖不成仁义在。 这摊主完全就是瞧不起穷人。 摊主打量了一下陈岩，同样是穿着朴素。 冷哼一声：“至少比你混得像人。” “你刚才说的是人话吗？就跟村里的大黄狗一样，见到收破烂的就汪汪汪叫个不停。” 周围的顾客都捂嘴笑了起来。 摊主老脸一红，从小马凳上跳了起来。 结果发现只够得着陈岩的肩膀，但气势丝毫不输得抬头瞪着他。 “你说谁大黄狗呢？” “不对，你说什么收破烂的！” 摊主这才反应过来陈岩是说他摊位的都是残次品。 “难道不是？还东芝的录音机呢，东字是这么写的吗？怕不是你自己印上去的。”陈岩随口说道。 在前世，陈岩有一个专门的收藏室，里面收藏经典电器。 眼前的录音机，一看就是不知哪里弄来的山寨货，话说回来，正品的价格是五倍。 不过卖这个价格也太没性价比了。 “你懂个屁。”摊主脸色蜡白。 陈岩转过头对少妇说道：“你们家有旧的录音机？” “嗯，是以前她老爷留下来的，有些年头了。” “我专门修电器的，要不我给你们看看，修不好不要钱。”陈岩拍拍修理袋说道。 少妇眼中闪过一丝喜色，但随即又有些腼腆道：“修录音机多少钱啊？” “没几个钱，放心吧，肯定比在这老毕兜手里买划算。” 少妇刚想答应，摊主冷笑道：“这年头哪有什么好人？他这么热心，搞不好就是等着你带他回家，然后把你家给扒了呢。” 少妇一听有道理，匆忙将女儿拉到自己身后，警惕地看向陈岩。 “我在这集市等你来行了吧。”陈岩尴尬一笑。 确实做人不能太热心了。 她正在犹豫时，有一个穿着洋装的女孩气冲冲地跑到了摊位前。 “老板，我要退货！” 摊主还等着看陈岩热闹，没想到扇风点火，被人偷家了。 “退什么货？”摊主脸色一冷。 只见女孩把一个收音机丢在摊位上，说道：“你这收音机，根本收不到外国的频道！” “我啥时说了可以收听外国频道？”摊主回道。 “你！我上午买的时候你可不是这么说的！”女孩气得有些脸红。 “十块钱就想买能收到外国频道的收音机？我跟你讲，那都是高级货，没有二十块钱拿不下来的！” “你！你骗我！你赔我钱！”女孩拉着摊主的手。 摊主直接把她甩到了地上，骂道：“你跟这个泼妇一样，又穷又爱装，瞧你穿得什么样，出来卖的吧？” 不但没退到货，还被摊主羞辱。 女孩坐在地上嚎啕大哭了起来。 周围的人非但没有伸出援手的，反而跟着哄笑了起来。 陈岩有点心寒。 都说这年代的人淳朴，屁嘞。 正好处在风口浪尖，是一个思想不断碰撞的年代。 比未来好的地方就在于不会笑贫不笑娼。 现在是两个都要笑。 陈岩拿起女孩的收音机看了一下。 又是一个杂牌，这年代，摊主能弄来这么多杂牌小电器，背后肯定有工厂资源，而且是专门生产劣质产品的工厂。 “这收音机只有中长波，是收不到短波频段的。”陈岩说道。 女孩停止了哭泣，眼睛红通通得看向陈岩：“他说可以收到。” “美女，我可以帮你改一下，就能收到短波了，有没有兴趣？” 其实想要收到短波，也就是比较远处的频段波，只要修改一下接收器的线圈。 相较于后世的芯片，简直就是过家家级的改造。 但在这个懂修家电的人都凤毛麟角的年代，无异于痴人说梦。 摊主嘲笑道：“大言不惭，你不是一个修电灯泡的吗？还懂收音机改造呢？” 陈岩才不搭理他，而是看着小女孩。 “改不改？五块钱就行。” “真的？”小女孩不知不觉间已经站到了陈岩身边。 确认价格后，女孩觉得价格合适，便让陈岩现场改造。 见此情形，摊主嘿嘿一笑。 “哈哈，这骗子的话也就你们这些小孩子会信，要是他能改好，我倒立吃*。” 原本在拿工具的陈岩，突然停住了。 转过头来看摊主。 “玩这么大？好，既然你自己提的，那我就献丑了。”陈岩对摊主抱拳道。 摊主只是口嗨一句，没想到陈岩当真了。 不过他也懒得解释，坐回了凳子上。 他可不相信陈岩真能弄好。 因为刚才的连番争执，集市上很多人都在围观。 挤在最外圈的人问道：“这里发生了啥事啊？” “有个修电器的师傅，说能把普通收音机改成能收到外国频道的收音机。” “哦。” 而后有个人拍拍他的肩膀，问了同样的问题。 “有个修电器的，能把收音机改造成信号机，可以接收敌人的情报。” “这么牛逼？” “我看八成是吹的。” “让我看看。” ------------ 第二十七章 合作还是吃翔？ 围观的人越来越多。 陈岩叫了一下午都没人理自己，没想到现在竟然围得水泄不通。 他更要展现一下实力了。 三下五除二，把收音机的外壳拆开。 看到里面的元件，不出所料，全是二手货。 能用，但用处不大。 他找到了线圈，将它拆了下来。 拿镊子直接将线圈剪断。 看得女孩一惊：“师傅，这剪了还能用吗？” “你看着就行。” 只见陈岩从袋子里拿出一圈铜丝，如同变魔术一般，铜丝在圈上缠绕起来。 一圈，一圈，转眼就恢复了原样。 陈岩其实加入了自己的理解，不但可以收到短波，还能减轻重量。 “这也行？” “我看是装的吧？” “只要把铜丝缠上去就能变收音机了吗？这我也能做到啊！” 周围人嘀咕着。 只有摊主是稍微懂行的。 冷冷一笑，这种缠绕方式，能收到信号就谢天谢地了，还收外国频道。 “小子，你行不行啊？”摊主嘲笑道。 “老板别急啊，马上就可以用餐了。”陈岩回道。 周围的人发出哄笑。 “嘚瑟个屁，我看一会你怎么死的。”摊主骂骂咧咧。 就这样忙活了半个小时。 线圈缠绕完毕，陈岩再手脚利索地将收音机组装好，递给了她。 微笑道：“来，试试吧。” “好。”女孩倒是思想单纯，立刻装上电池，开始调频段。 滋滋滋。 收音机自带的喇叭里传来杂音。 随后出现了类似外星人讲话的声音，尖锐又刺耳。 摊主哈哈大笑起来：“小姑娘，你被耍了，他这种乱缠绕的方式，只能收到杂音，你的这台收音机，算是毁了。” “毁了？” 调了一会，女孩依旧没有调到短波，想到摊主的话，瞬间眼睛红了。 不但收不到国外频道，连国内的频道都收不到了。 “怎么可能？”陈岩接过收音机，检查一番。 随后，抬起头看着摊主。 摊主正在嘲笑陈岩，突然看到陈岩盯着自己的右手，赶紧把手藏在身后。 陈岩径直走向摊主，伸出手，满脸笑容：“拿出来。” “拿什么？”摊主脸一横，“你自己修坏了别人的收音机，怪我？” 陈岩可不管三七二十一，直接抓着他的手腕，拉到自己面前。 一个纽扣般大小的按钮掉落在地，还在发着轻微的鸣声。 陈岩把按钮捡起来，在摊主面前晃了晃。 “可以啊，干扰器都有。” “你...你胡说什么！”摊主赶紧看向别处。 陈岩按了一下按钮，低鸣声消失。 而收音机喇叭里，传来了响亮的对白。 叽里呱啦的，虽然大伙听不明白，但听得出是英文。 女孩脸上露出了欣喜的表情，换了几个频道，不仅能收到英文电台，还能收到其他小语种电台。 电波的覆盖范围真是广，而且还是在一个没有墙的时代。 女孩关闭收音机，拿出一堆五毛钱的纸币，数了数，递给了陈岩。 “谢谢你，师傅！你真棒！” 其他人面面相觑。 现在的娱乐活动少，只有极少数人家买的起电视。 外语听不懂，但是听听歌，逼格一下子就上来了。 “师傅，随便一台收音机都能改吗？” “可以。”陈岩说道，“不仅是收音机啊，大家家里有坏的电器，小到手电筒，大到冰箱彩电，我都能修！” “真的吗？师傅能去帮我家换个灯泡不？” “师傅帮我改下收音机！” “师傅...” “一个个来！”陈岩被围得里三层外三层，今天的生意可真是太好了。 没想到改造收音机这么受欢迎，看起来自己可以拓展新业务了。 而且，收音机其实还有改进的余地。 现在的收音机基本上都是用手拨动旋钮，一格一格试过去。 只要加个控制器，收到了声音时就自动暂停，就能实现一键收音了，还可以改良一下。 陈岩清楚，即便将来家家户户都有电视机了，在互联网发展起来前，收音机依旧是人们热衷的娱乐活动。 而距离互联网真正发展起来，还有二十年呢！ “大家不要急，一个个来。”陈岩说道，“我明天还会过来，到时候你们可以把要改的收音机带来。” 见陈岩被客户围着，摊主觉得脸面无光，收拾东西就想走。 陈岩神不知鬼不觉地来到了摊主面前。 “哼，想逃？你自己说要吃X的，可不是我逼你的啊。”陈岩冷笑道。 “你...”摊主气急攻心，又无言以对，“你敢拉我就敢吃！” 他笃定陈岩不敢当众做这种事。 “你说的啊！”陈岩顺势就要解裤带，引得人群一阵哄笑。 摊主被吓傻了，这小子来真的。 他赶紧贴到陈岩身旁，细声道：“兄弟，咱们都是在外面做生意的，相互照应一下呗。” “照应？那我还真不需要一条狗照应我。”陈岩假意挣脱了一下。 “要不我送你一台录音机，这件事情就算了？” 要是真当众吃翔，以后就别想在集市上混了。 “谁要你的破收音机。”陈岩冷声道。 “你别太得寸进尺！” “老实说，你们背后是不是有一个加工厂，专门收破烂回来包装成新品的？” 摊主一愣，立即头摇得跟拨浪鼓一样，“没有没有，我这都是从深海市买回来的。” “还装呢。”陈岩冷哼道，“刚才那小姑娘的收音机里面，元件都生锈了，用不了一年包准坏。” 陈岩最恨的就是这些奸商。 特别是专门骗穷人钱的。 “哥，你问这干嘛？”摊主被陈岩掐得难受。 “我可以跟你们合作。” “啊？” 摊主本以为陈岩要以此为借口勒索他，买卖伪劣产品，在这个物资还不算宽裕的年代，可是违法的。 没想到对面竟然说要合作？ 刚才摊主见识到了陈岩的本事，能够把普通的收音机改造成全波段收音机，是个人才。 要是他们能够合作，做出来的产品，岂不是销路节节攀升。 但是他也不是这么容易信任别人的，问道：“你为什么要这么做？” “当然是为了赚钱了。”陈岩冷笑一声，“怎么样？干不干？” ------------ 第二十八章 任晓燕 思索片刻，摊主答应下来。 “好，我可以介绍你和加工厂的人认识，但是对方接不接受你，我可不保证。” “这才对嘛，对了，你叫什么名字？” “小的叫郑恒。” “哈。”陈岩笑着放开了摊主，笑道：“小郑，跟你开玩笑呢。弟媳还在家等着你，快回去吧，明天记得早点来集市。” 郑恒一愣，但明白了陈岩是在给他台阶下。 忙不迭说道：“是是是，师傅哥，我家里还有事，就先告辞了，你慢慢修。” 刚才还剑拔弩张的两个人，现在竟然有说有笑。 周围人看糊涂了。 不过，这种事本来就是茶余饭后的谈资，他们现在只想找陈岩修东西。 陈岩今天一天可真够忙碌的。 从中午到傍晚都没休息过，大部分时间在绕线圈。 终于肚子开始咕咕叫了。 “今天就修到这里了！”陈岩说道，“大伙儿要是还有想要修的明天再来！” 陈岩虽然身体疲惫，心里却是美滋滋的。 毕竟就这一个下午，他就进账三百多块了。 要知道这座县城，一个月能赚一两百的都凤毛麟角，只有效益不错的国企工人才能拿到。 陈岩骑上车，准备离开集市。 突然身后传来一个甜美的声音。 “师傅，能去我家修一下录音机吗？” 转身一看，正是先前要退货的少妇。 陈岩刚想拒绝，肚子就率先表态了，传出了“咕咕咕”的声音。 少妇捂嘴一笑。 “师傅饿了吧？刚好我家在烧饭，要不去我家吃完再修？” 陈岩想到回村里还有八公里的路，饿的肚子踩回去确实有些辛苦。 “好，你坐上来吧，我带你回去。”陈岩大手一挥。 不知道是不是自己想多了，陈岩总觉得坐在后座的少妇手有点不安分，抱着自己的腰不说，手还有意无意地往下滑动。 弄得陈岩心痒痒的。 身体变年轻了，男儿的本能也回来了。 不过还好，在要起反应前，终于到少妇家了。 是独门独院。 房子看起来倒是不错，可为何她的穿着却如此朴素。 少妇下车后，敲了敲门。 刚才见过的小女孩开门了。 见到陈岩，有些不好意思。 少妇说道：“真真，我把师傅带回家帮你修录音机了。” 真真则是哼了一声，道：“有什么好修的，都过时了。” 少妇说道：“真真，别这样，就让叔叔看看吧。” 陈岩附和道：“对啊，给叔叔看看吧，叔叔不是坏人。” ... 闲聊间，方知少妇名叫任晓艳，女儿叫任真真。 从小没了父亲，全靠在服装厂干活的任晓燕一个人撑起家。 任晓燕一个月工资就九十块钱，不但要支撑家里的开销，还得存钱给女儿上大学，日子过得紧巴巴的。 “幸好孩子她爹死前留了一套房子给我们娘俩，不然都不知道日子怎么过了。”任晓燕在厨房炖着汤，边和陈岩寒暄着。 陈岩看着眼前的录音机，两眼放光。 竟然是索尼在七十年代的一体式开盘录音机！ 全机械模拟音！ 对于一个热爱收藏小电器的人而言，是一件绝佳的藏品。 前世拍卖会百万难求的藏品，现在竟然被丢在任晓艳家的柴火间中。 真是暴殄天物！ 陈岩前世就差这件收藏品了，而且他确信肯定花不了几个钱能搞定。 便尝试性问道：“晓艳，这录音机确实坏得不行了。” “哦？” 不知何时，任晓燕来到了陈岩身旁，端坐着，但身体有意无意地靠向陈岩。 刚才在集市上就注意到她身材极好，现在贴得这么近，才发现不是用好能形容的。 简直是..波涛汹涌。 而且任晓燕到家后就换上了一件无袖T恤，虽然上面有些油烟，但是从陈岩的视角，可以看到很大一部分。 “真的修不好了吗？”任晓燕脸上有些失望。 陈岩转移视线，笑道：“是的，要不我给你们整个以旧换新，我买台新的机子给你，这个破烂给我？” 任晓燕抬起头，和陈岩贴的很近。 “师傅，你为什么对我这么好啊？” 陈岩尴尬笑道：“哪有，我只是刚好手里有一台不要的收音机，而这台收音机里面有些配件，我可能用得上。” “好吧。”任晓燕嘟着嘴，“女儿早就想买一台新的收音机了，不过我有些舍不得这机器，因为是老公的遗物。” “遗物？” “是啊。”任晓燕脸上满是悲伤之色，“在真真出生前，他就因为工厂事故死了。” “那没有补偿金吗？” 陈岩看周围的环境破破烂烂的，显然家境并不好。 “据说是有一千块补偿金的，但我只拿到了五百块。”任晓燕叹气道，“本来我想把真真打掉的，可是他的父母求我把真真生下来，当时心软。” “没想到，转眼孩子就这么大了。” 任晓燕看着紧锁的房门，同样愁眉紧锁。 看起来两母女的关系并不怎么好。 “带个女孩子好嫁的。”陈岩笑道，“而且你又这么漂亮，你生真真的时候，年纪应该不大吧？” “那时我十几岁来的？记不清了。”任晓燕幽幽道，“街坊邻居总说我穿的花枝招展，在外面招蜂引蝶，实际上我只是用工厂里不用的布料自己缝的衣服。” “太太你还挺心灵手巧的。”陈岩已经汗流浃背了。 任晓燕笑道：“师傅，你不会觉得我是那种人吧？” “当然不会，太太你胸襟宽广，不用把别人的闲言细语放在心上。” “那就好。”任晓燕站起身来，冲着房间喊道：“真真，出来吃饭了！” “不吃！” “不吃晚上别喊饿！我可不会做给你吃！” 任晓燕去厨房端菜，背对着陈岩说道：“师傅，那录音机的事就麻烦你了。” “包在我身上。”陈岩保证道，这种双赢的事，他求之不得。 一台好点的录音机也就五十来块钱，没必要用一百块钱的换。 任晓燕将鱼汤端上来时，不知怎么脚底一滑。 盘子摇摇晃晃，脱手而出，身体也往倾斜。 幸亏陈岩眼疾手快，在盘子要脱手前，一只手抓着盘子，整个人在背后托住了任晓燕。 任晓燕总算站稳了脚步，靠在陈岩怀里，仰着头看着他。 而就在这时，真真的房门打开了。 ------------ 第二十九章 问题家庭 时间如同静止。 陈岩一下子慌了，赶紧把任晓燕扶正。 “你没事吧？” “没事。”任晓燕也是老江湖，马上恢复了正常脸色。 任真真却是一脸不屑，径直走到了饭桌前。 好险。 陈岩可不想出来钱没赚到，还多了个拖油瓶。 就在任晓燕招呼陈岩吃饭时。 任真真冷声说道：“妈，我要搬出去住。” “搬出去住？”任晓燕脸一拉，“你去哪住？” “住校，住同学家都行。” “你在想什么？”任晓燕急了。 谁知任真真把筷子拍在桌上，怒吼道：“你总是带男人到家里来！知不知道邻居都怎么说我！” 说完，她还瞪了陈岩一眼。 任晓燕面红耳赤，同样提高了声调：“别人怎么看我都无所谓！你天天在家里，妈是什么为人你不清楚？” “你就不能检点一点！” “啪。” 一记响亮的耳光。 任真真捂着脸，眼泪直流。 而后径直把碗一摔，就跑回自己房间，重重把门关上。 全程，陈岩都保持着手拿筷子的姿势，目瞪口呆。 任晓燕气得胸膛一鼓一鼓的。 “太太...” “没事，师傅，你吃就行，别管她。”任晓燕陪着笑脸坐了下来。 陈岩是已经饿得不行了，匆忙扒了两口饭，填饱肚子就准备告辞。 任晓燕把他送到门口，满脸歉意：“对不起，师傅，让你看笑话了。” “没有没有。”陈岩摇头道，“明天你有空吗？我带新录音机过来跟你换。” 任晓燕一拍手掌，让陈岩在门口等会。 自己回到屋内，将索尼录音机提了出来，递给陈岩。 “既然要换，这个你就先拿着吧。” “你不怕我拿了东西就赖账吗？” “师傅你一天赚这么多钱，能看得上这破烂玩意吗？”任晓燕笑道。 陈岩接过录音机，塞到自行车篮中。 “好吧，我明天白天会在集市修电器，你可以去那找我。” “明天白天我要上班，要不你晚点送过来？明天请你吃餐好的。” 还要请？陈岩可不敢了。 询问了一下大概在家的时间，匆忙骑车回村了。 回到村子已经是晚上九点了。 店铺里灯火通明。 “还没下班？吃了吗？”陈岩刚停好车，宋良月就出来迎接了。 “你怎么弄到这么晚？”宋良月不满道，“幸亏我在，不然思琪不得饿肚子。” 原来宋良月已经回家吃过晚饭才来店里。 陈岩差点忘了父母已经搬回茅草屋住的事。 正琢磨着要怎么边工作边照看思琪时，宋良月忽然说道：“你啊，李青风在店里等了四个多小时了。” 把李青风的事给忘记了。 陈岩走进了店里，果然看到李青风坐在凳子上，靠着柜台打瞌睡了。 “青风，醒醒。” “恩？”李青风身体一晃，揉了揉眼睛。 见到陈岩，笑逐颜开。 “岩哥，你回来了。” “嗯，传单都发掉了吗？” “当然，岩哥交待的事，我当然要完成！”李青风自豪地挺起胸膛。 “好，明天别再发了。”陈岩想到今天一百块钱的传单基本打水漂了，心里就特难受。 李青风说道：“我发传单时，他们都说不认识字，问我上面写的啥。我也看不懂，就跟他们说，李庄村东口的小陈维修铺，啥都能修。” 陈岩人愣住了。 李青风摸了摸后脑勺：“不好意思，岩哥，我也不认识字，只能告诉他们地点了。” 陈岩拍着他的肩膀，目光灼热地看着李青风。 “干得好！” 别看李青风脑子不灵光，但做事倒是踏实。 宣传的任务交给他真是交对人了。 “明天早上你再到店里来吧。”陈岩拿出二十块钱，塞到李青风手里。 李青风想推卸，陈岩装作不高兴：“叫你拿着就拿着！” 他才“勉为其难”收下了，笑得更向日葵一样。 “明天早晨你再到店里来，我再给你安排工作。” 李青风离开后，宋良月开始汇报今天的订单。 但她报完后才发现陈岩在柜台窸窸窣窣不知鼓捣着什么，看起来没有听她说话。 让宋良月很不满，说道：“陈哥，下午有三部收音机，一台电扇，还有一台变压器送修，你都不在，我让他们明天上午来取，能修完吗？” 陈岩从柜台后站起身来。 “这么多？” “好像村民们不太信任我，有些人来了看你不在店里就走了。” “没事。”陈岩收拾出一个工具包，就准备关店。 “你不修完再回去？” “休息也很重要，这些东西明天再修吧。”陈岩笑道。 前世打工时天天加班，现在当老板了还不得轻松些。 宋良月有些担心明天修不完，劝陈岩今天的事今天做完。 陈岩抬起头，看宋良月严肃的模样，哑然失笑。 “你觉悟真高啊，就是因为你们这种人多了，才这么卷。” “卷？”宋良月摸了一把头发在眼前瞅了瞅，“我头发没卷啊。” “就是说你和别人一直竞争，最后变成了大家互相比谁工作时间长。”陈岩解释道。 “勤劳致富不是正常的吗？” “那是笨鸟，我可不像你。” “你才笨鸟！” 不过宋良月也有些困了，嘴上说着不愿意，但还是乖乖坐上了陈岩的车。 她闻到了奇怪的气味。 于是贴着陈岩的后背嗅了嗅鼻子。 “怎么有一股香水味？” 下午才载过任晓燕。 陈岩心里感叹女人的嗅觉真灵敏，他头也不回地说道：“有个客户让我去她家修东西，我就带了她一程。” “哦？”宋良月眯着眼睛，从侧边看着陈岩。 突然间，车碰到了一块石头，整个车身一震。 宋良月被吓了一跳，“啊”的叫了一声，闭上眼睛，死死抱住了陈岩。 等到车身再次平稳下来，陈岩才笑道：“你怎么这么胆小。” “你还说！是不是故意的！”宋良月眼睛一蹬，用粉拳在他背后砸了一下。 并没有用力，让陈岩觉得痒痒的。 陈岩突然说道：“你们学生谈恋爱是不是就这样？” 前世陈岩读书时可是一心想为父母报仇，根本无暇顾及儿女情长。 在学校里看着男生骑着单车，载女孩上下学就是这德行。 宋良月突然间脸红了。 低着头说道：“我还没谈过恋爱。” ------------ 第三十章 规划规划 “你没谈过恋爱啊？” “没有，我才高中毕业，难道早恋啊！”宋良月嘟囔着。 原来还是个雏啊。 不过也多亏了前些年流氓罪抓得挺严的，有个人只是对着姑娘吹口哨就被拖走了。 换做三十年后，宋良月走到哪都会有一堆男争着搭讪。 “原来没人要啊，要不改天我给你介绍一个。”陈岩开玩笑道。 “你才没人要！在学校里追我的男生还是有的，但我没答应。”宋良月在他背上拧了一下。 这下疼得陈岩直叫出来。 为了报复宋良月，陈岩把车骑得飞快，刚好回家的路又是下坡路，他直接不抓刹车，一路滑了下去。 “芜湖~起飞~” 陈岩一边溜着车一边喊着。 而宋良月却被吓得在后座“啊”的直叫着。 回到家里，宋良月生气了，直接回房间把门关上了。 陈岩则是坐在客厅里，鼓捣起了喇叭。 宋良月坐在房间里，双手撑着脸颊，看着外面的月亮。 其实她也不是很生气。 但是，她就是想表现一下自己很生气！ 陈岩实在太不尊重自己了，三番四次吓唬她！ 结果陈岩压根就不给她道歉，任由她一个人坐在房间里生闷气。 翻来覆去睡不着，宋良月想再出去甩个脸色。 结果刚到门口，一个大喇叭就直接贴着她的脸。 “宋良月女士，对不起，我错了！” 机械音接连传来，而且是直接怼着她的脸。 宋良月赶紧捂住耳朵。 “这什么东西啊？”宋良月惊讶地看着这喇叭。 “嘿嘿，我拿录音机的设备改造了一下。”陈岩关掉了自动播报，晃了晃手里的喇叭，“只要按一下这个按钮，录音，喇叭就能循环播放内容了。” 既然宣传单没有用，还是用喇叭去广告比较好。 但是让李青风一直喊话太累了，他便萌生了将录音机和喇叭结合起来的方法。 在后世很常见，可是这个年代，这种录音喇叭还是首次出现。 宋良月觉得很有意思，甚至忘记了她还在生气。 抢过喇叭，问道：“按这个就可以录音了吗？” “是的。”陈岩点点头。 显然他还没有意识到事情的严重性。 只听宋良月按下红色按钮，对着里面喊道：“陈岩是个大笨蛋！” 陈岩一愣，随即听到喇叭里不断传来骂自己的声音。 “你给我还回来！” “不给！” 宋良月举着喇叭在院子里跑，陈岩就在身后追。 两个人玩累了，陈岩才说道：“都是因为你乱来，明天还得弄节新电池。” 毕竟是用老式的录音机改造的，电量不好控制。 陈岩想要改造一下，不然每天要带两三节电池才行。 宋良月经过刚才的跑动，出了一身汗，心情好多了。 坐在院子的石头上，看着月亮。 笑道：“陈岩，其实我觉得你挺有本事的，为什么不去城里发展呢？” “城里肯定是要去的，不过在这之前，还有些事情要做。”陈岩说道。 “有什么事？” “这你就不要问了。” “是不是李金梅？” 女人的直觉真可怕。 “是。”陈岩淡淡回道。 “只是离婚用得着弄得跟仇人一样吗？”宋良月不解。 “不止是离婚。” 虽然前世的事不能告诉宋良月，但今生的还是能告诉她的。 得知李金梅逼陈岩的父母去卖血筹钱，把自己从城里买来当媳妇。 宋良月内心再也没有对李金梅的同情了。 但是，却让宋良月产生了异样的想法。 难道陈岩是在帮自己报仇？ 毕竟他的父母没有真的去卖血，真正的受害者，只有她而已。 “谢谢你，陈哥。”宋良月想到这件事觉得特开心，站起身来，双手在背后交叉，冲着陈岩微笑。 然后就跑回房拿衣服洗澡了。 “谢我干嘛？”陈岩不解。 第二天，陈岩一大早就来到了店里。 因为家里没人，便把思琪交给了父母，让他们代为照看。 虽然没有原谅陈岩，但对于孙女，两个老人还是疼爱的。 陈岩回到店里，半个小时就把昨天剩下的电器修好了，摆放在桌上。 “良月，他们来拿东西前，记得让他们把账结一下。还有如果李青风来了，你把喇叭交给他，怎么用，你昨天晚上已经玩明白了。” “是，保证完成任务！”宋良月站直身子，敬了个礼说道。 “小妮子，学得一模一样。” 其实陈岩也有意培养宋良月作为店长，身为女性，她有得天独厚的优势。 回头就是要找一些学徒了。 随着宣传效果打开，光靠自己一个人修，肯定是忙不过来的。 而且做老板，手下没有几个员工，怎么行！ 这年头，其实技术一般都是不传外人的，都是亲戚间互相教导。 毕竟有教出徒弟饿死师傅的说法。 但陈岩可不怕，修电器只是其中一项业务罢了。 他就要去接手另外一个业务。 来到市场，陈岩才摆好摊，一会人就围了上来。 昨天陈岩改造收音机的事传得沸沸扬扬，一传十，十传百，街坊邻居都来了。 听说只要找陈岩转一下圈，就能搜到更多的台。 甚至连宣传都不需要做，陈岩整个下午忙的晕头转向。 快到五点时才改完全部的收音机。 不过辛苦是值得的，毕竟今天一天净赚五百零三钱。 他准备买个新的收音机，答应了任晓燕的事不能不做。 收完摊，一根烟就递到了他面前。 是大前门。 递烟的，正是郑恒。 “我不抽烟。”陈岩谢绝。 郑恒便接回烟叼在嘴上，自己点上。 “我已经跟张雁冰他们说了，问你什么时候有空，可以见见。” 对方得知陈岩竟然可以把普通收音机改造成全波段收音机。 但是这一点，就能让他们产品的价格提升一倍。 考虑到星期天要去钢铁厂，陈岩说道：“过两天吧，要不你告诉我地址，我直接去找他们。” “那可不行，他还没有完全信任你。”郑恒说道。 “好吧，等我有空了来找你。”陈岩准备离开，突然想起件事。 “对了，你摊位上有没有好一点的录音机？” ------------ 第三十一章 真真惹事了 “我卖的都是好货啊！”郑恒苦恼道。 “得了，在我面前就别装了。” “岩哥，你就别说买的事了。”郑恒回到摊位上，拿出来一个包装完好的录音机，“这台是正品，送给你了。” 陈岩倒是不客气，先收下，随后看着郑恒道：“你怎么这么大方？” “以后就自家兄弟，这点小钱就不要计较了。”郑恒笑道，“毕竟咱们的产品有点瑕疵，你也知道，你在这里开个维修点，我的东西也更好卖了。” 这话都不假，虽然昨天郑恒有些狼狈。 但并不是每个客户都知道昨天的事。 来修录音机的人这么多，自然也给他带来了客流量。 “那就当做昨天的补偿了。” “是，岩哥慢走，等你好消息。” 陈岩骑上自行车，按照昨天的路线，朝任晓燕家骑去。 任晓燕家住的地方其实并不算太差，独门独院，还有独立厨卫，就这两点，比其他人家的条件好太多了。 看样子她的老公以前的工作单位不错。 毕竟是别人家的闲事，陈岩不打算过问。 骑到院子门口时，陈岩按了几下铃铛。 并没有人回应。 “不在家？”陈岩见天色已晚，这年代可没有什么加班的概念，到点走人理所当然。 旁边院子里面的大爷正在听收音机。 见到陈岩，冷冷一笑。 “大爷，任晓燕在家吗？”陈岩礼貌地问道。 “不知道。”大爷没好气的回道，“你来找她玩啊。” “不是，我只是给她送东西过来。”陈岩说道。 大爷冷哼了一声，没有再搭理他。 陈岩立马想到了昨晚任真真说的话。 看起来邻居确实不怎么待见任晓燕。 真是奇了怪了，一个大美女竟然被街坊邻居瞧不上。 风评有这么差吗？ 陈岩可不是大闲人，他店里还有事情要处理，既然任晓燕不在家，就算了，下次再来。 正准备骑车回村。 突然间，看见了穿着碎花裙，提着红袋子，里面装着青菜的任晓燕。 “师傅，你来了。”任晓燕笑了。 “嗯，给你送录音机来了。”陈岩拿出包装完好的录音机，正要递给任晓燕，却发现她的脸上红红的，还有些轻微肿胀。 “你怎么了？” “没事。”任晓燕挤出一丝勉强的笑，“谢谢你，师傅。” “没事就好，那我就先走了。” “对不起，师傅，今天不能留你吃饭。”任晓燕低着头说道。 “不用，咱们是公平交易。”陈岩骑上二八大杠，准备回村。 可就在这时，几个男人出现在了巷子口。 手里拿着棍棒，大声喊道：“任晓燕，你想跑哪里去！” 任晓燕赶紧把钥匙丢进兜里，束手无策。 几个人冲了过来，一个揪着任晓燕的头发，其其他人则是在旁边用棍子敲着墙：“任晓燕，今天要是还不起钱，你就别想再见到你女儿了！” 见陈岩站在原地，一个小混混喊道：“看什么看，滚蛋！” “小徐？” 这人是王虎的手下，帮过他几次忙，陈岩已经记得他的长相了。 因为天色黑，这人也没有仔细看陈岩。 这才发现原来是郑瘸子的结拜兄弟。 他刚要喊二哥，却被陈岩制止了。 自己可不想被其他人看到，跟这些道上的人扯在一起。 小徐嘴唇动了一下，但没说话。 陈岩问道：“她欠你们钱？” 如果是其他人就算了，但任晓燕，总让陈岩觉得有些可怜，单亲母亲把孩子抚养大。 而且听起来，好像任真真被他们控制住了。 “是这样的，她女儿把王哥的车给刮花了，不知道发什么神经，上漆可得两百块钱。” 昨天就看出任真真是个很任性的女孩。 没想到竟然做这么过分的事。 “那确实有点过了，不过你们伤人不太好吧。” 陈岩看着抓任晓燕头发的人。 那人生气道：“关你屁事？” “闭嘴！放开她。”小徐是个精明人。 其他人都是他手下，呵斥一声就乖乖放手了。 小徐看出任晓燕看起来和陈岩关系不一般。 任晓燕跪在了地上，抱着小徐的脚，“我女儿不懂事，求求你们放了她吧。” “拿到钱自然会放人。” “我没钱。”任晓燕哭了起来，“给我几天时间好吗？求求你们不要伤害我女儿。” 小徐面露难色，看着陈岩。 “你们跟小女孩一般见识干嘛？”陈岩笑道，“现在她在王哥手里吧？带我去见王哥。” “这不太好吧？” “有什么不好的。” “好吧。”既然陈岩要出头，他们这些小弟是没办法反抗的。 任晓燕却拉住陈岩，说道：“师傅，你不要跟他们一起去，他们不讲信用的！一开始说赔五十，后面就涨到了两百！” “没事。”陈岩笑道，“你在这等着吧，我去把你女儿带回来。” 不远处。 一辆桑塔纳中。 任真真低头哭泣，咬着嘴唇。 王虎坐在主驾驶席上抽烟，旁边的小弟一直在吓唬真真。 “要是今天不拿出钱来，就把你卖到歌舞厅去！” 任真真今天和妈妈吵架，本来就处在叛逆期，想给妈妈找点麻烦，就拿路边的砖头划车。 没想到踢到铁板了。 王虎看了一眼手表：“你去看看那边的情况。” 副驾驶的小弟刚要开门，见到小徐一行人回来。 “王哥，他们回来了。” 又觉得有些不对劲。 “怎么多了一个？” 月色下，看不清陈岩的脸。 小弟气冲冲地推开门，指着陈岩骂道：“你是什么人，给任晓燕出头？知不知道我们是谁！” 说着还想上手脚。 小徐挡住了他。 “你怎么这么没出息？” 小徐撇撇嘴，低声道：“别惹事。” “惹事怎么了？”他脱下皮鞋，想隔着小徐打人。 谁知道小徐一拳打在他的腹部，疼得他弯下腰。 “你这蠢货，做事这么毛躁！” 见小弟内讧，王虎皱了皱眉。 他也下了车。 来到小徐一行人面前。 这才看清了陈岩。 王虎不喜言笑，但见到陈岩，还是挤出了一些笑容。 “二哥。” “嗯。”陈岩心里松了口气，郑瘸子的手下还是忠心。 ------------ 第三十二章 收买人心 王虎问道：“二哥，你怎么来了。” 陈岩撇撇头，示意他回头。 王虎回头瞥了眼真真，一愣：“你们认识？” “算是吧。”陈岩说道，“二百块钱我出了，别为难人家母女了，寡妇孤儿，蛮可怜的。” 王虎摇头：“二哥见笑了，既然是你的人，说一声便是。” 这两百块钱，他又不是出不起。 他立刻示意手下去放人，可陈岩却摆了摆手。 “别这么轻易放了。” “二哥，你说了算。” 今天任真真任性就刮花了别人的车，要是不给个教训，指不出会做出什么事来。 得吓唬一下。 陈岩交待两句，王虎竖起了大拇指。 “还是二哥手段高明！” “去做吧。” 王虎只是冲手下使了个眼色，小徐等人会意。 架着陈岩来到了车前。 任真真被小混混们吓坏了，看到王虎他们冲出去，押了个人回来。 靠近才看清，这不是昨天来家里修收音机的师傅吗？ 小徐按着他的头说道：“不知死活！这小姑娘刮了老大的车，这可不是赔两百块钱就能了事的了！” 陈岩突然发力，把小徐给推倒到了地上。 猛得拉开车门，拉着任真真的手就往后跑。 任真真还没反应过来，就被陈岩拉着离开了小混混的控制范围。 这时，小混混们才围上来。 陈岩将任真真一推，喊道：“你快走，别管我！” “我...”任真真呆住了。 这师傅和她只有一面之缘，为何要这样帮她？ 小混混们一拥而上，将陈岩按倒在了地上，拳打脚踢，陈岩则是伸出一只手喊道：“快跑！” 夜色中，只有小混混们“打死他”的叫声。 任真真噙着泪，向家的方向跑去。 已经被吓傻了的真真完全没有想过，没有小混混来追她。 等她的身影消失，小混混的大吼大叫立刻停了下来，一脸恭敬地把陈岩扶了起来。 小徐帮陈岩拍去身上的灰尘，“二哥，没事吧？” “刚才哪个家伙踹我屁股，真踢啊！”陈岩摸着屁股上有些酸楚的地方说道。 有个微胖的混混低下了头，“我刚才滑了一下。” “啪啪啪”。 小徐直接扇了他三个耳光，还要继续打，陈岩抓住了他的手。 “算了算了。” 王虎走了过来，恢复了原本不苟言笑的表情，淡淡道：“二哥，如果没有其他事的话，兄弟们就先撤了。” “等一下。”陈岩从口袋里掏出两百块钱，递给王虎。 王虎不肯接，陈岩说道：“都自家兄弟，这不是给你补漆，是给兄弟几个买烟的。” 话已至此，王虎不得不接。 厉声道：“还不谢谢二哥。” “多谢二哥！”小混混们恭敬地说道。 “回去后这件事不要告诉大哥。”陈岩说道，见王虎不解，补充道：“郑哥脾气是怎样的你们清楚，要是让他知道你们招惹了我，肯定要罚你们。” 有道理！ 王虎点头，对陈岩心里充满感激。 看着王虎开车离开，陈岩心里微微一笑。 王虎和郑瘸子不一样，王虎的脑子并不好使，一根筋。 自己要把产业做大，肯定绕不开郑瘸子这一关。 一方面要扩充自己的人脉，另外一方面，可以架空郑瘸子！ 一旦两个人之间有了秘密，关系就拉近了。 陈岩笑了一下，向任晓燕家走去。 到巷子口时，装作一瘸一拐的模样。 任晓燕家开着门，两母女站在门口，忧心忡忡。 “妈，报警吧！” “不能报啊，王虎势力很大，抓不了他的...” “可是再不报警，师傅就要被他们打死了。” “你真是气死我了！为什么要做这种事！”任晓燕心急如焚。 可她一个女人能做什么？ 这时，她眼神一瞥，看到了巷口的陈岩。 任晓燕跑了过来，任真真站在门口，想要去看，却又犹豫不决，没有移动脚步。 “你，你没事吧？”任晓燕红着眼查看陈岩的伤势。 陈岩为了演得逼真些，脸上的尘土没有弄掉。 他笑道：“没事了，我已经帮你们把修车的钱给王虎了，他说了不会找你们麻烦了。” “那怎么行...”任晓燕一愣，两百块钱，够她两个多月工资了。 “你们没事就好。”陈岩说道，“我有点累了，可以坐坐吗？” “可以可以！” 对方可是救命恩人，任晓燕客客气气地搀着他回到家中。 路过任真真时，她低着头，用眼神悄悄看向陈岩。 陈岩笑道：“小姑娘，你可别太意气用事了，王虎他们是真的会把你卖掉的。” 一想到要被卖到歌舞厅去陪酒，任真真就脸色惨白。 她咬了咬嘴唇，说道：“谢谢师傅。” “哎，谢我干嘛？你要谢谢你妈妈，哎哟。”陈岩一屁股坐在了沙发上，结果刚才被踢的地方又酸疼了起来。 “怎么了？是不是受伤了？我帮你看看。”任晓燕手里拿着红药水，打算给陈岩的伤口上药。 “无妨。”陈岩赶紧摆手，这地方可不能随便让别人摸。 任晓燕怒视了一眼女儿：“还不关门，回房间学习去！” “哦。”任真真嘟着嘴回了句，进而看到了茶几上崭新的录音机，眼睛都直了。 任晓燕说道：“带房间里去！这是陈师傅送给你的！” 任真真用难以置信的眼神看着陈岩。 陈岩只是微微一笑：“好好读书，别再惹事了知道吗？你妈妈也不容易。” 眼泪夺眶而出。 她从来没感受过父爱。 听同学提到父亲的时候，她都特别羡慕，可是回家只能听母亲的唠叨。 她觉得陈岩亲切多了，低头道：“谢谢叔叔。” “不用谢了，你该跟你妈妈道歉，要不是你妈妈拼死阻拦，你现在就在坐台了，坐台知道吗？”陈岩比划了一下，觉得有些不对劲，接着说道，“我也不知道，反正不是什么好事。” “对不起，妈妈。” 任晓燕本来在气头上，也没想过女儿会道歉。 只是叉着腰说道：“行了，回房间学习去吧！” 真真有些不舍得看了一眼陈岩才关上房门。 陈岩知道该进入正题了。 对任晓燕说道：“帮了你这么多，你也帮我做件事吧？” ------------ 第三十三章 太太，你误会了 只见任晓燕羞红着脸，贴了上来。 “什么都可以，不过晚一点吧，等孩子睡了再说。” 陈岩是个正常男人，被穿着薄丝短袖的美人这般搂着，同样会起反应。 “你先去做饭吧，看孩子也饿了。” “嗯。”任晓燕点点头，转身走进了厨房。 厨房的门开着，能看到任晓燕婀娜的身姿。 看得陈岩想入非非。 不过陈岩还是把持住了自己。 自己可不是那种不会思考的生物。 他其实是看中了任晓燕的身份。 昨天来家里，就看到了任晓燕的会计证。 这年代的会计可不好找，一开始听说她在服装厂工作，还以为只是普工。 没想到竟然是工厂的会计。 陈岩想接手张彦斌的工厂，要正规化运营，会计肯定少不了。 不如现在先和任晓燕打好关系。 十分钟后，任晓燕端着香喷喷的鱼肉和青菜上来了，放在桌子上。 同时招呼女儿出来吃饭。 陈岩笑道：“太太，你真的太客气了。” 昨天吃鱼，今天又吃鱼。 “听说吃鱼对眼睛和脑子好，我就想给真真补补。”任晓燕瞪了一眼真真。 因为做错了事，真真今天破天荒没有顶嘴。 而且，真真还主动夹了一块鱼肉给陈岩。 “叔叔，谢谢你了。” 任晓燕有些惊讶，但随后露出了欣慰的笑。 “真真，第一次看到你给别人夹菜。” “哼，你又不是客人。”任真真低着头扒起饭来。 “你家不是经常有客人来吗？”陈岩问道。 任晓燕苦笑了一下，“外面这么传的而已，实际上...” 她似乎有苦衷。 陈岩便没继续问下去。 吃完饭后，任真真回房继续学习。 陈岩看了一眼时间，快八点钟了。 差不多该回村了。 “太太...”陈岩刚想告别。 任晓燕却拉着他的手，让他在沙发坐下。 用含情脉脉的眼神看向他。 “陈师傅，你别喊我太太了，就喊我晓燕吧。” “额。”陈岩咽了口水，说道，“那你也别喊我陈师傅了，叫我陈岩就行了。” “不介意的话我就喊你岩哥吧。” “都可以。”陈岩看到她越贴越近，赶紧推开她，说道，“晓燕，有件事你误会了。” 被推开后，任晓燕脸上有些伤心的表情。 “岩哥，你是不是觉得我是个随便的女人？” “不不不！”陈岩赶忙说道，“我其实...” 任晓燕竟然哭了，她擦一下眼泪，然后抬起头望向天花板。 “是经常有人来家里找我，不过他们都是来找我做账的。” 做私活？ 在会计紧缺的年代，很多小公司请不起会计，就会找人帮忙做账。 任晓燕叹了口气道：“我一开始是帮朋友做账，后来他把我介绍给了别人，一来二去，找我的人就多了。” “我又不能把接私活的事被公司知道，就只能周六周日喊他们把资料带过来了。” 任晓燕说完又苦笑了一下，笑中带泪。 “岩哥，今天的事真是谢谢你了，要是没有了真真，我都不知道接下来的日子要怎么过了。” 她坐在沙发上，但现在矜持多了。 陈岩本来还真以为任晓燕是个随便的人，毕竟第一天修录音机时，就总图谋不轨。 “那我...”陈岩想说自己就是想找她做会计的，至于工资，肯定比服装厂高两倍以上。 话又被任晓燕打断了。 “你是不是觉得我太主动了。” 陈岩被弄得哭笑不得，不过这确实是他好奇的事。 “其实昨天只是想让你给点优惠，大部分人占了点便宜就不好意思收钱了。”任晓燕叹气道，“不过，今天我是真的想感谢你。” “因为，我可能没有钱还你。” 两百块钱，除非她们家三个月不吃不喝才凑得出来。 她倒是有些存款，但是存的是定期，是留给女儿读书的。 “钱无所谓的。”陈岩说道，“你以后什么时候还我都行，其他的事就...” 陈岩咳了一下，终于没有再被打断。 “我想问你一下，如果我开公司，你愿意到我公司来做会计吗？” “岩哥你要开公司？”任晓燕猛然抬起头，盯着陈岩。 她早就觉得陈岩不一般，是个做大事的人，才会产生好感。 虽然他现在只是个普通的维修工。 “是的，不过还得下星期谈得如何。” 任晓燕几乎没有考虑，就笑着回道：“好，岩哥你要开公司，我当然会帮忙。” “好，到时候我联系你。” 至于待遇，陈岩不喜欢画大饼。 打算等接手了电子厂再和任晓燕谈。 “嗯，我在服装厂已经呆腻了，也该换个环境了。”任晓燕露出如释重负的表情。 “据说这几年自己做生意的人基本上都发财了，我也想创业，可是没本事，也没本钱。” “创业这玩意都是一将功成万骨枯的。”陈岩说道，“不要只看着赚了大钱的人，没看到那些被埋没在砂石下的尸骨。” “呵呵，没想到岩哥还挺有文化。” “那当然。” 两个人寒暄了一会，陈岩起身告辞。 再晚一点，回村就半夜了，宋良月还在店里等着他呢。 送走了陈岩，任真真小心翼翼的从房间里探出头来，正好迎上了关门的母亲的双眼。 “看什么呢？” “妈，叔叔他还会来吗？” “你说些什么？”任晓燕生气道。 “没什么。”任真真砰的一下合上了门。 她靠着门坐了下来。 平时妈妈带回家的那些叔叔伯伯，她都不喜欢。 但唯独陈岩给她留下了深刻的印象。 如果有父亲的话，应该就是这样吧？ 任真真遐想着。 回到村里，店里果然还亮着灯。 宋良月和李青风正在聊天，见到他两人都站了起来。 “岩哥。” “陈哥。” “你们就不能统一一下称呼？”陈岩开玩笑道。 两人对视一眼，宋良月提议道：“要不叫你老板吧？” “好啊，老板这称呼大气！”李青风竖着大拇指憨憨地笑道。 “得了吧，这么家小店，距离老板还远着呢。” 陈岩知道他们留到这么晚，肯定是有工作要通报。 便没有在开玩笑，询问起了当天的进度。 ------------ 第三十四章 方刚 虽然李青风宣传的很卖力，但今天送修的电器数量不但没有上升，反而减少了。 李青风自责道：“岩哥，是不是我做的不好。” “没有。”陈岩宽慰道，“宣传本来就不是一朝一夕的事，况且别的村过来也不容易，你只要继续宣传就行了。” “谢谢岩哥，我会努力工作的！” 陈岩把二十块钱递给李青风，他乐呵呵地拿着钱走了。 等李青风离开，宋良月才双手抱胸，说道：“陈哥，每天给他20块钱，会不会太多了？” “怎么说？” “我们店里每天送修的电器，只能赚个80块钱左右，你要把1/4的收入给他？” “况且，还没起到什么效果，今天生意还差了一些，只有8台电器送修。” 陈岩哈哈笑了起来。 “良月，我发现你现在有老板娘的潜质了。” 竟然开始算计起员工来了。 “什么老板娘。”宋良月脸一红，说道，“毕竟我在你店里工作，只能考虑下经营的事了。” “收音机这些都是小钱，真正的大头还是大型电器。”陈岩解释道。 毕竟他的店铺可是郑瘸子电器的指定维修点。 不在郑瘸子手里买的电器要送修，可是要收钱的。 现在赚村民的钱，只是试营业而已。 小电器的维修，陈岩打算招学徒来解决。 “八字还没一撇的事你就开始幻想了。”宋良月说道。 “别这么说，不管怎样，李青风是我兄弟，给他一个月600的工资很正常。” 600，还是日结。 要是其他人知道有这么好的差事，怕是早涌入店里求收留了。 “哎，随便你吧。” 宋良月担心的是店铺倒闭，她可就真的无家可归了。 陈岩今天倒没有直接回去，毕竟明天约好了要去钢铁厂，白天可能没空。 小家电对他来说只是举手之劳，半小时就修完了。 唯一麻烦的，就是一台黑白电视机。 好家伙，还是熊猫牌的。 陈岩看着眼前的老古董，深感怀念地拍了拍。 宋良月打了个呵欠。 “陈哥，你不是说不加班吗？” “那是没办法，明天有其他的工作。”陈岩边解释着，把电视给插上了电源。 电视机倒是打开了。 不过电视屏幕上有很多奇怪的亮线。 电视的构造比录音机要复杂些，有点像显像管出问题了。 要是显像管出问题，修起来就麻烦了。 幸好他把电视拆开后盖后，检查了一番发现是有个焊接点脱落了。 用电烙铁给它焊上后，再次打开电视，里面的光线已经没了，恢复了正常。 宋良月在旁看得一愣一愣。 她觉得复杂无比的电视，竟然没两分钟就修好了。 已经是晚上十一点了，电视台节目都结束了，只能看到色块和时间。 “这电视是李明家那老头的吧，明天他来拿电视，你收他10块钱。”陈岩说道。 “这么两下，就收十块钱？” “嘿嘿，这你就不懂了吧。”陈岩笑道，“你有没有发现我不在别人面前时，修东西特别快？” “对对对。”宋良月连忙点头，这两天她是真的见识到了陈岩修电器的水平，基本上都是两三分钟一件。 可是先前当着顾客的面，总要磨蹭个半个小时。 “良月，你要记住，消费者出钱，就想要得到物超所值的服务。” “所以，无论多轻松的活，都得装装样子，否则他们只会得寸进尺。” 此刻，在宋良月眼中，陈岩简直就是个商业奇才。 换位思考，如果她看到陈岩就两下功夫修好了电视，她会觉得自己也行。 而如果不让消费者知道，以为他是通宵修好的，自然会给多钱了。 “嗯嗯，我记住了。”宋良月连忙点头。 把电视装好后，陈岩伸了个懒腰。 “好的，也该回去睡觉了，不知道爸妈有没有把思琪送回来。” “话说你今天怎么这么晚才回来？”宋良月好奇道。 “出了点事。” “哦？”宋良月靠近陈岩，想闻闻有没有香水味。 香水味倒是没有闻到，不过，却注意到陈岩受伤了。 “你怎么了？” “一些小事，无碍。” “你怎么老跟人打架？这可不好。”宋良月托起他的手，看到手肘关节处涂着红药水。 “不是打架，以后跟你解释吧。” 陈岩抽回手回道。 第二天，早晨八点来到店里。 门口已经有一辆丰田的车等着了。 一个穿着西装，留着背头的小眼镜男人等在店门口，正在焦急的看着手表。 陈岩上前打招呼，询问是不是徐厂长派他来接自己的。 这人用怀疑的目光打量了一会陈岩。 “你就是陈师傅？” “正是。”陈岩抱拳道。 虽然心有怀疑，但毕竟是徐厂长交待的事，他只要照办就行了。 “我叫方刚，是徐厂长的司机。” 司机，就是白手套了。 这种人在工厂里地位也不低。 陈岩热情的和他握了握手，然后交待宋良月看好店铺，就跟他上车了。 方刚边开车边交代了基本情况。 厂里买了一台轧钢机，但是运作不起来，买的时候配备了图纸，他们也是按照图纸组装的，不知道哪里出了问题。 陈岩点点头：“有图纸就方便了。” 方刚接着说道：“话是这么说。不过，你有修过大型机器吗？” “修过印刷机。”陈岩如实回道。 “哼，印刷机这种小玩意，跟轧钢机不是一个量级的，我可话先说清楚，弄坏了厂里机器，你可是要造价赔偿的。” 方刚见陈岩如此年轻，以为徐御臣是被他给骗了。 徐御臣在厂里一向扮演着白脸的角色，至于黑脸，只能由他来代劳了。 陈岩问道：“没问题，不过你们有没有检修过设备，万一买来就是坏的呢？” 方刚顿时觉得他不可靠。 说道：“怎么可能？可是徐厂长托关系买回来的，他在见到机器的时候还是好好的。” “生意场上的事可说不定。”陈岩笑道。 “坏了又怎样？你的工作不就是把机器修好吗？” “你也知道啊？”陈岩回道，“那你还说万一被我弄坏了要赔钱，不如直说，如果修不好的话，就把责任全部推到我身上。” ------------ 第三十五章 先拆了再说 方刚的计划被陈岩说透了，脸色发白。 两个人一路上没有再说话。 汽车开进了钢铁厂。 因为订单数量减少，很多工人无事可做，在操场上晒着太阳抽着烟。 见方刚带人路过，几个工人迎上来给他发烟。 “刚哥，这位是？” “徐厂长请来修轧钢机的。” “怎么可能？”工人们直勾勾地看着陈岩。 “技术部都看了一个星期了，都没修好。” “这么年轻的小伙子，能修好那台破机器？” “修不好，对他也没什么坏处呀？” “这不是浪费大家时间吗？” 众人纷纷看向陈岩。 他们可都是国企员工，瞧不上普通人是正常的。 方刚明显是有意为之，羞辱一下陈岩。 就是想给陈岩上压力，让他知难而退。 估计是有人不看好这么一套设备。 幸亏陈岩从来不看别人脸色。 他只是笑着问方刚：“我们还是去看看机器吧。” “好。”方刚没想到陈岩竟然不为所动，死猪不怕开水烫，就带他去看看。 带到了一座仓库当中。 “徐厂长呢？” “徐厂长是你想见就能见的？”方刚指着仓库里的机器说道，“这就是轧钢机了，你先去看看能不能修。” “图纸呢？” 方刚脸角抽搐了一下，喊来了仓库管理员。 不久便将一份厚厚的图纸递给了陈岩。 这哪里是图纸，分明是说明书。 而且还是全英文的。 方刚笑道：“看不懂吧，要不要我给你翻译翻译？” “你还懂洋文？”陈岩假装惊讶道。 “就是...”方刚随便扯了几句，其实他也是听厂里的大学生说的。 “算了吧。”陈岩示意他别念了，听得烦。 仓库里面光线不好，陈岩拿手电筒，在轧钢机旁边转了转。 看清楚了机器的构造，是老式的轧钢机，并不难修。 “我可以修好它。”陈岩说道。 方刚楞了一下。 “你说什么？” “这台机器应该是好的，能修好，你们明天应该就能用上了。”陈岩信誓旦旦地说道。 陈岩的话，让方刚眯起了眼睛。 “你不是在开玩笑吧，厂里的大师傅都说不行。” 像钢铁厂这种企业，是有自己的维修科的。 不过这些维修科的人，基本上都是养尊处优惯了，只了解熟悉的机器，极少去学习新的知识。 但偏偏就是这种人，在厂里的地位特别高，代表权威。 大部分人都觉得他们说修不好，就是真修不好了。 “你不是糊涂了吧？我可没有徐厂长那么好骗，搞坏了你可得负责的。”方刚显然想着多一事不如少一事。 “试试就知道了！” 陈岩知道徐御臣没在场，其实就是不想担责。 真的出了问题，就深刻反省自己并不在现场，让别人胡作非为。 第一手责任，自然就落在了方刚头上。 陈岩可不怕担责。 随后就让方刚带着自己去维修科拿工具，他的工具用来修理小家电还行，并不适合修大型机器。 维修科的人听说陈岩要去修轧钢机，都不太乐意。 要是真被一个外人修好了，他们维修科的面子往哪里放。 最终还是方刚要求他们拿出工具，他们才极其不情愿地把工具交给了陈岩。 但他们有一个要求，要去现场监督陈岩。 这正符合方刚的意图。 维修科在场，到时候大家平分责任。 陈岩倒无所谓，带着工具，来到了轧钢机旁。 戴上防护手套，说道：“其实，这台机器问题并不大！” “只是有两个零件坏了，只要拆下来，换上新的就行了。” “换上新的？”维修科的人冷笑道。 谁不知道换个新的零件就行，但是轧钢机结构复杂，而且哪里有新的零件可以换。 “做一个很快。”陈岩说道。 方刚脸一沉：“陈岩，要是机器拆了组装不起来，到时候我们想退货都退不了了。” “你怎么回事？一开始就叽叽歪歪，要不你来修？”陈岩被说的有些不耐烦了。 说到底，方刚是徐御臣的白手套。 自己只要能给徐御臣带来利益，压根不用把他放在眼里。 维修科的科长同样有些不服气。 认为陈岩讲话实在是太自信了。 “小同志，零件你要怎么做啊？” “而且这机器，也不好拆吧？” 维修科的人出来打圆场道。 “图纸都在那了，还有什么难的？”陈岩自信一笑。 见其他人没有再反对，他就要拿起扳手，瞬间钻到了机器下面。 维修科的人大眼瞪小眼。 看起来，有点专业，不像是新手。 他们来到了机器旁边。 这时，陈岩从下面伸出来一只手。 “螺丝刀！梅花的，两寸。” 维修科的人愣了一下，很快，一个年轻的科员就找出了工具，交到陈岩手里。 陈岩很快就将底板拆卸了下来。 方刚看到被拆下来的部分，冷笑道：“你把机器给拆了，要是装不回去，可别怪不客气了！” “不拆下来怎么修，隔空修吗？”陈岩说道。 方刚被怼得哑口无言，在厂里还没敢这样跟他说话。 但现在陈岩可是关系到他前途的。 只能在心里暗骂着。 其实要拆机器倒是简单，维修科的人都能做。 但是要修，可不是谁都能办到了。 他们看着陈岩，刚才可是这小子亲口说的，他能修好这台机器。 倒是要亲眼确认一下，他是不是真的有这本事。 维修科的人基本都来了。 一方面是因为厂里最近没什么事，他们比较清闲。 二来他们也想看看，究竟是何方神圣，能让徐厂长亲自出马。 维修科的老师傅们开始议论起来。 “他是在拆零件吗？” “那个东西扣上去可废了我们不少时间。” “万一拆下来，没弄好，机器不就报废了？” “现在和报废也没什么区别了。” “还是有些差别的，至少现在退货的话还来得及。” 由于机器还没有正式开始投入生产，只是试运行了一下，就出现了故障。 按照合同，对方可以派出专家来维修，实在修不好就要退货。 可不知为什么，徐厂长并不打算退货。 这台机器，他们维修科其实研究了一个多星期了。 ------------ 第三十六章 能不能用，试试便知 机器构造他们是看明白了，只不过，实在是太过精细了。 和他们厂里面机器相比，更有千秋。 只不过他们并没有拆解过这机器，安装的时候都相当费力，拆卸要是一个不小心，不但会把外部的零件破坏，里面的构造估计也得受损。 就会造成机器永久性的损坏，无法修复，机器就报废了。 维修科的人不明白厂长为什么不肯请专家来修，但他们知道厂长肯定有自己的打算。 估计请年轻人来，是冒险一试的。 只不过这台机器，关系到工厂的前途。 维修科的人比其他人还是要重视技术的。 他们在旁认真地看着。 陈岩拿出一个小铁锤，轻轻敲打零件部位。 利用锤头的撞击力，将零件敲松。 被这种方法拆下来的零件，往往就已经变形，不能再使用了。 他们都觉得陈岩做的实在是太冒进了。 实际上，陈岩不仅是在尝试拆卸零件，更是在考察零件的牢固度，从而判断内部构造的走向。 轻轻敲了一会，见没有反应，陈岩又让维修科的人拿来煤油，倒进了螺母中。 维修科的人就这样不知不觉成为了陈岩的助手。 忙活了一个小时时间，陈岩终于将零件拆了下来。 他的手里拿着两个轴承。 但是都已经严重变形了，磨损严重。 “这东西你们装上去，能用就有鬼了。”陈岩对维修科的人说道。 全部人都低下了头，他们当时也没有考虑这么多。 没想到装上去之后，机器就不能运作了。 见陈岩把轴承拆下了，方刚大惊失色。 “你把这个拆下来了，机器还能用吗？” “现在当然不行，不过换上新的就行了。” 陈岩说道：“借你们的车间一用。” 陈岩知道工厂维修科都配备专门的车间，用来生产机器配件，毕竟这年代想去外面买配件是不方便的。 维修科的人难以置信地看着陈岩。 对方根本就不像是一个门外汉，更像一个资深的工厂维修员。 “我带你去。”科长主动请缨。 陈岩和科长离开后，其他的人都蹲了下来，检查刚才的仪器。 方刚气坏了，想让维修科的人找茬，问道：“这机器里面有没有损坏？” 技术员检查了一会，回道：“没有，刚才那师傅的技术实在是太精湛了，里面的精密零件，一个都没有受损。” “我们照着图纸都没办法这么精准。”其中一个技术员说道。 要知道，陈岩刚才在维修时，根本没带图纸进去。 难道他已经把图纸给记下来了？ 这可太难以置信了，要知道这台机器，其实是进口设备。 里面的构造之复杂，让他们这些老技术员都束手无策。 “刚哥，他是做什么的？是别的钢铁厂的吗？” “不是吧。”方刚回道，“我是从一家维修店里接来的。” “维修店？修家电的那种？” “嗯。” “我没听错吧？”维修科的人都傻眼了。 一个修家电的，都比他们的技术要好，这让他们以后怎么混。 “不过光拆下来也没用，他要是没办法替换零件，机器还是运转不起来。”一个年轻维修员说道。 众人点头。 修机器无非就是用新零件代替旧零件。 他们厂里可没有对应的零件，况且这种级别的轴承，他们市都买不到，得到大城市去买。 坏掉的，其实是高精度零件。 在这个年代，卖机器的公司精明着。 他们不是只想着赚买机器的钱，而是把这些机器都变成了消耗品。 机器运转一段时间之后，就需要更换零件。 卖的就是服务。 这一点，和陈岩的思想不谋而合。 方刚嘲笑道：“好，那小子自己做一个，我倒要看看他做不做的出来。” 维修科的人连连摇头。 一位老师傅叹气道：“高精密度的配件，可不是随便做出来的，只要有一毫米的偏差，零件就等于废了。” “这种零件，根本就不可能仿制出来，只能去原厂购买。” 此时的陈岩正在车间当中忙碌着。 这台设备的参数在他脑海当中浮现。 将机器上的参数调好，开始打磨。 时间一分一秒的过去。 维修科的科长在旁边呆呆地看着。 眼前的年轻人是有本事的，他打磨轴承的手法，完全不是新手，而是一个打磨了数十年的工匠。 这不得不让科长心生佩服，厂里的年轻人不少，但手脚像他这么灵活的，真没见过。 不过光是能干还不行。 科长暗中叹气。 “哎，如果普通的零件就算了，高密度零件。” 他倒是想保一下这年轻人，或许可以拉到维修科来，厂里的其他机器出问题，他肯定能修。 正想着，陈岩已经磨好了轴承了。 “搞定。”陈岩将轴承拿出来。 刚才只是看到陈岩打磨的技术，还没有觉得特别。 当看清他打磨的元件时，科长愣住了。 这零件，简直跟刚才拆下来的轴承一模一样！ 陈岩说道：“科长，我们回去吧。” 科长摆了摆手，说道：“小陈，先别着急。” “你磨的轴承确实很完美，可是你知道刚才轴承的参数吗？” “知道啊，怎么了？” 本来科长还想以过来人的身份教导一下陈岩。 结果对方竟大言不惭地说知道参数。 科长摇头道：“好吧，那我们现在回去吧。” 其他人在仓库里面等待已久了，方刚看了一眼手表，不满道：“你都去干嘛了，我们不要吃饭了吗？” “要吃饭就去啊，我又没让你们不去。”陈岩说道。 “胡闹。”方刚说道，“我得看着你，万一机器弄坏了，我不能让你溜了。” “这机器不是本来就是坏的吗？”陈岩笑了笑。 “不管，是被你拆了后才彻底报销的。” 其他的人低头不语。 方刚明显就是把责任全部转嫁到陈岩身上，维修科的人不敢接话，是因为怕共同担责。 因为没有人相信，陈岩真的能打磨出一个一模一样的轴承。 这台机器，算是报废了。 陈岩掏出了两个崭新的轴承，笑道：“那恐怕你要失望了，因为机器不但不会报销，而且会...” “比以前更灵活！你们看好了！” 陈岩一副志在必得的模样，再次钻入了机器下方。 只听到下面传来咔哒咔哒的声响。 ------------ 第三十七章 要不要进厂？ 零件都做出来了，安装自然花不了多少时间。 滑到刚才拆卸的位置，陈岩开始安装轴承。 光是安装不够，还得把磨损的部分擦拭一番。 有些锈的存在，已经影响机器的正常运作了。 工人只是员工，做事的时候向来是怎么方便怎么来，大手大脚，丝毫不考虑机器性能。 要不是这家工厂会影响到市的发展轨迹，陈岩才懒得处理。 只得跟外面人要了一个砂纸，开始轻轻磨砂着。 有些零件已经损坏特别严重了，在磨得时候必须加倍小心。 忙碌了十分钟，外面传来了方刚的声音。 “行不行，不行别浪费大伙时间，还要吃午饭呢！” 陈岩在专心修理机器，无心搭理他。 此时，却突然听见外面传来了一个浑厚的中年男音。 “小方，你饿了的话就先去吃饭吧，我来看着就行。” 方刚的声音有些慌乱：“科长，不，我不饿，工作要紧。” “是小陈在修机器吗？” “是，他刚把下面的轴承拆下来，自己做了一个，还不知道能不能安装上，我这是在催催他。” “自己做了一个？”徐御臣语气略显惊讶。 “鬼知道能不能用，万一坏了，这台机器得二十多万呢。” “小方，别给小陈压力，人家来修机器也不容易。” “是。” 在厂长来到后，众人们终于不再议论。 维修科的人都瞪大眼睛，目不转睛地看着下面陈岩的动作。 离得最近的，就是维修科的连科长。 他看到陈岩的手法娴熟，完全不像新手，俨然一副经验丰富维修员的模样。 还有刚才在车间里打磨零件的速度。 这种人，怎么可能在钢铁圈籍籍无名。 不一会，陈岩从机器下面钻了出来。 徐御臣想夸奖他两句，陈岩一心只想快点把机器修好，无视了他。 方刚吼道：“厂长问你话呢！” “诶，小方，修机器要紧。”徐御臣笑着拉开了方刚。 现在到了最关键的时刻，陈岩没办法分心。 他围着机器，开始一个地方一个地方检查。 机器庞大，又没有助手，自始至终就他一个人在忙活。 额头上已经开始渗出汗珠。 他敲了敲机器侧边，然后将最后一颗螺丝拧紧。 大功告成！ 陈岩打了个响指。 老式的机器技术落后，和前世接触较多的机器架构截然不同。 不过，总算是修复完毕了。 “这...这是装好了？”连科长难以置信，喃喃自语。 方刚却说道：“别急，机器还不一定能启动呢！” 陈岩闻言，回头冲他冷笑一下。 但就在这时，他注意到了徐御臣。 徐御臣满脸慈祥，笑道：“小陈，看起来机器修好了？” “是的。”陈岩说道。 “你们接上电源测试一下吧。”徐御臣对维修科的人下令。 连科长殷勤地来到陈岩身边，接过工具。 冰冷的工具都有些发烫了。 再看陈岩的手，有些地方都磨破了，正在流血。 徐御臣同样看见了他手掌磨破了皮，关切道：“小方，送陈师傅去医务室。” 方刚满脸不情愿，但又无可奈何，刚要开口。 陈岩回道：“不碍事，一会就结痂了。” 有些地方连接紧，得用力才能转动。 一个资深维修工，手上有老茧是再正常不过的了。 重生后还得让它慢慢长出来。 陈岩转头，见到维修科的人就要开机器，怒斥了一声：“你赶紧把手拿开！还有你，也不确认安全就准备开机？” 言语凿凿，掷地有声。 将维修科的人完全镇住了。 吓得不规范操作的两人立刻缩回了手，低头道：“对不起！” “安全第一！”陈岩擦了把汗。 要是他晚提醒一秒，把手放在机器旁的人，会被直接卷入机器当中。 徐御臣脸上换上了欣慰的笑容。 难怪王翱翔大力举荐他。 连徐御臣都忍不住欣赏起来。 维修科的人心高气傲，能被他治得服服帖帖。 这人，有前途！ 随着机器接通电源，准备按下开关键，现场的气氛又开始紧张起来。 就连城府极深的徐御臣，喉结都动了一下。 嘀！ 嘟！ 哐当哐当！ 巨大的声响传来，机器开始空转了起来。 机器能启动了！ 维修科的众人欢呼雀跃，甚至有人相互拥抱起来。 仿佛机器是他们修好的一般。 方刚揉了揉眼。 他难以相信，一个开家电维修铺的人，竟然能修理轧钢机。 “会不会用两天就坏了？”方刚低声询问连科长。 连科长兴奋地喊道：“不会，刚才的轴承我检查过了，只要能转起来，用个十年不成问题！” “擦！这小子，这么神奇吗？” 方刚目瞪口呆，不敢相信自己的眼睛。 机器运转起来了，徐御臣鼓掌，然后让方刚去把生产部的员工喊来，让他们把机器运车间去。 方刚觉得脸上火辣辣的，也没心情再在仓库呆下去了，趁此机会跑了出去。 “小陈，你真是太了不起了，帮我们钢铁厂解决了一个大麻烦啊！”徐御臣拍陈岩的肩膀说道。 连科长附和道：“是啊，没想到陈师傅技艺如此精湛！这种人不应该被埋没在民间，徐科长，要不你和厂长提提这件事？” “好，好。”徐御臣回道。 维修科的人同样用崇拜的眼神看着陈岩。 他们心高气傲不假，但作为技术人，对于技术大牛，他们是真心佩服的。 啪！啪！啪！ 突然间，仓库门口传来了鼓掌声。 一个长得和徐御臣有几分相似的人走了进来。 “陈师傅，你能把这台机器修好，真是帮了我们钢铁厂大忙，真不知该如何感谢你。” 来者正是钢铁厂的厂长。 同样，是徐御臣的表哥。 他走进来就是和陈岩握手，一副礼贤下士的模样，嘘寒问暖。 陈岩表面热情地回应，实则心里暗骂这老狐狸。 要真出了事，就是另一幅面孔了。 厂长脸上挂着笑容，连科长说道：“厂长，他的维修技术绝对是够硬的，咱们工厂维修科明年不是有个招人计划吗？要不。” “好说，好说。”厂长笑着看向陈岩，“小陈同志，你这么优秀，是我们钢铁厂需要的人才，要不下个星期就过来上班？” ------------ 第三十八章 又给你找了个对象 “谢谢厂长的美意，但我习惯了个体户的生活，还是算了。” 没有片刻犹豫，陈岩就拒绝了。 厂长脸上的笑突然尬住。 向来都是别人送礼想要把家人送到钢铁厂来，多少工人即便在厂里无所事事，被轮岗都舍不得离职。 邀请别人加入钢铁厂，竟被拒绝了？ 从头到尾他都遇到过这种事。 徐御臣见状，立刻过来拍了拍陈岩的肩膀。 “陈师傅，修好机器，可是大功一件，中午我请你好好吃一顿！” “哪里。”陈岩看出徐御臣是在给他们俩制造缓和气氛，笑道，“好，那就麻烦徐科长了。” “嗯，陈师傅可是厂里的功臣，中午好好招待一下他。”厂长微笑了一下，继而转身离开。 连科长还想劝劝陈岩，徐御臣拉住了他。 “连海，你也饿了，咱们去吃饭吧。” 在现在的企业中，厂长的话就如同圣旨，被拒绝了就不要再考虑迂回了，厂里已经没有他的容身之处了。 徐御臣亲自开车，把陈岩和连海带到了东门大酒店。 是县城里最高级的酒店了，能够吃到外省运来的海鲜。 徐御臣今天心情不错，宴请了全维修科的人，还开了两瓶茅台。 陈岩懂得礼节，接过茅台，亲自给徐御臣和连海倒酒。 让两个科长面露春光。 “陈岩，没想到你这么优秀，真是不错！” “陈师傅，你的技术比我牛多了，要是你来我们厂里，我的位置都要让给你了。” 连海开玩笑道。 陈岩谦虚得摆摆手：“哪里，我只是刚好从杂书上看到过这机器的修理报告，班门弄斧，你们才是厂里的精英，我敬大家一杯！” 维修科的人本来就对陈岩的技术佩服不已，看他还如此给面子，喜不自胜，纷纷起身和陈岩碰杯。 徐御臣见陈岩和维修科的人混得这么熟络，倒是有些意外。 他特别看重人才，尤其是陈岩这种，能带来意外惊喜的人。 “大家过奖了，能为钢铁厂做事，我也感到很荣幸。” “哈哈！陈岩，你真是太谦虚了！敬你一杯！”连海又举起了杯子，还主动帮陈岩满上。 陈岩的酒量是很好，但他并不打算喝醉。 两杯白酒下肚，他就借口上厕所，留下他们在包厢里喝着。 现在的卫生间还比较简陋，只有一楼才有。 从楼上下来，没想到在路上碰到了意外之客。 “这不是那个姓陈的吗？” “是，就是他！” 一对夫妻冲了过来，抓住了陈岩的两只胳膊。 陈岩有些微醺。 一会儿才反应过来，这两人，竟然是宋良月的父母。 宋文明的口水都喷出来了：“姓陈的！我女儿呢？” “快点把我们女儿还回来！”宋母说道。 陈岩甩开了二人，说道：“宋良月在店里做的好好的，我又没限制她自由，说什么还回来呢！” 这时，一个穿着西装，头发打理得很精致的男人跟了上来。 冷眼盯着陈岩。 “叔叔，阿姨，这人怎么了？” “宋良月在他店里打工，乡下地方的，这段时间都不肯回家，劝了好几次了！”宋母说道。 “哦？开店的吗？”男人怀揣着敌意打量着陈岩。 此刻在一旁的宋文明陪笑道。 “天华你不用担心，我再劝劝良月就是了。” “开店没什么了不起的，要我想开店，我爸能给我开一百家。”男人冲着陈岩冷笑道。 把陈岩给弄懵了。 开店是没啥了不起的，不过，这话从他口里说出来，怎么就一股酸味呢！ 男人整理了一下衣领说道：“你是宋良月的老板吧，你回去通知一下，让她星期六来见我一下，如果合适的话，就不用她工作了，安心在家带娃就行。” 宋文明赶忙说道：“天华，你大可放心！我们家良月，你爸爸是见过的，满意得很呢！” “哈？”陈岩眯着眼睛打量这男人。 好像是有些眼熟。 陈岩问道：“喂，叔叔，你刚把宋良月卖到李庄村去，这是又给她找了下家了？” 宋文明老脸一红，道：“我给女儿找婆家怎么了？” “其实着急女儿的婚事能理解，不过你好像从来都不考虑你女儿的意见啊。”陈岩早就被这个叫做天华的男人瞪的不爽了。 “你怎么知道她的意见。”天华阴阳怪腔地说道：“而不是我吹，我出来相亲，还没有女人对我不满意的。” “就冲你那句，让她在家安心带娃，她就不可能看上你。”陈岩笑道。 眼前的公子哥，确实有副好皮囊，看起来家境也不错。 但爹味太重了。 陈岩最看不惯这种人，准备闪人。 结果被天华同行的两个人拦住了。 “让你走了吗？这么嚣张。” “徐哥，我能揍他吗？” “当然可以，不过，稍微教训一下就好了，别像先前一样把别人打的住院，到时候还得找老郑来收拾。” 男人擦了擦手，笑着对宋文明夫妇说道，“叔叔，阿姨，我们去吃饭吧，不要因为一条狗影响了心情。” “嗯。”宋文明瞪了陈岩一眼。 有人帮他出气再好不过了。 陈岩本身就喝了些酒，有些脑子发热。 直接拍开了对方抓着自己衣领的手。 “你大哥说了，好狗不挡道，让开。” “我看你是想死！”两人脸色一怒，就要动手。 楼梯上走下来几个人，有说有笑。 正是徐御臣和连海和几名工友，他们也准备去上厕所。 刚走到楼梯口，就听到下面有争吵声。 定睛一看，竟然是陈岩。 “你们，做什么！”连海大吼一声。 维修科的人脸色阴沉，从楼梯上快步跑下来。 这年代，打架是很正常的事。 身为一名维修工，要是不会打架，是会被人嘲笑的。 徐御臣是唯一没有上头的人，刚准备开口劝架。 却听到了两个喊他的声音。 “徐科长！” “叔叔！” 徐御臣有点微醉，这时才注意到旁边的人。 “天华，怎么是你？”徐御臣皱了皱眉。 这个侄子可是让他头疼极了，总是在外面打架惹事，要不是哥哥认识当地的地头蛇，都不知道蹲多少次班房了。 ------------ 第三十九章 见瘸子说鬼话 “叔叔，你们生产部的人说要给我介绍媳妇，我今天请他们吃饭呢！”徐天华笑道。 “对啊，徐科长，我的女儿正值妙龄，和徐公子正好相配。”宋文明笑道。 “那下面是什么情况！”徐御臣沉声道。 “就是一个醉鬼，撞到了我，我就让兄弟们教育他一下。”徐天华笑呵呵，一副恬不知耻的模样。 “让你的兄弟走开！那是我的客人！” 徐天华笑容凝固了。 “叔叔，你还有工厂外的朋友啊？” “大人的事你别管。” 徐天华心里虽不爽，但叔叔的面子还是要给的。 维修科的人把陈岩护在身后，开始推搡起徐天华的兄弟了。 徐天华只好说道：“李凯，张雷，算了。” 随后对徐御臣笑道：“叔，看在你的面子上，我就不跟他计较了。” “那我们先去吃饭了。” 李凯和张雷在上楼的时候还一直盯着陈岩，眼神中充满敌意。 显然这件事他们没想就此了结。 宋文明夫妇尴尬一笑，冲徐御臣点了点头，就跟在徐天华身后走了上去。 徐御臣问道：“宋师傅，你们的女儿，是上次我见到的那个吗？” “是的是的。”宋文明连忙回道。 “又给她找了新对象了，你们可真勤快。”徐御臣看似开玩笑，却让宋文明觉得有些发抖。 真不知道徐御臣怎么会和陈岩认识，而且关系还不一般。 “女儿大了，我们总是会关照些。”宋文明笑道。 徐御臣皱了皱眉，一挥手，示意他们可以走了。 “陈师傅，你没事吧？” “那两个兔崽子，竟然不道歉就走了！” “徐科长，你认识他们吗？” 虽然陈岩一个人可以摆平他们，但是看到维修科的人站在他一边，心里倒有些感动。 “多谢各位兄弟了。”陈岩抱拳道。 “谁敢动陈师傅，我打死他丫的。”其中一个人高马大的维修工说道。 其他人纷纷点头。 但连海却黑着脸，说道：“行了，赶紧上完厕所，我们该回厂里去了。” “老连，你怕什么呢？” “刚才那两个人，是徐厂长儿子的朋友。”连海听到了徐御臣二人的对话。 徐御臣是现任厂长的弟弟，只有他和厂长儿子熟悉。 “好了，今天聚餐就到此为止吧。”徐御臣来到前台结账。 徐御臣想帮陈岩叫部出租车送回村，陈岩谢绝了，他还要去趟郑瘸子的店里。 离得不远，刚好当饭后散步，很快就到了。 郑瘸子正坐在柜台后面笑呵呵地数钱。 见到有人进店，他笑着站了起来，刚想让手下招呼客人。 却见是陈岩，笑得更灿烂了。 后院。 郑瘸子正在煮茶，等到茶水沸腾，给陈岩倒了半杯。 “来，兄弟，喝茶。” “谢谢郑哥！”陈岩客套道。 喝了一口，他暗自记下，郑瘸子喜欢喝茶。 郑瘸子笑道：“老弟，有了你的帮助，我们这个月的业绩，蹭蹭蹭得上升啊！” 十四台冰箱，除了送给陈岩的一台，其他的都已经卖出去了。 现在准备去深海市进第二批货了。 这年代大型电器是有市场的，县里除了郑瘸子其实也有几家卖电器的，都有背景，谁都不虚谁。 毕竟电器市场的前景，稍微有商业目光的人都看得出来。 这时，郑瘸子的优势就体现出来了。 在他这买电器，送一年的质保，而且坏了的话，郑瘸子会折旧回购，到时候再送到陈岩处维修翻新一下，打包再卖。 郑瘸子已经计划好了。 他可不是因为陈岩帮自己找到了杀害妹妹的凶手才对他这么好，纯粹是陈岩还有利用价值。 陈岩倒也不计较，相互利用而已。 “到时候要送修，还麻烦郑哥安排人送村里了。” “那是自然。”郑瘸子问道，“怎么？维修铺在村里生意还行吗？要不要搬城里来？” 郑瘸子又在试探自己。 陈岩要是到了城里，可就一切都在郑瘸子的监控下了，自己要往电器行业发展会受阻。 现在还不到翻脸的时候，得拖着。 “还行，我也没有什么太大的追求，能维持温饱就行。”陈岩为所谓地笑了笑。 郑瘸子语重心长的模样：“二弟，这我就得说你两句了，好男儿志在四方，成天憋在乡下有什么出息。你该不会还忘不了你的那婆娘吧？听哥一句劝，你搬城里来，我给你介绍漂亮的妞。” 想到李金梅，陈岩不由冷笑了起来。 确实忘不了李金梅，但并不是想重归于好，而是想整死她！ 可陈岩的笑在郑瘸子眼中却是无奈的象征。 “哎，二弟，你自己想清楚就行。” 两人接着就聊了些生意上的事，陈岩建议郑瘸子直接去工厂申请做当地的代理商，专注搞大品牌，因为杂牌终将会被淘汰。 郑瘸子却觉得刚好相反，因为大牌子电器贵，比如凤凰牌电扇，其他电扇两三块钱就能买到了，凤凰牌却要二十块钱。 陈岩想起了家里的老凤凰电扇。 和后世的电扇相比，简直是太划算了。 后面各种品牌电扇，吹上一个夏天，转速就下来了。 但老牌电扇，二十多年了转速依旧十足。 可惜那时已经换上空调，颜值不够的凤凰电扇也被淘汰了。 见郑瘸子看不上代理，陈岩心想自己可以把这块生意吃下来。 但表面上，他对郑瘸子竖起了大拇指，直呼“郑哥英明！” 郑瘸子被陈岩哄到天上去了，笑呵呵地介绍起了自己的商业心得。 就这样一个人吹，一个人听，还不断拍马屁。 郑瘸子觉得陈岩简直就是他的知心好友，恨不得把自己知道的事全部告诉陈岩。 天色已晚，陈岩才一副意犹未尽的模样，说道：“郑哥一席话，胜读十年书啊！” 郑瘸子拍拍他的肩膀：“哈哈，二弟，你总共读过十年书吗？” “没有，所以今天跟郑哥聊天，比前二十年得到的知识还多。”陈岩恭敬道。 “以后来城里，就到哥店里来坐，这里随时欢迎你。”郑瘸子笑道。 随后对着店里喊道：“王虎，送二哥回村。” ------------ 第四十章 更狠的还在后头呢！ 汽车在坑坑洼洼的道路上奔驰着。 坐在副驾，看着窗外风景，陈岩随口问道：“王虎，车补好漆了吗？” “嗯，多谢二哥关心，车没事了。” 王虎的黑脸，是做生意的料，但不是电器生意，而是催债生意。 郑瘸子的本行还是水面下的。 一下午，郑瘸子都没提任晓燕的事，可知王虎确实保守了秘密。 这人是个狠人，而且忠心，若是能为自己所用就好了。 得想个办法挑拨他和郑瘸子的关系，只要挖掉了王虎，郑瘸子就相当于断了根翅膀。 不过现在还不是摊牌的时候，得先拉感情，两人便闲聊了一些事。 没想到王虎还是真心佩服陈岩，因为王虎自己没读过书，看到陈岩会修电器，又能说回道，他就认定陈岩是个文化人。 是他朋友圈里文化程度最高的人了。 小陈维修铺门口。 刚松开安全带，就听到店里传来了吵架声。 “出去，你不修东西，店里不欢迎你！” “反了，你这小娘们，你可是我老婆！” “谁是你老婆！你再不放手我要喊人了！” 宋良月的尖叫声从店里传来。 陈岩顾不上跟王虎寒暄，打开车门冲进店里。 只见李磊扯着宋良月的头发，就想把她往外拖。 “找死！” 陈岩一脚踢在李磊脸上，把他踹飞出去。 然后扶起了地上的宋良月，忙问道：“良月，你没事吧？” “我没事。”宋良月咬着牙，这一次她竟然没有哭，看起来坚强多了。 王虎的车在路中间打着双闪，他跟着来到了店里。 李磊本来还想骂陈岩和宋良月狼狈为奸，沆瀣一气，欺骗李家人的感情。 但看到凶神恶煞的王虎，要出口的话硬生生咽了下去。 王虎见过李磊，上次就是他惹事。 将李磊从地上揪起来，啪啪就是两耳光。 完全没有留手，将李磊的两颗门牙给打掉了。 陈岩让王虎先停手，自己来到了李磊面前，冷声道：“良月没有告诉你，这家店，是由郑哥罩着的吗？” 李磊脑袋瓜嗡嗡作响。 他当然知道这回事，不过今天下午喝了酒，被同行的人取笑了，又正好看到宋良月这小娘们是一个人待在店里，这才脑子发热，到店里来抢人。 但事已至此，李磊大声骂道：“陈岩，你一个外乡人，竟然抢弟媳妇！你是不是畜生！” “谁是弟媳妇？宋良月，你认识他吗？” 宋良月瞪着李磊：“我不认识！这人就是个流氓！” “这就得了。”陈岩再盯着李磊，“她们家已经把五百块钱还回来了，和你已经没有半毛钱关系了。” “你要是再敢到我店里惹事，我就打断你的双手双脚，让你下半生只能在轮椅上度过！” “做你的春秋大梦！陈岩，我跟你没完！信不信我杀了你爹妈，还有那个小畜生，哈哈哈！” 李磊在酒精和痛苦的双重驱使下，神志已然不清。 王虎闻言大怒，抓着李磊来了个过肩摔，然后一脚踩在了李磊的胸口处。 李磊顿时呕出一大口鲜血。 而王虎的动作并没有停止，继续用脚踩着李磊。 陈岩没有阻止他。 这时店门口有很多围观的村民，陈岩刚好用这次事件来立威！ “听着，以后谁敢在我店里闹事，敢动我的人，就是这个下场！”陈岩咬牙切齿道。 同时扫过在场的全部人，所有和他眼神接触的人，顿时身体一抖。 以前的陈岩可是个绝对老好人，怎么欺负都行。 现在的气势截然不同了。 宋良月同样很惊讶。 女孩子嘛。 脑回路是不一样的，她有自己在意的点。 她惊讶的是陈岩说的那句“敢动我的人”。 其实这几天单独在店里，宋良月是有些忐忑的，有些村民送修电器的时候会阴阳怪气，喊她小三。 宋良月都忍了，没往心里去。 和陈岩在一起相处不久，但学到了很多书上没有的知识。 听到这句话，更是安全感十足。 李磊的惨叫声不绝于耳，其他人都是皱着眉头看着。 一段时间后，才有几个穿制服的人赶了过来阻止王虎。 “反了？在村里闹事！？” 王虎停手了，他是做追债这一行的，自然清楚接下来面对的是什么，皱了皱眉。 得等郑瘸子来捞人了。 陈岩却站了出来，笑道：“同志，你们误会了，王兄弟其实是在正当防卫。” “正当防卫？人都快被你们打死了。”李金梅从人群中跑了出来，泪眼朦胧地抱着李磊，“可怜的磊磊，我要你们坐牢！” “坐牢？要坐牢也是你们先坐。”陈岩冷哼道，“同志，是李磊喝了酒先到我店里要把我的店长给拖走，你们看，就这个小姑娘，幸亏我及时返回，否则，会出什么事都不知道啊。” 队长盯着陈岩，撇了撇脑袋，让手下去找围观村民询问情况。 村民都傻眼了，这吃瓜怎么吃到自己身上了。 本来李磊多少算是远房亲戚，应该帮衬着点。 但想起刚才陈岩的眼神，他们就心里一阵发怵。 “俺是耕田的，刚路过，不知道发生了什么事。” “不清楚，别问我。” “我是个瞎子，什么都看不到。” ... 问了一圈，没人愿意给李磊作证。 队长无奈了，示意手下放开王虎。 他来到陈岩面前，警告道：“我看你也是本份经营，好好做生意就行，别整黑的那一套。” “那是自然。”陈岩微笑道，“若不是李磊欺负我店员在先，绝对不会发生这种事。” “行了，走吧。”队长冷哼一声，示意收队。 临走前，还上下打量了王虎一番，眼神中满是敌意。 村民们议论了一会，也赶紧散开了。 只留下李金梅抱着李磊痛哭，怒斥陈岩：“没想到你是这么狠的人！我真是瞎了眼了！” 陈岩看到李金梅哭的样子。 笑了。 “狠吗？” 看到陈岩的笑，李金梅觉得不寒而栗。 她仿佛从来不认识眼前的男人。 那个被她扇了左脸，还要笑着把右脸贴上来，打完还得乖乖给自己洗脚的男人，已经完全变了。 背对着灯光，陈岩眯着眼睛笑道：“你说对了，我确实是个狠人。” 继而神情一变。 “更狠的，还在后头呢！你们要是不想死快一点，就别再来招惹我！” ------------ 第四十一章 还真有一腿 陌生！恐惧！ 李金梅涌现出这两种情感，看着陈岩，嘴唇微动，却没有说出一个字。 只留下了一个仇恨的目光，抱着伤痕累累的弟弟离开了店铺。 “二哥，多谢了。” 王虎抱拳道，若非陈岩劝退了治安队的人，回头又得给郑瘸子添麻烦。 本来这段时间他们金融公司就被盯得紧，不好节外生枝。 “我还得谢谢你。”陈岩笑着，他来到柜台前，身体越过了柜台，在柜台里翻出一包熊猫的烟，递给王虎。 王虎连忙摆手：“二哥，这可使不得。” “让你拿着就拿着，我又不抽烟。”陈岩不由分说，把烟塞进了王虎上衣口袋中。 王虎激动不已，抱拳道：“那就多谢二哥了。” “都自家兄弟，客气啥。” “以后若是那小子还敢来招惹嫂子，我定打断他的腿！” 显然王虎同样误会了陈岩和宋良月的关系。 毕竟在这年代，除非是情人，否则绝对不会让陌生女人住自己家中。 陈岩拍着他肩膀说道：“好，以后你别喊我二哥了，喊我陈兄弟就行。” “那怎么行，你可是我二哥。”王虎说道。 结果被陈岩瞪了一眼，立马改口：“好吧，喊你陈哥行吗？” “好，那我也就喊你虎子了，不介意吧？” “随二..陈哥喜欢。” “行，虎子，你先回大哥那去吧。” 看着远行的车，陈岩嘴角上扬。 他正在一点一点和郑瘸子脱离关系。 不过现在还不是架空他的时候，王虎在郑瘸子手上拿到的可是真金白银的利益，绝对不是一两个人情能代替的。 陈岩正思索着计划。 突然间，一本书拍在了他脑门上。 陈岩摸着被拍脑袋的地方，不满地看着肇事者。 正是宋良月。 宋良月同样不满地看着他。 “你让他胡说什么？什么嫂子。” 陈岩气冲冲道，“我这还不是为了你好，他们只认我，要你只是普通的店员，他们才懒得帮你。” 宋良月思索片刻，觉得陈岩说得有道理。 现在有了“嫂子”的身份，他们帮宋良月，就相当于卖人情给陈岩。 但她还是鼓起了腮帮子：“行，他们喊归喊，你可不能当真！” “大小姐，你把我当什么人，我要是那种人早把你就地正法了，你看看有人能帮你不！” 宋良月突然脸一红，立刻转过身，背对着陈岩说道：“那就好，我就是看你老实才帮你的。” 竟然被发了一张“老实人”卡。 “喂，你说谁老实人呢！” “说你老实还不好？不过你也不怎么老实，嘴可坏了！” 宋良月抱着一本英文书籍，坐柜台后看书去了。 “咳。” 一声轻咳引起宋良月的注意，抬起头就看到陈岩的脸。 “干嘛。” “今天送修的电器呢？我现在有空可以修一下。” “都在柜子里面呢，自己拿去。”说完，宋良月就别过头去看书，不再理会陈岩。 陈岩打开柜子，坏掉的电器被整齐摆放着，还在电器上用透明胶贴了一张纸，标明送修人和问题。 这小妮子做事还挺细致负责的。 陈岩回头看了一眼宋良月，刚好迎上了她偷看的眼神。 宋良月赶紧把书往上拉，遮住自己的眼睛。 陈岩也不是小孩子了，宋良月摆明了就是对自己产生了兴趣。 不过他现在还有更要紧的事处理，感情只能排在最后处理。 陈岩将一台电风扇拿到桌上，打开后盖，进行检修。 眼睛的余光瞥见有人走进店内。 宋良月立刻站起身来，笑脸相迎。 “欢迎光临”四个字未出口，就变了语气。 “怎么是你！” 声音有些愠怒。 陈岩放下螺丝刀，看向门口。 进店内的竟然是李二狗。 李二狗有点胆怯地看着陈岩，没敢踏进店内一步。 刚才他躲在人群里，看到了王虎修理李磊的场景。 尴尬地抱着后脑道：“我...我找岩哥！” 宋良月眯着眼睛看向陈岩，分明是在质问陈岩为何会和这种人来往。 陈岩把电扇一推，招了招手：“二狗，你过来。” “这...”李二狗看了一眼宋良月，不敢踏进电门。 “让你过来就过来。”陈岩加重了语气。 李二狗身体一抖，小跑到了陈岩身边，用手遮住一边的耳朵，轻声道：“岩哥，还真和你料想的一样。” “哦？有证据吗？”陈岩心中大喜，李金梅还真和村长有一腿，这可好办了。 李金梅身败名裂，自己就能顺理成章离婚了。 “我跟踪了两天，有重大发现。”李二狗说道，“我亲眼看到李金梅去村长家，一下午都没出来。刚才她慌慌张张跑出来，喊着一定要把陈岩弄死，村长还安慰她说没事呢！” 陈岩摸着下巴思索片刻。 自从改制后，他们村的治安队就和隔壁村的治安队合并了。 人手不足，报警后通常都要很长时间才会赶到。 今天才打了李磊十分钟人就来了。 以前自己被打的时候，可叫天天不应，叫地地不灵。 这时候治安队来得可太及时了，原来是卖给村长面子。 “干得好，你再跟踪几天。”陈岩说道。 李二狗面露难色。 “岩哥，镇上黄老爷家的院子要翻新，我得去干活了。” 虽然是街溜子，但李二狗还是得吃饭的。 “哦，多少钱一天？” “五块钱，管饭。”李二狗惊讶道，“岩哥，你也要去吗？” “去你个大头鬼。”陈岩在他头上敲了一下，“我给你六块钱一天，你别去工地了，这段时间就给我好好盯着李金梅。” “真的？” “我什么时候说话不算数？”陈岩从口袋里拿出六张一元纸币，递给了李二狗。 李二狗欣喜若狂，只是跟踪人，这不比搬砖轻松多了。 “岩哥，保证完成任务！” “不要被发现，有新情况第一时间告诉我。” 李二狗拿着钱兴高采烈地离开了。 陈岩皱着眉头。 好家伙，自己前世戴了绿帽都不知情。 李金梅欠他的，还真还不清了。 “你怎么给他钱？”宋良月打断了陈岩的思绪。 ------------ 第四十二章 旧货市场偶遇 “他给我办事，当然要给钱了。” 宋良月翻了个白眼。 “喂，你不会真当自己大老板了吧？这个给二十，那个给五块，咱们店一天的收入才六十多，而且最近还在跌呢。” “能用钱解决的都不是问题。” “问题是钱呢？” “喏。”陈岩拿出了一个厚厚的红包，递给宋良月。 宋良月拆开一看，里面竟然都是大团结。 而且整整五十张！ 五千块钱！ 她都没见过这么多钱，眼睛看直了。 “你这是抢银行了？” “什么话，今天不是去钢铁厂修机器吗？”陈岩把红包拿了回来，塞进上衣内兜中。 “修机器这么赚钱的吗？可不可以教我！” 没有人不喜欢钱的，男女都一样。 要是宋良月有五千块钱，她就不用被迫嫁人，可以去外地读书了。 “你还是算了，怕你吃不了这苦。”陈岩摊开手，手上的伤还没完全愈合。 况且这种工作不是每天都有的。 见宋良月有些失落，陈岩笑道：“你不用担心，你在店里工作，我照样会给你开工资。” “诶？是多少呢？” “月底你就知道了。” “小气！” “喂，你现在吃我的用我的，还欠我一百块钱，我要真小气早把你丢出去了。” “我这不是在打工还债吗？” ... 第二天，陈岩去城镇银行，将钱存起来。 和其他人喜欢把钱放家里不同，陈岩知道现在银行的利息还是相当高的。 把钱分成两部分，大头存定期，吃利息，小钱存活期，用于流水。 现在没有好的投资渠道，只有国债，不是很划算，不如存银行。 今天陈岩不打算工作，而是去街上逛逛。 其实在九十年代初，还有一门生意赚钱。 就是捡漏。 前世陈岩家中藏品无数，也经常出没于拍卖会，对古玩有一定的认知。 揣上两百块钱，带着一夜暴富梦钻进了旧货市场。 旧货市场在市郊区，陈岩所在的县城地方不大，旧货市场只是一条街。 陈岩打算先了解一下这年代的古玩环境。 旧货市场上到处都是摆摊的人，还时不时有人力三轮车拉着客户路过。 混在人潮中，陈岩观察起摊位。 大部分摊主都是骑着三轮车来的，在地上铺上麻皮袋，将古玩摆放在上面。 基本上都是小物件，有鼻烟壶，有瓷碗，还有木雕。 种类不多，毕竟是小县城的旧货市场，比不上潘家园。 陈岩正在观察摊位上的货物时，突然眼光瞥见了一个熟悉的身影。 是王翱翔。 王翱翔正站在一个卖瓷器的摊位前，摊主是一个中年男人，个子矮小，人显得很精明。 “这是光绪的粉彩瓷，你看这成色和色泽，绝对正品。只要五百块钱就归你了。” 摊主滔滔不绝地介绍着。 陈岩靠了过去，王翱翔聚精会神地观察着手中的瓷器，没注意到陈岩。 古玩圈交易都是一对一的，王翱翔没说话，陈岩不能插嘴。 征得老板同意，他便拿起摊位上另外一个粉彩釉观察了起来。 釉色完好，胎形完整，撇口工整，色泽粉润。 甚至还覆盖着圆滑的包浆。 只是瓷碗上的画实在太简陋了，虽然模仿了光绪年间的稀瓷器绘制手法，但水平低下。 他看了一眼王翱翔手中的粉彩瓷。 瓷碗上的人物画倒是相当传神，咋看之下确实是真品。 五百块钱买有些偏贵，但可以折中砍价，两百块稳赚不亏。 可陈岩越看越觉得不对劲。 在古玩圈有另外一个说法，就是一眼决。 第一眼就觉得有问题，但又看不出哪里有毛病的，十有八九是假货。 王翱翔手中的粉彩瓷，给他的就是这感觉。 王翱翔观察了半天，没看出漏洞，露出了兴奋的神色，准备和摊主讨价还价。 难道是真品？ 陈岩打量着手中的粉彩瓷，有一个缺口。 盯着缺口，他终于发现不对劲的地方了。 “老板，便宜点，我...” “老板，你这是新家生啊。” 王翱翔的话被打断，有些不悦，转头看抢话的人，见是陈岩，眼神微微闪动。 摊主假装没听到陈岩的话，询问王翱翔出多少钱。 王翱翔只是笑着摇摇头，把瓷器放回了摊位上。 新家生，是古玩交易圈的行话。 就是指高仿品。 摊主怒视着陈岩，“你胡说八道些什么！” 打量了下陈岩，穿着都有些褪色的西装，就二十来岁的样子，摊主认定他就是个半吊子。 “老板，你这就不厚道了。”陈岩笑道，本来古玩圈讲话就是点到为止的，就算是大师都有打眼的时候。 一般给出了结论，顾客立场便是。 但摊主还就和陈岩较起真来了。 “信口开河！你要是说不出所以然，信不信我削你！”摊主撸起袖子，拉着陈岩的手说道。 因为陈岩的一句话，他两百块钱的生意搅黄了。 陈岩放下瓷器，徐徐说道：“你说这是光绪的粉彩瓷，从器形而言，确实天衣无缝，是真品无误。” “但是..” “你这绘画分明就是民窑的画法，哪有宫廷画师水平这么次的！” “民窑的画工，官窑的落款，你这瓷器就很有问题。” 陈岩一字一句说道。 摊主老脸一拉：“你懂个屁，你看得懂官窑的手法吗？” 陈岩继续说道：“还有一个问题，就是手感。” “官窑使用的都是上等的釉，摸起来手感温润，而且年代越远，手感越柔和。你这瓷器摸起来太坚硬了。” 陈岩勾起食指，在瓷器表面弹了一下。 “咚”的一声闷响。 “真正的粉彩瓷内部结构均匀，轻敲会发出清脆的响声，而不是这种钝响。 “摊主，这瓷器，怕不是你们自己烧的。” 陈岩混古玩市场时间不多，但对古玩市场的潜规则倒是略知一二。 若非老板逼人太甚，陈岩可不会如此详细地将鉴定依据说出来。 果然，在他开口后，周围的游客都投来了惊异的目光，甚至有人开始敲击自己手中的瓷瓶。 摊主脸色极差，但无法辩驳，放开了陈岩的手，只是用手一指远处：“滚！” 陈岩微微一笑，把瓷器放回了摊位上。 “拜拜你勒。” 王翱翔，已经在不远处等着自己了。 ------------ 第四十三章 我知道你要做什么 茶楼包厢中。 桌上摆满了各色茶点，还有一壶香气四溢的普洱茶。 陈岩主动帮王翱翔倒茶，王翱翔看得直点头。 这年轻人，会来事。 王翱翔说道：“陈师傅，没想到你还懂古玩啊？” “略懂皮毛。” “这我就好奇了，你一个修电器的，怎么会对古玩这么了解？” 王翱翔不是门外汉，刚才他鉴定了半天，都没看出粉彩瓷真伪，差一点就下单了。 “我平时喜欢看些闲书，了解了一些古玩的知识。”陈岩忽悠道。 “哦，原来喜欢看书啊，难怪。” 王翱翔没有继续追问下去。 “王厂长，你想买什么东西，要不我帮你留意留意。” 别看王翱翔只是印刷厂的厂长，上次连钢铁厂的订单都能弄到，跟他搞好关系，百利而无一害。 “我也就随便看看，没有特别喜欢的。”王翱翔笑道。 陈岩把他喜好古董这件事记在了心里。 “对了，我今天还请了一位客人来。” 说曹操，曹操到。 王翱翔话音刚落，包厢门被推开了。 一个五花大粗的男人站在门口，身后跟着一名约莫二十四岁的小姑娘。 “王厂长。” “胡鹏。”王翱翔站起来和他握手，陈岩也跟着站了起来，“我来介绍一下，这位是正星金融的胡鹏胡经理，这位是擅长修理各种机器的陈岩陈师傅。” 胡鹏只是瞥了一眼陈岩，装作没看到他伸过来的手，径直在王翱翔身边坐了下来。 陈岩笑着收回了手。 打量了一下胡鹏后面的女人，肤色白皙，五官端正，就是有点土气。 她的脸上乌云密布。 “刘芳，你也坐吧。”胡鹏指了指陈岩旁的空位。 陈岩主动把凳子往里挪了挪，客气道：“坐这好了。” 刘芳同样在在打量着陈岩，点了点头，小心翼翼地坐下。 “王厂长，这里也没有外人，我有些话想问你，希望你能如实相告。”胡鹏严肃地看着王翱翔。 王翱翔笑道：“胡厂长但说无妨。” “你找来的人，真的能装好这批机器？” 陈岩抬头看着王翱翔，这人真是自己的财神爷啊，帮他修了一次机器，一直给他介绍客户。 要不是情况不允许，他都想给王翱翔磕一个。 “你直接问他不就好了。”王翱翔撇了撇头。 胡鹏瞧陈岩的眼神中全是瞧不起。 “你装过机器吗？” 胡鹏冷声问道。 “装机器？这段时间装过轧钢机，我的主业是修电器。”陈岩坦然道。 “有没有听说过基板。”郁玉芳坦然道。 “当然，任何机器都离不开基板。”陈岩刚想给外行人解释，但看到胡鹏那肥头大耳的模样，停下了动作，“要我跟你描述一下吗？” “没必要。”胡鹏挥了挥手，“行，我可以给你个机会试试，带你赚大钱。” 陈岩心里冷笑了一下。 什么金融公司，无非就是套个皮的高利贷公司。 钱，是要赚的。 但陈岩要赚的是良心钱。 “什么机会？胡经理不妨直言。” “我要做一个大项目，需要一个技术精湛的合伙人。”胡鹏趾高气昂地说道。 “技术精湛不敢说，但组装机器应该难不倒我。” “那就行了。”胡鹏虽觉得陈岩寒酸，但看得出来他是个踏实干事的人，二话不说，掏出了五百块钱拍在桌上。 “先给你五百块钱做订金，机器生产出来了，咱们再讨论报酬的事。” 一下子甩出五百块钱，胡鹏确实是个有钱人。 陈岩并没有接钱，而是追问道：“无功不受禄，胡经理，你是要我组装什么机器？” “说出来你也不懂，见到了再跟你解释。” 胡鹏对坐在陈岩身旁的女人使了个眼色，她打开公文包，从里面拿出了一张合同递给陈岩。 是一份保密协议。 要求陈岩无论成功与否，都要对项目内容保密，否则将赔偿精神损失费五万。 至于赔不起，金融公司有的是办法让人掏钱。 相当于签了一份卖身契。 陈岩笑了笑，把笔放在合同上。 “怎么？不能干？” “你这合同太霸王条款了，我不接受。”陈岩婉拒道。 谁知胡鹏下一秒就直接站起身来，端起桌上的茶杯，把里面的茶水泼在了陈岩的脸上。 “不能干就早说，浪费我的时间！” “胡经理，别太过分了。”王翱翔端着茶杯说道。 “不就是一个维修工吗？给他面子干嘛？” 茶水溅了陈岩一身，还有几根茶叶挂在他脸上。 但陈岩，自始至终都保持着微笑。 旁边的女人掏出手帕帮陈岩擦拭。 陈岩轻声回了句谢谢，然后盯着胡鹏，一字一句道：“胡经理，合同上赔偿金五万，按照合同法，你起码得付三分之一的订金。” “这五百块钱，打发叫花子呢？” 说完，陈岩的脸色变得严峻无比。 胡鹏见到陈岩的气势，一瞬间都有些楞神。 什么样的客户没见过，但陈岩给他的感觉，分明就是道上有头有脸的人物。 可在贵水县这一带，他从来没听说过有个姓陈的牛逼人物。 难道是外地来的？ 胡鹏收敛了些语气，道：“五百块只是订金，事成之后，你起码可以拿到三万。” 顿了顿，接着道：“前提是你能把机器做出来。” 刚才陈岩没想起来，但胡鹏这语气，让他瞬间想起来了。 把贵水县搞得乌烟瘴气的家伙，正是胡鹏。 而他要搞的项目，无非就是。 陈岩坐回了位置上，双手还在胸前，笑道：“胡经理，让我猜猜，你是想做港城赌场里的那种机器？” 胡鹏愣住了。 他呆呆地看着陈岩，自己处心积虑从港城搞来了一个模板，现在还没找工厂仿制，打算先验下货。 公司内部都只有他和几个高层知道。 陈岩是怎么猜到的。 陈岩冷笑道：“老虎机一般有三种主板，Xinmo，GamingIO，还有JAMMA。如果你是从港城进货的话，应该是第三种，这种主板调试线路和接口确实比较复杂。而且如果你要仿制的话，图纸也得改过。” 说完，陈岩坐回了位置上。 ------------ 第四十四章 套牌黑加工厂 “赌场的机器？”王翱翔皱了皱眉，“你不是说录像机吗？” “录像厅能赚几个钱。”胡鹏一改刚才的态度，从口袋里拿出一包纸巾笑着递给了陈岩，“不好意思，刚才手滑了，陈师傅对那种机器有研究？” 陈岩笑而不语，没有接纸巾。 胡鹏把纸巾丢给刘芳，大声道：“还不快帮陈师傅擦干净。” “是。”刘芳抽出一张纸，要帮陈岩擦脸。 可是手停在了半空中，被陈岩抓住了手腕。 “啊..?”刘芳脸一红，这是第一次被陌生男人抓着手，不知道他想干什么。 陈岩只是嘴角上扬，看着胡鹏。 “胡经理，你可听说过谁污染谁治理这句话？” 说完，陈岩就后悔了。 这话好像还没出现。 不过意思到了，胡鹏阴沉着脸，盯着陈岩。 但他犹豫了一下，还是笑着走了过来，把刘芳推开，摊开纸巾帮陈岩擦湿的地方。 “刚才真是抱歉。” 陈岩看到刘芳站在一旁低着头，一副畏惧的神色。 再加上胡鹏的言行，这小子肯定不是什么好东西。 其实他很有眼光，因为胡鹏背后的公司老板，就是靠做老虎机差一点就做到了省首富的位置，可惜他为人好色，在一次商会上，对商会会长的夫人动手动脚。 会长展开报复。 对胡鹏旗下的游戏厅，娱乐城展开连番检查，收集涉赌等违法证据。 董事长都被他弄得焦头烂额。 权衡利弊之下，董事长将他杀人灭口。 毕竟胡鹏知道的太多了，这种人落网，他也不能独善其身。 之后，他们公司的市场就被郑瘸子等人瓜分了。 闹剧直到90年代末期，全国封杀老虎机才结束。 胡鹏背后的正星金融，也是郑瘸子在县里唯一忌惮的对手。 两个都不是好东西，一起扳倒最好。 陈岩看着王翱翔，王翱翔轻轻摇了摇头。 他拿起自己的杯子，直接朝着胡鹏的头上淋了下去。 “哎哟！”胡鹏大叫一声，就要发作，抓住了陈岩的衣领。 却见陈岩不慌不忙道：“不好意思，我也手滑了一下。” 背后的利润，让胡鹏不得不低头。 他松开了手，赔笑道：“没事，我帮你擦干净。” 实际上，心里已经下了杀心。 只要陈岩把图纸做出来，他一定要陈岩生不如死！ “保密合同就不签了，咱们约个时间看机器吧。”陈岩笑道。 “好的好的。”胡鹏询问要如何联系陈岩。 陈岩让他找王翱翔就行。 “那我这边就先去处理基板的事了，陈师傅，再会。”胡鹏觉得颜面无光，起身来到了包厢口。 见刘芳还站着发呆，吼了一句：“看什么看，走了！” “是。”刘芳低着头跟了上去，走出包厢前，还回头看了陈岩一眼，微微点头关上了包厢门。 王翱翔点了根烟，吐着烟圈道：“陈兄弟，我真是越来越看不懂你了。” “王厂长给我介绍生意，我感谢还来不及呢。”陈岩笑着帮王翱翔斟茶。 “我只是听说他们要装机器，就想到了你。”王翱翔叹气道，“没想到你脾气这么爆，你惹了胡鹏，以后可麻烦了，他可不是小混混。” “就是因为他不是小混混我才这么做。”陈岩喝茶道，“多谢王厂长了，这生意做完，我给你个大红包。” “红包就免了。”王翱翔摸了摸耳朵，说道，“不过我挺喜欢收藏瓷器的，如果陈兄弟有缘见到记得联系我，我按市场价收购。” “一定，一定。” 下午王翱翔约陈岩一起逛旧货市场，陈岩婉拒了。 骑着二八大杠，来到了集市。 郑恒换了个地方摆摊，继续卖他的伪劣产品。 “这个二十块钱，买不买。” “太贵了，十五块吧。” 郑恒刚想赶走客人，见陈岩推着二八大杠站在不远处。 他摆了摆手：“好好好，十五块拿走。” 匆忙结束了生意，笑呵呵地来到了陈岩面前。 “带路。”陈岩微笑道。 ... 县郊区，一家废品站。 外面是专门收废品的站点，几位大爷正在和工作人员讨价还价。 跟着郑恒穿过了废品站大厅，来到了后院。 院子里堆满了各种从废品上拆下来的零件，有一个人正在进行分拣。 见有人进来，这人停下了活，带着敌意打量着陈岩。 郑恒斥责了他一句：“看什么，干你的活去！” 继而对陈岩陪笑道：“岩哥，不用管他。” 再往前走，在一个关着的房间里，传来了机器的轰鸣声。 郑恒示意陈岩在这里等候，自己敲了敲门，门打开了一个缝，他钻了进去。 不久，门彻底打开了。 一个身材高大，剑眉紧锁的男子跟在郑恒后面走了出来。 “你就是陈岩？” 男人脸上写满了惊讶，听说对方技术精湛，他还以为是个老师傅，没想到竟如此年轻。 “你好，请问你就是张雁彬吗？” 郑恒提到过黑加工厂厂长的名字，陈岩一眼就认定这人正是这家作坊的头目。 张雁彬没有回答，打量了一会陈岩。 随后说道：“我们到办公室去谈吧，小郑，你去仓库一趟，有个外地的客户过来，你接待一下。” 把郑恒支开，明显张雁彬是有正事要谈。 办公室倒是有模有样，红木桌，上面摆放着茶具，背后挂着一副字画——天道酬勤。 张雁彬还是个文化人。 张雁彬正在用热水冲洗玻璃杯，陈岩说道：“张总，不必客气，我们直入主题吧。” 陈岩看着外面忙碌的废品站工人，道：“用收来的废品提炼原料，还真是个省钱的妙招，有些元件甚至擦一擦还能用。张总还真是脑子灵活啊。” 闻言，张雁彬放下了杯子，坐在陈岩对面，表情严肃。 “听说你想和我们合作，你可知道我们工厂的性质？” “当然，非法加工，贴牌盗版嘛，被抓到任何一项，都够罚得你倾家荡产，坐牢坐的天昏地暗。” 张雁彬笑了：“没想到陈先生说话还挺逗。” “我没开玩笑，我可以跟你合作。” “太好了！有了陈先生改造收音机的技术，我们就能把苏尼，德曼一类的品牌机翻新出售了！”张雁彬站起来和他握手。 陈岩心想：“你就这点出息？” ------------ 第四十五章 对赌协议 办公室中，张雁彬满脸激动之色。 从口袋里掏出一包华子的烟，递给陈岩。 陈岩笑着摆手道：“不抽烟，谢谢。” “哈，不抽烟好。那陈师傅，我们就这么说定了，你来教车间的工人如何改造线圈，我们五五分成。” 张雁彬并非正规工厂，自然不会搞签合同的一套。 在他看来，全波段收音机加贴牌，利润大到难以想象。 光是看他们卖的机器，陈岩就知道工厂的水平不行，充其量只是会组装，还远远达不到加工厂的水准。 但这是他现阶段能接触到的最合适的工厂了。 把他们拉入伙，是必然之事。 “这种小打小闹，赚不了多少钱，而且不可长久。”陈岩说道。 张彦彬的笑尬住了。 “怎么？不想跟我们合作了？” 陈岩坐了下来，问张雁冰要来纸和笔，就在桌上画了起来。 下笔如有神，而且画工精细，让张雁冰这个科班出来的人看得佩服不已。 片刻，陈岩就将线圈的缠绕方法完全画了下来，递给张雁冰。 张雁冰看了一会，眼神出现光亮：“原来如此！只要这样就能扩大接收器的线程了，天才啊！” “哦？张兄懂电子？”陈岩有些意外。 张雁冰将刚才的图纸收好，笑道：“鄙人是复林大学函授的毕业生，略懂皮毛，跟陈师傅相比，还真就外行了。” 原来是懂行的。 陈岩和张雁冰找到了共同话题，开始聊了起来。 不过这可为难陈岩了，因为他了解的技术大多数都是与时俱进的，电子科技在互联网发达后进入了一个漫长的爆发期。 80年代末的技术，完全就是老古董，只能拿书本上的知识来聊。 但就是书本上的内容，也足够张雁冰消化半天了。 经过半个小时的交流，张雁冰已经完全卸下了对陈岩的防备，在他心中，陈岩绝对可以媲美自己的导师。 陈岩要求参观一下车间，张雁冰没有推辞。 本以为只是个黑作坊，没想到车间里还有二十多名工人，在车床上忙碌着。 “你倒挺从聪明的，想得到废品站和工坊结合的模式，一份废品赚两份钱。” 陈岩笑呵呵道。 “哪里，我...”张雁冰摇摇头：“其实我们家本来是做电子厂的，但是在前几年老爸一意孤行，扩大生产，招了更多工人。” “结果市场一下子萎缩了，再加上进口商品的冲击，我们工厂就一蹶不振了，老爸一病不起，只留下了这家工厂。” 陈岩原本还以为他是刻意将工厂修建在郊区，原来是继承来的家产。 看他的年纪，接手工厂也就是二十岁左右的事，也是个人才。 天才总是惺惺相惜的。 张雁冰说道：“陈兄弟，你饿了没，我请你吃饭吧。” 单纯在办公室谈已经体现不了诚意了。 陈岩点点头，两人来到了工厂外。 虽然是郊区，但由于这里有一定数量的工人，附近也出现了饭馆。 张雁冰没有在工厂食堂请陈岩吃饭，而是去了远一点，环境好些的饭馆。 腊肉，肥肠，猪肝，再整了个炒螺蛳，还买了两瓶二锅头。 这家店是一家真宗的苍蝇馆，地面不知什么原因湿漉漉的，老旧的木制饭桌表面有一层擦不干净的油渍。 陈岩想找餐巾纸擦下桌子，找了半天都没看到。 张雁冰倒是很熟络地把手搭在了上面，还笑着问道：“陈师傅，你找什么？” “有没有纸？” “纸？你要上厕所吗？” “不是。” 陈岩没办法跟张雁冰解释，这年代大部分人的卫生意识并不高。 饭馆老板笑呵呵地端着大盆菜上来了。 菜量十足，而且都是用猪油烧的，端上来就一股清香味。 张雁冰把两瓶二锅头打开，递给了陈岩。 “陈师傅，能认识你真是荣幸，我敬你一杯！” 陈岩见张雁冰的样子，笑了，倒是个搞技术的人。 他同样不喜欢卖关子，低声道：“有没有兴趣做自己的品牌工厂？” 张雁冰苦笑道：“我爸当年就是这样想的，结果...” “是市场萎缩了吗？” “不是。”张雁冰认真道，“是因为我们厂太小了。陈师傅，你没做过工厂，可能不知道。” 国内的市场，现在主要由两部分电器占领。 一部分是进口电器，正所谓外来的和尚会念经，洋牌子在国内深受有钱人欢迎。 另一部分则是国有工厂的电器，它们通常价格便宜，而且和供销社合作，不愁销路。 张雁冰家的工厂同样是做收音机起家的，一开始把贵水县的市场吃下来了，想把附近的市场吃下来，结果却吃瘪了。 搞到最后压了一大堆货，本来是要便宜卖给小摊贩的。 可张雁冰却想到了一招瞒天过海之计，贴上其他名牌的标签。 借着名牌大厂的名号去外面谈生意，总算是把存货给处理掉大半，剩下的都被他们拆成各种零件。 张雁彬接手工厂后，对工厂进行了大刀阔斧地改动，只留下了部分手脚勤快的员工，其余的全部开除。 至于父亲买回来的机器，他现在还没有处理掉，对其他工厂的报价不是很满意。 陈岩捏着下巴。 照这么看，他还是太小瞧张雁彬了。 他们根本就不是单打独斗的小作坊，完全是正规军被逼成了游击队。 “收音机利润并不高，不如我们搞点新项目吧？” 陈岩想到了代工厂，到时候可以把图纸拿过来试试。 “我已经把技术教给你们了，剩下的你们可以自己改改看，碰到不懂的再来找。” 张雁彬本来请他吃饭就，就是想问一下技术转让费用的问题。 没想到对方直接白送。 “这，我都不知道该怎么报答你。” 陈岩笑道：“过段时间你就知道了，钱我就不要了，但如果我带来新的订单，我希望分走一半的利润，你看如何？” 陈岩晃着杯中酒，微笑着看张雁彬。 一半的利润？ 张雁彬瞪大了眼睛，这人胃口实在是太大了。 他心里暗算了一下，说道：“可以，赚的钱五五分账，但是...” 他伸出了食指比划道，“如果亏钱了，你要承担一半责任。” ------------ 第四十六章 借宿 相当于两人口头达成了对赌协议。 陈岩真是越来越喜欢他的性格了，是个有脑子的人。 “行，成交！” 两人碰杯，随后不再谈生意上的事。 喝完酒，张雁彬喊了量人力车，将陈岩送回镇上去。 可是赶到等车的地方时，末班车已经走了。 “擦，那今晚要去哪住？” 平时陈岩都会骑单车来，走回去的话起码得一个小时，今天已经走的够累的了。 打车回去实在太贵了，虽然赚了钱，但也不能乱花。 他在镇上晃了一会，鬼使神差间，竟然来到了任晓燕家住的巷子口。 看她家其实还挺大的，或许可以将就一晚。 任晓燕家亮着灯。 陈岩上前敲门。 “谁啊？”里面传来警惕的声音。 “呃，晓燕，是我。”陈岩说道。 门开了，戴着眼镜，穿着宽松衣服的任晓燕探出头来。 “陈哥，你怎么来了？” “我..我能进来坐坐吗？” “当然，进来吧。”任晓燕笑着拉开了门。 路过任晓燕时，她闻到了陈岩身上的酒精味，贴近嗅了嗅：“你喝酒了？” “是啊，跟客户谈生意。”陈岩随口说道，“对了，晓燕，今晚能不能...” 这时，他注意到任真真的房间门开着，里面一片漆黑。 “你女儿呢？” “学校组织夏令营，她们今天在山上住。”任晓燕笑着从厨房端了一杯热水出来，摆放在茶几上，“你喝点热水解酒吧。” “嗯，谢谢。”陈岩确实感觉口渴难耐，不过水有点烫，喝了一口赶紧吐了出来，“烫烫烫。” 任晓燕只是抿嘴一笑，回到了饭桌旁。 饭桌上摆放着一个旧台灯，有些昏暗。 在台灯下，是密密麻麻的账本。 看样子任晓燕又在做账了。 只是客厅的光线并不好。 “你这你看得清吗？”陈岩来到任晓燕身后。 任晓燕被吓了一跳，赶紧用身体挡住资料。 陈岩把视线移往一旁，说道：“我只是看这光线有点差。” “哈，习惯了。陈师傅你先坐会，我做完了事再陪你聊天。”任晓燕微笑道。 “嗯，我出去买点东西，这附近有小卖部吗？”陈岩问道。 告诉了陈岩小卖部的位置，陈岩就出门了。 看着陈岩的背影，任晓燕觉得有些奇怪。 这么晚了，他到自己家来干嘛？ 但现在手头工作要紧，厂里有一大堆账对不上。 没几分钟，陈岩就带着电灯泡回来了。 他像变魔术一样把台灯的灯泡拆了下来，随手一托，就将新的灯泡装了回去。 再次按下开关，台灯比先前明亮多了。 任晓燕有些惊喜，这下字迹清楚多了。 陈岩看她家的灯忽明忽暗，估计接触不良，不过任晓燕现在在工作，不方便关总闸。 而且自己有点头晕晕的，就靠在沙发上休息。 其实陈岩倒没有想太多，这年代招待所不是想住就能住的，宾馆安全问题很大，一般到别的地方，都是找相熟的人借住。 这也就是为什么大部分人家有客房的原因。 哪像二十年后，客房都不需要了，来了客人直接给人家安排宾馆，甚至有些年轻人客厅都不想要。 忽明忽暗的灯光闪动，陈岩靠在沙发上晕沉沉的，不知不觉睡着了。 “陈师傅...陈师傅..” 不知过了多久，任晓燕推了推已经开始打呼的陈岩。 陈岩在眯了一会后，清醒多了。 赶忙坐直身子，说道：“我睡着了？不好意思啊。” “是我吵醒你了，虽然是夏天，你这样睡容易感冒。”任晓燕笑道，“陈师傅，换件衣服吧，去客房睡吧。” 陈岩的衣服上全是汗臭味，而刚才睡在闷热的客厅，衬衣也湿透了。 此时的任晓燕正拿着一件男士T恤，递给了陈岩。 “这...” 任晓燕突然想到什么，慌忙解释道：“师傅，你别误会，这是我们工厂的样品，我平时会拿一些回来在家穿，反正都穷成这样了，也就不在乎男女了。” “不过这件我没穿过，太大了，你放心吧。” “不是。”陈岩尴尬一笑，“对了，身上确实有点臭了，可以洗个澡先吗？” “当然。”任晓燕脸一红，说道，“就在厨房旁边，不过我没烧热水。” “没事，夏天冲个凉就行了。”陈岩脱下旧西装，这是他唯一体面的衣服了，赚了钱一直都没换。 要是不穿件好点的衣服，银行大门都进不去。 陈岩刚脱完衣服，打开淋浴头。 任晓燕在外面喊道：“你用粉色的那条毛巾吧，我女儿比较爱干净，不喜欢别人用她的毛巾。” 陈岩随口应道，冲了个凉后，脑袋清醒多了。 抓起毛巾准备擦干头发，毛巾上传来一股特殊的芳香味。 陈岩觉得这气味很香，又闻了闻。 突然间身体一抖。 “我怎么像个变态一样？” 他吐槽了一下，擦干身上的水，穿好衣服走出了卫生间。 任晓燕已经把客房整理好了，笑道：“陈哥，你晚上就睡这里吧，家里条件比较简陋，你将就一下吧。” “没，有个地方能落脚已经满足了。”陈岩赶忙回道。 他确实已经疲惫了，躺在床上，想着第二天帮任晓燕修家里的点灯。 结果，突然间，灯一下子全黑了。 “啊！”任晓燕大叫了一声。 “怎么了？”陈岩赶忙冲到厨房，以为是任晓燕触电了。 “我...我没事。” “没事就好。”陈岩笑道，“可能是保险丝断了，你家的电表在什么地方？” 虽然灯灭了。 但现在没有了城市的光污染，月光很皎洁。 人的视线会逐渐适应黑暗。 陈岩能看到卫生间门口站着的人影的轮廓。 前凸后翘的身材，此时只用一块不大的毛巾遮着。 任晓燕太怕黑了，身上还是湿漉漉的，来不及换衣服就跑出来了。 她这时才反应过来，匆忙用手挡住该遮挡的部位，重新关上了卫生间的门。 “电表在门口，保险丝在客厅第二格抽屉里。” “好。”陈岩立刻把脸转向一边，向着厨房外走去。 ------------ 第四十七章 就是个人渣 滋啦滋啦。 还真是保险丝烧掉了，现在没有空气开关，只能手动替换保险丝。 但陈岩没有立刻拨动电表，而是关闭了房里的全部电源。 经过一番测试，发现是厨房的灯短路了，陈岩拿着手电筒，架着小楼梯将电路修好。 推上电表，大功告成。 房间再度明亮了起来。 陈岩冲穿着睡衣的任晓燕微笑，任晓燕的头上还滴着水，但已经换好衣服了。 只是脸颊有些红晕。 “陈哥，谢谢你。” 八十年代末，十点已经算是深夜了。 客厅的老旧时钟敲了十下，陈岩双手枕在脑后，看着黑暗发呆。 重生了，回到了年轻时，连带身体的本能也回来了。 现在他只觉得浑身发热，脑海中挥之不去的都是任晓燕刚才的身影。 他翻了个身，开始背电路图，想把杂念排出脑外。 背了几分钟，传来了敲门声。 “陈哥。” “怎么了？”陈岩故作镇定地问道。 “我有点睡不着，能和你聊聊天吗？” “行，我也睡不着。”陈岩爬起来开门。 结果打开门，就看到穿着单薄睡衣的任晓燕，正微微抬头，脸上带着一丝红晕看着他。 然后，推着陈岩进入了房间，将门轻轻反锁上。 ... 李庄村。 村委会已经下班了，但是，但村长的办公室却有昏暗的灯光，门窗紧闭着。 李二狗趴在墙上，听着里面传来了奇怪的声音。 “轻点！” “你不是就喜欢劲大的吗？” “哎哟，疼。” 李二狗在外面听得欲火焚身。 本来应该在第一时间就汇报给陈岩的，可他鬼使神差，在门口偷听了起来。 都一个小时过去了，里面的惨叫声越来越大。 要不是村委会附近都没有房子，肯定会有人以为要闹出人命了。 李二狗终于清醒了，拉上裤带，准备离开村委会的院子。 可哪知就在这时，门里传来了一声怒吼。 “谁在那！” 屋内传来了拉门声，李二狗拔腿就跑，但是没跑几步，就听到了村长阴冷的声音。 “二狗，是你！” 被村长拖回了办公室内，李金梅的头发蓬乱，背对着李二狗，捂着脸跑走了。 村长怒火中烧。 竟然被李二狗坏了好事！ 李二狗立马说道：“我，我就是路过村委会，在门口撒了泡尿，什么都不知道。” “什么都不知道？”村长冷眼盯着李二狗。 至于李二狗的为人，村民无人不知，吃喝啥赌样样俱全，说他不懂，小孩子都不相信。 村长也是愤恨，自己就想找点刺激，才会把李金梅喊来村委会。 没想到才一次就出事了。 奶奶的。 村长的衣服都还没穿好，从上衣口袋里拿出了十块钱，递给李二狗。 “这钱你收着，今天你什么都没看到，知道吗？” 李二狗一愣，这还有钱拿呢。 虽然说陈岩让他有情报就汇报，不过没说每件事都要讲。 他谄笑着接过钱，放进裤子口袋里，严肃道：“村长您放心，我李二狗言而有信，今天的事，除了我们三以外，绝对没有第四个人知道！” 村长冷哼道：“最好是这样。” “那我就先走了。”李二狗站起身来。 “等等，你知道刚才的是谁吗？”村长突然又问了一句。 “不是李金梅吗？”李二狗说道，他不明白村长为何问这话，刚才就算是瞎子也看出是她了。 可是回头瞬间，看到村长脸色狰狞，拿着一块砖头直接砸了上来！ 一下，两下。 一开始就被敲懵了，李二狗来不及呼救，只能感觉砖头不断砸在自己脸上。 最终晕死了过去。 半晌，满身血迹的村长站了起来，脸色阴冷地看着地上的尸体。 换做事别人他还有可能相信，但李二狗绝对信不过。 李金梅和他的事一旦败露，自己在村里就没有容身之处了。 他深吸了一口气，扛起李二狗的尸体往村委会外走去。 只有死人才会保守秘密。 第二天。 陈岩踩着楼梯，将客厅里的灯线路修整了一番。 任晓燕在下面扶着楼梯。 “好了，现在你家的灯明亮了。”陈岩从楼梯上爬下来，将楼梯放回了厨房上层的储物柜中。 任晓燕贴着陈岩说道：“谢谢陈哥，真不知该怎么报答你呢。” 说着还用手指勾了勾陈岩的下巴。 “别这样，晓燕。”陈岩往后退了一步，义正言辞。 昨天差一点就失守了。 不过在最后关头，陈岩不知道为何脑海中闪过宋良月的身影。 没告诉她自己不回家的事，她是不是在担心自己，李磊他们应该不会找上门吧。 种种思绪下，让陈岩克制住了自己。 为了报答任晓燕收留的恩情，才帮她修灯泡的。 “下次请我吃饭吧。”陈岩说道。 “好，不过我该怎么联系你呢？” 陈岩留下了村口供销社的电话，现在找人基本上都是留这些电话，有人找的话就会让村民去喊一声。 算是另外一种意义上的集体制电话了。 告别了任晓燕，来到公车站，赶上了首班回村的车。 哼着小曲，来到维修铺。 却见宋良月双手叉腰，正恶狠狠地盯着他。 “早啊。”陈岩若无其事地从她身边路过，准备去维修电器。 但宋良月可没这么容易放过他，转过头大声道：“陈岩，你昨晚死哪去了？” “昨天喝多了，在朋友家住。” “朋友？你镇上还有朋友？”宋良月狐疑地看着陈岩。 “大小姐，我有朋友的事还要跟您报备呢？”陈岩把一台变压器抱到工作台上，一边翻找修理工具一边回道。 宋良月语塞。 好像自己是没什么资格管他。 只得愤愤不平道：“你昨天不回来也不提前说一句，我们等到十二点才回家，都准备去报警了！” “你们？” “对啊，李青风也一直等着你，要不是他，你家那么偏僻，我都不敢回去。”宋良月说道。 “哦！” “哦什么哦！下次你再要在外留宿，提前说一句，省得让我等你。”宋良月气鼓鼓地坐了下来。 任凭陈岩再怎么询问，也是一句话不说，专心看着英文书。 “切，真是小孩子气，大人的事，你少问。” 陈岩才懒得搭理宋良月，专心维修起了电器。 反倒是宋良月心里忐忑不安。 她其实心里很奇怪，自己干嘛那么在乎陈岩。 ------------ 第四十八章 你看到我家华娃子吗？ 自己只是在陈岩店里打工，到点了下班就是，家里的钥匙她也有。 就算陈岩死在了外面，自己也有柜台的钥匙，到时候还能卷钱跑路。 为什么，他一晚上没回来，就这么生气呢？ “宋良月，你在想什么！” 她在脑海中提醒自己。 看书其实只是为了转移注意力，可硬是一个字都看不下去。 维修铺中，只有陈岩哼着小曲，还有各种工具运作的声响。 临近中午。 这诡异的沉默才被打破。 一个穿着绿色解放胶鞋，破破烂烂的蓝布裤子和发黄白色衬衫的老人走进了店里。 陈岩以为是来修电器的，便随口招呼宋良月去招呼客人。 宋良月嘟了嘟嘴，把书遮住脸，再拉下来的时候，已经换上了笑容。 “你好，请问你要修什么东西吗？” 那人走到柜台前，忧心忡忡地问道：“我不修东西，只想问一下，你们看到华娃子了吗？” “华娃子？”陈岩抬起头。 这人正是李二狗的父亲李生。 差点忘了李二狗本名叫李华了。 “没看到啊，怎么了？”陈岩摇头，看了眼宋良月，宋良月也表示不知道。 别看李二狗吊儿郎当的，但他父亲李生确实不折不扣的老实人，面朝黄土背朝天的农民。 他眼睛有点红肿。 焦急道：“华娃子昨天没回来。” “二狗，不，李华他不是成天在外面鬼混吗？你甭担心。” “不会的，华娃子他虽然在外面乱来，但有事从来不隐瞒我，他要是去哪里，肯定会提前跟我说的。”李生摇摇头。 随后，扑通一下跪了下来，把陈岩和宋良月都吓了一跳。 “华娃子说先前得罪了你，怕你弄死他。陈岩，如果华娃子做错了事，还请你放了他啊！” 说完就准备磕头。 陈岩赶紧去扶住他。 “叔，跟我没关系啊。” “可是华娃子他人不见了，一晚上没回来，也没告诉我去哪。”李生哭得像个孩子。 他老婆死的早，一手将李二狗带大，可是他没文化，管不住李二狗，对于他在村里的胡作非为也是略有所知。 闹大了他都得亲自拎着鸡蛋去别人家道歉。 可以说，李二狗是他活着的唯一牵挂了。 “你报警了吗？”宋良月虽讨厌李二狗，但看老人哭成这样，也于心不忍，在旁出起了主意。 “我到巡捕司了，他们说没满72小时不用报案，说只是离家出走。” “胡说八道。”陈岩说道，有些民间荒唐的传言，就是有些不负责任的家伙说出来的。 李二狗作为成年人，一晚上没回家其实没有太大问题。 可问题就在于，自己让李二狗跟踪李金梅。 难不成这两件事存在关联？ 陈岩安慰道：“叔，你先起来，这件事不着急，李华他本身就调皮，做出什么怪事都能理解，搞不好就是喝醉了，在朋友家过夜呢。” 说出这句话的时候，宋良月不怀好意地盯着陈岩，陈岩假装没看到。 “我都已经问过了。”李生叹气道，“这段时间，华娃子跟你走的近，我也知道他以前得罪过你，你可不要让王虎打死他啊，你要什么我都给你！求你饶他一条命吧！” 好家伙。 陈岩没想到在别人眼中，自己竟然从一个窝囊废变成村霸了。 “绝对没有！”陈岩信誓旦旦道，“叔，我用人格担保，我跟李华只是小矛盾，都已经解决了，绝对不会伤害他。” “那华娃子会去哪...” 老人问话程度不高，翻来覆去，又回到了主题。 最后还是宋良月在旁安慰，陈岩已经讲烦了。 不过，陈岩也觉得有点不对劲。 让李二狗跟踪李金梅，咋还跟踪出事了呢？ 不行，得去李金梅家看看。 要是李金梅也出事了，可能就是遭了狼了，也好给自己一个清白。 “我出去一下。”陈岩低声道。 “你要去见华娃子吗？”李生腾的一下站了起来。 “哎哟，我到哪去见他。” “那你去哪？” “我去李金梅家看看。”陈岩说道。 “我跟你一起去。”李生有些信不过陈岩。 陈岩和李生前后脚离开，宋良月眯着眼睛看他们离去的方向。 “去找李金梅？”宋良月心里极度不爽。 难不成昨天喝醉了酒，和朋友倾诉苦衷后，开始旧情复燃了？ 不对，昨天晚上他没有回来。 难道是他和李金梅的事被李二狗看到了，然后... 宋良月内心脑补起了各种画面。 越想越生气。 “陈岩，你竟然是这种人！” 陈岩此时正一副悠然自得的表情走在田埂上，完全不顾后面的李生。 他来到了李金梅家门口。 李金梅正在院子里洗衣服。 陈岩看到她就恶心，懒得用称呼，只是吹了声口哨。 口哨声引起了李金梅的注意。 两个相互厌恶的人眼神交汇在了一起。 李金梅呸了一下，转过头准备继续洗衣服。 “你还欠我们家三斤肉和一斤鸡蛋呢，什么时候送回来？”陈岩冷声道。 “你什么时候赔李磊的医药费，我就什么时候还你们家！”李金梅还击道。 “切。”陈岩瞥了一眼李金梅在洗的衣服，她的脸盆里是两人份的衣服。 女人的衣服，在一起住了这么久，一眼就能看出是李金梅的尺寸。 而另外一个男人的衣服，倒不像是李磊的，他们家的男人普遍身材瘦弱，穿不起这么显身材的衬衫。 并且，陈岩注意到这衬衫，是有牌子的。 压根就不是李磊家穿的起的，他们家比自己以前家的家境好不到哪去。 李金梅注意到陈岩在看手里的衣服，直接丢进了井里，骂道：“看什么看！谁允许你看我家了！” “神经病。”陈岩挥挥手，懒得跟泼妇吵架，但刚才的衣服他记住了款式。 李金梅就一直斜视着陈岩离开。 这时候，他才注意到在陈岩身后，跟着李生。 李生眼睛红肿，问道：“李金梅，你有看到我家华娃子吗？” 李金梅身体一怔。 匆忙道：“没有，我跟他又不熟！” 说完就端起脸盆，把衣服端进了屋内，反锁上了门。 这一切，都被回望的陈岩看在眼中。 ------------ 第四十九章我们要福利！ 原本仓库里的六万台黑白电视已经被改完了，全部卖出去能盈利十二万。 陈岩的计划远不止如此，他没有把盈利的钱留着，而是分成了两份。 一份用于引进新的流水线。 另一份则是扩大宣传规模。 陈岩描述起自己的计划，那叫一个滔滔不绝。 把宋良月唬的一愣一愣的。 他是真的要把工厂做成上市大公司，而不是偏远城镇的明星工厂。 宋良月说道：“想法很美好，但你知不知道厂里现在出了点问题。” “出了什么问题？” “我解释不清楚，不如你去问张总吧。” 这段时间陈岩一直在处理市场上的事，签订单，跑外地市场，忙的不可开交。 厂里的事都是交给张雁彬处理的。 张雁彬人是踏实，对电子厂的运作很了解。 但是，他并不具备陈岩的商业头脑。 幸亏宋良月的提醒，陈岩第二天来到厂里，就直接在张雁彬办公室坐下了。 “老张，最近厂里怎样？” “还行。”张雁彬笑道，“还多亏了你的订单，厂里最近生意挺红火的。” “有没有遇到什么麻烦？” 张雁彬脸色微变，犹豫了一下，才说道：“确实有些糟心事，我正不知如何处理。” 原来这段时间新科技电子厂的产品大卖。 但由于产业特殊，很快就被人举报了。 举报的主要内容是涉及侵权，收受供货商回扣，还有最重要的，宣传糟粕思想。 举报信到处都是，市里都来查了好几次了。 陈岩这段时间一直在外地，感觉不到。 电子厂内现在人心惶惶，张雁彬已经去市里被谈过好几次话了。 “还有这种事？咱们生产游戏电视影响谁的利益了吗？” 陈岩觉得这件事情并不简单，除非是动了别人的蛋糕，否则没有理由举报这么频繁。 “不知道，都是匿名举报。”张雁彬叹了口气，“不过还好，市里对我们工厂的发展还是挺看好的，让我们继续生产。” “现在绝对不能停业整顿。”陈岩好不容易打开市场，现在省里面的订单全部涌到了他们工厂。 而且他们在开发新型的彩电。 这台彩电会率先引入红外线遥控技术，在这个年代是遥遥领先的。 现在正是发展的关键时期。 至于市里的工作，陈岩打算亲自跑一趟。 至于工厂当中，还得张雁彬安抚一下工人，给他们做思想工作。 “千万不能乱。”陈岩叮嘱道。 “一定。”张雁彬郑重点头。 想法是美好的，现实却很残酷。 工厂其实已经被卖过一次了，工人的福利被大幅度削减。 再加上最近的查岗情况越来越严，有一部分工人非常不满。 他们现在已经在商量维权的事了。 “太过分了，现在的生产任务这么重，我们的工资还这么少。” “何止，咱们的工龄都重新计算过了。要是这时候厂长把我们给辞退了，我们少拿好多钱呢！” “哎，能补上工资就不错了。” “你还有没有骨气？这本来就是我们该得的钱。” “就是，咱们现在电视机厂不像电视机厂，回家后老婆还跟我吵，说我做游戏机耽误小孩，你们说，这还有没有天理了！” “那咱们要怎么做？” “要求加工资，不行的话，大家都别干了！” “行！我这就去告诉工友。” 电视机厂以前修建了职工宿舍，大部分人都是住在一个院子里的。 很快消息就传开了。 正当陈岩和张雁彬在办公室讨论计划时。 突然间，门口围了一圈人。 高喊着口号：“我们要加钱！” “这是谁？”陈岩问道。 “好像是生产部的杨小青。”张雁彬回道。 工人们聚集在楼下，举着牌子。 要求加工资。 陈岩有些无语，工厂才刚有点起色，这些人就要求工资安排上了？ “工资的事我们会考虑，不要急。” 陈岩对着楼下喊道。 但楼下的人可不买单。 陈岩瞬间有些呆住了。 因为他看到有两个人，手里拿着一个油桶，直接把棕黄色的液体往身上泼。 “你们干什么！”陈岩大喊道。 这些人真是不要命了。 “钱是工厂的，命是自己的，不，钱是你们的，命也是你们的啊！”陈岩有些口不择言。 “别做傻事！”张雁彬也吼道。 厂里的事已经焦头烂额了，工人还整这一出。 张雁彬说道：“工厂才刚开始起步，怎么给你们加工资啊？” 本来不想管闲事。 可是看到工人竟然闹到要自杀的地步，要真出了事，自己可担不起责任。 “说的轻巧，你知道我们承受多少压力吗？”带头的喊道。 “同志们，别急啊，咱们刚接手这家工厂，都快倒闭了，你让我们一下子拿出钱来涨工资，也不现实对不对？” 陈岩安慰道：“咱们工厂已经在研究新产品了，产品上线，咱们立刻涨工资，大家说吼不吼！” “厂里怎么会没钱？最近我们天天加班，钱都哪里去了？”工人代表喊道。 这些人真是愚不可及。 上个月工厂都快倒闭了，他们还在担心工作的事。 现在工作稳定了，开始讨价还价了。 陈岩知道肯定是有人组织的，不然好端端怎么走到了极端的一步。 陈岩扫视着在场众人。 张雁彬则是一直在旁边苦口婆心地劝说，嘴都说干了。 “陈兄，你口才好，你说两句啊！” 张雁彬有些不满的看着陈岩，劝了两句就不再劝了。 明明是他要救人，现在完全不管售后服务了。 陈岩咬了咬嘴唇，道：“行了，别在外面丢人现眼了。你们选出几个代表，咱们到会议室里谈。” “还有你们两个搞得一身是油的家伙，赶紧去洗掉，你们真不怕死。” 陈岩知道他们肯定有诉求，定不可能拿命来搏。 在办公室坐下，其余的工人被改了出去，只留下了代表。 “你们难道没有考虑过工厂的困境吗？上个月，厂里差点破产了啊。” “那又怎样？”工人代表说道。 工厂即便破产，全部工厂的机器拿出去抵债，资不抵债的部分就会被一笔勾销。 而且工厂有保证金，能弥补工人的一部分损失。 “工作不要了？”陈岩问道，“那行啊，钱我帮你申请，给你买断工龄，你现在就辞职。” ------------ 第五十章 改工资制度 难题推回给了工人代表。 “厂长，说实话我们并不想丢掉工作。” “可是咱们也想要福利啊！” “就是，咱们现在工厂效益这么好，工资不加说不过去吧？” 这群贪婪的家伙，既要又要。 陈岩心里冷笑了一下。 不过也确实该改一下绩效制度了。 “行，我给大家安排。两天之内一定给大家一个满意的答复。” 第二天是周末，市场部林广生正在家里睡觉，被急促的电话声吵醒了。 得知是电视机厂要签新合同，他顿时睡意全无。 他赶紧来到工厂确认情况，看到在会厅当中，工人们正在和工厂签订新的合同。 “大哥，你来了！”小弟匆忙迎了上来，手里拿着一张合同，焦急道，“工资制度改了。” 林广生抢过合同一看，以前都是固定工资八十加工龄工资再加年底奖金。 现在固定工资降低到了四十，但多出一个绩效奖金。 林广生心里一喜，好家伙，降了一半工资，谁会做这种傻事！ 果然，不等林广生带头，刘小青就带着一群人围住了人事经理。 “这是什么情况？工资降了一半？” “工厂再有困难，也不能拿工人利益开刀啊！你们这是违法的！” “四十块钱，现在买一斤猪油都要一块钱，让我们喝西北风呢？” 当场签订合同的工人少之又少，大部分都在会客厅讨论。 有了带头的人，众人一同上前责难人事经理。 人事经理一脸苦闷：“我也不知情，我的工资也降了一半。你们先别急，今天会有个新的副厂长过来，这工资就是他决定的。” “厂里都揭不开锅了还请副厂长？好啊，这副厂长够黑的，直接吃厂里一半工资！”刘小青双手叉腰，“我倒要看看他能不能活着走出去！” “对，要他躺着走出去！” 众人附议。 陈岩和张雁彬两个人老远就听到了会客厅的吵闹声。 陈岩笑道：“看样子大家挺欢迎我这个新厂长的啊。” 张雁彬擦了把汗，他看了最新的合同，感觉陈岩肯定得罪了不少人。 “你要不要戴这个进去？”张雁彬把自己的安全头盔递给陈岩。 “我站的正，行的直，有什么好怕的。”陈岩说道，“老王，你看着我是怎么把他们管得服服帖帖的。” 陈岩并没有做厂长的想法，他只想做个幕后。 但现在台前有很多事要处理，再加上张雁彬的管理能力惨不忍睹。 打算趁着今天给张雁彬上一课。 会客厅的大门推开。 陈岩和张雁彬的身影出现在门口。 全部人把目光转向他们，徐小青大喊一声：“打倒叛徒！赶走吸血鬼资本家！” 在人群的簇拥下，他来到了陈岩面前。 “你就是新上任的副厂长？”徐小青眯着眼问道。 “是，你们的心意我收到了，但现在要开说明会，还请各位回位置上坐好。”陈岩微笑道。 “坐个屁，这工资是怎么回事？”徐小青把合同往地上一丢。 “我正要说这件事，大家不要急。”陈岩依旧不慌不忙。 “呸！我们不要听解释，把工资涨回来！”徐小青骂道，“你们拿到了投资，厂子重组，我们工资还降了，这有王法吗？” “对，还有王法吗？” 工人们跟着徐小青喊起了口号。 任由张雁彬在旁好说歹说，都劝不动。 陈岩知道吵不过他们，索性就站着听他们说完。 等到声音稍微小点，陈岩才笑道：“说完了吗？该到我了吧？” 他推开人群，走到了演讲台上。 拿起桌上的喇叭就喊道：“同志们，我有一个好消息和一个坏消息要通知你们，你们想先听哪个？” 台下的人都楞了。 这副厂长不按常理出牌。 人群围在演讲台下，徐小青喊道：“别卖关子，先说说工资的事！” “好！”陈岩冲着徐小青打了个响指，“大家想先听好消息是吧，我就跟你们说了。” “拿出合同，看到上面的工资构成了吗？四十块钱底薪，还有无上限的绩效奖金，你没有看错，没有上限。” 陈岩故意钓胃口道。 “什么叫无上限？”徐小青愣愣地问道。 “这位工友问得非常好！”陈岩大手一挥，说道，“绩效奖金呢，就是指你们在完成了基本工作量的情况下，每多生产一台设备，就可以拿到的钱。” “我来打个比方。”陈岩在人群里扫了一眼，随后挑中了徐小青，“就你吧，你的工作是焊接屏幕对吧。” 徐小青木然地点了点头。 “工厂上个月生产了十万台电视机，你们组有二十个人，也就是说，你一个月焊了五千个屏幕，对不？” 再次得到徐小青的回答，而徐小青这个带头闹事的人没有说话，其他人也安静了下来。 “好。”陈岩转身在黑板上写出了公式，“每个月八十块钱工资，焊五千个屏幕，就是说你每焊一个，可以赚到一块六毛钱。” 张雁彬摸不着头脑，不知陈岩在想什么。 不出意料，得到了工人的一致差评。 “好什么好！我们现在工资砍半了！钱哪去了？”徐小青有种被耍的感觉。 陈岩说道：“如果，我把每个月的最低工作额度砍半，让你一个月至少焊二十个屏幕，然后你什么都不用做，可以拿到最低工资四十块钱，你干不干？” 能进国企的工人，好歹是识数的。 伸出手指计算起来，好像很划算。 “别转移话题，我们在工厂得干一个月，又不能做半个月就不干，去别的地方打工！”有脑子灵活的抗议道。 “我可没说不让你们干活。”陈岩笑道，“在你完成了基础工作量后，你每焊一块屏幕，就给你一块六，那么当你焊到五十个的时候呢？” 不等工人们计算，陈岩就宣布道：“是48块钱，再加上底薪40，你就有88块钱了，是不是比以前高了？” 全部人愣住了。 咋看之下，好像是亏了，但仔细算，确实赚了！ ------------ 第五十一章不能好处都让你们占了吧 “而且，如果你能焊六十块，八十块呢？那就是一百，两百！不比你们以前工资高多了？”陈岩语气一转，变得严肃起来，“真是愚蠢！给你们加工资，竟然还抗议！” 徐小青都语塞了，伸出十指来回比划着，他的脑子不太够用。 林广生站了出来：“别糊弄我们，做出来又没人买。” “甭管有没有人买，你们做出来，拿钱，就这么简单。” 陈岩冷笑着看着围在台下的工人。 “怎么？难道你们一个月连基本工作量都完成不了？” 众人齐齐摇头。 “那还不坐回位置上去！” 刷啦啦。 刚才闹事的人一哄而散，纷纷找位置坐下。 包括带头的徐小青。 陈岩双手插兜，在台上踱着步子。 等全部人都落座后，他又拿起了喇叭。 “好了，好消息已经听完了，接下来，有个坏消息要分享给大家。” 第二件要宣布的是就是—— 末位淘汰！ 他刚宣布，下面就想起了一阵反对声！ “开除？胡闹！我们都签了终身合同的！” “想开除我们，问过工会了吗？” “刚才你说加工资也是糊弄我们的吧，分明就是想节约成本！” 陈岩背着手，等他们说完。 张雁彬不敢看工人的脸色，裁员可是一件大事，需要跟组织汇报，除非犯了大错，否则厂长都没有权力擅自开除人。 正所谓——铁饭碗。 眼见声音越来越大，陈岩按耐不住了。 拿起喇叭喊道：“都给我消停点，现在，拿起你们手里的合同，看仔细了！” “我们现在是兴旺电子厂，是民营企业！不再是国企了！” “现在你们签订的，是新的合同，念在你们都是老员工，给出了三年合同签。” “当然有些人的工作态度不是很好，但我给你们一次机会，三个月试用期，表现良好就能转正，拿到三年的正式合同。” 闻言，工人齐刷刷看向手中的合同。 确实甲方主体变成了“兴旺电子厂”，而非电视机厂。 “什么意思？”杨小青站了起来，“试用期只有基本工资？” “正是。”陈岩回道，“你可以不做，我们会给你N+1的赔偿，然后你拿着钱走，和我们工厂再无关系。” 张雁彬小声问道：“啥是恩加一？” 陈岩咳了一声，解释了赔偿条款。 “我们不接受！”杨小青带头喊道。 但只有不到刚才一半的人响应了他。 因为拿到了正式合同的工人觉得可以接受，起哄的是跟杨小青一样拿到试用期合同的工人。 “不接受没关系，但不签合同的人，明天就别进工厂了，我会让保安把你们赶出去。”陈岩加大了声音，“这不是商量，是通知！” 比起老好人的张雁彬，陈岩此刻更像厂长。 厂长的威严，在厂内神圣不可侵犯。 大厅一时鸦雀无声。 杨小青注意到陈岩一直在盯着他，有种被猛兽盯着的感觉，把要说出口的话都咽了回去，喉结上下游动着。 “有意见的可以直接离开会议室，找财务结算工资，属于你们的一分都不会少。留下来的，就在合同上签好字，明天准备上班。给你们一分钟做决定。”陈岩说完，坐回了位置上。 张雁彬擦了把冷汗，凑到陈岩耳边，细声道：“陈兄弟，这样做，工会那边不好交待啊。” 陈岩嘴角忍不住上扬，这年头工人地位还真是高。 换个背景，自个儿仲裁去吧。 “啥工会啊？”陈岩反问道。 “咱们要开除员工，要跟工会汇报的，这么搞如果工人去闹事，怕是生产许可证要被吊销。” “什么开除员工？咱们企业明天才开张，还没确定用工名单呢。” 陈岩脑海中浮现了一位律师的身影。 有句至理名言。 无奸不成商。 “这能行吗？”张雁彬有些心虚。 正在两人交头接耳时，突然一只皮鞋丢到了桌上，擦着陈岩的脸飞过。 陈岩猛然抬头，冷眼盯着台下。 是杨小青。 他拿起了另外一只鞋，瞄准了陈岩，有了防备，陈岩轻松躲开。 “欺人太甚！兄弟们，打死他!” 以杨小青为首的一群工人冲上了演讲台，打算教训陈岩。 “有话好好说！”张雁彬上前拉架，却被杨小青扇了一个耳光。 杨小青把他推到了陈岩旁边：“这两个人是一伙的，打！” “别冲动！”张雁彬抱着脑袋，他早就知道陈岩今天宣布这两件事会引发矛盾，没想到自己也卷入其中。 陈岩倒是丝毫不慌，任由杨小青抓着自己的衣领。 面带微笑道：“动手啊？怎么不动手？” 杨小青握紧了拳头，另外一只手抓着陈岩的衣领，一副要痛扁他的样子。 可拳头悬停在空中，迟迟没有打下去。 “怂比。”陈岩抓着他的手腕，往自己脸上贴，“来啊，打我啊。” 杨小青骂道：“草，真以为老子不敢是吧!” 后面有个小弟拉住了他。 “杨哥，使不得！他是郑瘸子的人。” 郑瘸子可是贵水县扛把子。 陈岩看了一眼那工人，自己是不记得他了，但听语气，应该是跟郑瘸子走的比较近的。 他眯眼笑道：“打啊？动手啊？” “***”国骂出口，杨小青忍不住了，一拳打了过去。 这种时候还管什么瘸子拐子，先出了鸟气再说。 可他的拳头被陈岩接住了，反手一扣，绕到了杨小青背后，把他反按在桌上。 杨小青的手下急了，准备一拥而上。 这时，门口冲进来一队保安。 “干什么！都给我蹲下！” 这些人虽然穿着保安服，但却吊儿郎当的，为首的人肩上还有纹身。 保安走过来就拿电棍敲了几个带头的人，打得他们嗷嗷直叫。 刚才说话的工人脸唰一下白了。 “虎...虎哥！” 王虎别过头看了他一眼，他立马跪在了地上。 “虎哥，我什么都没做，不要打我！” 这下，闹事的工人明白了，这哪里是保安，分明就是郑瘸子的打手王虎！ “抱头蹲下！”王虎喊道，“不想受皮肉苦的，全部靠墙蹲好！” 闹事的工人只得照做，看热闹的工人都捏了一把汗。 被按住胳膊的杨小青发出了杀猪般的嚎叫：“疼！放手！” ------------ 第五十二章我的专属财务 陈岩没有理会他，而是趁此机会扫视了一圈会场。 “我说了，今天是来通知你们，不是来商量的。签字，或者滚蛋，只有两种选择！还有30秒，快做决定！” 见他们还在发呆，陈岩喊了一句：“30,29！” 台下瞬间响起了一片写字的声音。 直到倒数结束，陈岩才松开了杨小青，把他推到墙角。 “好，该签字的都签完了。剩下的没签的，领完补偿金就滚出工厂，以后别再来工厂惹事，知道吗？” 闹事的工人足足有一百人，裁员名单瞬间清晰了。 有几个工人拉下老脸，跪着求陈岩给自己一个机会。 被陈岩一脚踢开了。 有反骨的人，用不得。 他们继而去求张雁彬，他是个大好人。 可刚才被杨小青扇了一耳光，张雁彬心里也难受，把脸转向一边，假装没看到。 “保安队长，把他们全部带到财务室去，结算完了赶出工厂，谁再惹事，你们自己处理。”陈岩对王虎使了个眼色。 “是。”王虎点头。 闹事的工人全部被王虎带走后，陈岩又换上了微笑。 “好了，各位工友，我们新的工厂已经建成了，相应的规章制度也会出台，有惩就有奖，你们大可放心。今天会议到此为止，散会！” 工人们没反应过来怎么回事，但只能按照陈岩说的去做。 林广生在出门前看了一眼陈岩，啧了一声。 “这个新来的副厂长，不好对付啊。” “大哥，要不我们就好好干吧？你看徐小青被打得那么惨。”林广生的小弟说道。 “没出息的，富贵险中求，知道吗？”林广生冷哼了一声，“况且，咱们也不是跟他明着对着干。” 他也不敢得罪郑瘸子，但厂里的那批货，他得尽快动手了。 陈岩和张雁彬走在回办公室的路上。 张雁彬佩服极了陈岩，他又有人脉，又有技术，而且管理能力一流。 有这种人做副厂长，工厂就有希望了。 “行了，咱们都是实在人，马屁就不用拍了。”陈岩拿出了一本本子，说道：“关于生产计划，我已经想好了，你看一下，明天布置下去。” “好的好的。”张雁彬唯唯诺诺，仿佛陈岩才是厂长。 陈岩白了他一眼，不过也正是因为张雁彬这性格才好控制。 “对了，我要安排一个人到厂里来。” 除了武力外，最重要的就是控制经济。 任晓燕是自己一手挖掘的人，把她安插到工厂，以后厂里的任何资金流动他的了如指掌，不会被架空了。 张雁彬满口答应，当场就打印出了合同交给陈岩。 在工厂门口，陈岩见到了王虎，从口袋里掏出一包小熊猫的烟递给他。 “虎子，辛苦你了。” “陈哥一句话的事。”王虎接过烟殷勤地回道。 “嗯，事都办妥了吧？” “放心，他们都被吓坏了。” “好，如果有人惹事，我再联系你。”陈岩拍了拍王虎的肩膀，把一个红包塞给他。 王虎赶忙拒绝。 “陈哥，烟我要了，但钱我不能拿！” “都自家兄弟，客气什么。”陈岩晃了晃红包，自信一笑，“以后我就是这家工厂的厂长了，你跟着我吃香的喝辣的，不痛快吗？” 王虎迟疑了一下，呆呆地看着陈岩。 陈岩把红包塞到他上衣口袋里：“以后找你的事还多着呢，有的是合作机会。” “是，陈哥！” 陈岩已经转过身，冲他挥了挥手：“那我先走了，记得把证据清理干净。” 工厂的改制已经推进。 现在就是去联系任晓燕了。 站在任晓燕家门口，陈岩刚要敲门，就听见门后传来吵架声。 “崔主任，不能这样！” “任晓燕，你跟我装什么纯呢？都带过多少男人回家了，跟我睡了，绝对不会亏待你。” “不要！我要喊人了！” “哈哈，喊人，街坊邻居谁不知道你的名气。” 陈岩握紧了拳头。 任晓燕告诉过他，在第三个花盆底下放了一把备用钥匙。 还真找到了。 转动钥匙，一脚踢开门。 一个戴眼镜的地中海，正将任晓燕压在沙发上，衣服被拉下来一半，露出了诱惑的部分。 “你，你是谁？”地中海吓了一跳，自己正在做苟且之事，被人撞了个正着，手上的力气自然松了不少。 任晓燕趁机挣开束缚，把衣服拉好，哭着跑到了陈岩背后。 “没事。”陈岩安慰道。 地中海看到他们亲昵的样子，“哦”了一声，用手指着任晓燕道：“这就是最近跟你在一起的野男人啊！真是不要脸。” 他说着就拿起衣服想出门。 被陈岩一把推回了屋内。 地中海站稳身子后骂道：“做什么？奸夫淫妇！看我回去不跟厂长举报你乱搞男女关系，开除你！” “让你走了吗？”陈岩眼神冰冷，看得地中海一阵发怵。 “你想干什么？我跟你讲，这是法治社会！” 话音刚落，陈岩就一脚把他踹到了墙上。 地中海在墙上反弹了一下，跪坐在了地上，捂着肚子。 “你还知道是法治社会。” “陈哥，算了！”任晓燕拉着陈岩的胳膊。 开着房门，又这么大声，引来了不少人围观。 “咦，这不是任寡妇吗？家里怎么有两个男人？” “打架了，呵呵，真有魅力啊。” “一个小白脸，一个大款，真有你的。” 任晓燕现在衣服不整，头发也乱，又被街坊邻居误解了。 她低头啜泣了起来。 陈岩低道：“晓燕，并不是所有事都要忍气吞声的。别人侮辱你的名声，你不解释，也不反驳，他们就会变本加厉。” 任晓燕低头啜泣了起来。 其实被街坊邻居在背后指点，她心里确实不好受。 只是解释了也没用，自己一个弱女子，哪里抵得过人家那么多人。 想着与其解释，不如专心带好真真。 地中海从地上爬了起来，瞥了一眼陈岩，咳了一声。 “你还敢打人？” “打你怎么了？”陈岩又是一脚踢在他脸上，把他踢翻在地。 顺势用脚踩着他的脸，大声道：“你闯到任晓燕家，企图对她不轨，打你算轻的了，信不信抓你去坐牢！” ------------ 第五十三章路是自己选的 “是她勾引我的！”地中海大叫道。 现在这么多人盯着，地中海的身份可是服装厂的财务主管，要是坐实了以后还怎么做人。 他笃定任晓燕为了工作，肯定不敢把事情抖出去。 厂里在裁员，任晓燕为了留下来送了不少礼了。 “真是不守妇道。” “不是一次两次了，这次怎么闹这么大。” “有这种邻居，真丢人。” 门外又议论了起来。 任晓燕泪流满面，她不知如何解释。 地中海虽被踩得疼，但看到任晓燕哭，他心里得意了起来。 臭小子，现在打我有多疼，一会在巡捕司哭得就有多惨！ 陈岩突然看着外面的人群。 指着起哄最开心的大妈，喊道：“你，说任晓燕不守妇道，有什么依据？” 大妈撇了撇嘴，假装没听到。 陈岩又指了下旁边的大爷：“你说不止一次两次，你是看到了还是听说的？” 大爷不服气：“难道你们不是吗？” “哼，我是来找任晓燕干活的，而这一位，企图对任晓燕不利，不然我为什么揍他？”陈岩反驳道。 大爷甩了甩手，转头离开了。 “还有你，刚才你说啥？任晓燕真有魅力？”陈岩指着人群的一个龅牙道。 龅牙连忙摆手：“没有没有。” “你说对了，任晓燕确实很有魅力。”陈岩笑道。 众人面面相觑，被陈岩弄迷糊了。 突然，陈岩语气一变，沉声道： “就因为任晓燕漂亮，工作接触的人多，你们就编了一套故事，污蔑别人。良心不会痛吗？” 邻居开始反驳：“切，你占到了便宜，当然帮她说话！” “好，就你！”陈岩指着说话的人问道，“你们作为邻居，跟任晓燕接触的多，为啥她不找你们？啊？是你没钱，没本事，还是没能力？” “你...”被点名的男人脸上无光。 “你们老是说些捕风捉影的事。”陈岩叹了口气，对哭泣的任晓燕说道，“晓燕，今天是你说出真相的机会，街坊邻居都在呢。你告诉他们，你是怎样的人。” 任晓燕泪眼朦胧地，连连摇头。 “说啊！”陈岩突然吼道，“难道你一辈子就要被别人指指点点？该维护自己的时候就要维护！” 语气严厉，但是看向任晓燕的目光中全是温柔。 任晓燕停止了哭泣，只是控制不住肩膀在抖动。 迎着陈岩的目光，她看懂了陈岩的意思。 深吸一口气，任晓燕背对着街坊邻居喊道：“我不是！我是个会计，我会私下接活！所以才会有很多人到家里来找我！但我从来没有跟他们有任何工作以外的关系！” “我老公死得早，我独自将真真带大！我担心别的男人会欺负她，对象都不敢找！哪里会跟别的男人勾三搭四！” “我不是你们想的那种人！呜呜。还有崔主任，我不是随便的人，哪怕你辞退我，我也不会做这种事！” 任晓燕吼完，再度掩面哭泣。 但这一次哭，她却感觉无比轻松。 陈岩的脸上浮现出了笑容。 邻居们沉默了一会，交头接耳起来。 “任晓燕人挺好的，上次我们家妮妮买东西少了钱，还是她出的。” “是啊，说起来并没有看到男人在她家过夜，最晚就八点，那时真真还在写作业吧。” “有时候也有女人过来。” 任晓燕听到了邻居的话，有些难以置信。 刚才的大妈走了进来，搀住任晓燕的手，盯着地中海说道：“拿工作威胁你？还主任呢！臭不要脸。” 大爷也跟了进来“就是，哪个厂的？我要举报你！无组织无纪律，愧对国家的栽培！” 龅牙冷哼道：“看到你，我就有自信了，瞧你头发都掉光了，还做这种事，你孙女知道吗？” “别哭了，你一个人把任真真带大也不容易，我们都是看在眼里的。以后有啥事，楼里喊一声，咱们能帮就帮。” ... 地中海看呆了。 陈岩是怎么做到的？瞬间让这群人倒戈？ 但他很快就不用想了，被陈岩拎了起来，面对街坊邻居的臭骂。 不久，巡捕司的人来了，了解了来龙去脉，把陈岩三人带回了局里。 录完口供，陈岩把她送到家门口。 任晓燕擦了一下泪痕：“陈哥，我不知道该怎么感谢你。” “都好朋友，谈什么感谢。”陈岩拿出了一份合同递给任晓燕，“其实今天找你是为了这件事的，合同在这了，你可以看一看，至于要不要选择我们，自己决定。” “我那边肯定要被开除啦，除了加入你还有其他选择吗？”任晓燕苦笑道。 “开玩笑。明天服装厂厂长得买水果来看你信不信。”陈岩叉着腰说道。 “怎么可能。” “你看着就好了。”陈岩挥了挥手，坐进车里，“记住，选择是你自己的，不要看别人。” 第二天，任晓燕怀着忐忑的心来到了服装厂。 拿着辞职信来到厂长办公室门口。 辞职，就意味着放弃工龄奖金，再咬咬牙坚持，等厂里破产，就能拿到补偿金了。 这也是陈岩让任晓燕自己做决定的主要原因。 “请进。”办公室传来冰冷的声音。 任晓燕走进了办公室，低声道：“厂长，我...” 服装厂厂长正在处理文件，看到是任晓燕，连忙站了起来。 “晓燕，你来的正好，坐。” 任晓燕一惊，自己在厂里何时有过这待遇。 受宠若惊地坐下，厂长拿出了一袋苹果，递给她:“晓燕，我真没想到崔志是这种人，你受委屈了，要不你休息两天？” “不用了。” “没事，带薪休假两天，不，一个星期。” 一番推脱，任晓燕谢绝了厂长的好意。 厂长语重心长道：“晓燕，现在厂里的情况你也知道，如果再闹出这种丑闻，我们日子就更难了。” “所以我想请你保守好这秘密，家丑不能外扬，这件事，就你我和牢里的崔志知道就行了。” 原来是为了名声。 看着手中的苹果，不由想起了昨天陈岩说的话。 还真被他料中了。 任晓燕一时眼睛红了，又忍不住笑。 厂长以为她哭了，赶忙安慰道：“晓燕，这件事我知道你委屈，但是...” ------------ 第五十四章整，狠狠地整 “放心吧，厂长，我不会跟别人说的。”任晓燕说道。 在厂长松了一口气的时候，辞职信放在了桌上。 “你千万不要有心理负担，这件事不是你的错，你安心做着就是。” “不用了，厂长。”任晓燕站起来说道，“我已经想清楚了。” “能告诉我辞职原因吗？你干到八月就能涨工资了。”厂长尝试挽留。 “是心里的选择。”任晓燕笑道。 厂长还想开口，但看任晓燕的眼神，知道留不住了。 他摇了摇头：“好吧，但是我们说好的事你可记着，关系到厂里的八百名员工呢。” 任晓燕笑着和认识的同事打了招呼，离开了服装厂。 拿着陈岩给她的合同，奔赴新工厂报道。 新科技电子厂，厂长办公室。 陈岩坐在桌子上，手舞足蹈。 “加个一条，不准在车间抽烟，抓到一次就扣五块钱。” 奋笔疾书的宋良月抬起头：“扣五块还是扣十块？” “我刚才说了吗？” “说过了。” “那就按贵的算，不狠管不住人。” “臭资本家。”宋良月嘀咕道。 维修店交给李青风看了，宋良月被拉到工厂帮忙写员工守则。 说是赏罚有度，可是一路看下来基本上都是扣钱的。 “笃笃笃” 敲门声传来。 陈岩打开门，看到穿着靓丽的任晓燕。 “陈哥！我来报道了。”任晓燕见到陈岩就迎了上来，因为关系好的原因，贴得很近。 就在这一瞬间。 任晓燕和宋良月的目光碰触了。 宋良月惊讶于对方的容貌，而且。 心里怎么有种不爽呢？ “这是?” “她是谁啊？” 两人同时问道。 陈岩笑着介绍了两人的身份。 “这位是我们厂里的新会计，我的好朋友任晓燕。” “这位是在我店里打工的大学生，叫宋良月，现在店里没事，我喊厂里来帮忙呢。” 任晓燕打量了一下宋良月，还真是标准的美人，一副清纯可爱的模样，男人对这种女人往往没有什么抵抗力。 宋良月看任晓燕却是成熟性感，一看就是情场老手，把男人耍得团团转的类型。 “你好，宋良月妹妹。” “你好呀，任晓燕姐姐。” 两人皮笑肉不笑，握了握手。 “良月，继续写规章制度吧，你看着办就行，我带晓燕去办入职手续。”陈岩刚要打开办公室门。 宋良月声音轻柔道：“陈岩这不就是厂长办公室，你还要去哪办入职手续啊？” “当然是会计室了。”陈岩有些摸不着头脑，“难不成让她在这里办公啊？” “好啊，陈哥你办公室这么大，多放一张桌子吧~”任晓燕笑道。 “今天坐厂长办公室，明天怕不是想坐厂长的位置。”宋良月回道。 “怎么会呢？小妹妹的位置，我哪里敢坐。” “这可不好说，我只是暂时帮忙，等我不在了，怕不是直接坐别人身上去了。” “宋良月，你别太过分了！”陈岩提高了音量，昨天才让任晓燕摆脱阴影，今天宋良月哪壶不开提哪壶。 被凶了一句，宋良月愤愤地盯了一眼陈岩，继续埋头写文件去了。 为了防止多事，陈岩把任晓燕带出了办公室。 “小孩子不懂事，别跟她计较。”陈岩边走边解释道。 “我看她可不小。”任晓燕笑道，“放心吧，我不会跟小姑娘一般见识的。” “那就好。” “晓燕，你是新来的，也得按照公司规章制度来，两个月试用期，转正后的待遇合同上都写着，没问题吧？” “没问题。” 陈岩走进了财务室，全部会计见到他就能跟到死神一样，刚才还在聊天，迅速埋头处理文件了。 陈岩把资历最老的会计喊了过来，让她带着任晓燕熟悉工作内容。 这老会计是厂里的老油条，陈岩本来是想让她滚蛋的，但张雁彬一直保她，才勉强留了下来。 交待完了工作事宜，陈岩让任晓燕有问题就来找自己，便离开了会计室。 老会计把任晓燕领到了办工桌前，丢下了一堆文件，说道：“做账会吧？” “嗯。”任晓燕笑着点了点头。 老会计面无表情地看了一眼，转身就坐回自己位置上去了。 任晓燕想跟旁边的同事打招呼，结果同事只是把文件往身边塞了塞，刻意拉远了距离。 这让她有些不解，但她只是笑了一下，便打开了账本。 另外一边，陈岩回到了办公室。 一进门，就看见宋良月环着手看他，手指还在手肘上轻扣着。 “规章制度写完了？” “没有。陈岩，你上次说在县里的朋友家过夜，该不会就是刚才那女人家吧？” 女人的直觉真准。 陈岩尴尬笑道：“你瞎猜什么呢。” “香水味，一模一样。” 宋良月斩钉截铁。陈岩第一反应是反驳，但他很快否定了这想法。 宋良月又不是自己老婆，甚至女朋友都不是，干嘛对她撒谎。 “是啊，当天喝醉了，没带身份证，没地方住就去她家睡客房了。”陈岩如实回道。 “好啊，陈岩，你那时还没和李金梅离婚吧，竟然在外面乱来。”宋良月坐回了位置上。 “你生什么气啊？”陈岩笑道，“再说我跟她又没什么，只是朋友而已。” 宋良月也不知道自己为啥生气，自从看到任晓燕第一眼就不喜欢她。 “我没生气。”宋良月头也不抬地回道。 陈岩靠在桌子上，看着她的侧脸。 宋良月就把文件推到另外一边。 “还说没生气。” 陈岩在想怎么哄宋良月，张雁彬推门进来了。 “陈兄弟，生产线都已经安排好了，图纸也给技术人员了，就是还有些细节要你把控一下，只要解决一个问题，我们就可以转型做彩电了。” 进门后张雁彬就滔滔不绝。 技术部评估了陈岩的图纸，瞬间将新科技电视厂的水平提升了十年。 “面板订到了吗？” 在陈岩眼中，技术都不是问题，只要有配件，他连数字电视都能手撸出来。 “已经下订单了，第一批货下周一就会送来。”张雁彬眉头皱起，“但是有件事想跟你商量一下。” ------------ 第五十五章工人培训 陈岩知道张雁彬是想单独跟自己谈话，便对宋良月说道：“你把规章制度写好，我去处理点事。” 跟着张雁彬来到了市场部。 在陈岩的计划中，新的工厂最重要的部门就是市场部，和以前张雁彬拼质量的计划截然不同。 林广生几人正坐在市场部抽烟。 陈岩和张雁彬推门进来时，办公室里全是烟味。 “今天就算了，以后要是再抓到你们在办公室抽烟，就罚钱了。”陈岩皱着眉头。 林广生打量了会陈岩，作为市场部的老大，以前张雁彬都得给他面子，得靠他去跑市场。 能跑市场的原因很简单，林广生的人脉极广。 市场部的人明显不服，但又不敢跟陈岩正面对峙，只能阴阳怪气道：副厂长，谁不知道抽烟有害身体健康呢，但跑业务不抽烟喝酒怎么行？” “离开了办公室，随便你们怎么抽，我都不管。”陈岩说道，“但规矩就是规矩，以后在办公室不准抽烟。” 手下还想反驳，林广生站了起来，抓起身边手下叼着的烟，抽出来丢到地上，一脚踩灭。 大声道：“都没听到吗？以后在市场部不许抽烟，赶紧把烟给我扔了！” 市场部十来个人，本来都一副无所谓的态度。 被林广生这么一吼，瞬间老实了，都乖乖把烟丢掉。 “嗯。”陈岩赞许地点点头，林广生是个能人，管得住手下，而且还是以前厂里的销冠，心生培养之意。 “行，今天就算了，以后注意点。因为我会招一些妹子到市场部来，你们在这里抽烟影响不好。” “真的吗？”一个胖子眼睛一亮。 这年代跑业务需要出差扫楼，不仅需要体力，还好面子，很少有女性愿意做从事这职业。 “当然，男女搭配，干活不累嘛。”陈岩笑道。 办公室传出笑声，缓解了刚才的尴尬。 陈岩把全部人喊到黑板前，在上面画起了图。 “我考察过贵水县和贵水市的市场了，彩电的市场占有率不高，只有3%的市民家拥有彩电，我们还是大有可为的。” 市场部的人面面相觑。 林广生双手抱臂，问道：“副厂长，你这数据是哪来的？” “是我委托人查有线电视入户数，除以市区总和估算出来的。”陈岩点头道，看林广生的眼神充满了赞许，他能提出这问题，代表他确实有听进去。 林广生却很意外，陈岩竟然真能统计出数据，而且有理有据。 能够托关系查到有线电视入户率，关系果然够硬的。 他心里对陈岩更加忌惮了。 但表面还是装作若无其事，点点头：“副厂长做事真有效率，佩服。” “我的计划是先将本地市场攻下来，初步估算，贵水市县总人口是一百八十万，咱们的计划是一年内，在贵水市区卖出五万台电视。” “五万台？”市场部的人听傻了。 有人举手问道：“厂长，请恕我直言，一年五万台难度有点高，五千台都难。” “对啊。”林广生补充道，“副厂长你有所不知吧，供销社已经停止和我们合作了，他们原先是我们的大客户，百分之八十的电视是走供销社销售的。” “供销社已经落后时代了。”陈岩解释道，“以前市民们会去供销社买东西，是因为如果有票，比百货大楼便宜。” 其实陈岩的估计并不只是基于自己的大胆假设，更是基于未来的历史数据。 因为会出现一个很反常的现象。 经济情况不容乐观，电视的销量反而提升了。 只不过当时占有贵水市最大份额的电视是彩虹牌，现在才刚刚进入贵水市场，还没铺开。 得抢在他们之前把产品推广出去。 市场部的人都觉得陈岩异想天开，作为打工人他们都感觉到了市场的冰冷，能不能吃饱饭都是问题，还想电视大卖。 他们都觉得陈岩是不懂市场，乱画大饼。 林广生回道，“我觉得不现实。第一，生产线产不出这么多产品。第二，就算我们生产出了彩电，也是从零起步，市场对我们的认可度很低，不好推销。” “对啊，而且陈厂长你有所不知，彩虹电视拿到了市场销售许可，现在正在市里搞推广活动呢，开着个大车在市里喊广告。”市场部人补充道。 “哼，一个外来的小品牌也想跟我们玩？我们要做的就是打垮它，抢下市场！” 林广生直皱眉头，感觉陈岩自信过头了。 但他也没有细说给自己找麻烦，只是沉默以对应付过去了。 接下来，陈岩就布置了生意上的计划。 要求他们先去和百货大楼，电器商行的老板搞好关系，先不用谈生意，就当交朋友就行。 一个月后他会来询问进度。 没在市场部逗留，带着张雁彬去了采购部了解情况。 陈岩走后，林广生从口袋里抽出烟，叼了一根在嘴上。 冷哼道：“这叼毛，真当自己是东西了，还五万台，能卖出五百台就不错了。” 其他人附和道：“就是，还让我们去跟老板交朋友，凭啥啊。” 林广生只是表面上服从陈岩，不仅忌惮陈岩背后的郑瘸子，更忌惮陈岩为人处世的态度。 这人绝对不是表面上那般好对付。 幸亏，他要跑路了。 新的工厂一堆事要陈岩去处理，全部结束，已经是晚上八点。 陈岩回到办公室，宋良月正坐在椅子上呆呆看着窗外的月亮。 听到开门声她才回头，看到是陈岩，又把脸转了回去，还“哼”了一声。 陈岩来到办公桌前，拿起手写的规章制度，字体端正，和打印字体几乎没有区别了。 内容方面虽然有很多套话，倒也像模像样。 “良月，你文笔真不错，要不别去读大学了，就留在工厂给我当秘书吧。” “想得美。”宋良月咬了咬嘴唇，“陈岩，我也在店里干满了一个月了，应该够钱还你了，我...” 她想说回家两字，可是却说不出口。 不仅是因为回家要面对父母刁难，更是因为，想到以后就没有身份见陈岩，心里就有种说不出的难受。 陈岩一拍脑门。 “哦，真对不起，都忘了给你工资了，等这段时间忙完，我一并给你结算。” 宋良月不置可否地点了点头。 接下来几天，由于新的零件还没到，厂里处在停工状态。 厂里没有工作，全部被喊到了会议厅进行培训。 而培训讲师，就是宋良月。 宋良月都无语了，她本来在陌生人面前就内向，竟然让她当着厂里八百多号工人讲课。 ------------ 第五十六章反客为主 办公室中。 张雁彬正来回踱着步子。 陈岩的想法实在是太异想天开了，工厂彩电才刚上流水线，就想第一年卖出五万台。 就算是为了和市里搞好关系，也不能这么整。 答应了人家的事若是没兑现，以后想再拉关系就难了。 陈岩不以为然道：“贵水市有80万人口，这还是我们的主场，五万台电视都卖不到，我们还发展啥。” 陈岩已经规划好了，在广告上多投入些资源就行，报纸，杂志，电视广告都投些。 “想得挺好，你了解过市场吗？”张雁彬有气无力道，“现在市里的彩电市场主要是熊猫电视，国家大厂。” “熊猫怎么了，它不也就一个品牌，又不是真的国宝。” “人家渠道拿捏的死死的，供销社，百货大楼，这两个消费大头都被他占了，我们抢不过他们啊。”张雁彬回道。 “哦？”陈岩挑了挑眉，“张雁彬，看不出来啊，你对市场行情还挺了解的。” “那当然，我可是把老婆本拿出来接手工厂的，总不能啥都不管吧？” “熊猫市场的渠道确实够硬，但是，我自有办法对付它。” 市场营销手段层出不穷，终归还是要产品有核心竞争力。 既然叫新科技电视，自然得有点黑科技。 张雁彬摇了摇头，“行吧，市场的事情我就不操心了。既然是你提出的指标，你得想办法完成。” 陈岩觉得这年代的老板真是太实在了，还得自己出主意。 哪像后世的老板，拍脑袋出决策，然后让手下自己去想办法。 不过前期开拓市场，确实需要点手段，这些人学不来。 “林广生，下午跟我出去一趟。” 林广生不明所以，但还是应了下来。 在陈岩走后 “这厂长，脑子不会是有什么大问题吧。” “他懂市场吗，就五万，今年就剩半年不到的时间了。” “瞎搞，好像比咱们还懂一样。” 习惯了以前厂长松散的管理模式，对于陈岩突然抓绩效的手段，市场部有些抗拒。 林广生脸色一板，说道：“去，别在后面议论新厂长。” “老大，你不是怕了吧？” “怕什么。我就是有点担心，这家伙好像背后长了耳朵一样，厂里什么事都知道。”林广生低声道。 新科技电视厂的工人最近可是忙坏了。 既要轮班，又要培训纪律。 以前有大把的时间抽烟闲聊，现在每个人都跟上了发条一样，吃饭都得卡着时间。 这件事传到了市工厂改制小组的耳中。 “小李，新科技电视厂是你负责的项目，这个陈岩是什么来头？” 整改组组长楚雄公室中，李明毕恭毕敬地站着。 “陈岩以前是李家村的一个维修店的老板。我通过印刷厂的王翱翔了解道，他帮印刷厂修过机器。” “哦？这么说他是技术工人出生了？” “是的。”李明心里一慌，心想糟糕了。 先前厂里开除了一批工人，这件事他尽力压下来不让上面知道，今天楚雄把他喊来，十有八九是工会的人来告状了。 卖厂子不是主要目的，保就业维稳才是关键。 李明低着头，准备迎接狂风骤雨。 却不料楚雄只是呵呵一笑。 “原来是做技术的，难怪手段这么直接。电视机厂一直以来最大的问题就是纪律性不足，开除一批出头鸟，再狠抓纪律，工厂的生产效率就上来了。” 李明楞了一下，反复回味楚雄的话，并不像是在刁难。 但还是有些忐忑地说道：“其实在整改前，我交代过他要保证工人的工作的。开除工人这件事，我是真不知情，要不要我去提醒一下他。” “不用。”楚雄摆手道，“小李，做人不要太死板了，现在国家要搞市场经济，就是要鼓励竞争，有竞争才有动力嘛。只要不闹出人命，就没事。你这段时间负责盯一下他的项目，如果有什么需要帮助的地方，能就尽量帮一下。” 李明有些惊讶，整改的工厂数量不少。 但能被楚雄授意特别关照的，新科技电视机厂还是第一个。 “还真有一件事比较难办。”李明是个人精，知道现在是站队的最好时机。 刚好手里有个不好处理的事，就是以工厂的名义弄一家贸易公司，经营范围需要调整。 “搞贸易公司？” “是啊，不知道他怎么想的。” 工厂的经营范围是包括售卖厂里的产品，但如果涉及到贸易公司，工厂就能销售其他公司的产品了。 有扰乱市场秩序的风险，李明虽答应了要帮陈岩搞定贸易许可证，但拿到商业局却批不下来。 楚雄哈哈一笑：“这小子，有点意思。你这么办吧，他们工厂不是要新的生产资质吗，把贸易这一项给他们加上。但是你可盯紧了，要是他们搞投机取巧的这一套，国家可不允许。” “是。”李明点头，转身离开了办公室。 贵水市广场。 难怪说贵水市只是个四线城市，即便是市中心，到处都是低矮的平房。 地标建筑就是六层高的百货大楼了。 陈岩和林广生正走在路上，一家家拜访小家电个体户。 但陈岩并没有上来就推销新科技彩电，而是询问老板销量比较好的电视品牌。 林广生都佩服陈岩的厚脸皮，走进去直接就和老板谈笑风声，就像老熟人一样。 经过一下午的走访，林广生都对市里的电视市场有了大致的了解。 供销社和百货大楼中，熊猫牌的电视铺货量最大。 而小电器店，卖的最多的就是各种杂牌电视，有些林广生都没听过的牌子。 还打听到了一个最重要的消息，就是最近电视问价的人多了，甚至超出了录音机的潜在客户。 还真被陈岩给料中了。 但想要卖出五万台，还是不可能完成的任务。 特别是在现在的情况下，压根没有多少家庭能拿出五百多块钱来买彩电。 “厂长，你现在也了解市场状况了吧。” 林广生决定先下手为强，抛出问题。 陈岩拍了拍他的肩膀，“和我预估的差不多，五万台稳了。” ------------ 第五十七章 你是来拉偏架的？ 啥叫稳了？ 林广生人都懵了，不知道陈岩是装傻还是真傻。 “熊猫的人还是有脑子的，知道来抢我们的市场，不过贵水市终究是我们的地盘，分分钟就把他们干趴下。” “不行吧？”林广生赶忙说道，“市里最大的彩电渠道就是百货大楼，现在已经断了。” 他看了眼旁边，低声道：“表面上是说质量不行，其实就是嫌利润不够大。” “没事。”陈辰笑道，“走，咱们去百货大楼看看。” 在百货大楼楼下，林广生问道：“厂长，咱们什么都没带，直接进去不太好吧？” “我们是来谈生意的，又不是来送礼的，有什么不好？” “我不是这意思。”林广生抓了一把头发，“厂长，你该不会空口就想说服采购主任吧？” “你不是说了他嫌利润不够大？” “是啊。” “那咱们让点利不就得了。” 说完，陈岩就走进了百货大楼。 林广生硬着头皮跟上。 两人没有在楼下闲逛，而是径直来到了办公层。 采购部门口，坐着一个老大爷。 年纪约莫五十岁，穿着松垮的背心，头有点秃。 还穿着一双人字拖，搁着二郎腿在门口看报纸。 “我去，火云邪神。”陈岩忍不住吐槽道。 “什么？”林广生被陈岩弄懵了，赶紧说道，“这是百货大楼采购部的牛主任。” 话音刚落。 陈岩已经笑着上前了。 他从口袋里掏出一包华子，递了一根给牛主任。 牛主任也不客气，放下报纸，点上烟，打量着二人。 “你们想铺货？” “牛主任，你可真英明！”陈岩竖起大拇指。 牛主任却是冷哼一声，“少油嘴滑舌。说吧，是哪家公司？” 陈岩笑了笑，指着他刚才看的报纸，上面的标题就是《十评新科技游戏机，切莫让孩子成为游戏的俘虏》。 “喏，就是这家公司。” 牛主任瞥了一眼报纸，“切，原来是老电视厂的啊。咱们这不卖游戏机。” 陈岩笑道：“主任，我们是来卖彩电的啊，咱们...” 不等他说完，牛主任就摆了摆手：“行了，你们电视机厂的人来过好几次了，再问几次都一样，不铺。” 林广生偷笑起来。 虽然陈岩做事相当自信，但他完全是靠主观判断的。 第一回见到牛主任就直接吃瘪，也算是给他个教训。 陈岩却面不改色，问道：“为啥？有钱不赚吗？” “你们的黑白电视，利润太低了。” “谁告诉你是黑白电视了，咱们现在在做彩电了。”陈岩从口袋里拿出了一张宣传纸，正要跟牛主任讲解，对方却一脸不屑地推开了。 “行了，你们工厂的名声在外，咱们小百货大楼供养不起。” 陈岩开门见山道：“市场价799，给你499一台，收不收。” 普遍电视的利润在20%，陈岩直接给出了45%的利润，他就不相信牛主任会不心动。 结果牛主任还真就一副不屑的态度。 “走走走，你们这些老电视机厂的，满嘴跑火车，信不过。” “怎么就信不过了？”陈岩拉下脸来。 都是本分经营，凭啥侮辱他们人格。 “总之不收，你们赶紧走吧。” 牛主任还嫌弃地往地上吐了口口水。 陈岩这下可气不过了，什么玩意。 离开了百货大楼，林广生买了两瓶健力宝，递了一罐给陈岩。 “厂长，您别跟他生气，咱们跑业务的，受白眼很正常。” “我才不会跟他一般见识。”陈岩说道，“但我有点奇怪。” “奇怪啥？” “45%的利润空间，他问都不问，直接赶我们走，这是做生意的人吗？” 林广生苦笑道：“厂长你这就有所不知了，他们其实算不上是生意人，都是领工资的，只要不亏得很严重，稳得很。你看牛主任一把年纪了，他就等着退休了，哪里会想开新市场。” 这番话让陈岩茅塞顿开。 自己后世打交道的都是生意人，有钱赚，就算是仇家都得笑脸相迎。 哪像牛主任，钱送上门都不要。 “而且啊，厂长，熊猫的业务人员估计没少给他塞钱，要不咱们也塞点，让他把货给上了得了。” 陈岩抬手制止道：“不必，我刚才已经看过了，百货大楼里只有熊猫牌的电视，估摸着送了不少钱，其他牌子都只有一个样品，问就是没货。” “这是搞垄断是吗？不行，我得跟商业局举报一下！”林广生还没想到这层面。 “别冲动，咱们得拿到证据才好举报。” 现在就算去举报也没用，人家百货大楼想卖什么还不是自己说了算。 但问题就在于，如果采购主任收了钱，性质就不一样了。 况且，新科技想打开贵水市市场，百货大楼是绕不开的坎，现在和他们交恶实在不妥。 离开了百货大楼，陈岩回到了厂里，把市场部的人全部召集起来。 “咱们现在要解决的是铺货率问题。” “前期让利空间可以给到30%，后面最高就20%了，你们可以用这个噱头去和人谈。” “另外就是加大广告投入，报纸，杂志，电视，该投的就投，有问题找我。” 陈岩将计划布置下去。 市场部的人表面认真听着，实际上内心满是不屑。 做游戏机确实把库存给清了，但彩电和这玩意不一样。 推广一个新品牌的电视，难度可不是一般的大。 这年代人们买东西，讲究的就是性价比。 价格方面，799的价格倒是比900的熊猫便宜，但架不住人家大品牌，还推出了售后服务保障。 可以将坏掉的电视寄回工厂维修，修不好包换新的，邮费全包。 这一点，只有他们大厂能做到。 陈岩观察到了他们不屑一顾的表情，咳了一声，道：“以后我们开会，有什么问题直接说，别答应了的事没做成。” 林广生大致知道陈岩的脾气了，赶紧说明了大致情况。 “百货大楼和供销社咱们进不去，他们占据了百分之六十的销售数据，剩下的百分之四十...恐怕尽力也只能拿下百分之二十，距离目标有点远。” “那你觉得是什么原因？”陈岩问道，“如果我说想要百分之四十的全部市场呢？” ------------ 第五十八章以旧换新 “影响因素可多了，价格，还有品牌。”林广生回道。 “无非就是品牌嘛，不是让你们打广告了吗？”陈岩反问道。 “话是这么说，但广告，除非像先前游戏机一样的新产品，否则宣传还是要一定时间的。” “这个好办。”陈岩笑道，“只要一个星期时间，我就能让贵水市全市知道咱们的品牌。” 市场部人面面相觑。 有自信是好事，但自信过了头，就是自负了。 开完会，陈岩让张雁彬抓紧生产，先加班加点搞一千台彩电出来。 回到家，自己鼓捣起小玩意来了。 村里的维修铺，现在已经交给李青风来管理了。 招了几个脑子灵活的，教他们简单的维修方法，上手也就一个星期时间。 大部分利润都让给了学徒，陈岩并不缺这钱，他巴不得他们赶紧学成师傅，到时候自己可以在全国各地建立售后服务中心。 宋良月洗完澡出来，看到陈岩在院子里忙碌着。 头上搭着毛巾就出来了，看着他手里的新奇玩意问道：“陈岩，这是啥？” 看起来像是脸盆，却又有天线凸出来。 陈岩笑道拍了拍它：“听说过卫星锅吗？” “哦，就是那种收电视台的设备？不过那玩意不是很大吗？” 卫星锅是80年代末到90年代流行于农村地区的一种接受卫星电视信号的设备。 因为长得像倒过来的锅盖而得名。 主要是用于接收卫星发出的微弱电磁波信号。 在90年代初期非常流行，因为农村地区没有闭路电视，只能靠天线收频道。 但装了卫星锅，就能收到很多国外的电视频道信息了。 国内目前电视台的数量都不超过二十家，电视节目屈指可数。 卫星锅正是靠这个特点走红大江南北。 但这玩意，一直处在一个比较尴尬的定位。 属于有钱人家用不上，穷人家买不起，只有农村地区的有钱人会购置。 因为太大个了，而且安装成本高，城市普及率很低。 “我将它改造了一下，你看这大小，只要有阳台就能装了，是不是很方便？” “什么？这玩意能收到外国频道？我不信。” “我给你演示一下。”陈岩将电线接入信号源。 一片雪花点后，收到了不少电视信息。 有国内的，也有国外的。 “以后你在家里也可以学英语了。”陈岩笑道。 “哦。”宋良月眼睛里露出喜色，能看国外电视，确实是一种学英语的手段。 但随即想到些事，脸一红，道：“什么家里，我只是暂住在这。” 说完就用毛巾擦着头发，走回卧室去了。 弄得陈岩云里雾里，不明白她最后一句话什么意思。 “哎，我真是个天才。”陈岩看着微型卫星锅说道，“这玩意倒是大有市场，可惜不能单独拿出来卖。” 陈岩知道过不了几年，这玩意就会被彻底禁掉，销售者会惹上麻烦。 他只能将其当成附赠品，做成额外服务送给用户。 核心业务还是不能歪。 “差不多了吧，再检查一下有没有问题。” 陈岩拿起螺丝刀继续忙活了起来。 宋良月的房间露出了一条门缝，看着院子里忙碌的陈岩。 “我刚才干嘛那么激动。” 她也有些不解。 第二天中午，陈岩才带着微型卫星锅来工厂，直奔技术部。 几个技术人员正在测试电视遥控器，红外线遥控技术对陈岩来说很简单，他们却一直没有搞懂原理。 见到陈岩，他们立刻围了上来，想要问技术问题。 陈岩却是把信号盆丢在地上，说道：“你们先别管遥控器了，先帮我做一千个这玩意。” 众人神色凝重。 技术部主任问道：“厂长，这是什么？” 陈岩将自己改造的微型卫星锅的理念告诉了他们。 “这玩意就叫卫星盆。”陈岩笑道，“只要脸盆大小，能和卫星锅一样收到很多频道。” 要不是技术部亲眼所见，他们可不相信卫星盆效果竟和卫星锅一样。 “其实无非就是信号板的问题，我这里有草图，你们照着这个做就行。”陈岩将图纸交给技术部。 “一个星期，我要你们做一千台出来。” 主任忙问道：“厂长，图纸都有了，我们为什么不直接量产，让工人来做呢？” “用不了那么多，只是前期推广要用上。”陈岩会心一笑，“你们做就是了，等你们搞定了这批货，我给你们培训一下，教你们怎么搞无线电。” 现在的彩电，技术相较于数字电视可太落后了。 正因如此，陈岩可发挥的空间也很大。 安排好了生产，接下来就是推广了。 陈岩来到了贵水市电视台，要打广告。 营销部主管任东亲自出来迎接。 贵水电视营销部成立了几个月，对接外部广告资源。 可是当地的品牌都为人所知，外地的品牌又看不上他们当地的电视台。 对他们而言，开拓市场业务真是煎熬无比。 任东和陈岩握手后，问道：“请问陈先生是想给产品打广告呢，还是给店铺打广告？” “产品。” “我们电视台提供拍摄广告服务，包你满意！”任东热情地推销起了电视台业务。 “不用，我想先和你签一个短期广告，最好是天气预报前的时段。” “短期？多短？” “一个星期。” 任东脸上露出了为难的表情，笑道：“先生，我们这还从来没有过一个星期广告的先例，毕竟还得排节目表。” “今天不就有了？”陈岩说道。 “您等等。”任东不敢擅自做决定，决定先和台长汇报这件事。 台长因为这段时间都没有接到业务，同样心急如焚。 便让任东问问情况。 “一个星期的话，还是天气预报前的黄金时段，一秒钟收费五十块钱，您看这个价格能接受吗？” 先前在省电视台打广告，垃圾时段一秒钟都得两百块。 这价格，陈岩当即就同意了下来。 现在人不太舍得在电视上打广告，觉得太贵了。 可是他们完全没有考虑到现在的电视受众群体，有钱，舍得消费。 而且由于广告少，正是打响品牌的黄金时期。 ------------ 第五十九章以旧换新 贵水电视台的主要收视群体都是当地人，虽然看起来没有京城电视台的影响大，但对陈岩而言，刚好合适。 既然能够接受价，任东也不好再说什么了。 便让陈岩把广告片给他，他好安排。 陈岩说道：“我没有拍广告片。” “啥？”任东以为自己听错了，刚才陈岩说不需要他们电视台提供的拍摄广告服务，还以为有成片了。 这小子该不是来耍自己的吧？ 陈岩说道：“其实也不需要特别拍广告，只要你们让我说两句话就行了。” 其实在陈岩看来，这年代的广告片相当粗糙。 基本展现不出什么产品优势，主要还是要靠洗脑的广告台词。 与其花时间拍摄广告不如直入正题。 陈岩拿出钱说道：“任部长，广告费你不用担心，咱们签合同吧。” 在签完合同后，陈岩来到了演播厅。 因为只是要说两句话，直接用演播厅录就可以了。 但是租用摄像机，又让陈岩掏了两百块钱。 任东在旁边看着，觉得陈岩就是个傻子。 连广告片都没有，也敢在黄金时段打广告，只是说两句话谁会信。 陈岩整理了一下衣领，问道：“准备好了吗？” 摄影师呆呆地看着任东。 “拍吧。”任东不耐烦地说道。 要不是一直开展不了业务，他才懒得搭理陈岩。 摄影师伸出三根手指，依次放下。 开拍！ 在白光出现后，陈岩瞬间严肃无比。 “新科技彩电，只卖五九八！” “老用户还可以以旧换新，先到先得，每天下午三点，市中心广场，不见不散！” 咔。 摄像机停止了拍摄。 任东和摄影师都看的目瞪口呆。 这广告，和街边吆喝有什么区别。 真是人能想出来的？ 陈岩恢复了正常神色，说道：“任部长，广告的事就靠你了，可一定要安排循环播！” 交待完毕，陈岩就前往了中心广场，坐在草地上等着。 不远处就有一家电器店。 有一个玻璃橱窗，正在播放着电视节目。 有很多人端着小凳子在门口看着。 刚刚播完了评书节目，马上就要进天气预报了。 可是这时，却先插入了陈岩的广告。 新颖的广告方式，逗得围观人的一阵笑。 “新科技不是做游戏机的吗？还做彩电？” “就是老电视机厂的那个，最近改名了。” “好便宜啊，598就可以买一台彩电？” “买回去就坏了，这钱不就跟丢进水里一样。” “中心广场不就是在这里吗？要不下午看看情况？” 陈岩看着手表。 临近一点，厂里的卡车过来了。 陈岩上前招呼停车，发现开车的正是林广生。 林广生穿着工作服，还挺像模像样的。 林广生一下车就满脸黑线：“厂长，598我们就没钱赚了，成本都要300，还没算人工费。” “这不是在打品牌嘛。”陈岩不以为然，招呼林广生把卡车的舱门打开。 然后两人在卡车上拉起了横幅。 “新科技彩电促销现场，支持以旧换新。” 林广生看楞了。 “厂长，以旧换新是啥？” 陈岩摆了摆手：“你别管，喇叭带了没？” “带了。”林广生把喇叭递给陈岩。 抓起喇叭，陈岩就扯着嗓门喊道：“父老乡亲们，走过路过不要错过了！” 在他的一通吆喝下，广场附近的人都好奇的围了过来。 陈岩接上电源，打开了一台电视。 里面正在播放着国外的电视频道，上映的是西部牛仔的电影。 声音开得很大，可是还是没有陈岩的声音大。 “清仓大甩卖了！14寸彩电，只要599，可以看到99个频道的高科技彩电了！” 只是吆喝还没什么，但没有接闭路电视，能看到高清频道，着实引起了不少围观者的兴趣。 但大部分人都是在别围观，并没有人购买。 陈岩对着一个看的起劲的围观者问道：“哥们，喜不喜欢看电影？” 他连忙点头：“喜欢喜欢！” “要不要买一台回去？” 这人露出了为难的表情：“599太贵了，我没这么多钱。” “那可太巧了，你是我们第一个客户，我再给你打个八折如何？” “什么折？” “就是80%的价格，凑个整吧，460块钱，彩电抱回家，如何？” “460？”那人脸上露出了欣喜的表情。 这年代家里有台彩电，可是身份的象征。 俗称的三大件，是自行车，手表和缝纫机。 彩电，那可是富贵人家的东西。 百货大楼里的彩电价格都在八百往上，如果有机械票，在供销社倒是可以买到六百块左右的彩电，但没有这么大的尺寸。 而且还得交入网费，才能收到几个频道。 陈岩看到这人有买的想法，知道他肯定动心了。 刚好趁现在宣传一下产品。 便转动起了调频器，依次切换着频道。 京城一套，秋水卫视，还有各种外国语言的频道。 这一切都是当着围观者面进行的。 “怎样？你不需要安装闭路电视，只要配上这信号接收器就就可以搜到接近100个频道了！” 陈岩拍了拍那人的肩膀。 其实那人早就动心了，问道：“真的只要460？” “对，460，彩电抱回家！” “好好好，你等一等！”那人说完就跑走了。 不久后，他就带着一个中年女人过来了。 两个人对着电视一通检查，非常满意。 正要掏钱。 这时候从人群里面走出来一个老大爷。 “大家先别急着买！” 陈岩的笑脸略微收敛。 该来的总会来的。 他等的就是这时机。 陈岩笑道：“大爷，我这边在做生意，你叫他们不要买是什么意思？599买不到吃亏，买不到上当！” “油嘴滑舌。”大爷冷哼道，“新科技电视先前不是卖兴旺电视的吗？我买了一台，一个月后就开不了机了，现在还在家里吃灰。” “对啊，我家的也是。”又一个中年女人站了出来。 大爷说道：“新科技电视机厂不干好事，以前工厂还在的时候都有质量问题，现在工厂倒闭了，还好意思把你们的产品拿出来卖，不要脸！” ------------ 第六十章咱们亏大了啊！ 闻言，刚才有意向购买的两人露出了难色。 女人更是拉了拉男人的衣服，示意他走。 陈岩笑道：“大爷，以前的工厂已经倒了，咱们现在是新产品。” “那不一样吗？” “当然不一样。”陈岩笑道，“不过咱们会负责到底，你把电视搬来，我现场给您修理，如果修不好，你们是加两百块钱换彩电，还是退钱，我们都照做。” “真的？”大爷眉头一皱。 本来还以为这小子要狡辩一番，正准备指责他。 没想到竟然可以退钱？ “当然，我现在就在这里，只要你们把新科技黑白电视带来，想怎么处理随便你们。” “那你怎么保证新的电视没有问题？”有人问道。 “我们工厂就在郊区，每台电视都有三包协议，三年包修，三天包退，三月包换！”陈岩诚恳地说道。 提起先前新科技电视的问题，所有购买者心里都是一团火。 但是刚才他们看到彩电可以接收到很多电视频道，又觉得有趣。 就这样一直僵持着。 陈岩喊破了喉咙，都没有人愿意下单。 大家就在旁边看着。 陈岩心想，这年代的人还真是比想象当中还要倔。 这是刚才的大爷，竟然真的抱着一台黑白电视回来了。 “你看看，这就是你们的电视吧？” 一台落满了灰的电视被摆在了地上。 陈岩接上电源，发现电视打开之后全是雪花点，有些不清晰。 “大爷，这恐怕就是你自己保养不当了。” 大爷脸一沉：“关我什么事？明明就是你们电视机的问题。” “你是不是平时会用纸壳或者布把电视包起来？防止上面落灰？”陈岩问道。 大部分这个年代的人都会这么做。 这样做的后果就是主板过热，时间长了就会烧坏主板。 从而影响电视的播放质量。 大爷冷哼一声：“我不管，我要退钱。” “退钱可以，但是我们必须先证明一下。”陈岩说完就拿出螺丝刀带上了电工手套，拆开了电视机。 里面果然已经有一部分融化了。 陈岩拿出电烙铁和胶布，在众目睽睽之下将主板破损的部分修补好。 再次接通电源，现在上面出现画面了，而且非常清晰。 “以后看电视的时候可不要在上面盖东西了，电视机可金贵了。”陈岩笑道。 随后他拿出了200块钱，递给大爷。 “您说要退钱，我现在给您。” 大爷吹胡子瞪眼道：“我买的时候可是560。” 陈岩满脸为难：“这可不行，我只能按照两百的价格回收。” “那我不亏大了！”大爷说道。 “那怎么办？我也是小本经营。”陈岩说道。 大爷说道：“咱也不多说别的了，你这不是搞活动，加200块钱，我要换一台彩电！” “好嘞！”陈岩笑了。 这大爷可贼精了。 大爷还装模作样的挑了一番，要测试能够开机，能够接受到频道。 才抱起了彩电，然后问道：“真的包换吗？” “只要你不是故意毁坏，三天都包换。“ “看你一副精明的样子，那我就相信你一次，有问题我可找你啊！”嘴上这么说着，大爷兴高采烈的抱着彩电离开了。 一副赚了的模样。 在场的有很多买了黑白电视的客户，心想这也可以？ 人群中有不少人悄悄离开了。 而留下的，有很多人开始问价。 “我可以460买吗？” “第一个客户才有这优惠！”陈岩看着刚才的年轻人。 年轻人大喜，走出人群喊道：“我是第一个！” 有了带头鸟，再加上先前围观已有一段时间了。 购买热情瞬间高涨，摆在外面的几台彩电一下子就被人抢光了。 陈岩把卡车里面的彩电给搬了出来。 这一部车里面装了150台的彩电，还有50台黑白电视。 不一会儿功夫，街上就出现了奇特的情景。 有很多人拖家带口，抱着一台老式的黑白电视，往中心广场赶。 有好奇的路人拦住他们，询问缘由。 得知能用黑白电视换彩电，他们也不问清楚原因，就跑回家把自家电视也搬来了。 陈岩忙得不可开交。 直接买彩电的人不多，但以旧换新的却层出不穷。 “老乡，只有兴旺牌的黑白可以换购彩电，你这是国宝牌的，咱们不换。” 陈岩不知道这些人是怎么传的，他做这次活动只是为了把兴旺牌旧电视进行一个大规模回收，挽回兴旺牌的名声。 结果还有很多不明真相的人，把其他牌的黑白电视也搬来换了。 得知只能用兴旺牌的换，有的人叫骂着就离开了。 但也有一些脑子灵活的人，想到隔壁或者亲戚家买了兴旺牌的电视。 他们只要花一些小钱把电视买下来，再加两百块钱，就能换一台彩电了。 于是，一场声势浩大的以旧换新活动悄无声息地展开了。 一直忙到下午五点，总算是把彩电全部销售完了。 但车厢里面收了一大堆的黑白电视回来。 “厂长，咱们这四百台彩电出来，变成两百台黑白电视，我们亏大了啊！”林广生愁眉苦脸。 “没事，做活动先打开市场。” 只用不到一万的价格，就让贵水市的人都知道了新科技电视机的品牌，物超所值。 林广生翻了个白眼，真是搞不懂厂长的想法。 但他也不敢顶嘴，只能自己开车回工厂。 陈岩没有回工厂，最近一直在忙工作的事，他想透透气。 前些年，生产力不足，供销社货物都不足，得凭票购买，到了晚上人们就没有其他去处，只能打牌喝酒。 但现在民营企业多了，放开了生产，省内的交易通道正式放开。 货物交流频繁，就产生了夜市文化。 陈岩逛了一圈，发现现在的夜市基本上都是卖小玩意的，比如衣服，小饰品，还有当地的特色食品。 原本他想看看夜市有没有搞头，但连摆摊卖收音机的都没看到。 大件商品还是得在正规时间才有销路。 正准备离开，突然听见远处有人叫嚷着：“兴禾制衣厂倒闭了，老板黄河带着小姨子跑路了，拖欠我们血汗钱！我们没办法，原价十五一件的夹克，现在只要十块钱！***黄河你不是人！” ------------ 第六十一章捉襟见肘啊 就在这时，跑来了几个戴袖章的。 两人见到他们，就像老鼠见了猫一样，连忙把没卖完的衣服包起来就跑。 “站住！”袖章在后面边追边喊。 两人已经跳上了一辆摩托车，“唔”的一声闷响，消失在了众人视野中。 赶走了没交摊位费的人，袖章倒也没有再追，只是在后面骂了一句：“下次再来打断你们的腿！” 看起来是常客了。 陈岩觉得这两人挺有意思的，正准备离开，突然看到地上有一张身份证。 “黄建兴？” 应该是刚才两个人其中一个掉落的，陈岩没有多想，便揣进了兜里。 第二天，工厂办公室。 张雁彬浑身颤抖。 “什么，拿黑白电视换彩电？你怎么想的？” 张雁彬真是服了陈岩了，真就是按成本价卖，他们一分钱利润都没有。 陈岩却是摆摆手道：“没事，只要把品牌打出来，不怕赚不到钱。” 更何况他还回收了一批黑白电视，改造一下又是游戏电视，可以拿到省城市场去卖。 “才一千台而已，我们应该加大投入，搞个两千台的活动。”陈岩兴奋得说道。 “得了，仓库里的彩电都被你拿去做活动了。”张雁彬连忙摇今天 “那我们得加大产能啊。” “哪有那么容易！像你这样做生意，半年以后咱们就要喝西北风了。” 别说是卖五万台彩电了，就算是卖十万台，他们也一分钱都赚不到。 搞不好还得贴钱。 陈岩却一副不以为然的态度，笑道：“没关系，钱嘛很快就能赚回来了。” “对了，厂里还有钱吗？”陈岩问道，“我这边要搞研发，还要投广告，估计得十万左右。” “哪有这么多钱。”张雁彬挠着头发，“陈岩，我觉得我们还是步子不要迈得太大，一步一步来好吗？” 陈岩没有说话，但心里可不这么想。 时间不等人，尤其是厂里现在还只能生产12寸的小彩电，实在是不能看。 熊猫电视厂都在研究21寸彩电了。 起码得把液晶屏做出来，上个40寸，才能占领高端市场。 而这一切，都需要钱。 两人谈得并不愉快。 离开办公室，陈岩让林广生带着市场部的人去中心广场搞活动，就用昨天的方案执行下去。 而他自己则是回到了办公室，想起了办法，要怎么搞钱。 银行贷款那边实在不好申请了，这年代手续太繁琐，还得抵押和找熟人。 正犯愁着，宋良月刚给员工做完培训，满脸疲惫的走进办公室。 看到陈岩竟然在厂里。 “喂，陈岩，你怎么没去跑市场？” 陈岩抬起头，笑道：“怎么现在好像我们俩身份反过来了？” 宋良月嘟囔道：“还不是因为你是个大忙人，整天在厂里看不到你人。” 她把一叠资料拍在桌上，说道：“工人们对培训的意见很大，觉得浪费时间。我说你也是的，搞这些干嘛？” “俗话说一流学校抓成绩，三流学校抓纪律，咱们电视机厂现在就是个鱼龙混杂的工厂，不给他们好好上一课，他们会和以前一样懒散。” “这玩意真的有用吗？”宋良月不明白规章制度还要讲课。 上课的时候可没少受白眼，她也不想，可是陈岩的命令又不得不执行。 这时，宋良月注意到了陈岩正在忙活的事。 “你在写什么？剧本吗？” “这个，这是广告。” 宋良月狐疑地打量着陈岩：“你还会写广告？让我看看。” “别闹。” 宋良月可不管那么多，直接拿起了桌上的纸。 然后哈哈大笑了起来。 “‘一个小男孩正在草地上奔跑着，后面有人在追着他，问‘小明你跑这么快做什么？’，男孩回头一笑，‘因为我家买了新科技彩电，我要回家看电影’。” “这都什么跟什么。”宋良月捂嘴笑道。 “去去去。”陈岩抢回了广告文案，说道，“你懂啥，这叫夸张演绎。” “你的想象力也太天马行空了吧，这些场景风马牛不相及好吧。”宋良月说道，“要不我来帮你想两个吧？” “不。”陈岩果断拒绝。 “为啥？你在质疑我的水平？” 陈岩心想，这小妮子在自己面前可真是越来越没大没小了。 若是正规的广告，交给宋良月还行。 但他要的就是魔性广告，是让人一眼能记住，并且以后会成为网络梗的台词。 宋良月的思维还是太刻板了。 “不是，下次拍公益广告的时候我再找你，这是我们第一支广告片，我得亲自操刀。” 正和宋良月聊着，传来了敲门声。 宋良月赶紧回到自己的助理位坐好，陈岩对门外喊了句“请进”。 只见来者竟然是李明。 陈岩赶紧起来和他握手，李明可是他和市里的纽带，可得好好供着。 他刚想让宋良月帮忙倒茶，李明却摆了摆手：“不必了，陈厂长，有个人想见你，我现在带你去。” “谁？” “是楚组长，负责贵水市工厂整改的牵头人。” 坐着李明的车，经过一个小时的车程才来到目的地。 远远看去，就是一个戒备森严的机关，门口站着一名真枪荷弹的警卫。 车开到门口，李明跟警卫打了声招呼，警卫便放行了。 下了车，李明笑道：“陈厂长在这等一下，我去通报一下。” “不是说吃饭吗？”陈岩问道。 闻言，李明轻轻一笑。 “当然了，所以才让你等等。” 陈岩一拍脑袋，差点把背景给忘了。 这年代外面的酒店又贵服务态度又差，很多部门的领导，都会在接待上级的时候，把厨师从外面请到单位来做饭。 请别人在单位的小食堂吃饭，不但不是看不起人，反而是给足了面子。 在车旁等了一会，李明就回来了。 拍了拍陈岩的肩膀，笑道：“走吧，楚组长已经在等着了。” 绕过了单位食堂，来到了后院的小食堂。 一看就和外面的食堂不同，只对领导开放。 小食堂里坐的都是高层，李明进去后就得依次跟人打招呼，动不动就是科长，主任。 他们也只是点头致意，并没有回应。 ------------ 第六十二章该巴结还是得巴结 小食堂的装修完全是按照国营饭店的规格来的，相当别致。 在二楼的包厢，终于见到了整改组的组长楚雄。 房间里弥漫着一股酒精味，桌上摆放着好几瓶开了的茅台，在座的还有好几个人，杯中都装满了酒。 竟然能在单位里喝酒...也就是这年代抓得不严了。 “来，坐。”楚雄站起来指了指靠门的位置。 陈岩淡淡一笑，给自己倒了一杯满的白酒，对桌上的人说道：“小陈我来晚了，这杯是小陈我敬各位领导的，祝大家升职。” 说完便一饮而尽。 一杯白酒一口闷，呛得陈岩眼泪都快出来了，但得忍住，只是皱着眉头哈了一口气。 “好！”桌上的人都笑了。 楚雄非常满意陈岩的表现，这种人若是混进体制，一定如鱼得水。 “我来给大家介绍一下，这是陈厂长，先前的电视机厂，就是他盘下来的，现在业绩已经上来了。” 被点名后，坐在他身旁中年人淡淡一笑：“是吗？陈厂长看起来很年轻嘛。” “年轻好，现在是年轻人的天下了。”楚雄说道，“牛总，这就是我要给你介绍的人才。” “不敢当不敢当。”中年人笑了笑，拿出一张名片，递给陈岩，“陈厂长以后若是有好的项目，可以联系我。” 陈岩弓着身子接过名片。 只见上面写着“天盛投资集团牛华盛”。 竟然是后世的风投圈大佬！ 难怪陈岩一开始没认出来，现在的他还太年轻了，和后世只能坐在轮椅上的形象截然不同。 “鄙人陈岩，很高兴认识牛先生。”陈岩接过名片后和他握了握手。 牛华盛对陈岩的表现很满意，是个人精，会做事，也会做人。 “从你身上看到了年轻时的我，那时我也是想着一心做技术。” 说完就开始吹起牛来。 当年国企可是铁饭碗，但最近国企破产重组的太多了。 工厂被承包给了私营企业，厂内的设备也是便宜贱卖。 工人的工龄被买断，拿着这笔钱，牛华盛就开了一家投资公司。 最开始只是投资百货大楼，投了全国知名的兴旺商场，现在这商场在一线城市办的风生水起，用不了多久，就会席卷全国。 楚雄在旁帮牛华盛吹嘘了起来，酒桌上其他人也在连连示好。 牛华盛兴头上，直接干了一杯白酒。 而后言道：“其实我挺看好贵水市的，这地方稳定，环境又好，还盛产竹笋，小时候来过一次，对这里的竹笋真是记忆犹新啊！” 楚雄笑道：“牛总是想在贵水县投资一个项目，不过现在还没有看到合适的。” 其他人议论起来。 “既然牛总都看好竹笋了，要不要投家食品厂，刚好我有亲戚是做这个的。” “食品能有几个利润，而且风险很大，依我看还是投资农具厂比较好，毕竟我们是农业大国，离不开农具。” “稳妥点的话还是投资房产公司吧，现在不是对外公开招标吗？我看市里的房子卖的太贵了，要二十块钱一平方，一个月才能买五平米！” 陈岩心里一动，牛华盛竟然要投资？ 这可是千载难逢的机会！ 楚雄看着陈岩，笑道：“牛总，其实我看新科技电视机厂挺不错的，现在正在起步阶段，要不你考虑一下入股？” 牛华盛摆了摆手，立刻否决道：“在大城市彩电早就流行开了，而且城里人喜欢买国外品牌。只是贵水这地方小，没有感受到罢了。” 他喝的有点高，说话也没分寸起来，丝毫不顾及楚雄的脸色。 “小电视机厂想起来太难了。”牛华盛笑道。 陈岩又给自己倒满了酒，恭敬道：“牛总，我敬您一杯，您的商业视野真是让我大开眼界！” “哪里哪里。”牛华盛随意的喝了一口，转头看向楚雄，“其实我还是比较看好餐饮的，食品厂想要打开销路，还得考虑各个地方人的口味。餐饮就不一样了，反正都是当地人来吃，做几个特色菜，打个广告，人气一下子就上来了，钱不就来了吗！” 酒桌上发出了笑声。 陈岩暗自点头，没有两把刷子确实做不了投资大佬，他是懂什么能赚钱的。 现在工厂确实有了些起色，但陈岩真正想搞的不只是电视机。 若是有了投资，就能研发更先进的设备。 他本来计划明年资金到位了再开始搞研发，毕竟现在厂里已经欠下一笔贷款了，再去银行申请难度很大。 现在可以省去这一步了，直接拿投资！ 吃的差不多了，楚雄说要谈重要的事，约陈岩下次一起吃饭。 陈岩知道是下达逐客令了，便起身微笑告辞。 李明本来要送陈岩回工厂，但陈岩却选择了直接回乡下。 要趁现在和牛华盛拉好关系。 重回小陈维修铺，店里忙得不亦乐乎。 在李青风孜孜不倦的宣传终于起效果了，邻村的电器都开始往他店里送，光是一上午就接到了二十多单。 维修铺的钱再少，也是肉。 陈岩觉得这样不够，让李青风招收更多的学徒。 顺手指导了一下学徒工如何维修电视机，陈岩便离开了店铺。 正值春季，前段时间下过大雨，山里的竹笋长势正好。 竹笋，是李庄村的另外一个重要收入来源。 每到春天都会有大量村民上山摘竹笋，拿到城里去卖。 村里面的人一般不会偷农作物，因此采来了竹笋都摆放在自家门口。 如果看中了，花点钱买下便是。 不过竹笋这东西，山上到处都是，村民更加不用担心会被偷了。 陈岩现在采竹笋大户李广田家门口。 他刚从山上挖了几篓子竹笋，刚剥了笋衣，摆放在自家院子里面晒着。 陈岩蹲下来挑选品相比较好的。 这时，李广田又背着一竹篓竹笋回来了，见到院子里面有人，他皱起了眉头，大喊道：“做什么？” 结果看到是陈岩，立刻换上了笑脸。 现在陈岩可不得了了，有郑瘸子在背后撑腰，开的维修铺生意蒸蒸日上。 家里的墙都翻新过了，甚至村里有人传说他已经是万元户了，只是为人低调。 李广田自然要给陈岩几分面子。 “是你啊，陈老板，什么风把你吹来了？” ------------ 第六十三章送礼巧遇 换做是一个月前，肯定没这么好的态度。 都说农村淳朴，实际上比城里的人还现实。 陈岩点了点头，说道，“嗯，我想挑一些竹笋，知道你专门挖竹笋的，想买些好的。” 原来是来家里买竹笋。 李广田开心地介绍起来：“这个竹笋够大，是我从山泉旁边挖出来的，味道十足。” “这个也不错..” 陈岩尝了一下，口感还可以。 便从他家直接拿了二十斤。 李广田看着手里的钞票，笑得合不拢嘴。 “陈老板，你要这么多竹笋干嘛？我建议你可以少买一些，想要的时候我在上山帮你采新鲜的。” “不用了，你把我晒好之后送到家里去吧，放在院子里就行。”陈岩说道，“但是必须是我刚才挑的竹笋，如果发现你换了，后果你懂的。” “当然，当然。”李广田忙回道。 陈岩接下来又去其他的村民家逛了逛，挑选一些品质上好的竹笋。 晚上回到家的时候，院子里摆放了两大袋竹笋。 陈父问道：“你买这么多竹笋干吗？我们又不爱吃，再说了，想吃的话可以自己去采。” 陈父穷了一辈子，看到儿子花钱大手大脚，有些心疼。 陈岩笑道：“爹，这一袋是留给家里吃的。而这一袋，是我要送人的。” “送人？”陈父不理解。 “对，我要送给一个商业伙伴。”陈岩微微一笑。 陈岩打了个电话给李明，虽然牛华盛给了他名片，并不代表现在陈岩有资格邀请他。 还是得通过中间人。 楚雄接到陈岩电话时有些意外。 “什么？你想知道牛总住哪？问这个干什么？” 还没到跟楚雄摊牌的时候，陈岩说想和他聊聊。 只是说自己有一个好的点子，想看看能不能得到牛老板的赏识。 楚雄明白了陈岩的意思，笑道：“小陈啊，你还真是个人精。” “还多亏楚组长指点。” 楚雄爽快的告诉了陈岩牛华盛入住的酒店，其实当天介绍他们认识，就是有意引见陈岩。 他隐约觉得这个年轻人身上有巨大的能量，会创一番不同的事业。 第二天，陈岩骑上二八大杠，带着竹笋，来到了牛华盛住的房间门口，坐在了地上。 牛华盛白天是要出去考察项目的，像他这种投资客，现在深受企业家的欢迎。 楚雄会介绍陈岩给他认识，其他的客人也会介绍各自的朋友。 在贵水县呆的日子，肯定闲不下来。 陈岩看了眼手表，已经是下午五点了。 他就坐在门口打算眯一会眼睛。 可是这段时间实在太辛苦了，白天要修理电器，抽空还要规划电视机厂的未来，好在前世他见过的大人物不少，牛华盛其实都算不上号的，就不需要特别准备说辞了。 想着想着，他竟然睡着了。 不知过了多久，陈岩正做着美梦，突然被人一脚踢醒了。 “哪来的叫花子？到建军酒店来乞讨？还不快滚！” 陈岩清醒过来，抬头一看，是一个留着大背头的中年人。 而在他身后站着的，就是牛华盛。 牛华盛显然喝的有些醉醺醺的，满脸红晕，说道：“你们贵水县还会有人到酒店来乞讨啊？” “难得一见。”大背头盯着陈岩，穿着破破烂烂的，还提着两个麻皮袋，鄙视道：“还不赶紧滚，这是你刚来的地方吗？” 陈岩没有理会他，而是整理了一下衣服，笑着对牛华盛说道：“牛总，您好，我是陈岩，上次楚组长请客吃饭的时候我也在，您还记得我吗？” 牛华盛酒精有些上头，他睁大眼睛，看着陈岩。 随后用手指指着他笑道：“哦，我记得你，你说的韭菜太形象了！” 牛华盛拍了拍陈岩的肩膀，可是却身体一歪，差点摔倒在地上。 大背头和陈岩赶紧搀扶住他。 大背头把陈岩的手推开，对牛华盛笑道：“牛总，您喝的有点多了，先进去睡觉吧。” 他拿出房间钥匙，打开门。 可就在这一瞬间，牛华盛哇的一声，直接吐了起来。 走廊里顿时充满了酒精味，还有一些没吃完的菜，味道特别恶心。 大背头赶紧把外套脱下，和陈岩一起把牛华盛抗进了酒店躺好。 牛华盛平躺在床上，嘴巴张的老大，呼噜声震天动地。 大背头在卫生间里面洗了半天，终于出来了。 他盯着陈岩，看他的穷酸样，还有带来的礼物，大致明白了他的来意。 “你也想拉投资吗？我劝你还是放弃吧。”大背头穿上外套，直皱眉头。 陈岩只是笑笑没说话。 大背头把房间钥匙丢在茶几上，整理好衣服，说道：“不瞒你说，他这个人眼光太高了，甚至有些瞧不起我们贵水县的商人，今天送他回来是给楚组长面子。” 显然，大背头也喝了不少酒。 否则他一个生意人绝对不可能对外人说这么多话。 不等陈岩回答，他就靠在了沙发上。 人毕竟是他送回来的，如果现在走了，功劳就被陈岩给抢走了。 就算拿不到投资，也得给楚组长留下一个好印象。 陈岩往旁边挪了挪，让他能更好地靠着沙发休息。 房间当中回荡着牛华盛的呼噜声。 显然这个年代的人很缺乏安全意识，没有考虑到醉酒后容易发生窒息。 陈岩打算等他呼吸平稳一些再走，反正自己骑了二八大杠，回村也方便，不急于一时。 他拿起计划书再看了一遍，确认没有问题。 这时，躺在床上的牛华盛开始大口喘息起来。 听到急促的喘息声，大背头爬了起来，陈岩也放下计划书，两个人来到床边。 牛华盛醒了，瞪大眼睛，显得很难受。 “牛总，你要喝水吗？”大背头殷勤地问道，就好像刚才那番话不是他说的一样。 他从茶几上拿起一瓶矿泉水，递到牛华盛面前。 但牛华盛并没有喝水，他捂着胸口，嘴里说不出一句话，一直指着自己的西装外套。 他的脸色有些发紫，呼吸也变得异常急促。 是哮喘！ 陈岩意识道情况不对劲，赶紧跑到落地衣架旁，摘下了西装，从口袋里面翻出了钱包，金戒子，还有各种卡片。 他直接丢到了地上，翻找其他的口袋。 终于在里面的口袋找到了哮喘喷雾。 “让开！” ------------ 第六十四章你就说拿没拿吧 情况紧急，陈岩顾不上跟人客气了，推开了大背头，对着牛华盛张开的嘴就喷了进去。 嘶嘶。 随着药剂在口中融化，牛华盛脸上终于恢复了血色。 牛华盛长吸了一口气，随后就直接倒在了床上，再次睡着了。 大背头阴冷地看着牛华盛和陈岩。 “切，真是麻烦。”大背头心想，要是牛华盛死了，自己在酒店里，岂不是会被当做嫌疑人。 刚才他的样子实在是太吓人了，说不定什么时候就噶了。 刚好这里有陈岩，如果出了事，可以把责任全部推到他身上。 打定主意，大背头披上了外套，说道：“小兄弟，既然你想表现，你就留在这里吧，我还有点事，就先走了。” “嗯，去吧。”陈岩点点头。 临出门前，大背头又补了一句：“如果明天牛总问起，你就说是叶天明送他回来的，知道吗？不然我不好跟楚组长交待。” 大背头走后，陈岩独自坐在沙发上。 这年代又没有手机可以玩，坐了一会就开始犯困。 但陈岩会强迫自己清醒过来，避免牛华盛又犯什么毛病。 直到四点左右，陈岩再也坚持不住，头一歪就睡过去了。 还是牛华盛把他拍醒的。 “陈师傅，醒醒。” 陈岩手忙脚乱地爬起来，看到牛华盛已经换了一身干净的衣服，正笑眯眯地看着他。 “牛总，你醒了啊。” “嗯，陈师傅，你去床上睡吧，在沙发上躺着容易着凉。” “不用了。”陈岩伸了伸腰，外面已经天亮了，“牛总你没事了就好，我该回去了。” 牛华盛喝得挺多，但没有断片，还记得昨天哮喘病发作时有人给他递来了药。 又看到陈岩睡在沙发上，便猜到了来龙去脉。 “好，那陈师傅你可慢点。” “对了，牛总，这是给您带的竹笋，都是我们山上的特产。”陈岩笑着指了指沙发旁的麻袋。 牛华盛本想拒绝，但看到鲜嫩的竹笋，想起了那味道。 收了下来，硬要给陈岩钱，被陈岩拒绝了。 “这就是一点小意思，不用客气。”陈岩匆忙离开了房间。 他把工厂的项目规划留在了屋内。 本来是打算跟牛华盛讲解的，但现在有更好的契机，让他自己去发现项目。 看了眼手表，现在才五点半。 在办公室里正打着盹，突然有人敲门。 是李明。 “稀客啊！李组长，来，坐。” “不用了。”李明淡声道，“陈岩，问你个事，你有没有拿牛老板的戒指？” 陈岩摇头：“没有，我不知道什么戒指。” “可是听牛华盛说，昨天酒店里面就你和他两个人。”李明说道，“如果是你拿了，把戒指给我，我给他带过去。” “真没拿。”陈岩说道，“我昨天就是在酒店里面照看他，看他喝醉了，怕他呛到。” “真的？”李明盯着陈岩。 “骗你干嘛？什么戒指啊？” “是他的婚戒，一枚金戒指。” 陈岩仔细回想了一下，昨天拿喷雾的时候，确实在他口袋里面见到了一枚金戒指，掉落在了地上。 后来大背头走的时候，陈岩把地上的东西都捡起来了，放回了口袋当中。 唯独少了那枚戒指！ 陈岩把情况告诉了李明。 李明严肃道：“我已经问过叶天明了，他说没有看到，把牛老板送到酒店就离开了。” “那可不是，他是看到牛总哮喘病发作，担心惹祸上身才走的。” 两个人心照不宣，最大的嫌疑落在了叶天明身上。 叶天明在镇上开了一家蔬菜行，昨天找牛华盛就是想谈投资的事，想做一家蔬菜加工厂，想把蔬菜做成罐头。 昨天晚上喝酒的时候，他提出这个想法就被牛华盛嘲笑了一番。 水果能做成罐头，是因为水果有营养价值，味道也好。 而蔬菜本身是没有味道的，还得加入食品添加剂。 觉得他想法太天真了。 因为喝的有点多，话说的直。 叶天明虽然没有表现出来，但从后送牛华盛回酒店的语气可以听出来，他很不满。 “岂有此理！他竟然骗我。”楚雄说道，“多谢你告诉我这件事，我现在就去找他质问。” “等等。”陈岩拦住楚雄，“我跟你一起去吧。” 楚雄本想拒绝，但看到陈岩坚决的眼神，答应了。 坐在车上，陈岩告诉楚雄，叶天明虽没拿到投资，但依旧代表着本地商人的形象。 若是让牛华盛带上了有色眼镜，他们当地人在想拿投资就难了。 最好的方法，就是叶天明把戒指交出来，用一种比较温和的方式还给牛华盛。 楚雄也不想和叶天明撕破脸，毕竟当地的经济还得靠他们这些新兴的个体户。 “行，这件事情交给你处理，希望你能办妥。” 把陈岩送到了叶天明的蔬菜市场附近，楚雄便开车离去，他要去安抚牛华盛的情绪。 陈岩在附近逛了一圈，买了些糖果，大摇大摆的走进了蔬菜市场。 蔬菜市场两侧都是小摊贩，叶天明开菜市场，主要收的是摊位费。 比起露天菜市场，内部干净不少，蔬菜价格也会比外面略贵。 不过市民们现在有了些小钱，更看中营养和卫生，生意还不错。 市场当中人头攒动，不时传来叫卖声。 陈岩径直来到了二楼的办公室。 前台笑眯眯问道：“先生，请问你是要租摊位吗？我们的摊位租价不等，从五块到一百块都有，您看...” 陈岩把手搭在柜台上：“我不是来租摊位的，请问叶天明在不在？” “您找叶总？有提前预约吗？” “没有，你通知他一声，就说是昨天晚上碰面的人想见他。” 陈岩暗笑，叶天明挺有领导风范，整起了预约的一套。 前台让陈岩帮忙看着，小跑向走廊深处。 陈岩快步跟上。 在经理办公室门口，听到了里面的谈话。 “不见，让他走。” 声音有些粗暴。 前台唯唯诺诺回了个“好”，转身就看到陈岩站在门口。 “你...” 陈岩绕开了前台妹子，对背对着办公室的叶天明喊道：“我有话问你。” “我们没什么好说的，出去。” “我走了就是楚雄来见你了，你也不想吧？” ------------ 第六十五章先画大饼再说 叶天明一直低着的头抬了起来。 他挥了挥手，让前台离开办公室，把门关上。 随后才转过身来，盯着陈岩，但一直没有开口。 “叶先生，牛老板说弄丢了一枚金戒指，我想着昨天你穿衣服的时候是不是不小心把戒指给带上了，可不可以检查一下口袋，我好给他带回去。” 陈岩看叶天明故作镇静，就知道他肯定拿了戒指。 但他没有明说，给叶天明一个台阶下。 叶天明本来还在想着要如何圆谎，他也没想到拿了戒指这么快就被发现了。 他并不缺这点钱，只是想到昨天被牛华盛羞辱，心里就有气。 陈岩倒是给他找了一个好的理由。 叶天明一副不悦的模样，站起身来，当着陈岩的面翻找口袋。 实际上是悄悄将抽屉里的戒指放到手上。 他拿出了戒指，故作惊讶道：“还真在这！我真不知道...” 陈岩笑道：“没事，我给牛总送回去就是了。” “送回去？那他岂不会误会是我拿的？”叶天明挑了挑眉。 “如果说是不小心带走的，牛总应该不是那种小肚鸡肠的人。” 叶天明起身，走到陈岩身边。 笑道：“你叫陈岩对吧？” 陈岩点点头，叶天明将戒指和一张蓝色的百元大钞塞到他手中。 “你就说是你不小心拿走的，这样也可以省去大家的麻烦。” 叶天明脑子一热犯下的错，竟然叫陈岩去买单。 陈岩把戒指收好，钱还给了叶天明。 叶天明脸色一变：“你这样让我很难做人啊。” “钱我是不会收的，不过。”陈岩趴在叶天明耳朵旁，低声说起了自己的计划。 冰冷的脸上出现了笑容。 叶天明笑道：“好，就按你说的做。” “叶兄，那我就先告辞了。” “有空来菜市场坐坐，你们李庄村的番茄不错，如果愁销路的话，我可以帮你介绍一些收购商。” “多谢叶兄，那改天再谈，告辞！” 酒店中。 牛华胜铁着脸，楚雄在旁安慰道：“可能是前台扫地的时候不小心扫走了，咱们贵水县虽然比较落后，但是这里的民风比较淳朴，很少有盗窃事件的。” “我不管，反正那枚戒指对我很重要。陈岩和叶天明，肯定是他们其中一个人拿走的！这种人，我怎么能投资他们？” “事情还没有定论呢，别着急。” “徐代表，我是看在你的面子上才没报警。” 两人正讨论着，陈岩敲了敲敞开的大门。 见到陈岩，牛华盛直接冲了过来。 “姓陈的，你是不是把我的婚戒偷走了？赶紧还给我，我给你500块钱！” 陈岩被他抓住衣领，说道：“牛总，我怎么会偷你的东西呢！而且我偷了你的东西，还敢来见你吗？” 牛华盛放开了陈岩，骂道：“那就是昨天蔬菜行的臭小子偷的！” 陈岩安慰道：“牛总，你先别着急，我帮你找找。” “我已经让酒店的工作人员翻遍了，都没有找到。”牛华盛气冲冲地说道。 “还有一个地方没找。”陈岩说道。 只见他直接走进了卫生间，来到洗手台旁边，把手伸了进去。 “昨天牛总你回到酒店就趴在洗手池吐，所以我想，应该会在这里...” 陈岩用手去掏水管。 牛华盛从进门的时候就一直盯着陈岩，他猜测陈岩肯定会偷偷把戒指拿出来，只要他拿出来的一瞬间就抓着他的手。 不过从进入房间的一刻，陈岩的手就没有脱离过他的视线。 更是把手伸进了满是污秽物的水管。 看得牛华盛一阵恶心。 “行了行了，别找了，我还是让警方来调查吧。”牛华盛拿出了大哥大，正准备拨号。 却见陈岩手指间夹着一枚金光闪闪的戒指。 “是这个吗？” 牛华盛手悬停在空中。 陈岩把戒指放在水池下方冲洗了一下，擦拭干净后递给了牛华盛。 确实是他的婚戒，上面还刻着他妻子的名字。 牛华盛狐疑地看着陈岩，刚才他绝对没有掏过口袋。 难道真是自己弄错了？ 陈岩笑道：“牛总，咱们贵水县虽然穷，但穷的有骨气，不会贪这小便宜。” 牛华盛看着陈岩。 自始至终，陈岩都没有提钱的事。 其实这枚金戒指并不值钱，是他还在工厂里面干活的时候买的，只是有特殊的意义。 由此可见，陈岩并不是一个钻钱眼里的人。 陈岩洗干净了手，说道：“牛总，既然戒指找到了，那我就先告辞了。” “我送你回去吧。”李明来到了门边。 就在两人要出门时，牛华盛喊住了陈岩。 “陈师傅，我请你吃餐饭吧，刚好现在快中午了。” 牛华盛知道陈岩肯定不会收自己的钱，他来找自己无非就是为了投资。 可是今天早上睡醒一直没有找到戒指，他根本就没有心情看项目书。 三人来到酒店，在靠窗的位置坐下。 牛华盛弹了一下烟灰，随后从公文包里面拿出了陈岩留下的项目书，放在桌上。 陈岩故作惊讶道：“这文件怎么在你手里？本来昨天想跟您谈的，不过昨天你喝醉了就。” 作为身为投资人的牛华盛又岂会看不出陈岩的小心机。 但他没有点破，说道：“现在彩电行业竞争相当激烈，国产品牌根本就不是对手，而且电视机厂投入大，回报周期长，很难让投资人满意啊。” 牛华盛靠在椅子上，把项目书丢到陈岩面前。 这是一种委婉的拒绝方式。 陈岩倒也不慌，问道：“牛总，项目书里面写的很清楚了。我们会在半年内收支平衡，一年内实现盈利。不出三年，就能做到上市！” “上市？”牛华盛语气顿了顿，“那还得申请港城公司的资质。” “不。”陈岩说道，“现在内地市场经济已经在蓬勃发展了，内地开放股市就是这两年的事。只要您现在投资，就可以拿到最便宜的原始股。” 牛华盛能够做到投资人的地步，靠的可不是投资超市。 而是靠港城的资本市场运作。 他也通过自己内部关系了解到要开放股市的传闻。 但作为一个局外人，陈岩凭什么知道，原始股都来了。 ------------ 第六十六章对赌协议和百万投资 在陈岩展示出惊人的市场洞察力后，牛华盛最终选择了接受陈岩的邀请，参观一下新科技电子厂。 而陈岩则是满脸笑容地陪在旁边，跟他讲解着新科技的璀璨未来。 “将来我们就是客厅泛娱乐的代名词。” “泛娱乐？”牛华盛听着陈岩的讲解，时不时蹦出一个新名字。 “简单地说，就是以后我们会围绕电视机生产一些列的设备，例如录像机，卡拉OK，游戏机。”陈岩介绍着。 前世本来就是大老板，画起饼来手到擒来。 牛华盛没有说话，但李明明显已经被唬住了。 “现在的科技发展速度，用不了多久就会出现智能设备，我们现在就要提前布局市场。”陈岩介绍着。 牛华盛笑着打断了陈岩的介绍。 “陈厂长的想象力我是真的佩服，但我是个生意人，你现在电视机厂是什么样，如果你不介意的话，我就直说了。” 这都不上套？ 陈岩暗笑起来，这年代的投资人还是现实的，不像将来的投资人目的就是上市圈钱，他们还是会考虑到实际收益的。 “我一路跟着你过来，看了一下你们工厂。” “首先是你们厂里的人实在太多了，估摸着有上千名员工吧？” “公司发展大了，这个规模还差不多。可是现在你刚接手工厂，算是重新起步。想要达到收支平衡，任重而道远啊。” 牛华盛点评道。 这确实是件麻烦的事，即便把仓库当中20多万的库存清理掉了，也仅仅是补上了工人几个月的拖欠工资。 只有这一批彩电上市之后，并且销售指标达到预期才可实现盈利。 虽然陈岩对自己的手段很有信心，可别人又不是他，自然不会轻易相信。 但他也没有急于反驳，等到牛华盛说出全部问题。 牛华盛笑道：“其实我觉得你接手这家电视厂不是一个明智的选择，以你的水平，应该有更大的发挥空间，要不来跟我做投资吧？” 这家伙不但不想给他们投钱，还挖人来了。 陈岩忙回道：“牛总你这就埋汰我了，投资方面我可不懂，但我对这家工厂的未来还是很有信心的。” 逛完了车间，陈岩将牛华盛带到了厂长办公室，张雁彬早已准备好了茶点等候。 其实牛华盛这个人说话耿直，但也反映了他的专业性。 因为他说的绝大多数是现实，如果不能提前预判市场的话，电视机产的未来一片暗淡，真不如直接卖地，他们还能赚一笔。 陈岩并不想做房地产生意，即便他知道其中利润巨大。 重生一回，他希望在实业上大展身手，而不是投机取巧。 “牛总你有所不知，我们现在已经开始布局品牌营销了。” “哦？说来听听。” 牛华盛眯眼看着陈岩，这个人年纪轻轻，鬼点子倒是一套接一套的。 正是看中了这一点，他才会跟陈岩来工厂。 心里有一种很强烈的感觉，就是这家工厂配不上陈岩。 这种营销人才，不去做投资真是太浪费了，至于专业知识完全可以慢慢学，但头脑灵活这种天赋，是多少时间都学不来的。 陈岩将最近正在做的以旧换新活动。 张雁彬听完都直接捂着脸，这种一听就赔钱的买卖，竟然还当做丰功业绩来炫耀，真不知道他是怎么想的。 没想到牛华盛却显得无比激动。 “好想法，你是怎么想到的？” “我们属于新生工厂，在营销水平上比不过熊猫这些大厂，所以只能另辟蹊径了。”陈岩说的义愤填膺。 “其实我们还有很多的计划，咱们的彩电将来可以做到32寸，甚至41寸，可以打入国外市场。只可惜咱们现在经费有限。若是有足够的钱，我们就能在研发上投入更多心血。” 一番说辞，竟让牛华盛有些感慨。 在这个人人都下海创业的年代，但凡有一点赚钱的风口，就是一群人蜂拥而至。 最多的就是服装和食品行业，从国有工厂管理层出来的牛华盛对此非常失望。 他们之所以赶不上发达国家的脚步，表面上是因为产能不足，实际上是科研方面进展缓慢。 现在要用的技术基本上都被外国注册了版权，以至于机器和技术都得从国外引进，这种工厂哪怕赚到了钱，也有很大一部分要分给国外的公司。 但没办法，现在的华夏的科技水平就是比不上老外，很多人都默认了这一点。 他们只想赚钱。 唯有陈岩和他们不同，这家伙不仅营销有一远见，还颇有远见。 思考良久，牛华盛说道：“好，陈岩，我答应投资你们工厂了。” “这也行？”张雁彬愣住了，他发现自己是真的不懂商业。 “那就多谢牛总了。”陈岩笑着伸手过去。 牛华盛摆了摆手道：“先别急，我有个条件。” “咱们得签对赌协议，我会给你投资一百万，但给你三年时间，若你能将新科技做到上市，我会追加一百万的投资。” “但你如果做不到，这家工厂的所有权就归我了。” 牛华盛想要的并不是工厂，而是陈岩这个人。 陈岩和张雁彬对视了一眼。 工厂的所有权是一人一半，陈岩可不能自作主张。 片刻后，张雁彬叹了口气。 “可以，我同意了。” “太谢谢了！张兄！” “真是服了你了，要是亏完了咱们就回去收废铁。”张雁彬低声道。 陈岩向张雁彬投去感激的眼神。 随后，他们商谈了一下投资细节，100万的投资会分三期打款到公司的账户上。 牛华盛持有5%的原始股。 当天下午，牛华盛就给工厂打了第一笔钱，还说自己就要回京城去了，让陈岩如果去京城的话可以拜访他。 新科技电子厂能不能起死回生，就看这次了。 张雁彬和陈岩两人将他送上了，在车站门口，张雁彬说道：“这么便宜就拿到了投资？那我们是不是什么都不做都行了。” “你没学过投资吗？” “没，你不是说你不懂吗？” “笨，他拿走了百分之五的原始股，我们对赌的是要做到上市，如果做不到，就得花原价将股份赎回来啊。” ------------ 第六十七章洗白策略 张雁彬掰着手指算了一下，愣住了。 “啥？你的意思是要是咱们不能上市，除了工厂外，还得还他一百万？” “差不多吧。” “靠，我后悔了，牛先生！” 陈岩拉住张雁彬，哭笑不得，“置之死地而后生，怕啥。” “对了，你们说的上市是什么东西？” ... 秋水市，熊猫电视厂，营销部。 熊猫电视厂的销售组主任叶志波，正脸色凝重地扫视过市场部里的每一个人。 “什么情况？你们怎么盯着贵水市场的，这个新科技电视是怎么来的！” 叶志波气得不行。 本来已经占领了贵水市场了，百货大楼和供销社里面卖的他们的电视。 现在正是业务增长的关键时期，他们的电视机销量不但没有上升，反而下跌了五个百分点。 亲自走访贵水市场，结果发现新科技电视的问价人数在迅速增加。 以至于供销社想要和他们重新谈合作，因为买不到新科技电视，这些消费者就会到其他门店去买。 负责贵水市市场营销的柳树站起来道：“只能说他们工厂太不要脸了，推出了以旧换新的活动。” 第一电视厂扎根于贵水市十多年了，黑白电视的占有率几乎达到了百分之百。 只是后来彩电技术出现，他们没有跟上脚步。 现在不仅推出了彩电业务，更是允许老用户用过了时的黑白电视换新电视。 老用户召回，可比他们发展新用户效率高多了。 叶志波脸色阴沉：“他们怎么突然就开始了造彩电了呢？谁卖给他们的技术？” 众人面面相觑，这种事明显应该去问技术部。 叶志波一口气抽完了一整支烟才冷静下来。 他们的布局被新科技电视给打乱了。 别看贵水市在南江省属于比较落后的县城，但架不住他们有火车站。 在这个国内还没有高铁，高速基建刚开始的年代。 贵水市就是一个重要的交通枢纽。 拿下了贵水市，就相当于拿到了通往全国市场的钥匙。 比其他任何县城的战略地位都要高。 无论如何，必须拿下它！ “既然他们可以这么以旧换新，我们也可以！”叶志波吼道。 “我们？可是我们并没有在贵水市销售过黑白电视啊。”柳树为难道。 “管他什么品牌，只要愿意加钱，都可以换！” ... 新科技电视厂。 陈岩正在打电话和广告公司沟通，打算拍一组广告片。 刚约好见面的时间，就传来了敲门声。 “进来吧。” “陈厂长，大事不妙！”林广生火急火燎地跑了进来，嘴里念叨着：“疯了，真是疯了！” 陈岩见他焦急的模样，觉得有点好笑。 递了一瓶矿泉水给他，让他慢慢说。 林广生将今天在外面搞活动看到的事告诉了陈岩。 “熊猫电视厂也开始搞以旧换新活动了，而且不限品牌，这...完全是拆我们台啊！”林广生愤愤不平道。 在一旁看书的宋良月突然笑了起来。 “这种亏钱的买卖也有人跟啊？” “所以我才觉得他们疯了。”林广生也是百思不得其解。 他们把旧电视收回来还能改造成游戏机，再拿出去卖。 熊猫电视厂在想什么？ 陈岩笑了起来。 终于见识到东施效颦了。 熊猫电视厂明显急了，贵水市市场确实可以不赚钱，但就是一块金字招牌。 每年都会有无数的客商在贵水市停留，只要让他们看到了品牌，订单就会如潮水般涌来。 而贵水市最大的仰仗就是由东向西的中间枢纽站，搞货运有纯天然优势。 林广生虽然不理解其中的门道，但做了这么多年的市场，他第一反应就是：“厂长，我们要不要把活动时间延长？” 再过两天，他们以旧换新的活动就结束了。 “不用了，该结束就结束。”陈岩回道。 目的已经达成了，现在贵水市只要买过黑白电视的家庭，都知道了新科技出了彩电了，而且是第一电视机厂的延续。 “那我们接下来做什么？” “该做什么做什么，出去谈合作。”陈岩说道，“现在你再去和小商贩谈，他们肯定愿意给我们铺货了。” “万一熊猫牌又起来了怎么办？”林广生担忧地问道。 “畏首畏尾干啥，开拓市场还能怕这怕那的，老百姓哪里晓得熊猫和新科技哪个工厂强，他们只关心价格。咱们的价格有优势，就是最大仰仗。” 同样是12寸彩电，熊猫牌要1200，新科技只要799，四舍五入就是差了五百块钱，市场会做出选择的。 宋良月笑道：“你这个1200和799四舍五入差了五百，数学没学好吧？” “人是很主观的动物，大部分人都会看到最前面的一位数字。”陈岩说道。 “但是，你不怕市场现在被养叼了吗？只用200块钱就能换到一台彩电，现在要花七百多块钱才能买到，会不会有人不买单？” 陈岩哈哈笑道：“不错，宋良月你现在进步了，会思考问题了。” 宋良月小嘴一鼓，“人家跟你说正经事呢！” “这才是我的目的。”陈岩笑道，“因为我们先搞了一波黑白电视的以旧换新活动，现在人们买新科技彩电，就会想着以后会不会有同样的活动，到时候就能再省一笔钱，换新彩电了。” 他压根就不担心熊猫电视搞这种手段，因为他们没有传承。 这家电视机厂也不是一无所有，还是给陈岩留下了一笔财富的。 竟然还有这一层考虑？ 宋良月和林广生都惊讶地看着陈岩，这人的心思还真是缜密，都考虑到几年后的事去了。 “那接下来你打算怎么做呢？” 宋良月问道。 “当然是趁机把广告放出去，不管怎样，贵水市的市场已经热起来了，现在缺的，就是一把火而已。” 陈岩自信地说道。 乌合之众有云，大众的记忆是十分短暂的。 无论发生过多大的事，只要后面保持正面的形象，以前再垃圾到爆都能洗白。 正如第一电视机厂一样。 ------------ 第六十八章以旧换新的目的 以前的厂长中饱私囊，采购劣质元件，导致卖出去的黑白电视质量很差。 难怪开拓不了外地市场。 现在的新科技，是继承了贵水市的市场，却又要对外界包装成一家新星工厂。 只要不断加深在大众视野中的形象就行了。 最直接的方法，就是不断的广告！ “林广生，你现在就回去给市场部的人培训，就用我教你的那套话术。” “下个星期开始，我们会在全省打广告，趁着熊猫电视注意力集中在贵水市场的时候，打他们一个措手不及。” “把我们的货，铺到南江省的各个角落！” “最高让利可达百分之三十，必要时，百分之四十也可以。咱们不赚这个钱，也要把市场给拿下来！” 林广生虽然佩服陈岩的举动，但他仍然心里有些忌惮。 “陈总，这真的能行吗？照这么做，就算我们拿下了市场，也赚不到什么钱啊。” 宋良月也是赞同地点了点头，陈岩的做法实在是太冒进了。 “不用担心这一点。”陈岩笑道，“12寸彩电只是我们转型的第一步，我们的新品彩电已经在研发当中了，这款产品，才是我们的主要盈利来源。” “消费者的购买习惯一旦养成，就很难改变了。现在，正是我们入局的最好时间！彻底将熊猫和其他几家电视大厂的底盘打散！” “现在就去吧！” 在灌了一嘴鸡汤后，林广生情绪也亢奋了起来。 这是他以前在电视机厂没有过的体验。 “是，陈总，我现在就去！” 说完，林广生就赶回市场部了。 等到林广生出去后，宋良月才笑道：“陈岩，我发现你还真是会用人啊。” “嗯？怎么说？” “其实我刚来工厂的时候就注意到了，林广生这个人特别不服你，一副觉得你是外行的样子。”宋良月笑道，“但现在，他已经彻底被你收服了。” “林广生是个人才，人才高傲点很正常。”陈岩回道，“我才不会像有些人一样，因为觉得他不合群或者和我理念不合，就把人才赶走。金子还是要放在合适的地方才会发光。” “是是是，你说的都有道理。”宋良月笑道，“不过你的广告...” “良月，我想让你去谈广告合作项目，有信心吗？”陈岩问道。 “我？”宋良月楞了一下。 “对，这几天我不是已经把广告的大致形式告诉你了吗？我觉得你应该表达能力挺不错的。” “我不行啊。” “你不是说你想做外交官吗？”陈岩笑道，“现在就让你做工厂公关项目的负责人，给你一个实习的机会，不比呆在厂里写文案有趣多了？” 宋良月心里一惊，没想到陈岩还记得这件事。 只是她性格有些内向，也就是和陈岩在一起的时候会比较放得开，什么玩笑都敢说。 在陌生人面前，还有些张不开嘴。 但越是如此，陈岩越想锻炼她。 工厂现在是只有两条线，他一个人操作还来得及。 将来工厂的业务规模大了，万一碰上公关危机，没有个能独当一面的人就麻烦了。 而且他还有些小私心。 就是觉得宋良月老是被人欺负，该让她面对一下社会，感受其中的险恶，趁着自己还能保护她。 思索良久，宋良月点头答应了下来。 调皮地说道：“那我可先说好，要是拍出来的广告让你不满意，你可不能全部赖我头上。” “放心吧。” 陈岩将广告策划案和联系人名片交给了宋良月。 自己则是来到了张雁彬的办公室。 张雁彬见到陈岩就吐苦水。 “陈岩，我们的出货量变大了，但是利润却没有增加啊，发完工资就所剩无几了。” “不要看着短期的利润啊。”陈岩将他的规划告之张雁彬。 张雁彬倒吸了一口冷气。 “你确定下一个产品会大卖？” “确定，肯定以及一定。”陈岩笑道，“游戏机生产线逐渐收缩吧，把仓库里的黑白电视改完，就先砍掉，专注彩电的生产。” 张雁彬一扶额头，说道，“好吧，你说了算。” “别这样，张兄。” 张雁彬笑道：“我这不是相信你吗？但你可以透露一下，你的下一款产品是什么吗？只是尺寸更大的彩电？” “当然不是，而是遥控高清彩电。”陈岩说道。 张雁彬对技术不懂，但对陈岩提出的“懒人规划”是认同的。 陈岩说过，高科技产品的未来就是让人越来越懒，现在的电视机还要走到电视前才能调台，只有国外进口的电视带遥控功能，动则两千块钱。 若是能做出千元左右价格的遥控电视，确实有市场可图。 自然也没有提出异议。 完事后，陈岩说道：“对了，张总，财务部怎样？” “工作马马虎虎，前段时间让她们整理材料都弄了半天。”张雁彬说道。 这回答正中陈岩下怀，前段时间将王虎的手下安排进了保卫科。 除了武力外，最重要的就是控制经济。 任晓燕是自己一手挖掘的人，把她安插到工厂，以后厂里的任何资金流动他的了如指掌，不会被架空了。 “我认识一个资深的会计，她这方面有经验，要不让她来整顿一下财务部的秩序。” 张雁彬满口答应：“太好了，还是你认识的人多。厂长的位置，真该你来坐。” “得了，别埋汰我了。”陈岩知道张雁彬这句话肯定是口是心非。 毕竟是他出钱最多，若自己不谦虚点，距离翻脸就不远了。 工厂的初步整改已经完成，是时候联系任晓燕了。 站在任晓燕家门口，陈岩刚要敲门，就听见门后传来吵架声。 “崔主任，不能这样！” “任晓燕，你跟我装什么纯呢？都带过多少男人回家了，跟我睡了，绝对不会亏待你。” “不要！我要喊人了！” “哈哈，喊人，街坊邻居谁不知道你的名气。” 陈岩握紧了拳头，刚要敲门，但心想现在敲门就抓不到证据了。 突然想起任晓燕告诉过他，在第三个花盆底下放了一把备用钥匙。 于是走过去找，还真被他找到了。 转动钥匙，陈岩一脚踢房门。 ------------ 第六十九章乌合之众就要挑典型 一个戴眼镜的地中海，正将任晓燕压在沙发上，衣服被拉下来一半，露出了诱惑的部分。 “你，你是谁？”地中海吓了一跳，自己正在做苟且之事，被人撞了个正着，手上的力气自然松了不少。 任晓燕趁机挣开束缚，把衣服拉好，哭着跑到了陈岩背后。 “没事。”陈岩安慰道。 地中海看到他们亲昵的样子，“哦”了一声，用手指着任晓燕道：“这就是最近跟你在一起的野男人啊！真是不要脸。” 他说着就拿起衣服想出门。 结果被陈岩一把抓住肩膀，推回了屋内。 地中海站稳身子后骂道：“做什么？奸夫淫妇！看我回去不跟厂长举报你乱搞男女关系，开除你！” “让你走了吗？”陈岩眼神冰冷，看得地中海一阵发怵。 “你想干什么？我跟你讲，这是法治社会！” 话音刚落，陈岩就一脚把他踹到了墙上。 地中海在墙上反弹了一下，跪坐在了地上，捂着肚子。 “你还知道是法治社会。” “陈哥，算了！”任晓燕拉着陈岩的胳膊。 开着房门，又这么大声，引来了不少人围观。 “咦，这不是任寡妇吗？家里怎么有两个男人？” “打架了，呵呵，真有魅力啊。” “一个小白脸，一个大款，真有你的。” 任晓燕现在衣服不整，头发也乱，又被街坊邻居误解了。 她低头啜泣了起来。 陈岩低道：“晓燕，并不是所有事都要忍气吞声的。别人侮辱你的名声，你不解释，也不反驳，他们就会变本加厉。” 任晓燕低头啜泣了起来。 其实被街坊邻居在背后指点，她心里确实不好受。 只是解释了也没用，自己一个弱女子，哪里抵得过人家那么多人。 想着与其解释，不如专心带好真真。 地中海从地上爬了起来，瞥了一眼陈岩，咳了一声。 “你还敢打人？” “打你怎么了？”陈岩又是一脚踢在他脸上，把他踢翻在地。 顺势用脚踩着他的脸，大声道：“你闯到任晓燕家，企图对她不轨，打你算轻的了，信不信抓你去坐牢！” “是她勾引我的！”地中海大叫道。 现在这么多人盯着，地中海的身份可是服装厂的财务主管，要是坐实了以后还怎么做人。 他笃定任晓燕为了工作，肯定不敢把事情抖出去。 厂里在裁员，任晓燕为了留下来送了不少礼了。 “真是不守妇道。” “不是一次两次了，这次怎么闹这么大。” “有这种邻居，真丢人。” 门外又议论了起来。 任晓燕泪流满面，她不知如何解释。 地中海虽被踩得疼，但看到任晓燕哭，他心里得意了起来。 臭小子，现在打我有多疼，一会在巡捕司哭得就有多惨！ 陈岩突然看着外面的人群。 指着起哄最开心的大妈，喊道：“你，说任晓燕不守妇道，有什么依据？” 大妈撇了撇嘴，假装没听到。 陈岩又指了下旁边的大爷：“你说不止一次两次，你是看到了还是听说的？” 大爷不服气：“难道你们不是吗？” “哼，我是来找任晓燕干活的，而这一位，企图对任晓燕不利，不然我为什么揍他？”陈岩反驳道。 大爷甩了甩手，转头离开了。 “还有你，刚才你说啥？任晓燕真有魅力？”陈岩指着人群的一个龅牙道。 龅牙连忙摆手：“没有没有。” “你说对了，任晓燕确实很有魅力。”陈岩笑道。 众人面面相觑，被陈岩弄迷糊了。 突然，陈岩语气一变，沉声道： “就因为任晓燕漂亮，工作接触的人多，你们就编了一套故事，污蔑别人。良心不会痛吗？” 邻居开始反驳：“切，你占到了便宜，当然帮她说话！” “好，就你！”陈岩指着说话的人问道，“你们作为邻居，跟任晓燕接触的多，为啥她不找你们？啊？是你没钱，没本事，还是没能力？” “你...”被点名的男人脸上无光。 “你们老是说些捕风捉影的事。”陈岩叹了口气，对哭泣的任晓燕说道，“晓燕，今天是你说出真相的机会，街坊邻居都在呢。你告诉他们，你是怎样的人。” 任晓燕泪眼朦胧地，连连摇头。 “说啊！”陈岩突然吼道，“难道你一辈子就要被别人指指点点？该维护自己的时候就要维护！” 语气严厉，但是看向任晓燕的目光中全是温柔。 任晓燕停止了哭泣，只是控制不住肩膀在抖动。 迎着陈岩的目光，她看懂了陈岩的意思。 深吸一口气，任晓燕背对着街坊邻居喊道：“我不是！我是个会计，我会私下接活！所以才会有很多人到家里来找我！但我从来没有跟他们有任何工作以外的关系！” “我老公死得早，我独自将真真带大！我担心别的男人会欺负她，对象都不敢找！哪里会跟别的男人勾三搭四！” “我不是你们想的那种人！呜呜。还有崔主任，我不是随便的人，哪怕你辞退我，我也不会做这种事！” 任晓燕吼完，再度掩面哭泣。 但这一次哭，她却感觉无比轻松。 陈岩的脸上浮现出了笑容。 邻居们沉默了一会，交头接耳起来。 “任晓燕人挺好的，上次我们家妮妮买东西少了钱，还是她出的。” “是啊，说起来并没有看到男人在她家过夜，最晚就八点，那时真真还在写作业吧。” “有时候也有女人过来。” 任晓燕听到了邻居的话，有些难以置信。 刚才的大妈走了进来，搀住任晓燕的手，盯着地中海说道：“拿工作威胁你？还主任呢！臭不要脸。” 大爷也跟了进来“就是，哪个厂的？我要举报你！无组织无纪律，愧对国家的栽培！” 龅牙冷哼道：“看到你，我就有自信了，瞧你头发都掉光了，还做这种事，你孙女知道吗？” “别哭了，你一个人把任真真带大也不容易，我们都是看在眼里的。以后有啥事，楼里喊一声，咱们能帮就帮。” ------------ 第七十章新的人生，新的会计 地中海看呆了。 陈岩是怎么做到的？瞬间让这群人倒戈？ 但他很快就不用想了，被陈岩拎了起来，面对街坊邻居的臭骂。 不久，巡捕司的人来了，了解了来龙去脉，把陈岩三人带回了局里。 但陈岩这次是见义勇为，是崔主任对任晓燕动手动脚，陈岩才出手的。 在人证物证俱全的情况下，陈岩和任晓燕没有怎么被为难，就被放了出来。 陈岩打了部车，将任晓燕送回了家。 任真真正坐在客厅里哭，而先前的大爷正在安慰她：“没事的，你妈妈马上就回来了。” 任晓燕站在门口时，任真真楞了一下，然后就直接扑了上来。 两母女抱在一起嚎啕大哭。 这么多年的委屈，终于能释放出来了。 邻居大爷悄悄离开了，屋内只留下了陈岩和母女二人。 看到她们，陈岩不由想起了思琪。 前世思琪可是受尽了委屈，自己完全没有认真考虑过她的感受。 今生，不会让这种事再出现了。 过了十多分钟，她们俩的情绪才稳定下来。 任晓燕擦了一下泪痕：“陈哥，我不知道该怎么感谢你。” “都好朋友，谈什么感谢。”陈岩笑着从包里拿出了一份合同，递给任晓燕。 “其实今天找你是为了这件事的，合同在这了，你可以看一看，至于要不要选择我们，自己决定。” “我那边肯定要被开除啦，除了加入你还有其他选择吗？”任晓燕苦笑道。 “开玩笑。明天服装厂厂长得买水果来看你信不信。”陈岩叉着腰说道。 “怎么可能。” “你看着就好了。”陈岩打开了房门，“记住，选择是你自己的，不要看别人。” “选择是我自己的？” 任晓燕咬着嘴唇，自从丈夫去世后，她的人生就没有一天是为了自己活着的。 陈岩打了车回村，坐在车上，他也是一直看着窗外的风景。 干预别人的人生是不对的，可是就是气不住。 以后看到了不公平的事，他还是会出手。 第二天，任晓燕怀着忐忑的心来到了服装厂。 拿着辞职信来到厂长办公室门口，徘徊了很久都没敢敲门。 辞职，就意味着要放弃工龄奖金。 再咬咬牙坚持，等服装厂破产，就能拿到补偿金了。 作为会计，她很清楚现在厂里的情况。 “陈哥，这就是你让我做决定的原因吗？”任晓燕忽然想起了陈岩昨天的话。 鼓起勇气敲响了办公室门。 “请进。”办公室传来冰冷的声音。 任晓燕走进了办公室，低声道：“厂长，我...” 服装厂厂长正在处理文件，看到是任晓燕，连忙站了起来。 “晓燕，你来的正好，坐。” 任晓燕一惊，自己在厂里何时有过这待遇。 受宠若惊地坐下，厂长拿出了一袋苹果，递给她:“晓燕，我真没想到崔志是这种人，你受委屈了，要不你休息两天？” “不用了。” “没事，带薪休假两天，不，一个星期。” 一番推脱，任晓燕谢绝了厂长的好意。 厂长语重心长道：“晓燕，现在厂里的情况你也知道，如果再闹出这种丑闻，我们日子就更难了。” “所以我想请你保守好这秘密，家丑不能外扬，这件事，就你我和牢里的崔志知道就行了。” 原来是为了名声。 看着手中的苹果，不由想起了昨天陈岩说的话。 还真被他料中了。 任晓燕一时眼睛红了，又忍不住笑。 厂长以为她哭了，赶忙安慰道：“晓燕，这件事我知道你委屈，但是...” “放心吧，厂长，我不会跟别人说的。”任晓燕说道。 在厂长松了一口气的时候，辞职信放在了桌上。 “你千万不要有心理负担，这件事不是你的错，你安心做着就是。” “不用了，厂长。”任晓燕站起来说道，“我已经想清楚了。” “能告诉我辞职原因吗？你干到八月就能涨工资了。”厂长尝试挽留。 “是心里的选择。”任晓燕笑道。 厂长还想开口，但看任晓燕的眼神，知道留不住了。 他摇了摇头：“好吧，但是我们说好的事你可记着，关系到厂里的八百名员工呢。” 任晓燕笑着和认识的同事打了招呼，离开了服装厂。 本来还有些沉重的心，突然轻松了下来。 拿着陈岩给她的合同，奔赴新工厂。 新科技电子厂内，厂长办公室。 陈岩坐在桌子上，正手舞足蹈地比划着。 “加个一条，不准在车间抽烟，抓到一次就扣五块钱。” 张雁彬皱眉道：“扣五块还是扣十块？” “我刚才说了吗？” “说过了。” “那就按贵的算，不狠管不住人。” “好。”张雁彬将扣钱条款加入了员工守则中。 “笃笃笃” 这时，突然传来了敲门声。 陈岩跳下桌，打开房门。 结果看到了穿着靓丽的任晓燕。 “陈哥！我来报道了。”任晓燕见到陈岩就迎了上来，因为关系好的原因，贴得很近。 就在这一瞬间。 张雁彬楞住了，呆呆地看着任晓燕。 任晓燕也注意到了张雁彬，故意和陈岩拉开了些距离，问道：“陈哥，这是？” “哦，这是厂长，张雁彬。”陈岩赶忙介绍道，“张兄，这就是我跟你说的资深会计了，她以前在星火服装厂做会计的。” “哦哦哦，是星火的啊，幸会幸会。”张雁彬连忙站起身和任晓燕握手，笑道，“刚好我们工厂改制完，老会计退休了，现在正缺一个懂行的会计。” “资深算不上，不过公司的账我确实做过不少。”任晓燕和他碰了碰手。 陈岩眯着眼睛打量着张雁彬，“咳”了一下。 “张兄，给她办下入职手续吧。” “好说好说，任晓燕同志，你先坐会，我去喊人事部的人过来。” 张雁彬松开手，交待陈岩招呼任晓燕，自己快步跑了出去。 任晓燕笑道：“这厂长人挺好的。” “那可不是。”陈岩嘴角微微上扬，张雁彬的小心思可瞒不住他。 ------------ 第七十一章还想合作，滚 张雁彬很快就回来了，带来了人事部经理。 陈岩起身迎接，笑着拍了拍张雁彬的肩膀，语气中透露出一分玩笑意。 “张兄，就麻烦你安排一下任晓燕的工作了。”陈岩笑道。 并将手中的合同递给了张雁彬。 张雁彬接过文件，认真道：“好，包在我身上。” 走出房间门时，听到张雁彬对任晓燕说道：“不了解业务没关系，一会我会安排老会计带你熟悉环境，用不了多久就能清楚的。” 陈岩笑了笑，这小子眼光还行。 张雁彬本身是个有管理能力的人，将任晓燕的工作托付给他应该没问题。 交接完后，陈岩准备回办公室。 突然想起宋良月现在应该在会议室里和广告公司的人洽谈，不知情况如何了。 调转了方向，朝会议室走去。 同一时间，宋良月正坐在会议室中，与广告公司的代表坐在一起。 桌上摆放着本次广告的文案，宋良月满脸认真，一只手在指着文案讲解，另一只手则是不时翻动文件，偶尔抬起头和方交流。 陈岩原本只是想在门外偷偷观察一下，看看宋良月这小妮子第一次和人谈合作效率如何。 能不能谈成都无所谓，就是给她增加点经验。 结果就在他仔细观察了一会后，突然发现情况不对劲。 熊人广告公司的代表陆雄，坐在宋良月身边，脸上带着谄笑。 表面正襟危坐，认真听宋良月讲话的样子。 实际上，他的手指不时在桌面上轻轻滑过，有意无意地触碰着宋良月的手背。 宋良月每次都会立刻移开，但依旧保持着礼貌。 宋良月说道：“这里就需要一个追逐的动作，要夸张点的表情，好让观众们记住他的笑脸。” “陆经理？听到了吗？” 宋良月看到陆雄正盯着自己，本来觉得莫名其妙。 结果沿着视线看过去，这家伙竟然盯着事业线！ 为了今天正式的场合，宋良月特意买了OL装，却没想到将她的身材衬托无疑。 陆雄回过神来，嘿嘿一笑：“宋小姐说的追逐的戏份，张力还是不足，我建议要不要改一下，比如改成拥抱，你觉得呢。” 说着，陆雄还张开了手臂，向宋良月抱过来。 宋良月赶紧推开了陆雄，拉紧了上衣，眉头紧锁道：“陆经理，请不要开不合适的玩笑！” 陆雄被推开后不但没有生气，反而笑意更明显了。 “嘿嘿，你就不是女公关吗？公关是做什么，我比你清楚多了。我保证拍出来的片子让你满意，而且价格方面也可以优惠...只要...” 陆雄又扑到了宋良月身上，这次更加过分，直接把她衣服上拉到了肩膀下。 “你TM真是够了。” 门砰的一下被推开了。 陈岩刚才在外面看得怒火中烧，这丫的把工厂当什么地方了。 陆雄看到陈岩突然闯入，显得无比惊讶。 在看到陈岩愤怒的表情后，反应过来自己现在的行为有些过分。 他稍微收敛了些，故作轻松道：“陈总，您来得正好，我们正在讨论广告中的动作呢，你觉得这样是不是更有感染力了？” 陈岩没有理会他的客套话，将宋良月护在身后。 而后冷眼看着陆雄，语气冷冽道：“我在外面都看到了。” “哎，陈总，是我不对。”陆雄见陈岩没有原谅的意图，说道，“我道歉，咱们继续谈广告方案吧，小姑娘。” “谈个鬼。”陈岩直接把合作协议撕成了碎片，往空中一洒。 陆雄脸色有点难看，这陈岩压根不给他辩解的机会，直接撕毁合同是什么鬼。 陈岩背对着宋良月道：“良月，你先回办公室，这里我来处理。” “哦。”宋良月迟疑了一下才回道，小心翼翼地离开了会议室。 陈岩居高临下地看着陆雄，这是见鬼了。 因为宋良月性格有些内向，不善言辞，想给她一个锻炼自己的机会。 结果开场就面对这种色狼，以后她岂不是会留下心理阴影。 陆雄陪笑道：“陈总，刚才的事我确实有不对。” 熊人广告公司在贵水市属于顶尖广告公司了，他不相信陈岩会因为一个公关放弃和他们合作机会。 陈岩冷笑道：“不对？” “哎，不就一个公关吗？要不我给你免费加个五秒的广告时间。”陆雄还想息事宁人。 陈岩一拍桌子，指着门口：“自己滚。” 陆雄脸一冷。心中的怒火渐渐升起。 “陈厂长，你可得想清楚了。” “我的人，不允许被其他人这样对待。”陈岩冷声道。 “好，很好。”陆雄手微微颤抖，拿起公文包，“那就先告辞了。” “喜欢小题大做是吧，看我不搞臭你们工厂！”陆雄边走边嘟囔着。 陈岩眯眼看着他离开，后脚跟着离开了。 回到办公室中，就看到宋良月低垂着头，独自坐在助理位上。 见到他进来，宋良月马上站了起来。 陈岩却是一副无所谓的态度坐回了位置上，笑道：“怎么了？” 宋良月自责道：“对不起，谈判好像被我搞砸了，你是不是很失望。” 陈岩本来想跟宋良月开玩笑的，但见到她委屈又认真地模样，心里不由一软。 他走到宋良月的身边，轻声道：“良月，这件事不怪你，是我没安排好。” 宋良月这时才抬起头，陈岩看到她眼里闪着泪光。 她哽咽道：“我是不是好没用啊，这么简单的事都办不好。” 陈岩轻轻拍了拍她的肩膀，安慰道：“别这么说，这家广告公司太混账了，我再找过一家，你继续负责谈合作。” “我能行吗？” “当然，失败很正常，从中学到东西就行。” 宋良月咬着嘴唇点点头，却仍然一副不开心的样子。 陈岩说道：“刚才那家伙对你动手动脚，你为什么不发火？” 宋良月摇了摇头。 陈岩继续道：“良月，你记住一件事，工作重要，但尊严和人格更重要，尤其是要学会保护自己。下次再碰到这种事，不用客气，直接给他一个耳光，他马上就会清醒过来。” ------------ 第七十二章乌合之众 宋良月心中涌起一股暖流，抬头感激地看着陈岩，说：“陈岩，你不怪我啊？” “都说了是我没安排好。”陈岩叹气道。 ”不生气就好，下次一定不负众望。” 陈岩看着宋良月又恢复了精神，发现自己真是看不透这小女孩。 有坚强的一面也有柔弱的一面，真是个小妖精。 不过熊人广告是不能再合作了，贵水市还真找不到更好的广告公司了，只能从外地找了。 电视广告的事情暂时延缓，报纸营销却能先悄然开展。 陈岩还特意请了一批记者到厂里来采访，给他们工厂一顿吹。 临走时，还偷偷将一叠钱塞到了采访的记者中。 记者们立刻露出了会意的表情。 “陈厂长真是辛苦了，带着老电视机厂的一千名员工再就业。” “就是，新科技电视机厂焕然一新，真是让人大跌眼镜。” “必须支持本地的科技产业啊。” 陈岩亲自送走了记者，在回到办公室后，张雁彬很不解。 “你把记者请来采访干嘛，不是打广告吗？” “咱就是打广告。”陈岩笑道。 硬广没人爱看，软文反而更容易被人接纳。 经过前段时间的以旧换新活动，再加上一堆软文营销。 没过几天，新科技彩电就已经是全市知晓了，一时间甚至比熊猫电视势头还旺盛。 让人意外的是，新科技电视出厂才两周时间。 在报纸广告发布后，工厂的流水线火力全开。 原本还需要亲自去铺市的林广生，现在坐在办公室里，电话就响个不停。 不止是市内的经销商，甚至还有邻城的经销商过来询价。 得知利润点高达30%，很多商家当场就下了订单。 而此时的熊猫电视厂，正在进行高层会议。 原本每次开会都跟打鸡血一样，今天的会议异常安静。 在他们的面前桌上，摆着一份文件。 上面记载着几个电视品牌的铺货率和销量。 这一个星期来，新科技彩电的销量已经超过了其他电视的总和了。 这让柳树气得不行。 “说说，现在要怎么办？” 柳树愤怒地盯着他们，没有一个人敢说话。 他更是加大了音量，骂道：“废物，都是废物！我们都在搞活动了，怎么我们电视机的销售目标怎么还是这么低迷？” 明明他们在模仿以旧换新活动，但一千台彩电拿出来，一个星期了，才去掉了不到两百台。 难不成，他们觉得熊猫不如新科技？ 更可恶的是，有些经销商提出了要采购新科技电视的想法。 为了拿下贵水市场，他们已经给出了最大幅度的优惠了。 一旁的市场人员满脸苦涩，解释道：“柳经理，我们给的优惠幅度确实很大了，但消费者似乎并不买账。” “并不买单？为什么！” “那家新科技品牌的彩电，可以收到很多外面没有的频道，消费者都抢着买。” “这是他们最大的优势，就算是我们最畅销的季度，也没有这么多人买。” “我不是让你们去做广告推广？”柳树沉声问道，“给了你们五万的广告预算，都用到哪里去了？” 市场人员无奈道，“我们一直在打广告，但是...” “但是什么？” 犹豫了一下，市场人员将一份报纸递给了柳树。 “柳总，您看这个。” 不看不知道，一看，柳树瞬间气得不行！ 不是他们推广力度不够，而是，对方脸皮实在太厚了！ 无耻！ “一个刚改制的小厂，竟然对外宣称世界顶尖技术团队研发，热销欧米。他们的破烂品牌，走出过贵水市不！” 陈岩正是利用现在广告法还不完善的空子，赶紧大吹特吹。 反正群众的记忆和金鱼一样，用不了多久就会忘掉。 况且这些报纸最主要的目的，并不是给贵水市的人看的，而是给途径贵水市的商人们看的。 现在谁能去求证这些，出一趟国都难。 至于整改组那边，就更不用担心了，楚雄没有打电话给他，就代表没问题。 只是柳树这边实在是看不下去了。 辣眼睛，真是太能吹了。 他工作了这么多年，还是头回见到这么能吹的人。 还用的是报道的形式，不是广告。 气得他把报纸揉成一团，直接丢进纸篓里。 “离谱！新科技电视机厂的营销组是新组的吗？这么牛？” “不是，好像还是原班人马。”市场人员唯唯诺诺道，“前几天我还见到林广生在送货。” 柳树毕竟是见过风浪的，知道现在抱怨没有意义。 新科技电视已经开始蚕食他们的市场份额了，如果再不反击，迟早会被这家伙吞掉。 “先稳住我们的经销商，给他们把利润空间留到50%！” 就算不赚钱，也要把渠道握在自己手里！ 散会后，柳树坐在办公室中。 开始起草下一阶段的电视机销售计划。 但就在这时，有人来找他。 柳树本来是不想见的，但对方说是熊人广告的陆雄，前段时间刚好和熊人广告联系过，现在只能请他进来了。 “柳先生，上次的广告效果如何？” “效果可太差了。”柳树没好气地说道。 “是不是觉得新科技手段太脏了？”陆雄笑道。 “是啊。”说完后，柳树就闭上了嘴，这种事还是不要让外人知道比较好，他狐疑地盯着陆雄，“我们的广告文案还没出来，等想好了我再联系你吧。” “诶，这事不急。”陆雄搁着二郎腿，笑道，“这几天的报纸，你都看到了吧？” “看到了，新科技电视是真不要脸。” “就是。”陆雄说道。 “看起来陆经理跟他们相处的不愉快？” “放我鸽子，抠门的公司。”陆雄说道，随后冷冷一笑，“柳经理，其实我有一个主意，可以助你反败为胜。” “哦？” 陆雄勾了勾手指，两人窃窃私语起来。 而后柳树一拍大腿。 “不愧是熊人广告公司！脑子就是灵活！” “我们广告公司就喜欢和诚信的大公司合作，新科技算什么嘛。”陆雄说道，“以后咱们还要多多合作！” “一定，一定！” ------------ 第七十三章卖的多，亏得多 客气地送走了陆雄，柳树笑逐颜开。 原来还有这么简单的方法，你不仁我不义！ 柳树立刻起草了一份文章，喊来了助理。 “小李，你去找一些火灾现场的照片，和文章放在一起，排版一下，然后联系报社，不管花多少钱，让他们把报道放出去！” 助理看了一眼报道，脸色瞬间白了。 新科技电视隐患重重，为了压低价格，使用质量低劣的元件，导致多起家庭电器故障，甚至引发火灾！甚至还编写了一个受害者名单，还有一些事件经过。 就差照片了，只不过，这些不都是乱编的吗？ 助理有些心虚地问道。i 柳树笑道：“商战就是这样！你去找一些触目惊心的照片，标题就定为：警惕劣质电视机的安全隐患！” 助理点了点头，虽然心中有些顾虑，但还是出门去执行去了。 “哼，新科技，你们就你们会用媒体的力量？我们熊猫电视厂可不答应！”柳树咬着笔头，暗中发誓。 熊猫电视机竟然降价了。 这消息瞬间传遍了贵水市大街小巷，自然也落到了陈岩耳中。 陈岩立马把市场部和人事部喊来开了会议。 “严经理，我要你加大招聘力度，市场部必须扩充人手。” “必须留出一部分的人，去乡镇和城里的每个角落，无论是小电器店还是大商场，只要能铺我们电视机，全部跟他们签订内部合作协议，让利到百分之三十。” “明白！”林广生满口答应下来。 但他心中其实特别不理解。 因为按照他的计算，现在工厂绝对是处于不盈利的状态。 再加上扩充了流水线，又扩充了研发部的人数，还要跟熊猫电视搞价格战，实在有些说不过去了。 至于投资的事，市场部自然是不清楚的。 除了林广生以外，厂里有些人也表示了异议。 “陈副厂长，你这么搞我们厂离倒闭就不远了。” “我们这样拼死拼活，撑得住三个月吗？” “完全是卖的越多，亏的越大！” “知道你是想跟熊猫电视抢市场，但人家是国企大厂，我们玩不起啊。” “还请厂长三思！” 陈岩微笑着看着众人。 诚然，这些人是忠心耿耿，为厂子着想的。 可惜没有一个人有商业远见，都是一群平庸之辈。 他深吸一口气，笑道：“一时半会不赚钱没关系，只要我们把市场占有率拿下来了，以后有的是赚钱的机会。资金的问题你们不用担心。” 张雁彬想说他们拿到了投资的事，却被陈岩制止了。 没必要什么事都跟手下人交待。 陈岩说道：“接下来的一段时间，我们工厂可能会面临巨大的资金压力。但这也是考验我们团队性的关键时期，只要大家团结一致，度过了这困难时期，未来前景不可限量。” 张雁彬听得一愣一愣的。 工厂账上明明还有钱，陈岩怎么说的这么悲壮，还最困难的时期。 陈岩见大家没有意见，说道：“好，那今天的会就开到这里。我希望各位能按质按量完成任务，对于我们决策层的事，不要怀疑，执行下去就行了！” “将来我一定带着大家赚大钱！鼓掌！” 说完，陈岩带头鼓起了掌。 其他人不明所以，但还是跟着鼓起掌来了。 散会后，张雁彬把陈岩拉到一边。 眉头紧锁。 “陈岩，熊猫电视要是真跟咱们搞价格战，这一百万估计撑不了太久。” 所谓的价格战，就是硬仗。 而且他们不光价格低，还让利幅度巨大，每台电视机都是成本价卖给经销商了。 哪个经销商不乐意给他们铺货，纯纯的冤大头。 看着陈岩，还一副挺得意的样子，让他不免有些担忧。 陈岩眼神坚定道：“放心好了，在资金用完之前，我们绝对能够开始盈利！” “你会不会太乐观了？我是看不到我们的赢利点在哪？”张雁彬摇摇头。 陈岩笑道：“不是跟你说了吗，我们要搞遥控电视。” “其实这不是一个硬性要求。”张雁彬说道，“大部分老百姓只要电视能播个画面就行了。” “所以他们其实不是我们的目标客户。” “啥？”张雁彬的杯子都掉在了桌上，不是目标客户，还花这么多钱去铺市场？ “我们现在要做的就是提升品牌效应，然后做高端电视！”陈岩比了个射箭的动作，“穷人的钱不好赚，但穷人多的地方，有钱人才舍得花钱！” 张雁彬扶着额头，陈岩又开始讲一些他听不懂的理论了。 “总之，你相信我就对了。” “不相信能怎么办呢！”张雁彬有气无力地靠在椅子上。 星期一刚开始。 由于新科技电视和熊猫电视同时启动了大幅度的降价活动，一时间贵水市的经销商们欢天喜地。 两边的降价幅度相当大，而且这两个品牌的电视，在贵水市可是拥有庞大的消费群体的。 陈岩现在都是住在工厂里，早晨才起来，就看到门口排满了前来提货的卡车。 而张雁彬则是一脸严峻地站在一旁，指挥着提货。 “张兄，生意这么好，你怎么还苦着脸？”陈岩笑着问道。 张雁彬抬头看了他一眼，摇了摇头：“陈兄弟，你是不知道。我昨天还算了一部分，我们还得承担税率，还有运输费。你这价格降得太多了，我们现在每卖出一台电视，要亏二十块钱呢！” “亏二十不算亏了。”陈岩笑道。 张雁彬翻了个白眼，说得轻巧。 陈岩微微一笑，“张兄，你要相信我，亏钱只是暂时的，只要我们能够占领市场...” “行了行了，你别再说了，我都会背了。”张雁彬打断了他的话。 “放心好了，我心里有数。”陈岩拍了拍张雁彬的肩膀，继而说道，“对了，税率那边你可以让任晓燕和李明沟通一下，市里会扶持咱们的。” 正准备回研发部，指导他们研发遥控器。 林广生拿着报纸跑了过来：“陈厂长，张厂长，不好了！” ------------ 第七十四章好好好，这样玩是吧 两人皱眉看向林广生。 他将报纸递给了陈岩，扫了一眼上面的新闻。 两人瞬间脸色就白了。 “海商城的赵某，因新科技电视短路，导致家里着火，十年继续一烧而空...” “贵水市冶炼厂的王某，买了新科技彩电一个月，视力急剧下降，医生诊断为电视辐射过大所致！” 放屁！ 张雁彬把报纸一摔，这太过分了。 贵水日报和贵水人报都刊登了这则新闻，而且在报道中指名道姓指出了新科技电视，但受害者名字全是某某，这不扯淡吗？ “是谁写的这玩意？”张雁彬头大不已，“不行，咱们必须得澄清。” “澄清是肯定要的，只不过...”陈岩现在也不知道是哪个竞争对手放出来的消息，虽然说熊猫牌电视特别可疑，但没有十足的证据，他们也不敢冒贸然反击。 “舆论战悄然展开了啊。”陈岩微微一笑。 只不过，现在的舆论战手段还太低级了，想用这种手段来打击新科技的销量和声誉。 “那我们要怎么办啊？”张雁彬焦急地问道。 “我来想办法澄清，宋良月，帮我联系媒体。” “嗯。”宋良月小跑着离开了。 “媒体那边交给我就行，其他的事按部就班执行。等我处理完媒体这边的事，我会来一一解决。” 陈岩要走时，又交待了一句：“这几天，我们的铺货率和销量肯定会受影响，但你们不要放在心上。” 陈岩说完就向办公室走去。 把会议室整理了出来，邀请了一批媒体记者来参加说明会。 贵水市本来就没什么大新闻，出了这件事后，记者们蜂拥而至。 以至于说明会的状况比想象中还要盛大。 陈岩还没开口，记者们就提出了自己的问题，七嘴八舌的。 “陈总，外面传你们的电视机存在严重黑屏、闪屏的问题，是真的吗？打算如何解决？” “有人投诉电视机自燃的事件，你这边怎么解释？” “你们在做电视机的时候，是否检验过产品的安全隐患？” 一连串尖锐的问题，让陈岩觉得耳边一群苍蝇在嗡嗡叫。 这种捕风捉影的事，是最受记者欢迎的了。 陈岩清了清嗓子，严肃道：“这是一场无中生有的抹黑，是对我们民企不公平的打击。” 他沉声对记者们说：“首先是质量问题，我们工厂有质检部，对每一台电视机产品都经过了严格的质量检测。如果发现有质量问题，我们一定会负责到底。” “关于电视机短路引发自燃的问题，我们现在正在内部调查，目前还没有接到任何相关部门的通知。” “记者朋友们，你们想想，如果着火原因真的是我们工厂的电视，会没人来找我们吗？” “请大家不要轻信谣言，我很快会给大家一个真相。” 陈岩诚恳地回道。 但看得出来，记者们并不买账。 他们只想搞到一手的劲爆新闻。 他们继续追问起了各种尖锐的问题，陈岩能回答的就一一回答，不能回答的就用模棱两可的官方回答搪塞过去。 等到说明会结束，他都已经满身大汗了。 想要平息风波，还需要一些方法。 陈岩回到办公室，张雁彬已经在里面等着他了。 脸上带着一丝担忧之色。 “陈兄，还真被你料中了，现在有些经销商要退货了，因为要退货的消费者数量增多了。” “退就退吧。”陈岩说道。 “退了我们亏的就更大了。”张雁彬苦恼道，“你不是说有办法解决吗？” “当然，现在最重要的是查明真相。”陈岩说道。 “刚才的说明会不是已经澄清了吗？” “那玩意，效果有限。”陈岩笑道，“这种诬陷，根本就不可能一两句话说清楚，人们只会相信他们第一眼看到的消息。” “要怎么做？” “其实最简单的方法，就是等，过一段时间，人们就会忘记这些事了。” “不可能！我们等不起！”张雁彬立刻摇头。 “我也不会这么做，你等着吧。” 陈岩来到市场部，让林广生开车带他去一个地方。 半小时后，他们停在了一家茶馆楼下。 陈岩进去后，找到了上次结识的一名记者。 记者一见是陈岩，立刻站了起来，同时小心地看着周围。 “文大记者，上次的新闻是怎么回事？” 陈岩也不绕弯子，直接询问原因。 文记者遮住嘴说道：“是熊猫电视厂的人发来的新闻，花了两万块钱让主编放头条。” 还真是熊猫电视厂。 “这些东西，你们都不审核的吗？” “先前帮你写的还不是一样。”文记者笑道，“你是要我帮你再写一份类似的稿件吗？价格优惠哦。” 陈岩笑道：“写出来有什么用，市民们会相信吗？” “那你就打算被动挨打了？” “不用，我有一个更好的点子。”陈岩笑了笑，“文大记者，明天你给安排一下？” 说着掏出了一叠钞票，悄悄塞了过去。 “这是订金。” 文记者收入怀中，说道：“没问题。我等你好消息。” 两人再逗留，直接离开了茶馆。 在车上，林广生忍不住好奇问道：“陈厂长，既然这件是熊猫电视搞的鬼，咱们直接发一个声明，说明真相不就行了？” 他有些不理解陈岩为什么要回去之后再考虑。 陈岩笑道：“只是发声明的话，太便宜熊猫电视厂了，既然他们要搞我们，咱们也得报复回去。” “况且就算我们发了声明，市民们也不会买单。” “那要怎么办啊？”林广生不解。 “当然是以牙还牙了！”陈岩的眼色变得犀利起来。 回去之后第一件事就是找来宋良月。 “良月，你帮我写一篇报道。” 宋良月立刻来了精神：“好，你要我采访什么？” “不用采访，你帮我把这个故事写好就行了。” “写故事，你不是说写报道吗？咱们得把情况如实的反映给市民，根本没有这些事情。” 已经是第三个人跟他说这番话了，陈岩都懒得解释了。 ------------ 第七十五章跟我玩阴的，太嫩了 陈岩只是交待宋良月，立刻写一个山寨电视机的新闻，就所有人套了新科技电视的牌子，实际上并不是新科技电子厂的产品，希望大家认准防伪商标。 “这也行？”宋良月有些惊讶，不得不说，陈岩的这一套虽然弄虚作假，可确实是一个洗白的好方法。 比起空洞的说明，把责任全部推给黑心商人更有效。 虽然有些昧良心，但宋良月还是答应了下来。 另外一件事，陈岩还得亲自去做。 他让林广生找来了一个市场部的人，租辆车去一趟郊区，找一些小电器店，去收购一些熊猫电视。 “这件事只有你和我两人知道，明白吗？”陈岩吩咐道。 市场部的小弟满口答应下来。 只是有些不理解。 陈岩再交待道：“你去买的时候，尽量挑一些看起来比较旧的，明显是库存积压的货，明白吗？” 陈岩的语气中带着一丝不容置疑。 小弟点了点头，虽然心中有些疑惑，但没有多问。 转身便去找出租车了。 陈岩没有让他用工厂里面的车，就是怕被人看到。 他知道现在熊猫电视场的人已经盯上他们了，做的太明显一下子就被察觉到了。 晚上的时候，他就开着车回来了。 收购了十台熊猫电视机，一看就是卖不出去的品相。 将电司机交给了陈妍，小弟便转身离开了。 陈岩带着张雁彬和宋良月两人来到了工厂后方。 他们俩忍不住问道：“陈岩，你这是要做什么？” “当然是拍照了！”陈岩说着就砸开了一台电视机。 熊猫电视拍的照片其实都很模糊，真要说搞诬陷，陈岩可不认为自己会输。 宋良月赶紧制止道：“你这不是骗人吗？” “就是骗人。”陈岩笑道，“我们要用他们的故事砸死他们自己！” 宋良月心里有些过意不去，把头瞥向一边：“我不写。” “没事，不用你写，咱们直接换个名字，换张照片给报社投过去就行了。” “这能行吗？”张雁彬倒是没有宋良月那么有正义感，只是他觉得这种粗糙的手段，市民们一看就看得出来是新科技电视厂想把熊猫电视厂拖下水。 “没错，和你想的一样，市民们一眼就能看出来！”陈岩笑道。 他这一笑，把两人直接给弄不会了。 “那咱们不是白花钱了？” “怎么会白花钱？我们要的就是让老百姓们看出来我们两家电视厂是在互相抹黑，自以为聪明的消费者们，他们会明白的。” 真的能行吗？ 两个人都露出了疑惑的表情，看着陈岩对着熊猫电视一顿蹂躏然后再拍照，感觉就是在发泄内心的不满。 不过陈岩的特立独行，他们已经见怪不怪了。 第二天，文记者就来到了厂里，接过了陈岩的照片和报道。 他只是扫了一眼，就立刻说道：“陈总，这样不行啊，这和前天的新闻一模一样，一看就是假的。” “你照着这两篇稿子发就行了。” 陈岩拿出了尾款递给文记者。 收钱办事，文记者也没有多问。 在记者离开之后，陈岩回到了技术部。 昨天还有几台熊猫牌电视留了下来，交给了技术部的员工。 “你们给我们好好分析，他们电视里面可能存在的故障。” “不管是什么小问题，哪怕是一个元件没有安好，你都必须给我找出来。” 这件事情他可以自己做，但是他想趁机考验一下研发部人员的实力。 研发部的人面面相觑：“陈总，你让我们研究优势还好说，研究缺陷...” “只有看到敌人的缺点，我们才能避免犯同样的错误。”陈岩说道。 技术人员虽然不懂商业，但是他们也知道商场如战场，最了解自己的莫过于对手了。 技术部主管点头答应下来：“好，但是可能需要两天左右的时间。” “没问题，找出来就有奖金。” 陈岩是个赏罚分明的人。 听说有奖金可以拿，技术人员瞬间打起了精神，也不再废话，动手拆卸熊猫彩电。 第二天看到报纸的时候，柳树彻底愣住了。 “草，新科技是不是太过分了！” “你们真是太不要脸了，抹黑的新闻都直接抄袭，改都不改？” 柳树气得不行，关键是，报道里还配了照片，清楚地拍出了熊猫牌彩电的名字。 刚巧这时陆雄来拜访了。 看到报纸，他同样一怔，“啊，这新科技在搞什么鬼？” “估计是个傻子吧。”柳树说道，“他这么写，谁会相信。” 陆雄点头道，“是，新科技电视机厂现在是在一个叫做陈岩的人手下，他的思想就不太正常。” “陈岩？” 陆雄趁此机会把陈岩的事添油加醋说了一番，还说陈岩跟自家的公关有一腿。 “还有这事？”柳树眼睛一亮。 其实这件事八字没一撇，但谁在乎呢。 陆雄信誓旦旦道：“我亲眼所见。” “太好了，小报记者肯定喜欢这些。”柳树又拿到了新科技的一个黑点，心中得意不已。 一天结束后，陈岩来到了张雁彬办公室，询问生产和销量的事。 张雁彬苦笑了一下：“还真被你说对了，今天退货率下降了不少。” “这就叫聪明反被聪明误。” “你还真是一套一套的。”张雁彬说道，“不过也不知道是不是暂时的。” “放心好了，接下来该头疼的是熊猫电视厂了。” 本来是想和他们公平竞争的，但熊猫电视厂开了黑公关的第一枪，就别怪陈岩不客气了。 玩这些手段，这个年代，没人是他对手。 “你还要整他们？”张雁彬看到陈岩的冷笑就觉得不寒而栗。 陈岩点点头，他心中早已有了对策。 熊猫电视厂现在用的还是低级的公关手段。 他有更残酷的。 不过，他对张雁彬说：“市场竞争方面交给我就行，质量上你还是得把关。” “只要咱们的产品质量够硬，就能建立口碑，到时候谁抹黑都不好使。” 张雁彬点头表示赞同。 “咱们一个主内，一个主外，必定天下无敌。”陈岩信心满满道。 “为什么这话听起来有些奇怪？”张雁彬有些郁闷。 “对了，晚上要加班吗？” “没有安排晚班。” “好，那车间借我一用。”陈岩露出了狡黠的笑容。 ------------ 第七十六章兵不厌诈 柳树满面春风踏入办公室。 这两天，新科技电视机品牌形象一落千丈。 熊猫电视的销量有所回升。 心中的喜悦难以言表。 他觉得自己太高估陈岩了，本以为他会利用各种手段来进行公关。 没想到，结果就放了个屁。 这种一眼假的新闻，有人信才有鬼。 真是黔驴技穷了。 柳树大笔一挥，签署了扩充市场计划。 第二天弄到很晚才来公司。 身为贵水市的市场经理，他只要负责决策就行。 大部分实质性的工作，交给副总就行了。 至于日常的销售工作，更是有基层处理，无需他操心。 今天打算来过个圆场。 因为昨天写了一份市场扩张计划，打算召集大伙来开个会。 吹嘘一番，然后交给副经理执行下去就行。 这份计划一旦成功，他们就能将贵水市最大的市场份额吃下来。 到时候，新科技就别想再追赶了！ 柳树正在办公室准备通知开会，突然间，传来了敲门声。 “进来。” 副经理匆忙推门而入，脸色尤为凝重。 “柳总，情况不太妙。” “怎么？”柳树脸色一冷，问道。 “新科技电视厂好像开始反击了，你看这报纸。” 扫了一眼报纸，柳树瞪大了眼睛。 “权威检测报告，某猫电视存在严重的质量问题！” 虽然没有指名道姓熊猫，但下面配的图分明是... “等等！这是什么？” 柳树仔细查看照片，看起来像是组装车间。 可并不是他公司的组装车间。 但照片右下角的熊猫电视的logo是什么情况？ 柳树气得把报纸揉作一团。 “陈岩，还真是不简单！” 前几天的谣言可能还无所谓。 但今天的报纸一出，就算不会导致大量退货，熊猫电视的形象可是被破坏了。 自己昨天想出来的推广方案，也将付诸一炬。 柳树心里极度平衡，熊猫电视在国内可是知名品牌，竟然跟新科技这个不知道哪里冒出来的野鸡牌子打得难解难分？ 丢人现眼！ 不过还好，目前市场份额还是熊猫电视最大。 主导权在他们手中！ “柳总，现在要怎么办？”副经理忧心忡忡道。 “咱们准备一篇稿件回应，指责新科技捕风捉影，用不正当竞争！”柳树说道，“给他们发律师函！跟我们斗，不知道我们有法律团队吗！？” “是。”副经理赶紧拍马屁道，“柳总高瞻远瞩，哪里是新科技电视厂的人比得上的。” “你去找人，准备开会。”柳树摆了摆手。 “是。”副经理立刻走了出去。 可是，才刚离开，副经理又推门进来了。 “这么快就找齐人了？”柳树有些惊讶副经理的办事效率。 副经理却是火急火燎地说道：“柳总，不妙了！” 摆在柳树桌上的，是一份质量检测报告。 上面显示熊猫电视的显示屏质量问题严重，有大量消费者投诉。 还盖着检测中心的名字。 “这…”柳树脸色瞬间变得难看无比，“这是谁拿来的？” “是一个穿制服的人送过来的，说这是给我们机会自查，要我们把贵水市仓库的设备都检查一遍，如果再出问题，就别怪他们不客气了。” 看着检测报告上抽检的样品，还有消费者的投诉信。 柳树心里虽然觉得奇怪。 但想到是穿制服的人送过来的，还刻着官方的章，应该是真的。 “立刻通知市场部的人，先不要出货。” 柳树打了个电话给厂里，要求抽调技术人员过来对货物进行检查。 可恶。 这么一来一回，起码一个星期时间了。 陈岩可真是好手段，不但公关手段用上了，还托关系搞自己！ “是，我这就去办！”副经理立刻应道。 转身快步离开了办公室。 柳树气急败坏，把手里的市场扩充计划给撕了个粉碎。 “新科技电视厂，咱们的梁子算是结下了！” 此时的新科技电视厂内。 技术部的人按下遥控器的开机键，刺耳的杂音瞬间充斥了整个技术部。 “这…这什么声音？好吵啊。” 陈岩立刻关掉了电视机，然后打开机盖。 检查了一遍，不是电视机里的问题。 这种情况，十有八九是遥控器出了问题。 只是从外面看，根本找不出问题所在。 “把遥控器的参数全部重新设定过。”陈岩下令道。 “这，厂长，是不是这技术有问题啊？我们调遥控器主板调了一个星期了，重新设定过恐怕...” “怕麻烦是不？”陈岩冷哼道，“我雇你们，不是让你们在这里喝茶看报纸的，现在遥控器出了问题，你们就等着我来解决？” 技术部的人被陈岩一顿骂，都有些抬不起头来。 “是不是非要等这批货上市了，顾客来骂我们，你们才肯改？” “我不管，这个星期就算加班你们都得把遥控器的问题给我解决了，不然就别做了。” 陈岩生气不是没道理的。 这群研发部的老油条，让他们搞点新东西，整天念叨着“这不行”，“那不行”，“这个做不了”，比程序员还会推脱责任。 真该招个产品经理来盯着他们了。 但这年头，最好的产品经理，除了他还有谁。 今天非得把技术部给降服了不可。 在陈岩离开后，技术部的人面面相觑。 “新厂长好严格啊。” “真以为自己有技术了不起，我们又没他懂的那么多。” “本来就搞了一个星期了，现在全部重新搞过，多麻烦啊。” “还搞啥遥控器，熊猫都没搞出来的东西，我们能搞吗？” “厂长好像越来越自大了。” 技术部悲观的情绪蔓延着，技术主管只是在旁边默默看着。 陈岩回到办公室，坐在沙发上，眉头紧锁。 现在在做的市场，都是在给遥控电视铺路，要是遥控电视出了问题，他们就真的血本无归了。 先前搞彩电，搞游戏机，都是陈岩亲自把控质量，因此效果还行。 但最近忙了点市场的工作，这群老油条就开始钻空子了。 要不是今天自己抽空去技术部检查，还真不知道出现了这么大的纰漏。 更糟糕的是，技术部说是音响的问题，说他们无法解决。 不是陈岩懂技术，就真着了这群人的道了。 不过也有好消息。 一方面，联系上的秋水市的广告团队，已经在和宋良月接触了，预计三天就能拿到成片。 另外一面，退货率下降了不少，而且。 终于等到了熊猫彩电的回应。 ------------ 第七十七章跟我玩阴的，你还太嫩了 熊猫彩电直接在电视台买了广告，怒斥新科技电视厂不扎实提升自己技术，却一直想着搞小花样，甚至买新闻抹黑他们的行为。 扬言一定要找出证据，让新科技电视付出代价。 看起来是很有力的回击。 但这就是陈岩想要的效果。 现在熊猫电视主动跳出来说他们之间是相互抹黑了。 也就是说两边的黑料其实都有待商榷。 对于两家公司，铺货率可能暂时不会有大的提升，但退货率肯定会下降。 两个小时前，柳树此时正焦头烂额地坐在仓库里。 技术人员正在依次对货物进行检测。 “到底是哪个环节出了问题？是生产过程中的疏忽，还是原材料的质量有问题？”柳树在旁边问道。 技术主管擦汗道，“别急，我们先查查问题在哪？” 这时，副经理拿着检测报告过来了。 “主管，你看看，这报告上说根据样本计算，有问题的电视机应该有五百台左右，范围则是覆盖了贵水市的全部城区。” “什么？”技术主管震惊地抢过报告，“怎么会这么多？” “我们的质检部门是干什么吃的？”柳树破口大骂道。 他们辛辛苦苦在外面扩充市场，结果被产品拖了后腿。 但是，技术主管越看越觉得这质检报告有问题。 “这不是商业部门发的报告啊，是谁发的？”技术主管问道。 “这不是写着质量检测协会吗？” “啥是质量检测协会？”技术主管抬起头，一脸懵逼地看着柳树和副经理。 柳树楞了一下。 “不是他们罚钱的吗？” “我就听过消协，商业部门，没听过什么质量检测协会的，这概念，分明就是民营企业的。”技术主管生气道，因为听说货物出问题，他们连夜从秋水市赶来。 结果，不是货有问题，是柳树他们被耍了啊！ 柳树赶紧把副经理拉到一边，问道：“是谁送过来的报告？” 副经理哭丧着脸：“是三个穿制服的，要不是他们穿制服，我也不会相信啊。” “你记得编号吗？我要去投诉他们！” “记得，记得！”副经理说道，当时他特意留意了号码。 “哼哼，好！”柳树心想，这可真是个好机会，抓到新科技电视厂和相关部门勾结对付外地厂商的证据了。 结果打电话过去，被告知没有这编号，三个编号都是假的。 柳树这才恍然大悟。 擦，被骗了！ 新科技电视厂的人真是好阴险！ 他顿时气得想吐血，咳嗽不止。 被副经理扶到沙发上才躺下，他就大喊着：“给我买广告位！我要斥责新科技的这行为！” 陈岩虽然头痛，但是该做的事还是不能忘。 给王虎打了个电话，“虎子，你们做的很好，但是衣服记得找个地方烧掉，记住，你要亲眼看着衣服被烧掉，不然被抓到了就麻烦了。” “放心，陈哥。”王虎的声音从电话里传来。 幸亏这年头到处都是空子，也没有监控。 装官方人员的手段虽然可耻，但非常有效。 没想到熊猫电视厂的人比想得还要怂，这么快就发布声明斥责新科技了。 可见电视机市场的争夺已经进入了白热化阶段。 而且照这样发展下去，年底电视机的销量，估计会远超出预期。 毕竟前世只有熊猫电视一家独大，现在他们两家算是联合起来炒作，还把价格给压下来了。 贵水市的市场重要性不言而喻，没有人愿意放手。 得知了陈岩的所作所为后，张雁彬和宋良月真是哭笑不得。 “陈岩，你就这样耍柳经理？不怕熊猫把咱们给告了啊？”张彦斌有些担忧。 “告啥告！他有证据吗？”陈岩说道，“你说贵水日报那些人，他们收了钱发文，还敢把我们给供出来？同归于尽吗？” “这场风波，没有一个人是无辜的。” “大家都做了坏事，就相当于大家都没做。” “而且还能警告熊猫电视厂，别在玩阴的了，一套连招打下来就是为了告诉他，玩不过我们。” 陈岩一番话让张雁彬都竖起了大拇指。 “真高。” “没啥，花点钱而已。”陈岩不以为然地说道，“大的就要来了，接下来就是正面对抗，拼硬实力了。” 宋良月眼珠一转，问道：“咱们不如趁现在推出广告片！是不是市场更大了？” “现在的广告片质量不行，得加点细节。”陈岩说道，“而且最近我们两家闹得沸沸扬扬，得给市场消化的时间。” 过犹不及，营销过度势必引起人们的反感。 刚好趁这段时间，把遥控的技术难题给攻克了。 在改制办中。 楚雄一边喝着茶一边看着报纸，脸上露出了笑容。 而后把李明喊到了办公室。 问道：“李明，这是怎么一回事啊？” 李明正为这件事犯愁呢。 一个是外来的销售公司，一个是本土的工厂。 两家都给当地提供了不错的就业机会。 结果他们俩竟然在媒体上打起来了。 他赶忙回道：“陆组长，我正准备去警告陈岩呢，这小子做的越来越过分了。” “诶，不用。”陆雄笑道，“我觉得他做的很好。” “啊？”李明不知觉发出了疑问，但马上回过神来，严肃道，“李明愚钝，还请陆组长明示。” “咱们市一直没有一个全国品牌，现在熊猫电视主动发声，就是代表他把新科技当成势均力敌的对手了。”陆雄笑道。 “那新科技想要开拓外地市场，不会被熊猫电视厂打压吗？” “那是陈岩该考虑的事。”陆雄说道，“但是我有个疑问，想请你去问问情况。他们让利这么厉害，应该没有利润可言了吧？你可以去旁敲侧击一下，问问他下一步打算。” 不知道为何，想清楚了陈岩这么做的原因，陆雄心里有些兴奋。 他们一直缺少的就是有头脑的企业家。 他很期待陈岩带着新科技电视机走出贵水市。 “是。”李明允诺，离开了办公室。 在他走后，陆雄拿起了电话。 “喂，是马主编吗？我想向你打听一个事，放心，这件事绝对不会有第三个人知道。” ------------ 第七十八章推出新产品，正面对抗白热化 新科技电子厂。 近来销售势头愈来愈强劲。 林广生带着市场部的人，见缝插针地推销产品。 从市区到县城，只要有电器店，就会有新科技的业务人员在。 而且谈生意的过程非常顺利。 原因也很简单，他们让出的利润实在太大了。 即便是收入不高的农村家庭，都买得起他们的彩电。 在农村地区购买的话，还会赠送微型信号盆。 单是这一点，熊猫电视就完全没法插足了。 熊猫电视的人也买了新科技的信号接收器回去研究，发现这技术其实很简单，但第一个能想出来，实在是天才。 他们便加快了仿照节奏，就算在贵水市推广不了，在其他城市他们也能用上同样的策略。 第一个月过去了，陈岩坐在办公室里看着财务报表。 新科技电视机的销售情况相当良好，不断有经销商提出进货申请。 当月产量为一万八千台，但依旧有大量订单进来，供不应求。 可是相较于销售数据，收入可就不容乐观了。 广告费用，营销费用，工人的加班费用，材料费。 最后出现了一个鲜红的负八万数字，触目惊心。 宋良月看到数字都觉得不可思议，她还以为工厂生意这么好，这个月应该赚了不少钱。 没想到还亏了这么多。 “没事，比预想亏的少。”陈岩笑着合上了报告。 “你没事吧？”宋良月无语了，“亏了八万，竟然还说比想象中少。” “毕竟一直以来，电视机市场都掌握在熊猫手中，只用八万块钱就撕开了一个口子，已经很划算了。” “钱的问题暂时不用过担心。”陈岩沉思着问道林广生，“百货大楼那边是不是还不肯松口？” 林广生点头道：“是啊，不知道熊猫跟他们签了什么协议，供销社已经开始进货了。” “这个不用着急，慢慢跟他们周旋。”陈岩转头看向张雁彬，“张兄，我隐约感觉熊猫电视会在我们的供应链上动手脚，你现在就和供应商联系，修改一下合同，要求加上高额的违约金。” 张雁彬楞了一下：“不用吧？” “你按我说的去做就行了。” “好。”张雁彬点头，笑道，“怎么你们搞得好像在打仗一样，什么计谋都用出来了。” “商场如战场。”陈岩说道，“必须确保万无一失。” “下星期我们就要推出新产品了，宋良月，你把广告片确认一下，交给电视台。然后我会告诉你怎么做。” “今天的会议到此为止。” “明白。” 第二天，新科技电视的第二代产品，遥控18寸彩电正式上市了。 电视，杂志，报纸上铺天盖地的新闻传来。 18寸彩电，高清画质，超出了这时期的同类产品，直逼进口彩电。 价格方面也才一千块钱出头，瞬间将熊猫彩电的产品给比了下去。 柳树坐在办公室里，双手颤抖。 他的手边就摆放着一台新科技的二代彩电。 里面正在播放着新科技的广告。 他脸色异常惨淡，周围人都不敢做声。 “为什么不说话？都哑巴了吗？”柳树沉声问道。 其他人把头埋得更低了。 这还有什么好说的，双方实力差距太大了！ “饭桶，都是饭桶！”柳树一摔烟灰缸，把办公室里的人都给吓了一跳。 当天就带着彩电返回了总部。 依旧是坐在办公室中，但角色已经反过来了。 叶志波把柳树骂的狗血淋头。 “为了贵水市场，知道公司投入了多少心血吗！你们不但没有拿下市场，还逼出了一个这个怪物？” 柳树只能忍气吞声，他也没想到两个月不到，原本被他们打到破产的电视厂，竟然涅槃重生了。 叶志波冷静下来后，仔细查看了报告。 “我们要改变下策略，新科技电视厂的研发团队有点厉害，想办法挖他们的人。” “是。”柳树立刻拿出小本子记下。 叶志波喊来了研发部的人，黑着脸说道：“你们现在在搞什么东西？看看人家研发的新品？再看看你们做的东西，这差距，是不是有点太大了？” 研发部的人面面相觑。 最后研发部长站出来解释道：“叶总，其实我们也在搞红外遥控的研究，但有个技术难题一直没有搞定。” “为什么人家就能搞定？”叶志波吼道，“是你们不如他们吗？如果干不好就全部滚蛋！” “我给你们一个星期的时间，把这台机器拆了，给我好好研究他们是怎么做的，给我做一个一模一样的产品出来，起码不能差太多！” “是。”研发部长唯唯诺诺答应下来，带着电视离开了。 叶志波仍然没有气消，满脸通红。 “柳树，你给我盯紧他们的动作，每天给我发一份报告，详细记录他们做了什么，知道吗？” “是。”柳树低声应道。 叶志波靠在沙发上，点了根烟。 “新科技的新品正在抢占市场，如果我们没有能打败他们的产品，市场份额很快就会流失掉了！” 柳树说道：“叶总，有件事我想汇报一下，根据调查，新科技公司这一个月来花费在推广和营销上的费用很高，工厂应该是处于亏损状态的。” “亏损又怎样？咱们这一行靠的是净利润吗？”叶志波冷哼道，“这新科技的老板也是个人才，他可以这么做，我们也能这么做。” “不好吧？资金链会不会出问题？” “这你不用担心，咱们可是国企，拿贷款还不是随随便便。”叶志波摆摆手，“你就按照我说的去做，无论如何，必须得按死新科技。” “你帮我打听一下，新科技负责市场和负责技术的都是谁。尽量和他搞好关系，这种人若能为我所用就好了。” “是，我现在就去办。” 确认没有其他事后，柳树逃离了办公室。 叶志波交叉着十指，思索起来。 “若背后真有高人，柳树道行还是太浅了，得给新科技使点绊子。” “就像以前对付王福兴一样，一个省内，只要有一家家电龙头就够了！” ------------ 第七十九章请君入瓮之计 新科技电视机在贵水市的名气越来越大，终于在市场份额上将熊猫电视给逼了下去。 随着洗脑广告的推出，新科技已经成为了一个梗，放学路上经常有小孩子模仿广告台词，笑道：“我要回家看新科技。” 工厂中。 林广生疲惫地晃了晃肩膀，拿着最新的市场报告走进了办公室。 “厂长，现在我们已经掌握了贵水市百分之六十五的市场份额了，而熊猫电视依旧背靠着百货大楼，拥有百分之三十五的市场。” “至于其他的电视，市场上基本上看不到身影了。” 陈岩点点头，问道：“百货大楼那边还是不肯松口吗？” “是啊，是不是因为他们背后有人？”林广生有些不解。 铺货率下跌，销量也在下跌，百货大楼竟然还在一意孤行，主推熊猫电视品牌。 换其他商家，早就撑不住了。 陈岩抿了一口茶，道，“嗯，看样子他们应该是欠了排他协议，应该花了不少钱。不过没关系了，咱们的目标可不仅仅是贵水市。” 两个月，抢下了贵水市百分之六十五的市场，已经相当可观了。 “接下来，我们要考虑扩充省内市场了，用同样的方法，砸出一片天地！” 林广生离开后，陈岩接到了一个电话。 是一个陌生男人的声音。 “陈总，你可真是有两把刷子啊！要不是熊猫电视发展了十多年，还真被你弄栽了。” 陈岩微皱眉头：“你是？” “我叫叶志波，是熊猫电视的总经理。” 陈岩挑了挑眉毛。 这总经理亲自打电话过来了，看样子是真把熊猫给弄急了。 陈岩却是不慌不忙得说道：“叶总误会了，我们并没有针对熊猫的意思。” “少来，不是你们在后面煽风点火，把我们的品牌形象搞坏吗？”叶志波冷笑着。 “哦，不，我的意思的是，你们都是垃圾。” 陈岩直接挂断了电话。 反正两家就差见面直接干仗了，用不着跟他们客气。 叶志波突然打电话过来，无非是想吓唬一下他。 被挂断了电话，叶志波很生气。 自从坐上总经理职务后，从来没有人敢这样跟他说话了。 接下来的一个月，贵水市的商圈又传出了新消息。 新科技电视的产量突然减少了，而且传出了有工人离职的传言。 本来被打的气喘吁吁的熊猫电视的办事处。 柳树终于露出了笑容。 “果然是黔驴技穷了！”柳树看着最新的小道消息，得意地笑了起来。 “我早就说了，他们就是亏本运作，成不了气候！就这点本事，还想抢我们熊猫电视的市场。” 其他人都跟着哄笑了起来。 “柳经理，这个月新科技电视的出货量减少到了八千台，比上个月少了整整一万。” “何止啊，我还了解到有些供货商催他们收尾款都收不到。” “以前他们工厂晚上都加班，这个星期晚上都关灯了。” “好好好！”柳树笑得合不拢嘴，“对了，你们有联系上技术部的人吗？” “有一个正在接触。” “我倒要看看他们还能撑多久！”柳树笑道。 在结束会议后，他立刻把结果汇报给了叶志波。 叶志波心里大喜。 前段时间通过自己在贵水市的关系，了解到新科技电视在民间借了一笔贷款。 是从一个叫郑瘸子的人手里借的，这人可是吃人不吐骨头的主。 借高利贷办厂，连他们这种体量的国企都不敢这么做。 想必新科技已经是强弩之末了。 “很好，柳树，我们现在就给他们致命一击，我会给你提供补助，加大点优惠力度，把经销商从新科技手里抢回来。” 柳阳迟疑了一下，“这，我们已经是在亏损卖了，还要贴钱吗？” “当然，新科技马上就完蛋了，供应链和厂内已经爆了，现在只要把他们的市场搞掉，他们就彻底完蛋了。”叶志波得意不已。 前段时间给陈岩打电话，本想提醒他这样玩下去只会两败俱伤。 没想到对方狼心当狗肺。 现在尝到苦头了吧。 两个月的辉煌，转瞬即逝。 “刚巧我们的新产品也上市了，就用贵水市作为宣传市场！”叶志波拍板道。 对于老板的话，柳树不敢不听。 “是，叶总。”柳树答应下来。 挂断电话，柳树挥舞了一下拳头。 这两个月来太憋屈了，处处被陈岩牵制。 现在终于可以看到他们的末日了。 不过话说回来，新科技的技术部还不错，趁着破产机会可以拉拢他们。 新科技电视厂。 宋良月焦急地问道：“陈岩，你让我发布这些消息是什么意思？” 她搞不懂了。 宣传自己形象，她能理解。 抹黑竞争对手，她也能接受。 这半个月竟然让她去发布一些对新科技电视厂不利的消息。 而且还修改了工厂的上下班时间，不安排晚班了。 陈岩打了个呵欠，道：“你就不能换位思考一下，一家工厂快要倒闭了，竞争对手会怎么想，消费者会怎么想？” 工厂账户上还有八十多万，想倒闭是不可能的。 先前的消息，就是他让宋良月放出去。 目的就是把熊猫电视的人骗进来宰。 现在在外市，熊猫电视早已把陈岩的套路全部用上了，对新科技电视围追堵截，目的就是不让新科技发展。 在外面可没有这么多关系和手段。 因此，只能想方设法，把熊猫电视机的主要目光吸引到贵水市，打他们一个戳手不及。 这时才有机会扩充省内其他市场。 这时候，许久未用的BP机响了。 陈岩赶紧到厂外的小卖部，给郑瘸子打去了电话。 “二弟，这新科技电视惹你了吗？为啥要我放出消息他们借了我的钱？” 郑瘸子有点奇怪。 这陈岩村里的维修铺都交给学徒打理了，他去维修铺找不到人，就好奇陈岩最近在做什么。 “没事，大哥，电视厂厂长是我朋友，咱们这是在钓鱼呢。”陈岩回道。 “这样啊，你该不会有什么事情瞒着大哥吧？”郑瘸子忽然语气一变。 “我能有啥事瞒着大哥。”陈岩笑道，“不过，我确实有件事想和你合作。” ------------ 第八十章以身入局 陈岩独自坐车来到了市郊区的一座娱乐城。 表明来意后，陈岩被两人“护”在中间，走了进去。 大白天娱乐城没有什么生意，只有三三两两打着赤膊的年轻人在打台球，光线很阴暗。 陈岩三人穿过大厅时，打台球的男男女女都停下来，盯着陈岩。 用不用搞得跟港片场景一样。 陈岩暗自吐槽道，怎么一副黑帮交易会场场景。 他们来到了二楼一间房间门口，门开着，叼着雪茄的胡鹏和手里抱着文件夹的刘芳都回过头来看陈岩。 胡鹏招了招手，让陈岩进来。 刘芳则是微微躬身，冲陈岩点头问候。 两个马仔自然跟在了胡鹏左右后方，胡鹏搭着陈岩的肩膀，指着地上的零件说道：“陈师傅，这就是从港城运来的原版了，你先装起来吧，一会我再跟你说点事。” “螺丝刀，扳手，还有烙铁呢。”陈岩说道，“我需要这些工具。” 胡鹏看了一眼刚才的壮汉，他就乖乖走了出去，不多久便提着一个工具箱进来了，除了陈岩要的工具，甚至连电钻都有。 扫了一眼地上的零件，主板，控制杆，还有老虎机的外壳，是比较老式的老虎机了，这年代可没有什么工业设计概念，不像后世装电脑一样，哪根线接哪个入口都设计好了，还得自己进行比对。 “需要三十分钟。”陈岩估算了一下时间。 胡鹏没有说话，只是叼着雪茄在后面看着。 陈岩拿起两块主板进行比对，然后选择了其中一块主板，拿起烙铁就开始连接电路。 胡鹏眼睛微眯，脸上带着笑，对陈岩办事麻利的态度表示了肯定。 线路板接好了，紧接着就是组装，将投币口和屏幕装上，再封上外壳。 一台老虎机就组装完毕了。 陈岩已经满身是汗，拿着扳手走到了胡鹏身旁，擦着汗道：“胡老板，搞定了。” 胡鹏撇了撇嘴，让手下去验货。 接通电源后，跑马灯开始运作，同时发出音乐声。 投币测试，可以押注了。 “好，很好！不愧是陈师傅。”胡鹏拍了拍掌。 当日被陈岩羞辱，胡鹏一直耿耿于怀。 今日带他来娱乐城，若是他故弄玄虚，就打断他手脚以泄心头之恨。 没想到陈岩还真有两把刷子，把刚从港城偷运回来的老虎机装好了。 胡鹏的两个手下刚才只是测试下了两注，没想到一下子就上瘾了。 “胖子，有硬币吗？给我一个。” “没有，都丢进去了。” “喂，你呢？有硬币吗？我跟你换。”瘦子看了眼陈岩问道。 看到两个手下饶有兴趣的模样，胡鹏哈哈大笑。 “狼狗，肥猫，你们去找其他兄弟换吧，让兄弟们也来试试。我和陈师傅还有事要谈。” 他将手搭在陈岩肩上，看似亲昵，实际上挺用力的，是裹挟着陈岩往办公室走。 刘芳捡起地上的基板，小跑到两人身后跟着。 三人来到了胡鹏的办公室。 胡鹏招呼陈岩坐下，自己一副大佬的模样靠在老板椅上，转了半圈，掏出雪茄道：“陈师傅的技术果然了得。” “哪里，收钱办事。”陈岩皮笑肉不笑道。 同样是混黑道的，郑瘸子对妹妹情深义重，让陈岩有所忌惮的同时还有一分人性。 而胡鹏给他的感觉，就是一头彻头彻尾的野兽。 一个拿捏不好，就会扑上来把人撕碎。 “钱不是问题。”胡鹏将基板推到陈岩面前，“陈师傅果然厉害，一下子就能分辨出哪块是正版的，哪块是盗版的？” 正版的基板是从港城运来的，可以直接装上使用。 而盗版的基板，除了正版的功能外，还进行了小小的改动。 可以通过按钮改变结果。 纯粹的赌博根本满足不了胡鹏的野心，他要的是赌徒倾家荡产。 这款基版是找港城专家改过的，可胡鹏发现被骗时，那人已不知所踪。 他找陈岩的目的，就是希望陈岩能将基本重新设计一下，满足他们的要求。 “没问题。”陈岩对基板也颇有兴趣。 正宗的老虎机，陈岩见得并不多，大多数是衍生品的水果机。 伴随着小贤的《心太软》，风靡大江南北。 原版的老虎机基板，早就随着禁赌被全部销毁了，只能在教科书上见到。 看到实体，陈岩还挺兴奋的。 “好，我已经联系了一家电子厂，只要你能把基板改造好，配上图纸。一口价，五万！”胡鹏说道。 “可以。” “不过，陈师傅你还记得我们的约定吧？这份图纸，我不想看到第二份。”胡鹏语气突然变得冰冷起来。 “当然不会。” “那最好。”胡鹏用锉刀摩挲着指甲，头也不抬地说道，“我最近听说了一件事，郑瘸子收了个小弟，特别器重他。” 办公室的气氛冷了下来。 “郑瘸子想要老虎机也可以，但必须从我手里买。如果他从别的渠道拿到了货，就别怪我不客气了！” 胡鹏突然拍了一下桌子，把刘芳给吓得身体一抖。 陈岩脸上挂着淡定的笑看着胡鹏，两手一摊：“当然，亲兄弟明算账，咱们签了保密协议，就不会有第四个人知道。” 胡鹏哈哈大笑：“陈师傅爽快人。若是合作愉快，不妨考虑来我们公司，不比郑瘸子卖尿壶有前途多了。” 陈岩没有接话，而是拿起基板，说道：“我带店里去研究了，大概需要一个星期时间。” “你店里人多口杂，要不就在我们娱乐城吧？我可以给陈师傅你专门腾出一个房间，还能包早午晚餐。” “不必了，这里的环境有些压抑，我需要轻松的环境做研究。” 虚以为蛇一番后，还是先前的胖瘦二人组将陈岩送回了村里。 等到他们离开，陈岩转身带着基板，回到了工厂。 赌博，一直都是存在暗处，从未被扫干净的区域。 同样是帮派明争暗斗的利益链。 陈岩可以预见老虎机走红大江南北。 带着基板找到了张雁彬，告诉他自己的计划。 张雁彬一愣，“赌博？不干。” “咱们又不做赌场，只是生产机器罢了。” “总归不太好吧。” “这玩意怎么说呢？叫历史潮流，不会因为个人意志而改变。我们不过是顺应潮流，赚一笔钱罢了。” ------------ 第八十一章缺钱就要赚快钱 以陈岩自身的能力，是拿不到基板的。 刚好这次利用胡鹏，拿到了原始基板，他可以好好研究一番了。 反正等熊猫电视厂入套还有一个月时间，自己这段时间可以发展新的业务。 胡鹏要陈岩改的不是普通的老虎机，而是能够通过按钮改变结果的老虎机，说白了就是作弊。 一个星期后，陈岩带着新的主板，来到了娱乐城。 把改装好的基板重新装上，新的老虎机在原有的基础上还多出了一个按钮，只要按下就能控制结果必然不中。 “好，好！”胡鹏一拍大腿。 他让手下把机器抗走，自己从抽屉里拿出了一沓叠好的钞票，放在桌上。 “这里是五万块钱。” “谢谢胡老板。”陈岩刚要去接钱，胡鹏把手按在了钱上。 “钱可以拿走，但是...”胡鹏突然冷笑起来。 对站在一旁的刘芳使了个眼色，她低头走到书架旁，从里面拿出了一瓶白酒。 陈岩不解地看着胡鹏。 “当天你拿茶水泼我，今天你把这瓶白酒干了，这件事就了结了，如何？” “不可能。”陈岩正色道。 “那可由不得你。”胡鹏拍了拍手掌，胖瘦双煞冲进了办公室。 胖子把陈岩按在椅子上，瘦子抢过了刘芳手中的酒，面无表情地逼近陈岩。 胡鹏笑道：“你胆子可真够大的，也不打听打听我胡鹏是谁？敢在我头上拉屎？” 笑完后，他的语气一震：“喂陈师傅喝酒！” “是。” 胖子的力气很大，抓着陈岩的两只胳膊，而瘦子则是单手捏住了陈岩的脸颊，将嘴撑开，就要把酒往里面灌。 坐在桌子后面的胡鹏狂笑不止，“哈哈，你不是挺嚣张吗？” 陈岩眼睛通红地盯着胡鹏。 这崽子还真是把兔死狗烹做到极致了。 白酒倒下，陈岩的鼻子和嘴里都灌满了酒，一股热辣的呛味扑面而来。 “咳咳。” 灌了三分之一的酒，陈岩被呛得一直咳嗽。 瘦子脸色一狠，抓着陈岩的头发，要继续灌。 就在这时，办公室的门被踢开了。 一群人涌入了办公室内。 胡鹏站了起来，胖子和瘦子也放开了陈岩，看向进来的人。 郑瘸子拄着根拐杖，王虎站在他身旁，其余的小弟则是靠墙站着。在门外，胡鹏的手下拿着铁棍和短刀，和郑瘸子的手下对峙着。 双方都没有动手。 郑瘸子笑呵呵地走到瘦子旁边，拿起他手上的酒瓶。 “啧啧，胡鹏，你都什么身家的人了，还喝二锅头啊。要是你想喝酒，我那还有几瓶上等的茅台，晚点给你送来。” 胡鹏嘴角微微抽搐。 随后露出了笑脸，“郑哥，什么风把你给吹来了？” “没什么风，就是听说我兄弟今天在你娱乐城里作客，我顺道过来看看。”郑瘸子拉过一匹椅子，直接坐了下来。 而王虎则是一把推开胖子。 胖子想动手动脚，王虎用手指了他一下，他就立刻怂了。 “二哥，你没事吧？”王虎问手下拿出纸巾，帮陈岩擦去嘴角的酒。 “没。”陈岩回道，目光一直盯着胡鹏。 这家伙竟然敢羞辱自己。 但他也没料到，郑瘸子竟然会来。 郑瘸子要人，胡鹏自然不敢为难。 把钱交给陈岩后，吩咐手下把郑瘸子一行人送出娱乐城。 坐上车才发现郑瘸子带了七八车兄弟过来。 坐回车里，郑瘸子的笑容消失了。 陈岩微微躬身道：“谢谢大哥救命。” “你也胆子太大了。”郑瘸子说道。 “嘿嘿，胆子不大怎么赚钱。”陈岩从怀里掏出另外一份图纸，递给郑瘸子，“这就是基板的设计图。” “我不懂。”郑瘸子没有接图纸，而是说道，“二弟，这件事就由你全权负责吧，但销售方面可以交给我。” “大哥，胡鹏那边...”陈岩顾虑道。 郑瘸子露出缺牙齿，笑道，“放心，我敢跟他要人，就不怕他。” “我担心的是我家里人。” 郑瘸子笑道：“二弟，你大可放心，我会派人盯着他的。” 现在两人要做的可是大生意。 陈岩说道：“好，生产这边的事我来负责。大哥，咱们这次合作，定能大赚一笔。” 回到工厂，陈岩就联系上了主板供应商。 双方签订了一年三十万的订单，要他们试做一块主板，自然是满口答应下来。 陈岩再联系上了其他的厂商，分别制作屏幕，外壳，还有小元件。 厂商都以为新科技是在搞新型电视机，也没有多问，便很快做好了元件给送厂里来。 陈岩鼓捣了半天，组装出了第一台水果机。 用老虎机改的，更贴合国内市场玩法。 为了编写程序，陈岩还在主板厂呆了两天，租借他们的电脑。 同样是老虎机，但水果机无论是外形还是玩法，都和胡鹏手中的机器不相同了。 当然这种机器，陈岩是不想和电视机厂扯上关系的。 只找来了张雁彬和他以前的心腹手下，对机器进行测试。 张雁彬本来一副不屑的态度，结果玩了两下竟然还上瘾了。 陈岩赶紧拍了拍他，“张兄，这可不是给你们玩的。” 张雁彬说道：“你可真是天才，这东西玩得真上头，肯定能赚大钱。” “我可说好了，咱们只负责生产机器，千万别给我整开店的业务，还有你，可别沉迷这游戏。”陈岩警告道。 有多少人因为这玩意倾家荡产。 只能说是时代的眼泪。 原本这机器引进内地，至少要到93年，在98年左右风靡。 陈岩只是提前了它的时间点。 在陈岩的改造下，转动时，还会播放有节奏的音乐，随着跑马灯转动，能让人血脉喷张。 而且每次只要投入一枚游戏币就行。 “我们就要生产这种机器，但是不能用电视厂的名义搞，你明白我的意思吗？”陈岩问道。 张雁彬不太理解，但他觉得这玩意，比搞电视机有前途多了。 要是一开始就拿出这东西，他可能就不会投资电视机厂了。 “先用你的小作坊就行了，前期订单量不会很大。趁这两个月跟熊猫纠缠时，把新的科技公司注册下来，专门生产这套设备。” ------------ 第八十二章另起小灶 一个星期后。 陈岩来到张雁彬的黑工厂时，郑恒已经带着一套做好的设备等在门口了。 “辛苦了，郑恒。”陈岩向郑恒打了声招呼。 目光停留在眼前的一套水果机上。 铁皮外壳与塑料按钮，现在还没有正式上漆，显得有些简陋。 但看得出来，铁匠手艺还是相当精湛的。 除了材料和陈岩原计划的不太一样外，细节方面都是按照陈岩给的图纸上设计的。 “其他的货大概要什么时候完成？” 陈岩检查后询问郑恒。 “大概要两天时间。”郑恒回道。 陈岩点了点头，随后进入了技术部，将水果机搬了进去。 “陈兄弟，这不就是游戏机吗？真的会有市场吗？” 郑恒看着水果机屏幕上，光圈忽闪忽明，心里有些好奇。 “当然。” “你是要卖给小孩子吗？感觉没有电视游戏机好玩，选游戏都没有。”郑恒说道。 陈岩笑而不语，拿了一匹凳子，坐在了水果机前。 并且让郑恒坐在旁边，将一枚硬币塞进了币孔内。 紧接着，陈岩开始教郑恒解释起了水果机的玩法。 郑恒初看觉得没什么意思，但随着哗啦啦的硬币从下面掉出来，这种感觉让他觉得很不可思议。 “如何？”陈岩笑着问道。 “这就是游戏的魅力吗？”郑恒迫不及待想上手尝试。 陈岩笑着回道，“其实严格意义上来说，这并不算是游戏机。” 郑恒对着机器一通操作，没多久就把硬币给输完了。 这让他摸不着头脑：“奇怪，我怎么看都觉得不会亏本，为什么硬币一下子就没了啊。” “差不多了。”陈岩关掉了机器。 要是郑恒上瘾了就麻烦了。 解释了原因后，郑恒感慨起来。 “我对赌博不感兴趣，都会忍不住想玩下去。” “是啊，肯定会有很多人和你一样。”陈岩说道。 如此一来，郑恒断定这批机器一定能赚钱了。 确定能盈利，郑恒就会好好监督生产了。 接下来就是将机器给卖出去。 这件事，还得先和郑瘸子商量一下。 销售工作，陈岩不打算插手，只想分一杯羹。 因为担心胡鹏盯着，因此他们交货地点被选在了郑瘸子郊区的仓库中。 一台水果机被摆放在仓库中，接上了电源。 郑瘸子的手下都好奇地围着机器，纷纷进行尝试，都觉得效果不错。 郑瘸子也是非常满意，笑道：“二弟真是有法子。” “大哥，你有没有路子把这批机器卖出去？” “卖出去？”郑瘸子回答道，“不必了，机器全部卖给我就好了，我亲自来运营。” 陈岩摇头道，“大哥，其实在贵水市你摆个一百来台就差不多了，我们的产量可不止如此。” 郑瘸子有些犹豫。 陈岩把他拉到一旁，说道：“大哥，经营老虎机多辛苦，你还得管着手下，不如直接开拓市场。” 郑瘸子笑道：“二弟，我发现你很有商业头脑啊，这样一来，不就变成我给你打工了？” 场面冷了下来。 陈岩邦很快便明白了郑瘸子的意思，赶紧回道：“大哥，怎么会呢。” “没事。”郑瘸子笑道，“确实和你说的一样，水果机肯定是有市场空间的。最适合卖的地方就是各地的娱乐城，赌场了。” 这两个地方的人手中有钱，而且通常三者是不分家的。 这也正是陈岩不想染指的原因。 一旦和这些人扯上关系，陈岩就很难脱身了。 现在就希望让郑瘸子出面，他和地下世界的人熟络，好进行沟通。 但生产的第一批水果机，共计十台，要全部卖给郑瘸子。 郑瘸子的目的自然是赚钱，但这也是一种广告模式，能快速打响水果机的名声。 郑瘸子说道：“你这小子鬼点子多着，跟你合作当然可以，但是我要求百分之五十的分成，如何？” 说到底，郑瘸子就是个卖货的。 上来就要百分之五十的利润，属实有些狮子大开口。 不料郑瘸子说道：“当然，卖多少钱你不用管，你只要告诉我成本价是多少就行了。” 陈岩立刻答应下来，如此一来，还是郑瘸子给他让利了。 谈哇合作条件，两人坐在一起喝茶聊天，而后，就离开了郑瘸子的仓库。 回到工厂，才坐下，张雁彬就推门进来了。 “怎样？” “完全没有问题。”陈岩笑道，“你手下的人挺有本事，为什么不招到厂里来？” “我老爸的工厂还得有人盯着。”张雁彬说道，“你找我来有什么事吗？” “你手下的人技术是过关的，但是效率有点低，所以我想引入一张机床，自己生产主板。” 张雁彬扶额道：“陈兄弟，现在就扩充流水线太快了吧。” 要知道一套主板模具，起码要四万块钱。 现在还只是小规模生产，借助供应商的机床就能生产了。 “不能用我们工厂的机床吗？”张雁彬问道。 “尽量不要和电视机厂扯上关系，总会出问题的。” 作为过来人，陈岩深知水果机的市场潜力。 一旦打出名声，将来肯定会有来自全国各地的订单，到时候，就要大量生产了。 由于郑瘸子在，得把独家代理权交给他。 至于让郑瘸子投资，陈岩万万不敢这么做，本来这家工厂，就是电子厂的背后资金来源。 绝对不能引狼入室。 现在手中还握着二十万左右的现金，陈岩决定碰碰运气。 在李明的引见下，陈岩来到了一家废弃已久了的电视机厂。 李明以为陈岩想把新科技工厂做大，相当乐于引见。 “这工厂已经倒闭有一段时间了，你要收购下来花不了几个钱。” 把电视机厂盘下来是不可能的。 这不是暴露了自己的真正意图了。 陈岩想要的，其实只是废弃工厂里生产主板的机床。 通过李明的关系，陈岩成功联系上了电视厂的老板。 他已经负债累累了，听说陈岩想要买机床，就以两万块钱的价格卖给了他。 但要求对方在晚上将机床运到回收站去。 这把电视机厂长给整糊涂了，把机床买回去，直接送到回收站去？ 不过拿到了钱，他就毫不犹豫地答应了下来。 机床的事后搞定，陈岩把一批资金交给郑恒，让他去采购外壳和其他配件。 ------------ 第八十三章相互利用 陈岩回到电视机厂，重新制订规则。 继续发货，把仓库里压着的货全部放出去。 前段时间停了晚上加班，实际上效率并没有降低太多。 只是限制了发货数量。 没有其他原因，他们的货在贵水市的让利幅度实在是太大了，卖出去全部是亏损。 作为新机型，陈岩可不打算和老机型一样用来打开市场。 因此特意留了一批货，就是为了在其他城市修建仓库。 先把货物给存起来。 熊猫电视厂果然上当了，不但继续加大了让利幅度，而且调了5万台电视机过来，把明年一年的份额都给调过来了。 至少在外界看来，新科技电视机厂已经输了。 先前还会反击，现在则是完全沉默。 不过外面的悲观情绪并没有在工厂当中蔓延。 反正对工人而言，他们生产机器依旧可以拿到加班费，工资并没有少，而且工资也是照拿不误。 唯一苦恼的只有张雁彬，因为账上的钱一直在减少，而工厂的电视还没有正式开始盈利。 用陈岩的话说，决战就在两个月后。 陈岩并没有把水果机工厂的地址告诉郑瘸子，而是专门租了一个地方，用来存放设备。 不让郑瘸子知道太多，可以省去不必要的麻烦。 毕竟人心隔肚皮，难保郑瘸子不会眼红。 在第一批设备生产出来之后，郑瘸子兴冲冲地提了货。 并且还放话要带陈岩去见见世面。 现在已经展开了一轮打击赌博的活动，太大金额的赌坊早就被关停了。 但是市民们其实心里都知道，哪里能够玩到赌钱游戏。 郑瘸子的主业是高利贷，对于赌场自然是再了解不过。 他轻车熟路地将水果机带到了一家关系比较好的赌场当中，兴冲冲的介绍给熟人看。 “有意思啊！” 赌场老板只是看了一眼就两眼放光。 他们很清楚水果机带来的利润。 他们想要直接把这十台机器买下来，但却被郑瘸子拒绝了。 郑瘸子想跟他们合作，进行抽成模式。 机器免费安装在他们店里，每个月他过来结账一次。 陈岩有些惊讶，郑瘸子竟然能想到这一层。 免费的往往才是最贵的，看起来机器是免费放在场地当中，赚了钱还要和赌场平分，另外如果机器出了问题，他还得负责维修。 实际上这一招是把运营成本完全加在了赌场上。 因为郑瘸子知道，赌狗们肯定赢不了钱！ 郑瘸子和赌场老板达成了协议，第一批货就交给了这家赌场老板来运营。 坐在车上，郑瘸子笑道：“陈兄弟，这张你觉得怎样？咱们每个月都能分到钱。” 陈岩在心里面估算了一下，十台水果机，如果按照先前看到的赌场人数来计算的话，保守估计每个月能够带来一万的利润。 这就是水果机的暴利。 说不心动是假的，但是陈岩知道这个钱赚不得。 他笑了笑，回道：“大哥的商业头脑真是让我佩服，不过这钱我们工厂不能赚，我们厂只是负责生产设备，卖出去之后能够赚多少钱大哥你说了算。” 郑瘸子笑道：“那刚才那一批货，你打算卖我多少钱？” “每台机器五千块钱，你看如何？”陈岩说道。 郑瘸想都没想就同意了下来，拿出一张支票递给陈岩，让他在上面签字。 同时还叹气道：“二弟，你就是太实诚了。” “我只想踏踏实实的过日子。”陈岩说道。 “挺好的，我喜欢跟你这样的人合作。”郑瘸子笑了起来。 如果手下他有野心，他反而需要更加提防。 从合作的角度来看，陈岩和郑瘸子是相互得利。 现在应该没有比自己更早涉足这个行业的了，而且他们实际上已经开始了规模化的运营。 比起胡鹏单打独斗的模式，不足为惧。 顺便将重点集中在郑瘸子之上，就算有问题，也是去找郑瘸子，和陈岩没有关系。 转眼就到了月底。 想要和熊猫电视进行价格战，难度确实不小。 最主要是因为价格战的原因，贵水市的消费市场，已经基本烂掉了。 消费者无比精明，对于电视机的价格和质量都有了清晰的认识。 彩电就是六百到一千的价格，想要靠忽悠把价格堆上去，几乎不可能。 想从中赚钱，变得越来越难了。 月底的时候，张雁彬说道：“既然我们暂时不靠电视机赚钱，为什么不先避其锋芒，把重心放在外地市场上？” “我自有打算，我们账户上大概还有多少钱？”陈岩问道。 “大概有六十五万左右。”张雁彬回道，然后强调道：“除掉投资，我们在外面还有二十万的债务。” “好。明天我们开一个大会吧。”陈岩说道。 第二天，张雁彬把全场员工带到了会议室。 工人们一脸困惑。 其实有不少工人之前已经在外面听说了，新科技工厂资金链出了些问题。 难不成今天是要倒闭了？ 终于有人开始询问缘由了，现在的工人还是有话直说的。 “厂长，是资金紧张吗？”其中一个工人代表站起来问道。 “如果资金紧张的话，其实我们可以晚一两个月领工资。” “对，和厂里共渡难关。” 工人人纷纷表态。 陈岩楞了一下，随后笑了起来，看着张雁彬。 看样子把生产交给他管理还真是找对人了。 陈岩清了清嗓子，说道：“大家别想那么多，资金方面绝对问题，不要停外面捕风捉影的说法。” “咱们今天把大家喊来，不但不是削减工资，更是给大家发福利来的！” “福利？”众人同时一愣。 陈岩让任晓燕走上台，按照他们最近的工作表现，进行了奖金发放。 原本是要年底发的，可是为了提升士气，陈岩提前到了本月。 听说有钱拿，工人们情绪更激动了。 陈岩趁此机会开始打鸡血，道：“这三个月来，大家辛苦了。接下来的几个月，希望大家更是全力以赴，专心产品质量，争取在国内市场站稳脚跟。” 众人齐声高呼了起来。 张雁彬有些不舍得发奖金的事，这厂里还亏着钱呢，怎么发奖金？ 但他没办法，只好按照陈岩的吩咐去做。 ------------ 第八十四章留一条后路，但要拼到底 一个小时后，会议室里的工人已经领完了奖金，回流水线干活去了。 留下来的，是各部门的负责人。 这算是建厂后，第一次全体会议，负责人都显得有些紧张。 陈岩示意大家别紧张，笑道：“首先我来给大家打一个定心针，厂里的资金绝对没有问题。” “我们要做的主要是两件事。” 顿了顿，陈岩继续道： “首先是我们要抓好产品质量问题。从原材料的采购，到生产出成品，其中每一个环节，都不能有马虎！” “因为我们的目标是，让消费者一提到我们的电视机，就能想到高品质、高性能。” “第二点，是我们要需要降低生产成本。大家应该或多或少知道，熊猫电视场正在跟我们进行价格战。在这种情况下，我们确实暂时陷入了亏本的状态。” “但是不用担心，这种状况很快就结束了。很快我们会把电视恢复原价，但是我们在原价的状态下，也得保证我们拥有一定的价格优势。” 生产部负责人站了起来，有些不解的问道。 “我们如何在保证质量的前提下，降低生产成本呢？” “简单，优化流程就行。” 陈岩将布置安排下去。 新科技电视机厂在沉默了两个月后，终于开始有了新动静。 市场部迅速开展工作，将供货充足的消息传达给了所有经销商。 而且这次的让利幅度比以往任何时候都要大。 经销商们见状，立刻调整了自己的进货策略，开始大量采购新科技电视。 先前的两个月，来工厂提货，总是得到由于产能问题，电视机处于供不应求的状态。 再加上先前市面上的传闻，他们都觉得新科技电视不行了。 然而，今天新科技高调宣布复产，保证生产线的全力运转。 经销商们的订单如潮水般涌来。 先前有些消极怠工的工人们，在领到奖金后，都迅速振作了起来， 陈岩有钱是真分给大家，现在已经达成了共识。 他们开始投入全部身心到生产中。 当然，重赏也会有重罚。 一批先前划水的工人被劝退了。 赏罚分明，工人们自然清楚了应该怎么做。 新科技电视厂又恢复了往日的热闹。 一箱又一箱的电视机从生产线下来，经过仓管点货，在交给市场部的人迅速签单，最后出货。 全部流程严丝合缝，高效有序。 仅仅是一个星期，新科技电视机的出货量已经达到了前面两个月的总和。 惊人的数字，迅速在贵水市传开。 先前相信了新科技电子厂要破产的人，纷纷无地自容。 在知道新科技发了两个月的工资作为奖金后，更是急红了眼，错过了进厂最佳时机。 而作为竞争对手，熊猫电视厂的反应最为激烈。 他们也调整了自己的销售策略，试图跟上新科技电视机的步伐。 但即便如此，他们已经不能把让利幅度再降低了。 “新科技怎么回事？真的不赚钱了吗？”柳树气得清空了桌面。 就一个星期，他们就把好不容易抢回来的经销商全部弄丢了。 “这到底是怎么回事？你们是怎么搞的？你之前不是说他们没钱了吗？现在怎么突然之间就开始大量发货了？” 柳树指着销售经理大骂道。 销售经理一脸委屈地解释道：“柳经理，先前确实是根据我们内部情报估算得出的结论啊！我也不知道他们怎么这么财大气粗。” 二十万说亏就亏，他们哪里能料到陈岩这么慷慨。 柳树稍微冷静了一下，他知道手下不可能故意欺骗自己。 对方突然之间开始全力发货，应该是得到了一笔资金。 “你觉得他们现在手里有多少钱？” “不知道。”销售经理已经不敢乱说话了。 柳树又问道：“你觉得他们现在的烧钱速度，能撑多久？” “柳经理，我觉得他们既然敢这么做，至少一两个月是没有问题的。如果我们不跟着烧钱，等他们撑不住了，我们再抢回市场份额，会不会好些？” “蠢货，被抢了就没了。”柳树大骂道。 “但我们现在真的不能再降价了！” “我们自己贴钱跟他们玩！”柳树咬着牙道，“我去跟总公司申请钱！” 销售经理直摇头。 他们现在已经不是没有利润的问题，而是每卖出一台，就得亏损五十块钱。 现在仓库里有四万多台，卖出去... 但他也无奈，只是个普通的销售经理，能说什么呢。 既然柳树都发话了，他立即去办公室调整起了销售策略。 “真是疯了！陈岩这家伙，不要命了！” 柳树重重锤了一下桌子。 本来以为新科技电视厂已经岌岌可危，这个月差不多就完蛋了。 结果，他们不仅好好地活着，还扩大了产量！ 这是要整死他们熊猫电视厂啊！ “陈岩，这样玩下去真的行吗？我们账上的钱，撑不到年底了。” 张雁彬有些尴尬地说道。 陈岩看了一眼墙上的日历。 不知不觉，已经过去三个月了。 电视机厂满打满算，卖出去了三万多台电视了。 熊猫电视根据他的估计，应该也就卖了三四万台出去。 但营销费用方面，他们是不相上下。 保守估计，他也投入了三十万左右的资金，和自己的情况应该差不了多少。 但熊猫电视厂毕竟是国企，他不敢确定他们手中有多少钱。 砸市场，原本是一场豪赌。 陈岩看到熊猫电视疯狂的行为，知道已经逼近结局了。 只要撑过这段时间，市场就能见分晓了。 赢家通吃，败者退场。 仅仅三个月时间，全国就有二十多家电视机厂倒闭了。 熊猫电视在外省的份额也缩减了不少，这是陈岩通过牛华盛了解到的信息。 “没事，水果机那边应该赚了不少钱。”陈岩笑道。 “赚了多少？” “二十来万吧。”陈岩说道，“张兄，水果机的事你千万不可对外伸张，我打听了一下，郑瘸子说外省又来了一批订单。” “这么暴利？”张雁彬眼里放光。 要知道水果机这么赚钱，还费力搞什么电视机啊。 “水果机那边，让郑恒先盯着，但你得小心点，现在人可势力了。”陈岩提醒道。 “我知道了，那边的事我来沟通就行。”张雁彬现在没了后顾之忧。 就算电视机厂倒闭了，他们还有其他出路。 陈岩却摆了摆手，示意他不要有这种想法。 张雁彬只是摇了摇头，就转身离开了。 ------------ 第八十五章这是求饶的态度吗 第二天，陈岩打听到了一个好消息。 熊猫电视厂的工厂中，已经开始裁员了。 员工数量比之前少了三分之一左右。 把这好消息告诉了张雁彬。 张雁彬非常惊讶，还真被陈岩给料中了。 “咱们再坚持坚持，熊猫电视就完蛋了！” 陈岩握紧了拳头。 张雁彬目瞪口呆地看着陈岩。 做梦都想不到，他们有一天会把国企逼上绝路。 要知道他们的注册资本，才二十万不到。 柳树坐在办公室里，抽着闷烟。 昨天他打电话回工厂，希望再拿一笔补助。 结果却被告知工厂情况现在有些不妙。 全国的尾款没有到结算日期，而他们这边出货却一直在贴钱，厂里已经有些周转不开了。 “贵水市场你自己搞定，搞不定的话，你就不用回来了。” 想到这句话，柳树就气得直拍桌子，他也想过辞职。 可是，一想到新科技的嘴脸，他又不甘心起来！ 他也在赌，新科技电视撑不过两个月。 只要拿下了贵水市市场... 工厂就能起死回生，自己就能当副厂长了！ 他现在已经不敢想陈岩手中还有多少钱了。 “贷款！”柳树咬牙决定，自己补上这窟窿。 此时的新科技电子厂内，一片繁忙之色。 生产线上的工人们忙碌地穿梭着，机器的轰鸣声此起彼伏。 工人们忙得开心不已，期待着奖金。 但市场部的人却忧心忡忡，因为他们知道，做的越多，亏得越大。 可不知道为什么，先前张厂长还会象征性反对一下，现在张厂长也不闻不问了。 至于陈岩，更是鼓励他们继续铺货。 看到林广生传回来的市场报告，喜上眉头。 终于，熊猫电视的销量开始下滑了。 还有另外一件事，就是百货大楼的采购经理找到了他，想要从新科技进货。 “先晾着他。”陈岩说道。 林广生立刻站起来说道：“陈厂长，我们不是一直在攻他这一关吗？这么做不好吧？” “这老狐狸。”陈岩笑道，“不用甩他，现在我们的市场占有率已经超过了百分之五十了，百货大楼再不出手，就相当于放弃电视板块了。” “至于熊猫电视，他们的销量几乎下跌了百分之五十！现在可以确定，贵水市场已经被我们拿下来了。” 林广生的报告上确实是这样写的。 新科技第二代彩电，只要499的块钱，比600块钱的熊猫电视质量，服务都好太多了。 现在小经销商们都不愿意拿熊猫的货，虽然让利很多，但真的卖不出去。 相比之下，新科技电视不仅优惠，还是本地工厂，就算出了问题，返厂修理也方便。 陈岩看着报告非常满意，心里估计着，用不了一个月，熊猫电视就该退出贵水市场了。 他们能否继续支撑，此刻已不仅仅是资金的问题，更关键的在于，当我们开始缩减利润后，市场是否还能保持稳定。” 陈岩激动不已，虽然只是拿下了家乡市场，但这是至关重要的一步。 贵水市市场稳定，才有心思去攻其他市场。 现在胜券在握了。 陈岩示意林广生继续去铺货，甚至可以考虑赞助一些想开店的人，免费供货，卖出去后再结算。 林广生明白陈岩的意思，点头答应下来。 “那外地市场呢？” “外地市场的利润率不能让太多。”陈岩说道，“等我们把熊猫电视搞定了，我会跟你说的。” 同一时间。 熊猫电视厂的总部。 叶志波也显得有气无力。 “我们还欠着银行一百万贷款？你怎么不告诉我！”柳树现在是倒反天罡了。 前天他去银行贷款，结果被告知他们厂现在负债率极高。 除非他自己拿出房产做抵押，否则一分贷款都申请不到。 没有钱，做个毛的推广。 “厂里现在真的太紧张了。”叶志波有气无力道。 他们的不仅要对付贵水市场，在全国市场也有不少他们的竞争对手。 本来想用陈岩的一套去攻市场。 结果，太高估自己的实力了。 他能做到的事，别的工厂也能做到。 而且同时和这么多工厂竞争，即便是财力雄厚的熊猫电视，现在也已经见底了。 前段时间不得已还裁掉了一部分的工人。 现在真的是1分钱都拿不出来了。 没有营销资金，柳树拿什么把仓库里面的两万台电视推销出去。 叶志波极力控制着自己的怒气，说道：“我有一个办法，咱们现在是真的烧不起钱了，可能还得靠你这批电视回本。” “所以我的建议，你去和新科技的老板谈一谈，问问愿不愿意恢复原价，我们可以给他一笔钱作为补偿。” 柳树气急败坏，他在外面打市场，结果坐在办公室里面的人竟然投降了！ “咱们现在可是连百货大楼的人都稳不住了，因为我们没办法保证利润，大楼说要不我们给钱，要不就放开竞争协议。” “钱是没有了，你让他们去进货吧。”叶志波现在已经不打贵水市场的主意了。 可柳树没办法，他就是贵水市人。 如果放弃了贵水市场，就意味着他也被公司放弃了。 无奈之下，柳树只好让百货大楼的人去新科技拿货。 而他，在下了班之后，也是打了个电话给新科技的人。 林广生听说是熊猫电视的经理，不敢怠慢，立刻把电话交给了陈岩。 “什么？你想跟我们和解？”陈岩听得想笑，前段时间熊猫电视的负责人还打电话来嘲笑他，现在就让经理来谈和了。 柳树说道：“是啊，我们这样打了三个月了，我想你们也亏了不少钱吧。” 陈岩一听，这家伙竟然还在用战术。 他冷笑道：“是亏了一些，不过我亏得起。” 柳树心里把陈岩骂了一百遍，但还是得把该说的话说清楚。 “我的建议是，我们不要再玩价格战了，恢复原价。我会给你一笔钱作为补偿。” ------------ 第八十六章求饶？不可能 陈岩突然笑了起来，鼓起了掌。 柳树愣住了，不知陈岩在搞什么鬼。 陈岩笑道：“柳经理，自始至终，我们新科技电视就没有做过对不起你的事。” “若不是一开始你们垄断市场，然后又抹黑我们，我们会有这么多不愉快的事吗？” 柳树沉声道：“对不起，先前的事是我不对。” 即便知道陈岩是在借题发挥，柳树也只能忍气吞声，活下去比什么都重要。 陈岩反问道：“如果我们俩位置互换一下，你会给我机会吗？” “会，当然会。” 对方的厚脸皮让陈岩笑意更明显了。 “不好意思，我不会。”陈岩回道，“熊猫电视要跟我们商业竞争，我随时欢迎，奉陪到底！” 陈岩果断挂断了电话。 嘴角不自觉扬起微笑。 柳树的电话无疑是传递了重要信号，他们已经撑不住了！ 贵水市市场，以至于整个南江省市场，都是囊中之物了。 被挂断电话后，柳树面无表情地靠在沙发上，看着眼前的电视机，整个人仿佛被冰霜覆盖。 很明显，对方并不愿意妥协。 他不明白陈岩为何如此自信，也不知道陈岩手里还有多少钱。 但有一件事很清楚。 他已经站在悬崖边上了。 如果是在一个月前停手，凭借手里的货源，他或许还能卖出去赚一笔钱。 赚到的钱，足够让他过上小康的日子。 可现在，他骑虎难下了。 还欠着电视台的尾款，工厂也不拨钱过来了。 手里的货，也不知道要多久才能脱手。 一开始就走错了方向，和新科技电视进行价格战，这就是个黑洞。 他投入的全部资金，都石沉大海，只是激起了些许涟漪。 柳树强行打起精神，喊来了副经理，问道：“我们账上的钱，还能支撑多久？” “柳总，我们已经撑不住了。今天电视台和报社都过来要钱了，另外，还有一些要退货的商家，他们要求返还订金。” 好事不出门，坏事传千里。 熊猫电视厂大裁员的消息，已经传到了经销商耳中。 “我们能兑付吗？”柳树的眼神中闪过一丝茫然。 “兑付不了。”副经理说道，“咱们账上只有三万块不到了，退货的钱都还不起。工厂那边是怎么回事啊！” 副经理都被逼急了。 现在已经不是拿不拿得下市场的问题了，工作保不住了，拿不到钱的经销商，怕是要把自己的皮给扒了。 柳树没有说话，副经理大致明白了。 他苦笑一声，“柳经理，你想听实话吗？” 柳树摆了摆手，示意他有话就说。 “咱们跟新科技电视机确实存在差距。”副经理苦着脸道，“和他们相比，我们太缺乏竞争力了。研发团队搞了两个月了，电视机的噪音问题还未解决。市场压根就不买单。” 本以为仿照他们的产品，就能大赚一笔。 结果产品存在严重瑕疵。 也就是因为这批产品存在瑕疵，导致资金链彻底断裂。 熊猫电视在贵水市的市场占有率，已经从最初的百分之七十五，跌落到了现在的百分之十不到。 副经理言之凿凿，柳树有气无力地听着。 双眼空洞，夹着一根烟。 他又何尝不知道这件事，只是有种喘不过气的感觉。 大局已定，熊猫电视输了，输给了一个名不见经传的小厂。 价格战只是导火索，真正的原因，还是新科技电视机厂的技术，已经超过了熊猫电视。 熊猫电视在外省的战线，已经无关紧要了。 在贵水市，自己的地盘上，柳树都输得一败涂地。 “你觉得，我错在什么地方？” 柳树喃喃自语着，目光不自觉停留在了新科技电视机上。 “柳总，有句话我不知道该不该说。” 副经理犹豫了半天。 “说。”柳树的声音中透着疲惫。 “其实真不怪你，对方是商业奇才，无论是营销策略还是市场布局，都堪称一绝。” “再加上技术差距，其实一开始就注定结局了。” 副经理终于说出了心里话。 其实从对方推出了遥控彩电的那一刻，他就有一种强烈的感觉，他们会输。 对手就像一个领先于时代的高手。 全方位吊打他们，就算是熊猫电视厂搬到贵水市，也不是对方的对手。 只是碍于身份，他一直不能说而已。 柳树苦笑了一声，无力地摆了摆手。 “你说的对。” “现在怎么办？” “先把员工的工资结清，多的钱给电视台。至于经销商，你让他们找工厂退钱。”柳树下定了决心。 营销工作是他份内的事，他自然要负责到底。 产品质量就轮不到他了。 既然叶志波兔死狗烹，就别怪自己反咬他一口了。 “熊猫电视贵水市营业部，今天起，正式解散。” 柳树闭上了眼睛，不想再说话。 副经理叹了口气，转身离开了办公室。 而同一时间。 新科技电视厂内。 工人们正在热火朝天地忙碌着，市场部的人拿着订单跑来跑去，质问仓库为何没有库存。 流水线，正在全速运转着。 陈岩正在办公室里研究着图纸，林广生敲门进来了。 “怎么了？”陈岩放下图纸，问道。 林广生嘿嘿一笑，“好消息，今天我打听到了，熊猫电视的贵水办事处关门了！” “关门？靠谱吗？” “当然，他们已经把员工的工资结算了，经销商们退货都退不到了，他们打算去秋水市要钱呢！” 没有了熊猫电视，以后这篇市场就是自己说了算了。 陈岩握紧了拳头，开心道：“真是个好消息。” 林广生问道：“我们要不要把让利的幅度减小？” “暂时不用。” “但我们不是还是在亏钱吗？”林广生不解了，本来他们亏本的目的就是砸市场，现在市场已经拿下了，还要亏本，又不是做慈善。 “没关系，这就当是给贵水市的福利好了。况且我们下一款产品，净利润会远高于原先的产品。”陈岩说道。 林广生犹豫了一下，说道：“厂长，有句话不知当讲不当讲。” “说吧。”陈岩笑了笑。 ------------ 第八十七章悦临门大酒店 “熊猫电视就是因为玩价格战玩脱了，虽然看起来是我们赢了，但实际上我们只是比他们少亏了一些。”林广生说道。“嗯。”陈岩点了点头。 林广生这人还是靠谱的，让他办的事他是真办，有话也是直说。 “厂长，我觉得我们应该稍微调整一下策略，至少不亏本吧。”林广生建议道。 “没事的，你看着吧，我们在其他市的市场，就快要打开了。”陈岩自信道。 见林广生一副不相信的样子，陈岩笑道：“还记不记得我刚接手工厂时，我跟你说，我要一年内卖出五5万台电视机，你当时是不是觉得我痴人说梦？” 回忆起第一次开会，林广生觉得跟做梦一样。 那时工厂仓库里面还有一大堆存货无人问津。 现在别说五万台，就算是五十万台，他觉得也完全有可能。 ... 等到林广生离开，宋良月靠了过来，问道：“陈岩，刚才他说的是什么意思啊？” “这还不明显？熊猫电视厂扛不住了。”陈岩反问道。 这段时间，贵水市人都知道他们俩家在进行激烈竞争。 宋良月顿了一下，“你的意思是，他们会倒闭吗？” “嗯。已经遣散了团队了，估计快倒闭了。” 宋良月沉默了片刻，说道：“我们是不是太过分了？” “过分？”陈岩抬起头，用惊异的眼神看着她。 宋良月说道：“虽然他们和我们有过竞争，但我们也可以给他们留点市场份额不是吗？别人工厂也有几百名员工吧？” 陈岩忍不住笑了出来，眼前的小女生还有泛滥的圣母心呢。 “笑什么呢。”宋良月白了他一眼，“我们能赚钱就行了，何必把别人逼上绝路。” 想到别人有可能陷入困境，宋良月心里不禁有些难受。 “现在外面的环境不好，要是失业了，很难找工作的。”宋良月低声补了一句。 陈岩摇了摇头，解释道：“良月，知道你是好心。但是既然从商，就应该知道商场如战场，只有你死我活，不存在同情的。” 宋良月明白决定权不在自己手中，只是还是忍不住想求情，脑海中浮现出父母因为工厂说要倒闭，每天忧心忡忡的样子。 见宋良月一直没开口，陈岩补了一句：“要尊重他人命运。” 宋良月咬着嘴唇点了点头。 “那你当时为什么要帮我？” “这不一样。”陈岩笑道，“我跟熊猫电视的厂长是商场上的死敌，要是碰到他落水，我也会搭一把手。工作是工作，生活是生活。” 宋良月坐回了位置上，看她表情就是不太能接受这说法。 过了一会，宋良月说道：“陈岩，我好久没回家了，想请假回家看看。” “你去财务部预支一下这个月的工资吧。”陈岩说道。 现在厂里给宋良月开的工资是每个月两百块钱，在贵水市已经是很不错的水平了。 有了收入，宋良月回家应该不会在被父母逼婚了。 陈岩寻思着，自己也有很长一段时间没赔父母了。 趁着现在市场暂时稳定下来，自己也好把私事处理一下。 请了几天假，陈岩回到了李庄村。 赚钱的目的就是为了过上好的生活，虽然现在还没赚到大钱，但带父母吃一顿好的还是不成问题的。 前世，两老人省吃俭用了一辈子，最终郁郁而终。 父母前世最大的心愿，就是去县里的悦临门大酒店吃一顿。 对现在的陈岩来说，易如反掌。 把在忙农活的父母连哄带骗，带到了城里。 先是带着他们去街上逛了一圈，买了很多新衣服。 衣服全部打包好，丢在宾馆中。 然后，带着思琪和父母，来到了悦临门大酒店楼下。 门口两座石狮子的雕像，大门金碧辉煌，红墙绿瓦，异常气派。 站在悦临门下，陈岩感慨万千。 前世悦临门大酒店几经装修，早已不复现在的模样。 陈父惊讶道：“小岩，你这是。” “爹，咱赚到钱了，带你们吃顿好的。” “不要了吧，这里好贵的。”陈父连忙推脱。 陈岩却摆摆手道：“没事，花不了几个钱。” 走入了酒店，思琪瞪着大眼睛看周围的环境，激动道：“爷爷奶奶，这里比村长家还漂亮呢！” 宽敞的酒店，花岗岩地板，大厅上方悬挂着数根水晶。 整齐的餐桌，铺着同一的餐巾。 正值吃饭时间，有几位顾客正在吃饭，餐桌上摆放着精致的菜肴，在旋转的玻璃餐台下，散发着清香。 陈岩反倒觉得这布局有些老土了，不过这年代的人审美和后世不太一样，觉得大红和复杂的图纹就是尊贵典雅。 陈岩来到前台，询问道：“二楼还有靠窗的隔间吗？” 突然间，身后传来了女人尖锐的声音。 “怎么一群乞丐也能进悦临门？真掉价。” 一名穿得花枝招展，浓妆艳抹的女人，正挽着一名高高瘦瘦的男人的胳膊，站在他们身后，脸上写满了嫌弃。 私营经济放开不久，就已经有人尝到了甜头。 可有一部分人赚到了钱第一件事，就是嫌弃曾经同样的底层。 陈岩将其称为暴发户心理。 他自然不会放在心上，只是把父母和思琪往身后拉了拉，让他们别被苍蝇影响了心情。 转身准备询问服务员订座的事。 背后的女人又开口了。 “哟，这不是陈岩吗？” 陈岩转过头，打量起眼前女人。 女人呵呵笑道：“还真是陈岩！好久不见啊。” 陈岩问道：“你是？” 女人一撩头发：“我是李晓红啊。” “没印象。”陈岩不想再搭理她，宋良月却是警惕地盯着李晓红，怎么看起来跟陈岩有暧昧关系。 李晓红不乐意了，尖着声音道：“陈岩，你就忘了，高中时你还给我写过情书呢。” “情...情书？”陈岩皱了皱眉，思考了一会，“哦，原来是班花呀，好久不见。” 按照现在来算，毕业其实才四年时间。 可对陈岩来说，都已经是上个世纪的事了，自然有些记忆模糊。 提起年少时的糗事，他就回忆起来了。 李晓红笑着揽住了旁边男人的手，道：“给你介绍一下，这就是我男朋友，方大海，在城里开服装店的。” ------------ 第八十八章不就是骂人吗，谁不会 方大海昂着头，轻轻拍着李晓红的手背，笑道：“晓红，这就是你说的那个癞蛤蟆呢。” “是啊，当时可烦了。” 说起来，陈岩高中辍学，还是拜李晓红所赐。 当时班级交学费，有个人的学费被偷了。 陈岩很懵，可最后同桌相互翻书包，真的在陈岩书包里发现了钱。 他因此被开除，当时因为对李晓红有滤镜，没多想。 现在才觉得，作为同桌的李晓红，嫌疑很大。 之后在村里也没见过面，没想到今天会在悦临门大酒店碰到。 “人模狗样的，你这身衣服，是自己缝的吧，做工真烂，就几毛钱吧。”方大海摸了摸陈岩的外套。 李晓红掩嘴笑道：“大海，他们家可是村里出了名的贫困户，过年还要去别人家借米，给别人留点面子嘛。” 嘴上说着不要，身体倒是很诚实。 方大海将李晓红搂到怀里，笑道：“男人还是以事业为重，别整天想着情情爱爱的，瞧你这穷酸样，哪会有女人看上你。” 说完，方大海就要往前台稍，要挤开陈岩。 陈岩伸手挡住了他：“先来后到，不懂吗？” 李晓红冷笑道：“陈岩，你是不是脑子有坑，知道悦临门酒店的消费吗？你们家一年的收入都吃不起一餐的。” 陈岩转身对服务员问道：“二楼靠窗的位置还有吗？” 服务员刚要回答，方大海已经把手搭在了台子上。 “二楼靠窗的位置可是雅座，有最低消费的。” 陈岩故作惊讶道：“原来你是工作人员啊。” “是你妹，老子是这里的贵宾。”方大海拿出一张名片，“给我来个雅座。” 服务生低头道：“对不起，只有一张雅座了。” “我先来的，给我。”陈岩说道。 方大海一巴掌拍在了柜台上，背过身来看着陈岩。 “你有钱吗？就订。” 李晓红附和道：“就是，陈岩，你该不会以为悦临门跟外面一样，两块钱一餐吧，这里吃一顿，起码得一百。” “雅座最低消费两百。”方大海补充道。 听到这么贵，一直不说话的陈父脸色一变。 拉着陈岩的手道：“儿子，我们换家店吃吧。” 方大海两人闻言，笑了起来。 然后掏出了一张一块钱的票子，丢在了地上。 “哎呀，掉了一块钱，算了，不要了。就当给叫花子吧。”他戏谑道，“捡起来，拿着钱滚吧，这不是你该来的地方。” 前台见到贵宾卡，也做出了抉择。 “贵宾先生，请二楼走，11号台位。” 方大海冲着陈岩挑了挑眉，搂着李晓红上楼去了。 李晓红故意将胸口贴到方大海的胳膊上，回头还冲着陈岩嘲讽一笑。 陈岩站在前台，不悦道：“你是怎么做服务行业的？我先来的，凭什么把位置给他？” 服务生脸拉了下来：“对方是贵宾，而且你们...” 他的目光扫过五个人。 俨然一副农村人进城的模样。 “真有病。”陈岩心想，要不是父母的心愿就是来悦临门吃一餐，他立马转头就走。 “得了，你给我换个好点的位置。”陈岩说道。 “先生...”服务生还想劝离，陈岩“不小心”把钱包弄洒了。 一些花花绿绿的票子落在了地上，还露出了厚厚的钱包。 “哎呀，不好意思，你等一下。”陈岩俯身捡钱。 看到这么多钞票，服务生眼花了。 起码有个小两千！ 是个大客户！ 陈岩终于捡完钱了，笑着看向服务生。 “还有位置吗？” “有的有的，我现在给你们安排。” 同样是二楼。 在大厅靠里的地方，陈岩一家人入座了。 服务员殷勤地拿着菜单走了过来。 “几位，本店的最低消费是一百元，不满一百的话按照一百收费。” “嗯。”陈岩接过菜单，勾了两个菜。 随后将菜单递给父母，笑道：“爹，娘，想吃什么随便点。” 思琪天真地喊道：“爸爸，我要吃红烧鲤鱼。” “好，爹，帮忙勾一下。” 两个老人看着菜单，只是笑了一下。 陈岩这才想起爹娘不认识字，他只能亲自拿起菜单点菜。 “咦？你还真坐下了？”李晓红阴阳怪气声音传来。 “服务员，你业务素质不行啊。他们这穿着，消费的起吗？”方大海对服务员说道。 这个服务员是位年轻的小姑娘，被客人刁难，她有些脸红，低着头不知所措。 “我们吃饭轮得到你多嘴？给你脸了是吧？” 陈岩早看方大海不爽了。 方大海见陈岩气焰嚣张，怒上心头。 “服务员！把王经理喊来！就说方大海在这里！” 服务员一愣，但还是点了点头，跑去找经理了。 陈父有点紧张，问道：“要不我们还是走吧。” “别管他们，我们点菜就行。” 陈岩则是站了起来，走到方大海身边。 陈岩比他高半个头，方大海却丝毫不虚，道：“什么阿猫阿狗都能进悦临门，影响贵宾吃饭的心情了。” 陈岩问道：“你们什么意思？找麻烦就直说。该不会你们也想蹭我饭吧？” 李晓红笑得花枝乱颤：“哈，陈岩，你也不撒泡尿看看自己。我们找你麻烦？还蹭你饭，你有资格请我们吃饭吗？” 方大海搂住李晓红，得意道：“姓陈的，你不知道吧，我们这些贵宾吃饭都是记账，一年结一次，我每年在这家店消费五千块，所以才能当贵宾。你们四个人加起来，一年能赚这么多吗？” 陈岩冷笑道：“我赚多少钱关你屁事。” 方大海道：“你先别急，一会经理来了，看你怎么收场。” 说完整理了一下领带，骂道：“真是丢人，什么档次，也跟我在一家酒店吃饭。” 陈岩攥着拳头，真想给他一拳。 周围吃饭的人都探头张望。 方大海故意大声道：“悦临门的人真是脑子不好使了，连吃霸王餐的人也放进来，瞧瞧这样子，像付得起钱的人吗？” 围观者不少眉头攒蹙。 他们要的就是优越感，并不是这里环境多好。 陈岩脸色阴郁。 “你们俩一个骚一个臭显摆，真是天生一对。” ------------ 第八十九章把你们老板喊来 这番话直接刺中两人痛处。 “你再说一遍！”方大海先急了，拿起了凳子，指着陈岩。 陈岩撸起袖子，“来啊，真当我怕你？” 剑拔弩张，战火一触即发。 “二位，消消气！” 远处传来了噗呲噗呲的喘气声。 一个身材肥胖，穿着西服的身影跑了过来。 同行的还有几个男工作人员。 他们走过来就把陈岩和方大海拉开。 方大海甩开抓着他的人，嚷嚷着：“王经理，你们酒店现在服务质量真差啊。连这种人都放进来？影响我们食欲知道吗？” 王经理连忙赔笑。 “是方先生啊，您先消消气。”王经理肥脸的五官聚拢，连忙跟方大海赔不是。 陈岩也挣开了，皱眉道：“你就是酒店经理啊，你们酒店就是这样待客的吗？” 谁知王经理脸色一变，怒视着陈岩。 “这位先生，您是来吃饭还是来惹事的？” 陈岩把菜单丢到地上，“睁大你的狗眼看看我是来干嘛的。” 他满肚子火，好不容易带父母出来吃餐饭，碰到这档窝心事。 王经理捡起菜单，看到陈岩点了甲鱼汤，红烧猪蹄等几个硬菜，零零散散加起来有三百多块了。 然后眯着眼打量他的装束，心里有了定位。 王经理笑道：“先生，吃饭的话我们当然欢迎。这边您点完菜了，只要你结账，我们马上把菜上上来。” 方大海冷哼道：“听到没？拿不出钱就赶紧滚，来这骗吃骗喝。” 陈岩不是没钱，但他现在还真就不想拿钱出来。 “凭什么别人都是吃完结账，我就要先付钱？” 方大海和李晓红大笑起来。 “就说了他没钱还要硬装，让他拿钱就不干了。” 这时，有一个食客没好气地喊了一句。 “结账！真晦气！”甩下一沓钞票就闪人了。 出门时还斜眼看了陈岩一眼。 有了带头的人，食客们议论了起来。 “悦临门本来就是吃个环境，现在环境也不行了啊！” “也不看什么地方，来这里吃霸王餐，臭不要脸。” “我说哪来一股臭味，原来是他们穿得衣服，估计一年都没洗过吧。” “不好说，应该是垃圾堆里捡回来就没洗过。” 这群人的话落入陈岩耳中。 一个个穿的人模狗样，心里却龌龊不堪。 方大海的计划成功了，他把食客们的情绪调动了起来。 王经理面色不悦。 “先生，你要是想吃霸王餐，在我们店里可是没机会的。请你离开吧。” 陈岩坐回了椅子上。 “你哪只眼睛看到我要吃霸王餐的？” 王经理下达了逐客令，对方不予理会。 这让他愤怒不已。 “先生，我给你一分钟消失，否则别怪我不客气了。” 王经理下达了最后通牒。 父母都在劝陈岩，思琪则是嚎啕大哭了起来。 陈岩把思琪搂到怀里，安慰道：“琪琪不怕，没事的，爸爸在这。” “吃霸王餐还拖家带口。你这种人能有女儿，真是活见鬼了。”李晓红说道。 陈岩猛然抬起头，盯着李晓红。 眼里一闪而过的凶光，让李晓红身体一怔，下意识抓住了方大海的手臂，让他挡在跟前。 陈岩正要掏钱包，“真以为老子没钱是吧？你们这群狗眼看人低的家伙..” 这时，楼梯口一群人有说有笑地上来了。 走在正中间的正是楚雄。 “这里好热闹啊。”楚雄一行人刚上楼，就看到王经理带着一群人围在一张桌前。 本来他们是要去三楼包厢的。 楼梯口，楚雄就听到了一个声音，觉得有些耳熟。 于是便停了一下，来到人群的间隙，定睛一看，竟然是陈岩。 “这不是陈厂长吗？”楚雄笑着看向人群。 李明看了一会，低声道：“情况有些不对啊。” “你去看着处理吧。” “还是我来吧。”跟着楚雄的，还有钢铁厂的徐御臣。 好久没见到陈岩了，看到自家兄弟被人欺负，徐御臣心里有点不爽。 “行，小李，你在旁边陪着，我们就先上去了。” “是。”李明和徐御臣同时应道。 双方还在僵持，徐御臣已经推开人群走了进去。 “陈师傅，你怎么在这？”徐御臣笑着打招呼。 王经理本想看看是什么人不识抬举。 结果定睛一看，是徐御臣，立马换上了谄笑。 “徐科长，您来了怎么也不说一声，我给你安排包厢。” 徐御臣看了一下陈岩，又看了一眼王经理，问道：“这是...？” 王经理解释道：“这个人想来酒店吃霸王餐，被我逮个正着。” “霸王餐？”徐御臣面露惊讶之色，继而问道，“他吃了多少钱？我来付吧。” “我才刚下单他就说我吃霸王餐，呵。”陈岩说道。 “刚下单？”徐御臣疑惑地看向王经理。 王经理笑尬住了，难道这穷鬼认识徐科长？徐科长还要给他买单？ 悦临门作为贵水市的牌面，一般都是有身份的人才会来这吃饭，普通人一般消费不起。 让陈岩在这用餐，把两位食客给气走了。 要是被老板知道，自己地位就保不住了。 可徐科长，作为钢铁厂的二把手，是悦临门贵宾中的贵宾。 得罪任何一方，他的位置都保不住了。 王经理还在犹豫，方大海忍不住了，骂道：“王经理，你还不把这穷鬼赶出去！我们还要不要吃饭了。” 徐御臣皱眉，“王经理，这是什么意思？” 王经理一时语塞。 这时，方大海把矛头对准了徐御臣。 “看你们是钢铁厂的吧？钢铁厂都快倒闭了，还作威作福呢。你要帮这姓陈的买单，用啥？钢铁厂接待客户的专项款吗？” 徐御臣脸色微变。 王经理这才想起来，钢铁厂有濒临倒闭的传闻。 他瞬间硬气了起来。 “徐科长，看在你前几年在我们这消费的份上，就不跟你计较了。钢铁厂今年什么时候跟我们把账结一下。” 李明愤怒不已，刚要上前理论。 却被徐御臣笑着拦了下来。 “账当然是要结的，不过不是跟你结，你把白雁喊来。” ------------ 第九十章店里不欢迎你们 “老板日理万机，哪有空搭理你。”王经理见徐御臣说要跟老板结账，以为他在装大尾巴狼。 这年头，即便是国企也会倒闭，甚至有些企业几个月没发工资。 钢铁厂的收益一年不如一年，早就传遍了大街小巷。 自己一直是给钢铁厂面子，但今天徐御臣不给自己面子，就别怪他无理了。 方大海看着陈岩，道：“你还进了钢铁厂啊，你这跟50年代加入那啥不是一样吗？哈哈。” “你竟然能进国企，真让我意外。不过真可惜，进了家最烂的。”李晓红笑道。 徐御臣见王经理不为所动，从包里掏出了大哥大，走下楼打电话去了。 李晓红小声说道：“海哥，他该不会是叫人来打我们吧？据说钢铁厂厂长跟郑瘸子走的挺近的。” “他敢！”方大海心里有点虚，但强装镇定道，“敢打我，我就找我鹏哥削死他！郑瘸子势力是大，但鹏哥可不怕他！” 二楼结账的人越来越多。 而且纷纷表示了对悦临门的不满。 “连一个骗吃骗喝的都赶不走，还五星级酒店呢。” 陈岩是不在意他们的话。 可是父母和思琪却是一个比一个难受。 陈岩蹲了下来。 “爹，娘，对不起，孩儿让你们受委屈了。” “没事，没事。我们走吧，不跟他们生这个气。”陈母一边抹泪一边说道。 “没想到悦临门是这种地方，以后有钱请我来也不来了！”陈岩咬咬牙。 他可以不在乎颜面，但不能不考虑父母的感受。 刚准备离开，迎面碰上了徐御臣。 徐御臣笑着帮忙搀扶陈父，问道：“你们要走了吗？” “嗯。”陈岩说道，“垃圾酒店，再也不来了。” 王经理脸角一抽，但看到陈岩打算离开，不打算再跟他置气。 徐御臣却说道：“再坐会吧，老板马上就来了。” 经理都这样，老板能好到哪去。 上梁不正下梁歪。 陈岩摇头道：“没必要了，我干嘛要让他们赚我的钱。” 徐御臣只是让陈岩再等一等。 反正都已经坐这么久了，几分钟不过分。 王经理听说老板要来，心里一阵冷笑。 老板现在正在国外度假呢，徐御臣果然是装大尾巴狼。 一会老板要是过不来，就把他虚伪的面具摘下来。 让人们看看钢铁厂的徐科长，究竟是怎样一个人。 周围人的议论声早已经传入王胖子和钱大龙的耳朵，两人看着江洛和朱焕然，嘲讽的话一波接一波。 五分钟过去。 二楼的食客都走得差不多了。 王经理的脸色更加难看。 今天的业绩恐怕是创新低了，以后得加强员工培训，有些一看就低档次的人，就放进酒店了，照顾其他人的心情。 “王经理，你还不赶他们走，在这陪他们玩游戏呢？”方大海哈哈大笑。 陈岩说道：“你也是够闲的，饭也不吃，就在旁边看着。你对我比对你亲爹还上心，要不你给我磕一个，我收你做义子。” 陈岩的话让周围不多的食客笑了起来。 方大海脸色通红，骂道：“我看你装到什么时候！” 这时，门口一个服务生喊道：“老板！” “徐科长人在哪？”一声悦耳温柔的声音从楼下传来。 伴随而来是急促的上楼声。 全部人都看着楼梯处。 只见一个穿着时尚，清纯靓丽的年轻女孩出现了。 虽然年轻，但却异常有气场，一副女强人的气质。 见到美女，王经理脸色一变，喃喃道：“小老板怎么来了？” 但他还是反应过来，小跑到了她身旁迎接。 “白大小姐，您怎么来了？” 声音毕恭毕敬，与方才判若两人。 “这问题，王海你该问自己吧？”白雁冰冷的说道。 这语气，瞬间让王经理感到不妙。 白雁径直走向徐御臣，轻声道：“对不起，徐科长，是我管理无方，还请原谅。” “都是小事。”徐御臣笑笑，“做生意结账是正常的，只不过嘛，他侮辱我朋友，就有些过分了。” “侮辱你朋友？”白翎疑惑道。 徐御臣将陈岩拉到身边，讲述了刚才的来龙去脉。 这时，陈岩才看清楚白雁的正脸。 皮肤上一点瑕疵都没有，一双精练的媚眼，纤细又坚挺的眉毛，精干之余更显一分气质。 和宋良月可谓是各有千秋。 陈岩伸出手道：“白总，你好，我今天带家人来用餐，碰到这种事。希望您该怎么处理就怎么处理。” “哦。”白雁迟疑了一下，抬起手和陈岩碰了碰。 白雁转过头，看着王经理。 王经理已经汗流浃背了，急忙辩解道：“白总，我看他们像付不起钱的样子，怕他们吃霸王餐，就让他们先买单，他们不买才...” “没错，我作证。”方大海凑来说道，“我跟你讲，这小子...” “这位先生，你谁？我在问员工问题，请您不要插嘴。”白雁打断了他的喋喋不休。 方大海有些尴尬，但他就是想在白雁面前表现一下。 笑道：“我是四季春服装城的老板方大海，白总你气质这么好，回头我送你一件名牌，包你满意！” 白雁淡淡道：“哦，我听说过你。” “哈哈，没想到白美女听过我的名字啊，那就...”方大海靠近了些，他就喜欢对美女毛手毛脚。 可惜碰到了硬茬子。 白雁身边的一个壮汉一把抓住了他的手腕，反手一折，将方大海按在了地上。 白雁坐在椅子上，优雅地翘着二郎腿，居高临下地看着方大海。 “你经常在店里调戏女服务员啊，本来我要处理这件事的，但我爸非要说等他回来再说。” “今天既然撞到了，那就说清楚，你要是以后再敢对我们的服务员毛手毛脚，哪只手动，就剁了哪只手，懂？” 方大海被白雁的气势压了一头。 但他心中仍然不满，道：“白老板，你这话就不对了，我可是你们酒店的贵宾，而且都是小姑娘先勾引我的。” 白雁对手下使了个眼色。 手下将方大海抓起来，给了他两个耳光，打得他眼冒金星。 “悦临门是吃饭的地方，你要是想找特殊服务，去旁边的紫金花，别来我店里惹事，不欢迎你！” ------------ 第九十一章终生大事，考虑一下 训完话，手下把方大海丢到地上。 李晓红蹲下来扶住方大海。 王经理低着头。 “王海，我是怎么教你们的？顾客至上，我们不是国营饭店了，得让顾客满意，我们才能生存下去，这道理，我说过吧？” “说过，说过。”王经理哭丧着脸，“就是因为要顾客满意，才要把这些人赶出去的，你看他们坐这里，其他客人都走完了。” 陈岩冷哼一声，“是我们的原因？不是你们一直在逼逼赖赖，大家各吃各的，我们又没大吵大闹！” 王经理大声道：“放屁，就是你这种人进店，拉低了我们店的品味！瞧这人模狗样，穿得什么东西，还点三百块钱的菜。” 陈岩缓步走到王海面前，从口袋里掏出钱包。 打开皮夹，露出了里面厚厚的纸币。 然后，从里面一张一张地掏出十块的纸币，在王海脸上甩着。 每甩完一张，就丢在地上。 整整三十张甩完，皮包还鼓鼓的。 “够了吗？还要不要？” 王海面如死灰。 这个穿着破旧的人，身上竟然有这么多钱。 “你哪偷来的？”李晓红喊道，“不可能，他们家是村里的低保户！” 白雁站了起来，“王海，你太让我失望了。你记不记得你刚来店里的时候，你说你要赚钱养弟弟妹妹，我父亲才接受你。” “而今你赚到了钱，人却变了。” 王海懵了，抬头愕然地看着白翎。 白雁说道：“你被开除了，去财务室结下工资。” “白总，误会！误会啊！” 王海跪在地上磕头求饶。 白雁完全不理会他。 而是看了一眼同样目瞪口呆的方大海。 “还有这个人，把账给我结了，以后拉入黑名单，不许踏入悦临门半步！” 王经理和方大海懵了。 “白总，您是不是弄错了，我为这家店尽心尽力，你竟然要因为他开除我？” “有没有搞错，我可是大客户！” 白雁冷声道：“我要开除你还要理由？还有你...我店里不欢迎你！” 徐御臣笑呵呵地说道：“你们才是真的有眼无珠，连新科技电视厂的厂长都不认识。” 什么？ 新科技电视厂？ 这段时间风头正盛的新科技，贵水市无人不知，无人不晓。 现在王海知道错在哪了。 市里重点扶持的企业，多次点名表扬的改良示范型企业。 得罪了新科技，就是不给市改组面子。 李晓红目瞪口呆地看着陈岩。 他竟然是新科技的厂长？ 陈岩冷哼一声：“白老板，你训员工我们就不参与了，这饭菜啥时上来。” “马上来，马上来！”王海想将功折罪，离开了悦临门，再想找同等待遇的工作就难了。 王海招呼服务生过来点单，但全部服务生都在旁站着，没人理会他。 王海扑得一下跪在了陈岩面前。 “哥，都是我不好！是我狗眼看人低！我该死！”王海拼命扇着自己巴掌，“求你给我一个机会，我是被方大海给骗了啊！” 陈岩冷冷看着，“你不适合服务行业。” 王海鼻涕都流出来了，抱着陈岩的腿：“哥，给我个机会！” “滚！”陈岩一脚把他踢开。 白雁让手下把王海和方大海两人一起架出去。 方大海走时瞪了陈岩一眼，“你小子给我等着。” 陈岩对方大海笑道：“你还是看好你自己的女朋友吧，哪天被戴了绿帽都不知道。” 李晓红脸色大变，“你胡说什么！” “我胡说？你去镇上的双宇诊所问问就知道了。” 陈岩记得前世回来时同学聚会，李晓红就是和诊所的医生混在一起了。 方大海本来要反驳，但看李晓红脸色不对。 他只是吐了口唾沫，“走就走，推什么推！” 甩开了保安，拉着李晓红就往外走。 闹剧总算结束了。 白雁当场对顾客表示道歉，并且给他们加了个菜做赔偿。 这这做生意方式，比王海精明多了。 白雁给陈岩他们重新安排了三楼的包厢。 陈岩对徐御臣和李明点头表示感谢，两人却只是摆了摆手：“陈兄弟不用客气，有机会我还要跟你取取经，一起喝一杯。” “一定。” 陈岩将他们送到了自己的包间。 这时，他们的饭菜也上来了。 牛肉，猪肉，羊肉一应俱全，蔬菜更是五花八门。 看得陈父心惊肉跳，“吃不了这么多！” 其实是担心付不起钱。 白雁笑了笑：“今天的事是我们悦临门招待不周，这一餐我请，你们就不要客气了。” “那就多谢了。”陈岩笑道。 “以后有空常来，不必客气。”白辰转身离开了包厢，去到隔壁包厢敬酒了。 看着她离开的背影，陈岩觉得有些眼熟，却又一时想不起来是谁。 “吃饭吃饭，别辜负了白老板的一番心意。”陈岩看父母不舍得动筷子，笑道。 父母从没吃过这么丰盛的食物，可惜父亲有糖尿病，不能吃太多，只能尝尝口味。 陈父这时候叹气道：“李晓红怎么变成这样了，小时候不是还挺乖的。” 陈母也说道：“小岩，有些话可不能乱说啊，祸从口出，没有影的事，还是别说好。” 陈岩淡淡一笑：“没事，妈，吃饭。” 陈岩的目的就是要让他们产生猜疑，至于现在她们有没有关系，真相又是什么，陈岩完全无所谓。 老两口吃饭吃的正开心，突然窃窃私语起来。 而后，陈父问道：“小岩，你打算跟李金梅怎么办？现在条件好了，要不要接她回来。” 陈岩正在喝茶，差点被呛到。 “接啥，趁着这几天有空，我要和她把离婚手续办了。” 虽然一直反对他们离婚，但陈岩已下定决心，两口子不打算再劝。 反而是问起了另外一件事。 “那...宋姑娘呢？” “对啊，人家是个好姑娘，你也该为自己的终身大事考虑一下了吧。” 这段时间，陈岩的主要精力放在了生意上，难得回一次家，基本上都是住在厂里。 反倒是宋良月，会时不时带玩具和新衣服回村里去看他们。 一来二去，她已经和陈父陈母混熟了。 老两口寻思着她比李金梅好多了，若真是离婚了，娶宋良月也是个不错的选择。 “对啊，爸爸，思琪也很喜欢良月姐姐。” “没大没小，人家是阿姨！”陈岩故作凶样道。 思琪吐了吐舌头，乖乖低头吃饭。 “话说怎么没看到宋姑娘？你们吵架了？” “没，她回家去了。” ------------ 第九十二章秋水市的代理商 好说歹说总算是将父母给糊弄过去了。 这婚都还没离，就开始找下家了，不是陈岩的风格。 另外就是，现在正值工厂上升时期。 男人当以事业为重。 就这样，一个星期的时间转眼过去了。 新科技电子厂。 陈岩站在办公室窗前，昨天，接到电话。 今天上午，会有秋水市的人过来商谈电视代理的事宜。 他内心有些激动，总算是做出成绩了。 新科技彩电现在在贵水市场上的口碑极佳，要拓展秋水市场，代理费用自然也不能低。 陈岩心想，市级代理至少缴纳20万的代理费。 如果是区级代理，只需要5万就行了。 对于一般的创业者来说，确实是一笔不小的开销。 等待许久，终于在临近中午时，一辆黑色的奔驰轿车缓缓开进了厂里。 见到奔驰，他心中一喜。 在九十年代初，奔驰就是豪华车的代表。 开得起这样的车，对方财力自然不菲。 这也确实是陈岩的目的客户。 陈岩亲自下楼迎接，在商场上，初次见面，彼此都不了解，第一印象往往至关重要。 对方虽然年轻，但开着豪车，穿着也相当体面。 陈岩心里都会高看他一眼。 看起来有不错的实力，是个靠谱的代理商。 邀请对方进入了办公室，对方与陈岩相互介绍。 “我叫林子豪，很高兴认识你。” 对方也很年轻，陈岩并没有因为林子豪年轻而轻视他。 相反，这种人他觉得最有潜力。 陈岩也是表现得非常客气，简单自我介绍后，领着林子豪参观了工厂的流水线。 然后带到了展销厅。 展销厅和仓库不同，在展销厅里摆放着各种型号的电视机，以供客户进行对比选择。 林广生在旁详细介绍了新科技彩电的性能与优势。 林子豪在旁听得津津有味，说道：“可以，和先前我在市场上看到的差不多。” 还有其他品牌的电视作为对照组，虽然撕掉了标签避免被告，但依旧能看出是熊猫和几款国外品牌电视。 对比下，对这款产品的印象更为深刻了。 参观结束后，双方进入了办公室。 “陈总，我对代理新科技电视非常感兴趣，只是关于代理费用，我想我们需要谈谈。”林子豪开门见山道。 陈岩笑了笑，示意他坐下。 而后从抽屉里拿出了一份名单。 上面正是代理费用明细表，递给了林子豪。 “这是我们新科技彩电的代理费用。”陈岩说道。 林子豪扫了一眼明细表，顿时瞪大了眼睛。 市级代理，20万； 区级代理，5万。 这价格，在现在算是非常高了。 代理年限，是一年。 着实不菲。 林子豪看到价格后，心中有些犯难。 “这有些太贵了。”林子豪直接说道，“抱歉，我现在手头的资金有限，吃不下市级代理，怕是区级代理都有些难。” 其他电视厂的代理费用，大约为一万左右。 陈岩把代理费设计的高，实际上也是一种钓鱼的心态。 若是别人乐意给，他就照单全收。 若是不乐意，前期为了推广电视，可以给出优惠。 对于林子豪的表现，陈岩并不意外，只是自顾自喝着茶。 林子豪问道：“新科技彩电，你定的市场售价是多少？” “全国统一售价是1099元。” “为什么是1099？” 陈岩回答道：“因为在消费者心中，1200减1099等于200元，实际上只便宜了100块。” “真精明。”林子豪喃喃自语着，追问道，“那如果我不是代理商，拿货价是多少呢？” “899。”陈岩回道。 “这价格是不是有些高。”林子豪皱了皱眉头。 前段时间明明让利幅度很大的，现在怎么贵成这样，还有钱能赚吗？ 林子豪明白这是大致的市场行情，但心里还是想着压压价试试看。 陈岩有些摸不透林子豪的底细，他试探性地问道：“林总，如果你愿意拿下秋水市的市代理，我们在拿货价格上可以给予相当大的优惠，最高可以大概这个数。” 若是林子豪愿意接受市代理，也就是和柳树一样，把当地的市场盈亏风险掌握在自己手中。 公司就可以不承担任何营销费用，直接将电视卖出去，就能盈利了。 利润方面当然比自己建办事处要少一点，可是胜在效率高。 对于工厂来说，寻找代理，一直都是稳赚不赔的买卖。 况且在这个年代，创业的人多。 他们招代理商，也是变相扶持民间自主创业，肯定能得到官方的支持。 陈岩打的是其实就是这算盘。 “市代理的价格实在太高了。”林子豪眉头皱起，对价格表示出了非常不满。 “林总，新科技电视，现在在市场上的品质与口碑可都是一流的。” “而且我们今年在电视台，报纸上的营销费用，都已经超过十万了。” “再加上如今电视剧市场火爆，电视机的需求也在一直增长，市场前景十分广阔。” 陈岩面带微笑地讲解着。 这时，他注意到林子豪眼神中，一闪而过一丝锐利的眼神。 这小子绝对是个人精。 果然，他打断了陈岩的话，问了一个问题：“陈厂长，我想问问，你们在秋水市有自建仓库吗？” “嗯，是有的。” “那仓库中的库存情况如何？是否已经开始推广了？” “库存方面具体数字不好透露，但是请你放心，我们准备了足够的货源，还有组建了供应链来应对市场需求。” 陈岩回答道。 但对于林子豪为何提出这要求，陈岩不是很理解。 新科技在秋水市投入的资金并不大，因为离贵水市比较远，市场预测无法做到精准。 在秋水市建的仓库中，是准备了一定库存。 只是如果市场需求突然激增，他们供货可能会出现问题。 林子豪眯起了眼睛。 说道：“我们先前就是做电视销售行业的，对市场行情比较了解。” 继续追问：道：“我想和你们合作，就是看着新科技电视品牌潜力巨大。而秋水市，作为省会城市，销量肯定差不到哪去。我的预估是一年十万台电视机，不知道你们的库存够不够呢？” 陈岩心中一动。 好家伙，林子豪比他还要乐观。 有这种自信，做代理商绝对是赚大了。 ------------ 第九十三章英雄登场 陈岩知道他现在是想跟自己讨价还价。 陈岩表面装作镇定道：“林总，不瞒你说，我们现在在秋水市的库存量，确实比不上你的预期。” “但你如果可以达到第一季度的销售目标，保证稳定的市场需求。” “我们可以追加货源，同时我们厂里的新出厂的电视机，也优先运往秋水市场，你看如何？” 在外地建仓，最重要的就是避免库存积压。 至于供应链，其实十万台电视机的运输工作，要消耗大量的时间。 货源都要准备良久。 林子豪微微一笑，显然对回答并不满意。 他继续深入询问：“我听说你们想在全国范围内统一销售，那么，你们是否已经开始向其他城市发货了呢？” 陈岩感受到了林子豪这个人确实与众不同。 洞察力相当敏锐，问题也很尖锐。 “其他城市的代理商正在招商中，现在已经有很多家在谈了。”陈岩给出了一个模棱两可的答案。 通过短暂的交流和对市场的观察，林子豪已经掌握了一些关键信息。 首先，公司对电视机市场的前景可能并没有那么乐观，所以库存量相对保守。 其次，他们急于寻找代理商来分担市场风险，减少自身的压力。 最后，也是最关键的一点，公司目前尚未找到代理商。 这让林子豪感觉胜券在握。 “你们的代理费实在是有些高了，而且代理你们的产品，其实风险也不小。所以，我想先从小规模的市场开始，先给我一个区域的代理权如何。” 陈岩点点头，其实能拿下区代理也很不错了。 而且他观察眼前的年轻人，一副谈判专家的样子。 至于他的资金状况，陈岩不太相信他的话。 手里肯定是有钱的，只是不想冒险。 这小子，就是想趁着销售渠道尚未完全建立时，先占一个小市场。 等到他们把市场开发出来了，再直接成为市代理。 换做是陈岩自己，也会这么做。 从小市场开始积累经验和资源，是更为稳妥的选择。 工厂能够签下第一个代理，其实也是一种进步。 “可以，但林总想签哪个区的代理？”陈岩试探性问道。 “清湾区。”林子豪回道。 陈岩当即意识到，这人确实是个人才。 清湾区现在只是秋水县的边远区，人口基数不大，但这里大部分都是农村，消费能力相对较弱，电视机市场并不是特别发达。 但是，作为过来人，陈岩知道这里很快就要拆迁了。 到时候搬迁入新房，手里又有闲钱，购置电视机等家电产品是必然的。 没有点内部消息，绝对会选择市区，而非郊区。 “陈厂长，是这样的，我想做清湾区的代理，但是清湾区的情况，你应该是知道的。人口大概就三十多万，可是都是农村。”林子豪说道，“你看，能不能在价格上稍微给点优惠。” “你觉得什么价格？”陈岩挑眉问道。 “一万，不能再多了。”林子豪说道。 陈岩噗嗤一声笑了出来，“做生意，讲价很正常，但你这直接砍了五分之四，我接受不了啊。” “陈厂长，你要相信我是带着诚意来的。” “我觉得你诚意不够。”陈岩说道，“我可以退一步，三万，如何？” “三万？对不起，陈总，这价格还是太高了，我想你们也想把新科技电视做出去吧？” “还有，你们等于是把风险转移给了代理商。如果我们没有任何好处，为什么要做代理。我不直接从你工厂拿货。” 陈岩哈哈笑道：“行了，林总，咱们明人不说暗话，这个价格肯定是不行的，还请你考虑清楚再来我工厂。” 送走了林子豪，林广生赶紧跑了进来。 满脸忧虑地问道：“陈总，你干嘛拒绝他？” 好不容易才找来第一个有意向代理他们产品的商人，结果被陈岩给拒绝了。 陈岩摆了摆手，道：“没关系，他还会回来的。” “真的？”林广生难以置信。 怎么看都觉得陈岩是把一个客户给赶走了。 招代理商的工作不急于一时。 现在品牌知名度还不够，算是林子豪这小子有眼光。 陈岩相信他一定会回来找自己，价格方面其实都好商量，重要的是，不能让他占据了主导权。 另外一件让陈岩在意的事，就是秋水市要举行一场展销会。 作为省会城市的秋水市，要搞一次电器展销会。 这正是将新科技电视品牌推广出去的机会。 陈岩打算亲自去跑一趟，顺便出差一个星期，了解一下秋水市的电器市场。 实践出真知，光靠书本上的资料，体会不到现在市场的冷暖。 带上一万块钱的备用金，陈岩只身前往秋水市。 秋水市是省会城市，比贵水市要繁华不少。 但即便如此，依旧是没有大规模开发的城市。 走到市中心，见到的最高楼层也就六楼，随处可见是没有规划过的低矮平房，甚至有的房子就建在马路中心。 幸亏马路上车辆寥寥无几。 步行街旁的商铺并不多，基本上是供销社，粮油店，裁缝铺，还有一家照相馆。 还时不时有小商贩沿街叫嚷：“磨剪子嘞，锵菜刀奥！” 陈岩拉着行李箱在街上逛着，终于走到了目的地。 秋水市招待所，洗了个澡，先眯了会眼睛。 醒来的时候已经是晚上八点左右了，陈岩打算出门吃个夜宵。 这年代的八点已经是深夜了，路边看不到什么人。 陈岩看着空荡荡的街道，尽头处有一个透明大棚，是不是飘起一阵白烟，应该是一家夜宵摊。 正向夜宵摊走去，突然间，旁边的巷子里传来微弱的声音。 “救命啊...唔” 陈岩已经走过了巷子，往后退了两步，回来了。 往里面一看，是一名年轻女子，被三个小混混堵在里面。 站在最外面的小混混转身骂道：“没你的事，赶紧滚。” 女人正用哀求的目光看着他。 “你们干什么？我报警了。”陈岩下意识就想掏手机，结果只掏出了只有接收信号功能的BP机。 小混混见陈岩是管定闲事了，其中一个控制住女人，另外两个则是迈着六亲不认的步伐向陈岩逼近。 一个随手捡起了地上的板砖，另一个则是解开了裤子，抽出了皮带。 ------------ 第九十四章修东西？我擅长啊 陈岩皱了皱眉，恰巧此时旁边有一个学生模样的人正在锁车。 “借车锁一用。” “啊？”学生还没反应过来，陈岩就抢走了他手里的链条锁。 夜宵摊吃饭的人听到远处传来惨叫声，食客们纷纷站了起来，探头观看。 只见两个中分头的小混混被陈岩用链条锁抽得在地上来回翻滚，口里喊道：“哥，别打了！” 陈岩本来只是想吓唬一下两人，没想到上来就对着他脑门来了一板砖，这可把陈岩惹怒了。 这两小混混发育不良，骨瘦如柴，两下就被陈岩抽翻在地。 看到两人的中分头，就想起了胡鹏的手下，脑子一热，就骑在一个人身上疯狂拿链条锁抽他脸。 旁边的混子都被吓傻了。 幸好陈岩冷静了下来，从他身上站起来，对头破血流的混子说道：“还不快滚！” 混子还想放狠话，陈岩做了个又要甩链条的动作，两个人就连滚带爬跑走了。 而站在巷子里的混混，则是两腿发抖地看着陈岩。 “看什么看！跟他们一起滚！” 等到小混混跑出巷子，陈岩把链条锁丢给了目瞪口呆的学生。 陈岩摸了一下额头，肿起了一个大包。 心想以后好人好事还是少做点好，要是影响明天的会面就麻烦了。 刚走两步，方才被救下的妹子就跑到了他面前。 “那个，谢谢你。”妹子低着头。 路灯下，她穿着淡黄色连衣裙，留着齐肩短发，还有些自然卷。 有料的身材将衬衣顶起，修长的大长腿穿着高跟鞋。 陈岩看得都心里一动。 不过他很快就把视线移开了。 “没事，以后你走夜路小心一点。” 陈岩可没指望她回报。 妹子则是咬了咬嘴唇，再次鞠躬道谢就离开了。 像这种情况，在这个混杂的年代其实还挺常见的，所以大人才会让小孩晚上不要出门。。 第二天，陈岩早早出门了。 电器展销会，是秋水市商会搞的大型交易会。 主要是给省里搞一次品牌展现窗口。 除了本地厂商外，还邀请了来自港城，岛省的商人参与。 举办地点是兴茂商场。 南江省后世的品牌家电，都是从这场展销会开始正式起飞的。 在八十年代前，由于供销体系的存在，人们普遍迷信酒香不怕巷子深。 有些技术人员响应号召创业，专注提升产品质量，往往撞得一头包。 反倒是大量摆地摊起家的商人赚得盆满钵满。 用时髦的话来说，叫眼球经济。 只有被普通人看到，那才叫商品，否则就是废品。 想拿到展销会资格，还得去拜访一下大会组织者。 兴茂商城的老板叶建豪。 第二天一大早，陈岩就来到了兴茂商城楼下。 在一家小卖部里给叶建豪打电话。 接起电话，一开始还挺热情的。 后来听说是新科技电视，啪的一下，对方就直接挂断了电话。 陈岩有些生气，自己哪里得罪他了吗？ 再次打电话过去，听到是陈岩的声音就挂断了。 坏了，得罪人了。 陈岩也理解，前段时间新科技电视的推广，确实应该是得罪了些友商。 不过没关系，没有永远的朋友，只有永远的利益。 只要见到叶建豪，肯定能说服他。 陈岩决定亲自去一趟兴茂商城的管委会。 展销会开始前几天，兴茂商城就已经开始封闭式管理了。 大门上贴着一块招牌——闲人免入。 陈岩可不能白来这一趟，他坐在一个大树下，正在寻思如何找到李建豪。 突然间，远处的争吵声引起了他的注意。 不远处的路边，两个穿着和平家电工作服的人，正在和司机进行理论。 “怎么能这样？这些录像机都坏了！我们还怎么搞展销？” 司机一脸不耐烦：“哼，关我什么事啊？是你们自己没有包装好！” “大哥，这关包装什么事？你是直接把里面的元件给摔坏了呀？”其中一个工作人员拿起一部录像机晃了晃，里面传来了哐当哐当的声响。 “那也是你们自己的事！”司机一脸不耐烦，就准备去拉车门。 工作人员不干了，扯着他的衣服，要求他赔偿损失。 “我没钱。”司机脸一横，“大不了把我抓去坐牢，你们自己的包装问题，竟然赖到我头上，真恶心。” 司机蛮横的态度让两个工作人员更加激动，他们甚至准备动起手来。 “发生什么事了？”从中环商城后门方向走出来一群人，带头的是一个穿着西装的女性，胸前别着兴旺大厦的工作牌。 而跟在她身后的，则是一群保安，把三个人拉开。 工作人员哭丧着脸：“叶姐，咱们从萍西市运过来一百多台录像机，用于这次展销会，结果你看，有一大半都已经摔坏了。” 女人拿起一台机器检查了一下，外壳都已经摔碎了，里面还有螺丝在晃动，显然是不能用了。 本来打算靠本次展销会打响品牌，结果出师未捷身先死。 损坏了一大半，还有一些也处于倾倒状态，要是不小心当做样品卖给了客户，成交量肯定惨不忍睹。 两名工作人员也面临失业的危险。 想到此，他们情绪再次激动起来，不顾保安的阻拦，扑向司机。 司机倒是知道自己错了，只是说着脑袋靠在车边。 “够了！两位先不要着急，我们商城里面有专门的维修中心，如果不介意的话，可以拿那边去调试一下，损坏的机器就不要放到展销会上了。” “可是那我们不白定了半层会场了吗？”工作人员一脸沮丧。 “那就爱莫能助了，节省一点损失是一点吧。”女人耸了耸肩。 两人考虑了一下，现在确实只能止损了。 然而他们又面面相觑起来。 “阿黄，你会检修吗？” “我怎么可能会这东西？” “那咋整？” “喂，叶姐，你们商场里面有没有懂录像机的师傅？” 女人摇头道：“没有，你们这算是新产品了。” 陈岩一直在旁边听着。 看到被叫做叶姐的人身上的工作牌，眼前一亮。 机会来了！ 一行人都一筹莫展时，陈岩晃到了工作人员面前。 “哥们，需要帮助吗？” ------------ 第九十五章这就修好了？ 和平家电的工作人员抬头看了一眼陈岩，扫兴道：“走开，我们不需要卸货的。” 这年代只要看到货车，就会有一群人围上去询问是否需要帮助卸货，赚点苦力钱。 显然他们把陈岩当成了这种人。 陈岩拿出一张名片。 上面写着“新科技电子厂陈岩”的字样。 “我刚才听说你们的录像机出了点状况，刚好我们工厂也对录像机有所研究，不如我帮你们看看？” 接过名片，两个工作人员对视了一眼。 狐疑的盯着陈岩。 “你真的懂？” “新科技电子厂，我怎么没听说过这家工厂？” 这时，女人开口了。 “新科技电视机没听过吗？就那个脑残广告，回家看电视那个。” 陈岩抬头看向这位穿着正装的女性，年龄也就20岁出头，一脸严肃，标准的女强人形象。 开口就说出脑残广告，可见涉猎范围还挺广，记忆力也可以。 “正是。”陈岩笑着朝她伸出一只手，“鄙人正是新科技电子厂的技术部主任兼...” 他话还没说完。 女人就眉头一皱，对工作人员说道：“新科技电子厂是做山寨彩电的，你们要是信得过他，就带他进去吧。” 陈岩听了微微一愣，这女人也太不给面子了。 山寨电视四个字一出口，和平家电的工作人员就不乐意了。 他们打量着陈岩，鄙夷道：“怎么？你们电视做不下去了，想来偷学做录像机？” 陈岩笑道：“那你们可就想多了，我们工厂发展的可好了，刚刚才拿下一笔五十万的投资。” 两人显然对陈岩不够信任，正准备离开。 这时，传来了滴滴滴的声音。 其中一个工作人员从背包里面掏出了砖头大小的大哥大，拉起天线，大声道：“喂？” “喂你个大头鬼！货送到了没有？怎么也不知道给厂里汇报一下进度！”大哥大里面传来了吼声。 “送到了，送到了！正要给刘总您汇报呢！” “好，这批货不能有失，要是没有处理好，你们也不用回来了，就这样！” 说完，电话里就传来了忙音。 大哥大的隔音效果并不好，音质也很差。 陈岩在旁边听着捂嘴直笑。 两个工作人员表情跟吃了屎一样难受，最终无奈只能看着陈岩。 “那我们就相信你一次，如果你能把这批设备弄好，我们给你两千块钱的报酬。” 陈岩满口答应下来，钱不钱倒无所谓，能进入中环商城，就有机会见到李建豪了。 见他们达成了协议，叶姐没多说什么，就让保安帮忙把车上的录像机全部搬到维修中心去。 陈岩才不会为了小钱去做苦力，搬了一台明显被摔坏了的录像机进到维修中心后，就问里面的师傅要来螺丝刀等工具，拆开检查。 拆开录像机之后，一股年代感扑面而来。 已经有起码三十年没见过这玩意儿了，老式的唱片机还有爱好者收藏，但录像机是真没有收藏价值。 更新换代速度很快，用不了几年，VCD就会出现，再进行改良，变成DVD，能够以更小的磁盘储存更多内容。 可惜也撑不了太久，互联网时代来的太突然。 相比之下，录像机称霸的年代更久了。 在这年代还时常能见到录像厅，除了白天场的武打片，僵尸片外，还有午夜场的小电影。 陈岩想到不由笑了出来，也许改天可以去体验一下。 其中一个工作人员见他笑，心里有些不爽，语气有些冲地问道：“你行不行啊？不能修早说，别浪费大家时间。” 陈岩拿起螺丝刀，说道：“其他的我不敢保证，但这台录像机肯定没问题。” 磁头没有被破坏，只是主板中间断了一部分。 换做是普通师傅，看到主板断了，肯定会拒绝修理。 因为这个年代的教科书上压根没有教怎么处理主板内部的电子信号。 但陈岩可不一样，他可是连芯片都能修的顶级技术员。 只要测试一下内部的磁信号通道方向就行了。 在其他人搬运录像机累得气喘吁吁的时候，陈岩拿着电烙铁和电线丝，就开始了录像机修复工作。 维修中心的人看到陈岩的操作，在旁边笑了起来。 “他在干嘛？” “虽然我不会修录像机，但主板都摔成这样了，还能用吗？” “我的天，他该不会用线来传输信号吧？” “小伙子，我劝你别浪费时间了，主板内部的构造和电线是不一样的，不是，你接通了电流就可以的。” 陈岩就像没听到他们的话一样，继续忙碌着。 叶姐处理完了一些展销会营销商的会场安排，她也来到了维修中心。 看到维修中心的师傅在看热闹，她用书卷起来，敲了一下桌子。 “都看什么？工作都做完了吗？” 维修中心的人自觉无趣，就各自散开，回到自己的位置上去了。 叶姐看了眼陈岩，说道：“这台机器都坏成这样了你还要修？我建议你不要每台机器都修，先把好的机器选出来，然后再调一些不严重的机器拿出来修，可以最小化损失” 陈岩拿胶布把刚接好的线闭合，对叶姐笑道：“大功告成！” “你有没有听到我刚才跟你说的话？”叶姐满脸不悦，好心劝别人，别人却当耳边风。 “当然，叶忆凝小姐。您真是太有经验了，如果将来我们兴旺电子厂做大了，不知道有没有幸请你来做管理。” “哼，你们工厂还想做大？不如先把欠我们的会场费给结清吧？”叶忆凝没好气地说道。 “还有这件事？”陈岩笑容僵硬了，他可不记得王福兴提过这一茬。 不过正要追问的时候，和平家电的两个工作人员跑过来了。 “喂，你还有空在这聊天！” “这是什么？”另外一个人拿起录像机，看到主板上贴满了黑色的胶布，顿时头大不已，“你玩过家家呢？以为修主板就是贴胶布贴好就行吗？” 他们顿时绝望了。 果然不应该相信陌生人。 陈岩只是无所谓的笑了笑，端着录像机来到了维修中心用于测试的电视机前。 接上电线，开机。 ------------ 第九十六章以工代劳如何 等了30多秒，没有反应。 工作人员脸一横，两个人一左一右架住陈岩：“你这个骗子，赶紧滚蛋！” “等一下！”陈岩挣脱开，他修的机器应该没问题啊，难不成这主板比他想的还复杂？ 不可能！ 他的目光顺着录像机的电源线看过去，好家伙，电源都没亮。 “这个插座是坏的！换个插座就行了。” “滚蛋吧你！”工作人员喊来保安，把陈岩给赶了出去。 两个人哭丧着脸，颓然地坐在地上：“完蛋了，回去刘哥肯定会整死我们。” “要不我们去人才市场看看有没有会修录像机的吧？” “技术人员哪有这么容易招到...” 叶姐皱了皱眉头，正准备离开。 这时，一个老维修工走了进来，端着一杯茶笑呵呵地来到了电视机前。 “咦？这是什么？” “陈叔，这是和平家电厂的录像机，但是已经坏了。要不您给他们看看？”叶忆凝解释道。 看得出来，这名老维修工是商城资深的师傅了，叶忆凝都要给他面子。 “哦。不过干嘛插在这个插座上？这个插座坏了。” 老陈把插头拔下，接到另外一个比较远的插座上。 滋滋。 录像机开始运作起来，上面出现了和平家电的LOGO。 “不错，还挺清晰的。”陈叔点点头，“哪里坏了啊？” 维修中心陷入了沉默中。 片刻之后，两名和平家电的工作人员就跑了出去。 叶忆凝也是眉头紧皱，喃喃自语道：“这也行？” 老陈一脸茫然：“什么情况？” 陈岩走出商城，心里那叫一个憋屈。 “不可能，录像机电机明明是好的，怎么可能会不亮呢？肯定是插座出了问题。这破商场...” 他也有些心烦，打算先打个电话回去问问王福兴，欠摊位费是几个意思。 想到被坑了，更是怒上心头。 气势汹汹的向着铁门走去。 “师傅！师傅！” 陈岩正一肚子气，看到两个工作人员跑了过来，心里更加不耐烦。 “八戒，你们就别再追了。” 没好气的回了一句，他以为这两个人又是上来找自己麻烦的。 两个人气喘吁吁的跑到了陈岩面前，拉着他的胳膊。 “干嘛？”陈岩说道，“你们该不会要我赔录像机吧？想都别想。” 两人对视一眼，换上了笑容。 “师傅，您这说的多见外。” “刚才我们测试过了，确实是插座的问题，师傅您的手艺巧夺天工！” 两个人把陈岩推回了维修中心。 指着地上的一堆录像机说道：“师傅，还麻烦您帮我们多弄好几台。” 叶忆凝正双手抱胸站在门边，盯着陈岩。 “你还真修好了？该不会本来就是好的，你只是装模作样弄一下吧？” “叶姐，叶姐，您就先忙你的去吧，这里我们来处理就好了。”工作人员提心吊胆，好不容易才把陈岩哄回来，别被叶忆凝给吓跑了。 叶忆凝倒也没有多话，只是让维修中心的人配合一下工作，便离去了。 只是穿着工作短裙的她，走路的时候就像在一扭一扭，再加上曼妙的身材，把全部男性的目光都吸引了。 等她消失在走廊尽头，陈岩清了清嗓子。 “你们去一台一台测试吧，把坏的机器拿过来，我来修就行。” 两名工作人员正要动手，维修中心的人却亲自上阵了。 “让我们来。” 维修中心的人用不信任的目光看着陈岩，觉得就是瞎猫碰到死耗子。 一上午时间，陈岩都在焊接和接电线中度过。 除了电机坏了，陈岩没办法手搓电源，其他的机器坏了，他都能很快修复。 “这台录像机机芯有些晃动，需要个新的M3螺丝。” “驱动的齿轮坏了，有没有3毫米的锯齿齿轮？” “电源坏了，赶紧拿走，你想电死我啊！” “这控制面板做得太糙了，回去后让技术部改改，等以后要搞遥控器，快进和播放在一起，你们会被骂死。” 陈岩一边维修录像机，一边吐槽着。 原本开不了机的设备，在陈岩神奇的操作下，竟然95%都能启动了，甚至还给出了改进意见。 陈岩伸了个懒腰，觉得有些饿了。 便喊道：“赶紧拿上来，修完我要去吃饭了。” 迟迟没有送上来，陈岩抬起头。 看到和平家电的两名工作人员，还有维修部的工作人员都站在他身旁，一副呆滞的模样。 “没了？”陈岩往旁边看了看。 “没了没了！”和平家电的工作人员可高兴坏了。 他们殷勤地说道：“师傅，您刚才饿了吧？我们一起去吃个饭吧，我听说秋水市的烤乳鸽不错。” 在和平家电的人离开后，维修中心的人面面相觑。 低声道：“他是什么人啊？” 他们不仅惊讶于陈岩的技术全面，更惊叹于他的维修速度。 总共有五十台坏了的机器，他一个上午就给修好了。 简直是怪物。 老陈笑呵呵地看着他离去的背影，若有所思。 坐在餐厅里，陈岩也不客气，直接照着最贵的点，反正又不要他出钱。 这属于额外开支，两名工作人员得自掏腰包。 心里有些不舒服，但是却又不敢表现出来。 只能在旁边陪着笑脸。 酒足饭饱后，一人说道：“师傅，两千块钱，我们身上暂时拿不出来，不过您可以放心，咱们回公司之后就立刻跟财务申请，打到你账户上。” “两千块钱都没有？也跑来搞展销会？”陈岩擦着嘴说道。 其实他还真不在乎这两千块钱，他们拿不出钱来，反而给了他机会。 在吃饭的时候就已经知道了这两个人的名字。 一个叫做黄宏，另一个叫做潘星，是和平家电厂的营销经理。 和平家电其实也是刚完成改制，打算趁着这次机会打响品牌。 陈岩皱眉道：“没钱？这可不好办了，你要知道刚才那一批货，找专门的维修师傅，起码也得四五千吧？” 陈岩也不是信口开河，一台录像机的市场价是四百块钱，里面的元件损坏基本上就是报废了。 五十台的价格就是小两万了。 “师傅您别误会，咱们身上真的没这么多钱，要不你跟我们一起回工厂？”黄宏眼珠一转。 ------------ 第九十七章偶遇 要是能把陈岩这种人才带回工厂去，厂长肯定不会责怪他们把机器弄坏的事，还会奖励他们。 陈岩脸色一沉：“我干嘛跟你们回去？我们工厂发展的好好的。” “那怎么办嘛？要不给你两台录像机作为补偿？”潘星问道。 “我想问问你们是怎么租到展销会楼层的？听说你们还租了半层空间够大吗？”陈岩问道。 两人对视了一眼。 想到陈岩是搞电视机的，和他们并不存在市场冲突，甚至还有合作的机会。 才下定决心，低声说出了原委。 “哦？既然你们用不了那么大的空间，要不给一半给我们电视机厂，咱们刚好进行合作，用我们的电视机播你们的录像机，岂不完美？” 黄宏思索片刻，觉得有道理。 但是这件事情需要跟厂里通报一下，便留下了陈岩的BP机号，决定等厂长批准了再通知他。 陈岩下午没有跟他们一起回维修中心。 他打算先弄清楚工厂和商城有什么矛盾，怎么莫名其妙就欠了别人钱呢？ 正要离开时，突然看见了树底下有一个人影。 正是叶忆凝。 她正站在一部木兰车前。 乍看之下有点像电瓶车，实际上是一种摩托车，只是没有档位，设计倒是和电瓶车一致，也被称为女式摩托车。 这个年代摩托车的市场占有率还是比汽车要高的。 叶忆凝发动了好几次无果，正在发愁。 陈岩靠了过来，笑道：“这不是叶姐吗？需要帮助吗？” 叶忆凝正心烦着，看到陈岩嬉皮笑脸地过来，心情更糟糕了。 没好气地说道：“不用。” 陈岩却直接来到了车前，检查了一下。 叶忆凝冷笑一声，道：“看什么？难道你还会修车？” “略懂。”陈岩说道，“不过你这车也没什么问题，就是刹车温度过高，鼓起来了。只要往后车轮上倒点冷水，等一会儿就可以了。” 叶忆凝一脸不屑，“别以为会修录像机就了不起，你要是真有那么好的技术，你们工厂还会倒闭吗？为什么不去开修车店？” 这年头修车可不是一般赚钱，修理家电给个十几块钱已经很高了，修车起步都是三位数，动辄上千的价格。 别说汽车，摩托车也是一样。 如果搞得起汽车，谁会去搞家电。 陈岩听出了她的冷嘲热讽，也没有往心里去。 要是有人欠自己钱，他也会这幅态度。 陈岩只是笑道：“我猜你刚拿驾照不久吧？” 在叶忆凝愣神之际，陈岩看下了不远处的坡道。 “其实你从那条坡上下来只要一直拉住刹车就行了，不要拉一下，松一下，这么一搞，你自己会紧张，车也被你给弄坏了。”陈岩笑道。 “看你的样子是读过书的，应该知道热胀冷缩的道理吧？你的车现在点不着，就是因为刹车鼓起来了，只要降温让它收缩回去就行了。” 说完，陈岩就转身离开了。 叶忆凝看着他离去的背影，眉头紧锁。 她没办法启动木兰车，无奈之下只能喊来了一个保安，接来一盆水倒了进去。 过了几分钟之后，竟然真的能启动了。 “他究竟是什么人？”叶忆凝心想着。 修电器和修车是不一样的体系，不过对于热衷于鼓捣的陈岩倒是没区别。 没啥原因，就是家里车多，没事可以拆着玩。 中午吃的挺丰盛的，但回到了20多岁的年纪，陈岩感觉自己的饭量也变大了。 晚上还没到七点，肚子又开始咕咕作响。 今天白天小赚了一笔钱，陈岩打算犒劳一下自己，便来到了宾馆不远处的一家小吃店，是挺有名的秋水瓦罐店。 走进店里，人满为患，不得不跟其他人拼桌。 点好了小吃，坐在两位美女身边。 陈岩正准备擦桌子，无意间瞥见身旁的两位美女在看他。 便抬起头。 首先映入眼帘的，就是叶忆凝的脸。 “这不是叶姐吗？幸会幸会！”陈岩客气道，“没想到再次能碰到你，咱们真是有缘，这一餐我请你吧。” “你一个技术部主任，竟然来这种店里吃饭？”叶忆凝一副不屑的表情。 “不然呢？你以为有钱人就是天天大鱼大肉的？更何况我也没钱。”陈岩对叶忆凝的好感度直线下降。 即便前世他是亿万富翁，小吃还不是照样吃。 更何况一个地方的美食，往往都藏在街巷的小店里，反倒是大店千篇一律。 陈岩觉得有些扫兴，要不是有事相求，他才懒得搭理叶忆凝。 真以为长得漂亮就能为所欲为吗？比起宋良月还差了点。 “你..你不是？”对面的女生刚才只是好奇叶忆凝和陈岩的关系，看到陈岩的正脸后，她突然认出来了。 陈岩看向对面。 虽然昨天光线不是很好，但依旧认出来了，她就是昨天被小混混调戏的妹子。 “哦，是你啊！” “你们俩认识？”现在轮到叶忆凝好奇了。 原来昨天救下的妹子叫做龚青青，和叶忆凝是闺蜜。 两人今天刚好约出来逛街，就找了这家店喝汤。 没想到前脚坐下，陈岩就来了。 龚青青感激道：“陈岩哥哥，谢谢你昨天帮我，我...” “举手之劳，不足挂齿。”陈岩摆手笑道。 “你这个笨蛋，知不知道昨天你打的是谁？”叶忆凝一副不领情的口吻说道。 “谁啊？”陈岩反问道。 心想这些小混混应该就是地头蛇的手下，对他来说其实无所谓，过两天就走了，查无此人。 “是...” 叶忆凝刚想开口，被龚青青用眼神逼了回去。 看两人眼神交流，陈岩有点不爽，她们在说什么悄悄话。 陈岩咳了一下，说道：“就算是惹了当地的混混头子也无所谓，现在法治社会了，没啥好怕的，你别往心里去。” “但是，美女，以后你要走夜路，还是不要穿的这么妖娆了。虽然很漂亮，但是也会引起别人的歹念。” 陈岩打量着眼前的小女孩，估摸着也就十八岁出头，还有些稚气未脱。 但身材是真没的说。 和叶忆凝两人站在一起，真是道亮丽的风景线，而且性格也截然相反。 相比之下，陈岩更喜欢龚青青这种性格，叶忆凝给人的感觉太强势了。 龚青青脸一红，低声道：“我这么穿漂亮吗？” ------------ 第九十八章你到底什么人啊 “太漂亮了，你的衣品真棒！”陈岩竖起大拇指。 隐约间，他觉得龚青青和宋良月的气质有几分相似。 “呸，真是臭不要脸。”叶忆凝嫌弃地看着陈岩。 这年代人通常比较含蓄，平常相互称呼都是喊“同志”，“师傅”的，哪有陈岩这种人，上来就喊人家美女，还夸别人漂亮。 只有街边的二流子会这么做。 她站起身来，对龚青青说道：“青青，我们走吧，那边的馅饼很好吃的，我带你去。” “真的吗？”龚青青脸上露出了喜悦之色。 但又看了一眼陈岩，似乎有话想说。 可手已经被叶忆凝挽住往外拉了。 龚青青不舍道：“陈岩哥哥，那我们先走了。” “去吧去吧。” 陈岩臭美的捏了捏自己的下巴。 没想到自己还挺受年轻女孩的欢迎的，要是去读大学，妥妥的美女收割机。 他怎么会看不出来龚青青对自己有意思，分明是当晚英雄救美滤镜作祟。 正得意着，却发现周围吃饭的人都在看着自己。 “看什么看？”陈岩摸了摸脸，脸上也没有粘着米粒啊？ 不过这些人只是看了一会儿就忙头吃自己的东西去了，直到店小二端上来自己的炒粉干和肉饼汤。 端上后小二就要走，陈岩拉住他。 这年代吃饭都是先交钱再吃的，因为跑单的人特别多。 “你怎么不问我多少钱？” 小二笑道：“刚才龚小姐已经付过了。” “付过了？”陈岩仔细回想刚才她们离开的画面，没见她们去柜台啊？ “是，先生你慢用，有什么事你招呼我便是。”小二点头哈腰，随后小跑着离开了。 八十年代，展销会是一个高大上名词。 尤其是计划时代，全国的物资都是统一调配的，不允许私自流通。 展销会这成为了厂商处理积压商品的渠道。 在展销会上购买商品，不需要票据，而且物美价廉。 通常是在体育馆或者老街进行。 到了改制之后，展销会就成为了一个展现窗口，能够打响在当地的品牌。 本次主打电器产品的展销会，为期七天，现在正在筹备阶段 其他的公司都已经准备好了，大部分楼层都已经出租出去，现在正在摆摊。 陈岩再次给叶建豪打去电话，但是却被拒接了。 “真是奇了怪了，有钱都不赚。”陈岩有些郁闷。 新科技电视又不是不给他们场地费，凭啥问都不问。 再过两天要开始了。 陈岩已经联系上了本地的仓库，随时可以发货过来。 展销会生意通常是第二天最好，陈岩打算今天就拿下资格。 不过，目前还没有头绪。 再次尝试进入商贸大楼，被保安拦了下来。 “先生，展销会后天才开始。” “我是来租场地的。”陈岩笑着给他们发烟。 两个保安接过烟后，态度明显好转。 “你要租场地直接打电话不就行了？” “哎，这不就是一个电话打不通吗？” 另一个保安说道：“也对，这次感觉会挺热闹的，听说有好多港城的公司过来。” 这年头，港货可是高档产品。 展销会也用这做噱头宣传了一段时间，市民们的期待值拉满。 “哦，应该是没有场地了。” “我想进去问问情况。”陈岩掏出了两包烟，悄悄塞给保安“还请两位通融一下。” 保安看看周围，示意陈岩把耳朵贴过来。 小声说道：“你一会儿进去了可别乱走，招商办公室在三楼走廊尽头。” “哥，谢了！”陈岩笑道。 这年头管理不够规范，只要懂人情世故就好办事。 陈岩看到楼层当中有工人忙碌着，拉起一块又一快的篷布，将大厅隔成好多空间。 参展的公司很多，不是每家公司都能直接租一层半层的，大部分只是要一个摊位。 陈岩没有片刻停留，直接前往了招商办公室。 办公室的门虚掩着，里面传来了女声。 “爸，你放心吧，我绝对不会让新科技电视进来的。” 陈岩听这声音有些熟悉，到了门口在门上敲了两下。 结果就看到叶忆凝坐在办公桌后，好像在和谁打电话。 看到陈岩，她放下了听筒，瞬间站了起来。 “你怎么进来的？” “就这样进来啊，怎么了？”陈岩说道。 他本来还以为叶忆凝是什么保安部的主管，没想到竟然是招商办的。 “出去。”叶忆凝直接下达了驱逐令。 这可让陈岩太没面子了。 陈岩说道：“李小姐，我是来租场地的，现在不是支持民营企业吗？你应该给我们一个机会。” “机会？”叶忆凝满脸不悦，“你们给过别人机会吗？。” “瞧你这话说的。”陈岩吐槽道，“我们做了什么过分的事吗？” “看起来陈先生只是个技术部主管，对厂里做了什么龌龊事不是很了解啊。”叶忆凝笑道， 陈岩笑着拿出了一张新的名片递给叶忆凝。 叶忆凝没有接，陈岩就将名片平放在桌上。 “副厂长？昨天你不还是技术部主任吗？”叶忆凝鄙夷地看着陈岩。 “兼技术部主任。”陈岩笑道，“厂里还有什么事我不知道的，你说来听听。” “新科技，陈岩。”叶忆凝咬了咬嘴唇。 她想起来了。 就是眼前的男人，把熊猫电视厂逼到破产边缘。 现在叔叔愁得头发都白光了，就指望这次展销会能回点本了。 新科技电视，竟然还好意思舔着脸来。 要是被他进了展会，爸爸还不得骂死自己。 “陈岩，我明确告诉你吧。我们展会，不欢迎任何新科技电子厂的商品。”叶忆凝说道。 “为什么？”陈岩没想到她会这么不给面子。 “因为你不忠不信不仁不义！” “你这话我就不爱听了，你知道我是什么人吗？就评价。”陈岩生气道。 他跟叶忆凝又不熟，凭什么这么说自己。 叶忆凝索性也不装了。 双手环在胸前，冷笑道：“那就不妨告诉你好了，你还记得熊猫电视厂的叶志波吗？” 陈岩思索了一下。 “熊猫电视厂我知道，这叶志波是谁啊？” “他是熊猫电视厂的副厂长。”叶忆凝咬牙道，“也是，我叔叔！” ------------ 第九十九章 龚青青的邀请 陈岩现在终于整明白为啥她不待见自己了。 把她叔叔的工厂给整得快倒闭了。 正所谓断人财路，如杀人父母。 但陈岩肯定不能承认这件事。 他清了清嗓子，严肃地说道：“叶姑娘，我不理解，他是你叔叔和展销会有什么关系。” 叶忆凝鄙视地看着陈岩，这男人也太厚脸皮了，自己话都说到这份上了，竟然还想着进展销会。 “总之，新科技电视是不可能出现在我们展会上的，陈厂长请回吧。” 叶忆凝下达了逐客令，打了个电话，两名保安冲进了办公室，将陈岩带了出去。 被赶出了商贸大楼。 陈岩坐在楼下花坛边的长凳上，愁眉紧锁。 对方已经搬出了熊猫电视厂的招牌，摆明了她的立场。 难顶。 看样子只能放弃这次展销会了。 起身准备离开时，却见到一个熟悉的身影从大厦中出来。 正是林子豪。 林子豪和叶忆凝有说有笑地出来了，叶忆凝还挽着他的手臂，两人的关系不言而喻。 陈岩觉得有些晦气，转身就准备走。 林子豪的声音却从后面传来了。 “陈厂长？” 陈岩假装没听到，对方却快步跑了过来，拉住了他。 “还真是你。” 陈岩和叶忆凝脸色都不好看，林子豪却像没事人一样，憨憨地笑道：“陈厂长也要参加展销会吗？我就说怎么没看到你们厂的摊位。” “我...”陈岩还没来得及开口解释。 叶忆凝就用刻薄的语气说道：“是我不让他们进展销会的，有问题吗？” 林子豪的笑凝固了，随后有些僵硬地问道：“为什么啊？” “没什么，她是觉得我们的产品达不到展销会的要求。”陈岩不想影响小两口的感情，随口编了个理由，给双方一个台阶下。 叶忆凝也没有揭穿，只是点头允诺。 林子豪可不乐意了：“不会吧？现在新科技电视的名气正旺，怎么会达不到展销会的标准呢？” 尤其是现在国内能生产遥控彩电的厂家，除了彩虹就是新科技了。 其他的都是国外引进的。 这年代，彩电的地位可不一般。 俗话说，京城女孩嫁人，最低标准就是平面直角21遥。 就是指的21寸平面直角带无线遥控器彩电。 叶忆凝瞪了他一眼，林子豪才意识到不对劲，闭上了嘴。 陈岩笑了笑：“林总，那我就先告辞了，有空来厂里坐坐。” 目送着陈岩离开，林子豪才小声问道：“忆凝，怎么了这是？” “这话该我问你才对。” 得知林子豪竟然想做新科技的秋水市代理，叶忆凝可是气得肺都快炸了。 说好的海枯石烂，却偷偷做了别人的新娘的感觉。 “你为什么要选新科技，是不是不爱我了。” “你说什么胡话呢，我这不是想赚点钱吗？” “熊猫电视不行吗？” “肯定不行啊，熊猫的技术和价格都没有优势，而且市面上还有很多不好的传闻。” “那新科技就可以？” “当然，他们的款式新颖，价格又便宜，简直首选好吧。忆凝啊，要不你也出点钱，我们把市里面的代理拿下来，到时候准备咱们赚大钱。” “滚！” “？” 旅店中。 陈岩正准备收拾东西返回贵水市。 却意外地有人敲响了房间的门。 这年代的小旅馆抓得不严，总会有一些游走在灰色地带的女性来揽生意。 陈岩假装没听到敲门声，继续收拾家当。 门口果然传来了一个女性的声音。 “陈岩哥哥，你是不是在里面啊。” 这声音。 龚青青？ 没想到她竟然是做这一行的。 打开房门，正准备义正言辞地教育她一番。 结果在门口可不只是龚青青一人，还有先前的几个小混混。 坏了，被仙人跳了。 陈岩下意识就要关门，龚青青的手指扒在门缝上，被挤得哎哟一声喊了出来。 几个小混混急了，推开门冲了进来。 陈岩拿起电话听筒，说道：“你们再不出去我就报警了啊！” 小混混咬着牙，龚青青却一直吹着手指，跟了进来。 泪眼婆娑地看着陈岩：“陈岩哥哥，你干嘛关门。” “你说呢。”陈岩盯着目露凶光的小黄毛，“你跟他们是一伙的，是来敲诈的吧？” 龚青青顿时哭笑不得，转头看着小混混，“还等什么呢？” 听到命令，小混混们全部跪了下来，磕了个头，齐声道：“对不起。” 陈岩看得目瞪口呆。 这什么黑道千金？ 龚青青笑道：“陈岩哥哥，其实是我爸让我来找你，说是谈生意的。没想到你住这么破的旅馆啊。” ... 和龚青青一起坐车来到了一家高档酒店。 被带到了二楼包厢中。 打开门，就见到一个国字脸中年男人坐在里面，脸色相当严肃。 龚青青进门就坐到了他旁边，笑道：“爸，这就是陈岩了。” 男人上下打量着陈岩，盯得他很不舒服。 以陈岩两世为人的经验，他知道眼前的家伙是个大佬。 而且是黑白两道都混得很好的类型，眼神中充满了霸气，不是郑瘸子那种小混混能比的。 中年男人沉声道：“坐。” 陈岩伸出手，他只是点了点头，和陈岩碰了碰手，并没有握上去。 陈岩在两人对面的位置坐下。 中年男人点了根烟，盯着陈岩：“你就是新科技电视厂的厂长？每年能赚多少钱啊？” “赚多少？”陈岩有些脑子转不过来，不是谈生意吗，他只是笑了笑，说道，“赚多少得看你的本事，只要交二十万的总代理费，秋水市场就只有你们家可以卖新科技电视，利润嘛，一台电视至少能赚三百块钱。” “一台电视赚三百？那一年能卖多少台？” “嗯，秋水市场我估算了一下，一年七八万台应该不成问题。而且随着经济发展，这数字会逐年增加，而且我们的产品并不是只有第二代，还会研发第三代，第四代。” 男人点了点头，嘴角也微微上扬。 “那你挺有钱啊。” “我哪有什么钱，我只是想把新科技的品牌推广出去，然后搞外贸，去抢老外的市场，那才是真本事。”陈岩吹嘘了起来。 ------------ 第一百章 只卖电视不卖身 “哈哈哈，有点意思。”中年男人开了一瓶红酒，递给陈岩。 三个人碰杯后，陈岩问道：“你是想做市代理还是区代理呢？” “我？我想做全国代理。”中年男人笑道。 “全国代理我们还没开放呢。”陈岩皱起了眉头。 全国代理岂不是把公司的销售部全部外包出去了，这种赔钱的生意陈岩才不干。 “陈岩，你误会我的意思了。”中年男人笑道，“我的宝贝女儿嫁给你，我不就是全国总代理了？” “爸，你在说什么呢。”龚青青一副害羞的表情，脸上却是止不住的笑意。 陈岩则是一口酒喷了出来。 “啥？”他惊讶地看着龚青青，“不是说你爸找我谈生意吗？” “生意是生意，感情是感情，不耽搁。”中年男人给陈岩又倒上了酒，说道，“鄙人龚鑫，对新科技电视厂略有耳闻，若是你能娶了我女儿，咱们就是强强联合，秋水市市场，不在话下。” 陈岩是想拿下秋水市场，可绝对不是出卖身体换来的。 “承蒙龚先生厚爱，不过我已经结婚了，娶你女儿就免了吧。”陈岩干笑道。 没想到李金梅还有能派上用场的一天。 闻言，两人脸色同时一变。 “你...你结婚了？”龚青青问道。 “是啊。” “那怎么没看到你带婚戒。” ... 龚鑫却蛮横地说道：“结婚了又怎样，可以离。你从贵水市来的吧，那种小地方能有啥能人，不如入赘我们家，秋水市的餐饮行业都得看我脸色行事，娶我女儿你绝对不亏。” “抱歉。”陈岩回道，“如果龚先生是想跟我谈生意随时欢迎，但如果是这件事就免了。” 婚肯定是要离的，但绝对不是因为龚青青。 龚鑫一拍桌子，把龚青青和陈岩都吓了一跳。 “哼，那我丑话可说在前头。只要有我在，你们的产品，别想在秋水市卖出去。” “爸...”龚青青还想央求。 陈岩已经笑了起来：“龚先生讲话好霸道啊，不过我还是那句话，生意可以谈，其他的就免了。” 说完就将杯中酒一饮而尽。 站起身来，双手抱拳：“如果没有其他事的话，陈某就先告辞了。” 转身就去拉包厢门。 “啪啪啪。” 背后传来了掌声。 龚鑫声音随后传来：“哈哈，好你个陈岩，不枉我女儿这么看重你。” “来，坐，我们谈谈代理的事。” 陈岩狐疑地回过头，看到龚鑫脸上终于露出了笑脸，不像是装的。 龚青青赶紧来拉住陈岩，说道：“陈岩哥哥，我怎么会害你呢。” 陈岩被拉回了位置上，脑袋还有些懵。 龚鑫才说道：“这段时间我可没有少在电视上看到你们的广告，那广告台词还真是够洗脑的，是谁想出来的？对你们的电视机前景也是非常看好，只不过我没有从事过电器行业的销售，不知道...” “我们可以提供前期的扶持。”陈岩说道，“大家都是从零过来的。” “嗯，我的意思就是，如果愿意代理你们的产品，但是我希望你能帮我组建一个业务团队，顺便带一下青青。”龚鑫摸着她的脑袋说道，“这小女孩不喜欢餐饮行业，但又不想这么快嫁人，我寻思给她开个公司玩玩。” 开个公司玩玩。 真是好大的口气，有钱人的乐趣就是不一样。 但看龚鑫的家室不一般，如果他们愿意投钱，秋水市场还真有搞头。 “行。”陈岩满口答应下来。 碰杯过后，算是口头达成了协议。 龚鑫又问起了展销会的事。 “听说叶建华不让你进展销会？” “是啊。”陈岩提起这件事心里还有些气，便将原委告诉了龚鑫。 “这件事我来搞定。”龚鑫满口答应下来。 “真的？” “你尽管放心，咱们现在是商业伙伴，我还能骗你不成。” “那就有劳龚总了。” ... 喝了一晚上的酒，陈岩第二天睡到中午才起床。 门缝里面被塞进了一张纸条，告诉陈岩事情已经办妥，让他直接去商贸大楼找叶忆凝就行。 半信半疑，陈岩来到了商贸大楼。 在楼下就碰到了叶忆凝。 叶忆凝冷眼看着陈岩，嘲讽道：“没想到你竟然是这种人。” “我又怎么了？”陈岩有些无语，“不合作就不合作，你别老侮辱我的人格啊。” “没什么。二楼给你留了个摊位，可以放下一千台左右的电视。”叶忆凝冷哼道，“能不能卖出去就看你的本事了。” 说完便径直离开，让一个保安带陈岩去看展销会商铺位置。 虽然说是在二楼的地段，但是却在一个非常偏僻的角落。 叶忆凝果然还是记仇的。 既然上面让安排，就给他安排一个最差的地段。 地方非常偏僻，顾客们走到这里的时候已经很疲惫了。 而且临近厕所，能够闻到一股莫名其妙的气味。 除非是专门奔着买电视机来的，否则绝对不会在此多做停留。 叶忆凝就是想让陈岩出丑。 陈岩却是微微一笑，只要搞定了摊位就行了。 当即打了个电话给林广生，让他准备些东西。 第二天，林广生来到了展销会现场，一看这位置当场皱起了眉头。 “陈厂长，这里算是展销会吗。” “强者从不抱怨环境。”陈岩笑道，而后命令市场部的人把电视排列好。 自己则是把林广生拉到了一边。 诉说起自己的推广计划。 这次展销会除了新科技电视外，熊猫电视也会放手一搏，准备大清仓回血，在价格方面是非常实惠的。 另外还有来自港城，以及外国的一些品牌电视经销商。 自从熊猫电视日暮西山后，国内外厂商纷纷将目光转入了秋水市市场。 这次展销会，实际上就是正面对决的序幕。 无论如何，都得拿下。 林广生苦笑道：“还请厂长明示。” “我们搞有奖销售！” 单纯的拼价格，已经无法满足消费者的需求了。 深思熟虑，陈岩决定拿出后世商家最喜欢用的一招，有奖销售活动。 在当前的市场环境下，消费者们除了会选择性价比最高的商品以外，更需要的是一种刺激。 有奖销售，就是一种能够迅速吸引消费者的眼球的手段。 同时也是他们拿下展销会，扩大市场份额的好机会。 ------------ 第一百零一章 方法总比困难多 陈岩把林广生和市场部的几个核心成员喊到了临时办公室里，讨论起具体方案。 奖品方面，他们决定以电器用品为主，包括冰箱，洗衣机，游戏机，还有现金红包，最差的也能领到一袋洗衣粉。 至于活动规则，就交给林广生去设定了。 唯一的要求是让消费者们感觉这是一场公平的抽奖活动。 制定方案之后，陈岩让市场部的人去订制KT板，将“买彩电送冰箱”作为噱头，做成了一块广告牌。 等到展销会开始后，就放置在展销会路口的位置。 另外还要安排一个人在一楼设立咨询台，另外再雇几个临时工帮忙分发宣传单。 将一切安排妥当，陈岩笑了起来。 叶忆凝为了阻止新科技打开秋水市市场真是用尽了心机。 可惜她越是逼自己，自己使出的手段就会越多。 电器展销会终于开始了。 经过商贸大楼一个多月的精心宣传，在展销会的第一天，，就有大量的市民涌入展销会现场。 进门之后就被一个人塞了一张宣传单，介绍新科技电视机。 虽然说展销会发传单的人不少，可却没有一个像新科技的传单一样吸引人眼球。 因为，传单上写的竟然是“凭借传单可以享受五元优惠，另外现场还有很多抽奖活动，最高可抽得电冰箱。” 诱人的广告词，很快吸引了消费者的眼球。 许多消费者直接越过了一楼的电视展区，前往二楼区域。 因为在厕所旁边，陈岩还特意安排了一个人在附近喷洒清新剂，所以他们展位附近的空气竟然比其他位置还要好一些。 再加上本来就是厕所旁边，即便是对电视机没有兴趣的消费者，也会路过。 看到摊位前站着这么多人，他们的目光也被吸引了过来。 摊位上正在播放着电视节目，一个工作人员在旁边展示。 而最让消费者们心动的是，在每台待出售的电视机旁边，都贴有醒目的“买即中大奖”的标签。 抽和中，一字之差，却能让消费者有一种买了就是中奖的心里。 买一台电视，还有机会中洗衣机。 对普通家庭而言，可真是巨大的诱惑。 这正是陈岩的目的。 用利益引诱市民们购买商品。 在这种销售方式刺激下，摊位前问价的消费者络绎不绝。 当场购买，当场抽奖。 现场的气氛在其中一位消费者中到了冰箱时达到了最高峰。 林广生是时候喊道：“现在还有一台洗衣机没有抽到，欲购从速了！” 第一天只准备了一千台电视机，，现在只剩下五十台了。 台下的消费者们竟然开始争抢起来。 “我先来的！” “我都在这里等了半个小时了。” “啥也别说了，给我来一台！” 消费者争抢剩下的五十台彩电。 就好像这999的价格不是钱一样。 陈岩站在一旁偷偷的看着，心里笑开了花。 相较于今天的利润，冰箱和洗衣机只是毛毛雨。 但却迎合了消费者潜在的“中奖”梦想。 消费者们平摊了奖品的钱，每个消费者都认为自己会是最后的赢家。 场面自然火爆。 林广生他们已经忙的满头大汗，今天一天就没有休息过。 但看到电视机全部卖出去了，他们自己都觉得有些不可思议。 “厂长，你可太神奇了。”林广生由衷地夸奖起来。 “办法总比困难多。”陈岩谦虚道。 其实主要原因是这个年代不够内卷，各项法律规定也不是很完善，只要动动脑子总能想出路子。 就在他们收摊的时候，还有不少消费者过来询问有没有电视机。 “有的，明天我们还会搞活动，而且力度会更大。”陈岩笑道。 消费者满意的离开了。 其实很多潜在消费者有购买电视机的意愿，但是考虑到价格昂贵，他们一直在观望着性价比最高的电视机。 新科技电视的出现，不仅价格方面实惠，而且还是遥控电视。 再加上有奖销售活动。 瞬间让潜在消费者迸发了购买欲望。 相较于其他的电视厂商，新科技可谓赚的盆满钵满。 火爆的销售场面，自然也引起了同行们的关注。 其中还包括叶忆凝和叶志波。 熊猫电视的摊位在一楼的黄金地段，即便价格已经降到了600多块钱，但今天的销量并不好，只卖出去20多台。 叶志波看到很多人推着小推车，有说有笑着新科技电视的纸箱离开了。 他顿时脸一黑。 怎么又是新科技？ 这家伙就跟瘟神一样，不管自己到哪都摆脱不了他们的阴影。 可是东西一直卖不出去，他只能来到二楼偷偷观察。 结果发现陈岩这小子又玩出花样来了。 有奖销售，他怎么就没想到呢？ 气的叶志波把市场部的人喊了过来，照着新科技的模式抄。 叶忆凝看到叔叔生气的样子，劝说道：“叔叔，你不用跟他们一般见识。他们有将销售的方式，只是短时间内提升销量，并不适合于品牌发展。” 叶志波说道：“要是这批电视卖不出去，工厂就要倒闭了，哪里还顾上品牌发展。” 叶志波一意孤行的样子，让叶忆凝有些失望。 她没有再说什么，只是在暗处偷偷的看着陈岩。 “只会玩歪门邪道的家伙。”叶忆凝对陈岩的评价又降低了一分。 其实除了熊猫电视以外，还有其他的电视厂商也注意到了新科技的行动。 其中几位老板还是朋友，现在正坐在一家酒店的包厢当中，讨论着今天发生的事。 “新科技电视还真是气势汹汹，看样子是想抢夺我们的市场啊。” “太可恶了，竟然用这种小聪明的方式搞展销会。” “大家不用着急，新科技这么搞，最终吃亏的只是他们。” 其中一个看起来最有声望的地中海说道。 “我们市场份额都快被抢完了。” “哼，雕虫小技罢了。”地中海说道，“消费者的习惯是很难改的，一旦被他们尝到了甜头，接下来如果提价，新科技电视就没办法拓展市场了。” 其他人露出了恍然大悟的表情。 “顾总说的对。”一个年纪稍长的男子开口道：“展销会只是一个窗口，在展销会上卖的好，并不代表他在市内发展的好。” ------------ 第一百零二章 卑鄙的新科技 “各位稍安勿躁，我有件事想告诉你们。”另一个人说道，“大家可千万别小看了新科技，熊猫电视就是栽在他们手上的。” 从某种角度而言，新科技可算是帮了他们一个大忙。 把原本抢占了秋水是最大市场份额的熊猫电视给搞得一蹶不振，他们才有机会分食市场份额。 可是他们并不想把这市场份额分给新科技。 他们几个大佬竞争可以。 但是有新人想要加入他们的市场，门都没有。 “我倒看看新科技有什么本事。”地中海笑道，“新科技在本地连个经销商都没有吧？据说他们在贵水市，连百货大楼的门都进不去。” 其他人会意，这就意味着，新科技其实就是一个草台班子。 背后并没有大人物。 纯粹想要靠市场竞争就占领市场份额的，太天真了。 经过他们的讨论，得出了一个结论。 就是认为新科技不足为惧。 第二天，展销会氛围更加火爆了。 昨天没有买到新科技彩电的消费者，一大早就涌入了市场。 但是大家都是在观望。 因为在他们心中越早买的人，中奖的概率越低。 实际上中奖的概率是一样的。 一直没有人带头，林广生不免有些担忧。 最主要的是，楼下的熊猫电视也开始搞有奖销售了。 不仅完全照抄了他们的模式，而且还宣称他们才是正统的玩法创造者，骗了一楼不少的消费者。 今天，新科技带来了两千台电视。 陈岩更是在展台玩出了新的花样，奖品数量翻倍。 而且还请来了当地的歌手，在台上唱歌。 吸引了更多人的眼球。 并且在现场布置了游戏机可电影区，可以免费体验。 结果这么一来，消费欲望更低了。 林广生焦虑的不行，因为一上午过去，他们只卖出了100台彩电。 比起昨天同一时间，整整下降了500%的销量。 陈岩却一副毫不在乎的样子，说道：“没关系，展销会的主要目的是让市民们看到我们的产品优势。” “可是，这样一来，我们不是亏了吧？” 租摊位可是要钱的，再加上这些奖品。 若是不能卖出1000台彩电，他们今天就亏大了。 消费怎么才不在乎这些，有免费的节目看，还给免费玩游戏，他们乐在其中。 纷纷等着小奖被抽走，准备捞一笔大的。 等到下午两点的时候，陈岩会心一笑。 一群人直接涌入了展销会，开始购买新科技彩电。 “哇，中了！” 一个戴眼镜的中年男人手舞足蹈的喊着，还和旁边的人拥抱。 “恭喜恭喜！”陈岩亲自和他握手，并且安排了工作人员帮他把洗衣机和彩电搬到车上。 开始出现大奖了，消费者们的焦虑情绪也随之出现。 他们再也坐不住，纷纷开始购买彩电。 林广生人都麻了，他不知道这些人是从哪里冒出来的。 一时间手忙脚乱。 陈岩也不得不亲自加入到销售队伍当中来。 在展销会临近结束的时候，他们的彩电已经被销售一空了。 这时候终于有一名消费者发现了不对劲，指着还没有送出去的洗衣机问道：“怎么还有奖品没有被人抽走？” 陈岩解释道：“我们这次总共准备了六千台电视，明天还有最后一天，这奖品要留着明天抽奖。” “真的吗？” “当然，你不信去问问先前中了奖品的人。”陈岩信心满满地说道。 没有买到电视机的消费者有些懊恼，询问可不可以买拿来做活动的这几台电视。 当然被陈岩拒绝了。 林广生觉得有些不解。 “厂长，别人要买样品，为什么不卖？” “当然不能卖。”陈岩回道，“这台电视已经被大家摸过了，我们要不要打折出售？” “嗯。”林广生点头道。 “如果我们明天还要搞同样的活动，那会不会有消费者留下来，就是等着捡漏。” “这样不好吗？” “当然不好，大家都想着用最低价买最后的电视，那消费欲望肯定上不去。”陈岩解释道。 林广生从事市场经理工作多年，还是第一次听到销售有这么多的门道。 他暗自记在心里。 同时由衷地说道：“厂长，我真是太佩服你了。” “跟着我好好学就行了，将来你就是我们工厂的销售总监，我会给你原始股的。”陈岩有意培养林广生，现在刚好给他画大饼。 “原始股？”林广生还没有股票的概念，好奇地问道。 “哈哈，意思就是以后厂里每卖出一台电视，你都能分到钱。” “真的吗？”林广生瞬间激动了起来。 “当然，好好干。” “一定！” 第二天的展销会结束了。 林广生准备送陈岩回旅社的时候，在停车场碰到了第一个中大奖的中年男人。 中年男人敲了敲车窗，对陈岩笑道：“陈总，兄弟们已经把你的电视机送回仓库了。” “嗯，做的很好，这是你的奖金。”陈岩拿出了一个鼓起来的信封，递了过去。 中年男人没有接，说道：“陈总，你这太见外了，以后有什么事吩咐一声就行。” “给你就拿着，这是你应得的。”陈岩笑道。 中年男人笑开了花，将信封收好。 然后说了一句：“陈总，那龚总那边。” “这件事只有我们两个人知道，明天你也记得安排人来捧场，对了，要换一批人。” “明白！” 陈岩关上了车窗，中年男人就在后面一直挥手送别。 林广生瞬间反应过来，原来下午那批突然涌入的消费者，是陈岩安排的。 真是考虑的太周到了。 而且，人脉也太广了吧，竟然能找到这么多的拖。 熊猫电视利用有奖销售，只卖出去了500台彩电。 而新科技则是两千台全部卖完了，再次成为了当天的销冠。 第一天还可以说是运气。 但是第二天依旧是销冠。 其他的厂商有些坐不住了。 他们再次聚在了一起，商量起了这件事。 “坏了，我们好像太小看新科技了。”这次首先发言的正是地中海。 地中海原本认为新科技只是会玩花样，不足为惧。 但纵横商场多年，他看出来了。 陈岩今天的目的根本就不是卖电视，而是... 让消费者们体验一下新科技的产品。 ------------ 第一百零三章 啤酒厂你要不要？ 其他厂商见到这一幕，终于意识到了危险。 有奖销售活动虽然能短时间内抢走他们的市场份额，但毕竟不能长久。 但如果让消费者们体会到了。新科技的产品优势，那才是真正的威胁。 绝对不能让新科技抢走他们的市场份额。 第三天，陈岩已经把全部事情都安排好了，他只是去展销会走了个过场，交代林广生如果出现了变故再通知自己，便独自离开去了别的摊位逛逛。 在一楼看到了熊猫电视。 曾经红极一时的熊猫电视，摊位前门可罗雀。 叶志波在亲自分发传单，全程陪着笑脸。 发到了陈岩面前。 突然脸色一变。 前天在新科技的摊位前，他已经认识了这位看不见的挑战者。 就是因为陈岩的出现，导致熊猫电视一路下滑，落魄至今。 陈岩本来打算去接宣传单的，给他个面子。 叶志波却是脸一横，扭头就走向别的顾客。 陈岩只得会心一笑。 正准备离开的时候，遇到了叶忆凝。 叶忆凝冷着脸说道：“好看吗？” “嗯？展会办的挺好的啊。”陈岩回道。 “想笑就笑吧，你也狂不了太久了。”叶忆凝没好气地说道。 “算了。”叶志波阻止了叶忆凝，“是我们技不如人。” 叶志波现在是真的服气了，本以为陈岩只是有些小聪明，擅长弯道超车。 结果自己模仿陈岩的商业行为，发现压根就不是一回事。 同样是有奖销售，熊猫电视做不出同样的效果。 叶忆凝冷哼一声，准备离开。 陈岩看着叶志波的身影，觉得他有些可怜。 只是淡淡地说道：“活动对于产品的销售影响微乎其微，真正决定成败的，其实是运气。” 说完，陈岩便转身离开。 叶志波茫然地抬起头，看着陈岩离开的背影，一言不发。 这让叶忆凝更生气了。 “叔叔，要不要我去教训他一下？” 在商贸大厦中，叶忆凝还是有权限的。 “不用了。”叶志波叹了一口气。 刚才那番话，并不是嘲讽自己。 展销会顺利将六千台电视全部卖出去了，除去营销费用加上奖品的开支，他们这次的利润高达十五万。 展会结束后，陈岩请了市场部的人来到了高档酒楼消费。 市场部的人现在对陈岩可谓服服帖帖了。 “陈厂长，你可真是有本事。说实话，你刚来厂里的时候，兄弟几个都觉得你太年轻了，怕你搞不好市场。”其中一个市场部的组员喝得烂醉，口吐真言了。 “是啊，我们当时还说这厂长乱搞，卖一台电视咱们还得亏20块钱，还搞了这么久。现在才知道，厂长真是高瞻远瞩啊！” “来，我们敬厂长一杯！” 说完众人都举起了酒杯。 觥筹交错，陈岩也有些微醺。 他笑道：“兄弟们，跟着我好好干就行了，以后咱们做成了全球企业躺着就把钱给赚了。” “好一个躺着把钱赚了。”包厢的门突然打开了。 龚鑫走了进来。 市场部的人立刻站了起来，刚想怒斥这人不懂规矩，随便进别人的包厢。 陈岩赶紧站了起来，替龚鑫拉来凳子。 除了龚鑫外，龚青青也在。 陈岩对林广生介绍道：“给你们介绍一下，这是咱们在秋水市的总代理商，龚鑫先生。” 市代理商？ 市场部的人一惊，他们都知道陈岩制订的招商计划。 要成为市代理商，需要缴纳20万的代理费用！ 这来一趟了秋水市，厂里就净赚了35万，完全把先前亏损的金额补贴回来了！ 在龚鑫坐下后，林广生主动给他倒酒，拍起了马屁：“龚老板真是气度不凡，我是新科技电子厂的市场部经理林广生，以后会经常跑秋水市，你有什么吩咐，尽管跟我说一声就行了！” “好。”龚鑫呵呵一笑，和他干了一杯。 龚鑫今天来就是和他们签合同的。 酒足饭饱，签完了合同，龚鑫安排人把林广生一行人送回了酒店。 只留下了陈岩。 陈岩有些不解，不知道龚鑫在想什么。 龚鑫只是呵呵一笑：“小陈啊，其实我还有件事想和你商量。” “鑫哥尽管吩咐。” “是这样的，这几天展销会我也看到了，你是个商业人才啊！” “不敢当。” “诶，不用这么拘谨。这里没有外人，我就打开天窗说亮话了。”龚鑫说道，“其实我手下还有一家啤酒厂。” 他晃了晃手里的秋水啤酒。 言下之意，这就是他的产业。 龚鑫不仅仅是连锁饭店的经营者，同时还想发展全国的产业。 饭店想要推广出去不容易，可啤酒就不一样了。 龚鑫今天找他要谈的事就是有奖销售的事。 “你这个有点销售挺有意思的，我们秋水啤酒其实质量挺好的，都是用天然麦芽酿制的，就是推广不出去。”龚鑫皱眉道。 陈岩没有接话，他已经明白了龚鑫的意思。 但他必须保留底牌。 见陈岩不开口，龚鑫说道：“小陈，你可不可以帮我想一套方案，把啤酒推广出去。” 通过这段时间观察，龚鑫认定了陈岩的能力。 能够把一家名不见经传的电视机厂做到全省闻名。 一定能把他的啤酒带到全国。 陈岩笑了笑：“我没有做过啤酒行业啊。” “销售行业都差不多。”龚鑫笑道，“你也不要有什么顾虑，说吧，你想要什么？” 同样是纵横商场多年，龚鑫又岂会看不出，陈岩实际上是在待价而沽。 商场如战场。 将才难遇，帅才难寻。 像陈岩一样有管理能力又有经商头脑的的人才，正是他垂涎已久的。 陈岩说道：“这不太好说吧，鑫哥，我也没做过啤酒生意。” 龚青青撇了撇嘴：“陈岩哥哥，你这就过分了。我喊你哥，你还有我爸也做哥，那我不是得喊我爸大哥了？” 陈岩尴尬的笑了笑：“那我喊你鑫叔。” “别听我女儿胡说。”龚鑫笑道，”说起来也可惜，本来我把女儿嫁给你，她可是独生女，喝啤厂将来不就是你的产业了。“ “话不能这么说。”陈岩连忙摆手。 “既然这样，小陈，如果你能帮我把啤酒厂做到全国，不，先把隔壁的湖心省，福兰省市场拿下来，我给你5%的利润分红，你看怎样？”龚鑫抛出了价码。 ------------ 第一百零四章 就用新科技的打法 在90年代初，啤酒可是朝阳产业。 玩法也更多样。 “鑫哥，我没时间，真不是这意思。” “百分之十，不能再多了。”龚鑫说道。 “百分之十二行吗？”陈岩给出了自己的报价。 龚鑫眯起眼睛看了一会陈岩。 龚青青都有点紧张起来了，“陈岩哥哥，要不就...” “行，百分之十二就百分之十二。”龚鑫给陈岩倒了一杯酒，“但是我也有个要求，就是年销售额得达到两千万，能做到吗？” 啤酒的净利润不高，全靠走量。 但这玩意是消耗品，不像电视机，买完一台几年内就不会再考虑买第二台了。 “成交！” 陈岩举起了酒杯。 两人又畅饮了一番，陈岩这下真的是醉到不行了。 龚鑫安排人将陈岩送回去后，龚青青扶着龚鑫，问道：“爸，你怎么会答应陈岩这要求啊。” “傻女儿，人家有事业心还不好吗？” 龚青青低头道：“可是人家都已经结婚了。” “结婚了又怎样，离婚不也行。” “我才不要离婚的男人。” 龚鑫笑着把手搭在了她手背上，“看得出来你还是很喜欢他的，结过婚又怎样，我和你妈妈不也是二婚吗？男人重要的是能把家族事业做起来。” “好，再说吧，爸你安排好就行了。” ... 第二天，陈岩让林广生带队返回贵水市，处理电视机厂的发货事宜。 而他本人留在了秋水市。 既然要大展拳脚，自然要先了解一番啤酒厂。 陪同参观的除了啤酒厂的厂长外，还有龚真真。 得知是老板安排的人，厂长可谓小心翼翼，带陈岩引参观了啤酒厂的各个环节。 了解了大致情况，陈岩让厂长把啤酒厂的核心负责人召集起来。 陈岩面色严肃，目光锐利，而厂长都只能坐在他旁边。 负责人瞬间明白了陈岩的重要性，自然不敢怠慢。 显然这次谈话非常重要。 陈岩先是招来了玻璃器皿的负责人，开门见山道：“目前啤酒瓶的生产速度如何？若是现在要换包装，能否保证供应不受影响？” 相关负责人立刻回道：“我们的生产线一直在全速运转，生产方面绝对没有问题。” 陈岩点了点头，表示满意。 接着，他又转向了包装车间的负责人。 “包装方面呢？” 车间负责人回道：“没问题。” 陈岩笑道：“好，你们工作做得非常到位，我来自我介绍一下，我叫陈岩，是接下来秋水啤酒厂的市场负责人，我需要大家的帮忙。” “市场负责人？”几位负责人楞了，还以为是老板安排来的空降新厂长。 龚真真说道：“是的，你们可得配合好陈岩哥哥的工作，要是出了问题，奖金就没有着落了。” “大家不用担心，我相信在我们的努力下，一定能够在市场上大放异彩。”陈岩神秘一笑，“年底奖金，保证翻番。” 陈岩并没有告诉他们自己的身份。 但龚真真帮他说话，这已经够其他人揣测了。 至于啤酒厂的销售方案，陈岩心中已经有了雏形了。 销售部经理罗成有些惊讶，这空降了一个领导，他完全不知情。 不过罗成却是个人精，知道讨好陈岩。 在开会结束后，主动来到了陈岩的办公室中。 罗成递给了陈岩一份报告，下面还塞着一包烟。 陈岩笑了笑把烟放进了抽屉里，然后坐下来看他拿来的报告。 报告上详尽列出了秋水啤酒在各地的销售数据。 省内数据比较理想，尤其是在秋水市本地，市场占有率已经达到了80%。 但继续往后翻阅报告，陈岩眉头渐锁起来。 啤酒市场的竞争可真是惨烈，还有后世常见的大品牌，现在也在发展初期。 大家都在拼命抢占市场份额。 秋水啤酒的口感一般，想要和大品牌拼技术，脱颖而出并不容易。 特别是在外地市场，销量一直呈现下滑趋势。 罗成看着陈岩，脸上堆满效益：“陈总，咱们的市场情况就是这样，在省内市场算是站稳了脚跟，只是省外市场要怎么开拓，还请你给个明示？” 陈岩放下报告，吸了一口气。 然后亲自给罗成倒了一杯茶。 罗成受宠若惊，弯腰接过茶。 陈岩让他坐下，微笑道：“别急。市场竞争是激烈，但也说明了一件事，大家都没有找到方向。” “陈总英明。”罗成竖起了大拇指。 陈岩点点头，罗成这人会来事，是个不错的销售。 但这种人，只能当小兵，不能当大将。 不像林广生，该说的话就直说，不该说的一句都不说。 不过也好，这种人不用担心他夺权。 陈岩从抽屉里拿出了一份计划书，是他根据展销会上的有奖销售修改的方案。 递给了罗成：“你先看看这个。” 罗成无比惊讶，这陈岩才刚到啤酒厂，坐下来应该还不到一个小时，就已经写好计划书了？ 他忍住好奇翻阅起来。 “市场扩张与品牌推广方案。” 眼睛里不由露出笑意，只会纸上谈兵的领导见多了，市场可不像工厂的员工这么听说，往哪指就往哪打。 但是耐着性子往下看，他的表情逐渐严肃起来。 最后，一口气看完了计划书。 他忍不住赞叹道：“陈总，你的方案真是太绝了！” 陈岩说道：“这方案只能用于前期攻占市场，而且说实话，其实就是个薄利多销的游戏，实施起来有诸多困难。所以我刚才才会询问生产部是否能跟得上产量。” “这绝对没问题。”罗成拍胸脯道，“只要有钱赚，让老徐去招人，扩大流水线就是。” 陈岩点点头，表示自己还有些需要细化的方案，让罗成先回市场部去，过段时间，他会来召集大家开会。 在出门前，罗成突然说道：“陈总，你也去过展销会了吧？” “展销会？”陈岩挑了挑眉。 “是啊，那个叫新科技电视的厂商，就用了有奖销售的方案，那场面可真不是一般的火爆。我本来也想写一份类似的方案，只不过想了半天，发现细节太多，就放弃了。” “不像陈总你这么细心，有你坐镇营中，咱们兄弟们打江山就没有后顾之忧了。” ------------ 第一百零五章 简单粗暴但有效 陈岩被罗成逗乐了，这人是个人才，拍马屁拍得滴水不漏。 “行，你回去也可以想想有什么可以补充的部分，等会开会的时候一起说。”陈岩笑道。 倒不是因为被拍马屁开心，陈岩知道这种人往往都很现实。 给他权力，是他他就会老老实实给自己办事。 下午就要开会商讨方案了。 在会议开始前，各部门的负责人已经围坐在圆桌旁了。 正在低声讨论着陈岩。 “诶，罗成，你现在等于是空降了一个领导，你有什么想法？”生产部的李主任嘲笑道。 罗成语气严肃道：“我只希望我们能打开市场，谁管理市场部我可是一点意见都没有啊。” “得了吧你。”李主任摇了摇头，“谁不知道你的小心思。” 财务部主管接过话茬，问道：“你说这陈岩是什么来头啊？突然就管起大家来了。” 大家都把目光投向了人事部主管。 人事部主管耸耸肩：“他是什么人我不知道，但他可是董事长亲自任命的总经理。” “总经理？他不是说市场部负责人吗？” “估计他是刚从国企出来，里面等级森严，不敢乱说。”人事主管说道。 包装部主管苦笑道：“你们倒还好，他一来就让我们先暂停使用原来的包装，他有新的方案。” 大家正讨论着，办公室的门被推开了。 在厂长的陪同下，陈岩进入了会场。 瞬间会场严肃了起来，每个人脸上都收起了笑容，仿佛没有过刚才的谈话。 陈岩开门见山，说明了自己的商业计划。 众人在下面听着，表情不一。 陈岩想要的就是这种结果，如果大家都觉得好，反而会白开了，或者有人有疑惑却不敢说出来。 “陈总，开盖有奖活动听起来是很好。”生产部负责人犹豫了一会，率先开口道，“但是你是不是把中奖率设置得太高了。” “对啊，这样很容易亏本吧？” “我们可不像新科技电视，它们的利润点高，有奖销售还能赚。” 陈岩闻言，耐心在黑板上列出了一个公式。 期望值。 根据期望值解释道：“大家放心，我已经计算过了。” “因为这是打开市场的第一步，想要吸引客户，最有效的方式就是高中奖率。” “消费者觉得买就有奖，怎么买都不会亏。” “这样咱们才能对比其他大品牌，有天然优势。” 陈岩解释着，让各位负责人代入消费者角度去考虑。 众人点点头。 这确实是一种快速打开市场的方法。 只是利润点相较之前低了一些，但也不至于亏本。 陈岩接着说道：“这是第一步，为期大概只有一个月。等到市场稳定下来了，我们再根据销售情况，逐步调整中奖率。这一点，我心里有数，你们不必担忧。” 既然陈岩都这么说了，众人自然不好再说什么。 而且，都是资深从业者，他们看出来了，陈岩并不是一个菜鸟，而是有着丰富经验的市场人。 对陈岩的戒备心下降了不少。 陈岩接着说道：“既然是要做活动，咱们在包装上也得升级一下。” 陈岩拿出了一张草图，递给包装负责人。 整体形象并没有改变，只是在贴纸外面醒目地标注了开盖有奖的活动信息。 这种直观的方式，能让消费者看一眼就知道，买秋水啤酒打开瓶盖就有机会中奖。 奖项设置方面相当吸引人。 一等奖是摩托车。 二等奖是电视机。 三等奖是一百元现金。 再往下就是凭借瓶盖，能免费兑换一瓶秋水啤酒。 这个中奖率，确实会影响利润率。 但前期用这种方式确实能快速打开市场。 最关键的是，活动的最终解释权属于秋水酒厂。 前期如果中奖的人太多了的话，他也可以人为控制中奖率的设置。 反正也没有人知道内幕。 当然，为了赢得口碑。 第一批肯定是中奖率确实很高的。 在前世的时候，风头正盛的唐师傅，就是凭借有奖销售的战略，在其他品牌中杀出一条血路。 由于太过简单粗暴，后来还专门出台了相关的法律，限制有奖销售行为。 现在趁着市场空白，再加上监管不严，正是陈岩发力的最好时期。 “当然，生产部方面务必保证酒水的质量，绝对不能有安全问题。”陈岩交待道。 就算铺垫的再好，万一喝出人命来了，他们就前功尽弃了。 无论什么时候，食品安全都是底线。 陈岩将任务全部分配下去，相关负责人都点头了。 留给陈岩的时间并不多。 第二天开始，秋水啤酒厂就投入了新的生产流程。 当然，主要还是针对外省市场。 目前在省内销售的，还是曾经的存货。 毕竟省内市场已经拿下来了，不用太着急。 陈岩将重点放在了湖心省。 根据罗成的报告，在湖心省，秋水啤酒的市场占有率大约是百分之二十，不高不低。 正是最好的参照点。 罗成带市场团队去和商家洽谈业务，同时为了配合新产品的宣传，陈岩花了一笔钱，在湖心省的报纸上刊登了大量广告。 酒不在香，广告第一。 现在报纸和广播的影响力还是很大的。 秋水啤酒铺天盖地的广告，悄然影响了湖心省的人。 夜场，酒店，夜宵摊，小卖铺。 秋水啤酒的名气悄然走红。 酒的口感其实大同小异，说实话，秋水啤酒的工艺相较于其他大厂，还是有所差别的。 但是，架不住他们的优惠力度。 尤其是在这经济刚刚腾飞的年代，人们在外面喝酒，看重的就是性价比。 秋水啤酒的中奖率，很快就引起了人们的追捧。 买一送一，甚至还有机会中彩电。 以至于不少人在喝酒时，指名道姓地要秋水啤酒。 不到两周，秋水啤酒的销量就呈现了曲线的增长速度。 在湖心省，日销量已经达到了两万箱。 当然，其中有四千箱是白送出去的。 即便是白送的啤酒，依旧能被计算在市场占有率当中。 就这样，秋水啤酒在以一种肉眼可见的疯狂速度，刷新着在湖心省的市场占有率。 按照报表显示，最多再过一周，秋水啤酒的市场占就能超过百分之五十，成为湖心省销量冠军。 ------------ 第一百零六章 被竞争对手盯上了 秋水啤酒销售的火热，罗成却是一脸担忧。 将情况汇报给了陈岩。 “陈总，你的方法太好用了，咱们马上登顶啤酒销冠了。” “太好了，我们立刻在其他省份复制这模式。” “等等。”罗成赶紧说道，“陈总，我觉得你一开始还是太乐观了，低估了市场的疯狂程度。” 按照他的计算，他们现在的利润反而比先前下降了十个百分点。 陈岩总感觉在哪里听过这句话，不由莞尔一笑。 “陈总，要是再这么卖下去，我怕我们得赔钱了。”罗成一脸忧虑。 “不用担心。”陈岩笑道，“还记得我跟你说的最终解释权在我们手中吗？” “第一批产品我们为了打开销路，把中奖率设置的特别高，大概是35%。” “第二批产品，我决定设置在28%，再往后我们再把中奖率降低，这样咱们的利润就可以逐步回升了。”陈岩解释道。 罗成眼睛一亮，但又担忧了起来：“如果中奖率降低了，那老百姓会不会就不买单了？” 他知道现在他们的啤酒销量这么好，就是因为中奖率高。 “没关系，市场打开了没这么容易降下去。”陈岩笑道，“至于其他省份的啤酒，我们会设置单独的生产流水线，这就叫特供流水线。” 罗成看着陈岩镇定自信的模样，心中充满了佩服。 这可真是个鬼才，这种主意都能想得到。 “好，我现在就跟其他省份的负责人打电话沟通。” 一方面，陈岩在主导着秋水啤酒厂的推广。 另外一方面，陈岩也在帮助龚青青筹备贸易公司。 新科技的秋水市代理权已经交到了龚鑫手中，但他们并没有电器销售经验。 按照约定，陈岩要帮他们组建市场部，打开销路。 为了配合工作，陈岩将林广生调度到了秋水市场，协助龚青青。 他这时候也留意到了。 似乎有些电视厂商对新科技电视厂有不满。 在秋水市的报纸上，出现了一些谣言。 其中最多的就是报道新科技电视的屏幕质量不达标，容易出现色彩失真和画面模糊的情况。 还有报道新科技电视出现问题，售后服务极差，购买后遇到问题根本无法得到解决。 更有人恶意捏造，称新科技先前在展销会上卖出去的都是次品，一个月不到就开不了机了。 总之，基本上每天都可以看到新科技电视的新闻。 林广生看到后气得不行，想要追究他们的法律责任。 陈岩却笑道：“先不用管他们。” “再不管我们的形象就毁掉了。”林广生说道。 “还记得以前我们和熊猫电视的品牌战吗？”陈岩说道，“现在他们是在帮我们提升曝光力度。” 陈岩本来还想花一笔钱做广告，现在天天都有人在报纸上宣传新科技电视，反而给他省事了。 要知道是哪家电视机厂散播的谣言，陈岩都想拎着水果亲自上门拜访了。 虽然说谣言止于智者，但在这个信息爆炸的时代，真相往往会被谣言引导。 陈岩也不是什么都不做，而是公开了新科技要在秋水市开六家维修中心的消息。 剩下的事，陈岩让林广生静观其变，先把贸易公司组建完毕。 龚青青那边也不着急，虽然市场上谣言很多，但订单数却有增无减。 转眼一个月时间过去。 第二批秋水啤酒流入了湖心省市场。 虽然中奖率下降了，但火爆程度丝毫不减。 因为消费者们发现了一件事。 再来一瓶的概率低了，可是中电视的人是越来越多了。 新科技电视被贴上了南江省第一品牌电视的标签，以奖品的形式发给了湖心省的买家。 见到买啤酒还能中彩电，人们的豪赌心理再次被激活。 这种促销方式，在快消品市场是前所未见，再起掀起了波澜。 陈岩看着一直上涨的数据，得意不已。 真是全部赚钱的方法都写在法律条文上了。 尤其是还没有被写入商业法的手段。 有奖销售方式不仅满足了大众消费者内心深处“赌”的心理，而且还顺势推广了新科技彩电的品牌。 当然，秋水啤酒杀入湖心省市场，的自然也引起了同行的注意。 其中就包括湖心省本土品牌的分阳。 分阳啤酒厂，会议室中。 气氛异常沉重。 “怎么回事？我们在湖心省的市场怎么下滑得这么厉害？”一个穿着笔挺西服的男人把手中的销售报表甩在了桌上。 多年来，它们都是湖心省啤酒市场的冠军。 这是首次在湖心省的销量跌倒第二名。 他意外之余，也感到非常愤怒。 销售经理战战兢兢地站了起来，汇报了情况 “秋水啤酒？有奖销售？”男人喃喃自语着。 而后，眼中闪过一丝精光。 “这人有点意思。”西装男说道，“既然他们能做有奖销售，我们也能。” “厂长，不可啊。”一名老者站了起来。 “我替他们算过账了，他们这种销售模式根本就没有利润，纯粹就是砸钱赚吆喝。” 作为工厂的老市场，他的话还是相当有份量的。 按照他的估算，秋水啤酒厂虽然吸引了消费者，但利润却少得可怜，甚至可以说是没有。 “咱们只要按部就班就行了。”老者接着说道，“我们就要准备去港城上市了，利润率绝对不能让。至于他们要抢占市场，就让他们抢好了，撑不了多久的。” 西装男眉头一皱：“可是，市场被抢下来了，想再抢回来就难了。” “但是...”老者还想说话。 西装男已经抬起了手。 “别说了，我已经决定了。”西装男喊来负责人，“我也要搞有奖销售活动，但你制定一份计划，就是保证我们的利润率不会低于百分之十。” 既要又要的要求，让负责人有些为难。 但他还是硬着头皮答应了下来。 “两天内，我要见到方案，否则你就别做了。”西装男下达了军令状。 负责人连会都没开完，就屁颠屁颠离开会议室了。 老者叹了一口气，觉得厂长太沉不住气了。 西装男却是无比兴奋，对销售经理说道：“你给我盯好秋水啤酒厂，他们有任何动作，第一时间汇报给我。” ------------ 第一百零七章 还有后招 悄无声息间，湖心省的啤酒市场上，秋水啤酒以势如破竹崛起。 一举超越了当地的品牌啤酒分阳，占据了百分之四十五以上的市场份额。 而分阳啤酒的市场占有率下滑至了百分之二十五。 其他的新兴品牌则是争抢剩下的市场份额。 龚鑫平常对于啤酒厂不管不顾，这只是他的其中一个产业。 但是听说了啤酒厂在短短一个月的时间内，取得了惊人的成绩。 他也不由好奇了起来。 查看了一下报表，看到上面的数字在一路飙升，深感欣慰。 “小陈，干的不错。”龚鑫竖起了大拇指。 ”嗯，市场占有率是提升了，但净利润其实并没有提升太多。”陈岩如实回道。 “没事。”龚鑫同样是老板，理解陈岩的心思。 短期内赚不到钱很正常，除了买彩票以外没有短期就能得到高回报的投资。 市场份额在扩大，将来肯定能有乐观利润。 从实行有奖销售策略以来，秋水啤酒的销量一路飙升，净利润有所下降，但利润增加了一些。 “上个月的净利润为一百万。” “一百万？”龚鑫听到这个数字，一时合不拢嘴。 他先前虽然预料过有赚一笔钱，但没想到利润竟如此可观。 直逼他的饭店的总利润。 罗成也是目瞪口呆，他从未想过秋水啤酒在湖心省竟然会如此赚钱。 陈岩看着他们二人的表情，不由一笑。 “这只是开始，咱们的目标可远不止于此。” 龚鑫的表情也严肃了起来。 “照你这么说，我们只是采用了有奖销售的方式就打开了市场。可是，其他厂家肯定不会坐视我们独大的，他们很快就会有所动作。” “如果他们也用同样的销售策略，小陈你会如何应对？” 罗成安静了下来。 有奖销售的套路虽然有效，其实逻辑很简单粗暴。 他们可以做，其他厂家也能做。 若是大家都采用这种策略，市场竞争会更加激烈。 怕是到时候利润率会更低。 陈岩眼中闪过自信之色：“放心，我还有其他的准备。” 说完，陈岩从抽屉里拿出一份新的计划书。 递给了龚鑫过目。 “异业合作方案？”龚鑫看到计划书上的标题，闪过一丝疑惑。 “异业合作就是指和不同领域的商家合作，达到共赢的目的。”陈岩眼里闪烁着精光，“既然要玩，就玩大的。” 送啤酒，送彩电，都只是初级玩法。 真正想要快速获取资源，还是得和其他厂商合作。 “集瓶盖送旅游？” 罗成惊呼出声，他从未想过还有这种套路。 陈岩点了点头，笑道：“没错，就是送旅游。我们可以在没有中奖的瓶盖后面印上文字，比如‘秋水七日游’，只要集齐了五个数字，就能兑换旅行机会。” 陈岩简单的说了一下方案内容。 “这能行吗？”罗成觉得有些异想天开。 陈岩自信满满地说道：“放心，我有把握。只要我们操作得当，这个方案一定能够成功。” 龚鑫点了点头。 虽然他对于这个计划不是很看好，但是看到陈岩自信的模样，他觉得有戏。 自己果然没有看错人。 “好，啤酒厂就交给你来管理吧，让老李协助你。”龚鑫说道。 李厂长忙不迭说道：“陈总交待一声，上刀山下火海在所不辞。” 八月将至。 炎炎夏日，是啤酒销售的旺季。 秋水啤酒，已经成为啤酒市场的新生力量。 近来在有奖销售的策略下，迅速崭露头角。 自陈岩提出异业合作的思路后，市场部便多了一个工作。 就是以秋水啤酒厂的名义，找了多家旅游公司商谈。 推出集瓶盖数字兑换巴蜀，藏区旅游团的活动。 这一活动一提出，旅行社就非常感兴趣。 现在旅游市场不温不火，若是能和啤酒厂联手，也是一种点燃市场的热情的手段。 同一时间，各大啤酒品牌也纷纷效仿秋水啤酒厂，推出了各自的有奖销售方案。 但秋水啤酒抢占先机，消费者们并不是很买账。 短时间内，秋水啤酒在湖心省依旧占据了制高点。 罗成风尘仆仆地来到了陈岩办公室。 “陈总，果然各大厂家都开始模仿咱们的有奖销售策略了。” 罗成抹了一把汗，气喘吁吁道。 陈岩正坐在办公桌前，正在画着图纸。 见罗成进来，将图纸收好，抬头看着他，问道：“异业合作的产品，准备好投放市场了吗？” “已经投放了，陈总。”罗成回道，“按照您的要求，我们谈了两家旅游公司，推出了巴蜀线和藏线两条旅游线路的合作。” 在兑换奖品的基础上，提供了更为丰富的奖励内容。 陈岩的异业合作方案，让罗成佩服他的想象力。 但这一创新，能否有效果，他心里还是充满了问号的。 陈岩找到市场部，让市场部的人去投放新的广告。 咋看之下，是给旅游公司做广告，详细介绍了巴蜀之地的旅游美景。 但在广告片的结尾，加入了一行人在酷暑下喝啤酒的画面。 给人一种清凉的刺激。 消费者通过广告知道了，只要购买秋水啤酒，便有机会赢取免费的旅游机会， 这无疑是一种新的诱惑。 八月旺季，秋水啤酒的销量，并没有因为其他厂商模仿行为而下降，在月初反而销量更上一层。 “接下来的工作就是关注市场动态，确保我们的活动能够持续吸引消费者。”陈岩嘱咐道，“如果有中奖的客户，一定要大张旗鼓宣传。” “对了，安排几个人去中奖，然后报纸出一些软文。” “同时，加强与其他行业的沟通，咱们不止可以送旅游，还能送一些其他的项目。” 罗成拿笔一一记下。 他整个人都有点懵。 陈岩的脑子里究竟装的是什么，每一步都算计在内。 但罗成知道，若是陈岩的计算没有失误的话，别说是湖心省，福兰省，秋水啤酒肯定会成为全国知名品牌。 湖心省是一个喜欢喝酒的省份。 街头巷尾，到处都是喝酒的场所。 ------------ 第一百零八章 销售旺季 几乎每家店铺，里面都有秋水啤酒的海报，而且贴在及其醒目的位置。 其中一个年轻人买了一瓶啤酒出来，马上就有人围了过来。 “哥们，你这里有没有‘游’字的瓶盖。” “哪有那么容易中到，我也少个游字。” 说完年轻人就打开了瓶盖，背后印着‘秋’字。 他觉得有些扫兴，把瓶盖送给了旁边的人。 旁边的人也懒得去接，随手丢到了垃圾桶里面。 “切，这个字我有十多个了。” “真的有人中大奖吗？” “你难道没有看报纸吗？就是隔壁街道的李家，他就集齐了五个字，带着全家去藏区玩了一圈，只出了买纪念品的钱，其他的钱都是旅行社全包的。” “真的假的？” “都上新闻了。” “狗屎运真好，我也经常买秋水啤酒，但这个字怎么就这么难中。” “多喝点就中了。” 这年代的人还没有经过市场的洗礼，相对比较单纯。 陈岩将‘游’字的中奖概率设置的非常低。 但是旅游大家实际上只是一个延生的奖品。 他们依旧可以通过啤酒抽得彩电，洗衣机等家电，再来一瓶的数量有所减少，但是有旅游大奖作为替代品，消费者们反而不觉得吃亏。 如今在湖心省，人们日常生活总离不开闲谈。 最近，秋水啤酒成了人们喝酒吹牛的热门话题。 一开始，大部分人对集瓶盖送旅游大奖持有怀疑态度。 毕竟天上掉馅饼的好事，人们还是下意识会怀疑的。 只是随着新闻上越来越多中奖消息传出，经过一部分人的吹牛，变成了‘我朋友’的话题，越来越多的人开始相信，这秋水啤酒真是财大气粗。 让出了绝大多数利润，给消费者购买奖品。 而且还不是小奖，是种让人心动的大奖！ 半个月的时间，秋水啤酒的销量再度直线上升。 距离陈岩加入秋水啤酒厂一个半月，如今，秋水啤酒已经占领了湖心省啤酒市场的百分之五十以上份额。 作为快消品，这已经是一个非常可观的数字了。 坐在办公室中，陈岩看着最新的销售数据，露出了满意的笑容。 这一次异业合作策略，算是成功了。 可惜这个年代没有互联网，不然这一波可以直接做成网红产品，直接上市了。 对于啤酒市场而言，竞争之势其实已经形成。 为了争夺增量市场，啤酒厂们绞尽脑汁，各费心思。 尤其是传统啤酒大厂，他们将重点放在了啤酒口感的突破上。 而陈岩却剑走偏锋。 他觉得啤酒的口味其实并不是最重要的。 营销才是关键，现在的消费者看中的是性价比。 事实证明，他的选择是正确的。不仅提升了销量，还进一步扩大了秋水啤酒的品牌影响力。 而其他啤酒厂商，大部分愁眉苦脸。 尤其是原本想效仿秋水啤酒有奖销售策略的厂商。 他们亏了不少钱不说，但没想到陈岩竟然还有后手，推出了集瓶盖这种新的中奖方式。 一时间，他们纷纷陷入了窘境。 想要继续跟进，却又怕和有奖销售一样，赔本赚吆喝，舍不得投入大量资金。 相比之下，陈岩是知道这一招肯定会成功的。 因此他才敢放心大胆地做。 趁着其他厂商犹豫的机会，他趁机推广到了临近的省份。 另外一件让陈岩比较在意的事，就是新科技电视机厂。 贵水市用来做生产基地还行，但毕竟是小城市，人才引进比较困难。 现在暂时市场上没有出现变数的可能，陈岩也好抽空把破事处理掉。 李庄村。 村委会已经下班了，但是，但村长的办公室却有昏暗的灯光，门窗紧闭着。 李二狗趴在墙上，听着里面传来了奇怪的声音。 “轻点！” “你不是就喜欢劲大的吗？” “哎哟，疼。” 李二狗在外面听得欲火焚身。 本来应该在第一时间就汇报给陈岩的，可他鬼使神差，在门口偷听了起来。 都一个小时过去了，里面的惨叫声越来越大。 要不是村委会附近都没有房子，肯定会有人以为要闹出人命了。 李二狗终于清醒了，拉上裤带，准备离开村委会的院子。 可哪知就在这时，门里传来了一声怒吼。 “谁在那！” 屋内传来了拉门声，李二狗拔腿就跑，但是没跑几步，就听到了村长阴冷的声音。 “二狗，是你！” 被村长拖回了办公室内，李金梅的头发蓬乱，背对着李二狗，捂着脸跑走了。 村长怒火中烧。 竟然被李二狗坏了好事！ 李二狗立马说道：“我，我就是路过村委会，在门口撒了泡尿，什么都不知道。” “什么都不知道？”村长冷眼盯着李二狗。 至于李二狗的为人，村民无人不知，吃喝啥赌样样俱全，说他不懂，小孩子都不相信。 村长也是愤恨，自己就想找点刺激，才会把李金梅喊来村委会。 没想到才一次就出事了。 奶奶的。 村长的衣服都还没穿好，从上衣口袋里拿出了十块钱，递给李二狗。 “这钱你收着，今天你什么都没看到，知道吗？” 李二狗一愣，这还有钱拿呢。 虽然说陈岩让他有情报就汇报，不过没说每件事都要讲。 他谄笑着接过钱，放进裤子口袋里，严肃道：“村长您放心，我李二狗言而有信，今天的事，除了我们三以外，绝对没有第四个人知道！” 村长冷哼道：“最好是这样。” “那我就先走了。”李二狗站起身来。 “等等，你知道刚才的是谁吗？”村长突然又问了一句。 “不是李金梅吗？”李二狗说道，他不明白村长为何问这话，刚才就算是瞎子也看出是她了。 可是回头瞬间，看到村长脸色狰狞，拿着一块砖头直接砸了上来！ 一下，两下。 一开始就被敲懵了，李二狗来不及呼救，只能感觉砖头不断砸在自己脸上。 最终晕死了过去。 半晌，满身血迹的村长站了起来，脸色阴冷地看着地上的尸体。 换做事别人他还有可能相信，但李二狗绝对信不过。 李金梅和他的事一旦败露，自己在村里就没有容身之处了。 他深吸了一口气，扛起李二狗的尸体往村委会外走去。 只有死人才会保守秘密。 ------------ 第一百零九章 拼人脉？想多了 陈岩终于回到了村里。 他这一趟回来，是来和李金梅正式离婚的。 先前一直在忙着公司的事，趁着这次回家看父母，把离婚的事一并处理了。 他才刚回到家，就见到有人敲自家门。 打开一看，是张沧桑又陌生的脸。 那人忧心忡忡地问道：“陈岩，你总算回来了，我想问一下，你看到华娃子了吗？” “华娃子？”陈岩抬起头。 这人正是李二狗的父亲李生。 差点忘了李二狗本名叫李华了。 “没看到啊，怎么了？”陈岩摇头。 别看李二狗吊儿郎当的，但他父亲李生确实不折不扣的老实人，面朝黄土背朝天的农民。 他眼睛有点红肿。 焦急道：“华娃子昨天没回来。” “二狗，不，李华他不是成天在外面鬼混吗？你甭担心。” “不会的，华娃子他虽然在外面乱来，但有事从来不隐瞒我，他要是去哪里，肯定会提前跟我说的。”李生摇摇头。 随后，扑通一下跪了下来，把陈岩吓了一跳。 “华娃子说先前得罪了你，怕你弄死他。陈岩，如果华娃子做错了事，还请你放了他啊！” 说完就准备磕头。 陈岩赶紧去扶住他。 “叔，跟我没关系啊。” “可是华娃子他人不见了，一晚上没回来，也没告诉我去哪。”李生哭得像个孩子。 他老婆死的早，一手将李二狗带大，可是他没文化，管不住李二狗，对于他在村里的胡作非为也是略有所知。 闹大了他都得亲自拎着鸡蛋去别人家道歉。 可以说，李二狗是他活着的唯一牵挂了。 “你报警了吗？”陈岩虽不喜欢李二狗，但看老人哭成这样，也于心不忍，出起了主意。 “我到巡捕司了，他们说没满72小时不用报案，说只是离家出走。” “胡说八道。”陈岩说道，有些民间荒唐的传言，就是有些不负责任的家伙说出来的。 李二狗作为成年人，一晚上没回家其实没有太大问题。 可问题就在于，自己让李二狗跟踪李金梅。 难不成这两件事存在关联？ 陈岩安慰道：“叔，你先起来，这件事不着急，李华他本身就调皮，做出什么怪事都能理解，搞不好就是喝醉了，在朋友家过夜呢。” “我都已经问过了。”李生叹气道，“这段时间，华娃子跟你走的近，我也知道他以前得罪过你，你可不要让王虎打死他啊，你要什么我都给你！求你饶他一条命吧！” 好家伙。 陈岩没想到在别人眼中，自己竟然从一个窝囊废变成村霸了。 “绝对没有！”陈岩信誓旦旦道，“叔，我用人格担保，我跟李华只是小矛盾，都已经解决了，绝对不会伤害他。” “那华娃子会去哪...” 老人问话程度不高，翻来覆去，又回到了主题 不过，陈岩也觉得有点不对劲。 让李二狗跟踪李金梅，咋还跟踪出事了呢？ 不行，得去李金梅家看看。 要是李金梅也出事了，可能就是遭了狼了，也好给自己一个清白。 “我出去一下。”陈岩低声道。 “你要去见华娃子吗？”李生腾的一下站了起来。 “我到哪去见他。” “那你去哪？” “我去李金梅家看看。”陈岩说道。 “我跟你一起去。”李生有些信不过陈岩。 陈岩走在田埂上，完全不顾后面的李生。 他来到了李金梅家门口。 李金梅正在院子里洗衣服。 陈岩看到她就恶心，懒得用称呼，只是吹了声口哨。 口哨声引起了李金梅的注意。 两个相互厌恶的人眼神交汇在了一起。 李金梅呸了一下，转过头准备继续洗衣服。 “你还欠我们家三斤肉和一斤鸡蛋呢，什么时候送回来？”陈岩冷声道。 “你什么时候赔李磊的医药费，我就什么时候还你们家！”李金梅还击道。 陈岩瞥了一眼李金梅在洗的衣服，是男人的衣服。 而且好像还不是李磊和李保生会穿的衬衫，是有牌子的。 李金梅注意到陈岩在看手里的衣服，直接丢进了井里，骂道：“看什么看！谁允许你看我家了！” “神经病。”陈岩挥挥手，“我不是来跟你这泼妇吵架的，明天我们去民政局离婚。” 李金梅“呸”了一声，转身走进了屋内。 这时候，她才注意到在陈岩身后，跟着李生。 李生眼睛红肿，问道：“李金梅，你有看到我家华娃子吗？” 李金梅身体一怔。 匆忙道：“没有，我跟他又不熟！” 说完就端起脸盆，把衣服端进了屋内，反锁上了门。 这一切，都被回望的陈岩看在眼中。 果然有问题。 陈岩见李生还不舍得走，安慰道：“叔叔，你还是先回家吧，或许他回去了也说不定。” “陈岩你不要假惺惺的！要是我儿子出事了，我跟你拼了！” 李生不但不领情，还抬头凶陈岩。 “跟我有毛线关系，你可别赖我。”陈岩甩手，真是好心没好报。 陈岩打算先回到家里。 李二狗什么时候失踪的，他完全不知情。 两个小时后，陈岩出现在了郑瘸子的店门口。 陈岩一眼就看到了在店门口蹲着抽烟的王虎和几个小混混。 “陈哥。”王虎站起身来。 其他的小弟跟着喊了句“二哥”。 陈岩微微点头，随后说道：“虎子，你过来一下。” 把王虎喊到了一旁，陈岩严肃地问道：“你最近有去李庄村吗？” “就上次送你回去的时候去过。”王虎回道。 不是王虎做的，他和李二狗无怨无仇，不至于让他人间蒸发。 可是，这是站在陈岩的角度上考虑的。 村民们可不这么认为，觉得陈岩跟郑瘸子沆瀣一气，而李二狗又招惹过陈岩，上次被打得掉了大门牙，全村都传遍了。 万一李二狗出什么事，陈岩怕是第一嫌疑人。 这年代，屈打成招可太常见了。 “王虎，你认不认识巡捕司的人？”陈岩问道。 “不认识，不过大哥应该认识。” “好，他现在在店里吗？” “嗯，不过大哥在跟人谈生意，你还是晚点进去吧。”王虎客气地回道。 ------------ 第一百一十章 作伪证是吧 “二弟，你怎么来了？”郑瘸子满面春风迎了上来，“老哥今天刚做成一笔大买卖，来，今天陪哥喝一顿。” 搭着陈岩的肩就往店里走。 在后院坐下后，郑瘸子又准备烧茶，陈岩婉拒了，表明来意。 “大哥，今天来其实是想请你帮个忙。” “帮忙？”郑瘸子撑着腿坐回了椅子上，“二弟怎么跟我这么客气，有什么事，你尽管说。” 陈岩将李二狗失踪的事告诉了郑瘸子，但是隐去了自己委托李二狗的任务。 郑瘸子的脸上看不出任何表情波动，淡淡道：“如果真的是被人杀了，那恐怕真不好找。” 他自己就吃过亏。 连凶手的名字都知道，但他却找不到人。 “麻烦大哥了，这件事非常紧要。”陈岩说道。 “这，不是我不想帮你啊。”郑瘸子靠着椅子，点了根烟，“如果我们的人去村里找，你的嫌疑不是更大？” 郑瘸子可是公开表示过陈岩是自己二弟的。 而且，郑瘸子这段时间赚得手都发软了，他可不想再和黑扯上什么关系。 陈岩找郑瘸子也是无奈，因为他手下可不是只有小混混，在这座市里，关系硬的狠。 郑瘸子叹了口气，“跟我来。” 到了办公室，郑瘸子直接拿出来一个崭新的BP机，交给陈岩。 是MITO的汉显BP机。 “把这个带着，有消息我通知你。” “多谢大哥。” 王虎将陈岩送回了村里，陈岩又给他拿了一包烟，这次王虎顺理成章收下，但表示了感谢。 接下来几天，陈岩都没有离开家，他知道事情还没结束。 第三天傍晚的时候，一群巡捕司的人来找陈岩了。 但还算客气，将陈岩请回了巡捕司。 坐在审讯室，陈岩面对着两个黑着脸的审讯员。 其中一个审讯员拿出了证件，开门见山：“我是巡捕员吴昌正，这是我的证件。接下来你说的每句话都会成为呈堂证供，你可要如实回答。” 第一次碰见电影中的场景。 好在陈岩早就预料到了。 “你和李华什么关系？” “没什么关系，就是同村。” “可是有人告诉我，李华得罪过你，被你打掉了两颗门牙。” “只是普通的冲突，我们已经两清了。” 两个审讯员对视了一眼。 吴昌正拿出一张照片，拍在桌上。 上面是李二狗的尸体，已经被狼啃得不成样子了。 但身材和掉的两颗门牙，坐实了李二狗的身份。 真死了？ 陈岩虽早想到这可能，但看到高清的尸体照片，还是觉得有些反胃。 “李华死了，他的尸体是今天在山上被一位牧民发现的。”吴昌正把照片收了回去，“经过法医鉴定，他的头部遭到过重击，并不是被野狗咬死的。” 陈岩没有说话。 吴昌正一直盯着他，说道：“你这段时间一直在外地，你在做什么？” 陈岩笑了笑，说出了啤酒厂的事。 吴昌正有些惊讶，但看到陈岩的名片，说道：“你跑那么远去工作。” “打工嘛。” “你这是打工吗？是大老板了。” 得知陈岩是秋水啤酒厂的总经理，吴昌正只要查一下时间就能知道真相了。 陈岩很快被放了出来。 他先是回到了家里，一回家，父母和李青风就围了上来，询问缘由。 把在巡捕司了解的情况告诉了他们。 “二狗他死了？”三人都露出难以置信的表情。 虽然他是个人渣，但毕竟是身边活生生的人，突然传来死讯，让人有些焦虑。 他们当然相信不是陈岩做的，可是下午陈岩被带走时，他们也听到了相关的传言。 “不是王虎和他手下的人杀的。”陈岩说道。 “想起来了！”李青风一拍手，“李二狗他前几天到店里是找陈哥，说跟踪的事有进展！” 可是李青风联系不上陈岩。 李二狗要走了随声听，说是收集证据。 “这么重要的事怎么不早说？”陈岩皱眉。 “最近店里生意太好了，我给忙忘了。”李青风不好意思地说道。 陈岩将这件事记下来。 而郑瘸子边也有了进展。 市郊，一间仓库中。 两个小混混拿着铁棍，坐在地上抽烟。 见到一辆黑色桑塔纳驶来，他们立刻丢掉烟头，站直身体。 王虎和陈岩相继下车。 “二哥，虎哥。” 王虎只是点了点头，两人便拉开了仓库大门。 在一堆装着电器的纸箱中间，有一个头被套着麻袋，双手反绑在身后的人，正在地上挣扎着。 仓库门关上，王虎一把扯下麻袋。 那人被打得鼻青脸肿，估计连亲娘都认不出他了。 但他睁开青肿的眼睛，看到陈岩，就像看到鬼一样，跪在地上磕头道：“岩哥，虎哥，我错了！” 这声音，是经常跟李二狗混一起的马仔，李日牛。 “怎么回事？”陈岩问道。 “他就是在巡捕司指认你是杀人凶手的三位证人之一。其他两个不太好搞，就把他抓来了。”王虎解释道。 为了保护证人的安全，巡捕司并没有将三人的身份告诉陈岩。 但郑瘸子却能知道，背后能量可见一斑。 陈岩眼神冰冷地看着李日牛，吓得他一哆嗦。 “我跟你无冤无仇，当天要不是你们先惹我，我会打你们吗？”陈岩沉声问道。 “岩哥，我错了！” “错了？因为你一句话，我差点要被抓去坐牢！你说你该不该死？啊！” 陈岩蹲在他面前，抓着他的头发，最后一句是冲着他耳朵吼出来的。 把李日牛给彻底吓破了胆。 “别的也不多说了，我就跟你预告一下。”陈岩从口袋里掏出橡胶手套，当着李日牛的面套上，嘴角挂着阴笑。 “我会先把你的手指一根一根敲碎，再把你埋到土里，然后在你的头上开一个洞，把水银从头上浇进去。” 陈岩带着诡异的笑容靠近李日牛，还一边在他的头上比划着：“水银进入你体内，你就会特别特别痒，然后就会想挣脱出来。” “可是你身体又被埋在土里。到你实在忍不了的时候，你的身体就会腾一下从土里钻出来，不过，钻出来的只有肉，皮可就一直留在下面了。” ------------ 第一百一十一章 赶我走？求之不得 李日牛听他绘声绘色得描述，还有陈岩脸上享受的表情。 他拼命的摇着头，嘴角抽搐，两眼流泪。 仿佛看见了陈岩背后的恶魔翅膀。 陈岩乘胜追击，一把抓住了他的后颈，昂着头，用狰狞的表情看着他。 “岩哥！不是这样的！我说，我都说！” “我们还有什么好说？” “是村长！是村长让我这么说的！村长说只要我如实交待，就会把狗哥家的四亩地分给我！”李日牛痛哭流涕，“岩哥，我错了，饶了我吧！” 村长？ 陈岩闭上眼睛，回忆起村长带着彩电来店里维修，穿的衬衫。 脑海中同时闪过李金梅洗的那件衣服。 正是同一件！ 李二狗跟踪李金梅失踪，李金梅帮村长洗衣服，村长买通人指认自己是凶手。 种种事件串联起来。 杀人的不是李金梅家的人，就是...村长！ “敢作伪证，你怎么死的都不知道。”陈岩骂道，将李日牛往身后一甩。 没想到李日牛竟然两眼翻白，口吐白沫，晕死了过去。 吓得陈岩赶紧去拍拍他的脸：“喂，你不会真的死了吧？” 王虎蹲下，量了一下他的鼻息。 “没死，只是晕了。” “那就好。” “陈哥，我们到哪把他埋了？” “埋了？” “你不是说要灌水银吗？咱们可得找个隐蔽的地方，不然会被发现。” 陈岩敲了下王虎的脑袋。 “我只是吓唬他。” 王虎傻眼了，他还以为陈岩真如此心狠手辣。 听他描述，不像是假的。 陈岩叹了口气，没解释，只是缓缓说道：“这几天先关着他，等事情解决了再说，找个医生来给他看看。” 李日牛被打成这样子，回村后一说是王虎做的，陈岩的嫌疑就更大了。 处理这种事，王虎擅长，满口答应下来。 两人走出仓库，陈岩问道：“还有两个证人是谁？为什么说不好搞？” “一个是村长，我们动不了。另外一个，是一个姓张的猎户...” 李金梅家。 李金梅正在哭诉今天又被陈岩威胁了的事，李磊握紧了拳头，抓起了锄头就要往门外冲。 被抽闷烟的李保全喝止了。 “回来！你去哪？” “去找陈岩拼命啊！都踩到我们家脸上了！” 李磊倒也是生命力顽强，身上已经绑满了绷带，依旧气势不减。 “你瞧瞧你的样子。”李保全摇头叹气。 “爹！你就不能喊上舅舅他们一起帮忙吗？”李磊刚才就是装装样子，真让他跟陈岩拼命，他可没那个胆。 只是每次想起宋良月的脸，然后想到宋良月跟陈岩缠绵时的表情.. 痛！实在是太痛了！ 那本来可是自己的老婆！ 李保全骂道：“你打的过他吗？陈岩现在可不止是有郑瘸子做靠山，他还是个隐藏的杀人犯！你不要命了！” 李磊蔫蔫地回到了炕边坐下。 李金梅在听到杀人犯三个字时，脸色有些苍白。 “砰！” 屋门一下子被推开了。 “隐藏的杀人犯，怎么能留在村子里呢！” 三人同时吓了一跳。 定睛一看，竟然是村长。 村长永远是一副处乱不惊的温和笑容，但眼神中却闪着隐约的阴险。 李金梅低下头，手脚有些慌乱，不知他跑家里来做什么。 李磊和李保全则是装哭道：“村长，你看看陈岩，一个外人，把我们家都欺负成什么样了！” 李保全把李磊拉到身边，假装擦着眼泪。 李磊则是配合着喊疼。 村长微微一笑：“李磊，你想把陈岩赶出村吗？” “想！太想了！”李磊毫不犹豫。 “好，我会组织一批人跟你一起去他的维修店抗议，你负责带头。我们村委会会随后赶到。” “毕竟我们不能容忍一个杀人犯在村里开店！就算他背后有人，也不好说什么，对吧？” 李磊和李保全对视片刻。 不愧是村里最高学历的男人！脑子就是好使！ 郑瘸子势力再大，敢公开庇护杀人犯吗？ “好，村长，全听你安排！” 第二天大早，李青风刚要打开店门。 这时，一块石头丢进了店里，直接砸在货架上。 把学徒们吓坏了，李青风赶紧往外看。 “陈岩，滚出李庄村！” “滚啊，杀人犯！” “还我们太平日子！” 叫骂声此起彼伏，还不断有人往店里扔石头。 李青风何时见过这种场面，被吓傻了。 但他还是站在门口大喊道：“岩哥不是杀人犯！” 可是没人搭理他，反而一块石头正中了他脑门。 瞬间鲜血直流。 “李青风！你在那干嘛！快回来！”李青风的父亲见到儿子在店里楞了一下，随即大声招呼儿子站自己一边。 李青风捂着被砸破的脑袋，继续喊道：“岩哥不会杀人的！” “你，你这是要把我们家的脸丢光啊！”李父激动地上前拉开李青风。 李磊一行人趁机冲入了店内。 陈岩并不在，李磊他们便开始抢起店里的电器。 李青风还想阻止，却被他父亲死死拉住。 “爸！岩哥给我工作，你干嘛还要这样对他！难道你也不相信岩哥吗？” “傻孩子！把他赶走你自己开店不就行了。” 村民们已经疯狂了。 抢杀人犯的店，应该不算犯法吧？ 只有李青风心疼店里的货物，其他学徒也是缩着脖子，一声不吭。 “兹~” 突然一声急促的刹车声，一个漂移扬起大量沙尘，呛得人群睁不开眼。 在一片沙尘中，车门拉开了。 黄沙中，只能看见一个高大的人影。 “你们TM的，在干什么！” 陈岩从来没想过自己会如此愤怒。 下车就看到李磊在砸自己的店。 他抡起拳头，照着还在发蒙的李磊脸颊就是一拳。 这一拳，包含了多年来他对李磊家的怨恨！ 更包含了，李磊伤害宋良月，给陈岩带来的冲击！ 李磊被直接打飞了出去。 他踉踉跄跄从地上爬起来，喊道：“陈岩，你这个杀人...” “知道还敢惹我？信不信我杀你全家！” 陈岩这次可没有打一拳就放过他，跑到李磊面前，照着他脸一脚踩下去，将李磊打倒在地，顺势骑到他身上。 ------------ 第一百一十二章：离婚是吗？我答应了 逼自己父母卖血！ 逼他背井离乡！ 还害死了宋良月！ 陈岩新仇旧恨一起算上，左右开弓，打的李磊狼狈不堪，鲜血从鼻子里和嘴角流下。 本来想上前拉架的人，都被这气势镇住了，只是在旁不知所措地站着。 李磊一开始还能挡一下，到后面只有被动挨打的份，门牙也掉了两颗。 第一个站出来拉架的，竟然是王虎。 他从后面抓住陈岩的双手：“陈哥，别再打了！再打要出人命了！” 被王虎拉开，陈岩才冷静了下来。 只是两眼通红，恨不得把李磊生吞活剥了。 “我警告过你多少次了？把我的话当耳边风是吧？” 陈岩冲着躺在地上的李磊吼道。 虽然大部分人是跟着李磊来闹事的，可是郑瘸子和王虎在，没人敢上前阻挠。 现场气氛有些僵住了。 王虎松开陈岩，转身对周围还抱着电器的村民说道：“你们在做什么？抢劫啊？” 很多村民都是趁火打劫，此时手中还抱着从店里顺出来的电器。 被王虎呵斥，他们赶紧把手中的电器放在地上。 郑瘸子随手抓了一个想趁乱溜走的村民，皮笑肉不笑地问道：“你们这是在做什么？” 这村民已经被吓傻了，赶紧回道：“不关我的事啊！我只是被李磊喊来的。” “李磊说陈岩是杀人犯，要把他赶出村子。” “既然是杀人犯，那他的钱也来得不干净，所以我们就...” 被抓的村民结结巴巴地说道。 “大哥的店你也敢抢？”王虎甩了这人一耳光，把他推出了人群：“赶紧滚蛋！要是再让我看到你，见你一次打你一次！” 村民被扇了一个耳光，却如蒙大赦，屁颠屁颠逃走了。 其他的村民见状，也纷纷放下手中的电器准备离开。 就在这时。 村长李洋带着几个村保卫科的人过来了。 “是谁在李庄村惹事！” 李洋不坏好意地看了一眼郑瘸子：“郑强，知道你和陈岩关系匪浅，但他杀人，你可不敢包庇吧？” 正所谓民不和官斗。 郑瘸子只是笑了笑：“村长，我可不敢包庇杀人犯。” “算你识相。”李洋冷哼一声，对保卫科的人喊道，“把陈岩抓起来，送局里去！” 说完，三个保安就冲向了陈岩。 王虎想上前帮忙，被郑瘸子拉住了。 “大哥，二哥他...” “别着急，好戏还在后头。”郑瘸子笑道，“等他们真动手了，再收拾他们也不迟。” “是。”王虎应了一声，退到旁边，冷眼盯着保安。 保安一拥而上，控制住了陈岩的左右手，把陈岩带到了村长面前。 李洋冷哼道道：“陈岩，死到临头还不知错，竟然把李磊打成这样！罪加一等！” 陈岩昂起头看着李洋：”是谁死到临头还不知道呢！” 不知为何，看到陈岩的眼神，李洋竟有一丝胆怯。 但他表面装作若无其事的模样，“自己去局里跟人讲明白吧！带走！” 三个保安押着陈岩，准备带上车。 “肯。” 不远处的喇叭里传来了清嗓子的声音。 是村里的广播！ 李洋皱起了眉头，问道秘书：“怎么回事？这个点有广播吗？” 李庄村的广播站很少用，几乎只有在要开大会才放。 广播站里通常也没有人。 秘书连忙摇头。 而后，广播站里传来的声音才是让李洋如遭雷击。 “轻点！” “你不是就喜欢劲大的吗？” “哎哟，疼。” 紧接着传来了苟且的声音。 “谁在那！” “糟了，被发现了。” “等等，你看清楚是谁了吗？” “不是李金梅吗？” “啊！” 重物砸下的声音，一下，两下。 正是当日案发现场的录音。 虽然录音机有些沙沙声，但村长和李金梅的声音，却无比清晰。 全部人的目光都转向了李洋。 “不可能！”李洋一把推开保安，抓着陈岩的衣领问道：“是你搞的鬼！” 陈岩冷笑道：“是你们自己有鬼。” “哪来的录音！”李洋吼道，这录音一播出来，他以后在村里哪里还有脸见人。 “当然是李二狗了。”陈岩叹气道。 李二狗临死前还把录音机给藏好了。 虽然挺讨厌李二狗这人的，但他最后还是用自己的方式完成了赎罪。 陈岩从口袋里拿出了随身听，在李洋面前晃了晃。 当日李洋杀掉李二狗吼，将李二狗的随身落在了山上，被张猎户捡到了。 陈岩可是花了一笔钱将其买回来，听到里面的内容，不由怒火中烧。 陈岩冷眼盯着李洋：“你真是够狠的，只是被李二狗撞破你和李金梅的私情，就痛下杀手！你这种人，是怎么当上村长的！” “我不知道！你别胡说！” 李洋伸手去抢随身听，可是磁带都已经全村公放了。 广播里在不断地重复着刚才的内容。 李洋心理崩溃了，颓然抱头跪在地上。 “今天来店里闹事也是你煽动的吧？”陈岩说道，“你真是恶心，喜欢就大大方方说出来，我本来就打算和她离婚了。” “没想到你竟然会为了那种泼妇滥杀无辜，你真不配做村长，不配为人！” 围观群众面面相觑，正当他们不知所措时。 李金梅红着眼睛，从人群里走了出来。 走到陈岩面前，抬手就是一个耳光。 陈岩可不会惯着她，直接握住了她的手腕，将她往后一推。 “李金梅，你还有什么话好说的！” 李金梅噙着泪站在他面前。 “陈岩，我真是瞎了眼，竟然会嫁给你这种男人！” “家里常年连饭都吃不上，就靠着那一亩三分地生活！” 陈岩冷哼道：“你还有脸说，为了你弟弟娶媳妇，竟然逼我爸妈去卖血？” 李金梅毫不退让：“是，我是逼你爸妈去卖血。但还不是因为你没出息吗！两百块钱都要卖血才能凑出来的日子，我已经过够了！” “李洋他哪里都比你好，为什么就偏偏就是我表哥！” “我真是后悔跟你生了思琪。但我已经不欠你什么了！你不是想离婚吗？好啊，我答应你了！” 她的情绪已经崩溃。 ------------ 第一百一十三章 大获全胜 将个人隐私毫无保留地展现在村民面前，现在她在村里已经没有立足之地了。 李洋本来还在想狡辩的理由，被李金梅一闹，瞬间焉了。 “你，哎。” 他不再反抗，乖乖地站在原地，耷拉着脑袋。 陈岩冷笑道：“我才是瞎了眼，会娶你这种人。你就陪他坐牢去吧！” 不一会，夸张的一幕出现了。 身为恶霸的郑瘸子，拿起大哥大报警，将李洋和李金梅带走了。 陈岩转身回到了店里，看着一地狼藉，心痛不已。 李青风这时笑呵呵地跑了过来：“岩哥，我就知道你有本事。” 看到他额头上还在流血，陈岩赶紧拿出了十块钱给他，让他去卫生院包扎一下。 围观群众见没热闹可看，也都纷纷散开。 村里人都说，李洋和李金梅是天生的一对，狼狈为奸，如今一起被抓，也算是为民除害了。 李洋和李金梅被带走后，陈岩在店里坐了很久。 直到夜幕降临，他才缓缓起身，准备回家。 回到家，看见家门口坐着小女孩。 是陈思琪。 “思琪，怎么坐在外面？”陈岩走过去，将她抱起来。 陈思琪搂住了陈岩的脖子，眼睛红红的，显然刚哭过。 “爸爸，你是要妈妈离婚了吗。”陈思琪小声说道。 陈岩微微一笑，替她擦干眼泪。 “思琪，是妈妈对不起爸爸，我们不能再一起生活了。”他柔声道。 “是不是我以后都没有妈妈了？”陈思琪哭道。 陈岩心中五味杂陈，他知道女儿还小，不懂这些大人的事。 但他也明白，李金梅这种人是不可能悔改的。 离婚是迟早的事。 “思琪，这不还有爸爸吗？”陈岩笑道，“以后爸爸会多抽时间陪你的。” 陈思琪嘟囔着嘴说道：“我可不可以喊宋姐姐妈妈。” “...” 陈岩无言以对，只是尴尬地笑了笑。 抱着陈思琪回到了家里。 陈岩的父母见他们回来，连忙靠了过来。 “怎么样了？我听别人说，李洋和李金梅被抓走了啊？” 陈岩点点头，将事情的经过告诉了父母。 父母听后，都叹了一口气。 “没想到李金梅竟然是这种女人，早就该离开我们家了！”母亲说道。 “是啊，亏我还帮她说好话，真是脸都丢尽了。”父亲附和道。 陈岩会心一笑。 他知道以前父母还是不希望他离婚的。 事已至此。 父母肯定会站在他这边。 这次事件在村里闹得很大，李金梅婚内出轨，跟有表亲关系的前任村长李洋苟且。 三天后，看守所。 陈岩跟玻璃窗后的李金梅签下了离婚协议书。 走出看守所时，碰巧遇见了李保生，搀扶着脚上打着石膏，脸上缠满绷带的李磊。 远远看见陈岩，他们眼神中满是憎恨。 可陈岩靠近后，他们却赶紧把目光移开了，假装没看到他。 “爹，你能忍得下这口气吗？”李磊带着哭腔道。 被打就算了，现在村里人见到他们家人就是指指点点，背后议论。 前些日子，李磊组织砸店，参与村民被郑瘸子威胁，赔偿店铺损失。 这笔账，被挂在了李磊身上。 他们家如今在村中，如过街老鼠。 李保全瞪他一眼：“那怎么办？你打得过他吗？” “那我们就这样窝囊过一辈子吗？” “我自有打算！” 安排好离婚事宜后。 陈岩直接坐车回到了市里。 先前郑瘸子帮了自己大忙，买了些烟和酒，准备好了红包，就前往了郑瘸子的电器店。 他驾轻就熟，来到了郑瘸子的办公室门口。 郑瘸子见到陈岩，便热情地起身相迎：“老弟，你来看哥就看哥，还带什么东西，快坐。” 陈岩笑着将东西放在办公桌旁，拉出椅子坐下。 郑瘸子给他倒了一杯热茶，递了过去。 寒暄一番后，陈岩进入了正题。 “大哥，水果机最近的生意如何？” 郑瘸子眼中闪过一丝精光，拿出了一本本子。 本子上记着售卖对象。 得知水果机生意火爆，甚至有很多人想要加购水果机。 郑瘸子笑着问道：“二弟，你们能不能加大产量？咱们这生意是越做越大了啊，前天还有外省的人想要来买机器，我们都拿不出来。” 陈岩会心一笑，没想到郑瘸子的路子还挺广。 “我回去增加一条生产线，下个月产量就能上千了。” 水果机不比电视机，陈岩并没有大规模生产，主要多了就不好掩人耳目，因此通常都是一个月六七百台的样子。 得到陈岩的保证，郑瘸子心中涌起一股激动之情。 先前他只是打算通过水果机试试水。 没想到陈岩的机器在市场上真这么受欢迎。 郑瘸子想要更大规模的制造，便说道：“老弟，我想和你商量一件事。” 郑瘸子想接手水果机工厂。 陈岩正在想理由拒绝，郑瘸子说道：“老弟，我知道你担心什么，法律方面暂时没问题的。” “老弟，你仔细想想，咱们只是卖水果机，又不是自己经营。” “就算对方出了什么问题，也和我们没关系啊，我们只是给别人提供游戏机，你说对不？” 看着郑瘸子认真的样子，陈岩不由莞尔一笑。 不怕流氓，就怕流氓有文化。 能忍得住开赌场的诱惑，专注搞水果机。 但这件事得和张雁彬商量一下，陈岩便说道：“大哥，水果机厂其实并不是我的工厂，只是找人代工的。” 郑瘸子点头说道：“那更好。老弟，只要我把厂子买下来，我们再搞些新玩法，指不定能做成贵水市第一大厂。” “我会找机会和他谈谈的。” “行，这件事就交给你了，事成之后，我给你百分之二十的股份！”郑瘸子画起了大饼。 处理完了郑瘸子的事，陈岩回到了电视机厂。 如今电视机厂不再是以前破破烂烂的模样，开拓了省内市场，营业额是水涨船高。 仅仅四个月，就已经扭亏为正。 再加上背后有水果机厂在补贴，电视机厂里面已经全部翻新过了，正在修建第三个车间和第二个仓库。 四个月的净利润为十五万。 这还是在工厂前期欠了大量外债的情况下。 现在债务已经还清，利润还有提升空间。 ------------ 第一百一十四章 真是好茶好生意 和有些飘飘然的张雁彬不同，陈岩并未被冲昏头脑。 正所谓创业容易守业难。 一切都只是刚开始。 “我们得扩大生产规模，然后生产不同档次的电视机，让人们可以根据需求购买。” 张雁彬听到陈岩的话有些错愕。 一般工厂都是什么利润大就专门生产什么机型的电视机。 像低端的电视机，利润点就没有高端电视机高。 但陈岩竟然连这部分都考虑在内了。 “哈哈，吃水不忘挖井人嘛。”陈岩开玩笑道，“主要是市场你不去占领，就会被别人趁虚而入。” “奔驰尚且知道做高端车型和低端车型呢。” 张雁彬苦笑了一下，觉得陈岩是不是对低端车有误解。 “好，陈兄弟，虽然你说的东西我不太懂，但我听你的。我会分出一条流水线来生产旧型号的电视。” 开完会，陈岩正要离开。 突然间，几个保安押着一个人走了进来。 那人弯着腰，显得狼狈不堪。 “厂长，这家伙鬼鬼祟祟地在我们车间门口转悠，被我们抓了个正着！你看怎么处理。”保安解释道。 陈岩盯着眼前的男人，约莫五十岁，头发有些花白，穿着旧衬衫，裤子上还粘着灰尘，一副沧桑的模样。 因为被保安押着，脸上有些惶恐和不安。 “你是谁？在工厂里晃什么？”陈岩语气平和地问道。 男人抬起头，露出满是皱纹的脸。 支支吾吾道：“我就是想看看你们的生意为什么这么好。” “我们生意好管你什么事？”张雁彬皱眉道，“检查一下他有没有偷东西，没有就赶出去吧。” 但陈岩却是伸手拦住了保安。 刚才这人开口，陈岩就觉得有些耳熟，好像在哪听过这声音。 他打量着中年男人，微笑道：“我们是不是在哪里见过？” “你...你就是陈岩吧？”男人有气无力地说道。 “嗯？你是？” “我叫柳树，是以前熊猫电视的贵水市场负责人。” 闻言，张雁彬也是脸色一变，看着陈岩。 不过陈岩倒是一脸平静，面带微笑道，“原来是柳总啊！幸会幸会。” 柳树耷拉着脑袋，正准备离开。 陈岩却是笑着对柳树说道：“你来的正好。我这里有一个合作机会，不知道你是否感兴趣。” 柳树闻言一愣，随即摇了摇头。 “不，我已经没有钱了，房子和车都卖了，还欠着一屁股债。” “我可以免费给你代理权，你想不想东山再起？” 柳树连忙问道：“真的吗？你们愿意让我代理你们的电视？” 陈岩点头笑道：“当然。不过具体合作细节我们还需要再商量一下。” 柳树离开后，张雁彬才问道：“陈兄弟，你真敢用对手的人啊，不怕他暗中使坏？” 陈岩笑了笑，解释道：“张兄，我们先把他打趴下了，再扶他站起来，他感激还来不及呢。” 想把生意做大，得借助其他人的力量。 柳树的公司虽然垮了，但他依旧有自己的客源和渠道。 若是他能加入新科技电视，一起进行市场推广，市场会越来越大。 陈岩提着一个箱子，坐张雁彬的车回到了村里。 在陈岩的怂恿下，父母打开了箱子。 瞬间，屋内的气氛紧张了起来。 箱子里满满的都是绿色的百元钞票，厚厚的一沓。 这视觉冲击，让陈父和陈母难以相信自己的眼睛。 陈母颤抖着双手，开始一张一张地数钱。 而陈父则是在颤颤巍巍地问道：“儿子，你怎么赚了这么多钱？” 陈岩将电视机厂的事告诉了父亲。 这利润仅仅是电视机厂和水果机厂的分红，还没算上啤酒厂。 经过陈母的点钞，算出了惊人的数字。 箱子里，总共有十万块钱！ “十万啊！”陈母惊呼出声。 手中的钱变得沉甸甸的。 陈父也是震惊得说不出话来， 这样的财富，对于他们来说，以前想都不敢想。 在这个年代，万元户就是有钱人的代名词了。 尤其是李庄村这种落后的地方，十万是无法想象的数字。 陈父和陈母震撼得几乎无法言语。 “这只是开始。”陈岩笑道，“以后我还要赚更多钱呢！” “儿子，你真有出息，这是我们一辈子都赚不到的钱。”陈父感慨道。 陈岩把钱带回来，只是想让父母安心。 老两口还是起早贪黑的干活，吃穿都不舍得，怎么劝都没用。 还是得让他们看到钱才能放下心来。 陈岩拿出一沓钱，递给他们。 “爹，娘，这是给你们的。以后别再吃隔夜菜了，家里也翻新一下。” 陈父赶紧谢绝：“儿啊，这钱我可拿不得。” 陈岩却是一脸平静。笑道：“一万块而已，我这不还有九万吗？” 况且工厂步入正轨了，这笔钱，陈岩是打算留作其他投资项目。 好说歹说，父母才收下了这笔钱。 至于村卫生所，陈岩已经支付了一年的治疗费用了。 “爹，娘，你们也别太激动了。找个时间，把钱存银行里。”陈岩提醒道。 现在可不是到处是天网的时代，拥有巨额财富，很容易别人的红眼。 陈岩建议老两口将钱存入银行，留一部分现用就好了。 同时，陈岩也计划报个驾校。 先前实在太忙了，现在好不容易空下来，打算一个星期拿到驾照。 这年代交通不方便，有了车，日常出行能方便不少。 本以为可以直接买到驾照，但还是得按流程来，要一个月才行。 报完名后，陈岩来到了茶楼。 郑瘸子想和张雁彬亲自谈谈。 陈岩便做中间人，订了个雅座。 一开门，郑瘸子就热情地招呼他坐下。 “老弟，来尝尝我买的茶。” 陈岩看到来茶楼郑瘸子还自带茶叶，正不明所以。 结果一看茶叶，好家伙。 “大红袍母树茶？” 这茶可是好东西，在九六年之后就限制采摘出售了。 九八年左右的时候，这茶还曾经拍出过两万一斤的高价。 能喝到这茶，确实值。 陈岩坐了下来，自然就不客气了。 正当陈岩和郑瘸子品茶时，张雁彬进来了。 ------------ 第一百一十五章 合作，利大于弊 张雁彬一进场，陈岩立刻站起来介绍他们俩认识。 张雁彬得知郑瘸子就是一直在帮他们卖水果机的人，也是客气了不少。 不过张雁彬怎么说也是中产以上的阶层，又不在灰色产业干活，因此对郑瘸子的事了解甚少。 郑瘸子表现得相当客气：“这位就是张厂长啊，幸会幸会。” 客套一番后，郑瘸子倒完茶，进入了正题。 “不瞒你说，我这次来，是有笔大生意想跟你谈的。” 一听有生意，张雁彬立刻打起了精神，问道：“郑老板有何吩咐。” 郑瘸子笑着点头道：“张厂长，其实我现在有个大客户，他想要订一批水果机。数量嘛，是五千台！” “五千台？”张雁彬瞪大了眼睛。 一台水果机可以赚一千块多块钱，五千台。 他倒吸了一口冷气。 被这个数字给震住了。 但是，要生产五千台，以他们现在的产能是绝对跟不上的。 “郑老板，生意确实挺大，只是不知道交货期限是多久呢？” “一个月。” “有点紧张。”张雁彬摇头道，“郑老板有心了，但我们一个月顶多生产八百台，还是在通宵加班的情况下。” 郑瘸子眉头微挑：“哦？难道不能增加流水线？” “我们正在考虑。而且说实话就算水果机流水线坐起来了，主板厂那边也生产不出这么多主板。”张雁彬叹气道，“半年时间交货应该差不多。” “主板厂又是什么情况？”郑瘸子心生疑虑。 其实在来之前，陈岩就和张雁彬通过气了。 他并不想让郑瘸子了解自己的产业。 陈岩其实也有心让郑瘸子入股水果机的工厂，一方面是因为这家伙手里确实有钱，投资工厂洒洒水而已。 先前只是因为觉得投工厂赚不到钱才抠抠搜搜。 现在看到水果机厂这么赚钱，他自然是愿意掏钱的。 另外一方面，就是在背后还有胡鹏。 通过郑瘸子，陈岩了解道胡鹏最近也在搞老虎机。 但他只是为自己的录像厅，娱乐城做设备，并不对外出售。 没想到这段时间外面水果机已经卖疯了。 他当然猜到是陈岩在搞鬼，只是有郑瘸子出面保他，胡鹏才不敢当面对陈岩怎样。 可要是被他查到工厂位置就另说了。 若工厂有郑瘸子的股份，郑瘸子必然会全力保工厂。 虽然会损失些利润，但陈岩觉得这样值。 “有没有想过提升生产速度？”郑瘸子眯起眼睛笑道，“五千台一个月确实有些赶，但一个月两千台，应该还是能满足的吧？越往后，订单恐怕还会持续增长，扩大规模也是好的。” 张雁彬连连点头。 这都是陈岩安排的，对陈岩的眼光和市场洞察力，张雁彬是心服口服的。 他说没问题，就没问题。 因此对这笔投资，张雁彬是首肯了。 “我一个人实在拿不出这么大的资金，而且流水线也不好进口。” “这点你不用担心。”郑瘸子一副老大哥的模样，“资金和流水线的问题我都能给你解决，但是我不能白出钱和力啊，你看..” 郑瘸子手指搓了搓。 张雁彬立刻说道：“郑老板，莫非你是想入伙我们工厂？” “聪明，我就喜欢跟聪明人打交道。”郑瘸子给他倒了半杯茶。 张雁彬没有立刻同意下来，略显为难道。 “其实这家工厂不是我一个人说了算的，这件事情我需要和合伙人商议一下。” “而且我们的地方。”张雁彬苦笑了一下，“郑老板，不瞒你说，先前没带你去车间参观，就是因为正坤金融的人，你也知道这技术。” 郑瘸子冷笑一声：“胡鹏是吧？不用怕他！你就说想要怎样的工厂，我给你找。” “爽快！”张雁彬说出了一个废弃工厂的位置，距离电视机厂不近不远，方便进货，也方便他们观察。 价格方面自然也好谈。 郑瘸子眼珠一转，“郑老弟请放心，我尽快把工厂和流水线盘下来。” 张雁彬站起身来，态度十分严肃地和郑瘸子握了握手。 “郑老板，你一看就是做大生意的人！咱们合作一定愉快！” “以后生产方面还多靠你盯着了，我不懂技术，只是略懂管理。”郑瘸子笑道。 就这样，入股水果机厂的事初步商议完毕。 在郑瘸子离开后，张雁彬和陈岩先后回到了电视机厂。 张雁彬心里有种说不出的酸楚，“陈兄弟，这么赚钱的生意，为啥要和别人分享？” 陈岩笑了笑，“这一行水很深的，我们不是行内人，怕是hold不住。” “猴不住？什么意思？” “就是说，里面有很多花样，我们是不懂的。” 给陈岩时间去推广水果机，或许能达到同样的效果。 但绝对不能像郑瘸子一样发展的这么快。 这就是术业有专攻。 张雁彬为人还是太老实了，比较适合做电视机厂的厂长。 便开门正准备出去。 陈岩忽然想起了一件事。 回头问道：“宋良月呢？怎么最近没看到她？” 张雁彬叹气道：“还没跟你说吗？她辞职了。” “辞职？”陈岩心里一惊，不是给她放了一个月的长假，让她回家好好休息。 怎么突然提辞职了。 这段时间陈岩一直在秋水市负责营销工作，都没来得及见宋良月一面。 寻思着她可能是要回去读书了。 带了那么多钱回去，应该够她大学四年的学费了。 回到办公室，看着空空的助理位，陈岩觉得有些空荡荡的。 得给自己找些事做。 第二天，陈岩报了个驾校。 现在对他来说开车是没问题了，但科一的很多规定和后世不同，还得抽空看看。 坐在办公室里啃题，秋水市厂传来了捷报。 新科技电视第二代遥控彩电一上市就得到了市民的追捧，第一天就卖出了一千多台，经销商提货要求达到了五万台。 龚青青想要陈岩这边赶紧调配货物过去。 幸亏仓库里还有些存货，陈岩留了一小部分做备用，其他的都送往秋水市了。 ------------ 第一百一十六章 现在的小跟班，未来的雷君 “电视机厂的流水线也得跟上进度了。”陈岩寻思着把主板的生产线剥离出去，和电视机厂分清界限。 随着水果机的主板要求越来越多，电视机厂肯定是忙不过来的。 因此，陈岩决定直接引入一条主板生产线给水果机厅。 只是要郑瘸子派人盯着，万一胡鹏想来捣乱还能应付一下。 至于图纸，陈岩是无所谓。 反正这生意他并不打算做长久，甚至一开始也只是想着补贴电视机厂而已。 水果机只是他赚快钱的手段，迟早和他完全剥离。 拿到了足够的资金，陈岩就要开始搞手机了。 抢在四星，平果这些手机巨头之前，拿下这块市场。 赚钱不是目的，影响世界才是目标！ 陈岩已经初步有了计划，只是现在的资金捉襟见肘，想要搞研发还差得远呢。 “陈兄弟。”张雁彬突然推门进来，把陈岩吓了一跳。 “在看书呢。”张雁彬看到陈岩把书收起来，哈哈笑道，“咱俩谁跟谁，你看书不用怕我，我可不敢扣你工资。” “去，我正在想商业计划呢，被你吓了一跳。” 陈岩站了起来，问道，“怎么了？这么着急。” “郑老板说他已经看好工厂了，说来接我，让我喊你一起去。”张雁彬说道。 两人站在工厂门口。 没想到郑瘸子已经坐在车里等着了。 郑瘸子也不含糊，直接招呼他们上车，前往目的地。 是一个已经倒闭了的食品厂。 先前由于货物不能自由流通，食品生意其实相当低迷。 尤其是这种名不见经传的食品厂。 这家工厂废弃已久，一直找不到买家。 食品厂的流水线不能用了，陈岩叮嘱他把流水线自行处理掉。 正在谈收购事宜时。 突然间门口又停了一辆奔驰车。 一群人直接进入了工厂内部，似乎是来考察的。 郑瘸子面露不悦：“这是怎么回事？还有其他人看厂房？” 厂长赶忙解释道：“他们是从外地来的，提前一个月约好了。” 看厂长汗流浃背的样子，分明就是心虚。 但陈岩觉得这也挺正常，忙了一辈子，当然想着价高者得了。 陈岩眯着眼睛，打量着远的人们。 其中有个人总觉得有些熟悉。 于是盯着对方看了半天。 不由倒吸了一口凉气。 这...这不是雷君吗？ 现在才十八岁出头，看起来还是个毛头小子，俨然一副八十年代末小城市出来的孩子的模样。 但陈岩知道，这人可不是等闲之辈！ 将来的科技大佬。 万万没想到，他竟然会出现在贵水市，还陪别人来考察这家工厂？ 按照陈岩前世的记忆，现在的雷君应该还在湖心省读大学。 和其他人的十八岁不一样，在其他学生还在鼓捣诗词歌赋吉他时，雷君十八岁就开始鼓捣加密软件了。 过几年大学毕业就要整办公软件公司了。 现在看他的样子，现在似乎只是陪别人来参观工厂。 若是能将他招致麾下，将是莫大的助力！ 真是千载难逢的时机。 陈岩直接走上前去，来到了一行人面前。 这些人正参观着，突然被陈岩拦住，同时一愣。 众人都用迷惑的眼神看着他。 “你好，我叫陈岩，不知是否方便与你聊聊？”陈岩直接看向了后面的雷君。 雷君现在还显得有几分青涩，听到陈岩的话，他也是微微一愣。 用手指着自己，问道：“我？” “是的。” 虽然陈岩看起来年轻，但他的身上却透着一种成熟稳重。 “这位先生，不好意思，你认识小雷吗？”走在雷君前面的男人微蹙眉头问道。 觉得陈岩的行为举止实在太唐突了。 陈岩笑道：“算是认识吧，雷同学在计算机大会上的表现实在是太让我惊讶了。” “你看了计算机大会？”雷君有些意外。 这年代计算机不多，雷君家算是少数阔卓又开明的家庭。 他也对眼前的年轻人好奇了起来。 带头的男人呵呵一笑，“原来是你同学啊，那你们聊会，我们继续看工厂去。” “好的，叔叔。” 面对陈岩的邀请，雷君虽然有些奇怪，但隐约觉得陈岩和其他人有些不同，也好奇了起来。 “你也学BASIC语言？” “我只是略懂些汇编。”陈岩笑道，“我搞单片机的。” “汇编？”雷君眼中冒光，这可是大佬才会的语言。 懂计算机的人少之又少，好不容易碰上一个懂行的人，雷君想和他好好交流一下。 这时，张雁彬和郑瘸子也走了过来，打量了一下雷君。 在他们看来这就是个普普通通的年轻人，实在不理解陈岩为什么对他感兴趣。 陈岩让他们自己把工厂的事给定下来就行，他邀请雷君去附近的茶楼喝茶。 见陈岩有诚意，雷君有些受宠若惊。 坐在茶楼里，雷君刚想开口聊技术问题。 陈岩却主动引导了话题：“雷君你好，我再重新自我介绍一下。我叫陈岩，是新科技电子厂的厂长。” “新科技？”雷君眼中闪过一丝兴奋，“你是厂长？” 看他的样子，似乎听说过新科技的产品，这就方便了。 “我对电视行业不是很了解，不过新科技的营销手段还真是让我佩服，是你想出来的？” 虽然是技术宅，但雷布斯的商业敏锐程度已经初现了。 “哈哈，有奖销售只是最低级的套路了，以后还有饥饿营销的手段。”陈岩开玩笑道。 看到雷君渴望的眼神，陈岩咳了一下。 “其实今天我不是想和你聊这件事。” “您是遇到什么技术问题了吗？不妨说说看，我看看能不能帮你解决。”雷君客气道。 “既然如此，那么我就直话直说了。”陈岩笑道，“我想请你加入我们的研发部，现在你还在读书吧？你可以现在这边实习，我会给你开工资。毕业后，做的好，直接让你当研发部主管。” 陈岩说出了自己的计划。 雷君可是个人才，无论是技术水平还是销售实力，陈岩是相当清楚的。 银山办公软件，大米手机，再到大米汽车。 无论是技术实力还是商业眼光，都走在时代的前沿。 这两家公司能成功，百分之八十是雷君的功劳！ ------------ 第一百一十七章 布局，十年商业规划 面对陈岩的邀请，雷君反而犹豫了。 父母是教师，但和他关系最好的叔叔却是一个不折不扣的商人。 从小雷君就对无事献殷勤充满戒备。 自己现在什么都不是，陈岩竟然开出这么高的价码，怎么想都不对劲。 “不好意思，我并不在贵水市工作，我还得回湖心市读书呢。”雷君摇头道。 “巧了不是，我正准备把研发部搬到湖心市呢。”陈岩说道。 “啊？” “你猜猜为什么秋水啤酒用的是新科技彩电做一等奖，没有授权能做到吗？” “这...”雷君犹豫了一下，而后面露惊讶之色，“难道秋水啤酒也是你的...” “正是。” 雷君倒吸了一口冷气，仔细盯着陈岩，似乎想知道他说的是真是假。 陈岩索性拿出了自己的名片。 两张名片拍在一起，雷君现在算是服了。 “雷同学你不要担心，我话还没说完呢。”陈岩笑了笑：“其实我是想找你开发一些软件，就算不来公司上班也无所谓，只要你定期把产品代码提交上来。” “你要搞什么软件？”听到本职工作，雷君顿时产生了兴趣。 现在国内互联网只是试点运行，雷君嗅到了其中有商机，可是却不知从何下手。 其实真要搞网络，至少得到1994年，全国才通互联网。 “比如做一个打字的游戏？” 陈岩先前停下了游戏机的研发工作，就是因为FC市场其实没什么前途。 国内已经出现了诸如小霸主这专门复刻红白机的厂商了。 “你想做什么？开发游戏？”雷君产生了兴趣。 “你应该听说过家用游戏机吧，就是插卡的那种。我们打算在这模式上改进一下。”陈岩简单讲解了一下学习机的雏形。 雷君听得眼中冒光。 这年代，电脑可是稀缺物品，一台最便宜的电脑都得5000多块钱，而且基本上都是DOS操作页面，Windows界面的少。 如果有学习机，就能让更多人接触到电脑了。 这其中的利润，绝对可观！ 陈岩趁此机会伸手道：“雷君，我希望你能够助我一臂之力。我相信以我们俩的水平，将来肯定能做出全世界知名的电子产品！” 他知道雷君看起来稚嫩，实际上是个很有野心和抱负的年轻人。 刚才一番话也并非画大饼，重生一回，陈岩也想做强做大，抢在外国科技公司之前。 现在将雷君收入麾下，以后还有机会遇见其他大佬，一并收入公司。 集万家所长，又有领先时代的远见。 拿下野果，四星还不是手到擒来。 届时可不只是赚钱了，还能保证国内的技术不被外国卡脖子，实现真正意义上的产业升级。 一番话看似朴素，却震撼了雷君幼小的心灵。 雷君看着眼前比自己大不了几岁的年轻人，心里不由涌现了一股崇拜之情。 他竟然觉得可行！ “好，我对这项目非常感兴趣，我接了！” “嗯，既然你帮我工作，待遇方面自然不会少了你的。” 其实雷君一开始并没有指望陈岩给自己多少钱，现在他才刚上大学，还没到学校报道。 这暑假的功夫，跟着叔叔到处跑工厂，看项目，就是想锻炼一下自己。 没想到，陈岩直接给他开出了五千的月薪。 在普遍工资才一两百的年代，五千月薪... 是一个相当恐怖的数字了！ “现在你还在学校，如果你全职了我再给你加。”陈岩笑道，“而且工厂这边其实也才刚起步，所以工资待遇不能给你开得太高。” 陈岩觉得这数字实在有些寒碜了。 给雷君开五千的工资，还不包吃住，想想都刺激。 雷君却是满脸兴奋之色，甚至还有些担心陈岩后悔，赶紧握住他的手说道：“陈总，我一定不负所托。” “好！保持联络。” 虽然现在就恨不得把雷君拉到流水线上去干活，但陈岩现在还有些其他的事要处理。 互相留下了电话号码，喝完茶后，两人就返回工厂了。 经过一段时间比对，工厂还是被郑瘸子拿了下来。 接下来，就是把水果机的生产线给安排过来。 食品厂的流水线自然是没办法用的，陈岩让食品厂厂长自行处理流水线，而后让郑瘸子联系买家，自己亲自洽谈。 整整花费了半个月时间，陈岩才将这家工厂的设备和流水线问题给搞定。 水果机工厂不需要什么技术型工人，只要能看懂图纸就行了。 况且这年头，倒闭的国营工厂实在太多了，大把的技术工人在等着吃饭。 只是和李明交代了一声，李明第二天就给他带来了五百多号人。 最终只留下了两百人，其他的人脸上还满是遗憾的表情，央求陈岩考虑他。 陈岩看到他们疲惫的模样，也有些于心不忍。 由于改制的影响，内地受到的冲击实在太大了。 特别是像他们这种小城市，以前的经济基本就是靠国营企业撑着。 在国营企业大批倒闭后，民营企业又青黄不接。 贵水市，属于要人才没人才，要市场没市场的地方。 唯一的便利之处就是由南向北的铁路中间枢纽站。 失业人数也是水涨船高。 好说歹说终于劝离了这部分人，李明说什么都要请陈岩吃饭，帮他解决了一大部分人的就业问题。 陈岩只是会心一笑。 “我计划明年把新科技的规模扩大一番，到时候就能容纳更多的工人了。” “真的？”李明眼前一亮，举起了酒杯，“陈岩，你可真是贵水市的贵人。只要你能把就业问题解决掉，这边有啥优惠资源，我都尽量帮你争取！” “真的吗？”陈岩等的就是这句话。 其实他早看中了城南地区的一片荒地了，将来市中心会整体南迁，另外那边也会修建高铁车站。 他就想把总部设在那边。 “这你都知道？”李明听到陈岩开口要地，这一切上面都还在讨论，不知道陈岩哪来的内部消息。 不过想到陈岩的商业眼光，李明觉得可能是陈岩看到了未来。 当地也是打算卖地的，若是新科技工厂搬迁到城南，也能将附近的地皮价格带起来。 说起来是双赢的结局，于是便当场拍板：“好，我帮你争取一下。” “那就有劳李兄了。” 觥筹交错间，两人达成了合作意向。 ------------ 第一百一十八章 内忧外患 在贵水市的事情处理完后，陈岩马不停蹄地赶往秋水市。 这一趟来秋水市，可不仅仅是为了处理啤酒厂的事，陈岩打算在这里成立一个研发中心。 秋水市距离湖心市不远，到时候也方便雷君过来上班。 一边处理啤酒厂的工作，一边租了一层写字楼，注册了一家名为“岩峰未来”的科技公司。 陈岩买了六台电脑，在市场上物色懂电脑的开发人员。 这年代懂电脑的人不多，用了一个月的时间才找到六个人。 趁此机会，陈岩委托人从霓虹直接购买回来了红白机，让科技公司的人将其拆解分析底层逻辑。 他们没有业绩压力，只要专注机器的研究就行了。 一切都在按部就班进行。 直到啤酒厂第一季度的营销工作结束。 秋水啤酒厂内。 陈岩站在宽敞的办公室窗前，眺望着远方。 今日，秋水啤酒厂已经完成了新一轮的扩张，实力与影响力更胜往昔。 陈岩的桌上，摆放着各地的销售报表和市场分析。 一上午都在翻阅报告，虽然看似很顺利，陈岩还是觉得有些不对劲的地方。 经过刚才的沉思，终于发现了问题。 附近的几座城市都拿下来了，市场占有率均在百分之四十以上。 但是稍微远一点的城市，例如川南省，销售业绩却在直线下滑。 市场占有率百分之二十五，差强人意。 可是和营销费用相比，就显得性价比太低了。 陈岩坐回了办公桌前，拿起报告对比。 “川南省的市场竞争这么激烈吗？”陈岩有些惊讶道，当地的啤酒品牌竟然高达二十种。 大部分地区的啤酒品牌就是十种以内。 巴蜀真不愧是兵家必争之地。 这地方的人最会享受生活，不是打麻将就是喝酒。 想进一步拓展业务，川南省绝对是战略要地。 先前还在纳闷分阳啤酒上市后为何没有动静，原来早就扎根川南省了。 他们的市场重点放在了西方市场上。 分阳能做到上市，果然不是浪得虚名。 陈岩感到了一丝压力。 “把分阳啤酒在川南的详细市场报告整理出来给我，一天内。”陈岩打了个电话给罗成。 “已经准备好了，我一会就让人给你送去。”罗成笑道。 “嗯。”陈岩还是挺欣赏罗成的办事效率的。 不一会，办公室传来了敲门声。 推开门，一个年轻女子走了进来。 她气质高雅，穿着时尚。 陈岩第一次见到她，但想起昨天人事部跟自己说市场部来了个新人。 是罗成的侄女，罗晴。 罗晴刚从国外留学归来，主修经济学。 毕业后也是被罗成邀请回了秋水啤酒厂工作。 “给你资料。”罗晴淡淡地说道。 工厂里其他人见到陈岩都得客客气气的，这女人还真是不一样。 “等一下。”陈岩喊住了她，边翻着资料边问她在啤酒厂工作的想法。 国外商学院教的什么陈岩不是很清楚，但他看得出对方好像对厂里的工作有些不满。 陈岩在带团队的时候，要的就是服从而不是阳奉阴违。 有不满可以提出来，解决不了可以走人。 但绝对不容许别人有意见却又不说。 很显然罗晴就是这种人。 毕竟是从国外回来的，罗晴性格也有些直率。 “有奖销售的套路在国外很常见，是捕捉了消费者的心理的高效的营销手段。” “然而，这套看似有效的策略，实则背后藏着巨大的风险。” “从目前经验来看，短期内确实能取得不错的效果。但实际上是在不断透支消费者的热情。” “而且，这份报告你看看。” “分阳啤酒自然不用多说，他们可以完美复制这套策略，奖品上更有优势。” “一些小的啤酒品牌则是联合起来，利用当地市场的优势进行了倾销，打击秋水啤酒。” “现在秋水啤酒已经是众矢之的了，你打算怎么应对？” 罗晴说完直接坐在了陈岩对面，盯着陈岩的眼睛。 好强势，不过眼光真独特。 陈岩放下报告，面露微笑看向对面的罗晴。 “罗小姐的见解真独到，那么以你的视角，接下来会怎么做呢？” 罗晴回道：“逐步收回有奖销售计划，给消费者一个心里缓冲期，趁此机会打磨公司产品，做高档品牌。” 陈岩本来还以为罗晴会有一番独到的见解，结果还是教科书的回答。 确实，如果站在普通管理者的角度想，罗晴的想法无可厚非。 有奖销售是不可能一直持续下去的，现在已经有很多工厂在效仿了，而且愈演愈烈，造成了不必要的浪费。 已经有很多倒闭了的啤酒厂商在向陈岩讨要说法了。 但现在还在市场扩充期，陈岩打算过几天再宣布新的营销策略。 对于罗晴的意见，他并没有直接采纳，而是让她先回去工作。 在罗晴离开后，陈岩笑道：“厂里来了尊大佛，估计不好管咯。” 不过，罗晴的眼光陈岩还是认可的，这种人是有实力的，只是有些恃才傲物，缺乏经验。 若是好好培养，将来拉到科技公司做事也不错。 他开始在心里谋划新一期的计划。 首先是开第一个季度的全厂会议。 经过三个月的竞争，秋水啤酒在陈岩的带领下，交出了一份让人非常满意的答卷。 三个月时间，秋水啤酒厂从月销量三万箱，三个月卖出了惊人的八十五万箱。 销售额更是直逼一千万大关。 整个工厂自从陈岩接管后就没有休息过。 在会上宣布数据时，在场的全部人都露出了无比惊愕的表情。 一千万的销售额！ 利润高达六百万！ 这意味着什么？ 一个月六百万的效益！相当于当地一家国企一年的效益总值了。 秋水啤酒厂半年前能坐稳秋水市场就不错了，现在竟然已经超越了国内百分之八十的同行。 这成绩，不服不行。 会上，陈岩还宣布了要给员工发奖金的消息。 消息在厂内传开，员工们就像过年了一样。 秋水市想要加入啤酒厂的意愿在直线上升。 而此时，陈岩坐在研发室当中。 面前摆放着一瓶刚刚研发出来的新品种啤酒。 ------------ 第一百一十九章 技术困局，寻求破局方法 研发部长亲自给陈岩倒酒。 陈岩只是抿了一口，眉头微皱。 研发部长被吓得不轻，忙问道：“陈厂长，这口感不行吗？” “口感醇厚，比先前的啤酒好多了。” 陈岩称赞了一句，研发部长顿时笑逐颜开，松了一口气。 厂长和罗成也是连连点头，也品尝了一下新品种的啤酒。 陈岩这时却说道：“但你有没有考虑过一件事？就是夏天结束了，随着天气变冷，人们喝啤酒的意愿会降低？” 啤酒的销售旺季就是夏季，到了秋冬季节会逐渐减淡，只有过年前会上升。 “是啊，不过这也没办法。”研发部长说道，“新产品只能用来明年攻占市场了。” “不。”陈岩摆摆手，说道：“其实你们做的很好，这款产品可以推出，但我还有另外一个想法。” “陈总不妨直说。”研发部长问道。 这也是在场所有人都关心的问题，纷纷将目光转向陈岩。 罐装啤酒。 现在市面上主要销售的是瓶装啤酒，适合在聚会时喝，但不方便携带。 罐装啤酒在打开瓶盖前，会有噗嗤的声音，继而有啤酒冒出来，会给人当来清凉的观感。 陈岩不仅打算占领大型啤酒市场，想把饮料市场的份额也给抢下来。 但这意见一提出，罗晴就表示了反对。 “整这些花里胡哨的，还不如提升酒水的质量。” 其他人面面相觑，罗成赶紧拉住侄女，说道：“你懂什么，就反对。” 陈岩却是摆了摆手，示意没关系。 接着解释道：“罐装啤酒相对于瓶装啤酒，方便携带与运输，和我们送的旅游大奖刚好对应上，适合户外活动、旅行等场景。” “而且罐装啤酒的成本比瓶装啤酒低，我们可以在包装上下点功夫，价格还能更优惠。” 罗晴还有话想说，却被罗成制止了。 陈岩吩咐道：“你们先执行下去，有奖销售的计划继续，新的营销计划我想好了再和你们商量。” “是。”众人点头道。 离开了研发部。 陈岩离开了工厂，来到了一家茶楼里。 龚鑫已经在这等着他了。 茶楼里，龚鑫点了一壶香气扑鼻的龙井茶，正等待着他的到来。 当陈岩出现后，龚鑫起身相迎。 入座后，龚鑫开门见山道：“陈岩，啤酒厂在你的带领下发展得不错。” “多谢鑫哥给我机会。” “哈哈，咱们都自家人，就不说客套话了。其实今日约你前来，有要事商议。”龚鑫说着，为陈岩斟上一杯茶。 陈岩轻啜一口茶水，龚鑫才缓缓开口道：“不瞒你说，其实秋水市最近有一个招标会，我想请你代为出面。” 陈岩严肃了起来，“什么招标会？” “是这样的，秋水市的郊区，市里圈了一块地，对外招标，位置不错，商业价值极高。” “这种地段还真是千金难买。” “正是，如果可以拿下，我们啤酒厂就能扩大规模了。” 陈岩问道：“鑫哥，这么好的地段，你出面不是更合适？” “陈岩，这你就有所不知了。”龚鑫叹气道，“你也知道，我的产业主要是酒店，这样的地块，市里可不想用来盖饭店，只想修建工厂。” “我要是出面，市里肯定不乐意。” 紧接着，龚鑫简单说明了一下招标土地的信息。 拿下这块地大约要两百万左右的费用，占地两万平方。 好处就在于接下来的五年内可以免税。 这也就意味着，只要五年收益率可以超过这数值，是绝对有钱赚钱的。 啤酒厂当前的利润绰绰有余了。 这种土地的出现，自然也会引出不少强有力的竞争者。 已经有好几家大型企业表示对土地的浓厚兴趣。 陈岩眉头微皱，他自然能猜到竞争的激烈程度。 他同时也有一个新的想法，刚好趁此机会和龚鑫沟通。 “这么大的地方做啤酒厂太浪费了，我想做一个新的项目。” 其实刚才在研发部的时候，陈岩就想提起这件事。 不过啤酒厂并没有研发保健品的资格，售卖也不是不行，但将来肯定要被取缔。 不如趁着这次招标的机会，新建一个工厂，专门研发保健品。 保健品市场的利润是肉眼可见的。 尤其是在送礼方面，保健品有得天得厚的优势。 况且国内市场这一块目前还存在空白，其中利润大到难以想象。 但因为没人做，龚鑫也不敢做吃螃蟹的人。 他思考了一会，回道：“如果能拿下这块地皮，给你一个车间做实验区也行。” “我会尽快制作招标方案的，你我联手，再加上你的资源和人脉，我们应该能拿下。” 龚鑫点头赞同，但随即眼中却闪过一丝担忧。 “陈岩，并不是我不相信你，只不过这次招标，估计会有些难度。” “鑫哥不妨直说。” 龚鑫压低了声音，将自己听到的内幕娓娓道来。 这块地的商业价值不言而喻，实际上已经进行过三轮公开招标了。 但是每次都流拍，至今还没有定下来。 原因就是招标会背后涉及到一些利益纠葛。 陈岩再次摊开标书，心中暗自思量。 九十年代初，两百万的价格拿下这块地，确实有些高了。 但他觉得绝对划算，过二十年，地价翻二十倍不止。 更重要的是，招书上明确提到了。 中标企业，若是能解决一千人以上的就业问题，就能享受免税、低息贷款等多种扶持。 难就难在。 “听说这次招标会的组委会中，有天联集团的人。” 天联集团，是秋水市另一个产业巨头，主要经营房地产和日用品行业。 能让龚鑫都瞧不上的人，站稳脚步的手段有多黑，不言而喻。 “这块地对我们很重要，若是能拿下这块地，加上这段时间你的业绩，我们就能成为秋水的龙头企业了。” 龚鑫虽然没有明说，但陈岩明白他的意思。 现在的龚鑫，想要的可不仅仅是钱。 他更想要地位。 先前就时常透露出他想让女儿去考公的事，可惜女儿不喜欢读书，最后只能给她开个公司玩玩。 民营企业家，想要市里站稳脚跟，获得地位。 就得成为本地企业的标杆，得到市里的认可，然后成为代表。 这次招标，其实就是一个突破的机会。 ------------ 第一百二十章 未来的霸主企业？先砍了蛇头 龚鑫属于典型的既要又要，又不方便出面，只能把脏活累活丢给陈岩。 陈岩倒是无所谓，他志不在此，只想趁此机会捞一笔钱，专心做自己的电子产品。 这块地每次流拍后，起拍价都会下调百分之五。 连续三次流拍，很明显不对劲。 “你的意思是，天联集团有内鬼？”陈岩挑眉问道。 “没错。”龚鑫沉思片刻，说道：“我也不能公开和他们对着干，毕竟人家在市里有人。你就不一样了，现在你是秋水啤酒厂的总经理，代理厂长。” “只要你能拿下这块地，我给你的分红比例提升到百分之二十，你看如何？” “我考虑一下。” “二十五。”龚鑫沉声道。 “有些困难。” “二十八，不能再多了。”龚鑫说道。 “好，我会好好准备的！”陈岩其实刚才并不是想趁机要价，而是真的在考虑难度。 没想到龚鑫一口气把百分之二十八的股权给到了他。 重赏之下必有勇夫。 就算难也得搞定啊！ 龚鑫看着陈岩，有种说不出的滋味。 自己作为秋水市地下大佬，竟然拿这家伙没有办法。 他也不知为啥，对陈岩就是用不出威胁的一套。 反而是看着陈岩在啤酒厂所做的一切，产生了好奇心。 这家伙就像有魔力一样。 否则，他也不会找陈岩商量这件事了。 至于天联集团，陈岩也是略有耳闻。 前世天联集团可是发展成了秋水市的霸主集团，说是掌控了秋水市的经济命脉都不为过。 衣食住行都在它的商业版图当中。 至于天联集团的董事长王文斌，更是传奇人物。 在发家的时候不仅靠着上面的关系，还用了不少黑手段。 成名之后开始做慈善洗白，成为了当地的代表人物，甚至还代表秋水市出席了全球展会。 实际上，当地很多被他弄死的企业，都对其恨之入骨。 他们想要对付竞争对手的手段简单粗暴。 看准了一个行业，入场。 先是找上面给其他企业施压，再找人恶意打击报复。 但由于王文斌势力庞大，处事又极为谨慎，因此就算举报，也一直没能找到确凿的证据，根本制裁不了他。 现在天联集团还没有壮大起来。 又联想到了龚鑫的言论，恐怕这块地就是关键了。 现在天联集团瞄准了秋水市里对外招标的这块用地。 龚鑫找到了一些被邀请参加竞标的人，得知果然是王文斌在背后作祟。 他曾经放出狠话，谁敢参与竞标，就见不到第二天的太阳。 因此，前几次的竞标才会连连流拍。 每次竞标，初始价格都会下调。 这才是王文斌的目的。 幸好，龚鑫在这方面市不逞多让。 他对陈岩保证道：“你尽管开价就是，王文斌要是敢动你，我让他吃不了兜着走。” 陈岩只是笑了笑，没有说话。 这种人的言论，听听就好。 陈岩的大脑在飞速运转着。 要拿下这块地，不仅需要钱，更需要实力。 明白了目的，陈岩也不再耽搁，起身告辞。 回到厂里，就开始准备起了标书。 下一次招标会是四天后进行，要在两天内准备好标书，还有流动资金。 龚鑫那边可以拿出一百万的流动资金，其他的就靠啤酒厂拿了。 因为调度的资金口子比较大，陈岩还是比较慎重的，要和啤酒厂的财务商量一下，要他们提前做好准备。 陈岩则是亲自撰写起了标书。 其实标书的内容倒无所谓，只不过要他亲自写还真是头大。 写了几笔，就把罗成给喊了过来，让他代劳。 这罗成的字也不好看，寻思后，还是把罗晴给喊了过来。 本以为高材生对于写标书会不屑一顾，没想到罗晴还真就喜欢这工作。 不愧是刚毕业的学生，还觉得招标是个很高大上的工作。 陈岩顺势将工作全部交给罗晴，提示她要点，要她尽量做到完美无缺。 交待完工作后，罗成又悄悄来到了办公室。 “陈总，你这是要竞标南郊的土地？” “是啊，有什么问题？” 罗成赶紧关上了办公室的门，小声说道：“使不得啊，这块地是王文斌看上的，我们就算拿下来了，以后日子估计就不好过了。” 陈岩点了点头，没想到罗成看起来只是个销售主管，背后的路子还真广，什么事都知道。 陈岩也是有心试探一番，挑眉问道：“王文斌是什么人啊？” “哎哟，陈总，咱们的董事长，龚鑫你很熟吧？王文斌可是手段比他黑一百倍的家伙...不对，龚董光明磊落，而这王文斌，就是个彻头彻尾的阴险小人，得罪了他，可就没好日子过了。” “你怎么就这么确定这块地被王文斌给盯上了呢？” 罗成小心翼翼地说道：“我前段时间去市里办事的时候刚好听到了这回事，工作人员都知道这块地会落在王文斌手里，根本没人敢拍。” 罗成叹了口气，“我们啤酒厂现在发展的不错，没必要去淌这趟浑水，还请陈总三思。” 说实话，罗成一直是佩服陈岩的，觉得他做的每个决策都很对。 可这次要参加土地竞拍，罗成是反对的。 正所谓宁惹龙王爷，不沾地头蛇。 惹上了王文斌，他们啤酒厂以后可就麻烦了。 罗成觉得陈岩是外地来的，可能对王文斌的事不是很了解。 陈岩却笑道：“如果我说，这是龚董的意思呢？” 罗成傻眼了。 两个秋水市大佬都看上了这块地？ 事情可就棘手了。 罗成顿了顿，说道：“陈总，有件事我不知当讲不当讲。” “说吧。” “我觉得，这件事应该让董事长亲自出手，他不用把王文斌放在眼里，但您不一样...” 陈岩笑了笑。 本来以为罗成就是个马屁精，会来事。 没想到他还真是为自己考虑。 心里还有点小感动。 不过，陈岩会冒着这么大的风险做事，就是为了获得利益。 龚鑫会主动让出百分之二十八的利润给自己，就是希望他能摆平这件事。 “他已经把这件事全权委托给我了。”陈岩回道，“罗成，关于王文斌的事，你能多告诉我一些吗？我想了解一下。” ------------ 第一百二十一章 疏通关系 秋水大酒店。 招标会尚未开始。 陈岩却提着大包小包来到酒店内。 他的目的很明确，就是找住在里面的招标组的组长林卫国。、 其他人不知道，但林卫国和楚雄一样，都是从外地调过来的。 就算王文斌势力再大，也不可能掌握他。 招标，可不只商业竞争，更是政治与人情世故。 他想获得更多的支持。 反正在这个年代，各种手段都能用得上。 陈岩来到房门口，提着精心准备的礼物，敲响了林卫国住的房间。 不一会，门开了。 一个戴着眼镜，穿着格子衬衫的中年男子探出头来。 长着一张国字脸，眉宇之间透着威严。 盯着门外的陈岩看了一会，微微皱眉。 “你是？” “林组长，您好，我是陈岩。”陈岩礼貌地打招呼，同时递上了名片。 林卫国接过名片，眼神一闪而过惊讶之意。 最近秋水啤酒厂声名鹊起。 没想到前来拜访的，正是秋水啤酒厂的总经理。 “是陈总啊，来，进来坐。”林卫国态度热情地邀请陈岩入内。 “林组长，我刚从家乡赶回来，这是我家乡特产的竹笋，希望您能喜欢。”陈岩将礼物递给了他。 林卫国接过礼物，淡淡一笑：“您太客气了，还带什么礼物。” 但他还是接过了礼物，放在一旁。 有戏。 这年头可没有那么多纪律，规定。 除非是特别自律的人，否则绝对不会拒绝送礼。 有了礼物做缓冲剂，两人的关系迅速拉近了。 邀请陈岩在沙发上坐下后，林卫国笑道：“不知陈总找我有何事？” 陈岩开门见山，说道：“我正是为竞标会来的，希望能得到林组长的支持。” 同时，还慷慨激昂地讲述了一番自己的创业经历。 将秋水啤酒厂如何从几近破产，做到全国知名品牌。 还一直在表态自己愿意为秋水市的发展贡献一份力量。 听得林卫国心花怒放，不住点头。 其实这段时间林卫国也看到了秋水啤酒厂的发展。 得知是眼前年轻人加入后，让啤酒厂焕发了活力，心中佩服不已。 这人，确实有过人的商业头脑。 更重要的是，有一颗为秋水市发展贡献力量的心。 “陈总，您的诚意真是让我感动。”林卫国说道，“我很乐意邀请你加入竞标会，本来就是为您这种民营企业家准备的，我定尽力支持你。” 陈岩点点头，刚想说话。 林卫国眉头一皱，道：“不过，你可能是刚从外地过来，不太清楚招标会的问题。” 林卫国也是从上面直接派过来的，就是因为知道当地的天联集团势力庞大，让他来公平处理这件事。 可是，招标会连续三次流拍。 林卫国因此大怒，调查内部问题。 结果发现问题不在内部，而在外面。 王文斌竟然威胁其他被邀请参加拍卖会的商家，不允许他们竞价。 林卫国想要取消天联集团的竞标资格。 可也受到了不小阻力。 他们也有理由啊。 如果真的一直流拍，天联集团不接手，这快地不就烂在自己手里了。 就算吃亏，也只能自己咽下去。 因此，今天看到陈岩拜访，林卫国是相当开心的。 起码秋水啤酒厂是做实业的，能切实解决当地的就业问题。 只不过，林卫国是体制内的人，知道说话留有余地，不能直接点天联集团的名字。 只能从旁提醒道：“前几次流拍，不知道是什么原因，但我想如果你愿意出价，肯定能拿下这块地。我们也会给予你相当的支持。” 陈岩笑道：“林组长尽管放心，只要你能保证公平公正就好了。我也是今天顺路来看看您，为秋水市做了这么多，也是不容易。” 林卫国目光转向陈岩，沉稳道：“陈总，关于招标的事情，我想你已经了解过了吧？” 陈岩点头，对于那块工业用地的招标，他已从龚鑫得知了详细情况。 “秋水市中，有能力拿下这块地的企业确实不多。”林卫国眉头微皱道，“而且，天联集团一直在暗中作梗，这块地很有可能再次流拍。” 听到“天联集团”这个名字，陈岩的眼中闪过一丝锐利。 没想到林卫国也听说过这个名字了。 官方并不是不知情，只是不方便干涉罢了。 这只是天联集团做事手段的惊鸿一瞥。 他们能发展到现在势力庞大的企业，背后还不知道沾染了多少鲜血。 没想到，连官方组织的招招标他们都敢插手。 “我选择你，一是因为你的酒厂是我们扶持的重点对象，二是我实在不想看到天联集团利用这种手段占便宜。”林卫国已经表面了态度。 “这块地，本就是我们选出来用来扶持本地支柱企业的，不能被他们当成敛财的工具。” 陈岩心中不免对林卫国敬意深了几分。 在这个表面平静，实则暗潮汹涌的城市中，林卫国能够顶着压力推行这一套，着实不易。 他深吸了一口气，说道：“林组长，我明白您的意思。虽然我的资金有限，但我会尽力而为。” “好！有这份心就行。”林卫国说道。 秋水啤酒厂虽然发展势头不错，但流动资金有限。 不过，有龚鑫在后面扶持，再加上有林卫国站在自己一边。 陈岩只要能够参与竞价，就能拿下这块地。 其实，陈岩知道林卫国也是有私心的。 刚才那一番话无疑是在告诉自己，就算秋水啤酒厂不能拿下地，也要给天联集团制造一些麻烦，让他们不得不付出更高的代价。 毕竟最后卖地的还是他们。 只是被推出来接受王文斌怒火的，换成了他们。 但陈岩倒也不记恨林卫国，在上面混，没有点手段是不行的。 无论怎样，这次帮了林卫国，他也是欠了自己一个人情。 陈岩的回答让林卫国很满意，他点了点头，邀请陈岩共进午餐。 陈岩谢绝了，他知道这只是客套话。 当然此行还有另外一个目的。 林卫国都已经准备送客了，陈岩突然露出了难色，道：“还有一件事想和林组长商量商量。” ------------ 第一百二十二章 龚家家宴 陈岩从酒店下来，来到外面的停车场。 恰巧这时，见到一辆豪车正停了下来。 这车可不一般，是今年才引进国内的别克。 在这个时代，BBA就算豪车了。 而眼前的别克，更是豪车中的豪车，价格在六十万往上，没有关系还买不到。 能开得起这种车的人，身份自然不一般。 陈岩打量这辆车时，旁边一辆奥迪摇下了车窗：“陈总。” 正是来接他的罗成。 陈岩赶紧上车，但示意罗成先不要开车。 别克车门缓缓打开了，一个大背头男人走下了车，向着酒店里走去。 正是王文斌。 他出现在这里，十有八九也是来拜访林卫国的。 不知道他会给出多少价码。 但陈岩已经做到了本职工作，剩下的只能看造化了。 陈岩回到家，拨通了龚鑫的号码。 电话一接通，龚鑫的声音便传了过来。 当天晚上，陈岩被邀请到龚鑫家吃饭。 “干得好，果然没有看错你。”龚鑫对陈岩知道送礼这件事非常满意。 陈岩正在与龚鑫喝着酒，龚青青则穿着一身连衣裙靠了过来。 连衣裙上印有卡通图案，显得清纯可爱。 陈岩的到来，让龚青青很开心。 不久，龚鑫的老婆端着菜肴从厨房走出，招呼他们用餐。 还开玩笑道：“陈岩，你真是青青她爸第一个带回家吃饭的人啊。” 龚鑫笑道：“为什么是我，不是青青呢？” 在外人眼中不苟言笑的老大，在家里确实个暖心小老头。 陈岩不由会心一笑。 但这轻松的氛围，也让他感到很舒服。 四人坐在了餐桌旁。 龚鑫老婆笑着看陈岩，亲切道：“小陈，别客气，就当是自己家一样。” “谢谢嫂子。”陈岩笑着点头，同时对她的手艺赞不绝口。 “小嘴真甜。”她也夸起了陈岩。 一旁的龚青青却小声嘀咕：“妈，你都没夸过我。” “你啊，就该跟陈岩好好学学。” 陈岩假装没听到，转头和龚鑫交谈起来。 龚鑫问道：“陈岩，听说最近啤酒厂在主攻蓉城市场啊。我打听了一下，蓉城啤酒市场竞争相当激烈，你有什么想法没？” 龚青青也好奇地看向陈岩。 陈岩微微一笑：“越激烈越好。” 龚鑫和龚青青都露出了意外的神色。 龚鑫忍不住问道：“这话要怎么理解？” 陈岩平静地说道：“现在不是大家都在学我们的有奖销售策略吗？” “营销手段固然重要，但他们现在都把重点放在了营销上，反而忽略了一件事。” “产品的核心竞争力！这才是决定市场销量的关键。” “分阳啤酒能够占领市场，靠的就不是有奖销售，而是...” 陈岩顿了顿。 龚鑫问道：“是什么？” 陈岩说道：“是他们的品牌。分阳啤酒布局多年，早已成为了全国闻名品牌。最重要的是，他们打出了国宴酒的旗号。” 虽然陈岩知道这十有八九就是胡扯，但现在的人没有经历过信息爆炸的洗礼，难以分辨什么是炒作，什么是事实。 另外，分阳啤酒的优势在于它们的口感。 毕竟是坐落在全国第二大饮酒文化城市，仅次于云省。 这一点，来自北方的蓝盾啤酒就暂时比不上。 只有看到核心竞争力，才能成为最后的赢家。 “现在市场竞争越激烈，大家就会把重点放在营销上，反而忽略了核心竞争力。” 陈岩握紧了拳头。 “好！”龚鑫听后鼓起了掌，对陈岩的看法表示赞同。 他其实本来就担心陈岩过于依赖营销手段，而忽视产品本质。 现在看来，陈岩对市场的理解比他要透彻得多。 龚青青虽然听不懂，但看陈岩的目光却透露着一副崇拜的表情。 这男人真是什么都懂。 要是没结婚就好了。 饭桌上，气氛逐渐变得轻松起来。 陈岩继续与龚鑫交流对市场的看法。 而龚青青就在旁边边倒酒边听着。 最后，快酒足饭饱时，龚鑫突然问道：“陈岩，你接下来有什么打算？” “当然是先把招标用地拿下来，然后将秋水啤酒厂壮大了。” “鑫哥，你相信我，如果做保健品酒的话，我们将来的营业额度可以达到这个数。” 陈岩比划出了一个五的数字。 龚鑫略感惊讶，说道：“你这么自信能做到五千万？” 陈岩也是喝嗨了，摇了摇头道：“什么五千万，是五亿！” 龚鑫一下子酒醒了。 目瞪口呆地看着陈岩：“保健品酒这么赚钱？” “不是酒赚钱，是保健品赚钱。鑫哥你尽管相信我，拿下这块地，我们明年就能腾飞。” 倒吸了一口冷气，龚鑫给陈岩再次倒上酒，说道：“你有多少把握？” 陈岩自信地回道：“十成！” 这回答，让龚鑫无比惊讶。 龚青青赶紧说道：“陈岩哥哥，你喝多了，该回去休息了。” “没有，我说真的。”陈岩一改刚才醉醺醺的表情，严肃道，“可以立军令状！” 陈岩渴望这笔钱好久好久了。 “好！”龚鑫一拍桌子，“陈兄弟，有你这句话，就算出再多钱，我也要帮你拿下这块地！以后你就是我兄弟！” “来，干杯。” 正要喝酒时，龚鑫突然话锋一转。 “不对，你不能是我兄弟。” 陈岩有些纳闷，这龚鑫葫芦里卖的什么药。 “你想不想和我家的关系更加亲近些？”龚鑫笑道。 陈岩摇摇头，“大哥的事就是我的事，还谈什么亲近不亲近。” “好！如果你能做到这市场，我就把女儿嫁给你！什么百分之二十八分红，百分之百，都给你。” 陈岩这下清醒了，赶紧摇头道：“不行，我...” “别提你结婚了的事啊，我已经查清楚了，你跟李金梅已经离婚了。” 陈岩看着醉醺醺的龚鑫。 他突然意识到了这人不简单。 竟然连自己老家的事都调查的一清二楚。 今天拉自己过来，看样子并不是谈生意，而是... 陈岩赶紧拿出BP机，说道：“罗成找我了，鑫哥，今天就喝到这里吧，估计有要紧的事。” “我让人送你！” ------------ 第一百二十三章 什么学历？初中肄业 第二天，陈岩在酒厂办公室醒来。 头有点晕，不过回想起昨天在龚家的经历，不免有些担忧。 这龚鑫是天天想着拉他做上门女婿啊。 可自己只是想要他的钱而已。 龚青青是挺可爱，但是不是陈岩的菜。 算了，先不想这些事了。 竞拍会就要开始了，龚鑫也不会给自己整什么幺蛾子。 反而是打了个电话给陈岩，告诉他尽力拿下地。 三百万以内的资金，他都会想办法。 这段时间，陈岩自然没有闲着。 一边询问罗晴招标书的进度，一边向龚鑫打听天联集团及王文斌的情况。 他注意到，每当提到天联集团时，龚鑫总是不自觉皱眉。 似乎他也觉得是个棘手的对手。 至于林卫国一边，陈岩也一直在保持联系。 对方是打算大力扶持本地企业，推动经济发展的。 而且，林卫国还主动请陈岩出来喝茶，并且将王文斌上次拜访他的事告诉了他。 “我没有把你来过的事告诉他。”林卫国笑道。 “谢谢林组长。” 林卫国摆摆手，道：“其实你知道改制的最大阻力来自什么吗？” 陈岩知道这关系到政治，平头百姓不适合插嘴，便摇头假装不知。 林卫国哈哈笑道，“无妨，今天就是我们两人喝茶聊天，我就直说吧。” “外面人可能会觉得最大的阻力是来自于上面不愿变动。” “实际上刚好相反，只要能让百姓过上好日子，上面是很乐意改变的。” “否则也看不到民营企业百花齐放的今天了吧？” 陈岩点点头。 既然林卫国敢说这话，就代表了官方的意思。 “真正的阻力，往往来自民间的利益集团。”林卫国说道，“背后的纠葛就不说了，你还是不要牵扯进来比较好。” “但就这场招标会，秋水市的经济而言，天联集团的存在，就是最大的阻碍。” 这番话让陈岩甚为惊讶。 因为龚鑫也在有意无意间说过这番话。 龚鑫虽然霸道，但他有自己的原则。 就是他只会做好自己的产业，主业是经营饭店，副业是啤酒厂。 但他从来不会阻止别人开饭店，开啤酒厂。 甚至没有派过人阻挠其他啤酒在秋水市展开业务。 制造些小麻烦当然有，但不会刻意为难别人。 天联集团不一样。 他们最开始只是做房产开发，园林设计，主要是靠官方资源吃饭的。 后面有了钱之后，就开始觊觎其他人的产业。 电器贸易，娱乐城，超市。 他们是看中了一个行业就会直接强行入局。 先是强行收购一家比较小的企业，再用自己的手段去逼迫其他企业接受他的规则。 如果不接受，就会被他整垮。 其中的手段，林卫国并没有细说。 但从这次招标会可见端倪。 “王文斌这个人，本来也是在体制内的，是一个思想端正的人。” “不知道他受了什么刺激，响应号召主动辞职下海创业后，创建天联集团后，就开始变了。” “不仅老谋深算，而且手段狠辣。而且他还懂法律，懂规避调查。” “你以为我们官方没有查他吗？查了，可是一查就是没有任何事。” “至今仍未找到突破口。” 林卫国直摇头。 陈岩问道：“你们这次不是知道他威胁其他公司不允许参加竞标吗？” 林卫国苦笑道：“谁告诉你的？你问过他们了吗？” 陈岩点了点头。 如此一来，形式就明朗了。 林卫国把手搭在陈岩肩膀上，“我看好你，并不是因为你来找我。其实就算你不来找我，我也想和你谈谈。” “你能把贵水市的电视机厂救回来，把秋水啤酒厂产品带到全国。” “我相信你一定能排除困难，对付王文斌。” 陈岩没有回答。 没想到自己的底细还是被林卫国给查清楚了。 他现在才意识到，自己虽然手里有了些小钱，可是，他还没有实现真正的跃迁。 如今还只是一个小人物，任由其他人拿捏。 真是随便一个人都能查到自己的底细。 不过，他们还是少了解了一件事。 就是自己手中，其实还有一个水果机厂！ “我会尽力的。”陈岩说道。 “好，只要你能拿下这块地，允诺的免息贷款，五年免税，我都会给你兑现，另外也会给你争取其他的资源倾斜。” “最重要的是，让秋水市的百姓有工作，让秋水市的企业，能够突破黑暗，自由发展。” 说完，林卫国离开了茶楼。 啤酒厂当中。 罗晴已经写好标书了，准备拿给陈岩。 发现办公室没人，便来到了罗成的办公室。 罗成正在偷偷看小说，被罗晴逮了个正着。 “好啊叔叔，你上班看小说！”罗晴拿着小说晃了晃。 罗成一怒，抢回了小说，在罗晴头上敲了一下。 “没大没小，看小说怎么了？我在学习商战技巧呢！” 罗晴嘟囔了一句。 而后问道：“叔叔，我有件事想问你。” “说吧。”罗成把小说锁进抽屉里，看着侄女。 罗晴认真地问道：“陈岩是哪个大学毕业的？” “你问这干嘛？”罗成好奇地看着侄女，而后露出狡黠的笑，“怎么，宝贝侄女也动心了？” “才不是。”罗晴说道，“我觉得他的商业目光，还有谈吐都和普通人不一样，应该也是留学回来的吧。” “留学，没听说过啊。”罗成想了一会，说道，“我找人事问问。” 打了个电话，好说歹说，终于问道了陈岩的学历。 挂断电话，罗成都忍不住笑了起来。 罗晴看得莫名其妙，问道：“有这么好笑吗？是什么名牌大学毕业的？” “名牌大学，哈哈。”罗成说道，“他初中肄业，是被开除的。” “开除？” “对，好像档案上写着他偷别人的钱，然后被开除了。” “不会吧？”罗晴喃喃自语，心中涌起一股莫名的情绪。 正在这时，陈岩出现在了办公室门口，敲了敲门。 “罗成，罗晴，你们都在啊，刚好，过来开会。” 说完陈岩就转身回办公室去了。 罗成赶紧捂住嘴，看着罗晴。 “我刚才的话，应该没被他听到吧？” 罗晴摇摇头。 只是看着陈岩离去的背影。 这能说会道，又满口理论的家伙，竟然初中肄业？ ------------ 第一百二十四章 他就是个卖电视的 周一，竞标会如约进行。 陈岩早早起床，前往国土交易中心。 竞拍会在三小时后将在此举行。 刚踏入交易中心的大门，就发现现场的气氛有些冷清。 在拍卖会场坐了一会，才有三三两两的人进场。 今天陈岩并不是一个人来的，带上了罗晴。 这小姑娘非要来见见世面，陈岩只好顺带捎上她。 “陈总，既然要参加竞标会，好歹严肃点吧。” 陈岩笑道：“合同有什么好看的，竞标会拼的是财力。” 这时，门口传来一阵骚动。 两人抬头望去，只见一群人，簇拥着一个男人走进了会场。 大背头，名牌西装，身材魁梧，正是天联集团的总裁王文斌。 王文斌一出现，原本在大厅里坐着的人，都纷纷站起来和他点头打招呼。 只有陈岩和罗晴安静地坐在角落里。 陈岩的目光扫过王文斌身边的每个人，这些就是天联集团的高层了。 天真如罗晴，也感觉到了一丝气氛不对劲。 随着拍卖师上台，竞标大会正式开始。 “今天竞标的是南郊的工业用地，总面积加起来是两万整平米。起拍价一百万元，每次叫价增幅不得少于十万。” 拍卖师声音洪亮宣布道。 话音落下，背后的工作人员拉开了一个图片。 上面是土地的相关资料。 竞价开始。 “一百二十万！” 大厅内便有人举起牌子，报出了第一个数字。 “一百三十万！” “一百四十万！” 叫价声一个接一个。 但加价幅度，都是刚好十万左右，显得很保守。 五分钟过去了，竞拍价格停在了一百八十万。 陈岩已经从林卫国里了解道。 工业用地官方估价是两百五十万。 最终竞拍价低于评估价，土地就会再次流拍。 流拍的后果，就是起拍价格进一步降低，需要对土地价值进行进一步的评估。 这无疑会让官方蒙受损失。 陈岩还没有出手，只是默默观察着场上的情况， 刚才喊价的人，都是先前跟王文斌打招呼的几个企业家。 是不是企业家另当别论。 很明显是配合王文斌来的，有意将价格控制在某个范围内。 “一百八十万一次，一百八十万两次…” 当竞拍价被叫到一百八十万后，拍卖师还特意等了一会。 但是迟迟没有人叫价，不得已才开始喊倒计时。 会场内安静了下来。 罗晴看了一眼陈岩，低声道：“陈总。” 陈岩倒没有急着出价，而是一直观察周围人的表情。 大部分人都是一脸轻松，但也有几位老板看起来想出价，却时不时看向王文斌。 “一百八十万...” “二百五十万！” 陈岩举起了号码牌。 “15号贵宾出价两百五十万！” 拍卖师表情终于轻松了不少，看向陈岩的眼神中多了一分感激。 报价一出，全场眼光都落在了陈岩身上。 “这是谁？敢乱叫价？” “这是要跟天联集团作对吗？” “你们谁认识他？” “两百万，已经到估值了。” 一直一副无所谓表情的王文斌，只是瞥了一眼陈岩。 是个没见过的小子。 旁边的助理略显犹豫道：“王总，这...” 王文斌回过头来，瞥了他一眼，随后把头转向拍卖台。 助理会意，举起了号码牌。 “两百六十万！” 到了估值，若是王文斌再不出价，竞标会就真的结束了。 王文斌心里自然很不爽，在报价时，询问起另一侧的手下。 “这个人是谁？” 王文斌身旁的人正是秋水市以前的一名报社记者，对于市内的小道消息无所不知。 他刚才一直在盯着陈岩。 思索片刻后小声道：“这人，好像是贵水新科技电视机厂的厂长。” “贵水市的也来了？”王文斌再次回过头去看陈岩。 他家里也买了新科技最新型的彩电。 他千算万算，警告了秋水市的全部厂商，却算错了外地商人也会参加竞标会。 “两百八十万！” 拍卖师才刚开始倒数，陈岩再次举起了号码牌。 将价格推到了两百八十万。 场内传来了窃窃私语声。 “这小子不要命了？跟王文斌对着干？” “两百八十万，这就算盘下来也没得赚了。” “他不是卖电视的吗？把熊猫电视搞垮了，要入主秋水市？” “这下有好戏看了。” 众人再次看向陈岩，眼神中除了诧异外，还有些幸灾乐祸。 此刻，王文斌脸色铁青。 他忍不住回过头，眯着眼睛看向陈岩，还故意咳了一声引起他的注意。 结果陈岩压根就没理他，而是和罗晴聊着天。 罗晴终于意识到了氛围不对劲，细声道：“陈总，那个男人在瞪你啊。” “让他看呗。”陈岩嘴角微微上扬。 王文斌正怒火中烧，不仅因为陈岩敢当着他的面抬价，对方还敢无视自己。 天联集团刚拍下一块市中心的地皮，正在起地基。 因此公司账户上并没有太多流动资金。 两百六十万已经是极限了。 所以他才想着再压几次拍卖，再流拍几次，市里坐不住了就会把地皮便宜卖给他了。 千算万算，少算了陈岩这个外来的商人。 在市里，唯一敢跟他叫板的，也就是龚鑫了。 不过龚鑫在市里的名声比自己还差，压根就没警告他的必要，入场资格都没有。 殊不知，为了这次拍卖会，龚鑫已经将啤酒厂的所有人全部转到了夫人名下。 “两百八十万一次，四百八十万两次…” 拍卖师再次开口。 举起了榔头。 “还等什么？”王文斌冷哼一声。 助理已经手心全是汗了，听到老板的吩咐，立刻举起了号码牌。 “两百九十万！” 顾问对公司的财务情况再了解不过，三十万说多不多，但一时还真难以凑齐。 但老板都开口了，只能硬着头皮举牌。 王文斌这时向旁边人打听道：“做电视机这么赚钱的吗？” “据说上个季度销售额是两百万。” “销售额才两百万？”王文斌一听就来气了，十指交叉握拳，咬牙道：“好啊！林卫国你阴我！” ------------ 第一百二十五章 什么酒店？菜单都不给看？ 自从当天和林卫国谈崩后，王文斌就一直担心林卫国给自己使绊子。 给他送了十万的礼都不肯收，口口声声秉公办事。 就这么办事的是吧！ “刘大记者，你看他像不像拿得出三百万的人？”王文斌一副看穿了阳谋的表情，冷笑着问道。 旁边的人摇了摇头：“不好说。” “我倒要看看，到最后是谁急！” 仿佛是为了印证王文斌的猜测，陈岩再次举起了号码牌：“两百九十万！” 顾问刚想举牌，被王文斌按了下来。 接下来的拍卖再无悬念。 陈岩以两百九十万的价格将地拿下。 一锤定音。 场内没有任何掌声。 全部人站起身来，转头看向陈岩。 眼里中满是复杂的表情。 有同情，有佩服。 秋水市，能拿出两百九十万拿地的企业不多，已经算是行内翘楚了。 其次，王文斌都已经暗中通气了。 陈岩就算没有收到消息，看到这场面也该能猜测一二。 竟然还敢出高价拿地，分明是不给王文斌面子！ 这家伙，凶多吉少了。 不少人怀揣着幸灾乐祸的表情站起身来。 “王老板…”顾问小心翼翼地喊道，“竞标会结束了。” “我知道，我没眼睛吗？”王文斌骂了一句。 他嗖的一下站起身来，向着陈岩走去。 本来走到门口的人都特意停下脚步，想看看王文斌会做什么。 陈岩和罗晴刚要离场。 王文斌的声音就传来了：“陈总，大手笔啊。” “承让承让。”陈岩拱手道，“感谢这位老板不抢地之恩。” 顾问和记者都是倒吸一口凉气。 在秋水商圈，还没人敢用这种语气跟王文斌说话。 王文斌同样嘴角抽搐了一下。 但他挤出了一丝笑容：“陈总拿下这块地是为了盖电视机厂吗？这么大一块地，开发起来可不容易呢。” “要是你交不出认购金的话，我倒是认识一家金融公司，可以借给你个百来十万。” “不过利息会稍微高一点。” 罗晴厌恶地看着眼前的男人，道：“谁说我们厂出不起这个钱。” 瞥了罗晴一眼，王文斌鼓了两下掌。 “好，很好！那祝贵厂发展顺利。记得代我向林卫国问好。” “林卫国”三个字是咬着牙缝说的。 警告完了对手，王文斌没有逗留，转身离开了会场。 在他离开后，罗晴皱起了眉头。 虽然她刚离开学校，不谙世事。 但王文斌刚才走的时候，眼里露出来的杀意太明显了。 见陈岩心事重重，罗晴安慰道：“陈总，不用怕这种人！要是他敢惹事，我们就找巡捕司的人抓他。” 陈岩摆了摆手，笑道：“没事。” 他纳闷的是另外一件事。 林卫国不是说过没告诉王文斌两人之间的关系吗？怎么还被他猜到了。 估计又是林卫国甩的小手段。 这种人还是得防着点。 紧接着，在工作人员的带领下，陈岩来到了交易中心办理手续。 “扣除保证金一百万，剩下的一百九十万请在三十个工作日内结清，否则土地将重新拍卖，而你的保证金也没了。” 陈岩点点头。 厂里的资金不多了，还得留着做营销。 剩下的钱找龚鑫要就是了。 他是有钱，但没必要为啤酒厂掏钱。 拿下了地，陈岩已经迫不及待回去策划保健品酒的方案了。 九十年代初的保健品市场，就是真正的淘金场。 只要拿下这一块，开发手机的资金就有着落了！ 心情顿时愉悦了起来。 两人踏出了交易中心大门。 才刚走出大门，就有一个人拦住了他们的去路。 陈岩看着有些眼熟，却又说不出名字。 但看到他背后的奔驰车，陈岩总算想起来了。 这不是林子豪吗？ 当初想做秋水市的电视代理商，是个很有商业头脑的家伙。 握手过后，林子豪笑道：“陈厂长，听我爸爸提到你的名字，我还以为是同名同姓，没想到还真是你啊。” “你爸？” “对啊，我爸可是支持你拿这块地的。” 陈岩思索半天，脑海里才浮现出一个名字。 林卫国！ 没想到林子豪竟然是林卫国的儿子！ 林子豪要请陈岩吃饭，本来没有把代理权给他，陈岩有些不太想去的。 但林子豪盛情难却，还说林卫国也会来，只得勉强答应下来。 于是让罗晴先回厂里，自己坐上了林子豪的车。 迎客楼。 秋水市顶级酒点。 能来这吃饭的都不是一般人。 当然陈岩是第二次来了，毕竟这是龚鑫家的产业。 林子豪并不知情，订了个二楼的包间。 能够容纳十多个人的大圆桌，包厢里还坐着一个熟悉的人影。 叶忆凝。 见到陈岩，她立刻露出了嫌弃的表情。 陈岩假装没看到，在离得比较远的地方坐了下来。 “服务员。” 林子豪招呼服务生，一个服务生抱着菜单走了进来。 “点个1888的套餐。” “好的。” “有什么菜啊？我看看菜单表。” 叶忆凝笑道：“陈厂长没吃过这种餐厅吧？这里不点菜的，都是规定好了的。” “我知道。”陈岩回道，“但1888套餐也得有个菜单，可以换菜的。” “对不起，先生我们的菜都是订制的。” “是吗？那你把经理喊来。” “这...” “吃个饭没必要吧？”叶忆凝冷哼道，“有了点臭钱就开始刁难服务生了？” “我哪里刁难她了？万一有忌口的呢？” 1888可不是小数字了，既然出了钱就该享受对应的服务。 服务生离开了，不一会就带着经理回来了。 经理一听有人要换菜，顿时不乐意了。 “哪来的乡巴佬，还要见我？你们跟我去看看。” 进门后，一看是上次老板和千金带回来的贵客。 刚才还气势汹汹的模样，瞬间变成了嬉皮笑脸。 “陈...陈总。” “嗯？”陈岩当天喝高了，就是经理亲自送回家的。 不过陈岩对他一点印象都没有了。 陈岩也没有太在意，说道：“我们点了个1888的订制套餐，但我想看看菜单都不可以吗？” “可以，可以。”经理从服务生接过菜单，亲自给陈岩摊开。 里面是一份手写的清单，分别列着不同套餐的菜系。 示意经理换几个菜，经理二话不说就勾上。 然后满脸微笑地离开了。 ------------ 第一百二十六章 黄鼠狼请鸡吃饭 林子豪笑道：“陈厂长还真有面子啊！我来过几次，经理的面都见不到。” “那是你太腼腆了，这种人不能惯着，咱们是消费者。”陈岩接着说道，“焖蜗牛是真不好吃，下次我们去吃正宗的蜗牛大餐，虽然也好吃不到哪去。” 就像打过招呼一样，没几分钟菜就全部上齐了。 这时，林卫国也终于来了。 林卫国进门就看到陈岩，笑着和他握手。 “陈总，恭喜你拿下这块地。” “同喜同喜，林组长，以后还请多多照顾。” 坐下来，林卫国就先让林子豪和叶忆凝给陈岩敬酒，恭喜他拿下这块地。 林子豪笑道：“陈厂长是想把新科技给搬秋水市来吗？” “新科技？”林卫国脸上露出一丝惊讶，“不是啤酒厂吗？” “爸，我没跟你说吗？陈先生是新科技电视厂的厂长啊，不然你以为我为啥喊他厂长。”林子豪解释道。 陈岩闷了一口酒，道：“林先生，你们误解了，我拿这块地，是给秋水啤酒厂的。” “你产业做的这么大啊？佩服佩服。”林卫国又拿起了酒杯，“以后还有地的话，你是不是可以把新科技也搬过来？” 在龚青青的营销下，新科技已经坐稳了秋水市第一电视品牌的椅子，把国外品牌都给比了下去。 若是能将新科技引入秋水市，林卫国的业绩就更明朗了。 现在林卫国也萌生了巴结陈岩的心思。 纵然深藏不露，陈岩亦不是省油的灯，猜出了林卫国的意图。 新科技搬家是不可能搬的，毕竟是自己的故乡，陈岩还打算把故乡发展起来呢。 但可以用新科技做一笔文章，捞点好处。 “我确实打算在秋水市开一个分公司，但不是这块地。”陈岩笑道。 林卫国眉头微皱，道：“陈兄弟，这里都是自己人，我说句实话。” “啤酒厂的生意确实很好，但毕竟附加价值低，就算拿到了地，过了免税期，将来各项税费也不会低。” “如果是新科技的话，作为高科技产业，我们能考虑延长期限，并且将来给予更多优惠。” 陈岩眯眼笑了起来。 心想，说得冠冕堂皇，实际上就是看中了新科技的营销总值。 秋水啤酒厂是拿下附近三个省份的市场，才能赚这么多钱的。 如果新科技电视能拿下三个省份，利润起码翻十番。 这就是科技产品的价值。 另外，这老登，手里明明还握着优惠不放，分明是在吊胃口。 这块地陈岩万万拿不得。 一方面是现金流不够，另外一方面是，是龚鑫让他去竞价的。 同时得罪秋水市的两个大佬，还要不要混了。 陈岩说道：“其实工厂我们已经开会研讨过很多次了，这里会修建啤酒厂，下个月就开始动工。” 林卫国脸上露出了些许不悦的表情。 像他这种人是不会表现自己情绪的，除非是忍不住。 这代表林卫国已经相当不高兴了。 陈岩拿起杯子，敬了林卫国一杯，继续道：“但我们不会只做啤酒，而是有个新的项目。” “新的项目？” “对，一个大项目。现在不能告诉你，但我可以保证，一年营销额度，可以达到...这个数！” 陈岩比出了五指。 林卫国勉强一笑：“五百万？你们不是已经达到了？” 林子豪说道：“爸，你太保守了，陈厂长说的是五千万。” 林卫国拿起杯子抿了一口。 五千万的话，账面确实要好看不少。 不过啤酒厂是分旺季和淡季的，这三个月的营销额度高，不代表后面也一样。 若是能到达这数值，给点优惠也行。 陈岩却摇了摇头，笑道：“不是五千万，是，五亿！” 陈岩故意顿了顿，报出了这数字。 林卫国正喝着酒呢，冷不丁被呛得咳了起来。 林子豪也是一脸不可思议地看着陈岩。 只有叶忆凝冷哼道：“嘴上说得漂亮有什么用，你知道五亿是多少钱吗？” “忆凝...”林子豪觉得她对陈岩太苛刻了，拉了下她的衣角。 陈岩却是笑着举起了酒杯。 “林组长，要不我们来订个赌约吧？如果可以达到这个数，你能否把本来要给的优惠帮我们申请下来？” 虽然免税期延长，会损失些利益。 可对林卫国而言，钱不重要。 重要的是这个数字，若是秋水市出了一个年产值五亿的公司，他还不得马上高升。 “话不要说得太满啊。” “就问中不中吧？”陈岩模仿起了他老家的腔调。 林卫国先是愣了一下，而后哈哈笑道：“中，中！” ”要是明年你能做到五个亿，我就给你延长五年免税期！“ “谢林组长恩赐！” 两人再次碰杯。 叶忆凝在旁冷眼看着，这男人，真是吹牛不打草稿。 可是仔细想想，他好像说的都成真了。 该不会真的能把啤酒厂做到五亿的产值吧？起码得把全国市场拿下来才可能做到。 叶忆凝百思不得其解，难道这就已经喝醉了？ 在这边酒楼谈笑风生时。 另外一个包厢当中。 叶志波正苦着一张脸。 他不知道怎么回事，竟然被王文斌喊来吃饭。 秋水市场，王文斌臭名昭著。 请人吃饭，就是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。 王文斌正在拿着刀叉吃牛排，看了一眼一直低着头的叶志波，问道：“叶总，怎么不吃啊？是我点的菜不合你胃口吗？” “不不不，我很喜欢。”叶志波装模作样扒了两口。 王文斌见状眯起了眼睛。 “听说你们熊猫电视厂快要倒闭了啊。”王文斌放下了刀叉，“电视机不是很赚钱吗？” 闻言，叶志波立刻双腿发软起来。 本来熊猫电视厂就是混合企业，自从新科技起势后，国企就撤资了。 以至于叶志波成为了全资控股人。 现在工厂只留下了几个看仓库的，不复往日荣光。 但即便如此，叶志波也不敢跟王文斌提这件事。 他问这话就是想收购熊猫电视厂，而以他的作风，肯定会把价格压到赔得裤衩都不剩的程度。 “还可以，就是最近新科技冲击比较大，我们正在研发新产品，到时候再投入市场。” ------------ 第一百二十七章 给你脸了？ “这样啊，我说怎么你们工厂都没开工呢。”王文斌擦了擦嘴。 突然语气一变。 “陈岩这个人的底细，你可清楚？” 周围陪酒的各个小企业的老板，也是一脸紧张，放下了手中的筷子。 “陈岩？”叶志波茫然地抬起头，不是来谈收购工厂的事的，“我不太了解啊，只知道他是新科技的副厂长，分管技术和营销的。” 王文斌笑着举起了酒杯。 “原来如此，看他赚了不少钱啊。” “哎。”叶志波握紧了拳头，有苦难言。 “我对电视机行业倒挺感兴趣的，看得出来熊猫电视厂现在有难处，需不需要我帮助啊？” 王文斌图穷匕见。 顾问立刻拿出了一份合同，递给了叶志波。 叶志波猛得酒醒了，该来的还是来了。 他扫了一眼协议内容。 是认购协议。 债务由叶志波承担，王文斌只收购工厂的设备和地。 而且给出的价格，只有五十万！ 身为熊猫电视的总裁，叶志波自然不能接受。 这意味着自己多年经营都成了别人的囊中物。 这价格还完债后就分文不剩，等于前十年白忙活了。 “王总，我暂时还没有出售工厂的打算。” “哦？”王文斌眼睛眯起，笑道，“那我在报纸上看到的熊猫电视找买家的广告，是报社记者瞎编的？” 叶志波知道蒙混不过去，镇定了一下心神，道：“王总，这合同我是不可能签字的。” “是吗？” 场内瞬间鸦雀无声。 全部人都盯着叶志波。 叶志波再次清了清嗓子，“是的，我不可能这个价格卖给你的！王总，知道你家大业大，但不要欺人太甚！” 难得硬气一回。 叶志波现在是真没有脾气了。 搞不过陈岩就算了，打算把工厂用个好价格托出去，哪怕留着，只要喝点汤也行。 卖给王文斌，就真一无所有了。 王文斌面色一狞，而后哈哈笑道：“叶总，你这就误会我了。我们天联集团只是个小房地产公司而已，哪来的家大业大。” “大家说是不是啊？我有没有针对过其他企业？” “没有没有。” “都是误会。” “叶厂长不要激动，有话可以坐下来好好说。” 一听这话，席间的几人都劝说起来。 同时也同情起了叶志波的遭遇。 “对不起，我有点不舒服，就先走了。” “诶，我们都还没尽兴呢。”王文斌让人拦住了叶志波。 而后勾了勾手指，让顾问拿了瓶白酒打开，转到了叶志波面前。 “白酒可以杀菌，叶厂长把这瓶白酒干了，回去睡一觉就没事了。” 叶志波脸色一白。 但包厢里的人分明不会让他这么容易离开。 心一横，拿起白酒往嘴里灌。 喝了一半，终于忍不住了，嘴里火辣辣地疼。 呕了出来。 吐在了桌子上。 王文斌一拍桌子，“真给你脸了？不喝就算了，还坏我一桌好菜？” “不是。”叶志波强撑着，“对不起，今天这餐我请。” “你是觉得我付不起这钱？”王文斌冷声道，“还有半瓶！喝完了你就可以走，喝不完....” 叶志波现在整个人都摇摇晃晃的。 “我，我先去下厕所行吗？我忍不住了！” “好，你要是敢溜，后果你懂的。” 王文斌嫌弃地看着桌上，“给你三分钟时间！” 叶志波跑出了包厢，扒在水龙头处就呕了起来。 “呕...” 陈岩刚从卫生间里出来，正在洗手。 看到旁边人吐成这样，不由皱起了眉头。 “哥们，应酬意思到了就行了。” 恰巧这时，叶忆凝也从旁边卫生间里出来。 看到陈岩碎碎念，也嫌弃地看了一眼吐得烂醉的酒鬼。 结果她一看就呆住了。 “叔叔？” 叶志波吐得眼睛都红了，抬起头，看到是叶忆凝，顿时泪流满面。 “侄女，救我！” “侄女？”陈岩终于认出了眼前的男人。 ... 林卫国包厢中。 叶志波瑟瑟发抖，几次想要站起来。 “叔叔，你就坐这！还有没有王法了！他们这是非法囚禁！”叶忆凝帮他擦拭身上的污秽物。 林卫国询问缘由，得知又是王文斌在搞鬼，眉头紧蹙。 “王文斌真是越来越过分了。” 这时，包厢门被敲响了。 还没等他们喊请进，王文斌的人就推门而入了。 “还真在这。” “还不赶紧回去！酒还没喝完呢！” 说完就准备架走叶志波。 “你们干什么？”林卫国沉声问道。 这几人虽是王文斌的手下，但都是各个公司的负责人，看林卫国的穿着和气势，也能看出他不一般。 其中一人陪笑道：“我们请叶总喝酒呢，还没喝完，一会喝完让他来陪你们。” “放开我叔叔！”叶忆凝伸手去推开他们。 看得出来叶志波已经被吓得不行了。 林卫国其实是不想管这些闲事的。 陈岩站起来说道：“喝酒？好啊，不如坐下来一起喝吧。” 几人这才注意到陈岩，顿时一惊。 这不是今天竞标会的标王吗？ 他怎么在这里？ 王文斌早就想找他麻烦了。 几人心思一动，一个人悄悄跑出去，通知了王文斌。 得知陈岩也在，王文斌开心不已。 “好，就一并收拾了！” 到时候再把罪名推到喝醉了的叶志波身上，一箭双雕。 带上人，王文斌气势汹汹地来到了包厢。 推门一看，林卫国坐在正对门的位置。 “是你...？”王文斌有些惊讶，没想到在这种地方能见到林卫国。 林卫国则是一脸云淡风轻：“这么巧，王总，坐下来一起喝一杯吧？” 秋水市商界最有权重的两个人物。 一个官方，一个民间，互不相让。 其他人大气都不敢喘一声。 场面一度陷入了尴尬。 王文斌皮笑肉不笑道：“原来是林组长在这吃饭，叶总刚才喝多了，我们有些担心，所以才追过来看看。” “既然没事了，就劳烦林组长照顾了。” “告辞。” 说完，带人就要离开。 但转头时，看到了陈岩。 喝了些酒，白天的怒意又涌了上来。 他先是走过叶志波时，把他的脑袋往桌上一按。 不顾叶忆凝的惊呼，穿过了叶志波，走到了陈岩面前。 陈岩抬起头微微一笑：“王总，又见面了。” ------------ 第一百二十八章 我宁愿卖给你 王文斌伸出手，想在陈岩脸上拍两下。 这是他平常警告人的方式。 可他手刚落下，就被陈岩抓住了手腕，动弹不得。 “你！”王文斌一怒，还有人敢反抗，抬起了另外一只手。 陈岩可不惯着他，直接站了起来，把他的手腕往后翻。 现在两个人的高度差完全反过来了。 王文斌吼道：“放手！” 看了一眼林卫国，陈岩松开了王文斌，把他顺势推到他的手下人堆中。 “都是生意人，你怎么搞的跟古惑仔一样，想做话事人啊？”陈岩冷笑道。 “够了！王文斌，你平时胡作非为就算了，当我面你还这么做？是真不把市里放眼里？”林卫国声音严厉了几分。 因为他看出来了，王文斌是真上头了。 王文斌说道：“林哥，这件事就是你不对了，你也看到了，是他先动手的。” 他眼色一冷，两个壮汉从他背后站了出来，朝着陈岩冲去。 玩真的？ 陈岩也认真了起来，肯定不能白挨打。 林子豪将叶忆凝和叶志波拉到一旁，大喊道：“我报警了啊！” 就在恶战要爆发时。 包厢先是冲进来了一群保安，拿着电棍把王文斌一伙人围了起来。 “谁要在我酒店里打架！？” 紧接着，戴着大金链子，膀大圆粗的龚鑫走了进来。 见到两个壮汉正抓着啤酒瓶，上前就是两耳刮子。 “找死，在我店里惹事？” 两个壮汉显然没什么脑子，被打了之后就想还手。 还是王文斌大喊道：“住手！” 他走到壮汉身边，把他们手里的酒瓶拿走，骂道：“没大没小，鑫哥教训你们两下怎么了？还想还手？” 两人一脸委屈，王文斌说道：“还不快退下！” 转头就对龚鑫笑道：“鑫哥，都是误会。” “误会？都拿酒瓶了你跟我说误会？” 龚鑫和王文斌相互瞪着，互不相让。 王文斌自知理亏，说道：“喝了点酒，有些上头。这不，你们酒店的损失，我来赔就是了。” “王总来我店里消费，我还敢要你赔钱？”龚鑫走到陈岩身边，搭着他的肩膀说道，“钱就免了，但是，王总可看清楚了，这是我兄弟，以后还请你给点面子。” 王文斌脸色一变。 陈岩不仅有林卫国做靠山，还和龚鑫称兄道弟？ 这黑白都集齐了。 现在是在龚鑫酒店里，王文斌也不敢造次，勉强挤出一丝笑。 “好说，都是自家兄弟。” 龚鑫让保安们让开一条路。 王文斌带着人匆忙离开了。 龚鑫这才对陈岩说道：“没想到王文斌真这么凶，大庭广众就敢动手。” 陈岩笑了一下。 “多谢鑫哥。” “哪里，我来晚了。不过陈兄弟你放心，有我的面子，他不敢拿你怎样。” ... 龚鑫原本是听经理说陈岩在这吃饭，就过来看看情况。 没想到还能碰到林卫国。 龚鑫当然不会错过和林卫国拉近关系的机会，闲聊了一会，免了他们的单，亲自将他们送出了酒店。 在酒店门口，叶志波垂头丧气。 “叔叔，我送你回去吧。”叶忆凝安慰道。 叶志波走到陈岩面前，对他刚才出手相救表示了感谢。 陈岩只是摆摆手，“我什么都帮不上，你要想好怎么应付他才是。” 王文斌没有拿下熊猫电视厂，断然不会就此放手。 叶志波也明白这一点，今天事情闹得这么大，回头他只会更惨。 把叶志波抚扶上了车，但叶志波却想到些什么事，对叶忆凝耳语了两句。 而后，他们俩来到了陈岩面前。 陈岩有些疑惑地看着他们。 叶志波深吸一口气，道：“陈岩，你想不想收购熊猫电视厂？” 收购熊猫电视厂？ 换做半年前，陈岩想都不敢想。 他赶忙摆手道：“叶厂长说笑了，我对你们工厂没有兴趣。” “你就不能帮我叔叔一把？熊猫电视厂是他毕生的心血，这样就要被王文斌夺走了。”叶忆凝说道。 陈岩无奈一笑：“我怎么帮啊？你和龚青青不是闺蜜吗？找她啊。” “你刚才还说想在秋水市建个分公司吗？与其重新建工厂，不如直接收购了我叔叔的工厂，里面的设备你刚好用得上。” 陈岩本来只是打算在这边搞个研发中心，办公室都租好了。 经叶忆凝这么一说，水果机的主板业务倒是可以转移到秋水市。 只不过，收购熊猫电视厂，本来就和王文斌关系恶劣了，买下来就是挑衅了，麻烦事肯定不少。 “我考虑一下吧。” 叶志波醉醺醺的，把手搭在了陈岩肩膀上。 “陈岩，说实话，做电视这么多年，我最服的就是你。” “如果你能带着电视厂活下去，我可以给你个优惠价。” “它就像我的孩子，我宁愿把它卖给你，也不贱卖给王文斌。” 陈岩眼珠转了一下，明年确实有扩大生产线的计划。 “行，留个联系方式吧，回头我去你厂里看看。” 叶忆凝开车送叶志波回家，通过后视镜看着叶志波。 已经躺在后座睡着了。 回想起今天酒店里的事，陈岩还真是个男人，出手干净利落，也懂分寸，就是嘴有点坏。 先前因为叔叔的事对陈岩一直抱有敌意，讽刺的是，最后能救叔叔的，竟然还只有陈岩。 而另外一边，陈岩已经坐在罗成的车上了。 罗成闻到了陈岩身上的酒味，几次欲言又止。 陈岩都看不下去了，说道：“罗成，有话就直说吧。” 罗成顿了顿，“陈总，你真的把南郊的地拿下来了？” “是啊。” “两百八十万，有些超预算了吧。”罗成尴尬道，“咱们厂里现在可拿不出这么多现金。” “这你不用担心。” “我知道剩下的一百多万不用我们出，但是...”罗成苦笑道，“咱们好不容易赚了一百多万，就直接挥霍出去了，啤酒可不是一直都这么好卖的。” “哈哈。”陈岩望着窗外不断后退的树影，笑道，“罗成，你记住一件事。” “钱留在手里不用，就是一堆废纸。” “咱们这笔钱不仅要花出去，还要尽快花出去，才能变成更多的钱回来。” “是是是，陈总你说得都对。” 陈岩看到他的眼神，笑道：“你不相信我？” “不，相信，百分之百相信！”罗成无奈回道。 ------------ 第一百二十九章 包夹策略 第二天来到厂里。 陈岩没有片刻停留，翻看起了市场报告。 他终于看清楚了分阳啤酒的应对手段，在有奖销售的同时，还把啤酒的价格给降了下来。 难怪秋水啤酒一直打不开市场。 陈岩把罗成喊到了办公室，讲了他接下来的商业计划。 罗成深思起来：“陈总，你的意思是我们跟他们打价格战？” “没错，消费者对价格特别敏感。”陈岩铿锵有力地说道，“分阳啤酒现在上市了，他们是打算利用资金来打垮其他的啤酒厂。” “这话不假，不过。”罗成苦笑起来，“陈总，咱们现在可没有多余的闲钱打价格战了。” 若是没有把一百万拿出来拍卖土地，他们或许可以尝试补贴消费者。 但现在，他们手里只剩下了广告营销费用。 而对方刚刚上市，手里有的是钱，他们拿什么跟对方打价格战。 陈岩笑道：“我们现有的品牌可以保持价格不变，同时，我们不是还有一批质量不佳的啤酒吗？” 先前为了提升秋水啤酒厂的品牌。 陈岩把这一批质量不佳的啤酒给扣了下来。 但也没有销毁，就是放在仓库当中。 “我们现在就是把这批酒给拿出来卖，价格可以降到一半左右。”陈岩说道。 “那不是毁了我们的名声吗？”罗成说道，“这批酒的口感确实不怎么样。” “没关系，只要营销到位，什么都好办。”陈岩一字字说道：“如今我们是在进行价格战。” “既然汾阳啤酒能够在蓉城市场这么做，我们也能。” “这一部分啤酒就不要用秋水啤酒厂的名字了，我们可以换个小品牌。” “比如叫做贵水啤酒，用这个名字卖。” 当前，它们两家酒企都在加速布局，现在必须先站住脚。 而站住脚的根本，就是价格。 蓉城的百姓对于啤酒的价格非常敏感，因此陈岩必须让出一部分的利润。 “可是这样会不会有负面影响？”罗成有些担心。 啤酒的口感不好，势必影响口碑。 “没关系的，只要告诉消费者，我们有低档和高档两款啤酒就行了。” “低档的难喝一点也无所谓，我们的价格可是比分阳啤酒最便宜的啤酒还要便宜几毛钱的。” 陈岩信心满满地说道。 罗成身心一震。 这需要多么高的胆识才说出这样的话。 他恍惚间想到，当初刚来到啤酒厂。 陈岩说一个季度会卖出五十万箱啤酒的时候，大家都觉得他是在吹牛。 只是因为是龚鑫介绍过来的，没人敢拆穿而已。 现在看来，陈岩的每一步都是正确的。 陈岩见罗成没有说话，以为他在担心。 便笑道：“我们的副品牌推出，其实就是告诉消费者，我们是从各个方面考虑的。” “低端产品，价格可以和分阳啤酒对抗。” “高端产品，口感和品质可以超越分阳啤酒。” “给消费者更多可选择的空间，可以更好的在市场上运作。” 陈岩解释道。 “我们现在就是从两个角度去进攻蓉城的啤酒市场。由高档往低档，对分阳啤酒进行夹攻。” “我明白了！”罗成恍然大悟，“利用秋水啤酒冲击高端市场的同时，再用贵水啤酒冲击中低端市场。用上层的利润填补下层的亏损，以达到对付分阳啤酒价格战的目的！” “不错。”陈岩点点头。 “如果分阳啤酒继续降价呢？” “我们也降。” “这样亏损会不会很严重。” “不必担心。”陈岩说道，“这样一来，其他品牌的啤酒市场肯定会接下来的时间越来越小。” “二来，分阳啤酒不敢把价格降的太低。” “我们降价，是因为我们有库存，还有新的产品。” “他降价，只是为了抢占市场。” “上市公司是有钱，但也是劣势。” “一旦他们的啤酒价格降到成本价以下，市场上必然谣言飞起，到时候影响的可不仅仅是他的啤酒厂了，甚至还影响到股票市场。” 上市可以圈钱，也意味着监管变严了。 罗成暗暗点头，他是真的佩服陈岩。 完全不怕对方使用任何手段，还能想到反制的方法。 这样的对手，想想都恐怖。 “陈总，看样子秋水啤酒厂要成为全国第一酒厂了。”罗成情不自禁说道。 “哈哈，别得意的太早，这只是刚开始。”陈岩说道，“另外可以考虑压缩一下啤酒的成本，不需要太考虑口感和味道，但是有一点必须注意，就是包装必须精美。” 人靠衣装，佛靠袈裟。 在人们普遍还存在“酒香不怕巷子深”思想的年代，陈岩已经看到了眼球经济带来的效益。 “生产部部长刚好跟我提到了这件事，有一批工人他们手脚不是很方便，又不好辞退，刚好让他们来管理这条生产线，你看如何？” 陈岩眼睛一亮。 不是罗成提起这件事情，他都给忘记了。 工厂当中还有很多残疾人。 这件事也可以拿来做文章。 龚鑫当初是为了做榜样，雇了一些残疾的员工。 这种不经意的事，刚好可以作为品牌故事用来写软文。 “你可以让他们在生产的时候多拍些照片，到时候我们可以联系下记者。”陈岩笑道。 “是，陈总，我现在就去办。”罗成立刻站了起来。 陈岩接下来打了个电话给广告公司。 第二天，一条全新的广告出现在了蓉城人的视野中。 “更便宜的啤酒，贵水啤酒。” “一半的价格，同样的清爽口人生。” 在广告下面，是秋水啤酒和贵水啤酒碰瓶的画面。 先前他们的广告策略是以高档品牌以及有奖销售为主。 现在有奖销售在蓉城市场掀不起风浪，陈岩决定改变一下打法。 就宣传贵水啤酒的实惠之处。 表面上是给贵水啤酒打广告，实则是给秋水啤酒做广告。 而且，蓉城相较于庞大的湖心省市场而言，只有一个省会城市值得做营销，其他城市的人都会跟着省会学习。 因此，陈岩大手一挥，命令市场部，买下了蓉城全部的公园广告位。 ------------ 第一百三十章 气急败坏的分阳啤酒 因为这座城市人们最喜欢做的事就是打麻将，公园附近到处都是麻将馆。 而且广告又特别吸引人眼球，真正做到了面向全城。 罗成本来是想在电视台打广告的，因为那宣传范围更广。 不过陈岩觉得速度太慢了，而且他们现在主要攻的就是蓉城市场，没必要花太大的精力在上面。 “广告最重要的就是广而告知。” “当全城的百姓倒除了能见到这标语的时候，” “我们就能不知不觉给他们进行洗脑了。” 陈岩对罗成说道。 罗成虽然不理解，但是大受震撼。 因为市场人员给他反馈了消息，就在一夜之间，全城百姓都开始谈论起贵水啤酒了。 反倒是报社和电视台上，都只能看到秋水啤酒的广告。 只要八毛钱就能买到一瓶啤酒。 这对于收入不高的老百姓来说，本身就是一种实惠。 秋水啤酒，要两块一瓶。 分阳啤酒，也要一块五。 贵水啤酒相当于三分之一的价格了。 虽然口味差了些，但依旧可以喝出秋水啤酒的感觉。 就这样，一个星期过去了。 贵水啤酒以低端啤酒的形式，悄无声息的出现在了蓉城市场上，开始抢占份额。 分阳啤酒厂的老板何力本来还挺欣赏陈岩的。 想看看他还会拿出什么新招数来应对市场。 没想到对方直接冲着自己来，把价格得干到了一块钱以下。 “简直是胡闹！”他气得狂拍桌子，“什么啤酒可以卖到这么便宜？他们都不要成本的吗？” 他无论如何都算不出来，陈岩是怎么把价格做到这么低的。 真就是一分钱都不赚？还要贴钱？ “陈岩啊陈岩，你简直是个人才啊！” “把湖心省啤酒市场玩坏了就算了，还想涉足蓉城？” “你的脑袋里究竟在想什么？” 何力来到了会议室里。 蓉城市场部负责人，颤抖着将一份销售报告放在了桌上。 “何总，因为秋水啤酒的又推出了新的玩法，所以本周，我们的销量大跌了。” “知道了。”何力有气无力地说道，他已经看过报告了。 所以只是接过了报告，随手往桌上一扔。 “各位有什么想法？” 众人面面相觑，，一时没人能开口。 终于有一个市场负责人站了起来：“何总，要不我们也降价吧？少赚一点。” 已经被抢走了湖心省市场，若是蓉城市场再被抢走。 他们公司的发展策略基本上就宣告失败了。 好不容易上市，这段时间通过低价销售的策略，拿下了蓉城市场的大头，准备把啤酒市场往西部发展。 一时间股价上涨了不少，他们也趁此机会引入了新的研发线，增大了市场营销投入。 本来以为这下秋水啤酒厂应该没辙了。 没想到，陈岩竟然跟他们来这一招！ 把啤酒的价格降到如此低。 其他人也是纷纷点头，愤愤不平道：“对呀！要这么玩是吧？我们就把价格战玩到底！” 何力先是笑了一下。 而后，用力的一拍桌子。 瞬间会议室的气氛降到了冰点。 何力很少生气，除非忍不住。 今天就是典型。 “废物！都是废物！” 何力骂道，“你们要是有秋水啤酒厂一半的营销实力，我们不至于连本地的市场都留不下来。” “还价格战呢？知不知道我们现在是什么处境？” “我们如果再降价，就完全没有利润了。” “再加上我们现在有大量的库存，还和当地的电视台，报纸签了长期的广告协议。” “我们现在的财报可是一点都不好看！” “真当我们很有钱啊，那些都是股东的钱！” 何力骂道。 这群人就会邯郸学步。 还降价促销。 他们已经降到了成本价边缘了，而且还需要承担有奖销售的成本。 在蓉城销售，本来就需要承担不少的租金，运输费，还有天价的广告费用。 已经给他们公司发了红线预警了。 要不是看在销量不错的情况下，都要给他们正式警告了。 上市确实有助于他们融资，但也让他们暴露在了监管之下。 见其他人不说话，何力又骂道：“你们有没有想过？我们要是真把分阳啤酒降到了1块钱以下，别人会怎么看我们？” “就是一个做廉价啤酒的公司？拜托，我们是上市企业，要考虑一下我们的品牌形象好不好。” 何力现在真是一个头两个大。 他终于意识到了陈岩是一个多么可怕的对手。 他们可以降价，但是他们绝对不可以做廉价产品。 可秋水啤酒厂无所谓啊，他们又不上市，只要能赚到钱，能开拓市场就行。 分阳啤酒上市反而成为了一种劣势。 何力有气无力的靠在椅子上。 全部人都没了办法。 这时候，一个长得和何力有几分相似的年轻人站了起来。 “爸，那你说我们应该怎么办？” “我说了多少次了，开会的时候喊我何董。”何力瞪了一眼儿子何浩。 但也只是骂了一句，说道：“怎么办？你们就不能自己动动脑子吗？什么都靠我。这家公司不是我一个人的。” 全部人脸色难看。 他们都把这笔账记在了秋水啤酒厂身上。 何力见他们实在是想不出主意，说道：“既然秋水啤酒厂可以想出分销的策略，我们也可以。” “老刘，你旗下不是还有一个没有用的公司吗？” “现在把它激活，我们也生产一批平价啤酒，价格就定在八毛到一块之间。” 何力脸色一沉。 这个手段虽然不光彩，但确实可以在这个时候就他们一把。 陈岩这人脑子实在是太灵活了，他们只能跟在后面模仿，永远没办法超越。 这个想法一经产生。 何力的脸色就暗淡了下来。 其他人正准备去执行的时候，何力喊来了人事部经理。 “小王，你去看看能不能联系在秋水啤酒厂的营销人员，我们要挖些人才过来。” “是。”人事部经理记下了笔记。 分阳啤酒本来已经做到了啤酒行业的领头人的地位。 现在竟然要跟在秋水啤酒厂后，这让他极其不甘心。 “得想个办法，不能什么都抄秋水啤酒厂的。” ------------ 第一百三十一章 开始算计啤酒厂了？ 秋水啤酒厂内。 陈岩的对面坐着四位人，四人都是各个建筑公司的的。 今天把他们喊来，主要是讨论秋水市城南啤酒厂修建的事宜。 地已经拿好了，他们也已经做好了所有的准备，只等一声令下就可以动工。 可这时候出了问题。 “陈总，不是我们不想干，但是，天联集团不允许我们接这工程。”其中一个人率先说道。 “岂有此理，天联到底什么来头？为什么他一句话，你们就得停工？”陈岩问道。 四人面面相觑，回道：“陈总，王文斌要是不同意，我们贸然动工，会遇到大麻烦。” 他们不想赚这个钱吗？ 可是一大笔数字啊。 只不过相较于自己的小命，没人敢搭上风险。 陈岩说道：“你们动工就是了，我们啤酒厂的全部手续都是合法的，怕他作甚？”陈岩有些不服。 “合法是没错，但毕竟是王文斌的地盘，在他面前做事，多少得给他留些面子。” “是啊，更何况，材料都窝在王文斌手里，他要是不肯给材料，我们也起不了工地啊。” 陈岩叹了口气，明白他们的难处。 “我大概知道了，你们先回去吧。” 建筑公司的人一走，罗成就靠了过来。 “陈总，现在怎么办？总不能一直拖着吧？” “这事儿肯定不能就这么算了，得想个办法解决。”陈岩说着，打了个电话给龚鑫，询问龚鑫是否认识外地的开发商。 “外地的材料要是被卡不是更麻烦？”龚鑫皱眉道。 王文斌确实不敢正面跟他们对着来，但并不代表阴着不敢。 就不让他们开工，拿下了地皮也没办法发展。 “成不成没关系，至少我们得尽力一试。”陈岩说道：“鑫哥，你有没有办法说通建筑公司？总会有不怕死的公司老板吧？” 要不是对秋水市现在的建筑公司不熟，陈岩都想亲自去找人了。 “我问问，等我消息、”龚鑫挂断了电话。 林卫国坐在沙发上，看着陈岩发来的文件，愤怒不已。 南郊啤酒厂的修建项目是他今年的重点工程，没想到会遇到这样的阻碍。 他派人去找王文斌，旁敲侧击。 王文斌却是一脸无辜的表情，说建筑公司不肯干活，找他也没用。 甚至还嘲笑道：“要是找不到解决问题的办法，不如把这个工程交给我，毕竟天联集团的地产公司在秋水市是数一数二的。” 南郊啤酒厂项目对林卫国而言太重要了，自然不可能交给王文斌。 次日，陈岩正在筹划啤酒厂的优惠促销方案。 电话突然响了起来。 是罗晴打来的电话。 告诉了他一个惊人的消息—— 罗成，在上班途中出车祸了！ 陈岩瞬间呆住了。 怎么突然出车祸了？ 陈岩没有丝毫怠慢，立刻放下手中的工作，打了部车赶往医院。 在急诊门口，见了罗晴。 她的双眼红肿，显然刚哭过。 “罗晴，你叔叔他怎么样了？” “正在抢救。” “这么严重！怎么出事的？”陈岩急切地问道。 罗晴哽咽着说：“他开车上班的时候，被一辆失控的卡车撞了。” “失控的卡车？”陈岩脑海中瞬间闪过王文斌的影子。 “是啊，巡捕司的人说，要不是叔叔反应快，处理及时，可能就没命了。” “抓到人了没？”陈岩冷静了下来。 “人抓到了，不过我叔叔还在抢救。” 这时，有一个护士从急救室里出来了。 陈岩和罗晴立刻围上去询问情况。 “伤者的情况不容乐观，多处粉碎性骨折，还有内脏出血，马上要进行第二轮手术，你们别耽误我。”护士不客气地说道，小跑着离开了。 罗晴闻言，眼泪又流了下来。 陈岩双手插在口袋里，看着抢救中的字样。 不一会，护士又跑回来了。 她摘下了口罩，脸上带着几分凝重。 “病人的病情比预想的要严重，需要紧急抢救手术。” “那就快做啊！”陈岩喊道。 “病人家属，您先别急。”护士解释道，“这种高难度的抢救手术，需要专业的外科医生来操刀。但是，医院最好的医生他现在正忙着。” “什么？忙着？有什么比抢救人命更重要的吗？”陈岩沉声道。 护士叹了口气道：“他现在正在进行手术，虽然是个小手术，但是。” “你别跟我但是了，带我去见他！现在！” 陈岩怒了，这年代的医院是有些黑幕，但陈岩觉得他们应该只是为了钱，不至于连人命都视为草芥。 要钱的话陈岩可以先给着。 护士带着陈岩来到了外科门诊。 结果看到门诊室里，坐着王文斌。 而外科医生就在旁边给他缝针。 “王文斌？他怎么在这？” 陈岩心里闪过一丝不妙的情绪。 但他径直来到了外科医生面前，说道：“医生，有病人需要抢救啊，你这缝针找个护士缝不就行了？” 医生看都没看陈岩，冷声道：“你比我懂医术，你为什么不自己去做手术。” 陈岩一拍桌子，把医生吓了一跳。 “我没跟你开玩笑，现在给我去救人！” “你凭什么这么做？”王文斌站起来拉住陈岩。 “因为这是救命的时候，他有空给人缝针没空做手术？”陈岩愤怒地说道。 “陈岩，你可别搞错了，这里是医院。”王文斌冷笑道，“你兄弟的命是命，我兄弟的命就不是命了？他的骨折也很严重。” 为了配合王文斌，他的小弟还痛苦地哀嚎了起来。 陈岩冷不丁抓住了王文斌的衣领。 “你怎么知道是谁在做手术的？”陈岩冷声问道。 王文斌心中一阵怒火，但他听出了陈岩言语中的陷阱，拍开了陈岩的手，说道：“救护车送过来的时候我看到了，不是你们啤酒厂的销售经理吗？” “最好是这样。”陈岩冷声道。 陈岩想塞红包给医生，直接拿出了钱。 医生看都不看，说道：“先生，请你离开门诊室，否则我就喊保安把你抓走了。” ------------ 第一百三十二章 别惹我！ 回到了手术室门口。 陈岩询问护士，还有没有更合适的适合做手术的医生。 正说着，陈岩瞥见王文斌步伐从容地向手术室走来，表情里带着一丝狡黠。 “王文斌，来这做什么？” “哦，我有些担心你们罗经理的情况，关心一下也不行？”王文斌语气带着戏谑，目光在手术室的手术等待中的字样掠过。 不等陈岩开口，接着问道：“听说情况不太乐观是吗？” 陈岩眉头紧锁，“王文斌，你来这里干什么？” “别急啊。”王文斌故作轻松地说道，“我只是听说了你的员工在做手术，我来看看而已，毕竟咱俩也算是有交情，不是吗？” “交情？”陈岩冷笑一声，“我们之间只有恩怨。” “话别说得这么绝嘛。”王文斌嘴角勾起一丝冷笑，“你要找的主刀医生，是我的老朋友。有时候啊，钱还是不如人脉来得重要，你说是不是。” 罗晴闻言站了起来。 “王总，你能帮忙吗？” 王文斌扫了一眼罗晴，又转向陈岩，笑道：“当然，我很乐于助人的，只不过嘛…” 他停顿了一下，微笑着看向陈岩。 “但我不能白帮你忙吧？” 陈岩心中一沉，他知道王文斌是要趁火打劫了。 他深吸了一口气，尽量让自己平静下来。 若是换前世的他，现在非得揍得王文斌满地找牙不可。 但现在的他还没有这种权势，只能隐忍。 “你想要什么？” 王文斌笑道：“很简单，那块地你后面的钱就不要交了，相当于你只是亏了一百万，但是换回了一条人命，如何？” 只是亏了一百万？ 陈岩真是服了这个人厚脸皮的程度。 现在只是没有证据，陈岩寻思着这件事十有八九是王文斌所作所为。 自导自演还要他让步。 见陈岩不回复，他对罗晴说道：“没办法了，陈总把钱看得比你叔叔的命重要多了。” “你！”陈岩脸色铁青，已经有些控制不住情绪了。 罗晴一听就急了，抓着王文斌的手臂央求道：“王总，求求你救救我叔叔吧。” 王文斌耸了耸肩，推开了她。 “罗小姐，不是我不帮你，是陈总不给你叔叔活下去的机会。” 就在这时，手术室的门突然打开，一位医生匆匆走了出来，对护士喊道：“邱医生怎么还没来？病人的血压开始下降了。” 罗成的情况听起来十分不乐观了。 陈岩心寒无比。 看到王文斌嚣张得意的脸，心中燃起无名火。 可他知道，必须做选择了。 “好，我答应你。”陈岩压低了声音，“只要邱医生马上过来为罗成手术。” 王文斌得意得笑了起来：“好说好说！” “我们先签个协议，只要你按我说的做，他就不会有事，你们酒厂还是能赚大钱。” 陈岩看到王文斌递了一张合同过来，分明是有备而来。 他咬了咬牙，正准备按手印。 气氛凝重得让人喘不过气来。 然而却没有其他办法。 就在陈岩要按下手印的时候。 突然间，一声厉喝传来：“不用理他！” 龚鑫带着几个手下出现了，路过王文斌时，龚鑫还刻意推了他一下。 几只手下，正带着一名医生过来。 “姚医生，车祸手术你能做的吧？” “没问题。”医生戴上医用口罩和手套，准备进入手术室。 王文斌大喊道：“谁都能进手术室了吗？这谁啊？我怎么不认识？” 护士和刚从手术室里出来的医生对视一眼，说道：“姚医生是从京城过来的外科专家，他当然有资格进入手术室。” 姚医生完全没有搭理王文斌，对两人点了点头，就推开了手术室的门。 走廊中，只剩下陈岩一行人。 王文斌嘴角微微抽搐。 “算你有本事。”王文斌用手指了指陈岩，转身就准备走。 龚鑫的手下却拦住了他的去路。 王文斌心里一惊，喝道：“你们干什么？这是公共场合！” “你也知道是公共场合啊？大吼大叫的不是你吗？”龚鑫皮笑肉不笑地说道。 王文斌回过头盯着龚鑫：“你以为你是谁啊？想做什么就做什么？你敢动老子一下试试！” “他惹了你，要怎么做你说了算。”龚鑫没有直接回复王文斌，而是看向了陈岩。 陈岩目光如利刃，盯着王文斌。 他是恨不得把王文斌给活活揍死，可是他也明白，龚鑫分明是让他来做替罪羊，断然不能意气用事。 可这是一个威胁他的好机会。 慢慢地靠近王文斌，语气冰冷道：“王文斌，你真当我们是泥捏的？” 王文斌被陈岩的目光吓得后退一步，但他仍强装镇定，嘴角勾起一丝嘲讽：“我什么都没做，你想拿我怎样？别忘了，这是法治社会。” “你还知道法治社会呢！”陈岩猛地一吼。 整个走廊都为之一震。 陈岩瞪大双眼，怒视王文斌：“要是罗成有事，我一定让你陪葬！” 王文斌咬了咬牙。 他其实有点被陈岩的气势所震慑，分明是他站在强势的位置，却从陈岩身上感受到了前所未有的恐惧。 他咽了口唾沫，说道：“我什么都没做。” 陈岩冷笑道：“记住你今天说的话。否则，我定会让你知道什么叫做生不如死。” 说完便转过身去，王文斌额头上渗出了冷汗。 没想到陈岩竟然这么硬气。 罗晴在一旁看着陈岩，眼中出现了感激之情。 如果不是陈岩及时出现，罗成恐怕已经遭了王文斌毒手了。 龚鑫看着这一幕，心中对陈岩的评价高了几分。 他走上前来，拍了拍陈岩的肩膀：“不错，你还挺冷静。我还以为你要揍他呢。” 陈岩摇了摇头：“鑫哥，我知道该怎么做。” 龚鑫看向手术室，眼中闪过一丝落寞。 “罗成的办事风格我很喜欢。你放心，我已经请来了最好的医生来给他做手术了，剩下的，等着就行了。” 罗晴连忙道谢：“谢谢您，龚先生。您的大恩大德，我们永远铭记在心。” 龚鑫笑了笑，没有再说什么。 他转身招呼其他人离开了，只留下陈岩和罗晴在走廊上等待。 ------------ 第一百三十三章 蓉城的舆论危机 时间一分一秒地过去，手术室的门终于被推开了。 医生走出来，摘下口罩，露出了一丝疲惫的笑容：“手术很成功，患者已经没有大碍了。” 罗晴喜极而泣。 陈岩也是松了一口气。 跟着医护人员来到了病房，陈岩叮嘱医生尽量用最好的药物，啤酒厂会报销的。 处理完了罗成的事，苦恼的事还在后头。 现在厂里少了一员大将，很多事都得揽在自己身上了。 而此刻的王文斌，已经回到了自己公司。 正坐在办公室当中，脸色阴沉。 “臭小子，竟然敢威胁我！” 虽然陈岩没有动手，但陈岩凌厉的眼神，威胁的话语却一直在心里回荡着，让他愤恨不已。 “真是太嚣张了！”王文斌咬牙切齿地说道，“小吴，过来一下！我要搞陈岩！” 顾问屁颠屁颠地跑了过来。 站在一旁，小心翼翼道：“王董，您先冷静一下。” “冷静？你在教我做事？” “现在形势不对。”顾问小声道，“陈岩似乎有背景，我们不能轻举妄动。” “背景？”王文斌冷笑一声，“你是说龚鑫还是王卫国？我才不怕他们！背景也不可能这么算了，我王文斌可不是吃亏的人！” 顾问叹了口气，他知道王文斌的性格。 顾问贴到了王文斌耳朵边，轻声道：“王董，我刚接到了一个神秘电话。” “神秘电话？”王文斌眉头一皱，心中涌起一股疑惑。 “是的，是省里打过来的。”顾问说道，没有点名对方的身份，但王文斌的表情明显安静了下来，“他警告我们不要再乱来，否则必死无疑。” 说必死无疑的时候，他声音都带着一丝颤抖。 王文斌沉默了一会儿，心中明白是那人在提醒自己。 陈岩背后还有更大的能量？以至于他背后的人都不敢招惹？ 他深吸了一口气，一拍桌子。 “算了！就饶了他这次！” 在罗成没事后，陈岩交待了几句，给他们放了个假。 转身回到啤酒厂。 纵然是多事之秋，生意也不能落下。 在贵水啤酒广告的狂轰滥炸下，销量一路飙升，将分阳啤酒挤掉了一大部分市场。 原本市场份额不小的分阳啤酒，销量也在直线下跌。 只是两个星期，蓉城啤酒市场已经变天了。 每瓶贵水啤酒卖出去，都得亏几分钱。 每天高达五万瓶的销量，亏损值陈岩承受得起。 而且在贵水啤酒的促销下，秋水啤酒的销售量也在逐步上升，彰显出品牌的威力。 陈岩坐在办公室中，和工厂会计核对账本。 “陈总，经销商的货款已经结清了，新进的酿酒设备也会在这两天到货。” “通知供应商，让他们尽快发货，我们的库存已经告急，这可是赚钱的大好时机。”陈岩叮嘱道。 “好的。”会计答应一声，便去打电话联系。 这时，蓉城的销售经理刘宇打电话过来了。 “陈总，不好了！” “怎么了？” “刘宇看着手里的报纸，道：“这两天一些报社在抹黑我们厂，说我们用的都是劣质麦芽，生产环境脏乱差。” “还有，我们在蓉城布置的广告牌，绝大部分都被人喷上了劣质酒的油漆。” “谁这么缺德？”陈岩皱起了眉头。 “还能是谁，肯定是分阳啤酒的赵总干的。”刘宇咬牙切齿地道：“陈总，你说怎么办？要不要去找报社讨个说法？” “小报都是以博人眼球为主，想找他们麻烦难如登天，况且就算找到了又能怎么样？报纸已经登了，负面影响已经造成了。”陈岩叹气道。 最近事情太多了，以至于陈岩一时没有考虑到应急方案。 这个叫赵总的，手段还真是有点卑劣。 “那怎么办？”刘宇想了想道：“陈总，要不要联系几家大报社，帮我们辟谣？” “别想了，辟谣只是浪费钱。”陈岩说道，“我想想办法，你先报警，让他们把乱涂鸦的人抓出来，可以用点钱疏通一下。” 想用这种方式击败秋水啤酒厂，想得实在太简单了。 “刘宇，你去联系一下经销商，稳住他们的情绪。”陈岩沉思吼说道。 当天晚上 在分阳啤酒蓉城公司会议室内。 赵总与销售部的成员们正在举杯畅饮。 “小李，你这招真是绝了！在对手的广告牌上喷上劣质酒的标语，你是怎么想出来的？”赵总竖起了大拇指，满是赞许之色。 “都是领导教得好，我只是稍微动了点脑而已。”小李得意地笑着。 赵总满意地点了点头，“今天的成果确实让人满意。据市场反馈，贵水啤酒的销量下滑了不少。如果谣言继续发酵，他们就焦头烂额头了，哈哈。” “你这次做得不错，回头给你奖金。” “谢谢领导！”小李露出满意的笑容，“不过，秋水啤酒会想不会辟谣？” “放心，我已经跟报社那边打好招呼了，他们不会帮陈岩说话的。”赵总拍胸脯道。 “领导英明！哎，可惜了，只是几家小报，要是蓉城日报能收钱发文，效果就更好了。”小李说道。 “蓉城日报是有原则的，没有证据的事他们不会随便报道。”赵总笑着摇了摇头。 小李听后，尴尬一笑。 “我们接下来销量该回升了吧。”赵总看向销售部经理。 销售经理点头道，“今天已经有些经销商来找我了，很快就能回暖。要不要加大力度，直接把秋水啤酒赶出蓉城市场？” “不必。”赵总说道，“谣言这东西一旦有人开始传，不久就会有其他人自行传播的。” 而在另一边，蓉城饭店的包厢内。 陈岩正热情地招待着蓉城日报的主编。 “祝主编，感谢你赏脸一起吃个便饭。”陈岩笑着说道。 “陈总实在太客气了，能和你这种人中俊杰结交，是我的荣幸。”祝主编笑着说道。 祝帆，四十五岁，蓉城日报主编。 带着一副文人的眼镜，显得儒雅而又沉稳。 他的报道向来都秉持着公正客观的新闻报道原则，深受读者和业界的尊敬。 ------------ 第一百三十四章 不堪大任 陈岩表明了来意，希望祝帆给秋水啤酒厂写一篇软文。 祝帆笑着摇了摇头：“陈厂长，我写文都是实事求是的，并不能因为君子兰很美，就胡乱写。如你所见，我不喝酒，因此对于啤酒的事无法插手。” 他笑着举起了茶杯。 “当然，我怎么会让你乱写呢。”陈岩说道，“今天来找你，是想请你报道一下我们秋水啤酒厂的残疾员工的事。” “残疾员工？” 陈岩点了点头，讲述起他们工厂设立初衷。 言语中，满是对残疾人的关爱和对社会责任的担当的慷慨激昂。 说得祝帆都触动了。 虽然他不喝酒，但对于秋水啤酒在蓉城的处境，也有所耳闻。 他眼中闪过一丝赞赏之意：“陈厂长，这是真的？” “是啊，我就想邀请您去我们工厂参观一下。” “若这件事属实，这善举不仅能帮助残疾人，也能提升企业的社会形象。我很乐意报道这件事。” 陈岩听到祝帆的回应，心中的紧张稍微缓解了些。 这年代的报纸影响力毋庸置疑，蓉城日报更是当地的头牌。 他给了祝帆一张邀请卡，邀请祝帆一同前往秋水啤酒厂进行实地考察。 祝帆会答应可不只是因为正能量，更是因为陈岩知道，他的妻子就是一名残疾人。 前世陈岩在成名后，曾经将祝帆邀请为企业公关部的经理。 现在两人素不相识，陈岩想见他还花了一番功夫。 不过这一切都值得，为了拿下蓉城市场，这个主编是关键。 坐飞机回到了秋水市。 一路上，陈岩详细介绍了工厂的情况。 到达工厂后，祝帆看到工人们正在紧急维修生产线，而残疾员工则在一旁默默地等待。 祝帆心生疑惑，以为陈岩是在演戏给自己看。 于是主动走上前去与残疾员工们交流。 “你们在这里工作得开心吗？”祝帆温和地问道。 一位残疾员工笑着回答：“开心啊，在这里干了三年了。” “三年？秋水啤酒厂成立多少年了啊？” “以前不叫这名字。” “哦，那你们对秋水啤酒厂的印象怎样？” “有工作就是好事。” 祝帆听后，心中略微触动。 但还是有些疑惑，追问道：“你们平时的工作都是些什么？” 作为采访型的主编，祝帆也知道有些人会请演员。 装得像模像样，但是只要一问就路线。 工人看了眼坏掉的流水线，尴尬笑道：“可惜不能表演给你看了。” “不打紧，你稍微说一下就行。” 在车间外，技术部主任正在汇报修流水线的事，已经汗流浃背了。 “陈总，这压缩机估计坏了，我们得买个新的了，今天可能不能运行了、” “那怎么行。”陈岩皱起了眉头，好不容易把祝帆给请来，要是流水线坏了，岂不是要被别人当成造假。 “真没办法，我们已经尽力了。”技术部主任擦了把汗。 “我来！” 陈岩已经很久没有修理机器了，自从当上副厂长后，一线的事他都会交给手下去办。 但今天不行了，他必须得把流水线修好。 否则祝帆要是觉得他是在演戏，反而会出现反效果。 陈岩亲自来到了坏掉的设备前。 祝帆正在采访残疾员工，见到陈岩微微一笑：“陈总，是担心他们乱说话吗？” “不是。”陈岩随手拿起了扳手，在机器上敲了两下。 听声音，应该是气罐出问题了。 “你采访你的，我这边有点事要做。” 然而，这件事却引起了祝帆的好奇。 “陈总，莫非你是想修机器？” “是啊。” 就在他们谈话间，陈岩已经拆开了机器外壳。 技术部的人面面相觑。 “主任，陈总这是？” “他说要亲自修，就让他看看吧。”主任也是一副不耐烦的语气说道。 陈岩在商业上的水平确实让他很佩服，但要说他会修机器，心里是一百个不相信。 祝帆也是放下了采访，拿起照相机对着设备一阵拍摄。 突然间，设备的灯闪了一下。 陈岩吓了一跳，发现没有拔电源，便把技术部的人喊过来骂了一顿：“你们是怎么搞的？我不是强调过无数遍。安全第一！” “你们在修机器的时候竟然连电源都不关，万一机器修好了，手不就直接废了。” 想一想都觉得有些后怕，陈岩还好没有直接把螺母旋上去。 技术部主任尴尬一笑：“陈总，我们是看着这机器已经修不好了，所以有些疏忽大意了，非常抱歉。” “谁告诉你修不好了？”陈岩把外壳装起来，接通了电源。 流水线竟然恢复了运行。 技术部的人都瞪大了眼睛。 这个总经理还真的会修机器。 陈岩只是一副云淡风轻的样子，皱着眉，把全部的员工都喊了过来。 “你们的上班的时候，可得注意安全。” “在开机器前，一定要保证安全旋钮是关闭的状态！” “老李，开机器是你的工作吧？” 刚才接受采访的员工站了出来，回道：“是。” “好，我现在跟你说一下详细的开关步骤，每一步都要确保到位，我不想去厂里面出事。” “设备坏了都是小事，如果员工出了事，我可不想看到流血事件。” “你们不是为了公司，而是为了自己，要注意安全，知道吗？” 全部人都在旁边看着，尤其是技术部的人。 刚才还质疑陈岩的维修人员，不由低下了头。 在讲解完毕之后，陈岩说道：“机器已经修好了，下午就可以开工。你们上午就先休息吧。” “不打紧。”老李笑道，“祝记者说想看看我们平时的工作。” “行。”陈岩冲祝帆说道，“主编，你继续采访吧，我就不打扰你了。技术部的跟我过来一下。” 回到技术部，陈岩把他们披头一顿骂。 “幸好今天没出事！要是出了事，你们负起责任吗？” 陈岩现在都还有些后怕。 在训斥了他们一番后，陈岩把技术部主任留了下来。 “新啤酒的事，开发的怎么样了？” ------------ 第一百三十五章 带着兄弟再冲一把 “一切如陈总你的安排。”主任笑道。 “嗯。”陈岩说道，“现在又要你管设备，又要你管生产技术，会不会有些顾不过来？” 技术部主任敏锐的察觉到一丝不对劲，匆忙说道：“没有，完全处理的过来。” “哦，是这样的，工厂在最开始建立的时候没有考虑到能发展壮大，估计也只是想赚一笔小钱。让你管这么多东西确实有些太多了。” 刚才技术部主任对他阳奉阴违，陈岩可是完全看在眼里。 这种人绝对不能给他放太多权，必须收回一些。 但直接要求收为权力，对方肯定不乐意。 因此，陈岩假装给他高迁，顺便给他加了点工资。 实际上是趁机把技术部拆分成设备管理处和生产管理组两个组。 表面上让他管理两个组长，实际上他手里是一点实权都没有。 技术部主任完全没有意识到这一点，反而因为自己高升而开心不已，忙不迭对陈岩表达了感激和忠心。 处理完相关事宜，陈岩回到了办公室当中。 这时，祝帆敲门进来了。 “祝主编，真是不好意思，先前流水线出了些问题，耽搁你采访了。” “不打紧。”祝帆笑道，“陈总能亲自修理机器，真是让我大开眼界。” “嗯，现在你愿意报考我们工厂的事了吗？”陈岩问道。 “当然，这可是一件大好事啊，我们很乐意帮忙宣传。”祝帆笑道，“看陈总日理万机，就不用送了，我已经买好了返回蓉城的机票了。” “这么仓促？都没来得及招呼你。”陈岩不好意思道。 而后从抽屉里面拿出了一个红包。 里面是一万块钱，准备交给祝帆让他写好话的。 祝帆当着他面前拆开了红包，看到里面厚厚的一沓钱，笑道：“陈总，你准备的挺完善的嘛。” “别误会，这不是收买你的钱，而是辛苦你特意跑一趟秋水线。”陈岩有些无语，祝帆不是文人吗，竟然当着他的面把红包给拆开了。 幸好办公室里没有其他人，否则多尴尬。 祝帆把钱放在了办公桌上，然后把红包塞进了兜里。 陈岩愣住了，“你这是？” “心意我就收下了，钱就算了。”祝帆说道，“我还是挺高兴认识你这样的企业家的，毕竟不能只是为了赚钱。” “我已经收集齐了资料了，现在我就回去写稿了，下次你来蓉城，我们一起去喝茶。” 陈岩忍不住笑了。 果然祝帆还是和前世一样。 祝帆婉拒了陈岩要送他去机场的提议，说自己会打车过去。 但是在离开办公室之前，祝帆突然回头问道：“陈总，你认识我吗？” “当然，咱们这不是正聊着天嘛？”陈岩不明白他的意思。 祝帆微微一笑。 “我只是有种感觉，好像我们认识了很久一样。” “是吗?或许这就是知己吧。” “嗯，知己。”祝帆笑着摆了摆手，离开了工厂办公室。 在他离开后。 陈岩达到了窗边，看着外面的夕阳。 何止是知己，前世我们可是一起打天下的啊。 本来这次是碰着试试看的心情去找祝帆的，没想到还真成功了。 前世的一些信得过的伙伴，也逐渐会出现在商场上了。 “有机会的话，兄弟们在一起拼一把吧。” “今生我可比前世强多了。” 送别了祝帆，陈岩感觉心里的担子舒坦了不少。 忙完了手里的工作，陈岩决定去医院探望一下罗成。 三天后。 赵总才刚进入办公室，销售经理就拿着报纸跑了进来，满脸愁容。 “赵总，你看这报道。” “呵，是秋水啤酒厂想搞我们吗？我们的法务部可不是吃素的！” 得意的拿起报纸。 结果看到上面的标题，他瞬间就愣住了。 “助力残疾员工再就业，秋水啤酒够清凉更有温度。” 上面是关于酒水啤酒厂的正面报道，其中还有陈岩亲自修机器的照片。 赵总的脸色铁青，又扫了一眼报纸。 赫然是蓉城日报！ 他们花了很多钱想要请蓉城日报报道他们最新品牌的啤酒，结果都被拒绝了。 他们还是上市企业！ 陈岩他凭什么啊！ 赵总把报纸揉成一团，直接丢进了垃圾桶里。 愤恨地说道：“可恶，秋水啤酒厂背后的关系真是够硬的！” 蓉城报道的这新闻一出，就代表先前他们的抹黑都付诸东流了。 更可怕的是，它现在直接站在道德制高点上。 即使质量差一点，也没有什么人能说三道四。 不出意外的话，这几天市场又要重新回到秋水啤酒的统治之下了。 赵总立刻将这件事情汇报给了总部。 何力也在同一时间收到了蓉城日报，看到上面的报道，他也是心头一震。 “秋水啤酒厂竟然能想到这么远？” 何力倒吸了一口冷气，终于意识到这家公司的可怕之处了。 前三年都是在蛰伏，就是为了此刻的爆发！ 既生瑜何生亮。 即便何力从内心欣赏秋水啤酒厂的营销人员，现在也必须想办法搞倒秋水啤酒了，否则将会威胁到他们的市场！ 秋水啤酒厂中。 几辆货车开进了工厂，生产部的技术人员打开车厢，进去检查了里面的小麦。 这些都是农家直接收来的小麦，价格是市场上的一半。 陈岩总不能一直放任着工厂亏钱，即便是廉价啤酒，也得考虑成本支出。 特意安排了采购人员到乡间成立采购站，直接从农民手中买原料，这样可以把每瓶啤酒的成本价压到五毛钱。 而他们用8毛钱的价格卖出去，每瓶啤酒就能赚三毛了。 一天的销售额度大约是在5万瓶，也就是说毛利润可以达到一万五。 赚得不多不重要，至少现在不用再亏钱卖货了。 确认了品质没有问题，陈岩便让财务部继续打钱给采购站，让他们继续采购。 采购部主管跑了过来，汇报完情况后，问道：“陈总，你的这套方法真好用，节约了不少成本。” “那当然，没有中间商赚差价嘛。” “我们可不可以全部的原材料都用自己采购站的小麦？这样我们的经营成本会更低，能赚更多钱。”采购部主任兴奋地说道。 “不行。”陈岩直接拒绝，“官方的渠道我们必须维持，要是只有我们赚钱，他们没赚到，我们会遇到麻烦。多出来的成本，可不仅仅是人工费用，明白吗？” ------------ 第一百三十六章 盖楼？谈生意 夜晚，秋水市。 相比贵水市，这里夜生活更为丰富。 一家豪华酒楼中，王文斌正在宴请宾客。 能接受他邀请的，自然也都不是普通人。 豪华包间中。 一行人围着桌子坐着，王文斌坐在主位上。 “各位，可不要让我失望。”王文斌脸色平静地说道。 其他人笑着应道：“自然，王总一句话便是。” 在座的，赫然是各个建筑公司的老总。 被邀请来到这里，自然就是讨论南郊地皮的事。 既然上面已经交代了不能对陈岩用手段，王文斌也不甘心这块地皮落到别人手里。 于是便把全部的地产和建筑商人都召集了起来。 只要他们不接这个活，陈岩的工厂就绝对建不起来。 “各位老弟，我知道这个工程非常赚钱，但是为了你们公司的前途着想，还是不要接这个单子比较好。”王文斌用平静的语气说道。 可是言语之中的威胁之意却跃然桌上。 “一定一定！” “王总真是客气了！” “我们公司的工期本来就忙不过来，哪里有空接着单子。” 听到众人纷纷表态，王文斌满意的点了点头。 这时，有一个老板说道：“怎么感觉少了一家建筑公司？” “是姚金贵那小子吧。”另一个老板说道，“他最近和啤酒厂走得挺近的。” 王文斌脸色阴沉了下来，他邀请了姚金贵，但对方并没有理他。 在秋水市，敢不给自己面子的老板屈指可数。 龚鑫和姚金贵正是其中两位。 要说这姚金贵也是个人物，他不是秋水本地人。 而是从京城过来的，他的公司开业庆典当天，市长都出席了，可见其背后不一般。 自己的幕后老板也警告过王文斌，不要用对付其他人的手段对付姚金贵，否则会死的很惨。 本来以为一个姚金贵已经够他头疼的了，没想到还多出了一个陈岩。 王文斌看着刚才说话的老板，问道：“你见到他和陈岩谈生意了？” “我看到陈总去他公司，然后姚金贵把他客气地送出了公司。” 王文斌瞬间放下了酒杯，酒杯狠狠的撞击着桌子。 其他的人本来还有些在喝酒的，见到这一幕，也是乖乖的放下了杯子，低着头。 王文斌可气坏了，两个得罪不起的人物要是联合起来，岂不是要对付自己？ 绝对不能允许这种事发生！ “楚老板，要不你去把这个工程接下来。”王文斌说道。 被他点名的老板吓得六神无主，赶紧摆手道：“王总，我绝对不会接这个工程的，你放心。” “让你接就接！”王文斌呵斥道，“你留下来，我有些话要跟你说。其他人我就不送了，今天喝到这里。” 同样是老板，但也存在差距。 王文斌一句话，就让全部的老板乖乖的离开，只留下了姓楚的老板。 王文斌勾了勾手，示意他坐过来。 压低声音对他说道：“我让你接这个工程，可是没让你做完。” 楚老板甚至带上了哭腔：“王总，我好不容易来，稳定下来，你可不能让我做违法的事啊。” 他其实猜到了王文斌想要他做什么，无非就是在建筑图纸上做些手脚，让他们工厂开不了工。 “你自己想清楚就行。”王文斌拍了拍他的肩膀，“这件事就交给你了，事成之后，我会安排你的家人去鹰国定居，过几年你也可以过去享福。” “我觉得这个买卖很划算，总比你们一个在里头，一个在外头，要好，不是吗？” 说完，王文斌也离开了包厢。 只留下楚老板一个人茫然的坐着。 陈岩会找到姚金贵，就是因为他知道这人的底细。 他是刚从部队里面退下来的，背后关系硬得很。 到最后房地产企业快不行的时候，他也是唯一一个全身而退的老板。 就在前一天，龚鑫一直找不到合适的开发商。 陈岩才想起这个人。 于是便前往他的公司进行拜访，不过姚金贵是什么人，岂是什么人想见就能见的。 当时就把陈言给拒绝了。 不过陈岩在楼下等了他一个小时，姚金贵通过前台知道了这件事，也是觉得很好奇。 便让陈岩进了办公室。 陈岩进门便表明来意，希望姚金贵能帮忙把南郊啤酒厂盖起来。 姚金贵当场就拒绝了。 虽然他不怕王文斌，可是毕竟是在秋水市地盘上，没必要因为一个几百万的工程得罪王文斌。 便找了个借口，说自己的公司忙不过来，没办法接这个单子。 陈岩会心一笑，他还能不了解姚金贵。 无非就是钱的问题。 这人可不是单纯的房地产商，集团也是包含多家服务型企业，是一个非常有远见的商人。 和这种人合作不抛些肉出来，是不可能得到他支持的。 陈岩确实是有备而来，他不慌不忙，拿出了一份合同。 姚金贵见到合同，匆忙笑道：“不好意思，陈总，我这真忙不过来，你还是找其他的公司吧。” “其实我不是找你盖楼的，而是想和你合作。” “合作？”姚金贵其实这段时间有关注过秋水商圈，对秋水啤酒厂的事略有耳闻。 但啤酒厂的蝇头小利，他是完全看不上。 “我对啤酒没有兴趣。” “姚总误会了，我并不是想和你合作搞啤酒场。”陈岩笑道，“我打算搞一个新的公司。” “新的公司？”姚金贵挑了挑眉毛，“你有什么想法？为什么会找到我呢？” 其实在拍卖会结束之后，王文斌就已经正式通知了秋水市的建筑相关行业的人，不许接秋水啤酒厂的工程。 姚金贵先前也收到了，虽然没当一回事。 但看到陈岩来找自己，想必也是走投无路了。 陈岩只是笑着抬了抬手，示意他看桌上的文件。 姚金贵狐疑地拿起合同扫了一眼。 “华夏鳖精？” “这是一种从鳖当中提取出来的营养物质，我们研究了一种配方，制作成保健品酒。” “这酒不仅好喝，而且还有强身健体，延年益寿的作用！” 陈岩认真地解释道。 ------------ 第一百三十七章 装京城子弟 这年代的人，思想其实还是比较落后的，主要是因为大家都挺穷。 在广场上，时常可以看到练气功的人。 大部分的人学习气功并不是因为热爱华夏文化，而是因为气功大师宣称练习气功，可以治疗百病。 先前陈岩的父亲生病了，第一个想法就是拖着。 直到拖成了重病才去医院，本来就是因为不舍得钱看病，重病更加看不起了。 在这种情况下，穷人们就把精神寄托放在了气功之上。 再加上一些不良媒体的造势，气功就成为了一种养生的手段。 底层如此。 中层也差不多。 毕竟大部分的中产都是刚好赶上了好时代，爬上去的，文化内核是一样的。 因此在见到华夏鳖精的文件当中，提到可以治疗疾病，甚至还有延年益寿的作用。 姚金贵也不免感兴趣起来。 “这真的是你公司研发的产品，你确定有效？” “当然。”陈岩说道，“我们可不仅仅是在酒里面加入了鳖精，而且还有灵芝，人参之类的药，这些药的作用，你应该都清楚吧？” 见姚金贵认真思索的样子，陈岩就知道有戏了。 其实这些玩意儿，根本就没有特别的药性，纯粹就是滋补养生用的。 并不可以用来治病。 但在这个年代，监管不严，想怎么说就怎么说。 气功大师都能出书吹自己，保健品更不在话下。 姚金贵从部队里面出来，就是因为他看到了外面的市场商机。 只不过他选的是房地产行业，因为他能接到很多内部的工程，靠着自己的资源。 但是他手里的钱却多的没地方用，他也想过去投资其他的行业，只是一直没有找到好的项目。 毕竟现在还没有形成真正的商人圈，没有人带，想入一个行业是非常难的。 陈岩突然带着华夏鳖精的项目过来，姚金贵不免心动了。 他自己手里就有很多老一辈的资源，他们有钱有势，就是身体不太好。 每年花在买人参的钱上都有好几十万，若是能把这片市场拿下来，绝对有戏。 思考片刻，姚金贵抬起头看着陈岩。 “你确定要跟我合作？” 他不相信一个这么大的项目，一位素不相识的人愿意和自己合作。 陈岩挑了挑眉，“我当然是相信姚总了。” 见姚金贵狐疑地盯着自己，陈岩继续说道：“其实不瞒你说，保健品市场在低端人群当中是没有多少销量的，但是，有钱的那些人却舍得为这个花钱。” “说实话，姚总你应该不会相信气功那一套吧？” 有钱人可以享受医院的资源，自然不会和平民百姓一样去练习气功。 最主要姚金贵是从部队里面出来的，是绝对的无神论者。 越是无神论者，对于科学越是存在近乎迷信的态度。 人参，灵芝，绿豆这些听起来牛逼轰轰，实际上只是补充维生素的中药草，却被他们传的神之又神。 姚金贵靠在椅子上，微笑着看着陈岩。 这小子和他想到一块去了。 想要开拓市场，还真得靠自己背后的那批人。 能够把这种保健药酒生产出来，他可以大赚一笔，绝对不比房地产差！ 毕竟这年代的房地产，还赶不上2008年后的房地产，尤其是秋水市这种相较于京城而言的小城市。 姚金贵眼里露出一丝笑意。 “陈总，你想跟我合作？是做什么打算呢？” “合同上都写着呢。”陈岩说道，不过他还是耐心地解释了起来，“先给百分之十的分红吧，后续再说。” “10%？”姚金贵皱起了眉头，顿时不悦起来。 这是打发叫花子吗？ 陈岩解释道：“姚总，你的身份不一样，我想你也不想让他们知道，你可以从中得到利益吧。” 毕竟姚金贵可还得靠他们给自己争取资源。 “10%看起来不高，但是你仔细想想，你又没有什么成本，这10%相当于是送给你的。”陈岩笑道，“以后我们公司会上市，到时候你还可以购买股份，分红会更多。” “你连公司的事都知道？”姚金贵眯起眼睛。 前段时间他已经打听过了，深海市打算搞一个股票交易市场，大楼已经建好了，但是还没有对外公布。 能够拿到内部消息，陈岩也不是一般人。 姚金贵打算旁敲侧击一下，“不知道你先前是做什么的？” “我先前就是个无业游民。”陈岩故错神秘道，虽然这年代谁都能查到自己的底细，但是建立在他们是敌对和利用关系的情况下。 姚金贵还不至于有这个功夫去查自己。 “无业游民？” “是啊，我老家也是京城，住在东街附近。” 姚金贵点了点头，住在东街的可都是权贵。 靠着祖上打下来的积业，就算什么都不做，一辈子也衣食无忧了。 “那你家里是做什么的？” “我家涉足的产业挺多的，但是我没有问过。毕竟我还年轻，想出来自己闯闯。”陈岩开始往自己脸上贴金。 在外面谈生意，装模作样是必须的。 其实对于京城，陈岩还是相当了解的。 毕竟前世的他真的住在东街，对里面的情况是了如指掌。 “有趣，不过京城那么好的地方，你跑秋水市来做什么？”姚金贵心里已经有些动摇了。 “这是我的私事，姚总就不要过问了，知道多了对你不好。”陈岩说道。 姚金贵点了点头，陈岩确实很符合他对京城贵族子弟的刻板印象。 在看手里的项目，确实很有潜力。 “陈总，那我想问问你，你觉得南郊啤酒厂建起来的话，一年营业额可以达到多少？” “我初步估计是5亿左右的年收入，龚鑫你应该知道吧，他就是股东之一。” “可以。” 姚金贵在听到陈岩这番话后，反而更加相信他了。 他心中已经出现一个大致的形象。 陈岩是一个大家族的子弟，但这个大家族里面并不是只有他一个儿子，还有其他的继承人。 所以他想出来创业，表现一下自己。 否则在全部人都不敢得罪王文斌的地方，他公开参与招标，还拿下了这块地。 要说背后没有人，姚金贵是绝对不相信的。 能和这种人结交，绝对有利可图。 ------------ 第一百三十八章 三线操作 “接这个工程也可以，但是我想知道，你打算出多少钱？” “那就看姚总你的意思了。”陈岩微笑道。 “钱都是小事，但是我觉得我们的合作可以再谈谈。”很显然，姚金贵对这个项目前景相当看好，“工程款我可以垫付，另外我还可以出一笔钱，但是我希望拿到20%的股份。” 陈岩倒吸了口冷气。 姚金贵果然不是一般人，确实有远见，只是看到项目书就有意入股。 这种胆不是谁都有的。 “不知道姚总打算出多少钱？”陈岩问道。 “估计你也不是只想在秋水市开工厂吧，我把工厂包下来，再出两百万，你看如何？” “两百万太少了。”陈岩说道，“光是为了拿这块地，我花出去的就不止一千万了。” 虽然对外公示是两百九十万，可是姚金贵也清楚，其中还有不少打理关系的费用。 再加上零零散散的投资，一千万也不为过。 “那我再追加一百万，三百万，你看如何？”姚金贵试探道。 陈岩装作很为难的样子。 随后皱了皱眉头，说道：“本来是不可能接受这个价格的，因为这里面的投资真的很大，300万简直跟洒水一样。” “不过都是王文斌那臭小子搞得好事，要是我的工厂建不起来，这笔钱就打水漂了。” “就这么说吧，能不能半年内交付工厂？”陈岩问道。 姚金贵哈哈大笑起来，“用不了那么久，两个月我就给你搞定。” “成交，若是能两个月内搞定，我接受你的投资。” “好，爽快！”姚金贵把合同收进抽屉里，站起身来，“陈总，要不咱们一起吃个便饭？” “不用了，我还得去一趟医院。” “陈总身体不适吗？”姚金贵关心道。 “也不是，去医院探望朋友。”陈岩回道，“过两天我们一起到工地上去看看吧，你可以准备动工了。” “这个不急，我们还得先去审批资质好了之后我去啤酒厂拜访你。” 姚金贵亲自将陈岩送到了楼下，得知陈岩没有车，还好奇地问了一句，“陈总，你车呢？” “司机开走了，他马上来接我。”陈岩看了一眼手表。 就在这时，一辆奔驰开了过来。 开车的正是林子豪。 见到奔驰车和四个8的尾号，姚金贵会心一笑，将他客客气气地送上了车。 其实今天林子豪是来找陈岩谈事情的，但陈岩让他帮个忙，林子豪才客串了一回司机。 而且知道陈岩是因为南郊啤酒厂的事去谈判的，自然乐意帮这个忙。 “陈厂长，你以后要用车的时候跟我说一声就行，但是你也得帮我一个忙啊。”林子豪尬笑道。 他一直都想进入科技行业，才会打起了电器公司的主意。 可是秋水市的总代理权都已经让给龚鑫了，新科技电视机厂自然不能和林子豪合作。 陈岩说道：“我手里到底有一个新的项目，也很赚钱，不知道你愿不愿意代理。” 林子豪惊喜地问道，“陈厂长，你手里到底有多少公司啊？还有新项目？” “嗯，不过还在开发当中。”陈岩说道，“你知道电脑吗？” “电脑？在我爸的单位里面见到，老贵了那玩意儿。”林子豪露出了为难的表情。 电视机好歹是家庭的，刚需也就几百块钱。 但是电脑动辄五六千，压根就不是普通家庭负担的起的。 让他代理电脑，以后还不得天天靠着老爷子的关系吃饭。 出来创业本来就是想摆脱家里。 林子豪和陈岩非常谈得来，倾诉起了自己的苦恼。 陈岩笑道：“没那么贵，我们打算开发一款叫做学习机的产品，应该下个月就能有雏形了。” “价格方面自然不会贵，一百到两百之间。” 学习机能卖几个钱？本质上其实就是能打字的游戏机。 但是加上了键盘之后就会给人一种很高大上的感觉。 毕竟现在的电视剧当中已经开始出现国外的公司当中打字办公的场景了。 “真的？这么便宜？”林子豪惊讶的合不拢嘴。 见陈岩点头，他也是认真思索起来。 若真的能制造出这种机器，他作为代理商，绝对能够大赚一笔。 陈岩笑道，“你就这么想成为代理商？” “是啊，我学的就是市场营销嘛。”林子豪回道，“家里倒是给我准备了一笔钱让我创业，但是一直没有找到好的项目，陈总你这个项目就不错。” “如果我让你做这家公司的总经理呢？”陈岩试探性的问道。 其实在第一次见面的时候，通过和林子豪的讨论，陈岩就发现这个人是真的有本事的。 林子豪果断回绝了。 “谢谢陈总的好意，不过我还是想自己做老板。” “给别人打工多没意思啊，赚的又不是自己的钱，还得看别人的脸色。” 作为一个富二代，林子豪能想到自己赚钱，也算是有见识了。 这时候，医院到了。 陈岩下车后，林子还特意摇下了车窗。 “陈总，学习机的事你可别忘了。” “不会，也请你替我保密。” “那必须。”林子豪冲着陈岩竖起了大拇指，随后开车离开了。 罗成已经醒过来了，手术很成功，并无大碍。 陈岩今天来医院，还带来了市场部的消息。 “你安心在医院休养就行了，我们市场现在开拓的很顺利。” “陈总，我真是巴不得今天就可以回去上班！”罗成听到陈岩又开辟了新玩法，迫不及待想要见到竞争对手的臭脸了。 “不用这么着急，回去之后，你还是市场部的经理，不过工资方面嘛。”陈岩故意吊他胃口。 “工资都不是问题！能给陈总办事是我的荣幸！”罗成这种时候还不忘拍马屁，也是把陈岩给逗乐了。 这时，罗晴别捧着一束花过来看罗成了。 见到陈岩在这，罗晴只是点了点头。 罗成说道：“侄女，来看我就看我，还买花干嘛？我一个大老爷们可不喜欢花。” “叔叔，你就好好养着吧，等到花凋落的时候，你就可以出院了。”罗晴把花摆在了床头。 罗成嘟囔道，“怎么听起来这么不吉利的样子？” 引得病房里的人都笑了起来。 ------------ 第一百三十九章 这么开放 陈岩准备离开的时候，罗晴追了出来。 “陈总。” “怎么了？”陈岩好奇地看着罗晴。 “先前的事真是对不起，我以为你只会做有奖销售，但是你新出的分品销售计划，简直是教科书级的商业规划。”罗晴佩服地说道。 陈岩摆了摆手，“都是正常的商业手段罢了，不值一提。” “你是怎么想到这些点子的？我都没有想到帕洛夫的理论能应用到实际上，他曾说...” 陈岩赶忙打断了她。 “理论是理论，理论是用来指导事实的。你读了这么多书，理论知识积累的已经够了，但是你还是缺少些市场经验。” “是啊。”被打断了话，罗晴倒也不生气，她其实想和陈岩谈论的就是这件事。 先前她是一个以学历认人的人，一开始她以为陈岩起码也是国内知名大学的毕业生。 后来才通过叔叔打听到，他竟然初中肄业，心里又开始有些鄙视他了。 但这段时间，陈岩对罗成尽心尽力的照顾，又是帮助他联系医生，又是天天来看他。 再加上工厂在陈岩的带领下，越赚越多。 在罗晴心里，陈岩的形象已经逐渐高大起来了。 罗晴从陈岩身上看到了教科书上没有教的东西，因此想向陈岩取经。 “要不我让你去一线锻炼一下？”陈岩说道，“光是坐在办公室里面做管理，确实有可能会偏离实际。” 前世陈岩也是从维修工，业务员开始做起，最后才成为大老板的。 这辈子是省略了一些步骤，毕竟他已经积累了足够的基层经验了。 罗晴点了点头，“嗯，我也是这么想的。” 这句话倒是让陈岩欣赏起眼前的女孩来。 在这个年代，人人都以坐办公室为荣。 成为一名白领，是无数人的梦想。 而业务人员是什么，天天在街上忍受风吹雨打。 罗晴愿意为了提升自己去一线吃苦，光是这份精神，就让陈岩动容了。 “行，过段时间我们一起去蓉城市场看看吧。” 离开了医院，陈岩找到了龚鑫，将邀请姚金贵入股的事告诉了龚鑫。 这么重要的事，龚鑫自然不可能不知道。 不过龚鑫没有想到陈岩竟然能说服姚金贵，“你小子路子还真广啊，我给他打电话他接都不接。” “有时候是需要诚意的。”陈岩是亲自上门拜访，和打电话通知自然不一样。 但对于姚金贵直接要百分之二十的股份，龚鑫脸上闪过一丝不悦。 他可不希望自己的企业被别人干预，陈岩除外。 陈岩说道：“没关系，我们可以先利用姚金贵把工厂盖起来，而且他背后的人可以帮我们应付王文斌。” “将来我们再把他的股份给稀释掉就行了，这点您不用担心，我会操作好的。” 龚鑫凝重的脸色逐渐缓和下来，笑道：“就你小子鬼点子多，行，这件事我全全交给你了，你看着办吧。” 陈岩正准备离开的时候，龚鑫问了一句：“你今天还有其他事吗？” “没有，怎么了？” “那太好了，今天我女儿过生日，我没空陪她，她说要去逛街，你陪她去一下吧。” 陈岩赶忙拒绝道：“这怎么行呢？鑫哥，你女儿不是和叶忆凝关系不错吗？可以让她陪着啊。” “呵，你连她闺蜜都认识啊。”龚鑫露出了一丝坏笑，“那你就送她去一下吧。” “我没车。” “我有。” 无奈之下，陈岩只好和龚青青坐上了一辆车。 负责开车的，正是先前被陈岩打了一顿的小黄毛。 不过小黄毛见到陈岩，可是不敢有丝毫怠慢，见面就是殷勤的打招呼，岩哥长岩哥短的。 “今天你过生日，我都没准备礼物，一会儿到街上有什么喜欢的，我买给你吧。”陈岩尴尬地说道。 他实在是想不通，为啥龚青青过生日会想到自己。 又不是同学，又不是朋友。 硬要说起关系，他也只是龚家的打工仔罢了。 龚青青神秘一笑：“陈岩哥哥，我没什么想要的。不过我有些累了。” “累了？” 龚青青对黄毛说道，“去丽景酒店。” “是。” “啊？等等。”陈岩给弄懵了，这秋水市的姑娘这么开放的吗？而且还是龚鑫授意的？“去酒店干嘛，累了还不在家休息？” “一会儿你就知道了。” 陈岩叹了口气。 女人，你这是在玩火。 陈岩可不敢保证自己能不能控制住，毕竟这时候的他才二十岁出头。 龚青青带着陈岩来到了丽景酒店的一个房间门口。 连房都开好了？ 陈岩心里想着接下来应该怎么做，是不是应该先喝些酒？回去之后又应该怎么跟龚鑫说呢？ 不过，龚青青倒是先敲了敲门。 “忆凝，是我。” 门开了，里面是叶忆凝，还有一个男人，正是叶志波。 陈岩瞬间清醒了过来。 这段时间，陈岩都没有空去熊猫电视厂视察，把收购的事给忘记了。 “陈厂长。” 此时的叶志波显得有些狼狈，胡子拉碴，显然有好几天没有刮过了。 龚青青搀扶着陈岩走进了房间，随手将房门给关上。 “叶厂长，你怎么搞成这副样子啊？”陈岩有些哭笑不得。 要带他来见叶志波，直接跟他说不就行了，干嘛还要用过生日为借口请他。 龚青青幽怨地看着陈岩：“还不是因为你天天说忙。” “前段时间是挺忙的，分阳啤酒是上市酒厂。” “陈岩，你又跟别的工厂搞上了？”叶志波抬起头看向陈岩，眼神中满是对竞争对手的同情。 “也算不上，毕竟市场就这么大，咱们总得想办法去多抢些份额。”陈岩笑道。 叶忆凝有些不高兴地看着陈岩，就是因为陈岩说的抢市场，把他叔叔工厂给搞倒闭了。 “行了，有话直说吧。”陈岩说道，“我明天会让人去你们工厂看一下。” “等等，我要跟你说的就是这件事。”叶志波叹了口气，“我们工厂已经被王文斌的人霸占了。” “霸占？你告诉他们啊，这法治社会还能抢工厂？” “唉，他们逼着我签字还按了手印。” ------------ 第一百四十章 忆故人 “他们这是强买强卖，你这一告一个准。”陈岩纳闷了，王文斌违法犯罪的事应，该去找法院处理，找他有什么用。 实在不行，求求龚鑫去收拾王文斌也好。 “陈总，你还记不记得我们当时签了一个临时协议？”叶志波说道，“我现在想和你签正式合同，把熊猫电视厂让给你！” 叶志波用近乎哀求的语气说道。 “我还没有看过你们工厂的，直接买不好吧。”陈岩担心里面有陷阱。 毕竟自己和叶志波又不熟，要说他们唯一的共同利益，可能就是和王文斌对着干了。 叶志波拿出了一些照片，塞给陈岩。 “现在只能靠你能收购它了。” 好不容易才让叶志波安静下来，陈岩总算弄清楚了来龙去脉。 就在一个星期之前，也就是陈岩请蓉城日报主编考察的那段时间。 王文斌带人闯入了叶志波的工厂，强行让他签下了合同，并且当场将钱转给了他。 拿到了钱，又签了合同，这工厂自然是转到王文斌的名下了，只是还没有去工商局办理正式转交手续。 可是，王文斌显然没有打算那么容易放过他。 当天晚上，叶志波家门就被债主给堵了。 先前工厂欠的供应商，还有要退货的经销商都来到了他家门口，要求他还钱。 叶志波拿到的二十万根本就不够还，刚拿到手的钱还没捂热，就被一抢而空，最后还欠着十五万的货款。 最后在百般央求之下，供应商终于同意了退回部分原料。 叶志波便要求回工厂去仓库把原料退回去。 结果刚回到工厂，就被王文斌的人给打了出来。 他们不认账，说那是公司的财产，已经在签合同时明说了。 叶志波拿不到原料，也拿不出钱，这段时间就只能躲在酒店里了。 “我说你也是个人才，躲债还住这么好的酒店。”陈岩看了一眼这酒店的格局，起码也得二十块钱一晚。 “是我租给他的，有问题吗？”叶忆凝说道。 “拜托，你求我办事，是这种态度吗？”陈岩也不惯着她了。 先前是因为想要进入展销会，才对叶忆凝客气。 这小女孩处处针对自己，陈岩也是有脾气的。 叶忆凝咬了咬嘴唇，把想怼陈岩的话咽了回去，换了个“对不起”。 陈岩坐在床上，说道：“如果你说的都属实的话，我建议你找个律师起诉他们，把原料给退回去。” “不行，我不能容忍自己的工厂被他们这样抢走。” “那你当时干嘛去了？”陈岩说道，“当天他们要给你钱，你别收啊。” “我建议你把事情闹大，比如找一些工人去工厂门口抗议，横幅拉起来。” “另外就是把技术部的资料给毁掉，王文斌又没做过电视行业，他懂个屁，直接把技术部带走，他没法做的。” “至于你欠的钱，你可以跟我供销商协商一下，毕竟原料是在厂里面，你让他们自己去拉好了，至于怎么拉跟你有什么关系？” 陈哦岩紧接着给叶志波出了一些主意，几个人都听的一愣一愣的。 “尽是些馊主意！” 陈岩一听就不乐意了。 “别看我说的好像挺low的，但你对付这种烂人就得用low的手段。” “什么是漏？你别总扯些我们听不懂的话。”叶忆凝没好气道。 “总之如果你想拿回自己的钱就用我教你的这招。”陈岩挡住其他人，和叶志波耳语了起来。 叶志波愣住了。 “这也行？” “绝对可以。”陈岩拍胸脯道，“不过我暂时不能收购你们工厂，因为现在还有人盯着我，但是我可以给你一笔资金，你先把工厂开下去。” “好！谢谢陈厂长！只要能救回熊猫电视厂，以后我什么都听你的。” “没有其他事的话，我就先走了？”陈岩在这个房间是一点都待不下去了。 叶志波送走了三人。 陈岩走在最前面，回头对两位美女笑道：“龚青青，你和闺蜜过生日去吧，我就不打扰你们了。” “我公司里面还有事。”叶忆凝说道，“你还真是个大忙人，不同过青青，我连你面都见不到。” “你不也一样。” “以后就会经常见面了。”叶忆凝叹了口气。 “我何德何能啊？”陈岩阴阳怪气道。 “嘿嘿，陈岩哥哥，我们入住了忆凝家的商场，在里面开了专卖店了！”龚青青说道。 “哦？”这倒是让陈岩没想到的，还记得不久前，叶忆凝信誓旦旦道，就算她饿死，也不会让新科技的产品出现在国贸商场中。 才三个月就变卦了。 “总之就是这样，希望以后有更多的合作机会吧。” 叶忆凝骑上自己的小木兰离开了，留下了陈岩和龚青青。 龚青青一把抓住了陈岩的手：“陈岩哥哥，陪我去逛街吧。” “你...你溜得可真快。”陈岩苦恼不已。 陈岩倒不是不喜欢龚青青，这小女孩的性格和外貌是很符陈岩胃口的。 现在处于离婚状态，龚青青还没谈过恋爱，怎么看都是赚。 想到这，陈岩也放下心来了。 陪美女逛街，有何不可。 “你有心事吗？”龚青青活泼的声音从旁边传来，她正瞪着好奇地目光看着自己。 陈岩微微愣神。 不知为何，刚看到龚青青的样子，总是会在脑海中不自觉浮现出宋良月的身影。 离开电视机厂已经两个月了，不知她现在过得怎样。 不管怎样，作为前老板去见见她应该没问题吧？ 而且也好久没有拜访徐御臣了，记得宋良月的父母是在徐御臣手下做事的。 “没什么心事，就是想电视机厂的事了。” “对了，我听爸爸说你最近得罪人了，要不要我让我爸爸去教训他一下？” “不用。” 毕竟王文斌现在还是秋水商界的龙头老大，要在秋水市做生意，少不了跟他打交道。 现在双方还没有竞争领域，陈岩没办法直接整王文斌。 但他对王文斌，其实已经起了杀心了。 从当天在医院威胁自己的那一刻起，陈岩意识到王文斌不除，自己的发展必然会遭到阻碍。 这也是他愿意帮叶志波的原因。 教训一下怎么行，要整死王文斌才好。 ------------ 第一百四十一章 查查王文斌的底 生日晚餐后，时间已近午夜。 陈岩把龚真真送回了家，自己也终于可以休息了。 本来对方还在有意无意暗示自己不回家，但陈岩可不是柳下惠。 在决定接受别人之前，是绝对不能乱来的。 回到住处，陈岩拨通了一个号码。 电话里传来一个低沉的声音：“哪位？” “是黎华吗？”陈岩直截了当地说道，“我想请你帮我查一个人的底细。” “你是谁？” “我叫陈岩，是秋水啤酒厂的总经理。” “我不认识你，也没兴趣查什么人的底细。”对方显然不感兴趣，就要挂断电话。 陈岩连忙说道：“等等！黎华，我知道你想要的东西在哪，只要你能帮我查清楚这个人的底细，那件东西就送给你。” “什么东西?” “青釉莲花尊。” 对方沉默了片刻。 “你知道我的规矩？”对方似乎来了点兴趣，“那你说说看，想查谁？” “王文斌，天联集团的董事长。”陈岩直接报家门。 对方沉默了一会儿，在考虑这个任务的难度和报酬。 “王文斌？这个人的背景可不简单啊。”对方终于开口了，“你要查他什么？” “他是怎么起家的，还有他背后的人。”陈岩回答道。 对方再次陷入了沉默。 说道：“这个任务风险很大。而且青釉莲花尊现在也不知道在哪，你确定能给我？” “我确定。”陈岩斩钉截铁地说道，“只要你能查到我想要的信息，价钱方面绝对不是问题。” 对方似乎被陈岩的诚意打动了。 “好，我可以帮你查。我再问你一个问题，你是怎么知道我的事的？” “一个朋友介绍的。我不能泄露他的身份，但他是你的老客户之一。”陈岩随口找了个借口。 “带着东西来见我，一切都好说。” 挂断电话后，陈岩终于放心下来了。 有了这位顶级私家侦探的帮助，他通天的本事，一定能够查清楚王文斌的底细。 第二天。 陈岩没有直接去工厂，而是前往了秋水市的旧货交易市场。 这个市场在当地小有名气，规模庞大，但历史并不久。 大清早，就有淘宝者和收藏家前来捡漏。 陈岩走进市场，耳边立刻响起了各种嘈杂的声音。 摊主们的叫卖声，顾客的讨价还价声，还有不时传来的瓷器碰撞的声音。 九十年代初，正是捡漏市场最火爆的时期。 无数人靠捡漏发家致富。 陈岩倒是对古董略有研究，前世家里收藏过不少。 不过，他现在管理工厂就行了，对于古玩生意不是很感兴趣。 今天来，也是为了找到那人所想要的物品。 黎华其实是侦探的化名，他的真命叫做黎世杰，是秋水市古玩圈有着举足轻重地位的人物。 他背景不凡，而且手眼通天。 秋水市想查什么都能查到。 但他有个怪脾气，那就是只帮朋友。 而要想成为他的朋友，必须得有让他心动的筹码作为交换。 陈岩知道，黎世杰最想要的，就是一件唐代的文物。 其实这是一组文物，唯独少了这一件青釉莲花尊。 而陈岩恰巧知道，这件青釉莲花尊就在旧货交易市场的古玩店中。 他按照记忆中的位置，找到了古玩店。 “和照片上还真是一模一样。” 陈岩感慨着。 眼前的店铺虽然有些破旧，但门楣上悬挂的“古韵斋”三个大字却依旧显眼。 门开着，陈岩直接进入。 店内光线昏暗，空气中弥漫着一种檀香的气味。 店小二见有客人来，便热情地迎了上来：“这位先生，您是想看点什么呢？我们这里有各种古董，保证都是真品。” 陈岩微微一笑，道：“我想看看唐代的瓷器。” 现在还可以公开销售唐代的瓷器，再过段时间，清代往前的全部物品都会禁售了。 店小二眼中闪过一丝精光，道：“先生好眼力！请随我来！” 陈岩跟在店小二后面，目光在店内四处观察。 他的目光在每一件物品上停留片刻，似乎在寻找着什么。 店小二给他介绍了几件瓷器，陈岩都心不在焉。 见状，小二心中不禁犯起嘀咕。 眼前这位客人，似乎不懂行。 在店小二去拿其他瓷器时，陈岩已经来到了一个角落。 那里堆放着一些看似普通的瓷器，散乱地堆放着。 陈岩俯下身，从里面挑选起来。 店小二见状，忍不住走上前来，道：“先生，可不要乱摸。” “再说，您这样看可看不出什么名堂来。这些瓷器看起来差不多，但其中的价值可是天差地别。” 陈岩抬起头，淡淡地看了店小二一眼，道：“哦？那你说说看，这些瓷器中哪件最有价值？” 店小二得意地一笑，道：“这些都是普通货色，民窑瓷器，官窑民窑，您应该听说过吧？” 陈岩微微一笑。 他已经在里面找到了青釉莲花尊了。 不过，店小二好像认为只是次品。 那可真是太方便了。 陈岩表面不动声色，道：“我不懂收藏，不过我看这件宝贝挺顺眼的，可以卖给我吗？” 小二见陈岩真的不懂行的样子，便得意洋洋地介绍起来：“这叫白釉尊，可是初唐代时期的珍品，造型独特，釉色青翠欲滴，是无价之宝！您要是想要，五千块钱卖给你。” 陈岩心中冷笑，这店小二虽然说得头头是道，但没一句是对的。 殊不知陈岩就是为了青釉莲花尊而来。 他表面上却装作一副不理解的样子，道：“五千，这么贵？” “算了，我不要了。” 说着，他便假装看了其他几件瓷器。 都皱了皱眉，准备离开。 店小二见状，心中不禁有些不满起来，觉得这位客人似乎并不懂行，真就随便看看而已。 陈岩说道：“我就是想买个摆家里做做样子，既然你说是什么民窑的瓷器，应该不值钱吧，五百块钱卖给我行不。” “不卖就算了。” 他不再多言，转身准备离开。 “行了。”小二两眼一白，今天生意不好，就当添个彩头了。 “五百块钱卖你。” 陈岩毫不犹豫地付了款，然后带着青釉莲花尊离开了古韵斋。 ------------ 第一百四十二章 假药贩子 离开旧货交易市场后，陈岩立即打车前往黎世杰的家。 汽车停在了一家古色古香的院子门口。 陈岩下车，整理了一下衣服，拿着青釉莲花尊便去敲门了。 一个佣人打开了门，好奇地盯着陈岩。 陈岩说明来意，佣人就准备关门了。 陈岩索性把青釉莲花尊递给了他。 “你家老爷看到这个就明白了。” 佣人将信将疑，但还是收下了。 不一会，他真跑来开门了，邀请陈岩进入了院子里。 黎世杰正坐在院子的石桌旁，正在品茶。 桌上摆着的，正是青釉莲花尊。 见到陈岩来访，他脸上露出了笑容。 前世见到他的时候，已经年过七十，但当时依旧精神矍铄。 现在的他才四十岁出头，正值壮年。 “陈岩先生，你是在从哪里弄到这青釉莲花的？”黎世杰笑道，邀请陈岩坐下。 陈岩当然不会说是从旧货市场便宜买来的，而是说这是家中的传家宝，一直保存至今。 为的就是换取黎世杰的信任。 黎世杰听得都有些不好意思了，想掏钱将其买下。 “好一件青釉莲花尊，真是难得一见的极品啊！” 黎世杰赞不绝口，他的脸上露出了激动之色。 陈岩见状，立刻说道：“宝物赠英雄，反正摆在我家也没什么用，既然先生喜欢就送给你。” 心中暗自松了口气，他还怕自己理解的青釉莲花尊和他想的不是同一件。 现在算是找对了。 “黎先生，实不相瞒，我这次来就是想请你帮忙调查王文斌的底细。”陈岩开门见山道。 黎世杰放下青釉莲花尊，眉头微挑：“哦？王文斌？” “是的。”陈岩沉声道。 黎世杰闻言，眼中闪过一丝精光。 他自然知道王文斌在秋水的地位，也听说过一些关于他的传闻。 “此人可不简单啊，怎么，你得罪他了？要不要老夫帮你疏通疏通关系？”黎世杰问道。 “不必了。”陈岩知道黎世杰有办法调和他们的关系，但陈岩已经动了杀心了，“黎先生，我只希望你帮查查王文斌的生意的底细就行了，这件青釉莲花尊，自然归你了。” 黎世杰明白青釉莲花尊的价值，也看懂了陈岩的用意。 还真是个人精。 “可以。”黎世杰满口答应下来，“不过，这件事需要一些时间。” “没问题，我等着黎先生的好消息。”陈岩笑道。 两人又聊了一会儿，陈岩便起身告辞，离开了黎世杰的家。 陈岩现在心里轻松了不少，古玩世家和普通商人还是有区别的，能玩得起古玩的，可没有一个普通人。 有黎世杰的帮助，自己离揭穿王文斌真面目的日子就不远了。 天联集团是怎么倒下的？ 就是因为后面打黑除恶，王文斌作为团伙头目，接受审问。 后世，王文斌有了钱就一直在洗白。 可他犯的事，是罄竹难书。 竞争对手被打断腿，祸害良家妇女，这些都是小问题。 最让陈岩印象深刻的，是王文斌在发家的时候，倒卖假药！ 只可惜陈岩现在没有证据，也不敢保证是否存在蝴蝶效应。 本来陈岩没想到这一点的，但是在和龚青青吃饭的时候，听到隔壁桌的人义愤填膺地声讨从气功大师手里买来的药不仅贵，还没有效果。 陈岩才想起了这档事。 若是这件事坐实，王文斌纵然再有关系，也必死无疑。 只不过，陈岩现在没有证据，贸然举报只是送人头，还不一定有用。 现在只要耐心等待黎世杰的调查结果，再做决定了。 平静的日子持续了一周。 不久，陈岩就收到了黎世杰的信。 里面提到了王文斌确实和一些气功大师有合作，兜售假药。 而且还标注了假药的生产地点。 竟然是秋水市旗下的一个县里的食品厂。 表面上是食品厂，实际上是制造假药的窝点。 连这个都能查到，陈岩是真的佩服起黎世杰来。 陈岩打算查这家食品厂的底细，可是靠他肯定是不行的。 找龚鑫？ 龚鑫其实并不是很想弄死王文斌，陈岩时常感觉龚鑫就是故意养着王文斌的，只要他不威胁到自己的产业，都不会对王文斌下死手。 即便上次把他公司的销售经理撞伤了，龚鑫也只是威胁一番。 他是不靠谱的。 思来想去，唯一信的过的，也就是林卫国了。 带上资料，陈岩找到了林卫国。 但是没有拿出黎世杰的信件，而是口头转述。 林卫国惊得合不拢嘴。 “你是怎么知道这件事的？” 陈岩故作神秘道：“是通过一个高人查到的。” 要不是陈岩说出了食品厂的名字，林卫国绝对会认为陈岩是在信口胡诌。 最近，林卫国确实从同事口中了解到，秋水市假药横行的事。 一般都是睁只眼闭只眼。 正常人谁会去练气功啊，都是些吃不上药的穷人。 可这些气功大师，就是想把穷人最后的心血给榨干。 推销一些神药，号称能根治百病。 然后根据老百姓家里的钱订制价格。 对穷人造成真实伤害，对富人造成百分比伤害。 陈岩其实很鄙视王文斌这一点，他的房地产生意已经够赚钱了，再加上抢来的七七八八的产业，足以他躺着过下半生了。 可这家伙，却还在运作假药生意。 真正做到了榨干秋水市的每一分钱。 “这县城有点偏，你确定里面是制假窝点？”林卫国表情严肃地问道。 “其实我没有直接证据，但是我是通过可靠人物得到消息的。”陈岩回道，“林组长，我相信以你的手段，只要稍微调查一下这家食品厂，应该就能发现问题了。” 林卫国默然片刻，随后拍了拍陈岩的肩膀。 “你小子，总是能给我带来惊喜。” “放心吧，这件事我会找信的过的人去调查的。” “不过，在没有确凿证据之前，你可不能轻举妄动。” “王文斌好像对你意见很大啊。” 陈岩满口答应下来，他当然不会打草惊蛇。 “林组长，我这边会继续暗中调查的。如果有任何发现，我会第一时间告诉你。”陈岩说道，“但也请你一定找信得过的人去查。因为我担心...” ------------ 第一百四十三章 布局 林卫国笑了笑，说道：“我明白你的意思。如果你需要任何帮助，尽管开口。我会尽力支持你的。” 先前王文斌对他不敬，林卫国也萌生了将其铲除的想法。 这正是将王文斌和天联集团一举击垮的好机会，他怎么可能会错过。 同一时间。 天联集团大楼内，王文斌坐在董事长办公室中。 靠在沙发椅上，他的目光落在桌上的文件上。 询问起身旁的顾问，语气中带着十分不满：“楚明那边进度怎么样了？” 顾问回道：“楚明说多次拜访陈岩，都被陈岩以不在工厂内拒绝了。” “而且根据我了解，姚金贵最近正在审批材料，很有可能是要动土了。” 王文斌深吸了一口烟。 望着天花板，目露杀意。 “陈岩这臭小子，真有本事啊，竟然能说服姚金贵。” 姚金贵就算不怕王文斌，多少也得给自己点面子，不至于接烂摊子。 除非是陈岩给的实在是太多了。 他随后把烟丢在地上，一脚踩灭，愤愤道：“陈岩呢？他最近在忙什么！” 顾问小声道：“他，好像在跟龚鑫的女儿约会，上星期看到他俩从酒店里出来，还有另外一个女孩。” “呵，这叫事吗？”王文斌骂了一句，“有没有其他的。” 顾问擦了把汗，接着说道：“他还去了旧货交易市场，好像买了一个古董。” “还有去了一趟林卫国家里。” 顾问如数家珍，把陈岩的行程一一汇报。 “还真是丰富多彩的生活。”王文斌寻思了一会，好像没什么特别的，“继续给我盯着他，顺便看看能不能随手写个检举信，说他给林卫国送古董之类的。” 王文斌也是被逼得没办法了。 这块地看样子是已经拿不回来了，姚金贵的建筑公司一动土，就彻底宣告失败了。 王文斌也只能吃下着哑巴亏了。 他刚闭上眼，顾问又小声说道：“王董，药品生意方面的钱打过来了。” 王文斌犹豫了一下，表情严肃无比。 “是吗？没有其他人知道吧？” “当然。” “好。” 王文斌最早就是靠卖假药起家的。 随着产业越做越大，王文斌已经逐渐产生了放弃假药生意的想法。 不过一直没有找到合适的替代品，一年五百万的利润，觉得危险，却又舍不得其中的利益。 这时的陈岩，正躺在办公室的沙发上午睡。 门卫又打电话过来，说楚明要拜访自己。 楚明正是先前接触的几家建筑公司老板之一，当时央求他们盖楼都不肯。 现在自己已经和姚金贵合作了，天天跑来烦自己。 陈岩知道他是王文斌的人，来找自己肯定来者不善，自然就把他晾在外面了。 但让陈岩没有想到的是，这家伙还真是锲而不舍，每天都来拜访。 三顾茅庐，孔明都得出门看看。 一个月来了三十次，陈岩都觉得有些搞笑了。 “让他进来吧。”陈岩想看看楚明究竟想说些什么。 在会议室见到楚明时，这家伙的黑眼圈都深了几分，手里还提着一袋糖果。 见到陈岩，就立刻上来又是跟他握手又是给他送礼的。 “陈总，南郊啤酒厂的厂房修建，务必交给我们建筑公司！我们资质齐全，效率高。” 陈岩只是陪着笑听他说完。 “陈总，你是答应了吗？我马上就派工程队去测量。”楚明拿出了一纸合同说道。 陈岩看都没看合同，随手放到一旁。 笑道：“楚总，在合作之前，我想问你一件事。” “您说。” “是什么让你前后态度转变如此快？”陈岩问道，“先前你不是一直说天联集团不希望你们盖这个楼吗？” 楚明头摇成了拨浪鼓，表示绝对没有这件事。 其实他们也确实没有明面上提出来过，只是暗示陈岩。 陈岩笑道：“我不知道你是出于什么心思。但是，王文斌就是个定时炸弹。” “你为虎作伥，早晚会被老虎吃掉的。” “陈总，我不明白你的意思。”楚明愣住了，没想到陈岩说得这么直接。 “你是不是想给我搞个豆腐渣工程，或者干脆卷钱跑路？是王文斌让你这么做的吧？”陈岩直言不讳。 楚明的脸颊不断抽搐。 阴晴不定，沉默不语的表情已经表明了一切。 陈岩笑道：“楚总，你不会真觉得这样你就能逃掉吧？虽然王文斌那边你可能应付的过来，但啤酒厂背后的龚鑫呢？你能承受他的怒火吗？” 楚明已经瑟瑟发抖了。 这年代，白手起家，从包工头干起，干出了自己的建筑公司。 可是在大集团面前，屁都不是。 王文斌这个外人一句话，就能让他放下生意，后来又把他当枪对付陈岩。 作为一家公司的老板，楚明觉得自己毫无尊严。 办公室内的气氛肃穆了起来。 陈岩见他担惊受怕的样子，安慰道：“这件事我能帮你。” “陈总，你是答应签合同了吗？”楚明有些不理解。 “合同是不会签的，但我可以让你的人去工地里面测量一下，做做样子给王文斌看。”陈岩接着说道，“不过忙可不是白帮的。” 能应付一会是一会，楚明感激涕零。 “陈总您说。” “说实话，你想不想干掉王文斌？” 这话一出，他的脸色唰的一下变白了，连忙摇头。 “放心，这件事除了你我外，没有第三个人会知道。” “你只要把我查一个人的下落就行了。” 陈岩表情肃穆地看着楚明。 后者先是一脸茫然，最后重重地点了点头。 “陈总您尽管吩咐！” 交待了楚明把和王文斌走得近的商人名单列出来后，陈岩让楚明先回去准备准备，自己这边会配合他演戏。 就在楚明离开后，不到一分钟。 罗晴就敲门进来了。 罗晴穿着一身正装，颇有保险经纪人的气质。 陈岩忍不住笑道：“你穿这么正式干嘛？” 罗晴打量了一下自己的打扮，问道：“我们不是要去谈生意吗？” 今天是罗晴第一次出外和人谈订单，是她自己要求的。 ------------ 第一百四十四章 想见你 秋水啤酒厂在秋水市本地早已赫赫有名，占了百分之六十以上的市场。 让罗晴现在秋水市练练手，也是陈岩的意思。 直接让这个懵懂无知的小女孩去开拓蓉城市场，怕不是会毁了秋水啤酒的名誉。 “穿太正式了会让人有压力的，咱们又不是跟别的公司谈生意，而是...小老板，算是B2C吧。” “B2C？” “就是Business-to-Consumer。” 罗晴脸上满是惊讶，“你会英语？” “当然会，而且这再简单不过了。”陈岩站起来穿好衣服，带着罗晴走出工厂。 当然，是罗晴开车。 开车的时候，罗晴还好奇地问道：“陈总，你不考虑买辆车吗？出外办事多不方便啊。” “下个星期我就回贵水市去拿驾照了。” 刚好打算回去看看家人。 两人闲聊间，已经来到了一家夜总会门口。 这就是市场部给他们找到的未开发的客户。 秋水市虽然相较于其他省会城市有些落后，但夜总会这种会所，倒是与大城市接轨。 富丽堂皇，充满了现代气息。 本以为罗晴会厌恶这种场所，不过罗晴却告诉陈岩，在国外这种酒吧很多。 “这可不是酒吧。”陈岩笑了笑，但也没过多解释。 现在还是下午两点，夜总会没有营业。 陈岩来到门口，向负责看场子的马仔说明来意。 马仔便指出了王老板办公室的位置。 陈岩带着罗晴来到了办公室，王老板热情地接待了他们，很快就签下了单子。 这让罗晴很不解。 因为市场部的人告诉他，这家夜总会一直都拿不下来。 陈岩开玩笑道，“都是你魅力大。” 实际上，陈岩隐约觉得有些不对劲。 就在陈岩离开后。 王老板立刻打电话通知了王文斌。 “表哥，秋水啤酒厂推销到我们夜总会来了。” “哦，文华，那你把他们赶走了吗？” “没有，我跟他们签了一年的订单了。” “一年订单？”王文斌怒不可遏，刚要斥责。 王文华笑道，“表哥，这秋水啤酒厂不是一直给你添堵吗？现在他们给我们送酒，要是这酒出了问题。” 王文斌瞬间明白了他的意思。 “可是出了问题，你不怕你的客户找你麻烦？” “怕啥？一直以来玩得都开开心心的，就换酒之后出问题。”王文华脸上露出了一丝狡黠，“大不了，我给他们免单咯。” “好，干得漂亮。文华，过几天我再带人去玩。” “表哥，这里就交给我吧！” 签下了一个十万的订单，罗晴是很开心，因为感觉完全没出什么力，也不像陈岩说的那么困难，要审视客人的表情之类。 陈岩只是笑了笑，没有过多表示。 而是把工厂品控部的人喊了过来，要求他们把每天的品控报告把关。 处理完了啤酒厂的事，陈岩决定先回一趟贵水市，等待这边的调查结果出来。 贵水市的电视机厂正在稳步发展着，新科技电视机已经出到了第三代，技术方面没有太大的突破，但外观改良了不少，终于有点大品牌的样子了。 张雁彬亲自送陈岩去驾校考试，路上还一直埋怨陈岩把过多的心思放在啤酒厂上了，应该重视他们自己工厂的发展。 陈岩笑道：“我怎么可能会把新科技的事放在第二位，其实我一直在秋水市发展我们的公司业务好吧。” “研发部已经成立了，过段时间新图纸就会发过来，到时候我们就有新产品了。” 张雁彬当然是和陈岩开玩笑的，工厂现在的发展已经远超预期了。 “你打算把工厂搬秋水市去吗？” “不。”陈岩果断回绝道，“我是贵水人，当然要发展我们自己的城市了。” “哦，不过现在户籍制度改了，可以去外地定居了，秋水市其实比贵水市有前途。”张雁彬说道，“以后我要是有小孩，也会考虑往秋水市挪挪。” 陈岩听这话就觉得有不对劲，再三追问下，才知道张雁彬竟然和任晓燕有进展了。 当时就觉得他们第一眼见面就看上了，没想到自己离开半年，两人还真好上了。 本来陈岩还担心张雁彬会嫌弃她有个女儿，毕竟现在他也算是个事业有成的男人了，怎么会娶一个寡妇。 后来才知道张雁彬其实也结过婚，只是后来家里破产就离婚了，也没来得及要孩子。 考完驾照，还要一个星期后才能拿证。 陈岩请张雁彬来到福满楼吃饭，现在已经再没了当初的滤镜，这家饭店比起龚鑫旗下的饭店差得不是一点半点。 张雁彬忍不住笑道：“才半年时间就开始怀念了？你怎么搞得跟老头子一样。” “只有半年吗？”陈岩感慨不已。 半年多前，自己还是个李庄村名不见经传的毛头小子，现在已经是两家本地企业的老板，还有一家全国知名啤酒的总经理了。 身上全部的钱加起来已经有二十来万了，还没到年底分红。 可是，忙碌的生活却让陈岩觉得有点空虚。 没时间陪家人，还少了些什么似的。 张雁彬举起酒杯，坏笑道：“你差了个媳妇。” “去去去，说的什么话呢。”陈岩反怼了回去，“你和任晓燕好好过日子就行了。她过惯了苦日子，你可别亏待她了。” “说得好像你和她很熟一样。” “算不上特别熟吧，不过是一见如故。” “我揍你信不。” 两个人喝得微醺，张雁彬叹气道：“其实说真的，我觉得宋良月这姑娘不错，年纪也合适，要不你去找找她？” “我确实打算去找她。” “早看出你图谋不轨，一个小姑娘，啥都不懂，给你当助理。” “不是那意思。”陈岩说起了和宋良月第一次相遇，得知宋良月竟然因为两百块钱，就被卖给别人做媳妇，张雁彬也是不由同情起来。 可惜当年宋良月是陈岩直接带入职的，没有登记她家的住址。 陈岩倒是有想法，不过觉得贸然上门去找别人不合适。 张雁彬眼珠一转：“要不你就说是工厂一直没有找到合适的助理，想问问她有没有兴趣回来？” 陈岩用手指比划了一下。 “还是你聪明。” ------------ 第一百四十五章 唯利是图的父母 “哪里，陈岩，你要养着她，工厂随便设个职位给她，啥都不做都行。” “我先去看看情况吧。”陈岩现在心里踏实了，有个合适的理由去找别人，就不至于见面太尴尬了。 第二天，陈岩就找到了徐御臣，向他打听宋文明的住址。 徐御臣好奇道：“你找他干嘛？” 陈岩一时不知如何解释，徐御臣就接着说道，“我记得你和他闺女关系挺好的，不过最好还是不要去找她了。” “为什么？” “因为她跟我侄女徐学斌订婚了。” “订婚？”陈岩想起了先前和徐御臣出去喝酒，当时他确实提到过这件事。 只是这段时间太忙，陈岩把这件事都给忘了。 “哎，是啊。说实话一开始她是不愿意的，宋文明给她做了好长时间的思想工作呢。”徐御臣叹气道，“我怕你要是出现，事情又麻烦了。” 难怪徐御臣一直支支吾吾不肯告诉他地址，原来是担心这一点。 陈岩问道：“徐主任，我和她是清白的，只是作为朋友关心一下她最近过的好不好，想去见见她。” “你小子想什么我还能不知道。”徐御臣苦笑道，“不过说实话你也真的很不够意思，出差就出差，一去就是半年时间，我想找你喝酒都找不到人。” “男子汉事业为重。” “你做事总有道理。”徐御臣思考了一会，在本子上写下了宋文明家的地址，撕给了陈岩。 “谢谢。” 陈岩有些感叹。 自己只是想见见宋良月，怎么身边的人一个个都误解了呢？ 不过想到就去做，是陈岩最大的优点。 才从钢铁厂出来，陈岩就已经来到了宋良月家门口。 犹豫了一会，陈岩还是去楼下的小卖部买了些零食水果，敲开了宋良月家的门。 开门的正是宋文明。 见到陈岩的第一眼，宋文明还没反应过来是谁。 直到想起来是李庄村的臭小子，他当即就想把门关上。 陈岩用脚抵住门，挡住了他。 宋文明破口大骂：“你还有脸来！” 宋母循声也赶了过来，指着陈岩骂他是诱拐犯。 陈岩知道要堵他们嘴再简单不过了。 直接拿出了一个厚实的红包，故意露出了里面蓝色的部分。 宋文明一时呆住了。 这么多钱，他还是第一次见到。 一把拿过红包塞进口袋，然后拉开了门。 语气仍然有些冷漠：“你来做什么？” 陈岩笑着将礼物放在了门边，问道：“宋良月呢？” “她上班去了。” “上班？” “是啊，徐公子给她安排了钢铁厂办公室的工作呢。”宋母骄傲地说道，“你不会想着让她跟你在乡下种田吧？想都不要想。” “老婆，少说两句。”宋文明拉了拉她的衣角。 刚才他打开红包看了一下，里面有两千块钱。 这比徐学彬给的彩礼还多了。 陈岩见识过太多势利的人，自然知道如何对付他们。 他坐在沙发上，翘起了二郎腿。 宋文明觉得有些过意不去，硬着头皮给他倒了杯开水，“怎么？你想等她下班吗？她至少要到七点钟才回来。” 陈岩没有搭理宋文明，只是看着他家的老旧电视机。 宋文明突然想起陈岩好像开的是修理铺。 便说道：“对了，你是修电视的吧？帮我看看我家电视怎么个情况。” “怎么了？” 他打开了电视，只见电视中间有一条波浪线，时高时低。 “这是什么情况啊？能不能修好？” “能，但没必要。” “什么意思？” “借电话用一下。” 陈岩给新科技的市场部打了个电话。 半小时后，市场部经理就屁颠屁颠地抱着一台新的电视来宋良月家了。 这电视科技感十足，画面也比熊猫电视高多了。 市场部经理是以前林广生的手下，自然也认得陈岩。 装好电视后，客气地对宋文明递了张名片：“您要是以后电视机出了什么问题，直接打我电话，我安排人给你修，修不好就直接换新的。” 宋文明惊呆了，哪里见过服务态度这么好的业务人员。 宋母却在一旁嘀咕道：“这是新科技第三代彩电吧？要一千多块钱呢。” “是他让人送来的，一会让他出钱就是。”宋文明已经占便宜占习惯了。 市场部经理这时走到了陈岩面前。 “厂长，东西已经送到了，没别的事，我就先回去了？” “去吧。”陈岩点点头。 见到市场部经理点头哈腰的模样，宋文明夫妇更是心里一惊。 等他离开，关上门后。 宋文明才问道：“厂长？” “是啊，宋良月没告诉你们，她先前是在新科技上班吗？”陈岩反问道。 夫妇二人面面相觑。 女儿回来第一件事就是把她关起来，哪里有空嘘寒问暖。 这丫头，竟然是在新科技上班的？ 现在新科技可是贵水市的明星企业了，无数人削尖脑袋都想往里面钻。 “她没告诉我啊！早知道她在新科技上班，我还让她去钢铁厂干嘛？”宋母揣着手说道。 宋文明这时贴着她耳朵说道，“刚才那人喊他厂长啊。” 宋母这才反应过来，震惊无比地看着陈岩。 “你...你是新科技电视厂的厂长？” “确切的说是副厂长。”陈岩皱了皱眉头，“宋良月为何突然离职，你们跟我说说，你们是怎么打算的？” 夫妇二人面面相觑。 但很快换上了谄笑的表情，宋文明重新洗了个杯子，给陈岩倒上了茶。 陪着笑脸坐在陈岩身边，笑道：“这不是孩子大了，要给她找个归宿吗？” “我没问这些。”陈岩冷声道，“是你们逼她离职的，还是她要去读书主动离职的，你们最好跟我说实话。” 宋文明一时不知如何接话。 这时，电话铃声响起了。 宋文明谄谄道，“我先接个电话。” 宋文明松了一口气，拿起电话听筒。 一不小心按到了免提键。 里面传来了一个女人焦急的声音：“喂，是宋良月家吗？” “是，怎么了？” “你们快来厂里！宋良月出事了！” 出事了？ 陈岩腾的一下站了起来。 ------------ 第一百四十六章：怎么又喝药了！ 陈岩立刻打了个电话给李明，这里距离市里很近。 自从新科技电视机厂生意蒸蒸日上后，李明几乎成了新科技的专职顾问。 听陈岩说有事，也是立马驱车赶到。 载着三人前往钢铁厂。 但在门口被门卫拦了下来。 “非本单位的车不允许入内。” 宋文明刚想让陈岩他们回去，自己进去就行了。 这时，李明直接摇下了车窗：“打个电话给你们厂长，就说是李明的车。” 门卫将信将疑，通报了一声。 而后立马从传达室跑了出来，客客气气地拉开了铁门。 李明把车开到停车位，陈岩三人已经来到了办公楼楼下。 宋良月的同事已经在门口等着了，见到宋文明夫妇，立即小跑了过来。 “良月她怎么了？”陈岩忙不迭问道。 同事刚要解释，见到开口问话的是陈岩，一时不知如何回答，尴尬地看了一眼宋文明夫妇。 宋文明立刻明白了，他对陈岩尬笑道：“陈厂长，谢谢你把我们送过来，不过接下来是我们家的私事，还麻烦您回避一下。” “有什么好回避的，你先说。” 同事还在支支吾吾，这时，一个和徐御臣长得有几分相似的男人走了下来。 正是徐御臣的哥哥，也是钢铁厂的厂长徐正荣。 徐正荣瞥了一眼宋文明夫妇：“你们的女儿真是会惹事啊。” “女儿怎么了？”宋文明焦急地问道。 这时，徐正荣又扫了一眼陈岩，眼神中有一丝诧异。 “这不是上次来修设备的师傅吗？怎么你也在这？” “我是宋良月的朋友，她怎么了？” “看什么看，当钢铁厂什么地方！保安呢，把他赶出去！”徐正荣吼道。 几个在门口巡逻的保安立刻跑了过来。 刚停好车的李明见到陈岩被几个人围住，赶紧跑了过来，拉开了保安，“你们干什么！” 见到李明，徐正荣立刻换上了客气的态度，笑道：“李科，什么风把你吹来了啊。” 李明看到还想拉走陈岩的保安，喝道：“还不快让你的人下去。” 徐正荣挥了挥手，保安就悻悻地离开了。 被保安拉的衣服都掉了，陈岩整理了一下衣服，看着徐正荣。 徐正荣有些惊讶陈岩的背景够硬的，既然他想看就看好了。 反正丢人的又不是他。 便对宋文明说道：“你们看看你们培养出来的好女儿！跟我来！” 在徐正荣的带领下，一行人来到了钢铁厂的卫生室。 只见宋良月躺在病床上，正在输液，似乎陷入了昏迷状态。 陈岩跑到宋良月床边，看到她脸色惨白。 便转头问医生：“她怎么了？” “她...” 不等医生回答，徐正荣就骂道：“宋文明，你的女儿竟然在上班的时候喝药自尽，真是不怕给钢铁厂带来负面影响吗？” “割腕？” 徐正荣压根就不想搭理陈岩，而是斥责宋文明：“要是再有下次！我们两家的婚约就取消，你们也别来上班了！” “是是是。”宋文明陪笑道，“我回去会好好说说她的。” “医生，她喝了什么药了？” “是工厂的皂粉。” “那还不赶紧送医院去洗胃！”陈岩骂道，“都什么时候了，还在医务室里滴药，能管用吗？” 陈岩让李明帮忙，两人准备把宋良月送正规医院去。 徐正荣和宋文明同时挡在了门口。 宋文明一改刚才谄媚的表情，冷声道：“陈岩，差不多得了，现在宋良月你也见到了，可以走了。” “再不送去抢救就晚了。” “我们自己会送去医院！现在请你离开！你是什么玩意，碰我女儿？” 陈岩握紧了拳头，这时，李明再次站了出来。 “徐正荣，你不会想有人死在你们厂里吧？” “我马上安排人送去医院。” "不用了，我们现在就送过去。让开！”李明站在了陈岩前面。 这下宋文明和徐正荣都不敢拦路了，只能眼睁睁看着陈岩把宋良月带走。 等到他们离开，徐正荣才咬牙切齿地问道：“他是谁？和你女儿什么关系？” “我女儿上次逃婚，就是他帮忙的。”宋文明一拍大腿，“哎，家门不幸啊！” “要不是徐学斌喜欢她，我早让你们滚蛋了。”徐学斌喝道，“下次要是再发生这种事，你知道下场的。” 放下狠话，徐学斌转身离去。 另外一边，陈岩把宋良月送进了抢救室。 看着上面抢救中的灯光，心里也是捏了一把汗。 要是自己再晚回来一天，她的命就保不住了。 这钢铁厂都是什么人啊。 还有，宋良月的性格也真是够激进的，咋又喝上毒药了呢。 幸运的是洗胃还是成功的，只是洗完了胃只能在医院里休息。 李明办完了住院手续，因为单位里还有事，就先行离开了。 但在离开前已经通知了厂里宋良月的位置，只是迟迟没有见到宋文明夫妇赶来。 反倒是先前在楼下见到的女同事，提着一袋水果过来了。 看到陈岩，她犹豫了一会。 最后还是把水果放在了床边，低声问道：“你和宋良月什么关系啊？” “我？”陈岩思考了一会，说道，“算是她以前的老板吧。” “老板？有你这样的老板真是太幸运了。”她苦笑了一下，“我们老板就不太好。” 在陈岩的再三追问下，她才说出了实情。 原来宋良月和徐学斌订婚后，被安排到了工厂的文职部工作，平时就是制作一些工厂内部的品宣杂志，属于清闲活。 因为没到法定结婚年龄，两家只是订好了过年办订婚酒。 可徐学斌经常在宋良月上班的时候跑过来骚扰她，别人也不敢管，一方面他是厂长的儿子，另外一方面两人也订婚了，旁人不好说什么。 就在今天，徐学斌中午喝了些酒，直接冲进了办公室，图谋不轨。 宋良月说还没到结婚的时候，死活不同意。 可被徐学斌按在沙发上动弹不得，宋良月就咬了他的舌头，被徐学斌一巴掌打到书架上。 宋良月宁死不从，就喝下了生产部放在内宣处的样品。 ------------ 第一百四十七章 命运多舛 徐学斌因为喝醉了，在工厂里大吵大闹这件事。 现在是人尽皆知，可是厂长下了死命令，不允许任何人将事情说出去。 “我把你当朋友才告诉你的，你可别出卖我。”留下这句话，她离开了医院。 陈岩脸色铁青地坐在床边。 宋良月脸色苍白，现在还没有醒过来。 不由让陈岩想起了前世，他被李磊一家逼得背井离乡，宋良月也刚好服下了毒药。 时过境迁，不曾想李磊的事已经摆平了，却又招惹上了另外一位公子哥。 “对不起，我不该离开贵水市这么久的。” 张雁彬曾告诉过自己，在他在秋水市忙碌的这段时间，宋良月回来找过他，但一直不肯说是什么事。 以宋良月的性格，会告诉外人就有鬼了。 只是，陈岩搞不懂既然她不喜欢，为啥还要同意这门婚事。 就在旁边一直坐着，直到宋良月醒来。 见到陈岩，宋良月还以为自己在做梦。 直接趴在陈岩怀里哭了起来，似乎有无限的委屈。 陈岩见她这样子也是心疼。 直到哭累了，宋良月才反应过来：“我还没死？” “你在说什么傻话呢。”陈岩真是服了这天然呆了。 宋良月赶紧擦干了眼泪，本想靠着床沿坐着，却感觉胃疼得不行，只能躺回床上。 两人似乎有些尴尬。 就在这时，门外传来了骚动声。 原来是徐学斌带着人过来了。 徐学斌见面就见到了陈岩，但他对陈岩已经没有印象了，只是冷眼看了一眼陈岩。 陈岩本来还想问他是怎么一回事的，结果上来徐学斌的小弟就把陈岩推到一边，徐学斌则是直接伸手去拉病床上的宋良月：“还躺着干嘛，赶紧回家去，不嫌丢人啊？” “放手，她刚做完手术，还在休息。”陈岩按住了徐学斌的手。 徐学斌脸颊不断抽搐，问道：“你这娘们，跟我订婚了还在外面找小白脸？看我不抽你！” 见徐学斌真要动手，陈岩一把拉开了徐学斌，挡在了病床前。 冷声道：“你们今天谁敢动她一下试试。” “呵。”徐学斌被甩到了地上，脸色铁青地爬了起来，“我打老婆关你屁事。你喜欢管是吧！打得就是你！” 病房里的其他人都被吓得躲到了墙角，路过的护士也不敢管，只得小跑着去叫保安。 陈岩握紧了拳头，倒不是怕这些小混混，只是宋良月刚做完手术，身体还有些虚弱，不想影响她休息，大喊道：“都给我滚出去！否则别怪我不客气了！” “你倒是不客气给我看看。”徐学斌擦了擦嘴角，抓起旁边人陪床的凳子，悄悄靠近了陈岩。 就在这时，突然门口传来了一声怒吼。 “卧槽？” 定睛一看，正是前来探病的王虎。 王虎手里提着一袋水果，另外一手捧着花。 见到陈岩被打，本来就有些凶的脸，现在显得更加恐怖了。 他直接把东西一扔，抓住一个扑到陈岩身上的人的衣服往后一拉，将他拉到了地上，用脚对着胸口蹬了下去，再将前来帮忙的混混一拳打到墙上。 左右开弓，王虎一个人就把小混混们打得找不到北。 徐学斌抓着凳子朝王虎脑袋上扔去，结果被王虎抬手挡了下来，反手抢过凳子，将徐学斌顶在了墙上。 徐学斌背后撞墙，腰间一疼，靠着墙滑到在地。 王虎举起凳子，就要往他头上砸。 陈岩却趁机抓住了王虎的手腕，对着他摇了摇头：“虎子，别冲动。” 王虎这才将凳子放回地上，只是冲着徐学斌吐了口唾沫：“兔崽子，别让我碰到你，见你一次打你一次！” 其实早在来医院前，徐学斌就听说了陈岩的事。 他根本不是来带人抢回宋良月的，只是想借机殴打陈岩一顿，给自己出口气。 没想到陈岩竟然还认识王虎，这张长着刀疤的脸，可是贵水市的风云人物，这些小混混又岂会不认识。 被打了后根本不敢还手，只能悻悻地离开。 “你给我等着！”离开前，徐学斌还放下狠话。 “你给我等着才是！”王虎说着气势汹汹地冲了过来，吓得徐学斌和他的手下们灰溜溜地逃离了病房。 病房里再度恢复了宁静。 刚才宋良月一直默默地注视着这一切，见陈岩为了保护她挺身而出，心中充满了感激，但也有一种复杂的情愫。 “谢谢你，虎子。”陈岩拍了拍王虎的肩膀。 王虎笑道：“陈哥，你别怕他们，我回头查查他的底细。” “不用查了，他是钢铁厂厂长的儿子。”陈岩说道，“没事的，我会处理好。” 钢铁厂厂长也算是贵水市的大人物了，这种人的儿子可不是打一顿就能完事的。 王虎心知陈岩是为他好，轻声道：“行，陈哥，有要帮忙的地方尽管跟兄弟说一声。” 声音虽然小，但却充满了真挚。 陈岩微微一笑，让王虎看了一眼宋良月，便送他出了病房。 陈岩坐在病床前。 突然间，宋良月捂着脸哭了起来。 “我该怎么办？” 各种意义上而言，宋良月已经是徐学斌的未婚妻了，今天陈岩可以保护她，可以后的日子。 陈岩握住了宋良月的手，问道：“你不喜欢他干嘛要同意嫁给他？” “我弟弟要做手术，需要一大笔钱，只有徐学斌家能拿出来。” “你啊。”陈岩叹了口气。 宋良月还真是个善良的人，家里虐她千百遍，竟然还在为家里着想。 他就觉得纳闷，以宋良月的性格，即便离家出走也不可能会服从家里安排的，都第二次了。 原来是因为她弟弟生病了。 一直等到晚上，宋文明夫妇才赶到了医院。 见到陈岩，他们的表情有些古怪。 宋母安慰宋良月，宋文明则是趁机将陈岩拉到了病床外。 “陈厂长，今天的事真是谢谢你了。但接下来是我家里的事...您还是不要插手比较好。”宋文明说道，“你的出现，让徐学斌对我们家意见很大，要不。” “你们拿了徐学斌多少钱？”陈岩问道。 “这不是钱不钱的事。” “你儿子做手术要多少钱？”陈岩又问道。 ------------ 第一百四十八章 手术迟到？ 宋文明愣住了。 “我问你多少钱呢？什么病？我来帮你们安排。”陈岩严肃道。 “这多不好意思啊。”宋文明尴尬地笑了起来。 “别废话。”陈岩说道，“你们真是只把儿子当人，女儿就不当人了？” 陈岩不由想起了思琪，想到思琪受委屈，陈岩都会心如刀割。 这对夫妇倒好，先是因为几百块钱就把女儿卖到乡下，现在又为了儿子的手术费把女儿嫁给钢铁厂厂长的儿子。 就连陈岩这个外人都知道徐学斌花心大少的外号，把女儿嫁给他，不是往火堆里推吗？ 宋文明不解道：“你为什么要帮我们？” “因为宋良月是我的朋友。”陈岩咬牙道，“这门婚事，我劝你们还是算了。” 晚上。 徐学斌坐在包间中，身边围绕着四位狐朋狗友。 桌上摆满了空酒瓶，他们还在不断碰杯。 众人看到徐学斌郁闷的表情，其中一人问道：“学斌啊，你不是都要结婚了吗？娶了个那么漂亮的媳妇，还臭着脸干嘛？” 徐学斌放下了杯子，眼里满是怒意。 “说出来你们可能不信，我至今都还没碰过那小妮子呢！” 闻言，四人哈哈大笑起来。 “不是吧？徐大少名声在外，竟然连未婚妻都没搞定？” “是不是不行了，要不要胡志文给你开点药。” “去去去，我是外科医生，这种药我可不懂。” 徐学斌觉得脸面无光，拿起一瓶啤酒就往嘴里灌。 喝完酒后，徐学斌才接着说道：“说真的，那小妮子的身材和样貌真是顶级，就是性格，太刚烈了！” “每次我想碰她，她都像受了惊吓的野猫一样。昨天喝了点酒，想把她直接在办公室正法了，结果...” 说着，徐学斌露出了痛苦的表情，现在舌头都觉得疼。 听着徐学斌的描述，狐朋狗友的表情都凝重了起来。 “徐大少你这不行啊，该不会是动真情了吧？” “动个屁。”徐学斌恼怒不已，回想起白天在医院见到陈岩时，心里真是一肚子气。 这娘们竟然瞒着自己在外面有人。 而且还害得他被打了一顿。 心中却泛起一阵报复的情绪。 他望着天花板，似乎在思索着什么。 胡志文注意到他的异样，也不再开玩笑了，问道：“徐大少，你这是怎么了，心事重重的。” 徐学斌回过神来，摇了摇头。 “没什么，我只是在想要怎么报复她。这婚是肯定结不了了，但我还是想把小妮子拿下，不能便宜了那姓陈的小子。” “这才是徐大少嘛。”狐朋狗友们拿起了杯子，向他敬酒。 徐学斌没有直接喝，而是把脸转向了胡志文，“老胡，你说后天要给小孩做手术？那小孩叫什么名字？” 胡志文一愣，不明白他为啥问这件事。 但还是答道：“是贵水第二医院的一个小男孩，先天性心脏病。” 徐学斌紧盯着胡志文：“是不是叫宋思诚。” 胡志文吓了一跳：“你怎么知道的？” 徐学斌的嘴角挂起一丝坏笑。 同一时间。 第二医院的一间病房当中。 宋文明夫妇陪在一个小男孩床前，满脸愁容。 “要不，我们还是先借着陈岩的钱吧？” “为什么要借？直接把良月送徐学斌家去，我们不就能拿到钱了吗？”宋文明说道。 身为男人，宋文明自然知道徐学斌一直不肯掏钱的原因。 谈好了一万块钱彩礼，迟迟不肯兑付，原因就是宋良月不肯和他提前有关系。 宋文明已经劝说过好几次了，厂长都出面说儿子会娶宋良月了，但宋良月还是以徐学斌是个花花公子拒绝了父亲的提议。 拿不到彩礼，家里也捉襟见肘了。 昨天陈岩给他们塞了个红包，才给儿子把病房钱给续上，否则今天都得带回家了。 “良月真是不懂事。”宋母拿出手帕擦了擦眼泪，“要我说陈岩有什么好的，不就是一个破电视机厂的厂长吗？比得过钢铁厂吗？人家还是国企。” “还不是随你的脾气。” “你怎么这么说话呢！” “医院里不能大声喧哗！”查房的护士提醒道。 夫妇二人才安静下来，低下了头。 “后天孩子就要手术了，我们再给良月做做思想工作吧。这孩子，怎么思想这么保守。”宋文明吐槽道。 就在楼下的病房里，只有陈岩陪着宋良月。 宋良月满脸愁容，不知所措。 她是真不想嫁给徐学斌，这家伙臭名在外，宋良月这段时间可是见识到了。 整天想着对她动手动脚，甚至不顾场合。 陈岩打了个呵欠，笑道：“不想嫁就别嫁呗。” “还不是因为你，要是你肯借我钱，我就不会答应父母了。” 陈岩无语了，说道：“我不在厂里，你跟张雁彬说啊，几万块钱还不是随便借。” “你现在是大老板了，几万块钱随便借都说得出来。”宋良月回道，“你这段时间赚了多少钱啊？” 陈岩耸了耸肩，“反正这点小钱不成问题。” “要不你娶我吧？”宋良月开玩笑道。 “得，我可不像你，把感情当生意。” “去，好像我愿意嫁给你似的。”宋良月撇了撇嘴，说道，“不过陈岩，你真的可以借我钱让我弟弟做手术吗？我可以给你打工偿还。” “你还有脸提，不辞而别，幸亏厂里没什么事，不然工作的空白谁来填补。回去后得让你从试用期做起。” 得知宋良月并不想嫁给徐学斌，陈岩也做出了决定，要和她父母谈谈。 宋文明爽快地说道：“只要能治好我儿子，什么事都好谈。” “一言为定。” 很快，就到了手术的日子。 前一天晚上，陈岩把钱交给了宋良月，自己还得回工厂处理点事。 等到他来到医院的时，只看到了宋文明夫妇眼睛红肿地等在手术门口。 宋良月也是神色异常沮丧。 陈岩心一沉，快步走到她面前：“手术怎样了？” “医生还没来。”宋良月低声道。 陈岩松了口气，安慰道：“医生可能有点事耽误了，别着急啊。” ------------ 第一百四十九章 退婚？你弟弟的命要不要了 宋良月的声音带着几分担忧:“其实本来是没事的，但小诚他今天早上晕倒了，现在正在抢救。” 陈岩倒吸了一口冷气，这先天性心脏病还真是够麻烦的。 晕过去确实不是件好事，他没有继续停留，而是来到了值班室，询问值班医生：“今天手术的医生怎么还没来？” 值班医生摇了摇头：“不知道啊，我们已经催过了。” “医生现在在哪？我去找他。” “本来手术是安排在十点，现在才十点十分，不用着急。” “十点十分还不用着急？出了事你们负责啊？”陈岩怒斥道。 值班医生也是叹了口气，回答道：“没办法啊，专家的工作忙。” 见这医生态度还算良好，陈岩平静了心情，问道：“里面的孩子是什么情况？” “他的心脏畸形，现在已经压迫到了静脉血管，昏迷就说明情况非常严重了，必须马上进行手术。” “可不可以安排其他的医生手术呢？” “抱歉，这种高难度的手术，只有专业心脏外科专家才能动手，所以还是等等吧。” 陈岩的眉头紧锁，他意识到了情况紧急。 悄悄拿出了一个红包给值班医生，小声道：“麻烦你再催催，谢谢了。” 值班医生摇手谢绝了红包，但还是拿起了电话：“喂，院长，胡医生还没到，你能问问怎么回事吗？” 挂断了电话，他两手一摊道：“我已经让院长去问了，很快就会有消息。” “谢谢。” 陈岩离开了值班室，回到手术室门口。 突然间，手术室门被推开了。 从里面跑出来一名护士。 全部人都站了起来，围住了护士。 “医生，我儿子他怎样了？” “情况不容乐观。”护士沉声道，“病情恶化了！胡医生怎么还没来？” 全部人的心都沉到了底。 “要是小诚死了，我也不活了！”宋母一屁股坐在了地上。 宋良月赶紧去搀扶宋母，却被她一把推开了。 宋母没好气地说道：“良月，都是你害的知道吗？要是你早答应和徐学斌结婚，我们就能早点拿到手术费了，也不至于拖到今天！” 宋良月被推开后，愣住了。 她没想到母亲会说出这种话。 宋文明还算保有一丝理智，把宋母从地上拉了起来，让她坐在椅子上。 责备道：“怎么能这么说孩子呢！分明是徐学斌一直不肯给钱。” 宋母嚎啕大哭起来。 宋良月站在原地，眼眶一下子红了。 “是我的错吗？” “这和你有什么关系。”陈岩轻轻把手搭在她肩上安慰道。 反倒是值班医生跑了过来，说道：“你们不用太自责，心脏病是这样的，谁知道什么时候会出问题。没事的，医生马上就来了！你看，院长来了！院长！” 谈话间，院长已经来到了手术室门口。 身后还跟着好几个医生。 陈岩忙问道：“院长，做手术的医生来了没？” 院长摇了摇头：“还没。” “这是怎么回事？不是约好了今天做手术的吗？”陈岩说道。 “哎，这也不能怪我们。”院长解释道，“这种专家，只有秋水市有，我们上个月就请他过来做手术了。” “按道理，前两天就应该到了，前天还通过电话，确认手术时间没问题。” “可现在，却联系不上他了。”院长满脸愁容。 其实作为院长，他也不希望患者出事。 可有时候确实无奈。 “院长，有什么办法请到别的医生吗？多少钱都可以！”陈岩说道。 院长还未开口，不远处就传来了一个阴阳怪气的声音。 “陈厂长，您可真有钱啊。” 众人抬起，只见徐学斌正在迈着吊儿郎当的步子，向他们走过来。 徐学斌突然出现，医生们都让开了一条道。 陈岩冷眼盯着徐学斌，这人一身名牌，相貌堂堂，可就是身上一股邪气，让人看得不舒服。 “徐学斌，你来干嘛？”陈岩挡住了徐学斌的路，他察觉了事情有些不对劲。 “我来看看小舅子，怎么了？”徐学斌嘴角上扬，看向手术室，问道：“看来小舅子状况不是很好啊！” 陈岩突然有种不妙的即时感，好像在哪见过这一幕。 冷声道：“徐学斌，有话快说，没事的话就滚。” 对这种人，陈岩是一点面子都不想给。 “呵，你想还挺嚣张？”徐学斌知道搞不过陈岩，便看向了宋良月：“我可爱的未婚妻啊，你还想不想救你弟弟？” 徐学斌盯着宋良月说道。 陈岩眼神一凝：“你什么意思？” 宋良月也是被吓懵了，良久才反应过来，问道：“徐学斌，你有办法吗？” “当然。”徐学斌推开了陈岩，走到了宋良月面前，她下意识往后退了一步，被徐学斌顶在了墙边。 宋文明有些怒意，上前想劝说。 "有些事就是这么巧，你们请来的专家，是我的铁哥们。”徐学斌冷笑了起来。 全部人都愣住了。 “你…你朋友？他现在在哪里？”宋良月忙问道。 院长也是神色紧张地看着徐学斌，“胡医生他在哪？怎么还不过来！” “他啊，不想做这台手术了。”徐学斌故意叹了口气。 “为什么？”宋良月焦急地问道。 “哎，这件事说来话长。”徐学斌说道，“前天我们几个聚会时，我不小心提到了你的事。” “得知我的未婚妻你啊，不仅不肯尽妻子的职责，还在外面勾搭男人。” “胡志文是个重情重义的人，得知这件事，说什么也不想给你弟弟做手术了。” 徐学斌耸了耸肩，转头对院长说道：“院长，胡医生说他还没有收押金，因此有权拒绝手术。” 院长脸色铁青，这件事虽然离谱，但他还真没有办法，确实是合情合理的。 “徐学斌，求求你帮忙说说情行吗？”宋良月抓住了徐学斌的手。 “哎，这要怎么求情呢？”徐学斌说道，“小舅子做手术，我都不知道。而且，看你家人的意思，似乎是打算退婚了。” 徐学斌目光阴冷地看着陈岩。 ------------ 第一百五十章 意不意外，惊不惊喜 “退婚！怎么可能！”宋文明赶紧跑了过来，央求道，“徐公子，我们都已经谈了订婚宴了，良月就是你的人了，谁说要退婚了！” “那你们哪来的钱做手术？不是他给的吗？” 看着徐学斌阴冷的表情，陈岩皱起了眉头。 现在是命门被对方拿捏了。 宋良月用无助的表情看着陈岩。 陈岩冷声道：“徐学斌，你就说吧，想怎么办？” “怎么办？”徐学斌笑着看着宋良月，“好说啊，只要我开心了，让我铁哥们做手术还不是一句话的事。就要看你怎么做了。” 他露出一丝阴冷的笑容，而后用命令的口吻说道：“良月，作为我未婚妻，现在我要你把那男人赶走，然后你答应我一辈子不见他，没有错吧？” 走廊里有很多医生和护士，可是他们都插不上嘴。 宋良月全身抽搐，看了一眼陈岩，又看了一眼父母。 她现在已经被孤立了。 她红着眼，一时不知如何回答。 陈岩却爽快地说道：“没问题啊，我和良月本来就是朋友。你安排手术，我现在就走。” 陈岩握紧了拳头，没想到徐学斌这么卑鄙。 若只是要他走，这个要求答应倒是没有什么。 可这家伙，明摆了不会这么简单。 宋良月咬了咬嘴唇，说道：“陈岩，你走吧。” “嗯，我没事的，你们安心手术吧。”陈岩笑了笑，就向着楼梯口走去。 这时，徐学斌又觉得不爽了。 这样子一点都不解气。 徐学斌说道：“好，良月，现在我们一起去酒店找我的朋友吧。” 说完，手已经搭到了宋良月肩上。 在场的都是成年人，自然明摆了徐学斌是什么意思。 连院长都觉得他的手段太卑鄙了，可是他们作为外人，也不好说什么。 陈岩停下了脚步，徐学斌故意大声说出这句话，分明是给他听的。 他回过头，徐学斌果然在用胜利者的眼神盯着自己。 宋良月两眼通红，犹豫了很久，还是点了点头。 “好，我们去见你同学吧。” “哈哈，好。”徐学彬勾搭着宋良月的肩膀，向着陈岩走来。 路过陈岩时，还挑了挑眉。 “怎么，你还没走啊？想一起来酒店吗？可以给你看看。” 这番话让周围的小护士都脸一红。 陈岩握紧了拳头，君子报仇十年不晚。 只是看到宋良月的表情，感觉到了一丝决绝。 分明就是打算赔上自己性命了。 “你...” 突然间，一巴掌打在了徐学斌脸上。 徐学斌被打懵了。 出手的不是陈岩，而是另外一名年轻女子。 徐学斌捂着火辣辣的脸颊，怒视着女人：“你谁啊！” 反手就准备给她一巴掌。 可这动作刚出手，就被旁边几个纹身壮汉给顶到了墙上。 “找死？” “青青？”陈岩愣住了。 这龚青青怎么来贵水市了，还追到医院来了。 龚青青双手叉腰道：“我最见不惯你这种拿家人威胁的货色了，比我老爸还逊！” “青青！” 龚鑫脸一黑，没想到自己女儿竟然会当众贬低自己。 “爸，我说真的，我还没见过你拿别人家人威胁其他人呢。” “咳。”龚鑫有些尴尬。 陈岩目瞪口呆地看着这对活宝父女，问道：“鑫哥，你怎么来了？” “我这不是想着你回贵水市这么久了，还以为你出啥事了。”龚鑫笑道，“到厂里找你，那个谁说你来医院了，我们以为你出事了，就来看看。” 陈岩一时不知如何回答。 这时，宋良月大声道：“别闹了，先救我弟弟吧！” 陈岩赶紧讲述了来龙去脉，龚鑫冷笑着逼问出了酒店的地址，然后拿出大哥大，给酒店打了电话。 对方拒接了。 龚鑫冷笑道：“你帮我带句话给他，说是龚鑫找他，十分钟内我在医院见不到他，自己看着办。” 而后直接挂断了电话。 龚鑫抓着徐学斌的头发，“好狂啊，连我弟敢欺负？” 徐学斌骂道：“你们是谁！知道我爸是谁吗？” “你爸谁啊？说来听听？”龚鑫脸色阴沉地说道。 就在这时，一个穿着医生服装的人，气喘吁吁地跑到了走廊上。 见到龚鑫，瞬间呆住了。 徐学斌有点懵，喊道：“胡志文，你怎么来了！不是说好了在酒店等我吗？” 胡志文战战兢兢地走到了龚鑫面前，低声下气道：“龚老板，您怎么来医院了？” “少说废话，他找你。” “你快去做手术吧。”陈岩说道，“已经耽搁了十多分钟了。” 他在尽力保持心平气和。 毕竟手术还得仰仗这位胡志文，即便他和徐学斌是一丘之貉，现在也不能得罪他。 “是！”胡志文客气回道，小跑进了手术室。 随后手术室门上亮起了手术中的灯。 手术开始后。 陈岩看着被逼着蹲在墙角的徐学斌，越看越觉得碍眼。 “还不快滚？”陈岩咬牙对徐学斌说道。 徐学斌知道大势已去，只是瞪了陈岩一眼，就准备离开。 “等一下。”宋良月突然喊住了他。 徐学斌回头之际，宋良月竟然抬起手，给了他一记响亮的耳光。 这一巴掌，让走廊里全部人都瞪大了眼睛。 尤其是知道宋良月为人的人，都觉得她是一个乖乖女，没想到她竟然会动手。 宋良月的眼睛里还噙着泪花。 吼道：“滚！徐学斌，我这辈子都不想再见到你！” 徐学斌手指晃了晃，“好，宋良月，记住你这句话！” 龚鑫做出了反手要给他耳光的样子，吓得徐学斌身体一缩，灰溜溜地捂着脸跑走了。 “干得漂亮。”陈岩轻声笑道，冲宋良月竖起了大拇指。 这一幕被龚青青注意到了。 龚青青嘟了嘟嘴，然后挽住了陈岩的胳膊，说道：“陈岩哥哥，今天是不是应该多谢我啊！” “啊？”陈岩愣了一下，随即陪笑道：“是啊，谢谢龚青青，谢谢鑫哥。” “免了。”龚鑫摆了摆手，找了个位置坐下。 院长一行人莫名其妙，却又觉得气氛尴尬，便带着医生离开了。 走廊上，现在只留下了宋家人和龚家人，还有陈岩这一个外人。 ------------ 第一百五十一章 欠我一个人情 坐在龚青青对面，宋良月时不时打量眼前的女孩。 洁白无瑕的皮肤，自然的淡妆，还有一双灵动的大眼睛，身上却有狂野的气息。 真是位大美人，给人一种来自大城市的富家千金的美。 察觉到了对面的目光，龚青青转过头去看宋良月，后者立刻把视线移开。 其实在龚青青眼中，宋良月同样气质不凡。 “这位是？”龚青青凑近陈岩问道。 “是我以前的助理。” “哦！助理妹妹，你好！”龚青青跟宋良月客气地打了声招呼。 陈岩其实心并未放在这些事上。 他奇怪龚鑫为什么会出现在贵水市，若说是特意来找自己的，陈岩觉得说不通。 无论从哪个角度来看，龚鑫都不是会做这种无意义事情的人，可是又无法得知他的目的。 正当气氛陷入尴尬之际。 手术室的绿灯亮起了。 胡志文出来后，就直接跑到了龚鑫面前。 “手术非常成功。” “真的吗？”宋良月一家人都露出了会心微笑。 胡志文赶紧说道：“这手术难度是挺大的，不过那小孩运气不错，压迫不是很明显。” 宋良月悬着的心终于放了下来，揣着手，感慨万千。 陈岩以及在一旁等候其他人也是彻底松了口气。 龚鑫只是漫不经心地说道：“我性格直率，不喜欢拐弯抹角，类似的事，我不想看到第二次。” “鑫哥说得是！我一定铭记于心。” 龚鑫摆了摆手，就让胡志文离开了。 晚上。 酒店包厢中。 陈岩亲自为龚鑫倒酒，笑道：“这是贵水市最好的酒店了，和鑫哥你的酒店还是没法比的，希望你不要嫌弃。” “没事，在哪不是吃。”龚鑫笑道。 “说起来，陈岩哥哥，今天白天你帮的真的只是你的助理？” “是啊，也是我的好朋友。”陈岩笑道，“干嘛这么问。” “没什么，我只是觉得，她看你的眼神好像不太一样。”龚青青突然说道。 陈岩差一点没抓稳酒瓶，尴尬一笑：“你想多了。” “是吗？爸你也看到了对吧？” 龚鑫瞪了她一句，说道：“行了，青青，这些事你们自己回去慢慢谈。” “陈岩，这次你可欠了我一个人情了，以后可得想办法还上。” “是，鑫哥。”陈岩再次敬酒。 酒足饭饱后，陈岩询问起二人来贵水市的目的，龚鑫会过来其实还是和这边的一家水产公司有合作项目，接下来的日子，就让陈岩陪着龚青青到处转转。 这几天，宋良月也要在医院陪着弟弟。 陈岩可是真搞不懂龚鑫，明知道自己离过婚，还要一直让女儿来倒贴。 不过，他这段时间最担心的还是宋良月的事。 回到厂里，才得知宋良月父母已经同意了退婚的事了，这次事件也让他们看清了徐学斌的为人，不但在危机时刻帮不上忙，还处处为难他们家。 只是得罪了徐学斌，钢铁厂的工作就回不去了。 原本钢铁厂就在裁员，得罪了厂长，日子就更不好过了。 陈岩本来是想让宋良月把父母介绍到新科技电视厂上班的，不过总觉得这样安排不太妥当，尤其是知道宋良月和陈岩的关系后。 寻思良久，安排到了郑瘸子的工厂里。 让他们去生产水果机，反正过个十几年他们也该退休了，刚好可以干到水果机厂破产。 至于水果机厂表面上也和陈岩没有任何关系，他们在里面干活享受不到任何特权。 宋良月的话，陈岩倒是询问了她的意见。 问她愿不愿意留在新科技电视机厂。 不过宋良月却说只给陈岩做助理，他去哪她就去哪。 这段时间陈岩很少呆在新科技电视机厂，反而是在忙着秋水市的工作。 寻思着宋良月呆在贵水市也有可能遇到麻烦，索性将她纳为了私人助理。 虽然不愿意承认，但陈岩也感觉到了宋良月在心里不一样的位置。 只是现在还是事业发展的关键时期，将宋良月留在身边，也好培养一下这小姑娘。 在离开贵水市的最后一天，陈岩终于拿到了驾照。 回秋水市就能直接买车了。 半个月一晃而过。 秋水啤酒厂和分阳啤酒厂的竞争也正式进入了白热化阶段。 陈岩回到秋水市也没有停下脚步，当即坐飞机前往蓉城，当然还带上了宋良月和罗晴。 罗晴这段时间在秋水市锻炼了销售能力，主动选择要去蓉城试试手。 第二天，陈岩就出现在了蓉城的市场上，身边还带着两位美女。 平时都是在办公室里制定策略，今天第一次亲自走上市场。 陈岩来到了比较大型的商铺，考察秋水啤酒的销售情况。 眼前就是蓉城最大的一家超市，陈岩扫过了货架上的全部酒类，发现秋水啤酒和贵水啤酒已经占据了显眼的位置，分阳啤酒都只能摆在侧边。 见超市现在生意冷淡，陈岩买了一些水果，就和店长聊起天来。 “老板，你们这怎么基本上都是秋水啤酒，其他种类的酒呢？“ 店主正在清点着水果，随口回道：“当然是什么好卖就卖什么了，先前的很多啤酒搞有奖销售，可是最近有些啤酒厂已经兑换不了奖品了。” 他把打包好的水果递给陈岩，笑道：“五块六。” 在陈岩数钱时，老板接着说道：“这些酒厂的销售，在推销的时候吹着这优惠那优惠的，结果真要兑现的时候，就跑得没影了。” “我要是不把那些酒下了，过几天顾客肯定来找我们麻烦。” “原来如此。”陈岩笑道，“那秋水啤酒和分阳啤酒哪个卖得比较好啊。” “半斤八两吧。”老板思考了一会，说道，“分阳啤酒最新推出的小瓶酒销量还可以，这两家酒厂已经把其他酒厂都给敢倒闭了。” 这老板倒也是个热心肠的人，跟陈岩讲了很多啤酒市场的事，如数家珍。 陈岩默默记在了心里。 接下来，三人又走访了几家店铺。 情况都大同小异，秋水啤酒在市场上占有主导地位，不过最近分阳啤酒有明显上升的趋势。 而其他厂家的啤酒，则逐渐失去了市场，消失在人们视线中。 ------------ 第一百五十二章 钱自然是拿来花的 回到办事处，陈岩喊来了当地的销售经理。 “我们得主动出击，没办法每天跑经销商的情况下，可以给他们提供业务人员的电话。” “要求安排专门的人在办公室里接电话，接受电话订货，货到付款，不允许赊账。” “另外就是可以设置量大优惠，订二十箱送一箱。” 当地的销售经理有些不解。 如果说秋水啤酒一开始没有名气的时候这么搞就算了，可现在他们的订单数暴增，每天从秋水市调过来的啤酒数量越来越大，都快应付不过来了。 这时，竟然还要主动提供送货服务。 在九十年代初，主动送货的厂商不是没有，但基本上只针对大客户。 小商贩都是自己骑着三轮车，到究竟的批发市场自己拿货的。 陈岩说道：“现在我们要改变思想了，如今蓉城的啤酒市场以我们的产品为主，我们已经从攻方变成了守方，我们可不能再给分阳啤酒，还有其他小厂商超过我们的机会。” 创业容易守业难。 现在经销商对秋水啤酒厂好感接近阈值，要趁此机会和他们拉近关系。 销售经理不是很理解，毕竟他也是蓉城人。 这年代的蓉城文化就是包容，俗称的不内卷。 下了班定点走人，上班聊客户就和老朋友聊天一样。 对陈岩提出来的要求不是很明显。 但听到陈岩说会给他们加薪时，销售经理立马答应了下来。 “哪来那么多岁月静好，无非是给的钱不够。”陈岩感叹道。 宋良月笑道：“你干嘛非要让他们加班啊？” “加班？没有啊，只是让他们手脚勤快一点。” “知道为啥我要他们提供优质服务吗？因为人是一种不知足的动物，现在和我们合作，赚到钱了，暂时是很开心的。” “但过不了多久，他们就会觉得理所当然，三个月后，就是其他酒厂进攻的最佳时机。” “不过如果在这期间稳固了我们的合作关系，其他酒厂的进攻压力就会增大。” “占领市场才有钱，有钱才能开发新产品，这就是...” “马太效应啊。”罗晴接话道。 “聪明。”陈岩对她竖起了大拇指。 “哇，罗晴姐姐真聪明，什么都知道。”宋良月不无佩服道。 和面对龚青青时的不自在不同，宋良月是打心里欣赏罗晴，尤其是得知她是从鹰国留学回来的高材生后。 宋良月的梦想就是留学。 只不过跟陈岩提起这件事的时候，被他嫌弃了一顿。 “你现在国内大学都没读明白，还跑国外去读书。” 宋良月打算用一年时间好好跟着陈岩赚钱，凑够了钱，明年就能去读大学了。 只是现在她经济压力有些大，父母的工资不高，弟弟手术后需要不小的营养费。 罗晴微微一笑，打断了宋良月的思绪：”我只是懂些理论而已，真正有能力的还是陈总，能把理论用到实际上。” “得，你就别埋汰我了。”陈岩开玩笑道，“今天的市场考察也结束了，我们一起去吃好吃的吧。” 来到蓉城，又怎能错过当地的美食。 分阳啤酒蓉城销售部。 李总坐在办公室里，看着销售数据，汗流浃背。 并不是因为秋老虎，而是市场报告让他无奈。 就在一个月前，蓉城市场还是一片混战。 没想到陈岩的一番广告攻势后，竟然将小品牌的啤酒挤得看不到身影了。 现在市场上就是秋水啤酒和分阳啤酒两个品牌，秋水啤酒还略占优势。 可他却更担心了。 没有了其他对手，接下来要对付的就是分阳啤酒了。 董事会已经给他下达了死命令，无论如何都要保住蓉城市场，现在西南市场还没开拓，失去了蓉城这个战略要点，后续的开拓将难于登天。 分阳啤酒已经尝试过了和秋水啤酒同样的策略，开发出了分阳小瓶酒，口感一模一样，只是少了100ml，价格也压到了九毛钱，这已经是他们的极限了。 但蓉城的百姓似乎对贵水啤酒情有独钟。 最重要是上次的报道，把秋水啤酒厂直接提升到了一个新的高度。 从道德制高点来压制对手，是他从未想到的道路。 助理在一旁默默观察着李总的反应，小心翼翼地问道：“李总，接下来我们怎么办？继续扩大宣传攻势吗？” 李总深吸一口气，平复了心情。 “宣传当然要继续，不过这样下去肯定不是秋水啤酒的对手。” “我们得想办法，把他们拉下神坛。” 助理点了点头，但又略显为难道：“我们要继续买小报记者，抹黑秋水啤酒厂吗？” 李总眼中闪过一丝怒意，咬牙道：“蠢，还用假新闻！现在的记者可都学精了，要吹秋水啤酒才会有人看，你现在到哪去找小报记者抹黑。” “对不起。”助理低下了头。 “陈岩这一招可真够阴险的。”李总点了一根烟，“想我们董事长，每年都捐钱给希望工程，每年几十万的钱花出去，没想到秋水啤酒只是雇了几个残疾员工做做文章，在民间的形象比我们董事长还高了。” “得真的闹出点事来才行！” ... 在蓉城呆的一个星期里，陈岩把蓉城销售部的制度稍微调整了一下，改成了弹性上班时间。 如果晚上是陪客户喝酒，可以算做加班时间。 前提是保住基本销售量。 罗晴也被安排在了蓉城销售处担任副经理，陈岩还给她安排了另外一个任务，就是往周边的城市探探水。 蓉城本身的消费重要，但更关键的是后面大片的西南市场。 和分阳啤酒的竞争，算是取得了阶段性的胜利。 陈岩心中的一块石头也终于落地了。 只要不出大差错，啤酒厂这边稳扎稳打就行。 接下来的重点是对付王文斌。 这人一日不除，啤酒厂的发展机会就会受到限制。 返回了秋水市。 在去南郊啤酒厂现场前，陈岩还有另外一件事要处理。 就是买车。 没有车的日子实在是太不方便了，尤其是交通不发达的九十年代初。 ------------ 第一百五十三章 不是冤家不聚头 要问89年的时候，什么车最有型。 莫过于奥迪100了。 只不过这种车作为奥迪在国内的开山之作，一汽只生产了499辆。 询问了几家车行，都没有见到喜欢的车型。 被销售告知这玩意普通人根本买不到，都被官方的人给抢完了。 陈岩便想到了林卫国，或许他手中还有货。 不过先问问林子豪比较好，作为年轻一代，林子豪也是喜欢玩车的。 听到陈岩想买奥迪100，他也是满口答应下来，回头找父亲问问。 若是走官方渠道，还能省下一大笔钱。 只是需要等待些时日。 陈岩打了个电话给姚金贵，得知南郊啤酒厂已经在进行测量了。 但姚金贵提出了一个问题，不明白陈岩为什么让楚明的人出现在测量现场，这不符合规定，也不符合他的利益。 陈岩只是神神秘秘地告诉他，不用管楚明，他只是做做样子，是自己用来对付王文斌的棋子。 姚金贵沉默了一会，而后哈哈大笑了起来。 “陈岩，你还真是胆子够大的啊，在秋水市，人人躲着王文斌还来不及，你还敢跟他对着干。” “那是自然。”陈岩回道，“困难就像纸老虎，你弱它就强。我才不怕王文斌。” “有你这份心思就好。”姚金贵说道，“不知今晚你有没有空，我想和你商量些事。” 王文斌坐在办公室当中，口里的烟就没有断过。 桌上摆放着几张照片，显然都是偷拍来的。 全部的照片都和陈岩有关，要不是知道两个人的关系，肯定得误解王文斌。 “这小子，玩的挺花啊。” 上面的照片都是陈岩和别人共同出行的场景。 龚青青，宋良月，罗晴，甚至还有叶忆凝。 “小白脸就是有魅力。”王文斌冷笑了一声，把顾问喊了过来，让他把这些照片寄给龚鑫，就用热心市民的名字。 不能正面搞陈岩，实在是不符合王文斌的性格。 多少得给他使点绊子，就从花边新闻开始了。 王文斌心想着龚鑫见到这些照片会是什么想法，据他了解，龚鑫想让陈岩做入赘女婿的可能性很大。 越是重视，越容易产生失望。 越想越开心，王文斌打了个电话给表弟，今晚订个大宝箱开心开心。 晚上，紫荆花夜总会门口。 宋良月的脸色有些难看。 “陈岩，你说应酬，就是来这种地方？” “我不是让你不要来嘛。”陈岩挠了挠头，“姚金贵约我在这里见面，我也没办法啊。” “我不跟着你就直接进去潇洒了是不？” “潇洒啥？”陈岩反问道，“话说你一个小姑娘，为啥会知道这是什么地方。” “我...”宋良月脸一红，“我听姐姐们说过，这不是什么好男人会去的地方。” “确实。”陈岩说道，要不是为了避开王文斌的视线，陈岩也不会和姚金贵约在这种地方见面了。 “你先回去吧。” “不，我和你一起进去。” “哈？” 在一间包间当中。 姚金贵喊来了一群小老板做陪衬。 陈岩一进包厢，姚金贵的人就站起来欢迎，包厢里气氛是相当热闹，只是... 当他们看到宋良月的时候，不由愣住了。 “怎么，你还自带干粮？” 其中一人问道。 陈岩看出了宋良月的尴尬，把这人推开，说道：“别整有的没的。” 陈岩走进了包间，才发现里面的面积还真不小。 墙上贴着隔音棉，在外面完全听不到里面的动静。 而屋内，除了老板们以外，就是一排穿着时尚的女人了，她们的工作就是陪客户喝酒，还有其他的工作。 陈岩扫了一圈周围，看得出来，这些人是常客了。 前世陈岩也没有少经历这种场合，但今天宋良月说啥也要跟着，多少得收敛些。 陈岩便挑了个靠边的位置坐下。 几个陪酒的看到陈岩，眼睛都直了。 混迹夜场的她们又岂会看不出眼前的男人身份不一般，年少帅气又多金，简直是理想人选。 总比这些挺着啤酒肚的大老爷们有意思多了。 也不管宋良月在不在身边，有几个胆子大的已经凑上去敬酒了。 这样的场面，看得宋良月面红耳赤。 但她还是鼓起勇气对上来搭讪的女人说道：“我们是来谈生意的！” “哟，我们就是在做生意啊。” 这些女人倒是开得起玩笑，引得包厢内一片哄笑声。 姚金贵招呼道：“大家玩啊，生意嘛一会再聊。” “好，要骰子吧！” 不仅是宋良月凶着脸，陈岩也是一副苦闷的样子。 冲宋良月眨了眨眼，分明在说：“让你别来非要跟着来吧”。 而就在这时。 隔壁的一间包间当中。 哐的一下，包厢们被推开了。 屋里面正玩得开心的王文斌的手下，一脸凶悍地站了起来，想看看是哪个不长眼睛的敢闯进王文斌的包厢里。 结果定睛一看，竟然是夜总会的老板王文华。 这人和王文斌长得还有几分相似。 王文斌本来也有怒意，但见到是文华，招了招手，示意小弟别冲动。 王文华贴着他耳朵说道：“哥，今天姚金贵和陈岩都在我们店里。” 王文斌拿着酒杯的手一个没抓稳，杯子掉在了地上，应声碎开。 陪酒的两位女士被吓得从沙发上弹坐了起来。 “真的？” “千真万确！” “这就怪了，楚明明明已经说了他拿下工程了。”王文斌眼珠飞速地转着。 但很快，他想到了一个合理的解释。 “姚金贵想要拿下南郊啤酒厂的项目，今天特意请陈岩来这里潇洒啊。” “哥，要不要..?”王文华做了个抹脖子的动作。 王文斌表情严肃了起来，他拿起麦克风，让狐朋狗友们自己玩。 自己则是和王文华走出了包厢，来到了他的办公室里。 “文华，说实话，我确实想找他麻烦，只是...” “哥，你现在怎么这么瞻前顾后，不像你啊。” “哎，你有所不知，上面有人让我不要招惹陈岩，还有姚金贵也是惹不起的人。”王文斌苦恼道。 没想到，王文华立刻露出了仗义的表情。 “哥你开个口就行，我来搞定。” ------------ 第一百五十四章 秋水双雄 “不行。”王文斌假意劝说道，“文华，你开个夜总会也不容易，这两个人你得罪了其中一个，你们夜总会就开不下去了，哥不想牵连你。” 王文华冲王文斌一笑，道：“哥，夜总会是啥地方你能不知道？” 就在不久前，夜总会里才发生过上门寻仇捅人事件。 当时造成了两死一伤的惨剧，就发生在紫荆花夜总会里。 可是外面的小混混来寻仇，关他们什么事。 “现在外面人都在盯着我，你这么做，他们会怀疑的。”王文斌觉得还是有些不妥。 他现在有些后悔对罗成动手了，好处没捞到，反而把自己的意图暴露了出来。 外面只要一查，就知道王文斌今天也在夜总会里，要是出了乱子，他十有八九逃不了关系。 “哥。”王文华低语道，“我去找几个马仔，把他们给打一顿，然后我出面再把这些马仔打一顿，给他们免个单不就行了。” “只要花点小钱就能让陈岩住院，我觉得这笔买卖值。” 王文斌喜笑颜开。 他能差了赔医疗费的钱？ 这段时间被陈岩整得不爽，出出气才是关键。 “好，那这件事就交给你了！” 灯光忽明忽暗，陈岩已经有些坐不下去了。 随着几杯酒下肚，眼前的这群男女动作是越来越放肆。 对于血气方刚的年轻人来说，确实有些受不了。 不过陈岩已经两世为人了，心性稳定了不少。 他来到了姚金贵面前，说道：“姚老板，我跟你说下大概是什么情况？” 陈岩打算说明清楚情况之后就离开。 可是在这时，包厢门口却传来了敲门声。 “谁啊？”姚金贵叼着烟问道。 有个喝醉了的家伙打开了门，瞬间就冲进来好十多个小混混，手里还拿着空酒瓶和板砖，一副来者不善的表情。 负责陪姚金贵的有一位妈妈桑级别的人物，她当即就站了起来，陪笑道：“方武，你这是做什么？” 她靠近了方武，想将他劝离。 结果方武只是按着他的脸把他推到一边，指着一位陪酒的女人说道，“婉儿，我来这里喝酒竟然不陪我，竟然陪这些人。” 被她点名的女人一脸莫名其妙的表情，她和对方也不是很熟。 方武却一副醋意大发的模样，一下掀翻了桌子。 “给我打！” 话音刚落，小混混们就敲碎了酒瓶，朝着包厢里的人冲了过来。 “杀人了！” 陪酒的四散而逃。 陈岩赶紧搀扶着姚金贵躲进了卫生间里，将门反锁上，外面传来了一片哀嚎声。 “这些兔崽子！”姚金贵瞬间酒醒了，他想拿大哥大报警，结果发现自己的衣服还在外面。 陈岩也猛然想起来，宋良月还在外面。 不过刚才这些小混混好像只是冲着他们这些男人来的，宋良月应该能和陪酒女一起混出去吧。 可是刚想着，外面就传来了威胁声。 “你们俩赶紧滚出来！这女人是跟你们一起的吧？呵呵，来夜总会玩还带女人！” “还这么标志。” 话音刚落，就传来了宋良月的惊呼声。 陈岩瞬间脑子一热，打开了包厢门。 宋良月被两个小混混抓着，而方武就站在卫生间门口，露出一口黄牙，红着眼睛看着陈岩。 “老子跟你拼了！”陈岩抓起卫生间里疏通马桶的工具，直接吸到了方武的脸上。 而在包厢外面。 刚才被吓出来的陪酒的女人四处寻找看场子的。 像他们这种大型的夜总会，都是有专业看场人员的。 不过，看场子的就像没听到动静似的。 只是让陪酒女们先离开。 在不远处的包厢里，王文斌打开了包厢的门，听着外面的动静，脸上露出了得意的表情。 这打打杀杀的声音真是太美妙了。 真想看到陈岩全身包裹着纱布躺在医院当中的场景。 估摸着时间差不多了，王文斌带着一行人走出包厢。 打算去看看陈岩被打成什么样了，顺便演一出戏。 几乎是同一时间，看厂子的人带着一群马仔冲到了现场。 只是本来一出事就该阻止的马仔，现在等到人快被打死了才出现。 他们来到包厢门口。 看到包厢里果然横七竖八的躺着人，地面上还有大量的血迹。 走进一看，陈岩额头上流着血，正靠着墙壁坐着，宋良月在帮他擦拭血迹。 姚金贵则是在用大哥大打着电话。 看场子的冲了进来，立马吩咐手下把地上所有的人给拎起来。 王文华匆匆带着人赶来，走到了姚金贵面前，一脸严肃道：“哪个不长眼的！竟然敢在姚总面前惹事！给我拖出去把他们腿打断了！” 姚金贵让一个受伤比较轻的指认自己人。 同时挂断了大哥大。 王文华要带着小混混离开，结果姚金贵低声说了一句：“站住。” “姚总，他们这样惹你，我帮你打断他们的腿出气！” 说完就再指挥着马仔带人走。 “我说站住！”姚金贵加重了语气。 一股凛冽的杀气从他身上迸发出来。 全部人都停下了脚步。 姚金贵说道：“我来处理就行了，这里没你的事，你先下去。” 这结果显然超出了王文华的预计。 他陪笑道：“姚总，这不好吧，在我的地盘上出了这种事，我得处理啊，要不我把他们的两条腿都打断？” “呵，他们真的是酒鬼，那么简单吗？”姚金贵两眼通红。 “别以为伪装成酒鬼的样子我就会上当，究竟是谁在背后捣鬼，我一定会查出来。” 姚金贵说话的时候还看了一眼王文华。 王文华瞬间身体一抖。 他有些太小看这人了。 但是，王文华绝对不能让这些小混混被带走，要是知道是他在背后指使，麻烦就大了。 来软的不行，就只能来硬的了。 王文华说道：“那恐怕由不得你了！姚总，今天的事是我们夜总会管理不善，今天的消费全部由我买单，另外你们几个的医疗费我也一起出了。” “但这几个小崽子的命，我是要定了！我会帮你们问问是不是有人指使的。” “切。”就在王文华说完这句话之后，一直没有出声的陈岩发出了一声冷哼。 陈岩站起身来，宋良月赶紧去搀扶着他。 刚才若不是陈岩拼命相搏，他们几个只会更惨。 ------------ 第一百五十五章 你管我啊 陈岩来到王文华身边，本来是想让他给个交待，为什么看场子的来的这么慢。 可就在这时，他撇见了在包厢门口看热闹的王文斌。 王文斌一愣，赶紧拉着一个同伙到自己身前，躲在了他后面。 “躲什么躲？”陈岩冷声道，“王文斌，你是属乌龟的吗？干嘛缩起头来？” 王文斌的手下们瞬间呆住了。 在秋水市，还是第一次见到有人敢用这语气跟王文斌说话。 更让他们觉得离奇的是，王文斌竟然还真的会躲陈岩，就像做了亏心事一样。 王文斌咬了咬牙，缓缓走出了人群。 虽然表情依旧凶狠，但是语气却缓和了很多。 “陈岩，我是怕你误会。” “我刚好在隔壁包厢玩，听到这里闹事我才过来看热闹的。” “我可完全不认识他们，别什么脏水都泼到我身上。” 王文斌整理了一下衣着，迎着陈岩的目光瞪了回去。 陈岩现在身上到处都是血，倒是颇有杀气，连王文斌都觉得有些畏惧。 “最好是这样。”陈岩眯了一下眼睛。 王文华推搡了一下陈岩：“你谁啊？在我的地盘这么嚣张？” “别以为你们在这里做生意就了不起，我们也是做生意的。” “不给面子，大家都别过了！你们别想离开这！” 话音刚落，门外就传来了急促的警铃声。 一个马仔匆忙的跑过来，说道：“老板，不好了，巡捕司来了。” “巡捕司怎么了？让廖亮来见我。”王文华在这里开夜总会，自然也和附近巡捕司分所的所长相熟。 马仔脸色一变，说道：“不是廖所长...” 这边刚说完，一群巡捕司的人已经不顾马仔的阻拦，冲到了走廊上。 全部想要阻挠的马仔，都被巡捕司的人按在了墙上。 和王文华熟悉的廖所长，正跟在一个国字脸的人背后，满脸严肃。 “廖所长，这是...”王文华愣住了，没想到竟然来了这么多人，他还想趁机套一下关系。 廖亮厉声道：“别多话！都靠墙角蹲着！” 全部参与闹事的人都被靠上了手铐。 而国字脸走到了姚金贵面前，进了个礼。 “姚班长。” 姚金贵挤出一丝笑容：“金司长，不用再喊我班长了，我现在只是个普通的商人。” “不过，我本分经商，今天请客户来紫荆花喝酒，没想到碰到这档事。” “那家伙冲进来就说我们抢了他的女人，可是那女人和他明显不熟。” “我觉得这件事情有些蹊跷，金司长，秋水市是个好地方，你应该会保护我们这些外来投资者的利益吧？” 国字脸脸色瞬间拉了下来，喝道：“全部带回局里调查！” “是！” “姚班长，你也跟我们一起回去吧。” 姚金贵笑着点了点头，冲陈岩和宋良月点了点头。 陈岩在离开前，再次意味深长的看了王文斌一眼。 国字脸回过头骂道：“廖亮，你的辖区出这种事，先回去写份两千字的检讨，然后再把该整顿的地方全部整顿明白！” “干不好就让有能力的人来干！” “是！”廖亮惊了个礼，大声说道。 王文斌嘴角抽搐，只能把气撒在王文华身上。 成事不足，败事有余！ 还说给自己出气，给自己树敌还差不多！ 王文斌也是大手一挥，跟在陈岩一行人后面离开了夜总会。 “完了。”王文华一直感觉自己眼皮在跳，他赶紧谄笑着上去给廖亮点烟，想问是什么情况。 廖亮却是粗暴地推开了他的手。 “别跟我套近乎！把你们店里的资质全部拿出来，现在检查！” 做完笔录，出来的时候已经是半夜了。 巡捕司的人派人把陈岩和宋良月送回了他们的住处。 他们在同一个小区租了房子，但是不住同一间。 宋良月还是把陈岩送回了他家，然后轻车熟路地点燃了液化气烧水。 嘴里还埋怨着：“让你别去那种地方，现在遭报应了吧。” 陈岩见状，不由得感到几分好笑。 “喂，大小姐，要不是为了救你，我们在厕所里就翻窗逃走了。” 宋良月身体一怔。 回想起陈岩从卫生间里冲出来救自己的样子，还有被小混混围殴时，陈岩奋不顾身挡在她面前，替她挨下了酒瓶的样子。 不知不觉脸竟然红了。 虽然说讨厌小混混，但陈岩刚才的样子好像还挺帅？ 宋良月嘟囔着：“谁让你救了？” “唉，女人真是蛮不讲理。”陈岩叹气道，不过还好自己身体够结实，更是没想到姚金贵也挺能打。 刚才才知道，姚金贵原来以前是部队里面的散打冠军。 否则他一个人还真对付不了这些家伙。 陈岩知道这件事情和王文斌肯定拖不了关系，姚金贵也是这样想的，才会不顾王文华阻挠，让以前手下的队员把人带走调查。 这件事情必须好好利用，借题发挥。 起码让王文斌脱层皮才行！ 正在思索着复仇计划。 突然间，一碗热腾腾的面递到了自己面前，上面还有一个荷包蛋。 陈岩茫然的抬起头。 是宋良月。 “给你，伤者就该多吃点东西，才能早点恢复。” 陈岩瞬间把复仇的事给忘了，接过面大口嚼了起来。 自从离开了李庄村后，陈岩就没再吃过宋良月做的饭菜了，还有些想念。 宋良月在陈岩身边坐了下来，说道：“以后不能去那种地方了。” “为什么？” “你还想被打吗？那我可不管你了。” 宋良月把脸瞥向了一边。 陈岩想凑过去看宋良月的脸，结果一不小心把碗弄斜了，滚烫的汤汁洒在手指上。 一个没抓稳，碗掉在地上碎了。 两个人同时站了起来。 “你没事吧？”宋良月赶紧查看陈岩，陈岩正捂着被烫到的手指，已经起了一个水泡。 “怎么这么不小心。”宋良月对着水泡吹了口气，“我去找酒精。” 就在她转身之际。 突然间，感觉到一双手挽住了她。 宋良月的动作停止了。 她能明显感觉到心跳在快速上升，都快有些喘不过气来了。 ------------ 第一百五十六章 窗户纸 “咚”的一下，挂在沙发上面的画倒在了陈岩的脑袋上。 陈岩刚才抱住宋良月，只是为了防止画直接砸到她。 陈岩摸了后脑勺，嘟囔着：“今天真是太背了，连画都给我过不去。” 回过头，却见宋良月红着耳根。 他心里不由得感到好笑，她平时不是挺喜欢开玩笑的吗，怎么还害羞起来了？ “你…你没事吧？”宋良月的声音有些颤抖。 “能有啥事，好像只是个塑料框。”陈岩把画捡了起来，随手准备丢进垃圾桶里。 宋良月“哦”了一声，跑到柜子里去找酒精和棉签。 陈岩这才意识到一个问题，“良月，你怎么会知道我把药放在床头柜里？” “以前你在自己家不就是这样吗？”宋良月将陈岩的裤脚扎起来，刚才被烫伤的地方起了个气泡。 “可能会有点疼，你忍一下。” 将伤口处理完，宋良月坐在了沙发边。 这时她才发觉自己的手腕也有点疼，仔细一看，手掌和手腕连接部位，竟然划开了一道口子，正在往外渗着血珠。 刚才不知何时碰到了碎裂的碗片。 她正准备处理时，陈岩已经轻轻地捧起她的手，小心翼翼地用棉签擦拭着伤口，眼中满是自责。 “对不起，是我太不小心了。”陈岩的声音里充满了歉意。 “没事。”宋良月看着他，心中的慌乱慢慢平息下来，取而代之的是一股暖流。 她突然意识到，自己好像并不讨厌这种感觉，甚至还有点开心。 处理完伤口，陈岩打算帮她贴上创可贴。 抓着宋良月的手腕，她的心猛得一跳。 突然间，她抓着了陈岩的手。 “嗯？” 陈岩还未反应过来，就看到宋良月的手捧住了他的脖子。 这下让陈岩也有点慌乱了。 宋良月红着脸问道：“陈岩，那个..你喜欢我吗？” “我..”陈岩本来想打个马虎眼过去。 可是看着宋良月的眼神，他突然说不出玩笑话了。 但是要问他的感觉。 为了宋良月特意回贵水市，脑海中浮现出了过去的点点滴滴。 “喜欢。”陈岩也搂住了她的腰。 宋良月赶紧抽回手，装作若无其事地说道，“啊，时间不早了，我得回去了。” 不过，陈岩怎么可能会给她机会。 “今天就别回去了。” “不行，手赶紧拿开啦。” ... 第二天醒来，陈岩还觉得自己有些头晕。 昨天打架确实伤得不轻。 不过看到躺在身边的宋良月，他感觉又新奇又兴奋。 好像这一架打得也挺直的。 不知不觉间，已经俘获了宋良月的心。 现在她正躺在床上睡着，两人的衣物被丢在一旁。 陈岩站起身，走到厨房准备起了早餐。 不一会儿，厨房里便传来了阵阵食物的香气。 荷包蛋、面包和牛奶，简单而温馨的早餐。 一切准备就绪，陈岩去喊宋良月起床。 “醒醒，懒猫。”陈岩拍了拍宋良月的脸颊。 突然间，宋良月咬住了他的手指。 “嗷，疼啊。”陈岩装作很疼的样子喊道。 宋良月其实早就醒了，只是就是想咬一口陈岩，还带着幽怨的语气说道：“昨天把我弄得疼死了，也该让你感受一下！” 陈岩只是微微一笑，宋良月还是良家女孩。 此时阳光已经透过窗帘的缝隙洒进了房间，穿好衣服，宋良月坐在了餐桌旁。 看着简单又营养的早餐，莞尔一笑：“你还挺会生活。” “是啊，人活着不就是为了好好生活吗？”陈岩抱起床单，往洗衣机里一丢。 看到上面还有点点血迹，宋良月的脸瞬间红了起来，她低下头。 等陈岩坐到身边，宋良月才问道：“陈岩，你是不是在外面经常这样？” 陈岩看着她，眼中满是温柔和坚定，“良月，我是喜欢你才会想和你在一起。” “那先前那个姓龚的妹子呢！还有厂里新来的会计。” 陈岩没想到她会这时候对自己开始清算，还真是女孩子脾气。 “我会对你好的，不会让你受到任何伤害。” 宋良月抬起头，看着陈岩认真的眼神，心中的慌乱慢慢平息下来，取而代之的是一股暖流。 她突然意识到，自己好像也喜欢上了这个男人，喜欢他的温柔，喜欢他的坚定，喜欢他的担当。 “那……那你以后不许欺负我。”宋良月低声说道。 陈岩笑了，他紧紧地握住宋良月的手，“我保证。” “那还差不多。” 两人相视而笑，彼此的心意已经不言而喻。 他们一起回到了餐桌旁，享受着温馨的早餐。 当陈岩在享受温存的时候。 王文斌一边可是不太好受。 昨天晚上王文华的人被带回去经过一番审问，不知道用了什么手段，直接把王文华给供了出来。 现在王文华已经因为涉黑，被带回去接受调查了。 紫荆花夜总会贴上了停业整顿的招牌。 王文斌拿着一杯咖啡，站在卧室的窗前。 “王文华还是有点用的，帮我试出了姚金贵的底牌。” 王文斌才不会傻到去保王文华，得罪了上面的人，自己去保人只会沾上污渍。 只能寄望于楚雄给陈岩捣点乱子出来了。 他的手里正拿着一张合同，是熊猫电视厂的收购协议。 这时，门铃被按响了。 王文斌的女儿要去开门，王文斌赶紧从卧室里走了出来。 “让我来。” 他隐隐感觉有些不对劲。 “谁啊？” “王文斌，是我！” 王文斌皱起了眉头，透过猫眼，看到叶志波正站在门外，手里还捧着一个礼盒。 原来是叶志波，看他捧着礼盒的样子，应该是来讨好自己了。 这种人，没什么好怕的，便顺手拉开了门。 他居高临下地看着叶志波：“叶老板，什么风把你吹来了？” “我来看看您老人家，顺便给你带了些礼物。” “哦？”王文斌挑了挑眉，现在知道讨好自己了，可惜已经晚了，“是什么东西？” 叶志波满脸狞笑地打开了礼盒。 只见里面是一堆雷管。 常年用这玩意吓唬人的王文斌立马反应了过来，往房间里退去，满脸畏惧道：“你想干什么！” ------------ 第一百五十七章 今天邪门了 叶志波堆满了笑容，径直走进了屋内。 左手拿着一个打火机。 王文斌见状，皱眉道：“叶老板，你别冲动，有话可以好好说。” 虽然嘴上说着客气，但王文斌心里可是清楚的很，叶志波能找上门，肯定不会轻易罢休。 他在寻思着如何夺走叶志波手里的打火机，至少不让他把自己家给炸了。 这崽子，怎么这么有种？ 叶志波其实心里也有些害怕，可是已经被逼的走投无路了，嘶吼道：“王文斌，你害得我家破人亡，妻离子散，我今天跟你拼了！” 见他要按打火机，王文斌连忙摆手，一脸堆笑道：“叶老板，先前的事是我有些不对。你要是觉得合同不合理，我们可以坐下来慢慢谈。” “谈个屁！”叶志波按着了打火机，“王文斌，今天不把合同还给我，我就跟你同归于尽！” 说着就要去点火。 王文斌脸色煞白，用手挡在脸前，侧着身子面对他。 “有话好说啊！” “还有什么好说的，我就是做点小生意，你一个大集团，竟然连我这点钱都要抢！”叶志波已经带上了哭腔。 俗话说光脚的不怕穿鞋的，就怕不要命的。 现在叶志波走投无路，竟然以同归于尽相逼。 “行行行，合同的事我们再商量好不好？” ”合同呢！快还给我！”叶志波吼道。 王文斌不敢离开，便让自己女儿去房间把合同拿了过来，亲手递给了叶志波。 就在接合同的瞬间，王文斌尝试制服叶志波。 猛得伸出手，抓住了叶志波的双手，然后对着叶志波胸口猛得踹了一脚。 雷管撒了一地，叶志波也被他踢倒在地上。 叶志波丢掉了打火机，抱着合同就逃。 王文斌没有追上去，跑得了和尚跑不了庙。 他看了一眼地上的雷管，顿时脸白了。 这些雷管只有外壳，里面是空心的。 自己被叶志波给耍了！ 这兔崽子！ 见叶志波如此态度，王文斌怒了。 想要工厂是吧！王文斌拿起大哥大，给手下打了个电话，要求他们找到叶志波，带到他们郊区的仓库去，他要亲自动手。 王文斌的女儿在一旁吓坏了。 他笑着抱住了女儿：“蕊蕊，别害怕，没事的。” “爸，少赚点钱也没关系，不要总是这样让人提心吊胆好吗？” “大人的事少操心。”王文斌说道。 走上这条路，就已经没有回头路了。 叶志波抢回了合同，却并没有返回工厂，而是来到了宾馆，将这件事告诉了陈岩。 “陈厂长，我已经按照你说的方法，把合同拿回来了。可是..接下来应该怎么办？”叶志波问道。 “你直接带着这份合同去商业局，就举报王文斌强买强卖。” “没用的。”叶志波叹气道，“我已经举报过他很多次了，但他上面应该是有人。” “你不用管，照做就行了。” 陈岩挂断了电话。 此时的他正坐在林卫国办公室当中。 “林组长，王文斌今天应该是没空处理工厂的事了。” “那就好。”林卫国桌子上摆放着大量的文件，经过调查，陈岩说的食品厂当中确实在制造假药的嫌疑。 今天把王文斌支开，方便他的人进入调查。 现在的市场确实有很大的监管空白区域，但依旧存在着雷区。 药品这一块，国家一直管控的很严格。 王文斌显然还没有意识到自己中了调虎离山之计。 食品厂打电话给王文斌，今天是每个月处理货物的时间。 王文斌有些不耐烦道：“今天我有事，你们做这一行也多年了，自己看着办就行。” 挂断了电话，王文斌觉得有些头大。 自从跟啤酒厂杠上后，麻烦事就一件接一件，难不成，都是陈岩在背后捣鬼？ 他脑海当中不由浮现出了陈岩的身影，咬紧了牙关。 这时，电话铃响了。 “老大，在商业局门口发现了叶志波的身影。” “好，把他抓起来。” “当街抓人不太好吧？” “你们第一天出来混吗？就假装是朋友在开玩笑，把他塞进车里就行。”王文斌大骂道。 “是。” 王文斌叹了一口气，身边一个用得上的人都没有。 只有顾问靠谱点了。 他打了个电话给顾问，压低了声音道：“今天我没空去食品厂那边，你帮我去看看。” 顾问连忙回道：“王老板，我刚要跟你说这件事，最近不知怎么回事，食品厂被查了两次卫生了，你看会不会是。” 王文斌一愣，“这么重要的事怎么不赶紧告诉我？” “一开始我们觉得只是查卫生，今天他们又来了。” 不对劲，王文斌心里有种隐隐的不安。 “这批药品直接销毁掉，不要留下任何证据。” “王老板，你可想清楚了，这批药品价值30多万。” 王文斌陷入了沉默中。 常在河边走，哪能不湿鞋。 他想通了，现在是脱身的时候了。 只要处理完这批药物，假药帮助他短时间内积累财富，创立了天联集团。 现在其他行业的生意已经逐渐有起势了。 必须把尾巴给断掉。 “等他们检查完就把药品转移掉，这批货处理完，你想办法把仪器处理掉，不能让他们继续做了。” “明白。” 稍微晚点的时候，王文斌接到了手下打来的电话。 “报告老大，叶志波他跑走了。” “跑走了？”王文斌揪住了头发，坏消息接二连三地传来，他觉得自己是不是八字相冲了。 原来叶志波在进去举报的时候，碰到了一个人。 正是林广生。 陈岩安排林广生通知叶志波，他来商业局举报，肯定会有人告诉王文斌。 没猜错的话，王文斌的人已经在门口等着他了。 叶志波满脸黑线的看着门外，果然看到了当天酒楼下的一辆汽车。 他当即被吓得脸色煞白，落到王文斌手里，九死一生。 林广生今天过来就是带叶志波走的，安排叶志波从卫生间的窗户翻了出去，让他坐上了自己的车，然后躲在后座的底部，林广生把车开到了一间出租屋里。 ------------ 第一百五十八章 成长 “这段时间你就在这里住着，是陈厂长安排的住处，主家信得过。”林广生交待道。 可叶志波不干了。 “姓陈的什么意思？他是不是在利用我？” 现在他合同是抢回来了，可是工厂去不了，家也回不去，比以前躲债的日子还要难受。 “你现在只是躲几天而已，不会想躲一辈子吧？”林广生回道。 “要躲多久？” “这就不知道了。”林广生摇头道，“你就在这等消息吧，总之，相信陈厂长，他一定有办法的。” “哎。”叶志波叹了口气，不信又能怎样呢。 就在同一时间。 林卫国接到了一个人打来的电话。 “他们现在正在转移药品，要不要现在通知人去抓？” 林卫国大喜过望，没想到他们这么着急转移证据。 还真被陈岩说对了。 这下证据确凿，可以抓捕王文斌了。 说着，林卫国就准备联系秋水市的巡捕司司长。 陈岩还有些放心不过，让林卫国先别急，自己打了个电话给姚金贵。 昨天在夜场被人打了一顿，姚金贵也是憋了一肚子气。 听说可以报复王文斌，姚金贵满口答应下来。 不过，在电话里，姚金贵还是提醒道：“陈岩，就算抓到了这批人，也不可能马上指认出王文斌，甚至有可能他们会替王文斌背下黑锅。” “而你，肯定跑不了了。你不怕王文斌报复你吗？” “怕啥，不搞死他我才不安心呢。”陈岩回道。 电话里传来了轻笑声。 “好，陈岩，你果然有种，我喜欢你的脾气。”姚金贵说道，“不用担心，他要是敢动你，我让他吃不了兜着走。” “多谢姚哥了。” 晚上十点。 王文斌坐在卧室当中，拿着大哥大，正在训斥手下。 “废物，真是废物！连叶志波都抓不到！” “给我好好查，查不到你们下星期就别来了！” 他刚挂断电话，电话铃声就响了。 是顾问打来的电话。 “怎么了，让你办的事办妥了吗？” 王文斌语气带着一丝疲惫。 “王董，不好了，出事了。” “什么？”王文斌突然清醒了过来。 顾问打算在晚上再确认一下货物安全，结果，他突然联系不上那几个人了。 顾问便亲自开车去仓库查看情况，结果才路过仓库，就看到仓库门口停了巡捕司的车，拉起了警戒。 他哪里还敢停车询问情况，一脚油门就踩到底离开了。 事态紧急，回来后，第一时间给王文斌打来了电话。 王文斌也想不到，突然就被查到假药生意了。 原本做完这一票就打算收手了，怎么就被抓到了？ 再加上今天的种种事情，王文斌直接摔掉了大哥大。 如果说这些事情都有一个共同点，那就是... 陈岩！ 王文斌眼里出现了怒火。 这件事一旦被抓，就算上面有人也保不住自己了。 现在已经不是想着打击报复的时候了，昨天王文华被抓就说明了陈岩有办法逼别人说出真话。 连夜逃跑，或许是最好的选择了。 王文斌打了个电话给出纳，让她到公司里去一趟。 公司账户上还有些流动资金，刚好一并带走。 林卫国其实也有些担心陈岩，劝说他今晚找个地方住下。 陈岩却是摆了摆手，“他现在跑路都来不及，哪里有空再惹事。” 反正整件案子和陈岩可是没有半毛钱关系，就算抓人也抓不到自己头上。 还特意通知了龚鑫这件事。 “天联集团被你搞垮了？” 本来大晚上接到电话，龚鑫是很不开心的。 可是，陈岩带来了是天大的好消息。 “应该差不多了。”陈岩简单描述了一下情况。 “好，干的好！”龚鑫虽然不能插手，但是可以拱火。 他和王文斌本来是井水不犯河水的，但前段时间他把自己的人给撞了，让龚鑫脸上一直过不去。 没想到陈岩直接把他集团给搞垮了。 今天一天相当于没有干正事，全部用来对付王文斌了。 忙到半夜才回家。 宋良月已经帮他换上了新的床单。 对于宋良月搬过来和自己一起住，陈岩倒是有些意外。 “哼，干嘛不想负责啊？那我搬走了。” “没。”陈岩笑着把她搂到了怀里。 “今天怎么又这么晚回来？一天都没在厂里见到你，又是应酬吗？”宋良月嗅了嗅鼻子，想闻闻有没有香水味。 陈岩回道：“今天忙更重要的事情去了。” “还有比赚钱更重要的事？” “当然。”陈岩摸了一下额头。 宋良月是个聪明人，她焦急地问道：“你不会又找别人打架去了吧？” “打架只是莽夫行为。”陈岩见宋良月好奇，就将这段时间在秋水市发生的事全部告诉了宋良月。 得知陈岩手下的经理被撞成重伤，现在还在医院当中。 宋良月被吓得不轻。 “你怎么会得罪这种人物？” “只要你想往上爬，总会有人站出来阻挠你，这就是丛林法则。”陈岩笑道。 “那怎么办？听起来王文斌不好惹啊。” “已经不用特别对付他了。” 陈岩看着宋良月的眼神变化，从最开始的疑惑到后面的佩服。好好 “王文斌也算是自己给自己埋了个坑，明明可以靠产业赚钱，还要留着先前的家当。” 宋良月思索了一会，问道：“你说王文斌会跑路吗？” “十有八九，不过我已经让姚金贵派人去盯着他了，应该跑不了。” “我觉得没这么简单。”宋良月说道。 这倒是让陈岩有些意外，这小姑娘还学会分析问题了。 “为什么？” “你不是说有个人在背后罩着他吗？假药生意估计也离不开他的帮助，搞不好他也有利益在其中。” “你说的林卫国都不敢招惹，对方应该比他地位高吧。” “林卫国派人去查这件事，他没有阻挠，也没有通知王文斌，不符合常理。” “所以我觉得，那人应该是想要借着这次机会，壁虎断尾，趁机让王文斌逃走，让他把全部的罪名背下来。” 宋良月一条条分析道。 陈岩眼睛一亮，“你说的还挺有道理，从哪学来的？” ------------ 第一百五十九章 天联集团老板跑路了 “人家跟你说正事呢。”宋良月说道，“我就担心王文斌逃走了，可你们的仇也结下了，他以后保不齐什么时候对你使阴招。” “我没事。”陈岩抱着宋良月说道，“我才不怕他们对付我，只是怕他们会对你不利。” “那我寸步不离地跟着你就行了。” “怎么个寸步不离法啊？” 寂寞了太久，陈岩得到了放松，又开始使坏起来。 虽是玩笑话，但陈岩的手在手上摩擦着，宋良月顿时脸一红，抓起沙发上的一个抱枕，砸在了陈岩脸上。 “真是的，又说这种话！” “我可不是说说而已哦。” 陈岩顺势扑倒了宋良月。 “不行，先关灯啦。” 天联集团门口，王文斌提着一个保险箱出来了。 顾问已经在门口等着他。 王文斌早年丧妻，只有一个女儿。 今天他感觉事情不妙，就把女儿送到姐姐家去了，让她在姐姐家待一段时间。 他打开车门，坐到后座上。 “快开车，去机场。” 顾问没有发动引擎。 王文斌有些生气，刚想拍顾问的脑袋。 突然间，旁边的阴影里响起一个声音。 “王文斌，你打算去哪？” 王文斌到吸了口冷气，这声音。 “刚哥？你怎么在这？” “要跑路怎么也不跟我先说一声？”阴影当中的人点起了一根雪茄。 王文斌陪笑道，“刚哥，这不是事发突然吗？我？我也是为了您着想。” “确实，本来我想通知你这件事，我们俩想到一块去了。”刚哥吐了个眼圈。 不等王文斌接话，刚哥继续说道，“你现在要是去飞机场或者火车站马上就会被抓了。” “什么？我什么事都没做为什么？” “你自己得罪了什么人不知道吗？”刚哥说到这有些生气，“我警告过你不要招惹那姓陈的小子，怎么就不把我的话放在心上？翅膀硬了？” “没有，刚哥。” 刚哥只是勾了勾手，示意王文斌把手提箱交给他。 王文斌有些不舍。 “你带着这么多钱跑路，真以为跑得掉？银行卡里钱够你过一段潇洒的日子了。” 迫于无奈，王文斌只得交出手提箱。 提了提，发现还挺沉的，刚哥脸上露出了笑容。 “好，你们现在开车从423国道上车，到湖心省就可以坐飞机前往国外了。” “至于护照我已经帮你办好了。” 刚哥丢了一个旅游签证的护照给他。 能够帮别人弄到签证，足以证明这人不简单，而且已经提前知道了消息。 王文斌叹了一口气，“谢谢刚哥。” 刚哥拍了拍他肩膀，从他一侧下车了。 然后，在下车前，他贴着王文斌耳朵说了一句，“这件事情，知道的人越少越好，明白吗？” “明白。”王文斌脸色惨白。 刚哥走后，王文斌让顾问赶紧开车。 顾问问道：“王董，以后你有什么打算？” “还能有什么打算？走一步算一步吧。”王文斌望着窗外的风景。 他们为了防止调查，特意绕了一条偏僻的路。 到一个山崖边的时候，王文斌让顾问停车。 “我去上个厕所。” 顾问也跟着走了出来。 “王董，我就不跟你一起出国了，毕竟我就算被抓也只是从犯。” “嗯。”王文斌抖了一下。 “王董，能不能给我点钱？念在我跟了你这么多年的份上，给点散伙费吧。” “去吧。在车后座下面有一个黑色的皮带，里面有现金。” 顾问微微一笑，就知道王文斌不会把所有钱都上交。 他打开后车门，探头进去寻找。 而王文斌的身影，已经出现在他背后，手里还拿着一块捡来的石头。 荒郊野岭，响起了撕心裂肺的嚎叫声，但很快就安静了下来。 王文斌抱起顾问的尸体，丢下了山崖。 而后自己开着车独自离开了，就好像什么都没有发生过。 天联集团老板跑路的消息不胫而走。 新闻和报纸都在关注王文斌的事件，包括大量对他的控诉。 不正当竞争，圈养打手，调戏良家妇女，当然最严重的就是假药事件。 无所因为吃了假药而病情恶化的家庭聚集在了天联集团大门口讨要说法。 可天联集团已经被贴上了查封的横条。 这也算是秋水市十多年来，最严重的一起案件了，涉及十多条人命。 王文斌从此成为了秋水市老鼠的代名词，人人喊打。 而当初被王文斌压迫的企业老板，也是纷纷站出来指责王文斌的罪行。 林卫国同样笑逐颜开。 终于把王文斌这个害群之马给扳倒了，想起前不久他还在酒店里敢威胁自己，却没想到会倒下得如此快。 林卫国因为查假药有功，得到了上面的表扬。 楚雄也是在新闻出来的第二天，就提着一盒月饼来看陈岩。 一番假意推脱后，陈岩接下了月饼。 宋良月说道：“这人还真小气，你帮了他这么大忙，他只送一盒月饼给你。” “哈哈，这你就不懂了吧？”陈岩关上办公室门，打开了月饼盒。 只见月饼盒里根本就不是月饼，而是花花绿绿的钞票。 陈岩算是楚雄的救命恩人了，对方怎么可能只送月饼。 不过这小子，看样子平时没有少给上面送礼，什么门道都懂。 随着天联集团的倒台，南郊啤酒厂的修建工作顺利提上日程，陈岩也把尾款给缴清了。 和另外一边，叶志波知道了王文斌被通缉的事，一开始还有些害怕。 但回到工厂后，见到王文斌招的人都已经人去楼空了。 现在的熊猫电视厂，空空荡荡，一个工作人员都没有。 叶志波不由唏嘘。 忙碌了一生，这就是结局了。 唯一的好消息是，他拿回工厂了，还白拿了王文斌二十万。 当天，叶志波就让供应商把多余的原料给运了回去，终于偿还了全部的债务。 现在叶志波已经是彻底的孤家寡人了。 幸运的是，还有叶忆凝在陪着他。 “叔叔，接下来打算怎么办？” 对叶志波而言，现在他没有任何本钱，唯一的资产就是眼前的空旷工厂了。 “我想和陈岩再谈谈。”叶志波下定了决心。 ------------ 第一百六十章 繁华背后 这陈岩能把不可一世的天联集团都搞倒，本事可真不小。 他也在庆幸自己没有和陈岩硬刚到底。 把熊猫电视厂交给陈岩，或许是最好的选择。 叶忆凝只是默默点了点头。 随着天联集团被查封，秋水市的市场也在逐渐恢复秩序。 一鲸落，万物生。 陈岩此时正坐在林卫国的办公室当中。 林卫国满面春风，刚刚被市里点名表扬过，距离提拔已经不远了。 见到陈岩，这可是大恩人。 陈岩今天来可不是跟林卫国聊天的，他开门见山道：“林组长，既然事情已经办妥了，我们工厂也要从国外收购一些设备，现在需要资金，不知道这免息贷款能不能...” “你这小子。”林卫国笑骂道，“真是唯利是图，商人本性。” “那当然，我的本职工作就是赚钱嘛，我赚的多，秋水市发展得越好，不是吗？” 陈岩知道现在表现一下势利的一面对他有好处，林卫国毕竟是体制内的人，跟他有话直说比较好。 心里算了算，加上姚金贵许诺的一百万，他手里已经有三百五十万的流动资金了。 用来修建保健品酒厂绰绰有余，而且自己也得到了龚鑫的信任。 他现在可以拿出一部分资金，投入自己的产业了。 反正这窟窿年底就能补上，只是免费借用个一年半载的。 刚好叶志波找过自己，讨论收购熊猫电视厂的事，叶志波愿意用二十万的价格转让给陈岩。 陈岩爽快地答应了下来，并且雇佣叶志波担任厂长，而且他觉得熊猫这名字不错，只是把电视机厂换成了电子厂。 熊猫电子厂可以在秋水市给新科技做代工，另外还拿到了一个大订单，专门给水果机做主板。 叶志波现在是彻底服了陈岩的本事，这工人都还没招到，他就已经拉到订单了。 这样一来，水果机厂和新科技的界限就彻底划开了，以后没人能查到新科技的黑历史。 而熊猫电子厂，就成为了一家彻底的代工厂。 以后电视机，学习机，甚至手机的加工工作都可以交给叶志波来处理。 叶志波的商业水平有限，但管理工厂水平陈岩还是信得过的。 因为叶志波算是归顺了陈岩，以前和叶志波签订了独家销售协议的供销社，商场也正式全部解封，新科技系列产品全面拿下秋水市市场。 至此，新科技电视已经成为了南江省的第一电视品牌，接下来就是往外面扩张了。 而这段时间，还有另外一件事让陈岩欣喜的。 就是委托林子豪买的奥迪100，终于到货了。 虽然这车型在陈岩眼中颇具复古感，但在这年代，已经属于顶尖豪车的档次了。 林子豪还给陈岩搞到了6888的号码，据说是普通人能弄到的最好号码了。 而价格方面，只收了陈岩三十万。 临走前，林子豪还不忘询问陈岩学习机进度的事。 学习机的主板开发已经进入了末期，其实下个月就可以开始投产了。 只不过光有学习机可不行。 雷君一边也是发来了两个他自己编写的打字学习游戏，只是学习机还没开发好，没办法进行测试。 每个月开发一个游戏，是陈岩给雷君订下的KPI。 陈岩打了个电话督促他们加快开发进度。 另外一边，罗成终于出院了。 经过了先前对罗成的考察，陈岩有意培养他做厂长，虽然个性比较油，但办起事来是一丝不苟。 最重要的是，经过了上次事件后，罗成对自己是忠心耿耿。 即便有一天自己不在啤酒厂干活了，罗成也能挑起大梁，给自己带来利益。 只是在医院住了两个月的院，罗成要恢复以前的办事效率还需要一段时间。 至于感情方面。 白天在工厂里，宋良月就是陈岩的助理，老实踏实地干活。 可是回到了家里。 自从有了接触后，现在每天都会缠着陈岩，也是把自己租的房子给退掉了。 陈岩计划在秋水市买一处房产，将父母和思琪接过来。 再过两年思琪就要上小学了。 提起思琪的事，宋良月心里有些复杂。 陈岩当她面提，也是想看看她的意思。 “如果你不喜欢的话，我就让思琪跟我爸妈住。” “没事。”宋良月说道，“我还没打算跟你结婚呢。” “昨天晚上你可不是这么说的。” “哼。”宋良月说道，“和思琪一起住也可以，但是起码要买个四室一厅吧，你爸妈一间，思琪一间，以后我们的孩子一间。” “哇，你还真在考虑这件事啊？” “你，你是在玩弄我感情是吗？” “没有，多生几个啊。”陈岩开玩笑道。 “那可不行，会被抓起来的。”宋良月回道，而后脸突然红了，“讨厌，怎么这时候说这种话，我现在还没到结婚的年龄呢。” 至少要两年后才能结婚，但她却已经在考虑未来了。 陈岩又开始手脚不安分起来，宋良月忙说道，“我先去做饭了。” “还吃什么饭，先吃你吧。” 陈岩话音出口，便是径直抱起了宋良月，向着卧室走去。 自从捅破了窗户纸后，宋良月也是食髓知味。 现在不但不保守，在陈岩面前还经常显得很主动。 也是在一番忙碌后，旁边已经传来了宋良月轻微的呼吸声。 陈岩望着漆黑的天花板发呆。 现在算是事业感情双丰收，可有一件事，陈岩还是觉得没有处理好。 就是龚鑫那边，龚鑫现在信任自己，其实还是有意招揽自己做上门女婿的。 这段时间，龚青青也主动了很多，时常邀请陈岩吃饭，陈岩自然是拒绝了。 现在还没有告诉他们父女俩自己和宋良月的关系。 总瞒着也不是事，等淡季忙完吧。 陈岩下定了决心。 他心里已经萌生了一个计划，可以让秋水啤酒在淡季卖出好成绩。 只要能给龚鑫赚钱，再加以游说，就能搞定他们了。 自己又不是卖给龚家了，只是。 把他们当一个跳板而已。 ------------ 第一百六十一章 收他们的瓶盖 “陈总，这个月我们的销售业绩出现了下滑趋势。蓉城的啤酒市场的份额也大幅缩水。”罗成站在陈岩的办公桌前，神情严肃。 “现在是淡季，很正常的。” “我写了一份计划书，要不陈总您过目过目？” “嗯。”陈岩拿起计划书，大致扫了一眼。 罗成的计划是将啤酒厂新研发的香醇口感的啤酒推向市场，利用新品配合广告营销，在蓉城市场再做一波宣传。 中规中矩的玩法，但基于时代的局限性，罗成能想到这点已经很用心了。 陈岩点了点头，表示了对他计划的认可。 得到了陈岩的认可，但他有一个不同的策略。 “罗成，你有看这段时间的报表吧，就这两个月，哪家啤酒销量增长最快？” 罗成毫不犹豫回答道：“分阳，现在就我们两家占领了蓉城的啤酒市场。” “不过他们现在的优惠力度更大了，我们是不是也该将价格降下来？” “分阳啤酒是上市企业，资金流充沛，不宜和他们打价格战。”陈岩说道。 陈岩觉得分阳啤酒厂的市场部其实还是挺用心的，他们推出了很多销售策略，分阳啤酒都是第一个学习的，而且和其他的品牌不一样，他们会融入自己的特色。 就像小瓶酒，它们在没办法用低价酒和贵水啤酒竞争的情况下，想出了减量降价的方法。 目前看来效果还不错，也正式因为这尝试，它们的市场占有率有所回暖。 现在两家啤酒厂是各有千秋，秋水啤酒由于先前一波宣传造势，在蓉城市场有不错的口碑；分阳啤酒就更不用说了，扎根蓉城市场多年，在它们之前就是蓉城啤酒市场的霸主。 陈岩先是和罗成分析了一下蓉城市场的状况。 紧接着，陈岩说出了他的计划。 “我打算在蓉城成立一个回收团队。” “回收团队？”罗成脸上挂着茫然的笑，显得一头雾水，“我们不是啤酒厂吗？搞回收团队是指？” “回收瓶盖，我们就回收再来一瓶的啤酒瓶盖。” “陈总，你是想兑换他们的啤酒吗？”罗成百思不得其解。 “是的，你先做了就知道了。”陈岩没有过多解释。 以他们现在的水平，短时间内很难跟他解释清楚。 不过罗成好在执行力够强，点头答应下来。 很快，蓉城就推出了瓶盖回收活动。 罗成组织了一支团队，专门去找经销商收购再来一瓶的瓶盖，不限啤酒厂，无论是秋水啤酒还是分阳啤酒，以及一些小品牌的啤酒瓶盖都行。 而且价格也是按照啤酒的出厂价收购的。 不到一个星期时间，就回收到了五十多万个瓶盖。 罗成都不免有些心痛，相当于百来万搭进去了。 “真不知道陈总在想什么。”罗成看着回收团队发来的报告喃喃自语着。 但到了陈岩办公室门口，他立刻换上了笑脸。 向陈岩汇报了一下回收的进度，“回收的最多的是分阳啤酒的瓶盖，总共三十万枚。” 和陈岩想的一样，就像他们啤酒厂，也不是每个瓶盖都会直接寄回到工厂里面兑换再来一瓶。 经销商通常会把中奖的瓶盖囤积起来，积累到一定数量，再直接找工厂兑换。 留在经销商手中的瓶盖数量非常可观。 因为流程比较繁琐，现在物流各方面也不是很方便。 工厂会提供啤酒兑换服务，可是其中的运费和时间成本，却需要经销商自己承担。 当有人上门要回收瓶盖时，经销商没有不乐意的。 甚至还打折把瓶盖卖给了回收团队的人。 蓉城的啤酒市场，现在每天消耗的啤酒数量大约是两万箱，手里的瓶盖数量其实也不算太多。 “让他们把这些瓶盖送到对应的公司去，进行兑换。” 至于自己公司的瓶盖，直接回收寄回厂里就行了。 罗成张大了嘴巴：“陈总，真的要全都兑换？” 除去自己厂的十万瓶啤酒，总共可以兑换四十万瓶啤酒，如此庞大的数量。 “是的，你安排人分批去兑换。” 在市场上混了多年，罗成也不是傻子。 他突然明白陈岩这么做的用意了，不禁背脊发凉。 一口气要他们啤酒厂拿出三十万瓶啤酒，就算是分阳啤酒估计也得两三天出不了货。 他一拍脑袋，笑道：“陈总高明啊，不过，如果他们不肯兑换，或者说分批给怎么办？” “分批给可以，但是如果拒绝兑换的话。”陈岩笑道，“那就更好了。” “为什么？” 罗成心里有些发怵，他们收购瓶盖可是花了不少的钱和精力的。 如果分阳啤酒和另外几家小厂不肯兑换，瓶盖在他们手里就成废铁了，陈岩竟然说“更好了”。 “总之你先照做吧。”陈岩说道。 “是。”即便存在困惑，但罗成还是将任务交待给了蓉城的回收团队。 就在罗成离开后不久，研发部的人过来了。 他们带来了秋水啤酒厂的新品啤酒，比之前的口感更加纯正。 而且在包装在更花心思，比起以前简装的风格看起来高档了不少。 陈岩打算用这款啤酒，冲击高端市场。 正所谓人靠衣装，包装精美，就能给消费者一种高级品的心理暗示。 确定了品牌和口感没问题，陈岩安排从第二天开始，全部产品都换成新包装。 并且做了一个大胆的决定。把有奖销售活动暂停了。 研发主管是陈岩亲自提拔上来的，自然不会多问，而生产部长见识过陈岩的本事了，虽然不知道陈岩作何打算，可他只要执行就行了。 在他们离开后，陈岩坐在办公室里面笑了起来。 一场好戏就要开始了。 第二天，分阳啤酒厂蓉城公司内。 晨会上，总经理李启大发雷霆。 “这是什么情况？怎么一天内要兑换三十万啤酒！” 他们已经收到了回收组送过来的啤酒瓶盖，因为数量庞大，意思没办法兑换，双方还签了合同，会在一周之内交付啤酒。 可是，他们仓库当中的啤酒数量已经不多了！ ------------ 第一百六十二章 阳谋 要从湖心市总部调过来，起码也要一个星期，而他们接下来的销售计划就会严重受挫。 销售部主任战战兢兢的站了起来。 “李总，消消气。” “我怎么消气？30万瓶，你打算怎么兑换！” “可是，他们送过来的确实是真的，瓶盖如果不给兑换的话，我们...”销售部主任声音压低了下来。 “我们哪来的这么多酒？”李启骂道，“你们是不是傻？经销商平时拿个一两千兑换已经够多了！分明是来闹事的，这你也敢签合同！” 办公桌上的人面面相觑，没人敢说话。 销售主任说道：“要不我们给他们折现吧？” “折个屁现！”李启说道，“你就去告诉他们，他们这些瓶盖是假的，让他们自己哪里弄来的去哪兑换！” 李启一锤定音，其他的人也不敢多话。 当天的晨会也不需要处理其他的事了，就把瓶盖兑将的事给压了下去。 但是李启还是觉得有些蹊跷，将事情汇报给了总部。 分阳啤酒董事长何力在办公室中愁眉紧锁。 “瓶盖应该不是假的，去调查一下来历。” “已经查过了。”李启骂道，“是秋水啤酒厂的人搞的鬼！他们搞了一只什么回收团队，专门去经销商手里收瓶盖。” 何力倒吸一口冷气。 他明白了陈岩的用意了。 从经销商里低价买下这批瓶盖，如果可以兑换啤酒，他们可以从中赚一笔钱。 而如果他们不兑换，恐怕会声誉受损。 “给他们兑换了！”何力说道，“现在是我们立口碑的时候，绝对不能因小失大。” “可是，这样我们就有一个星期出不了货了。” “我立刻让滋水市给你调过来！” 挂断了电话，李启还是觉得不爽。 平白无故让秋水啤酒厂赚一笔，他才不干。 现在老总是被蒙蔽了双眼，自己就是不给陈岩兑换，看他能怎么做。 坐在办公室中。 陈岩接到了罗成打来的电话。 “他们真的不肯兑换，接下来怎么办？” “当然是立刻向当地工商部门举报了，对了，顺便联系一下蓉城商报的记者，他们肯定对这件事感兴趣。” 下一刻，罗成就明白了陈岩的意思。 “原来厂长你是想搞臭他们啊。” “你可别胡说啊，是他们自己不兑现承诺，我们哪里抹黑了？” 挂断了电话，陈岩对宋良月说道：“回去收拾下东西，我们明天去蓉城了。” “蓉城？去那干嘛？”宋良月纳闷道。 “去办点事。” “我在准备考试，就先不过去了。”宋良月说道。 “考试？” “是啊，我想考个初级会计证。” 陈岩虽然意外，但还是答应了下来。 “那好，我自己去蓉城办事了。” “等一下，你该不会是去找罗晴吧？” “当然不是。”陈岩神秘一笑，“我这次去，是为拿下蓉城市场的。” 两天之后，陈岩再次来到了蓉城的办事处。 蓉城的百姓本来小日子就过得挺清闲的，喜欢聊些八卦新闻。 而今市场上最热闹的，莫过于分阳啤酒的开庭案。 据说分阳啤酒撕毁了有奖兑换的诺言，拒绝兑付经销商中奖的酒瓶盖，现在已经收到了法院的传票。 报纸上关于分阳啤酒的负面新闻传的沸沸扬扬。 影响的可不仅仅是民间对于分阳啤酒的信心，最主要是经销商。 这段时间，效仿秋水啤酒搞有奖销售的啤酒可不少，拒绝兑付的消息一经传出，经销商们都紧张了起来。 他们生怕手里的瓶盖废掉，纷纷将囤积的瓶盖送到啤酒厂去进行兑换。 有奖兑换都是经销商先行垫付的，如果啤酒厂不兑现承诺，他们要垫付很多钱。 卖出去多少酒，兑付起来就有多困难。 分阳啤酒分公司有没有想到，一时间竟然会把全部的经销商都聚集起来，集中兑换。 “我们不是不给你兑换，但是先前有个人拿着一大堆的假瓶盖来兑换，被我们识破了才诬告我们。”市场负责人耐心地解释着。 可经销商才不管这些，他们只想赶紧拿到酒。 集中兑换，让他们不免焦头烂额。 当初有奖销售提升的销量有多爽，现在就有多糟心。 陈岩当初就让啤酒厂储备了一批专门用于兑换的啤酒，为此厂里还有人觉得不理解，直到事情发酵，他们才明白，这种提前销售模式存在着极高风险。 大部分的啤酒厂不得不停止销售，将生产出来的啤酒兑换给经销商。 就在事情发生后一天，市场上有奖销售的啤酒数量就大幅度减少。 秋水啤酒厂悄悄撤回有奖销售带来的负面影响，也被降到了最低。 不过老百姓本来就占惯了便宜，因此有奖销售的啤酒数量减少了，购买欲望也降低了。 本来就是啤酒销售的淡季，现在市场行情更加低迷。 秋水啤酒厂的新品上市，价格和原品一样，但是新颖的包装，一时间吸引了人们的注意力。 啤酒始终是消耗品，寻思着反正没有奖品兑换，新品的销售量也自然被拉高了。 蓉城分阳啤酒分公司。 办公室里，李启已经气得浑身发抖了。 他哪里会想到赶走了一个兑换的造假贩子，会引得经销商们纷纷上门。 “秋水啤酒厂真是太阴险了！” 他气得把手中的报表揉成了一团。 早知道就该接受何力的建议，从周边城市调啤酒过来的。 因为集中兑换风波已经影响到了周边，现在再想从他们手中调啤酒过来已经不现实了。 恐怕不止是这个星期市场上上不了货，恐怕下个星期的货都已经被预定了。 分公司尚且如此，总公司更是忙得不可开交。 全国各地都在要求加大啤酒的供应量，原本为了对付淡季，工厂关掉了两条流水线。 而今不得不重启流水线，雇人，加大了运营成本。 何力也是扶着额头苦恼不已。 他让各地的分公司不要兑换啤酒了，直接按原价将啤酒瓶盖收回来。 可这样一来，分阳啤酒厂在他们当中的声誉直线下跌。 ------------ 第一百六十三章 一季度两千万的目标 蓉城市场，经销商要求兑换啤酒，另外还有一批经销商要求进货。 问题就集中在货源不足上！ 拿到了钱，兑换不了啤酒，他们自然把目光投向了同等价位的秋水啤酒。 以至于市面上留存的分阳还有其他品牌的啤酒，最后的有奖销售部分都给秋水啤酒提供了客户。 何力没想到一次小事件竟然会引起这么大的风浪。 他可不认为这件事只是巧合，只是，他心里有些疑惑。 难道秋水啤酒厂早就料到了会有这一天？ 因为全部搞有奖销售的啤酒厂中，只有秋水啤酒没有受到影响，哪怕他们不再提供有奖销售系列的啤酒，市面上的产品依旧是该兑换就兑换，不存在缺货的问题。 能想到这么远，真是可怕的对手。 何力前段时间已经调查过秋水啤酒厂的背景了，一切都是在上任了一个叫做陈岩的总经理开始发生变化的。 而提出有奖销售方案的，就是陈岩。 现在利用有奖销售弄得其他厂商欲哭无泪的，也是他。 不过，何力也是迅速做出了决断。 该加大生产就加大生产，他们是上市企业，经不起负面新闻。 将人事部和生产部的人召集了起来，要求他们雇临时工，加班加点完成指标。 在淡季这么做，毫无疑问得亏钱，可是别无他法。 “以后秋水啤酒厂的策略不能学了，指不定在什么地方设置了陷阱。” 在啤酒兑换事件闹得沸沸扬扬的时候，陈岩带着罗成参观了两家倒闭了的啤酒厂。 分阳和秋水两家大公司神仙打架，导致一些小工厂直接倒闭。 陈岩参观了这两家倒闭了的啤酒厂，有现成的厂房和机器，以前在厂里干活的工人都还在等着工作。 只要投入资金，这两家啤酒厂能马上运作起来，而且盘下来的成本也不高，只要三十多万。 但听到陈岩要盘下这两家啤酒厂，罗成立刻提出了异议。 “陈总，我们在蓉城建厂房干嘛？” “当然是建立我们的西南销售总部了。”陈岩说道，“从秋水市运过来很麻烦，再往南边更多的是山路，运输成本太高了。” “而且，这里的用人成本和秋水市差不多，在这里建立我们的分厂，有利于我们占领西南市场。” 陈岩简单解释了一下。 “那我们只买一家就好了。”罗成寻思着成本实在太高了，秋水啤酒厂已经有将近一千号员工了，这两家工厂运作起来，公司规模会直接扩充到接近两千人。 工资，机器维护，原料采购都需要大量的资金投入。 有很多大老板就是投入太大，出现了资金周转不灵的情况就倒闭了。 “资金方面你不用担心。”陈岩说道，“我买下着两家工厂自然有我的安排。” 先前将厂里的一百万拿出来拍下南郊啤酒厂的土地，姚金贵还出资两百万，只要啤酒厂建起来，陈岩能迅速拿到三百多万的无息贷款。 因此手里流动的百万资金，完全能拿出来投资了。 其实陈岩有一家啤酒厂并不打算用来生产秋水啤酒，而是另有他用。 在蓉城呆了一星期，陈岩将收购啤酒厂的事谈妥后，就准备返回秋水市。 晚上在吃饭的时候，突然看到了一条新闻。 “深海市股票交易市场已经筹建完成，预计在十一月中旬正式投入使用。” 现在的老百姓对于股票还不是很了解，平时口里说得股份也是跟着报纸上学来的，实际上他们理解的是公司分红时分钱的比例。 但这消息对陈岩听来就不一样了。 上市不只是圈钱的手段，也是重要的融资渠道。 分阳啤酒迫不及待选择去港城上市，就是靠着港城股票市场的钱才发展这么快的。 陈岩也打算第将秋水啤酒做到上市，自己这段时间的付出就不会白费心血了。 比起分阳啤酒，其实陈岩知道啤酒市场最大的对手，是来自北方的青鸟啤酒。 现在还没有扩张到南方，可年底他们就会上市，开始向全国扩张。 同时，外资啤酒也会杀人国内市场。 分阳啤酒只是个小角色而已。 当然相比分阳啤酒，秋水啤酒先前更是名不见经传。 “三个月之内，我们必须在蓉城卖出两千万的销售额。”陈岩对分公司的人说道。 本来喝酒喝的正开心，互相吹着牛。 “陈总，这蓉城啤酒总销售额估计也达不到两千万啊。” “就是，现在还是啤酒销售淡季。” “我觉得一千万都勉强。” “哈哈，陈总是在跟我们开玩笑呢！区区两千万算啥，我们要拿下五千万的销售业绩。” 其他人跟着起哄。 陈岩只是笑着拿起了杯子，“我没跟你们说笑，两千万销售额，我拿定了。” 其他人瞬间酒醒了，面面相觑。 他们都觉得陈岩这是疯了，先不说啤酒销售淡季。 而且刚刚闹出这么一波，分阳啤酒肯定不甘心，要卷土重来。 再加上他们已经了解道有新的啤酒公司在这里建立了分公司。 各种挑战加起来，想要保住一季度五百万的销售底线都难，竟然还想翻四番。 陈岩笑道：“你们不相信我？” “相信，怎么能不相信呢？”当地的负责人忙说道。 “看你的眼神就是不信。”陈岩说道，“没关系，你们只要按照我说的去做，两千万肯定可以拿到。” “只要达成了目标，我就给你们一人10万的奖金。” 本来提到奖金大家应该很开心的，可是想到两千万的销售额，他们又开心不起来。 这数值可不是动动嘴皮子这么简单，想破脑袋也想不出怎么做到。 陈岩却是信心满满，志在必得。 要是这三个月蓉城的销售额都达不到两千万，就别提其他市场的事了。 陈岩勾了勾手指，把他们喊过来。 “其实我并没有要求你们只做蓉城市场，而可以把周边的城市划到你们的销售范围中。” “我现在让你们去搞无责任的代理制。” “无责任代理制？”几人大眼瞪小眼，从来没听过这种模式。 ------------ 第一百六十四章 分销 陈岩说道：“其实就是你们去谈一些大的经销商，然后告诉他们，他们可以自己组建销售团队，帮助我们销售啤酒。” “我们不是一直这么做吗？”负责人问道，并没有觉得有什么特别的。 陈岩摆了摆手：“我们还可以给他们开放代理权，他们可以去发展其他的销售团队，只要他们能够拉到一个销售团队，我们就给他们的销售返点提升一个百分点，最高可以达到30%。” 接着他讲解了一下分销模式的大致方案，虽然还没有完全写出来，可陈岩脑海当中已经有雏形了。 都是做业务的人，他们提到这个方案，眼睛一亮。 “这方法不错，有些城乡地区我们确实做不进去，不过他们的酒水需求还挺大的。”其中一个业务人员说道。 “但给他们的提成点会不会太高了？”另外一个人担忧道。 陈岩本来很担心他们会把这种模式认成传销，现在发现自己想太多了。 现在在一些沿海城市确实已经出现了传销团队，用的就是拉人头的方式。 可他们的本质在于他们有现货，而且是实打实的卖出了货物才给予奖励。 在互联网时代，这叫做裂变，是一种低成本，快速扩张的方式。 陈岩的目标就是拿下蓉城附近县城的下沉市场，也是蓉城市场最难做的部分。 “你们用我的方法去做就行了，而且不一定要找正规的经销商，我想你们应该也认识一些当地的地头蛇之类的人物。” “他们的资源也可以利用起来，明白吗？只要能把县城和乡下市场拿下，两千万销售额绝对不成问题。” “明白！陈总英明！” 几人举起了酒杯，纷纷拍起了陈岩的马屁。 罗成这时才恍然大悟，难怪陈岩要在这边建立工厂了。 如果真的可以把销路打开，啤酒的需求量会高出一个档次，到时候再从秋水市运过来，成本也更高了。 “我们可以拿出百分之二十的利润做为奖励点，你们找到那些人，他们不需要自己去卖酒，只要能找到卖酒的人，他们就能拿到分成。” 利用人性，才是最快的赚钱手段。 这一招用不了多久就会被禁用，可是现在还没有相关的法律，陈岩打算在这之前大展身手。 “动用你们的人脉，你们可以自己设定目标，只要能达成目的，奖金自然不会少的。” 趁着喝酒，给他们画了一通大饼。 这些销售人员本来就是人精，认识的人也大多数是商人，自然能理解这种模式带来的扩散效应。 刚才觉得两千万遥不可及，现在仿佛已经看到年底数钱的样子。 喝完酒后。 罗成和陈岩一起坐车回酒店。 罗成问道：“陈总，你的想法是挺好，只不过让利百分之二十，会不会太高了。” 罗成的担心不无道理，虽然说一瓶啤酒，利润高达百分之六十，可是还得给经销商优惠，又得补贴厂里的各项开支。 一下子拿出百分之二十分给销售人员，工厂的利润肯定会大打折扣。 陈岩说道：“亏本倒不至于，不过一时半会确实赚不到什么钱。” “那为什么要这么做？”罗成还以为自己算错了。 百分之六十的利润，经销商让百分之十五，销售人员让百分之二十，剩下的百分之二十五用来支付工资和运输费就差不多了，根本赚不到钱。 恐怕就算卖出了两千万，利润也屈指可数。 “现在最重要的是抢占市场，花点钱都无所谓。”陈岩说道。 罗成还是有些不理解。 赚不到钱，就算把市场钱来了又能怎样。 这问题，让陈岩不由想起了林广生。 当初他也问过同样的问题。 “只要抢下了市场份额，以后产品的定价权就在我们手中了。”陈岩解释道，“不要小看了习惯的力量。” 另外一方面，陈岩是打算用蓉城做出业绩，给秋水啤酒厂上市铺路。 留给他们的时间并不多，不亏本已经是大赚了。 第二天，陈岩又来到了分公司，将详细的方案列了出来，同时交待当地的负责人见机行事，可以适当变通。 紧接着便转头离开了公司，前往飞机场。 在陈岩和罗成离开后，三公司的人才议论了起来。 “昨天晚上喝的有点醉了，现在想想好像不是那么容易打开渠道。” “三个月2000万，是不是有些勉强？” “如果真的和陈总说的一样，能够把蓉城十个县城和六十个农村的销售渠道打开，还是可以达到这个数字的。” “市场没有那么简单。” 负责人看到大家又开始议论起来，说道，“行了，别想这么多，既然答应了放手去干就是了。” 罗晴这时刚从外面谈生意回来，看到大家在讨论，便过来询问情况。 因为外貌出众，虽然性格有些高傲，但罗晴在蓉城销售团队是非常受欢迎的。 她一询问，就有人主动解释。 “不是说拿下蓉城市场就往南发展吗？怎么现在又盯上县级市场了。” 罗晴心里有些纳闷。 但更让她郁闷的是，陈岩现在已经回去了。 她本来还有一件事想要征求陈岩的意见。 得知陈岩的飞机是十二点出发，现在应该还在去机场的路上。 罗晴便跟负责人请了个假，直接开车去了机场，希望能够碰到陈岩。 看到罗晴出门，办公室陷入了沉默中。 “罗美女说是要谈生意，估计是想送送陈总吧。” “陈总还真是魅力够大的，罗晴这么高傲的妹子都能倒贴。” “你就别再想着他了，咱们还是好好干活吧。” “一直讨好别人是没用的，还是要有钱才行。” “说的对，干活去吧。” 总能一哄而散，坐回了自己的位置上开始打电话找人。 而在机场门口，陈岩去打印机票，罗成正在门口抽着烟。 突然间撇见了一个熟悉的车牌。 “罗晴？” 见到侄女，罗成下意识就丢掉了手里的烟，自打出了车祸之后，这小姑娘就不想让他抽烟。 罗晴将车停在路边就冲了过来。 罗成笑道：“侄女，知道你舍不得，没必要特意来送我们。” “叔叔，陈总在哪？” 真是女大不中留，罗成叹了口气，罗晴见到他连嘘寒问暖都省了，直接问陈岩的消息。 “我带你去见他吧，有事吗？” “有，很重要。”罗晴焦急地说道。 ------------ 第一百六十五章 想阴我？还嫩了点 陈岩都已经办理好了登记手续，回过头来找罗成时，发现罗晴也在。 “你还特意来送我们啊，真是客气。” “不是，陈总，有件事想请你定夺。” 一架航班从蓉城机场起飞，在天边划出一道弧线。 而陈岩却坐在罗晴的车里，返回蓉城分公司。 罗晴遇到的问题确实不简单，陈岩打算亲自去看看情况。 晚上七点左右。 陈岩和罗晴出现在了蓉城的一家娱乐城门口。 “你还真是业务能力强，竟然把市场做到这里来了。”陈岩开玩笑道。 罗晴只是点了点头，专心停好车。 一分钟后，两人站在了当地最大的娱乐城门口。 里面传来了喧嚣的人声，还伴随着霓虹灯闪烁，娱乐城只是招牌，这显然不是个正当营业的场所。 罗晴来到门口，跟马仔打了声招呼，从二楼就走下来一个西装笔挺的男人，笑呵呵地跟两人握了手，带着他们前往了办公室。 坐在办公室里，依旧能听见外面迪士高的音乐。 眼前的男人，正是娱乐城的老板，名叫陆影杰。 虽然他脸上挂着标志性的商人微笑，但能将娱乐城做到这么大的，十有八九不是什么正经人。 陈岩开门见山道：“陆老板，我是秋水啤酒厂的总经理，今天来是想和你谈谈合作的事的。” 陆影杰却是不慌不忙，倒了两杯茶递给茶几对面的二人，笑道：“想怎么合作啊？” 罗晴赶紧解释道：“陆老板，就是昨天我跟你谈的事。” “哈哈，不是已经谈得差不多了吗？还劳烦你们总经理亲自来一趟啊，也不提前说一声，招呼不周，还请见谅。” 对方表现的越是客气，陈岩就越警觉。 “客气了，陆老板，我们...” 没等陈岩说完，陆影杰就摆了摆手。 而后打开了沙发旁边的皮包，从里面拿出了一份合同，递给了陈岩二人。 “其实今天下午，李启也来过我这里了。” 李启就是分阳啤酒的分公司经理，身为竞争对手的陈岩已经从分公司了解到了这号人。 其实生意做不成都没关系，会把另外一家公司的合同拿出来，陈岩觉得有些不对劲。 把合同递给他们后，陆影杰自顾自喝起茶来。 陈岩接过合同一看，是分阳啤酒和娱乐城达成的合作协议。 陆影杰名下可不是只有一家娱乐城，还有两家酒吧和一家酒店，属于B端的优质客户了。 按照合同，陆影杰可以用八折的价格从分阳啤酒厂拿货，唯一要求是优先推广分阳啤酒。 比起正规经销商，这些大客户的流量同样不可小觑。 这也是陈岩决定留下，陪罗晴来一趟的主要原因。 合同是已经写好了，只是在甲方的位置，陆影杰并没有签字。 陆影杰见陈岩将合同翻过来，知道他已经看完了，笑道：“李启给了我这样一份合同，但我并没有签字，只是口头答应了对方。” “我是一个商人，当然要利益最大化，如果陈总你可以给出一个更优惠的价格，不是不可以考虑。” 罗晴早就知道这件事了，因此无法下定决心，才到机场把陈岩请了回来。 陈岩没有立刻回答，只是翘着二郎腿，继续盯着合同。 将合同交给第三方看，本来就是件违反商业道德的事，不过考虑到陆影杰的商业模式，做出这种事也合情合理。 “陆老板，咱们打开天窗说亮话好了，你想要什么条件？” “痛快！”陆影杰放下茶杯，笑道，“秋水啤酒的新品我已经看到了，我个人是很欣赏秋水啤酒的。” “只要你愿意给出七成的进货价，我愿意跟秋水啤酒厂合作。” 陆影杰眯眼笑着看向陈岩。 有奖销售让给经销商的利润，加起来也差不多是这价。 罗晴在心里算了一笔账，虽然利润点不高，但能拿下这渠道，带来的效益是很明显的，和陈岩白天提出的分销策略差不多。 陈岩思索了一会，放下了合同。 “对不起，我们不能给出这价格。”陈岩说道，“我的底线就是八折。” “八折？那我凭什么选你们！”陆影杰语气变得强硬了起来。 陈岩却是会心一笑，“那就别选了。合作不成仁义在，谢谢陆总的茶，我们还有点事，就先告辞了。” 不等陆影杰反应过来，陈岩已经打开了办公室的门，走了出去。 罗晴也是始料未及，赶忙追了上去。 回到车上，罗晴没有直接发动引擎，而是焦急地问道：“陈总，为什么要拒绝他的提议啊，七成的价格和有奖销售的利润不是差不多，而且能帮我们铺市。” 罗晴有些沮丧，因为陆影杰的关系是她好不容易才攀上的。 现在被陈岩直接否决了。 “他有问题。”陈岩直接说道，“陆影杰完全是在给我们下套。” “下套？”罗晴愣住了。 她回想着刚才陆影杰提出的条件，没有不妥之处。 “李启是个正人君子吗？”陈岩反问道，“我们这段时间在蓉城可没少被他折腾，虽然他的手段不光彩，但能看得出他是个精明人。” “留下一份空白的合同给陆影杰，还盖了章，你会做这种蠢事吗？” 罗晴摇了摇头。 在签单时，主动签字盖章可是大忌，指不定对方会不会用特殊手段修改合同内容。 只是罗晴依旧不理解。 “你的意思是，那份合同是假的？陆影杰只是想用假合同骗我们降低价格？” “不好说。如果只是降价的话还好，恐怕有其他用意。”陈岩说道，“你还是有些单纯了，这种人心思复杂的很，下次碰到这种事，你让分公司的销售来处理比较好。” “不，我想学习。”罗晴说道，“还请陈总明示。” 陈岩笑了笑：“他是想把我们拖进价格战的陷阱里。” “价格战？”罗晴回想起读书时看过的商业案例。 价格战顾名思义，就是两家企业竞争降价，最后导致两家企业都没钱能赚。 战争必然会有赢家，价格战的输家，就会像熊猫电视厂一样，输得底裤都不剩。 ------------ 第一百六十六章 规则我说了算 陈岩当初用价格战搞垮了熊猫电视厂，是因为他拿到了一笔投资，还有未来的彩电科技在手，手里有牌，心里不慌。 而啤酒厂就不一样了，真指望啤酒能玩出新花样是不现实的。 比钱多，秋水啤酒厂是敛了不少财，但想和上市企业拼资本，还是嫩了点。 罗晴恍然大悟。 这只是个试探，万一开了口子，分阳啤酒就可以大肆宣扬这件事。 届时其他的经销商会用同样的价码来威胁秋水啤酒。 价格真的降到七折水准，再结合分销策略，将会是一个无底洞。 “没想到李启还在算计我们！真是用心险恶！”罗晴骂道。 幸亏因为对方提出的价格自己无权定夺，刚好想到陈岩在分公司，罗晴便找他一起来谈生意。 心里不禁后怕起来。 “市场是要占的，想要成为赢家，就要成为占有主动权的一方。”陈岩说道。 陈岩要玩价格战，只会挑那些玩不过自己的对手。 而对于资本大鳄要找自己玩价格战，陈岩是绝对不会接的。 但并不代表陈岩就任由对方用价格把自己逼死，分销就是他想出来的应对策略。 当天晚些时候。 李启在家里接到了陆影杰打来的电话。 “什么？他竟然不接？” “是啊。李总，那姓陈的小子有些精明啊。” 李启陷入了沉思，电话里提醒道：“李总，既然他不接，那我要签字了？” “等等，明天我过来跟你谈谈。” “什么意思？你是不想按合同来了？” “不，你别急，明天见了面再说。” 好说歹说，李启把这事压了下去。 可洗完澡后，他却毫无睡意，坐在沙发上，看着眼前的一叠资料，愁眉不展。 “怎么可能，难道秋水啤酒舍得放弃娱乐城市场？” 李启困惑不已。 他拿到了秋水啤酒厂的资料，知道这家啤酒厂，就是靠和酒楼合作起家的，也和当地的许多娱乐城有合作关系。 现在主动让出夜场的份额，陈岩没有理由不钻这空子，这还是他吗？ “这姓陈的小子，真是太诡异了！”李启百思不得其解，最后归结成了一句骂人的话。 被秋水啤酒阴乐两次，总部已经对他很不满了，给他下了死命令，这个季度必须不惜一切代价，夺回市场。 话是这么说，但李启明白，不惜一切代价当中的代价，也包括自己。 在处理完陆影杰的事后，陈岩第二天返回了秋水市。 他一下飞机就回到了工厂，写了一份方案传真给了分公司，让他们执行下去。 不到两天时间，市场部就传回了消息。 “陈总，已经有十个商家对合作感兴趣了！” “嗯，好好把握机会。” 本来销售们对于陈岩的异想天开还是有些怀疑的，但看到计划书后，他们瞬间就明白了。 陈岩真是太大胆了！ 因为他第一期的合作对象，都是先拿酒去卖，卖出去之后再来结账，卖不出去的部分可以退还给公司。 相当于免费帮别人创业。 而下面的人要从他们手里拿啤酒，是要交钱的。 就会给商家一种他们才是甲方的优越感。 这些商家甚至不需要自己去卖酒，只要找到别人帮他卖酒，就能拿到百分之五的利润点。 动用自己的人脉就能赚钱，无本万利。 稍微有些脑子的商家都难以拒绝这份诱惑。 而且其中有个销售脑子灵光，想着反正是先喝酒再付钱的模式，直接找到了一些小的餐饮店。 将整箱整箱的啤酒送给餐饮店老板，让他先卖，卖完了再给钱。 在这套流程的操作下，当地收购的两家啤酒厂刚生产出来的啤酒都被“送”出去了。 市场占有率自然是直线上升。 只不过。 资金回流速度有些慢，要一个月后才能见到成效。 罗成忧心忡忡的问道：“陈总，咱们这么做，真的能赚到钱吗？” 本来利润就不高，还得先垫钱进去，风险实在太大了。 “一个月后就知道了。”陈岩笑道，“我们不仅要把活动做下去，还得搞得更声势浩大才行。” “更声势浩大？”罗成每次觉得自己把陈岩猜得差不多时，陈岩总会甩出新点子。 对于罗成，陈岩也不瞒着，把他叫道了办公桌旁，将写了一半的方案给他看。 罗成大惊失色：“啤酒节？” “这件事先替我保密，我还没有策划好。” “好好好。”罗成赶忙回道。 陈岩打算搞一次盛大的活动，来推广秋水啤酒的品牌。 春晚，运动会冠名的费用实在太高了，而且是在搞全国推广时效果才好。 想要在一个地区打开品牌，最好的方法就是搞个啤酒节的噱头。 说是啤酒节，实际上就相当于双十一。 安排在下个月十一号，到时候搞一些活动，比如买二送一，抽幸运客户。 本来陈岩是想搞成声势浩大的啤酒节，邀请国内外的酒厂来参与。 可秋水啤酒厂面子不够大，也没办法跟蓉城官方申请这活动。 于是便简化成了购物节。 而啤酒节活动日期，就设立在十月初，代号十一活动。 在啤酒节正式开始前，陈岩花了大价钱在媒体上做广告，还印了不少宣传单，雇人去分发。 并且在各个经销点张贴了海报。 蓉城的分阳啤酒分公司，自然也得到了消息。 看着传单上的内容，李启差点被气得吐血。 什么啤酒节，他一开始还以为是官方搞的展销会活动，会邀请各大啤酒厂参与。 没想到只是秋水啤酒的营销活动，还煞有其事地设置了会场地点，就是几个大型的酒店。 在十月一号到十月十五号连续两周的时间里，只要在指定的店铺购买秋水啤酒，就能享受八折优惠，更有买二送一活动，买啤酒还送高档啤酒杯等活动。 这该死的仪式感！ 即便是带着批判的目光，李启都看完了传单上活动的全部内容。 真是脑子够灵光的！ 李启不得不佩服陈岩的本事，把人性玩弄到极致了。 其实他这又何尝不是另外一种意义上的价格战！只是换了个赛道而已。 ------------ 第一百六十七章 啤酒节来了 李启怒将传单折成纸团，丢进了垃圾桶里。 好不容易恢复了生产力，李启的人到处找经销商谈单子，但大部分经销商都显得很敷衍。 一看，原来这些家伙的产业，都在活动名单上。 本来经销商不是独家的，他们会秋水啤酒和分阳啤酒两头进货。 可是为了参加本次啤酒节活动，他们选择了放弃分阳啤酒。 十月是淡季最关键的时期，半个月被陈岩搭进去了，他们分阳啤酒还混个屁。 李启赶紧召集销售部，开了紧急会议，询问下面的人的意见。 市场部人都面面相觑。 “要不我们也搞啤酒节活动？” “呸，你被姓陈的坑的还不够惨吗？”先前的有奖销售活动，他已经被陈岩整出PTSD了，哪里还敢跟着陈岩搞活动，指不定他又在哪下了圈套。 被怼了一顿，销售人员低下了头，不再搭话。 市场部负责人战战兢兢的站了起来：“李总，要不我们就先别管这啤酒节了，反正影响也是暂时的。” “对啊，如果啤酒节销量不好，他们的口碑还得下滑。” “这纯赔本赚吆喝，而且谁会为了囤啤酒而买啊。” “要不，我们以其人之道还治其人之身，囤些秋水啤酒，啤酒节一过，再拿出去卖，还能赚一笔钱！” 其他人附和道。 “你们是不是脑子有问题！”李启骂道，“还囤秋水啤酒，我们还要不要做市场了？” 这句话激怒了李启，他得考虑公司产品的市场占有率，绝不只是为了赚钱而已。 市场负责人接着说道：“李总，其实我们现在夜场酒水生意做得挺好的，酒店的生意我们已经干不过秋水啤酒了，不妨静观其变。” “没有人能一直成功，他总是用投机取巧的方式，早晚阴沟里翻船。” 这番话终于是说动了李启。 他点了点头，“好吧，那就先看看情况。” 只是李启的心里充满了不安，总觉得有些不对劲。 第一届啤酒节的消息在蓉城市场传开了，甚至不少报纸都开始报道这件事。 为了造势，陈岩可是投入了大量的营销费用。 蓉城本来就是座旅游城市，每到长假，来蓉城看熊猫吃火锅的游客不计其数。 在旅游之余，看到有的酒店挂出了啤酒节的招牌，以为是当地的特色，便选择了参与啤酒节的酒店上座。 其他的酒店看到这一幕也急了，打电话询问秋水啤酒分公司可不可以参加活动。 被告知只要挂上横幅就可以参加，他们也是二话不说，加班加点订制出了横幅，在门口挂上。 啤酒节的活动力度比宣传的还要大。 只要消费满一百元，全场酒水五折，还送一张等额代金券。 凭借代金券，下次再来吃饭可以直接用代金券换够秋水啤酒，相当于买一送一。 酒店老板正是看中了这活动才参加的。 拿到了代金券，顾客免不了会想着占便宜，下次肯定会做回头客。 只不过酒店的啤酒不允许带出场外。 在门店当中，可以享受买二送一的活动，每箱啤酒还会送一组订制的酒杯。 加上先前营销造势，第一届蓉城啤酒节的氛围异常火爆。 外地游客赞不绝口，本地的酒友也是闻风而来。 一时间，蓉城竟然被人误认为了是秋水市。 陈岩一直接到来自分公司人抱怨的电话，说是啤酒快不够量了，要求总公司加大供应。 幸亏陈岩这边早就开始调度了。 罗成这时才明白陈岩买下啤酒厂的用意，不仅是为了提高产量，更重要的是提高当地的存货量。 否则光靠货运，本次啤酒节进行才三天，酒水就销售一空了。 要是拿不出货，声誉可就要大幅度受损了。 但是看到销售量，罗成心里免不了激动。 啤酒节一天，他们的销售额就高达两百万，接近过去一个月的销售额了。 也就是在啤酒节的这几天，秋水啤酒的市场占有率，一度接近百分之七十，就快达到被商业局警告垄断的程度了。 但陈岩却是一脸平静。 他们现在的模式确实存在风险，先消费后结账，赔本搞啤酒节，还有分销模式三管齐下，分别攻占餐饮和农村零售市场。 啤酒节他给商家的代金券，商家看到的是绑架消费者，其实陈岩看到的何尝又不是绑架商家。 商家也得继续帮他们卖秋水啤酒。 见到啤酒节搞得红红火火，分阳啤酒的人终于坐不住了。 “谁说不要重视啤酒节的，我们都快被干趴下了！”李启怒拍桌子。 实在气不住，这三天，餐饮渠道他们是一箱酒都没有卖出去。 全城参加啤酒节的商家多达一百二十家，几乎全部的大酒店都参与到了活动当中。 市场部的人一句话不敢说，明明是李启自己点头的。 不过，李启很快冷静了下来。 “参加啤酒节的都是大酒店，小餐馆被陈岩这么一搞，就没有生意了。” “老刘，你和餐饮老板熟，要不你组织一下，让他们去秋水啤酒厂抗议一下。” 李启已经尝试过举报了，可得到的回复是秋水啤酒厂是正当的商业行为，并不存在垄断和不正当竞争。 除非闹出点事情来。 被李启点名的人站了起来，说道：“我也问过他们，他们...” “有话直说！” “他们现在在帮秋水啤酒搞什么代理商，免费拿货卖，不需要囤酒，他们好像并不记恨秋水啤酒。”他战战兢兢接着说道，“而且，好像还有一部分成为了他们的代理商，在主动帮忙推广秋水啤酒。” “岂有此理！”李启真是无语了。 这些人被陈岩卖了，还在帮他数钱。 陈岩究竟是怎么给他们洗脑的。 李启抓着头发，喊道：“你们先出去，夜场的生意要是再搞砸了，你们就别回来了。” “是。”市场部的人一溜烟就逃走了。 在陈岩办公室中。 宋良月也在好奇地看着数据。 “参加啤酒节的商家都是中大型的酒店吧，你不怕小店的人团结起来对抗你？”宋良月问道。 “对抗我啥？” “大酒店多出来的客户，总不会是凭空出现的吧？” ------------ 第一百六十八章 品牌影响力 “哈哈，你太看得秋水啤酒的影响力了。”陈岩笑道，“不过你现在会看数据了，我很欣慰。” “跟你说正事呢。”宋良月白了他一眼，“小商家不会被你逼得走投无路？” 宋良月想起了自己的父母，他们都是最底层的工人，在社会潮流面前只有被摆布的份。 这些小商家又何尝不是如此，辛辛苦苦开了家小店，结果生意都被大酒店抢走了。 一家小店，可能是一家人的经济支柱。 陈岩的做法让宋良月觉得有些不妥。 陈岩点了点头，说道：“你说得不错，小饭店却是赚的都是辛苦钱，我没那么绝，为了秋水啤酒的占有率把他们逼入绝境。” “你还记得我先前跟你说过的免费供货吗？找的就是小商家，大酒店都是经销商直接供货的，我们才不会给他们免费提供酒水。” “其次，我们也给了小商家发展的机会，让他们成为一级代理商，只要他们能找到人继续往下沉市场卖，他们就能拿到分成。” 宋良月打断了陈岩的话：“要是他们找不到呢？” “我们是做生意，不是做慈善。”陈岩笑道，“没有一件事能做到十全十美。机会已经给了他们，如果他们自己把握不住，我们总不能把饭喂到嘴里吧？” 宋良月沉默片刻，点了点头。 其实真正倒霉的，并不是小餐饮。 而是其他的啤酒厂。 蓉城市场本来就是分阳和秋水分庭抗礼的市场，其他酒水品牌的占有率不足百分之十，其中还有五六家酒厂。 啤酒节活动一经推出，这些小酒厂是彻底没了销售渠道。 就连蓉城当地的品牌蓉酒都被迫退出了当地的竞争。 为此，蓉酒酒厂的老板还找到了商业的人诉苦，斥责他们连本地品牌都不扶持。 商业局的怎么可能会不管，只是没办法管。 因为秋水啤酒只是名字叫秋水，实际生产地还是在蓉城，是要给蓉城交税的。 手心手背都是肉，他们只能从中调解。 但蓉酒的老总又有些面子，总得帮他点忙，于是只能给分酒开出不正当竞争的罚单了，原因是搞价格战。 看着竞争对手啤酒机搞得如火如荼，自己什么事都没做，还吃了一张罚单。 李启简直肺都气炸了。 现在幸亏只是月初，到月底还是这情况，恐怕撑不到十二月，他的经理头衔就会被撤掉了。 “不行，现在的份额还不够。” 李启下定了决心，趁着陈岩搞餐饮渠道的时候，趁机拿下全部的夜场资源。 秋水啤酒分公司内。 分公司经理也是满脸愁容，跟罗成抱怨了起来。 “啤酒节我们销量是搞上去了，但是我们的利润却是在不断下降啊。” 他的奖金是和利润直接挂钩的，看到利润下降，即便品牌做起来了，他也高兴不起来。 罗成又何尝不是如此，只是拍了拍他肩膀：“好好干就行了，相信陈总。” “我怎么相信啊。”经理叹气道，“每天三万箱啤酒出去，利润只有可怜的几千块钱，外面还以为我们赚了大钱呢！” “这点利润，恐怕交完税后咱们还得贴钱，卖得越多，亏得越多。” 见他垂头丧气的样子，罗成赶忙安慰道：“别急，我现在就打电话问问陈总。” 电话打了过去，将情况汇报给了陈岩。 结果得到的回复是：“力度还不够大。” “还不够大？”罗成瞪大了眼睛，陈岩该不会是想市场占有率想疯了吧。 照他这么说，直接不要钱把啤酒发出去，早晚百分之九十的市场是他的。 但他只是这样一个念头，电话里就传来了陈岩的笑声：“罗成，你是不是觉得我在撒钱玩？” “没有，怎么会呢。”罗成尴尬一笑。 “你还没有搞懂什么是品牌影响力。”陈岩说道，“不出一个月，你就能看到成绩了。” 说完就挂断了电话。 罗成把事情如实告诉了分公司经理。 分公司经理挠着头，无言以对。 不过，罗成的一句话让他打消了顾虑。 “陈总说你的奖金不按实际利润，按照理论利润来计算。” “真的？”他眼睛一亮。 公司亏不亏钱关他什么事，只要他能赚钱就行了。 “陈总是这么说的。”罗成说得都有些心虚。 虽然知道陈岩融了不少资，但为了蓉城市场把钱都花出去，感觉有些不值。 实际上，陈岩的目标远不止蓉城市场。 因为是大长假，不少游客在回到自己所在的城市后，会去当地的超市询问秋水啤酒的信息。 人具有从众心理。 只是一两个人问还无所谓，问的人多了，当地开超市的人也好奇了起来，询问经销商这件事。 秋水啤酒其实一直有在往全国各地做市场，只是除了几个战略重点城市外，其他地方的市场都做得不温不火。 经过这些人把口碑带往全国各地。 现在各地的经销商都开始关注到了秋水啤酒的品牌。 就连老牌啤酒城市青山市，都开始有秋水啤酒的身影了。 一款来自南方城市的啤酒，在东北市场悄然出现，慢慢地开始铺市。 但这一切还没有引起青山啤酒的注意，毕竟他们占有北方市场百分之五十以上的市场份额，这个不足百分之十占有率的啤酒，还不至于引起他们重视。 殊不知这渺小的占有率，终究会成为引线。 外地的商家突然发现秋水啤酒这样一款特殊的产品，不搞有奖销售的一套，却相当有名气，很多人到店里指名道姓就要买秋水啤酒。 他们悄悄地将秋水啤酒放到了显眼的位置，发现销量不是一般的好。 而且这啤酒搞得活动力度很大，经销商发现有利可图，也是不知不觉间在增加进货量。 服务于餐饮的啤酒节，影响到了零售渠道。 而蓉城混迹夜场的人，更是时尚达人，又怎会错过追求风尚的机会。 “老板，你们这怎么连秋水啤酒都没有啊？” “对不起，我们店里只有分阳啤酒，要不你们喝点洋酒。” “没事，我们自己去买就好了。” “对不起，本店不允许自带酒水。” “又不卖又不准我们买？那我换家店玩了。” ------------ 第一百六十九章 杞人忧天大可不必 蓉城夜场的酒都已经被分阳啤酒承包了，因此即便有顾客来问价，得到的答复也是不允许。 啤酒节的狂欢气氛，在蓉城的各个角落都弥漫着。 一时的繁华，但秋水酒厂的管理层们心里却有些忐忑。 市场变化瞬息万变，啤酒节确实给他们带来了大销量。 可是一旦结束，销售数据会迅速下跌。 如何稳住市场，成为他们心头最大的顾虑。 相较于充满担忧的管理们，陈岩却显得异常平静。 他坐在办公室里，正在看着手中的报表。 罗成敲门进来了。 “陈总，啤酒节结束后，我们会有别的活动吗？”罗成问道。 刚才他在和市场部的人开会时，信心满满地告诉同事，陈总肯定有办法。 陈岩抬头微微一笑，“没有，哪能一直搞活动。” 罗成闻言，眼中闪过一丝惊讶。 “啤酒节还有两天就结束了，如果不搞活动，怕是我们的数据马上就要掉下去了。” “数据只是参考，不能只看着数据。照你这么理解，是不是以后我们不搞活动，啤酒就卖不出去了？”陈岩反问道。 “这。” “放心吧，我心里大致有数。” “真的吗？能告诉我你的计划吗？”罗成心里一动。 “没有，不过你说得对，啤酒节带来的数据，其实都是虚的。” 啤酒节完全是秋水啤酒厂赔本搞的活动，表面上维持收支平衡，实际上半个月来，工厂的人事调动，啤酒的全国物流，都是非常废时废力的事。 在普通人眼中，秋水啤酒靠啤酒节营造了一波华丽的数据，大赚特赚。 实际上活动的力度大，牺牲的就是啤酒厂的利润。 每天卖出去接近两万箱的啤酒，让秋水啤酒声名远扬，净利润却一直下滑。 除去人工和运营成本，秋水啤酒厂已经处在倒贴的边缘了。 半个月，刚好是极限。 陈岩知道龚鑫绝对不会让自己赔钱。 陈岩并不打算将啤酒节继续办下去，目的已经达成，能收手了。 “目前我们在蓉城的啤酒占有率达到了百分之六十五，后续可能会下跌到百分之五十左右，你安排好人去和餐饮渠道对接，尽量多维护一些订单。” “明白。” 现在的餐饮店供应的基本都是秋水啤酒，但活动结束，会有多少后续订单还无法确定。 “不过有一个好消息。”陈岩笑道，“现在蓉城附近的城市开始有我们的啤酒订单了，你可以安排组建一下物流团队。” “真的？”罗成眼睛一亮。 蓉城不是主要目标，西南市场才是目的。 罗成想起了一件事，说道：“蓉城分公司已经按照你的吩咐，将代理权分派了下去，一个月内已经发展了各级代理总共九十五人，打开了两个乡镇的销售渠道。” “嗯，不错。”陈岩点头道，“我们的计划暂时已经成功了，下一步就是拿下蓉省的啤酒市场，要达到除蓉城外，日供货量稳定在一万箱左右。” “一万箱？会不会太多了？”罗成倒吸一口冷气。 啤酒节活动搞的有声有色，一天才两万箱上下。 不搞活动，维持一天一万的销量，他心中完全没有底。 “这你不用担心，他们执行分销策略还不足一个月的时间，现在销量已经达到了两千箱，再过段时间肯定会高起来的。” 即便啤酒节结束，他们也打开了西南市场的大门，一切是值得的。 罗成只是点了点头，并未多言。 在心里盘算着，若真的按照这势头发展下去，秋水酒厂的日均销量，年底时，全国加起来会有三万箱。 “这样做会不会导致供货紧张？” “正是，我在考虑扩大工厂流水线的事。” “不太好吧？”罗成不免有些心虚，而今啤酒市场虽然在发展，可是竞争同样越来越激烈。 除了分阳啤酒外，还有几个大啤酒厂没有加入战争。 他们并不是玩不起，而是在坐山观虎斗，等秋水啤酒和分阳啤酒杀个你死我活，再出来占渔翁之利。 在这种关头，罗成第一个想到的是稳住市场，而不是扩大产能。 接手秋水啤酒厂不到半年时间，陈岩已经把产能扩大了两倍了，现在还要继续扩张。 他不由佩服起陈岩的野心了。 “我们的目标可不是打败分阳啤酒这么肤浅。”陈岩说道，“成为华夏第一的啤酒品牌才是目的，区区三万箱，你太小看这市场的消费潜力了。” “潜力是不假...”罗成话未说完，便被陈岩打断了。 “先做，不要先看到困难。” “是。”罗成闭上了嘴。 仔细想想，陈岩半年不到就将秋水名不见经传的品牌，变成了湖心和蓉城两座大城市的龙头啤酒。 单是这份成就，就不是一般人能做到的。 就在要离开时，陈岩办公室的电话响了。 罗成准备离开，陈岩说道：“罗晴，你怎么不直接给你叔叔说啊？” 原来是罗晴打过来的啊。 罗成心里一阵鄙视，这小妮子，竟然越级汇报。 但他大概能猜到罗晴为什么这么做，其实和陈岩聊天能学到很多东西，这家伙身上就是有一种不可思议的魅力。 “陆影杰又找你了？”陈岩有些惊讶，陆影杰就是先前和李启串通起来想坑陈岩一笔的娱乐城老板。 被陈岩拒绝后，回头就跟分阳啤酒签订了独家供货协议。 而且这家伙在蓉城的夜场世界颇有身份，秋水啤酒在夜场这一块被分阳啤酒完爆。 现在来找自己，是一个敏感的信号。 陆影杰是一只老狐狸，陈岩可不放心让罗晴独自去跟他谈。 “不是陆影杰，是另外一家娱乐城的老板，叫做程志飞，在当地很有名的。”罗晴说道。 对于娱乐城的名字，陈岩还一时分不清。 “你先不要急着答应，等我过来，我们一起去谈。” 蓉城。 国庆过后，蓉城大街小巷啤酒节的招牌已经摘掉了，恢复了往日的宁静。 明明已经十月了，秋老虎的余威还在，蓉城的天气依旧能穿短袖。 ------------ 第一百七十章 我罩你啊 今年的啤酒市场能发展，还真是靠了老天爷帮忙。 换做前几年，十月天气渐凉，人们的喝啤酒的欲望下降，反而是给了白酒，黄酒一类暖身酒机会。 陈岩坐着罗晴的车，来到了市中心的广场地带。 “这就是蓉城最繁华的地段了，叫做天城广场。”罗晴介绍道。 其实陈岩来过这里，只是原本是二十年后的事。 现在的天城广场远没有那时的网红城市广场的热闹，现在只有伶仃可见几座高楼大厦，相比之下，到处都是平房商铺，倒也有几分韵味。 罗晴笑道：“陈总，这次来蓉城就不要一直忙工作的事了，有机会我带你转转吧，带你去看大熊猫怎样？” “以后有机会。” 两人谈笑间，已经来到了一栋三层楼的商铺面前。 鸿运娱乐城。 这年代的娱乐城，其实无非就是舞厅，酒吧一类的玩意，多少沾点不光彩。 能把娱乐城开在市中心，老板的能量可见一斑。 “不错啊，你总能联系上这些娱乐城的老板，真有魅力。”陈岩夸奖道。 罗晴却是脸一红，“不关我的事啊，是程总找我的。” 现在还不是娱乐城热闹的时间，里面显得有些冷清。 走入了店内，一个西装笔挺的男人走了过来，“两位有事吗？” “你好，我们是秋水啤酒厂的，已经提前和程总打过招呼了。”陈岩主动伸出手说道。 男人一听是秋水啤酒厂的人，立刻换上了热情的笑容。 “你们来了，程总已经在包厢里恭候多时了。”男人热情地在前面带路。 在来鸿运娱乐城前，陈岩已经查了一番这夜总会的背景。 程志飞在蓉城的地位，其实和郑瘸子在贵水市差不多，是当地的风云人物。 只不过他的产业主要是麻将馆，至于有没有放贷就不清楚了。 这种人赚钱多少有些不干净，和这种人谈生意，可得提起百分之百的注意。 本来以为是罗晴主动找他的，还在感慨罗晴的业务能力，现在才知道原来是程志飞找上门的。 娱乐城老板主动找啤酒厂的人，多少有些不对劲。 包厢当中灯光明亮，没有开氛围的霓虹灯，而是打开了正式的日光灯。 内部装修相当豪华，真皮沙发，动物毛皮地毯，还有一张大牌桌，各种道具应有尽有。 走进包厢后，一个全身腱子肉的男人就站了起来。 热情地招呼道：“罗经理，这位器宇不凡的先生，就是陈总吧？久仰久仰。” “哪里哪里，程老板才是器宇轩昂，幸会。” 两人相互客套一番后，程志飞招呼他们坐下。 “前段时间贵厂的啤酒节搞的风生水起，实在是让程某佩服。现在啤酒节结束了，还时常有人来问秋水啤酒的事，所以我想和你谈谈合作的事。”程志飞爽快地说道。 他拿起了桌上的烟盒，递了一根跟陈岩，后者婉拒了，他就自顾自点了起来。 “不知道程总想怎么合作？”陈岩问道。 程志飞吐了口烟圈，说道：“不瞒陈总，蓉城的夜场，一半是我的场子，麻将馆，舞厅，娱乐城加起来有四十多家。” “消费量自然是不用担心的，我想用七成的价格从你们啤酒厂拿货。” “我知道这价格你可能觉得不够有诚意，但是，如果签了合作，咱们就是自己人，以后啤酒厂有什么事，跟我说一声就行，蓉城没有我搞不定的事。” 程志飞的话与其说是自信，不如说是嚣张。 他的身上散发着一股江湖气息，从他谈生意穿着花格子衬衫就能看出来，完全没把陈岩放在眼里。 表面上看是说要罩着秋水啤酒厂，字里行间却满是威胁。 罩着的意思就是保护费，还真有收了保护费来保护人的吗？ 不等陈岩开口，罗晴就说道：“对不起，程总，七成的价格实在是太低了，我们负担不起。” 程志飞眉头一皱：“怎么会负担不起呢？你们先前啤酒节，买二送一，都快六成价格了，我们给的可比这高。” “程总，你误会了，啤酒节活动已经结束了，我们只是用活动打开市场，平常绝对给不了这价格。”陈岩回道。 程志飞叼着烟看向陈岩。 他旁边的小弟开口了：“你最好想清楚，在蓉城没有人敢不给飞哥面子的。” “在商言商，程总，这价格我们确实给不了，抱歉。” 说完，陈岩准备带着罗晴离开。 果然和陆影杰一个德兴，真是一种环境养同一种人。 陈岩和罗晴才刚站起来，包厢门口的几个人就围了上来。 这架势，把罗晴给吓了一跳。 “程总，你这是做什么？” “滚边去。”一个人推开了罗晴，一群人将陈岩围在中间。 陈岩倒没有被威胁而感到害怕，而是回过头看着程志飞：“程总，这就是你做生意的方式吗？” 程志飞露出了满口金牙，笑道：“商场如战场，兵不厌诈的道理，陈总应该听过吧？” 当然他只是吓唬一下陈岩，就算胆子再大，也不可能把别人喊到自己娱乐城里来下手。 “我不是吓大的，你还不够格。”陈岩言之凿凿，完全没有认怂之意。 程志飞脸色一下子变得铁青，“你知不知道你在跟谁说话？” “那你知道你在跟谁说话吗？”陈岩反问道，“你有没有想过，我在国庆的时候搞啤酒节活动，都没人站出来阻止吗？” 陈岩这话一出口，程志飞霎时是面色一变。 啤酒节搞得风生水起，而且还是挑在特殊的日子。 这年头哪有什么人敢自创节日，毕竟刚刚经历过打击的日子，大家都心里绷紧了弦。 能搞得如此声势浩大，最后没有点关系确实搞不定。 程志飞其实调查过秋水啤酒的底细，知道他们的幕后老板在秋水市也算有点背景。 但天高皇帝远，在蓉城可是他说了算。 只是陈岩的一番话，不免让他警觉了起来。 得罪谁也不敢得罪官方的人。 程志飞稍微冷静一下，站起身来，走到了陈岩面前，盯着他的眼睛。 “谁批准的我不管，得罪了我，可没有好下场。” ------------ 第一百七十一章 我只是胡诌的 换做是其他人，被程志飞手下包围着，又被他威胁，目光当中肯定会多少有畏惧。 可陈岩却是相当淡定，好像真的不把他放在眼里。 前世陈岩在谈生意的时候，没少被人威胁过，程志飞在他心里确实不够格。 不过，陈岩也不是莽夫，现在真的惹毛了程志飞，吃亏的是自己。 他贴着程志飞的耳朵说道：“我是市里的人，巡捕司的司长楚文耀可是我铁哥们。” 这名字，还是先前从报纸上看来的，陈岩是随口胡诌。 反正这年代信息不流畅，想要彻查一个人的底气并不容容易。 程志飞怎么也没有想到，这个年轻人，竟然跟楚文耀有关系？ 在市里有得罪不起的人，楚文耀明显是其中之一。 他当然不会马上相信，而是哈哈大笑道：“胡说八道！昨天我才跟楚文耀喝过酒！装到我头上了是吧！” 程志飞提高了音量。 换做是其他人，肯定马上就认怂了。 但陈岩知道这种人只有在心虚的时候才会刻意大嗓门说话。 陈岩微微一笑，“哦？那可太不凑巧了，楚司长最近正在秋水市出差，程总你怕不是喝多了，认错人了吧？” 包厢里的气氛沉默了。 这群小混混，认识附近的所长就不错了，还指望认识司长。 见他们沉默了，陈岩轻轻拍了拍程志飞的肩膀。 “程总，我今天来是跟你谈生意的。生意不成仁义在，没必要弄得剑拔弩张吧？” 程志飞吐了口烟圈，咧嘴笑道：“是啊，谈生意。” 谈话间，他冲后面的小弟使了个眼色，让他们退下。 他打算稍后再去调查这件事，既然对方出了一张大王，自己冲上去送是没脑子。 至少在不清楚是不是诈胡的时候，不能轻易妄动。 程志飞想要赶紧结束交谈。 没想到，陈岩反过来问道：“程总，最近你的生意是不是有点不太好？” 这句话直接戳中了程志飞的痛处。 他无奈地笑了笑：“陈总，还不是因为你们的啤酒节搞的，大家晚上都去饭店喝酒，都不来夜场玩了。” 陈岩眯眼笑道：“生意不好是正常的。你想不想跟我合作？我保证你的生意能超过陆影杰的娱乐城。” 对方报出陆影杰的名字，程志飞眼中闪过一丝惊讶。 “真的？” “就看你有没有诚意了。” 陈岩会心一笑。 半小时后。 娱乐城门口，程志飞亲自将二人送上了车。 直到车消失在街的尽头，程志飞的小弟才呢喃着。 “飞哥，你不会真相信那小子的鬼话吧？” 程志飞收起了刚才微笑的表情。 “你去给我查查。” “是。” 程志飞自然不会这么轻易相信陈岩的说辞。 只不过刚才在包厢当中，陈岩提出的计划，让他确实有些心动。 如果能够落实，确实能够超过陆影杰。 当然，一码归一码。 程志飞还是要查清楚陈岩的底细，如果他真的是大人物，自己还得好好巴结一下。 车上。 因为罗晴手还有些发抖，所以换成了陈岩来开车。 陈岩没有直接开回公司，而是开往了一座小街道。 他把罗晴带到了一个巷子口。 “还真在！” 陈岩想起曾经来蓉城时，别人跟他说这里有家老字号的小吃店，能够吃到最真宗的蓉城美食。 可惜自从店主去世后，就再也没有人继承这手艺了。 这家店现在只是一家小店，和苍蝇馆没有区别，是一个露天小摊。 摊主是一位老太婆。 陈岩毫不犹豫的点了一份牛肉焦饼，一份豆腐脑，就在座位上坐了下来。 不一会，摊主就把准备好的美食递了上来。 罗晴还处在刚才的惊魂未定中未回过神来，对眼前的美食无动于衷。 “陈总，你真的要跟他合作吗？” “是啊，来吃吃看，这是我一个老朋友推荐的美食。” “可是你不怕他查你的底细吗？”罗晴担心的是这件事，陈岩每次来蓉城，都是在分公司里，哪里可能认识什么巡捕司的司长。 暂时是吓唬到了程志飞，可对方在蓉城势力庞大，肯定会去追查这件事。 万一... 想着这里，罗晴嚼了一口手中的饼。 “真好吃！” “哈哈，是吧。” 美食总算是转移了罗晴的注意力，长时间呆在国外的她，习惯了要不就是平淡无味，要不就是咸的无比的食物。 在蓉城待的这段时间，很难才适应口味。 没想到真正的美食竟然不在大饭店里，反而是路边摊中。 罗晴就好像很久没有吃到饭一样，不一会儿便把一半的焦饼和豆腐脑吃完了。 陈岩这边才刚开始。 “你还真是有天赋啊。”陈岩忍不住笑道。 “天赋？” “是啊，胃口这么好，竟然不会胖。” 罗晴一副无所谓的表情说道：“有什么关系，吃饱就行了。我可没有特意保持过身材。” “你这话帮我面说说就行了，可别让别的女孩子听到，她们会气炸的。” 因为现在才九十年代初，大部分人刚脱离贫困状态，体型消瘦是常态。 再过段时间，城里的物质条件好了，再加上媒体的宣传攻势，减肥产品就会走红了。 不过，距离那时候起码还有五六年，不急着占这块市场。 罗晴不以为然，她从国外留学回来，对别人的看法并不是很在意。 吃饱喝足后，罗晴又回到了原先的话题上。 “陈总，你不担心他查你吗？” “查我什么？” “和楚什么耀的关系啊？你不会真的认识他吧？” 见到陈岩脸上露出了神秘的笑容，罗晴呆住了。 难道陈岩真的认识这种大人物？不然怎么会一点都不心虚，还一口咬定他昨天在秋水市。 陈岩没有正面回答的问题。 “好吧，那为什么要和他合作呢？”罗晴说道，“没想到他是这种贱人，竟然敢威胁我们！” 显然，因为刚才的威胁，让罗晴对程志飞充满了厌恶。 以罗晴的性格，即便不赚钱，也不会和他合作。 陈岩笑道：“为什么不跟他合作？他不是说了，商场如战场吗？” “你不怕玩火？”罗晴不解。 “当然怕，不过我并不是在玩火。”陈岩说道，“其实我压根就不认识楚文耀，而且就算他查出来了我不认识他，他也会和我合作。” ------------ 第一百七十二章 分阳啤酒最后的反扑 “什么？”罗晴惊呆了，原来陈岩刚才真的在虚张声势。 “你不用怕，程志飞只要不是傻子，肯定不会来对付我。” 陈岩想要利用程志飞来干翻陆影杰，进一步打开夜场的市场。 从这一点而言，他们已经是同一条战线上的了。 顶多在利益分配方面，程志飞会想要多拿到一点好处。 秋水啤酒厂的利润本来就很低了，陈岩各这方面绝对不会让步。 “真的能做到吗？”罗晴心中充满了担忧。 第二天，陈岩刚来到公司，就看到市场部的人已经在办公室里面忙的不可开交了。 市场部负责人见到陈岩也只是匆忙的打了声招呼，就跑进办公室里了。 办公室里电话声不断。 啤酒节结束了，他们原本担心活动一结束，订单就会急速下滑。 却没想到，结束后的三天才是最忙碌的时候。 市场人员都不需要出去跑业务，订啤酒的电话一直都没停过。 而且不只是蓉城市场，在附近城市并没有业务点，因此附近几个城市的订单也打到了他们办公室当中。 罗晴同样忙的不可开交。 陈岩没有打扰他们，而是回到了办公室里。 只要拿下最后的夜场市场，罗成和罗晴这对叔侄应该就知道怎么做了。 他就可以安心做一个甩手掌柜，可以专注发展自己的事业了。 这段时间都没怎么空处理学习机的事，上次离开秋水市的时候，技术部告诉他已经攻克了最后的难点，准备投入生产了。 接下来就是摆平程志飞。 陈岩在心中盘算着。 一直忙到下午三点钟，罗晴才一脸疲惫的推开了办公室的门。 “效果如何？？看你们忙的不可开交。”陈岩笑着替她泡了杯茶。 罗成不在的时候，就是罗晴负责汇报。 “太不可思议了，我们这三天的销量都超过了三万箱！” 虽然很疲惫，但她俏脸还是免不了出现了兴奋。 销量和啤酒节持平，但是净利润方面，却回到了二十个百分点，也就是说一天的净利润就高达当天四万五。 要知可是八九年！ 陈岩微微点头，这数字差强人意，不过比罗成估计的要乐观多了。 “照这样算下来，我们的市场占有率应该在百分之六十五左右，已经远远超过了其他啤酒的总和了！” 罗晴不兴奋地说道。 在外国读市场经济学时，她曾经在书上看到过很多成功案例，也幻想着有一天自己可以亲手操刀市场。 毕业之后却并不顺利，因为她本来是想去科技工厂的，结果大部分都是新兴工厂，没有钱请她这个海龟。 最后来到了秋水啤酒厂，本来只是想帮助跳板，却发现陈岩这人是真有本事，在他的指引下，才走到了一线来工作。 现在，她完成了书上很多知名企业家才可能完成的壮举，远比赚钱给她带来的兴奋感强多了。 陈岩明白她的心理，某种意义上，她和宋良月是一样的，刚刚从象牙塔里出来，还没有做过真正大人才会做的事的心情。 等到罗晴平复心情，她才问道：“陈总，啤酒节过去了，为什么他们还愿意和我们合作？” 这一点，和书本上的知识相悖。 她在学校里面听到的最多的一句话就是慎用活动，会不断的提升消费者的阈值。 “很正常，因为我们可以给他们带来利益。”陈岩分析了一下，单纯卖酒的收益，分阳和秋水市平分秋色。 但秋水啤酒时不时会搞一些大型活动，再加上口碑，他们更倾向于订购秋水啤酒。 按照目前的销售数据分析，本月蓉城分公司的销量可以超过六十万箱，距离他定下的目标完成了三分之一，而且市场还是进一步扩充。 陈岩盘算了一下，对罗晴说道：“你去通知其他人，让他们乘胜追击，一举拿下蓉省市场，该成立分公司就成立分公司，全部记在蓉城分公司旗下。” 这一步算是给分公司放权了。 罗晴点点头，离开了办公室。 蓉城，分阳啤酒分公司。 李启靠在椅子上有气无力地看着窗外。 他的眼神中满是绝望。 原本他的计划是把夜场市场全部拿下，至少得保证30%的市场占有率，起码能保住自己的工作。 可是没想到，原本和陆影杰谈好了合作项目的程志飞，突然倒戈，和秋水啤酒签订了合作协议。 并且还搞起了畅饮活动，虽然活动力度没有啤酒节那么大，但是去夜场找乐子的人，通常并不缺钱，他们需要的只是逼格。 陈岩这小子，竟然给程志飞的娱乐城订制了一批啤酒，在啤酒盖上印上了夜场的娱乐活动奖励。 除此之外，程志飞的娱乐城里还引进了一批订制的水果机！ 最赚钱的符号，竟然是秋水啤酒！ 这小子还有通天的本事不成！ 李启现在是彻底绝望了，本来因为啤酒节的事，他和陆影杰就闹得有点不开心，很多客户到了娱乐城，点名要喝秋水啤酒。 这都被陆影杰压了下去，毕竟已经签了合作协议了。 可是，现在程志飞那小子的娱乐城生意超过了自己，而且是和秋水啤酒合作，这怎么可能会不让陆影杰生气。 李启知道自己已经没有退路了，他已经准备好了辞职报告。 现在走还能保持体面。 至于陆影杰的烂摊子，他已经不知道如何收拾了。 平复了一下心情，李启拿起了电话，准备向何力汇报这件事。 “何董，对不起没能完成你的任务，我现在就引咎辞职，非常抱歉，明天我会回总公司递交辞呈。” 本以为何力会在电话里臭骂他一顿。 没想到电话那头显得无比安静。 “你就打算这样逃走了吗？剩下的烂摊子谁来处理？” “陆影杰那边已经吵着要取消合作了，反正这样我们也不亏，不如我明天就和他取消合作吧。” “你真是眼光短浅。”何力说道，“我给你一个将功折罪的机会，如果你做的好，不但不用辞职，我还给你升做地区总经理，做不做？” ------------ 第一百七十三章 想合作，求我啊 当晚，陈岩收到了程志飞的邀请，前往在蓉城非常有名的酒店赴宴。 程志飞坐在包厢中，心里忐忑不安。 虽然没有查到他和楚天耀的关系，可是却意外查到了一件事。 就是秋水市曾经的土霸王王文斌，因为触及了陈岩的利益，偌大的商业帝国瞬间瓦解。 王文斌的势力和他不向上下，应该还稍胜一筹。 陈岩背后的关系，说不清道不明，但就从这件事而言，程志飞推断，陈岩并没有撒谎。 回想起先前对陈岩的态度，程志飞有些坐立不安。 “程总，不好意思，路上有点堵，来晚了。” 正当程志飞愁眉不展地抽闷烟时，陈岩推开了包厢门。 “哪里哪里！陈总你来了！”程志飞丢掉手里的烟，起身相迎。 态度和第一次见面时截然相反。 陈岩嘴角微微上扬，这态度，应该是对自己服服帖帖了，而且肯定不是因为帮他赚了钱这么简单。 “服务员，上菜！” 招呼陈岩坐下后，程志飞对门口喊了一句。 不一会，服务员便端着菜上来了，都是大菜，甚至还准备了一瓶茅台。 陈岩刚准备动筷子，突然间，门开了。 从门口走进来一群穿着清凉的年轻女孩，陈岩还未来得及问话。 两个风格迥异的妹子，便在陈岩身边径直坐下了。 “陈老板，这是我们娱乐城的头牌姑娘，因为你照顾我们的生意，把她们喊来给你陪酒呢。” “照顾生意？你可别胡说啊。”陈岩笑着给自己倒了一杯酒，“有事就谈事，我不太喜欢这样的场合。” “是吗？”程志飞笑容僵住了，看着陈岩认真的目光，他赶紧挥了挥手，“你们先回去。” 几位姑娘才坐下就站起身离开了包厢，转瞬又只剩下二人了。 “程总，你还特意喊姑娘来陪喝酒，是还想跟我谈什么条件吗？”陈岩抿了一口酒，开门见山道。 气氛突然有些紧张起来。 程志飞干笑了一声，而后给自己倒上了白酒。 “陈总，您是个爽快人，我敬你一杯。” 他一口干了一杯白酒，说道：“您可真是商业奇才，在您的帮助下，我们娱乐城生意才能重新火起来，今天我是特意来感谢您的。” 程志飞对陈岩确实充满了服气二字。 让顾客们可以凭借啤酒节领到的折扣券，到他们娱乐城来兑换啤酒。 虽然娱乐城的老板们并不缺钱，在姑娘面前喜欢展现财力。 可大厅里还是有不少纯粹是来喝酒捧人场的。 接着啤酒节剩下的影响力，娱乐城的生意最近反超了陆影杰的夜场。 而陈岩还帮他搞来了几台机器，是以前在电视里才见过的老虎机，还做了本土化改装。 程志飞以前压根不知道这玩意这么赚钱，一开始还是拒绝的。 仅仅是这两个方法，就让娱乐城的人气和收入翻了一倍，程志飞是不服不行。 相较于一直陪笑的程志飞，陈岩却显得有些冷淡。 当初这家伙怎么对自己的，他可是记得清清楚楚。 “程总，在商言商罢了。”陈岩冷笑道，“还要感谢你做出了正确的选择，要是当时你没忍住，真的让你小弟揍了我，就是另外一个故事了。” 陈岩的态度，瞬间让程志飞后怕不已。 程志飞态度严肃无比，走到陈岩面前鞠了一躬，“陈老板，那件事是我不对，我该死。” 说着还扇起了自己耳光。 当然，这并不是因为陈岩帮他赚了钱才打的。 而是他觉得陈岩要是真要闹大，他在蓉城绝对混不下去。 陈岩就一直看着他扇自己耳光，等到心里的气平静下来，才摆了摆手：“程总不必介意，都已是过去了。” “谢谢陈老板！”其实程志飞扇得有些疼了，脸颊红扑扑的，但他依旧挂上了笑脸。 “赔罪我就收下了。”陈岩看了一眼手表，“我晚上还有其他事，如果没别的事，那我就先走了？” 眼前这桌菜明显不便宜，但程志飞眨都没眨一下眼睛。 “我想和秋水啤酒厂签一个独家代理协议，我听说你们现在正在招代理。” 程志飞热切地看着陈岩。 陈岩眯起了眼睛。 独家代理只是托辞，实际上是想搞得陆影杰的娱乐城卖不了火爆的啤酒。 “你是想搞垮陆影杰，垄断蓉城的夜场生意？”陈岩问道。 意图被点破，程志飞一点都不觉尴尬。 “是的，陆影杰跟我争了这么久的地盘，谁让他跟错了老大。” “只要陈老板肯帮我，这人情我程志飞记下了，日后秋水啤酒厂有什么事就是我的事。” “而且价格方面，八五折，你看怎样？” 夜场的酒水卖的比外面贵已经是行业共识，八五折的价格程志飞依旧可以赚不少。 见陈岩不做声，程志飞仰头干了一杯酒。 伸出右手大拇指，左手搭在右手手肘处，做了一个手势。 “一口唾沫一个钉！” 这手势，陈岩是第一次在现实中见到。 是蓉省地区的袍哥们代表着承诺的手势。 陈岩却是摇了摇头：“程总，帮你对我没有什么好处啊。” 程志飞脸上露出了失望之色，自己都已经做到这份上了，还达不成合作，真没辙了。 正觉沮丧之际，陈岩话锋一转。 “我可以帮你，但我有个要求。” 程志飞猛得抬起头看着陈岩，眼睛里金光一闪，“陈总您说！” ... 在酒店楼下，罗晴坐在车里等着，心里满是不安。 她拿着负责人的大哥大，犹豫了好几次要不要报警，不明白为何程志飞要宴请陈岩，陈岩还敢独自赴宴。 直到看到程志飞将陈岩送下楼，罗晴赶紧打开车门迎了上去。 程志飞见到罗晴，挥手喊道：“嫂子，你来接陈哥了啊，那我就不送了。” 罗晴白了程志飞一眼，后者却一副无所谓的态度一直憨笑着。 直到把陈岩送上车，程志飞还一直在外弯腰挥手道别。 直到后视镜看不见程志飞，陈岩才问道：“你怎么来了？” “我担心你出事，你不怕是黄鼠狼给鸡拜年呢！” ------------ 第一百七十四章 下一个目标 “我心里有数。”陈岩回道。 “是，你真有本事，程志飞都喊你大哥了。”罗晴心理有些不是滋味。 先前被程志飞威胁时，她就对这人反感至极了。 陈岩说道：“别看不起市井之徒，存在即合理。” “合理不代表应该。”罗晴加重了语气。 这语气把陈岩给逗乐了。 “你在生什么气？” “没.没有。”后视镜里，罗晴的脸上闪过一丝紧张，而后才镇定下来：“我只是觉得陈总你是个受过高等教育的人，应该和这种人划清界限。” “高等教育是指初中肄业吗？” “陈总，你真的初中毕业就没念书了？” “是肄业，不是毕业。”陈岩补充道。 他望向窗外，前世的轮廓已经逐渐模糊。 气氛尬住了。 陈岩说道：“现在程志飞已经被我拿下，蓉城的夜场市场被我撕开了一个大口子，以后你们只要守住这市场就行了。” 本以为罗晴会追问，她只是“嗯”了一声。 其实罗晴看得出来，陈岩志不在此，但她觉得这是件好事。 处理完了蓉城的工作，陈岩第二天就坐飞机飞回了秋水市。 终于可以开始下一阶段的目标了。 晚上，家里。 宋良月刚洗完澡出来，头上还裹着毛巾。 见陈岩一个人坐在书桌前画着什么，便好奇地凑过来看。 陈岩绘画的是一个初代的手机，相较于大哥大，体型小巧又精致。 “你画画还真有一套。”宋良月勾着陈岩的脖子笑道。 “你猜猜我画的是什么？” 宋良月看着上面的数字，说道：“是不是无线电话？” “还真是个小机灵鬼。”陈岩轻轻摩挲着她的手，嘴角勾起一抹微笑。 “这个比大哥大的造型好看。” 现在的大哥大就是一个纯粹的拨号电话，没有设计感。 而在陈岩经历的时代，翻盖，滑盖都已经成为过去时了。 这年代，家里装电话的人都少。手机是大部分人想都不敢想的奢侈品。 陈岩让宋良月坐在自己腿上，说道：“这是我下一阶段的目标，它的名字叫手机。” 宋良月心中涌起感慨，陈岩还真是个闲不住的人。 大哥大某种意义上还算不上手机，得两只手拿着还得背个信号接收器。 再过五年，国外的手机就会进入高速发展期，打入华夏市场。 而那时，才是手机市场的热潮。 发展太超前，消费者是不会买单的，而陈岩要做的就是提前准备，在浪潮中分得一杯羹。 只是单纯做手机，将来技术依旧会被卡住脖子，即便红极一时的小灵通也未能幸免。 真正的核心竞争力还是技术，也就是芯片。 陈岩陷入了沉思中，宋良月看到他深邃的眼神，不禁莞尔，捏了一下他的鼻子。 “你又在想算计谁啊？” “算计？”陈岩被宋良月逗乐了，确实，在技术还未被封锁的年代，是发展的黄金时期。 只不过不知道这算不算是算计鹰国人。 陈岩坏笑着抓住了宋良月的手腕，“我现在算计的就是你啊。” 说完就关掉了台灯，抱着身上还有水渍的宋良月进了房间。 一夜温存后。 陈岩第二天直接去了秋水市的新科技研发部。 先前养了一批技术人员，半年时间，他们终于鼓捣出了学习机的原型了。 “陈总，还是您的想法好，用简单旳电子元件就能造出微型电脑。”技术主管趁机拍起了陈岩的马屁。 陈岩让技术人员打造的，并不是原先世界的学习机。 以前的学习机，在断电后一切内容都会消失。 问题就出在没有硬盘上。 其实了解了工作原理，陈岩只要指出方向就行了。 小时候玩的小霸王游戏中，就有着一种叫做智力卡的游戏，里面自带记忆电池，就相当于最早的移动硬盘。 让陈岩比较欣喜的是这年代的程序员，技术水平是杠杠的，直接用二进制编程，对数据敏感，比起只会用框架的剪贴工程师强多了。 说白了，储存在硬盘当中的只是一串0和1组成的数据，但需要嵌入式的配合。 开发出来的学习机，已经具备了除了上网以外的基本功能了。 搭配上雷君开发出来的卡带，看起来和真正的电脑没多大区别了。 只是速度相当的慢。 但在这个年代，能有一台个人电脑已经是万千家庭的梦想了。 “价格方面有点贵。”陈岩看了一眼样品，性能方面已经达到了他的要求，可成本却接近两百块钱，再加上还需要制作卡带，一部学习机的成本就要三百左右，普通家庭估计承担不起。 “陈总，我们已经挑了最便宜的电子元件了。”主管为难道。 “成本的问题我自己想办法，你们好好测试一下是不是满足我的要求。” 陈岩计划第一批推向市场的是低端机型。 前世的学习机取得了成功不假，可那是在九五年前后的事了，现在的消费者还支撑不起这消费，或者说没有相关的意识。 低端机型的目的就是培养消费者的使用习惯。 真正的高端市场，现在被电脑占着，一口气总归是吃不成胖子。 主管拍着胸脯说道：“绝对没问题！我们对产品要求很严格的。” “嗯。”陈岩点了点头。 而后，他看着学习机的主板，感觉有些滑稽。 配上了滚轮鼠标，但还留下了手柄的接口，兼容红白机游戏是陈岩给技术部提出的另一个硬性要求。 系统再好，没有软件的支持就是一张白纸。 陈岩放下了学习机，把技术部的人召集起来。 “你们是不是觉得自己做的东西有些low？” “肉？”程序员面面相觑，不理解陈岩的意思。 “就是很低端，像给小孩子的玩具。”陈岩笑道。 对其他人而言，学习机可能确实挺高大上的。 但程序员要编程，必不可免接触电脑，和电脑相比，初代学习机就是一个带着键盘和鼠标的游戏机。 表面上不说，但他们心里还是瞧不上学习机的。 陈岩没有跟他们卖关子，说道：“这只是雏形，” ------------ 第一百七十五章 熊猫代工厂计划 会议室里鸦雀无声，没人发言。 陈岩说道：“我们下一步要做的可是超越电脑的部件。” 他明白八十年代的科研工作者，思想还是有些僵硬的 因为知道他们有很大一部分内容是抄袭红白机，只有少部分创新，心里有些不是滋味。 终于有一个程序员开口了。 “陈总，这台机器除了可以练打字外，我实在想不到有什么能和学习沾上边的功能。” “说对了，打字。”陈岩等的就是这句话。 开会不怕把问题抛出来，就怕大家都沉默不语。 有人开口，其他人也接话道。 “是啊，我们的学习机里没有一个我们自己的部件。” “哪里有电脑需要插卡的，不如直接做成游戏机。” “对啊，我们还能改良一下。” 听到他们的讨论，陈岩笑了。 他一直在旁边看着讨论，直到会议室里安静下来。 “你们说的对，现在的学习机和学习确实沾不上边。” “但是是为什么呢？” “因为没有学习的卡带。” 不等他们说话，陈岩就解释了起来。 “你们觉得学习机没有处理器，不带处理数据的功能，更不可能跑程序，对吗？” 从陈岩口中听到这句话，他们无比诧异。 因为听说陈岩只是一个从电视机厂出来的老板，压根就不懂电脑。 陈岩不仅懂电脑，更是从元宇宙时代回来的男人。 画大饼简直手到擒来。 “学习机就是学习机，寓教于乐为一体。” 陈岩在黑板上画出了他的想法，只要开发出带学习功能的卡带就行了。 这年代还没有好的编码格式，VCD都还没诞生，国内用的最多的是磁带音频。 一款带图像的学习软件，称为学习机绝对不为国。 “接下来你们安心搞研发就行了，要支持更大容量的运算，搭载处理器也没关系，你们可以自己设计。” 程序员还有话要说，陈岩就已经打断了回忆。 林广生在后面听得一脸懵。 现在林广生已经成为了新科技的市场部总经理。 今天陈岩带他来看新项目，他是看得云里雾里。 刚才他们在会议上讨论的内容，更是完全听不懂。 直到看到陈岩走出会议室，林广生才快步跟上。 “陈总，你就这样走了？不怕他们怠工吗？” “不用理他们，你越跟他们说，他们越会说不行。”陈岩笑道，“程序员只会说跟产品经理两句话，‘这个做不了，那个也做不了’，只要不是五彩斑斓的黑，跟他们提要求就行了。” 林广生懵在了原地，尬笑道：“陈总你还真是幽默。” 开车回到了原本的熊猫电视厂，也就是陈岩指定的官方代工厂。 陈岩把生产部和市场部的人都召集了起来，给他们介绍学习机。 见到学习机时，他们都是一脸不可思议。 “这东西我见过，是电脑！” “陈总，这玩意会不会很贵啊？” “不贵。”陈岩说道，“我们要把成本控制在两百块钱左右，这样我们就可以保证售价在五百上下了。” “500块钱？”在场的人大惊失色。 一个市场部的人站起来说道：“这价格太高了！说白了，这不就是一个游戏机吗？有孩子的家庭恐怕不会买单。” “谁告诉你这个游戏机了？”陈岩反问道，“这只不过是一个可以兼容游戏卡带的学习机。” 陈岩笑道：”在宣传的时候，我们要侧重宣传学习的功能。” 说着，他用线连上雷君编写出来的几个游戏，现在还没有正式做成卡带，看起来有些怪异。 陈岩先前就让雷君编写了几个小游戏，大部分的游戏都是围绕着打字和学英语进行的。 看得陈岩不由皱起了眉头。 现在的人思想还比较陈旧，他们能想到的学习软件就是这两种了。 不过，其他的人看了却纷纷点头。 在他们眼中能学英语的机器就是好机器。 因为国内刚刚对外开放了市场，外企往往代表着待遇和地位高。 而且即将迎来全球性的运动会项目，在这关头，英文被列为主科的呼声越来越高。 当然在秋水市还不是很普及。 陈岩咳了声，打断了他们的讨论。 “学习机大概的功能就是这样，我想没有家长会不在乎自己孩子成绩的，我们在宣传上，要侧重对学习成绩的提升，而非游戏功能，明白了吗？” 市场部的人纷纷点头，他们已经明白了重点。 生产部的人看着图纸却犯起了难，主板生产是个难题。 陈岩说道：“没关系，招技术工人，用双倍的工资招人，进厂前先进行考核。” “另外，厂里的员工想要做技术工人，我们也会提供培训。” “但生产要求必须达标。” 现在陈岩还在思考如何将成本压下来的问题，暂时不会投入生产中，有时间给他布局。 “明白。”生产部经理拍胸脯揽下了活。 陈岩并不急着上市，学习机还是一片蓝海，前面没有任何竞争对手。 最大的对手就是自己，如果匆忙上市，引起了对手的注意就不好了。 刚才在开会的时候，叶志波一直在鼓捣着学习机。 他以前只在电视里面见过电脑，还是第一次使用鼠标，显得很兴奋。 陈岩看着略显卡顿的画面，换他是操作不下去的。 但对这年代的人而言却相当新奇。 见陈岩一直看着自己，叶志波略显尴尬地笑道：“陈厂长，你真是个人才，这玩意都能想得出来。” 叶志波能看出学习机的巨大市场，以前他也想过搞电脑，只可惜熊猫电视厂的技术人员连遥控器都没整明白。 陈岩收购熊猫电视厂，还带来了学习机，让他突然对前景看好了起来。 不过，有一个脑子比较耿直的工作人员问道：“这不是挂羊头卖狗肉吗？” 他刚才看过图纸了，再加上插卡的设计，和他在朋友家见过的电脑完全不同。 分明就是山寨作品。 技术人员的脑子都是一样的，陈岩不由一笑。 “你们想想，现在一台电脑动辄上万，普通家庭哪里负担得起？” “我们现在给孩子提供的是入门，让他们熟悉鼠标和键盘的操作，另外也可以了解打字。” “你们会打字吗？” ------------ 第一百七十七章 对不起，我拒绝 半小时后。 秋水啤酒厂附近的茶馆内。 李启独自一人坐在靠窗的位置，面前放着一壶茶。 他的目光时不时地飘向窗外，似乎在等待着什么。 刚刚被秋水啤酒厂的陈岩拒绝，他内心充满了不爽。 一方面，他差一点因为陈岩丢了工作，心里无比失落。 但另一方面，陈岩的话里透出来的野心，却让他感受到了年轻人的热血。 其实在他刚开始接手蓉城市场时，何尝不是同样壮志满怀。 记得他年轻时也碰到过同样的对手，他丝毫没有退缩，从推销开始做起，一直到立足于蓉城市场。 随着时间推移，逐渐缓解的压力，现实的无情，逐渐消磨了他的锐气。 他开始安于现状，甚至有些麻木。 直到今天，他遇到了陈岩。 陈岩最后告诉他的话是：“我的目标并不是占领蓉城市场，也不是西南市场，而是全球市场，让秋水啤酒成为全球知名品牌。” “你现在只是因为想报复分阳啤酒才加入我们，不是对我们的产品有信心，和我们的理念不同。” 这种话，李启当时听了无比想笑。 只是打败了分阳啤酒，就真以为自己天下无敌了？ 可离开酒厂后，他的心中开始有些许失落。 陈岩让他看到了自己曾经的影子。刚开始创业时的踌躇满志。 “或许，我真的可以改变些什么。”李启喃喃自语。 就在这时，包厢的门被推开了。 一个高大的身影走了进来。 正是和他一同来秋水市的何力的儿子，分阳啤酒厂的业务总监何天文。 何天文是何力的儿子，他继承了父亲在商业上的敏锐和果断，同时也有着年轻人特有的冲劲和激情。 作为分阳啤酒厂的业务总监，他一直在尝试推动酒厂的发展，但受限于没有经历过市场洗礼，他的方案往往显得幼稚至极。 两人的目光交汇了。 李启微微一笑，邀请对方入座，将刚才的事告诉了何天文。 何天文脸色铁青：“难道是被陈岩识破了？” “未必。”李启回道，“我觉得他真是这么想的。” “开玩笑。”何天文冷笑起来，“瞧拿下蓉城市场把他给能的，真以为这一套在国外行得通啊！老外的口感和我们都不一样。” 李启尴尬一笑，但还是点了点头表示赞同。 “李经理，你连这件小事都办不好，让我们分阳酒厂很为难啊。”何天文略显不悦道。 李启摆了摆手，打断了他的话。 “是我办事不利，我会主动选择辞职。” 现在离职，李启先前的工作年限就相当于清零了。 “你跟我父亲说了吗？”何天文问道。 李启自嘲地笑了笑：“早就说过了，本来何董就是给我一个将功折罪的机会，既然没把握住，我自然愿赌服输。” 在离开秋水啤酒厂后，李启想了很久。 终于明白自己和陈岩的差距了。 分阳啤酒厂就想着如何压榨员工，抹黑竞争对手。 陈岩说得没错，他们并不是故意针对分阳啤酒，只是分阳啤酒先使用抹黑的手段才还击的。 不过就算没有先前的商战，结局是一样的。 分阳啤酒自从上市后，就处于了一种自满的状态中，缺少秋水啤酒的冲劲。 他明白了分阳啤酒在蓉城市场上输得不冤了。 何天文有些惊讶地看着李启，没想到对方会说出这番话。 这不仅是输了市场，更是彻底被对手打服了。 “行吧，我觉得陈岩说得没错，你确实没有冲劲了，这样赞扬竞争对手。” “我觉得你们的收购计划是不会成功的。”李启又补了一句，“我觉得有空想着收购它，不如和它公平竞争，或许将来还有机会再翻盘。” “我就好奇了，陈岩倒地给你洗了什么脑，让你这样给他说话？”何天文不解道。 李启已经站起身来，穿上了外套。 他笑着看了一眼何天文，“你自己见到他就会知道了。” 包厢里，只留下了何天文。 他翘起二郎腿，靠在椅子上抽起了眼。 没想到李启竟然会有如此想法，而且认真的眼神，不像是在说气话。 “你不行不代表我不行。”何天文皱眉道。 何天文此次来秋水啤酒厂，其实是做两手准备的。 首先让李启以商业间谍的身份加入秋水啤酒厂，这样对方有任何动向，他们公司都能第一时间知道情况，为此还不惜拿出绝密的商业资料来置换。 陈岩完全不上套，反而还将李启一通洗脑，只能执行备用方案了。 收购秋水啤酒厂。 反正他们公司现在不缺钱，只是竞争不过它们。 办公室里，宋良月坐在办公桌前，翻阅着手中的报表。 看似专注，实则心绪难平。 她实在忍不住了。 “陈岩，刚才那李启不是挺有诚意的吗？化敌为友不好吗？” 秋水啤酒厂作为南江省一家不算大型的酒厂，现在正是需要人才的时候。 识时务者为俊杰，李启的加入无疑对啤酒厂的发展有莫大的帮助。 陈岩以前接受叶志波的时候都没提过其他事。 野心和梦想，又让她感到莫名的振奋。 “他的说法有问题。”陈岩笑道。 “有问题？” “是啊，他说是报复分阳啤酒厂所以把资料拿了出来，一个快要离职的人能拿到这绝密的资料就不正常。” 陈岩站起身来拉伸了一下身体。 站在窗前，背对着她。 身影在夕阳的余晖中显得异常高大。 “高层的合同都是包含保密协议的，只是联系方式没什么问题，人脑能记住，但是销量都有标注，这资料的重要性不言而喻。” “我是不相信他敢拿着这资料来秋水啤酒厂，除非是背后有人指使他这么做。” “指使？”宋良月不解，“你是说分阳啤酒厂的老总吗？拿资料来换你信任，图什么啊？” “那就多了。”陈岩笑道，“比如刺探我们的商业计划，或者窃取我们的客户资料，亦或者找机会把我们的名声搞臭。” 陈岩是经历过商战的，深知商人为了达到目标可以不择手段的程度。 一个对手公司的高层，带资料加入自己公司，是行业的大忌。 且不说对方可能抱着别有用心的目的而来，单纯是把公司资料送给竞争对手做投名状，这行为就是不正当的。 ------------ 第一百七十八章 目标是星辰大海 李启能做一次，就能做第二次。 公司要发展壮大，这种人不堪重用。 陈岩转过身来看着宋良月，“你现在还不懂商场的险恶，在商场上任何人的话都只能听一半。” “好好好。”宋良月叹气道，“是我多管闲事了。” “没有，我只是教你一些礼仪。”陈岩赶紧赔笑道。 “跟你开玩笑的。”宋良月赶忙回了个微笑，“公司就是公司，我不会要任何特权的。” “嗯。”陈岩点点头，懂事就好。 “秋水啤酒厂接下来的发展就得看罗成的了，只要按照我教他的方法做，用不了多久就会成为南方市场的主流品牌了，至于全球品牌，可能要到2000年后了。” “2000年？好遥远啊，你的目光可真宏伟。” 陈岩只是笑了笑，现在虽然也有出口，但出口难度极高，要和国外的贸易公司对接上，还得经历重重审批。 而2002年之后，华夏加入了世贸组织，出口的手续被简化。 那时才是赚取老外钱最好的时机，现在他们不能好高骛远，先将国内市场份额给拿下来才行。 正讨论着，办公室的电话响了起来。 陈岩接起电话，里面传来了一个陌生男人的声音。 “收购？先生，你打错了电话了，我们啤酒厂没有出售的打算。” “确切地说，不是出售，只是我们想和你们合作。”对方一字一句道，“我们会给你们投资，你们厂依旧可以独立运营，甚至赚的钱也不需要上交总公司。” “哈？”陈岩被对方逗笑了，“先生你是哪个慈善机构的吗？” “不，我是分阳啤酒厂的市场总监，我叫何天文。” 又来了。 陈岩不禁皱眉，这分阳啤酒还真就跟秋水啤酒过不去了。 本来想说这家啤酒厂并不是他的产业的，他只是受龚鑫所托管理啤酒厂。 不过，他现在倒是对分阳啤酒的人产生了些兴趣。 第二天，何天文接受了陈岩的邀请，来到了办公室。 有了李启的前车之鉴，何天文不断暗示自己，陈岩是个销售洗脑大师，一会不论他说什么话都不能轻信。 两人打过招呼后，陈岩就拿出了一罐秋水啤酒，放在桌上。 何天文尴尬道：“陈总，我来跟你谈生意，谈完后再喝也不迟。” “你喝喝看，尝一口就行。”陈岩摊手道。 看不穿陈岩的把戏，但有求于人，何天文只得照做。 他拉开拉环，轻轻抿了一口。 眼神突然一变，“这是？” 何天文惊讶是正常的，因为在他眼中，秋水啤酒就是个不入流的啤酒厂，只是营销手段比较强。 他也不负责啤酒的研发工作，因此从没喝过秋水啤酒的产品。 今天第一次品尝到，这醇正的口感，在口感上完全超过了他们分阳啤酒的产品！ 这是他先前完全没想到的。 分阳啤酒厂是国内对啤酒研发上投入最大的两家啤酒厂之一了，但结果口感还不如这个阿卡林省的小啤酒厂？ 陈岩使用的仅仅是精酿手法，虽然他不懂啤酒的研发，但他前世认识一些造酒行业的朋友，聊天时谈到过一些制造工艺。 当然这些工艺算不上机密文件，更不是秘方。 但相当于这年代，还是领先了好几个版本的。 “如何？”陈岩问道。 何天文的表情已经出卖了他，虽然表面上还是评头论足了一番，指出了这罐啤酒的不足之处。 “有不足很正常，我们还在研发当中，这款啤酒还没上市呢。”陈岩笑道，“如果何总监喜欢，我不介意送一箱给你做礼物。” “那就多谢陈总了！”何天文正想找借口把啤酒带回去让技术部的人研究一下，没想到陈岩主动开口赠送。 两人客套一番后，何天文说出了来意。 “我们分阳啤酒厂愿意出五百万的价格收购秋水市酒厂。” 五百万加独立运营权，相当于白送钱给秋水啤酒厂了，只是以后要挂着分阳的标签出售而已。 何天文觉得就这一点，分阳啤酒厂已经诚意十足了。 今天他也不是要直接收购，只是过来探探虚实，如果有合作的可能，将来会派遣代表团过来详谈。 五百万的价格对其他工厂而言是天文数字。 但作为上市企业，又一直是国内龙头产业的分阳啤酒厂，资金雄厚，这钱承担的起。 和分阳啤酒合作还有另外一个好处。 就是他们已经打开了北方城镇的市场，另外在沿海城市卖得特别好，这几个区域都是秋水啤酒还没发展到的地方。 如果挂上了他们的名字，就能迅速将这些区域拿下来。 另外就是何力这人对陈岩特别欣赏，告诫自己儿子如果可以和他们合作，将来会将陈岩调到总公司来给他当下手。 能把名不见经传的秋水啤酒厂搞得风生水起，何天文纵然心高气傲，也不得不正视陈岩的实力。 五百万与其说是买秋水啤酒厂，更是想买下陈岩这个人。 “良禽择木而栖，秋水啤酒厂能发展到现在的水平，陈总已经超常表现了。” “若是能和我们分阳啤酒合作，我们更是强强联手，到时候就不是搞蓉城啤酒节，而是全国性的啤酒节。” “我大致调查了一下你的工资，应该就一年两三万吧？卖给我们后，你的工资绝对翻五倍以上。” 陈岩被何天文的自信逗乐了。 不过分阳啤酒厂的情报网还是有些实力的，如果不是背后有分红，陈岩的工资确实就是三万年薪。 “你觉得我们会卖吗？”陈岩并没有直接拒绝，反而是带着笑意看向何天文。 何天文回道：“当然会。你们现在确实拿下了蓉城市场，在往外发展，这样的事其实我们也经历过。” “别被一时的成功冲昏了头脑，要花钱的地方多着呢，而且没有人能一直成功。” “以你们烧钱的势头，就算拿下市场，想要回本都得十年以上了，这条路分阳啤酒已经走过了，我们可以给你更好的发挥舞台。” 何天文一口气说出了几个理由，试图说服陈岩。 陈岩只是微笑着看着他，并没有给出任何表示。 ------------ 第一百七十九章 啤酒厂计划 半小时后。 秋水啤酒厂大门外的街道旁。 何天文停住了脚步，他站在马路边上。 目光望着座秋水啤酒厂大门，点了根烟。 刚才在陈岩办公室里喝道的啤酒，口感实在是太醇正了。 而且，陈岩的每一个动作，都让他琢磨不透。 似乎是鼓励他们和他竞争一般。 这感觉让他很不解。 他原本以为陈岩只是个有点小聪明，会投机取巧的商人。 何天文深吸一口气，拿出大哥大，拨通了父亲的电话号码。 “爸，我觉得可能收购不了秋水啤酒厂了。”何天文的声音中带着几分惋惜。 “哦，正常，他要是这么轻易同意收购就有问题了。”电话那头传来了何力的声音。 “你不觉得惊讶吗？”何天文有点搞不懂自己的父亲。 “回来跟你谈谈吧，至于收购计划我自己来搞定。”何力回道。 挂断了电话，何天文沉默了几秒。 苦笑道：“爸，真有这样一个对手，恐怕不是收购不收购的问题了。” 现在他把啤酒装进了后备箱，准备返回湖心市。 离开后，宋良月不解道：“你又不打算卖啤酒箱，和他谈这么多干嘛？” 陈岩微微一笑，“认识一下竞争对手是好事啊。” “我还以为分阳啤酒厂的人看到你就会想撕了你呢。”宋良月笑道，“没想到他还挺客气的。” “那当然，华夏啤酒市场这么大，我一个人也占不下来，因为市场而反目成仇，那只能说他们太没有商业目光了。” 一周后，秋水啤酒厂内。 陈岩正坐在办公室中，突然有人敲门进来了。 来人让陈岩有些意外，因为竟然是林卫国。 “什么风把您给吹来了，坐！“陈岩客气地说道。 “陈岩，今天来是有个好消息告诉你。”林卫国呵呵一笑，“有个新活动，邀请你参加。” 陈岩亲自给他倒了杯茶，随即问道：“什么活动？” “市里要评选优质企业，入选96工程，准备打造一批重点发展的企业，以此来推动整个秋水市的经济发展。”林卫国解释道。 陈岩闻言，眼中闪过一丝精光。 前世没有听过这工程的名字，但应该是类似95的目标。 这种评选对于企业的发展来说，无疑是一个极佳的机会。 “这确实是个好消息。”陈岩点了点头，表示认可。 “这次评选非常重要。市里的领导们都很看重，希望你们秋水啤酒厂能够好好准备，争取入选。”林卫国鼓励道。 “放心吧，林组长。我们会全力以赴的。” 林卫国点了点头，继续讲了需要准备的材料，到时候他会帮忙让人看看。 评选时间定在下个月初，所以时间还是比较紧迫的。 送走了林卫国后，陈岩立刻让宋良月和罗晴开始着手准备相关材料。 这次评选对于企业来说意义重大，得先跟龚鑫说一声。 接下来的几天里，陈岩一边忙着整理企业资料，另外一边在督促学习机厂的原料采购工作。 一个月的时间一晃而过。 招商局的大厅当中，贴着入选工程的名单。 秋水啤酒厂正在其中，作为一个新兴企业，第一年就做到被市里认可，还真是件不容易的事。 全市总共有九家企业入选，只有秋水啤酒厂一家是食品厂，其他的都是科技公司。 罗成看到名单都快开心疯了，想把好消息告诉陈岩。 结果打电话回办公室，压根联系不上陈岩人。 “陈总怎么一点都不在乎的样子？”罗成不解道。 正在这时，秋水是一处环境幽雅的山间，陈岩正在和一个工厂的厂长闲聊着。 这位工厂厂长的名叫卢雨，是秋水市本地的一家配件生产公司，陈岩和他沟通了许久才得到这机会。 他们现在正在山上散着步，顺便聊起了生意的事。 “陈总，您带来的学习机样品我看过了，配件的生产难度可不低啊。”卢雨笑道，“我们厂虽然是做机件的，但您这零件精细度要求很高，我们恐怕达不到。” “卢厂长，你们不是正在搞设备更新吗?我相信你们能够达到我的要求的。” 卢雨哈哈笑了起来。 “你还真是有意思，我们换新设备的事都知道。” 他的眼中闪过一丝精光，“在这种市场环境下，你还能相信我们。” 406配件厂都接近倒闭的边缘，本来卢雨都准备退休了，之所以更新工厂设备，只是为了给后辈留一条退路。 在这种时候，得到陈岩这样的大订单，对于他们厂而言是一个巨大的机遇。 “卢总，您这么说就有些见外了。”陈岩笑道，“我们可以进一步谈谈合作的具体事宜了。” 两人随即坐在山间的石凳上，开始详细讨论起合作的具体内容。 陈岩向卢雨详细介绍了学习机的设计理念。 经过一番探讨，他们终于达成了一致意见。 “我会全力配合你的要求，确保学习机的零件质量和生产进度。” “嗯，我们也会先支付一笔订金给你，确保工人工资。” 离开山间，陈岩心情舒畅多了。 学习机最难的配件能在本地找到供应商再好不过，这年代最大的成本往往是物流成本，在本地的话就能直接运到工厂中。 本来是想请卢雨吃晚饭的，不过卢雨最终婉拒了陈岩，说要回工厂把好消息告诉员工。 陈岩回到办公室，罗成已经等在那里了。 罗成一脸兴奋地告诉陈岩：“我们秋水啤酒厂成功入选了！” “嗯，不错。” “厂长，你不激动吗？” “这确实是个好消息。”陈岩笑着说道，“不过这只是开始。” 正当罗成想和他开玩笑时，陈岩说道：“这里很多工作要交给你来做了，你可不能因为一时成功而大意。” 罗成先是点了点头，他明白陈岩说的是对的。 但他猛然反应过来，好奇地看着陈岩：“陈总，瞧你这话说的，好像你不打算继续做了一样。” 其次实这段时间以来，陈岩有大部分时间都不在工厂当中。 罗成已经隐隐感觉到陈岩可能会离开了。 ------------ 第一百八十章 学习机上市 罗成的心里充满了不舍，在陈岩的带领下，秋水啤酒厂不仅顺利打开了周围省份的啤酒市场，而且还被市里评为了明星企业。 现在正是发展的关键时期，陈岩竟然要选择离开？ 陈岩笑了笑，“运营和策划相关的内容我已经交给你了，接下来就得靠你自己了。” “可是...” “别可是了，你又不是小孩子了。”陈岩说道。“如果再遇到问题的话，你打电话联系我就行了。” 其实在入选了96工程前，陈岩已经和龚鑫沟通过了。 啤酒厂已经步入正轨，接下来只要按部就班实行他的计划，就能拿下国内市场。 等到南郊啤酒厂成立的时候，他还会回来，这段时间需要处理一些其他的事。 龚鑫心里倒是非常舍不得，但他也知道陈岩一开始就是说帮助管理秋水啤酒厂，已经远远超出了他的预估了。 除了祝福陈岩以外，也没有更好的事能做了。 当天晚上，啤酒厂举行了盛大的庆功宴。 不过陈岩并没有出席，而龚鑫亲自宣布了罗成担任总经理的消息。 听到这一消息，罗成的脸上并没有太多兴奋。 罗晴更是难以置信，在会场当中寻找陈岩的身影，却发现他和宋良月都没有出席，心里充满了失落，匆忙的跑到了陈岩的办公室，发现他的东西已经被收拾走了。 在黑暗的办公室当中，罗晴一时觉得不知所措。 就在她难过的想要哭出来的时候，办公室的灯突然亮了。 是罗成。 罗晴赶紧擦掉了眼泪，稳定情绪，问道：“叔叔，你升职总经理了，怎么离开了宴席？” “嗨，我这总经理当的，肯定大部分人都不服我。”罗成苦笑道。 “怎么会呢？这段时间除了陈总以外，就你最得人心了。” “我知道陈总离开让你很伤心，不过，他还会回来的。” “回来？” “对，不是还有南郊啤酒厂吗？现在正在扩建当中，等啤酒厂就好了，他就会回来，给我们布置接下来的工作。”罗成走到窗前伸了伸懒腰。 一开始他其实并不看好陈岩，觉得对方就是个混进来的关系户。 最开始和他搞好关系，只是想着能够好好的混日子。 没想到名不见经传的秋水啤酒厂，现在竟然能成为全国知名的啤酒品牌。 现在把担子交到了自己手中。 罗成感觉到压力的同时，也觉得有些欣慰。 “陈总不在的这段日子里，我们可不能把市场给搞砸了，不然回来他肯定要骂我们。”罗成开玩笑道。 “当然，叔叔你才是不要懈怠。”罗晴叹了一口气。 其实陈岩在不在已经不重要了，她知道自己已经输了。 一周后。 熊猫电视厂的工厂当中，陈岩和林广生整理出了自己的办公室。 这段时间他们就要在熊猫电视厂工作了。 看到汇报工作的人变成了林广生，陈岩有种恍如隔世的感觉。 不知不觉在啤酒厂已经干了快一年的时间了。 现在重新回来搞电子设备，也算是回归初心了。 “学习机的生产工作已经开始了，不过因为价格比较高的原因，去了几家以前合作的商家，他们的购买欲望都不是很强，并不看好这一块市场。”林广生汇报了这段时间市场部的行动。 他们找了秋水市的很多商家，得知一台学习机要卖799块钱，纷纷摇头，表示不看好这块市场。 学习机在他们眼中，就属于穷人用不起，有钱人瞧不上的行业。 “我们是不是也应该搞促销活动？”林广生列出了几个推广方案，正是以前陈岩举办一些活动的延伸。 陈岩扫了一眼，道：“你如果觉得可以这么做，就尽管去尝试吧，不需要每件事都和我汇报。” “是。”林广生相较于罗成会果决一些，陈岩可是打算把他培养成总经理的。 “你安排好了工作之后，跟我一起去一趟外地。” “陈总，我们要去哪？” “深海市！” 既然要做电子设备，那有几个地方是必然避不开的。 现在可不像后世电商那么发达，人们想要购买电子设备，往往都需要去电器城。 而陈岩的下一个目标，就此后世鼎鼎大名的华强北！ 虽然华强北是靠贩卖山寨的电子产品起家的，但通过这句话也可以看得出来，华强北的科技实力非同寻常。 不过现在，华强北商业圈还没有建立。 他现在就在华强北的前身，赛博电子市场门口。 深海市的建筑比起秋水市更加繁华，而且商业气息更为浓重。 陈岩刚下车就碰到了过来发传单的售楼妹子，笑着接过了传单，两人坐在电子市场附近的一个摊子里。 昨天已经约好了一个商家在这里碰头。 他们坐下没多久之后，一个穿着西装，染着黄头发的中年人就走了进来。 陈岩挥了挥手：“于总，这边！” 中年男人见到陈岩，整理了一下衣领，在他们面前坐了下来。 他的脸色有些不高兴，说道：“不要喊我于总，喊我皮特于，或者直接喊皮特就好了。” “好的，皮总。”陈岩开玩笑道。 皮特刚从国外留学回来，创建了一家贸易公司。 回到国内之后是怎么都不适应，处处嫌弃国内的潜规则。 虽然这人说话有点傲气，但陈岩知道这人是真的有本事的，因为就是他创立了后世顶顶大名的山寨手机大厂。 “我已经收到你们的样品介绍了，说实话我有点失望，还以为你们真的鼓捣出了电脑来了。”皮特说道。 林广生看着眼前的人心里觉得特别不舒服，不过陈岩倒是一副无所谓的态度。 对方要是真的对产品不感兴趣，就不会来见自己了。 陈岩冲他笑道：“皮特，那你觉得代理我们的产品有戏吗？” “虽然说不是电脑，但是国内的水平就是这样，我觉得可以试试。” 林广生皱了皱眉头。 “那我们换个地方看看产品吧。” 桌上的茶皮特是一口都没有喝，就带着陈岩两人来到了自己的办公室。 正好是电子商场的二楼。 ------------ 第一百八十一章 意外的访客 皮特的店里面摆放着大量的游戏机，陈岩扫了一眼，发现这家伙还真是走在时代的前沿。 因为在他的店铺当中，不仅仅有传统的红白机，而且还有国内非常罕见的PS，NDS。 店里面有很多的小朋友正在玩游戏，店员在接待孩子的家长。 “看到了大城市的风气就是会好很多。”陈岩对林广生说道。 林广生点了点头，确实，在秋水市，如果小孩子当着家长的面玩游戏，肯定要被痛斥一顿。 皮特却是冷声道：“国内的风气有点怪怪的，其实游戏又不是洪水猛兽，在国外，基本上家家户户都有各种游戏机。” 在办公室坐下之后，皮特就开始吐槽起来。 陈岩笑道：“那是因为他们有钱，当然可以享受生活了，我们现在的发展当中嘛。” 虽然皮特的话充满了嘲讽的语气，听起来就像个香蕉人。 不过从他后世创建了XO系列的手机，还给大学捐钱盖楼的行为可以看得出，他只是因为郁郁不得志，心里有些不满。 林广生对这种人是一点好感都没有，不过生意归生意。 他坐下之后，就拆开了学习机的包装盒。 皮特示意他们接上电视测试一下。 “我还是第一次见到接电视的电脑。”皮特说道。 将电脑接上了电视之后，插入了学习专用的卡带。 林广生正准备开始解释，皮特却惊呼了起来：“这是什么卡带？我怎么以前没见过？” 皮特明显是接触过电脑的，他抢过了林广生手里的鼠标。 “我去…中文操作界面！” 他点亮了学习机的屏幕，看着上面显示的几行中文字体，语气中满是惊讶。 “不错，这就是我们的学习机产品。” 陈岩看了一眼皮特，补充道：“这玩意儿不需要复杂的设置，开机插卡就能用，简单易懂，非常适合学生们使用。” 最让皮特惊讶的其实是卡带里的内容。 “里面的软件都是我们公司自主研发的产品。” 陈岩的话让皮特惊奇不已。 “你们自己做生态，这么牛掰？” 他试着操作起了学习机，本来还以为就是一个接了鼠标和键盘的山寨FC。 没想到卡带当中的内容，既然比他过去接触到的游戏还要精彩。 相较于其他的设备，学习机特殊的外形，或许更容易得到家长的认可！ 一台电脑需要5000块钱才能买到，而学习机只要四分之一的价格！ 更容易得到中产家庭的认可。 皮特的脑海当中已经产生了营销的想法，去掉厚重的教辅书，颠覆了传统学习方式。 他绘声绘色的描述起来，把陈岩给逗乐了。 这人还真是一个营销鬼才，短短几分钟就把广告词给想好了。 “不仅如此，学习机比起电脑体积更加小巧，就算是去外面出差，只要有电视都能用的上。” “他真的还带有储存功能？”皮特问道。 作为一名游戏爱好者，皮特对于电子设备技术有更清晰的认识。 电脑之所以可以存储数据，是因为有内存和硬盘。 而眼前的学习机，竟然把数据储存在卡带当中。 这就意味着只需要带上专用的学习卡，就能够把数据带到任何地方。 如此小巧人性化的设计，正是参考了后世的U盘设计，当然现在的储存数据并没有这么大。 接下来的谈判工作轻松多了。 皮特不像其他的经销商，表现出了浓厚的兴趣，当场就要跟陈岩签订合同。 不过签合同的当然不能如此草率，他们只是商谈了一下细节。 皮特还特意把店长喊了进来。 “小吴，你帮忙去找几个人，我要组建一个营销团队，专门推广学习机。” “整个设计都十分人性化，非常适合随身携带。 说完皮特还给陈岩发了一根烟，被陈岩婉拒了。 陈岩笑道：“你这么确定我们的产品能成功？特意组建营销团队？” “当然，我觉得这是一个跨时代的产品！”皮特笑道，“我甚至想把它推广到国外，这样我没有自己的主机了！” “这件事还是先算了吧。”陈岩说道，“其实我们还是参考了不少红白机的架构，虽然有很多创新的部分，但是并没有缴纳授权费。” 如果缴纳授权费的话，一部机器的成本会暴增。 现在国内享受的最大市场红利，就是不需要支付国外支持版权费用。 虽然听起来有些不齿，可这确实是国内的商机。 “在国内会不会有一定风险？”皮特有些担心地问道。 “当然不会。”陈岩说道，“而且我劝你尽快把手里的机器全部出手掉，因为很快就会下达禁令了。” 对于游戏机的态度现在还处于暧昧阶段，但用不了多久就会出台最严的管理规定。 “真的？我可不这么认为。”皮特犹豫了一下。 陈岩并没有做过多的解释，反正又不是他的公司。 “要推广我们的产品就得快一点，红白机很快就会退出内地市场，其他的游戏机也一样。”陈岩眼神坚定道，“现在市场上还没有类似的产品，我们可以抢占先机。” 没有竞争对手，也意味着将来他们将会是这一行的霸主。 就在他们正在谈生意的时候，办公室的门被敲响了。 皮特显得有些不开心，说道：“谁啊？没看到我在谈生意？” “皮特总裁，是任森家的商务经理。”女助理在门外小心翼翼的说道。 “任森家？”听到这名字，陈岩不由一惊。 没想到皮特还真的跟外国人做生意。 任森家就是红白机的发明者，拥有多项版权的霓虹电子厂商。 皮特冲陈岩露出一丝歉意的眼神，随即喊道：“你让他在会议室等我吧！” “陈总，不好意思，我还有其他的生意要谈，就不送了。” 任森家在内地的市场总监名叫曾天。 他坐在办公室当中，好奇的问道：“皮特今天还，今天还有其他的生意要谈吗？” “嗯，好像是新科技电子厂的人。” 曾天眉头一皱，“是南江省的新科技？” ------------ 第一百八十二章 抄袭？想多了 助理好奇的看着曾天，怎么这曾天总监也知道新科技？ 曾天立刻站了起来，说道：“我要见见他们的人！” 陈岩正准备离开办公室，结果却看到一个矮个子男人拦住了他的去路。 还没来得及开口询问怎么回事，对方主动开口道：“新科技的小偷，总算让我找到你了！” 相较于对方的愤怒，陈岩显得有些波澜不惊。 他只是微微一笑道：“这位先生，你是不是认错人了？” “你们新科技剽窃了我们的技术！还没有支付版权费！不是小偷是什么！”曾天怒不可遏。 陈岩现在知道眼前人的身份了。 对于任森家在国内开拓市场的事，陈岩了解的并不多。 因为前世这时候他在学校里面学习修理的技能，而等他出师的时候，国内已经下达了最严游戏机禁令，直到20年后才会解封。 对眼前的市场总监，他是完全不了解。 而且两人之间并没有什么交集。 皮特赶忙出来做和事佬，说道：“曾先生别误会了，他们并没有剽窃贵公司的任何技术。” “怎么没有？我们最近收到了一份样品，就是他们现在正在推广的学习机，通过分析架构发现里面有很多技术都是直接照抄的！” 不愧是东亚最强法务部，陈岩没想到他们连新科技的最新产品都知道。 他们仅仅是在秋水市做了最基础的推广，甚至都没推广到省外。 这种情况下，他们都能找到样品并且进行分析。 看他们的样子应该已经到法院起诉过了，只不过拿不出证据，没办法制裁新科技。 对方上前挑衅，林广生心里不爽起来。 “我们的学习机都是自研技术，和你们有什么关系？” 陈岩不用猜也知道，他们起诉没有成功，无非就是提不出关键的证据。 但是这一套在内地用还差不多，如果要走向国际市场，肯定是卖不出去的。 无妨，陈岩并没有想把学习机推广到国外去。 “曾天先生，如果你觉得我们侵权了，大概去法院起诉我们，而不是在这里大吼大叫。”陈岩着推开了他。 曾天看着离开的二人，愤怒不已。 可是又无可奈何。 最终，只能回过头来看着皮特。 他能够猜到对方来的目的其实和自己一样，就是为了跟皮特合作。 “皮特先生，如果你要和他们合作，那我们可不会再给你提供相关机型了。” 原本今天他是想跟皮特扩赞一下合作协议，进一步拿下内地市场，为此还特意联系了好几家游戏公司，制作了一些华夏本土化的游戏，希望借机推广开。 结果他们的人在开拓市场的时候，突然发现了一个山寨产品。 不仅仅是山寨的它们的游戏机插卡结构，甚至还山寨了电脑，配备了键盘。 皮特只是“哦”了一声。 回忆起先前陈岩告诉他的事。 现在国内的游戏市场并不好做，态度开明的家长始终是凤毛麟角。 相较于游戏机，皮特觉得学习机的潜力会更大。 见他不以为是的态度，曾天更加气不过了。 “皮特，你如果要卖他们的游戏机，以后我们的游戏你也别想用了！” “什么游戏机？”皮特好地看着曾天。 “他不是来跟你谈合作的吗？” “是啊。”皮特笑道，“不过他要卖的可不是游戏机，而是学习机。” “总之你们店里只能有我们和他的一种产品！”曾天威胁道。 闻言，皮特撇起了嘴。 “曾天，你们是不想要内地市场吗？” “当然想。”曾天其实并不是想和皮特闹翻。 别看他们的产品有模有样，实际上在内地的推广并不顺利。 绝大多数的商家看不上他们的游戏机，因为价格实在是太高了。 而且除了游戏机本体以外，游戏卡带的价格也非常昂贵，一般人家根本就负担不起。 因此并没有太多的商家对代理他们的产品感兴趣。 皮特算是其中的佼佼者了，因为皮特非常有经营头脑，他开创的游戏产品体验店，也是国内的先河。 除了皮特家的游戏机卖的比较好以外，其他拿了游戏机的商家一个月能卖出十台左右已经很不错了。 皮特摇了摇头道，：“你可能他们卖的真的不是游戏机。” 回想起学习机的样品还留在办公室当中，便邀请曾天到办公室看了一下。 见到插卡设计时，曾天气不打一处来。 “你看！我说了他们是山寨我们的吧！” “你别急啊。”皮特笑了笑，打开了操作界面。 和普通的游戏卡带使用手柄操作截然不同，他们的操作界面竟然是用鼠标来选择的。 而且里面并没有什么游戏，基本上都是学习的软件。 “操作系统？” 曾天惊呆了。 他们的市场人员买了一部学习机回去，直接插入了游戏卡就能开始游戏，因此判断是山寨游戏机。 没想到还要配备专用的学习卡。 皮特说道：“现在你还觉得是山寨你们的吗？” “不可能，它明明可以插卡玩游戏！” “这叫兼容性懂吗？”皮特不屑一顾道：“曾天先生，我觉得学习机比你们的游戏机有前途多了，至少你们的游戏机没办法兼容学习卡对不？” 曾天一时语塞，本来以为华夏没有自己的技术，只知道抄袭。 没想到还真被他们鼓捣出了一些名堂！ 不行，得赶紧把这件事回报总公司。 曾天也顾不上和皮特谈生意了，只是留下了一句“改日再来拜访”就匆匆离去。 而陈岩和林广生此时刚回到酒店当中。 林广生心里有些担心，因为陈岩告诉过他，最开始研发的时候确实参考了不少红白机的设计，包括主框架。 现在被对方找上门了，万一真要追究责任，麻烦就大了。 陈岩只是微笑道：“放心好了，我们只是参考了一些架构，实际上底层代码都是我们自己写的。” “就算他告我们也没用。”陈岩加了一句。 林广生点点头，陈岩说没问题他向来是不会怀疑的。 只不过，林广生心里有些奇怪。 “陈总，你认识皮特吗?我怎么感觉他特别崇洋媚外？” ------------ 第一百八十三章 陈总上电视了 赛格电子大厦。 自陈岩的身影消失在走廊尽头，皮特回到了办公室里。 继续打开了学习机，开始操作起来，脸上满是兴奋之色。 “这学习机还真有点意思。” 他边操作边自言自语。 陈岩带来的学习机倒是给他开辟了一片新天地，可惜曾天来得不是时候，还没谈好实质性的合作就匆匆结束了。 不过皮特相信陈岩很快会来找自己的。 “这机器有潜力，得把这订单拿下来，不过可能不会轻易到手。” 他轻叹一声。 心中也有了一丝好奇。 其实他是知道陈岩这人的，否则也不会去见他了。 新科技电视在电视机行业名声是如雷贯耳。 更让他佩服的是陈岩雷厉风行的处事方式，从一家名不见经传的小电视机厂做到全国知名彩电品牌。 今日一见，更觉如此。 这订单一定要拿下来。 酒店当中。 陈岩没有回答林广生的问题，他说这是个人自由。 “我打算在深海市建一个市场营销部，你暂时当市场负责人，没问题吧？”陈岩问道。 林广生早就猜到陈岩带自己来的目的，自然是满口答应下来。 租好了场地，订立初步目标。 和皮特谈下了第一笔订单，但只是五千台的数量。 皮特也打算试试水。 深海市的电子市场火热而充满变数。 办事处，陈岩坐在总经理办公室里，正在处理文件。 林广生正在给新同事进行培训。 已经入职十天了，这段时间里，他们根本不用出去跑市场，大部分时间是跟林广生一起研究资料，要不就是培训。 而在墙壁上挂着的计划书，是一个任务都没有完成。 陈岩订下的目标是一个季度内拿下深海市，现在半个月就快过去了，一直没有动静。 业务人员知道他们拿的不是死工资，而是销售提成。 终于有人忍不住问道：“林经理，你觉得墙上的加护，真的能完成吗？” 他的语气中带着几分不安。 林广生平静道：“陈总既然定了这个目标，说明肯定能达成。” 实际上林广生心里也没底。 按照陈岩的要求，每个人至少拿下三家大型的经销商。 这些经销商，都是本地电器行业的佼佼者。 要说服他们与自己合作，还是一个来自小城市的新品牌设备，难度可想而知。 在中午吃饭的时候，新同事们聚在了一起。 “靠，我原以为新公司多有能耐呢，竟然是卖学习机的。” “我以前卖大哥大的，拿才叫新科技，这算啥。” “本以为钱多事少，没想到目标这么远。” “是啊！你们看到陈总列出来的经销商的名单了吗？我们的产品一点知名度都没有，对方凭啥跟我们合作？” 他们坐在写字楼下的食堂里议论了起来，语气中充满了悲观。 而此时，陈岩和林广生就坐在不远的位置。 林广生看到新同事，想过去打招呼，被陈岩制止了。 “他们在聊天呢。”陈岩笑道。 “聊什么不想让我们听到的吗？”林广生不解。 “应该是吧，我们海狮不要打扰他们比较好。” “好吧。”林广生两人已经吃完了饭了，现在手里拿着一张表格，上面罗列着经销商的名字。 他的脸上同样是一副担忧之色。 “陈总，我调查过了，这二十多家经销商已经是深海市的顶流了，包含了深海市各城区，甚至下限城市的市场，如果能拿下他们确实好，只是…” 林广生思忖着怎样说出问题会让陈岩不感觉尴尬。 陈岩却一副早已猜到了的表情，笑道：“要有点自信。” “话是这么说。”林广生笑道，“我还是有些不太理解，我们要怎么说服他们跟我们合作？” 如果是陈岩亲自上场就算了，林广生觉得陈岩是有本事的。 但陈岩把工作托付给了他们。 就靠他们这支营销团队，一个季度把经销商全谈下来，并且做到覆盖全深海市，难于登天。 更为难得一见的是，陈岩这次竟然没有给出任何建议。 深海市的大食堂，电视机当中正在播放午间新闻。 原本还在议论公司制度的新同事们，突然有人开口道：“你们看，新闻里是不是我们的产品？” 众人闻言都闭上了嘴，看向了悬挂在墙上的电视机。 只见电视机当中，播放的正是学习机的画面。 “这，这是陈总？” 一位新同事惊讶道。 陈岩这段时间都在总经理办公室中，他们当然认识。 出现了熟人，他们更是瞪大了眼睛，看着新闻里的内容。 “新科技再出奇招，创办了学习机品牌，立志于让国内的小朋友们都能尽早接触到计算机的学习氛围。学习机搭载了...” 内容很长，比其他短短十多秒的新闻，这段新闻用了一分钟左右的时间。 里面用得最多的词就是“自主研发”，“志在改变”。 其中，还有一个来自乡村地区的教师。 他们接受到了新科技的捐赠，获得了五十台电视机和五十部学习机。 这名老师正在教导着孩子们如何打字。 画面一转，他开始耐心地跟记者讲解起了学习机产品的优势。 “虽然说不是正规的电脑，但是电脑的功能还是比较齐全的，对于大山里的孩子，用来做启蒙教材很不错。” 他给出了正面的评价。 毕竟是捐赠，多少都会说好话。 林广生也注意到了这一点，他惊讶无比。 “陈总，你什么时候？” 陈岩一声不吭就通过做慈善来圈了一波名气。 想要请国家电视台给自己做广告，可得花费天价的广告费，而且效果未必好。 通过这种方式，有一种更独特的吸引力。 现在全国应该有不少人已经知道新科技出了一个类电脑产品了！ 在新闻结束的时候，背景音还传来一个提示。 “据悉，新科技会在深海市，秋水市等几个试点城市开放线下体验店，如果对学习机感兴趣的用户可以选择前往体验，本台也将继续跟踪报道此事。” ------------ 第一百八十四章 体验店 新闻戛然而止。 食堂里的人都纷纷议论了起来。 “深海市？不就是我们这里吗？” “你听说了吗？” “不知道啊。” “好像在赛格电子广场有一家。” “是真的电脑吗？还没碰过。” “去看看吧！” 并不是每个人对新事物的接受能力都很强，但深海市的年轻人很显然是其中一员。 线下体验店，还是头回听说。 得知能免费体验，他们当然不介意前往感受一番。 其实线下体验店最开始是皮特带到国内来的，但是，他卖的是各种各样的游戏机，而且又只是商城，自然不可能在电视上做广告。 而陈岩将这一套直接融入到了新闻当中。 体验店，这种全新的模式出现在了人们视野中。 这种营销方式在九十年代初是相当新颖的，能吸引了不少潜在客流量，后世的汽车，手机厂商都在开体验店，就是最好的证明。 新同事们看完了新闻，此时正在大眼瞪小眼。 “新科技的体验店？我怎么没听说？” “陈总真是个神秘的家伙。” “难怪林总说要相信陈总了。” 相比消费者，他们这些销售对市场更加敏感。 线下体验店，确实是一个不错的营销套路。 因为他们的设备不像洗发水一类可以制作试用装免费赠予消费者，但如果消费者愿意到店里来体验，就另当别论了。 深海市，奥克大楼。 这座市中心的商业大楼，是深海市经济发展的象征。 每到节假日，这里就会人山人海，充满生机。 周日，新科技的学习机体验店终于亮相了。 因为先前通过新闻刷了一波关注度，广大市民都开始留意新科技的消息。 刚好又赶在周日，体验店当中挤满了人。 电脑在这年代是金贵的玩意，电脑厂商更是自视过高，压根不可能把电脑拿出来给用户体验，以免卖不出好价格。 可就是由于这种短见识，让很多本来可能掏钱买电脑的用户选择了观望，最后不了了之。 体验店当中人满为患。 为了不让家长们反感，体验店当中没有提供任何游戏卡带，全部都是自研的学习卡带。 一群穿着时尚的售货姑娘指导着每个体验的用户操作方法。 按照陈岩的要求，无论是穿着工装还是西装的人，都要一视同仁。 这对于刚从事服务行业的她们来说有些不理解。 自己拿着一个月五百的工资，去给一个月两三百的人服务。 正是因为早期第三产业的人工成本高，导致有些服务员看不起客户，势利眼，常见于汽车销售和餐饮行业。 陈岩要做体验店，自然要杜绝这一现象。 前一周陈岩已经安排了人给她们进行培训，所以即便参加体验的人问题很多，她们依旧脸上挂着微笑。 让全部人都没想到的是，体验店开放的第一天，就有两百多个预订的客户。 陈岩没有直接带现货过来，因为还没来得及在深海市修建仓库。 因此这些人只需要支付三分之一的价格作为定金，一个星期后就能收到来自秋水市的全新的学习机。 销售的盛况，自然也被一些其他的经销商看在眼中。 林广生还在给新同事做培训的时候，一位新同事就接到了经销商的电话，要求和他们合作。 而合作的内容，竟然是要搞学习机体验店。 短短一周时间，就谈成了三家体验店合作机构。 体验店当中不仅能体验到新科技学习机，而且还能体验到最新开发的专属软件。 这种以免费体验为招牌的销售模式，一时间在深海市，以至于整个粤省都引起了轩然大波。 虽然还没有得到具体数据，但与日俱增的销售额，无疑代表了这种方式是成功的。 陈岩在体验店开放后，就返回了秋水市。 但接下来的工作，林广生已经知道怎么去做了。 想要开一家学习机体验店，其实并不需要太多的资金。 一家一百平米左右的店铺，只要能陈列下电视机和学习机就能开得起一家小店。 对于普通的商家而言，新科技还会提供技术和资金支持。 一时间，大经销商还没有谈下来几家，但是小的体验店已经开遍了各大城区。 唯一一家跟陈岩签订了合作协议的就是皮特的公司。 他一口气签下了五千台学习机，由于体验店拿不到现货，很多人知道他店里有现货后，都慕名而来。 短短半周时间，库存已经清掉了大半。 这么好的生意，是皮特从来没有料到的。 皮特暗自庆幸自己没有站错队伍，于是赶紧联系上了陈岩，要求再送一批货到深海市来。 本来皮特还想主动提价，没想到陈岩二话不说，让他用上次的价格进货，打款立即发货。 忙碌的场景，在深海市的办事处里随处可见。 新同事们本来还担心这家公司撑不了多久，因为大部分时间无所事事。 可现在他们后悔了。 原来培训的时候是如此轻松。 现在他们手里的电话就没有听过。 不过虽然忙碌，他们接电话的时候还是充满激情的。 毕竟他们的工资是和销售成果挂钩的。 林广生坐在办公桌前，正在皱眉抽烟。 桌上堆满了各种报告，都是来自各个经销点，有新网点申请，有旧网点想要加货。 虽然现在二十个经销商只拿下了五个，但其他几个他觉得拿下是迟早的事。 只是，实在有些忙得不可开交了。 “林总！”一个戴眼镜的男人闯进了办公室，匆忙汇报道，“东城和粤化两个城市有人想要和我们合作，在当地开体验店了。” “真的？”林广生眼中闪过一丝惊喜。 本以为市场拓展能完成目标就不错了，没想到，还超额完成了任务。 “让他们打电话给我，我来跟他们说。” “嗯。”他点了点头，但就在要离开时，他又迟疑了一下。 “怎么了？”林广生问道。 男人回道：“有部分经销商反应，体验店人气很旺，但大部分人都是只试玩并不买，甚至有人还在店里一直体验，按照我们的要求又不能赶人，所以。” ------------ 第一百八十五章 鱼和熊掌不可兼得 在经历了最初的火爆后，人们逐渐发现了一个问题。 体验店的想法虽新颖，但是也仅限于推广学习机。 毕竟占小便宜的人还是绝大多数，他们可以在这里玩到学习机，而且还可以吹电扇，又不需要花电费。 这不比买一台学习机在家里面痛快多了。 因此在很多体验店当中，出现了一到周末就全是小孩子的现象。 而且根据店员所说，大部分的小孩子不是第一次来了。 体验店确实有助于往下沉市场推广学习机。 可是没有一个好的应对策略，恐怕只会是竹篮打水一场空，没办法获得实质性的收益。 现在体验店开的到处都是，市场竞争也是非常激烈。 但是绝大多数体验店一个星期能卖出五六台学习机就不错了，虽然新科技不收他们的货款费，但一直没有收益的话，他们也开不下去。 随着体验店越开越多，这问题也越来越明显。 林广生轻吐一口烟圈，眼神中透露出一丝沉思。 原本他还很看好这种商业推广模式，但是在真正深入研究之后，才发现弊端原来挺多的。 陈岩并没有给他进一步的指示，接下来只能看他自己的决策了。 最大的问题还是时间。 “一个季度拿下深海市场，陈总这么有把握吗？” 林广生靠着老板椅，陷入了沉思。 他尝试从陈岩的角度去看待这件事。 其实新科技在贵水市已经算是明星企业了，当地人削尖了脑袋都想进入新科技。 即便如此，在深海市他才意识到，原来外面世界的科技公司，资金雄厚、资源丰富的不在少数。 光是教育行业就有复读机，CD机等各种设备，他们也在发力，企图掌控深海市这样的大城市的学习市场。 只不过他们也没有成功罢了。 深海市是一座大型的城市，无数的人来到这座城市打工，并且在此定居。 其中的教育市场的竞争之激烈，恐怕连省会城市都无法与之相比。 如果他们选择一个比较小的城市作为突破口，或许还有机会。 但陈岩选择了深海市，虽然佩服他的胆识和魄力，却也让林广生头痛不已。 这无疑是将挑战的难度提升到了新的高度。 体验店的事先放在一边，现在的新科技最缺的其实就是渠道。 如果可以和各大学校建立合作就好了。 可深海市绝大多数学校不可能和学习机合作。 熊猫电子秤。 总经理办公室内，陈岩正悠然自得地翻阅着报纸，同时手中端着一杯香气四溢的咖啡。 “还是良月你泡的咖啡好喝。” “你还有空关心咖啡呢？”宋良月嘟囔道，“现在的体验店没有一家周销量超过十台的，你不担心他们要退货吗？” 一旁，宋良月看着手头的报表，脸上有些忧虑。 陈岩倒是一副无所谓的态度：“很正常，要是市场这么容易开发，还轮得到我们出手吗？” 他不慌不忙的喝的着咖啡，淡定的回答。 宋良月不禁撇了撇嘴。 “你说的倒是轻巧，但林广生他们可是在开拓深海市场，你不怕把他的自信心给弄没了？？” “他可是将来要做总经理的人，怎么可能这么容易认输？”陈岩笑道。 宋良月倒是不怀疑陈岩的能力。 但这一次，她却有话想说了。 “陈岩，我真是搞不懂你。我们秋水市的市场都没有开拓好，再说你以前卖啤酒的时候，也没有去过深海市，为什么这次把目标直接定在深海市这种大城市上呢？” 深海市这十多年来的发展是众人皆知的，自从化为特区之后，当地的经济指数就在飙升。 无数的企业在深海市诞生，自然也变成了商战的主战场。 即便是宋良月这种不懂商业的人都能看得出来，深海市的竞争绝对比秋水市惨烈多了。 而且，陈岩还定下了一个季度拿下深海市场的目标。 最开始的一个星期，因为体验店刚刚出现，再加上又在新闻上面刷了一波声望，销量确实不错，一个星期的销量达到了六千台。 但是第二个星期就掉到了3000台，再到第三个星期，也就是上周，总共销售数据不足1000台。 按照这套路发展下去，他们很有可能要被挤出市场了。 即便对于陈岩的能力有信心，宋良月也觉得有些不容乐观。 时间已经过去三分之一了，销量不增反跌，是一个不好的信号。 原本在体验店大火的时候，有些经销商确实想和陈岩谈合作。 本来趁着那个时候可以将他们一举拿下。 但陈岩却让林广生他们先不要着急。 因为体验店的合作协议和经销合作协议是不一样的。 体验店可以用于扶持小商家，但经销合作是要给厂里带来收益的。 别看体验店没有赚多少钱，可学习机的名气算是打出去了。 现在很多人提到电脑，第一个想到了就是新科技的学习机。 然而依旧是一个叫好不叫座的商品。 毕竟这年代很多人家里连像样的彩电都买不起，还要买一台学习机，确实有些为难他们了。 宋良月分析道。 陈岩听完后不要觉得想笑。 见陈岩冷峻不禁的样子，宋良月有些生气。 “笑什么，我说的不对吗？” “不是，你分析的其实挺有道理的，但是你看得太局限了。” “局限？” “是啊，就像你一年之前，你会想到你现在拿到四位数的工资吗？” 回想起第一次和陈岩见面，还是因为两百块钱的彩礼费被卖给了李磊。 现在在看那笔数字，觉得无比滑稽。 “市场上不缺消费者，只是缺把他们引导出来的方法。” “更何况我们其实并不是终端卖家，我们要考虑的仅仅是如何让经销商看到，卖我们的产品有利可图。” “消费者的事，让他们自己考虑就好了。” “现在跟你讲怎么解决卖不出去的问题，你跟我说这些呢。”宋良月被陈岩说得糊涂了，她觉得既然下面的人提出了问题就应该解决，而不是把问题推回去。 “当然会解决，收拾下东西，我们一起去深海市。” ------------ 第一百八十六章 电子交易市场管理者 深海市，南区。 现在还只是一个不算繁华的城区。 其实在90年前，南联科技还只是一家小公司。 能有如今这般声名显赫，全靠当时的李诚做了一个果断的决策，将当时的深南科技公司更名为南联科技，并成功整合了南区大部分的科技创新企业。 而后，南联科技越做越大，成为行业内的翘楚。 南联科技大厦，便是开创了全国第一家集中科技产品与成果的创新中心。 也就是日后为全球所熟知的科技园的前身。 陈岩今日就是来拜访李诚的。 他深知南联科技背后的实力，远非外界所看到的简单。 想要拿下深海市市场，无论能否谈成合作，与南联科技建立关系，对新科技而言都是好事。 南联科技大厦。 陈岩和宋良月来到了一楼，走到前台。 “您好，请帮我联系一下研发部的李诚李总监。” 前台妹子微微抬头，看向陈岩。 问道：“请问您有预约吗？” “没有，你跟他说，是新科技电子厂的陈岩拜访。” “新科技？陈岩？” 前台妹子听到陈岩的话，有些惊讶，多看了一眼。 显然，前段时间她从电视机里看到过新科技的实力。 “稍等。”虽然心中有些疑惑，但前台还是拨通了办公室的号码。 不过并没有直接拨到李诚办公室里，而是先联系了他的助理。 几分钟后。 助理走进了李诚办公室中。 “总监，新科技电子厂的陈岩来了，想要与您见个面。” 正在阅读文件的李诚抬起头。 “陈岩？” 他放下了笔，思考片刻。 “让他进来吧。” 不多时，陈岩便在助理的引导下，来到了李诚的办公室中。 李诚刚在一份报告上签了字，见到陈岩的到来，他立刻抬头，站了起来。 “陈总，幸会幸会。”李诚笑着迎了上来和陈岩握手。 虽然脸上挂着笑容，但眼中却透露出几分警惕与好奇。 陈岩笑着回道：“能见到李总监才是荣幸。” 两人寒暄了一番后，李诚问明了来意：“陈总特意从秋水市过来拜访，是想和商讨什么事呢？” 在茶几前的沙发上坐了下来，李诚拿出了一包烟。 陈岩婉拒了，笑道：“当然是来谈合作的。” “不知道具体是哪方面的合作？”李诚继续问道。 陈岩从公文包里拿出一份文件，递给了李诚。 在李诚阅读文件时，陈岩接着说道：“你应该从电视上看到了，我们新科技最近研发了一款新产品，叫做学习机，现在正在市场上进行推广。” “考虑到南联科技的资源和渠道，我们希望能和贵公司进行合作。”陈岩坦诚道。 李诚认真翻阅着学习机的文件。 上面是详细的产品介绍，甚至还有完整的市场分析报告和铺货计划。 是一份很详实的计划书。 李诚放下文件，眉头却微皱起来。 “陈总，我明白你的意思。但你也知道，南联科技有着严格的合作模式和规定。你想要通过我们铺货，并不是一件简单的事情，需要考虑到很多因素，比如市场需求、竞争情况、价格策略之类。” 这份计划书是很好，可是从中并无法看到南联科技能得到的好处。 陈岩倒也不避讳，说道：“李总监你尽管放心，这次合作，至少会引进五百万的订单。” “五百万？” “其实我还是说的有点少了，毕竟我们新科技先前做出的产品，都是千万往上级别的。”陈岩笑道。 新科技电子厂确实没有这么高的营业额。 但是在贵水市还是很有名的，并不是一家普通的小公司。 光是先前在中心电视台上上过新闻访谈，这块就打败了不少同行。 “陈总说得我相信，可是南联科技其实不是我一个人说了算的。”李诚尴尬一笑，“我不妨这么跟你说吧。我们主要供应的是赛博电子大厦的商户。” “贵公司如果真想大批量铺货，或许直接去找大厦里的商户比较好。毕竟通过我们这也拿不到太多优惠。” 李诚开口婉拒道。 赛博电子大厦，要面向的不单单是深海市，还有来自全国的采购商。 只要能拿下这座大厦，商品完全不愁卖。 “李总监，我知道南联科技是最大供货商，给你们的产品我们也会给到最大的优惠。” 不等陈岩说完，李诚就打断了他。 “其实你说的这学习机的市场，我相信，毕竟这一块市场是空白的。” “只不过，贵公司的体验店现在的效果并不是很好。” “就算在赛博电子市场铺了货，未必会增加多少销量。” “另外陈总，有一个内部消息我要告诉你。”李诚说道，“其实赛博交易市场用不了多久就要做成全国交易中心了。我们的影响力也在减弱。” 李诚接着解释道。 话没有说透，但也基本明了。 实际上就是不想和陈岩合作。 不过陈岩倒没有生气，反而是佩服起了李诚，这人眼光的确独到。 竟然能知道上面在不惜重金打造赛博电子市场的事。 当前国内的制造业中，电子厂数量并不多，而且绝大多都是生产低端产品，比如收音机，录音机之类的。 在国外的大哥大，CD机面前都属于低了一个科技水平的产物。 除了新科技和几家大型电子厂有自研设备，其他的绝大多数工厂，只是组装厂，从各个地方采购元件，组装成自己的设备，压根没有技术含量。 在这种环境下，还要打造全国性的电子交易市场。 根本目的在于给国内的电子制造业一个信心，否则早晚会被国外的电子产品彻底占有市场。 这也是改制后做的最大手笔的一个市场改造工作，可见为了扶持电子科技产业，投入资源倾斜不计其数。 陈岩其实来就是为了这件事。 赛博电子交易市场，实际上就是后世鼎鼎大名的强北交易市场。 南联科技说影响力减弱，并非信口开河，随便编的理由。 是因为国家在投入资金和人力，他们公司现在还没有大到这般有影响力。 因此，陈岩也想从中分一杯羹。 推广学习机产品反倒是其次。 ------------ 第一百八十七章 投资五百万 “李总监，今日我来就是为了这件事。”陈岩笑道。 “这件事？”李诚不解地看着陈岩。 “是的，其实我有办法让赛博电子产品交易市场热闹起来。引来更多的消费者。” 电子交易市场其实已经搞了五六了，但这几年一直都是保持着老客户，没什么新客户的加入。 广告也做了，活动也搞了，效果都甚微。 见李诚不说话，陈岩继续道：“李总监，我确实有一个想法能帮到你。” 李诚乐了，“什么想法？” 要不是陈岩是新科技电子厂的厂长，李诚早把他赶出去了。 不过陈岩能短时间内把新科技电子厂做到全国知名的程度，他给了陈岩一次机会。 简单的交流下来，他觉得陈岩是个有想法而且知道事情颇多的人，所以没有直接反驳。 陈岩倒是能看出他对自己的不信任，但也不在意。 “赛博电子交易市场我也有些内部消息，据说市场现在就是要改名。” “一直都做得不温不火，其实主要是整合了深海市本地的电子企业。” “外地的电子企业一家都没有。” 陈岩把当前的情况说了出来，让李诚有些意外。 对方竟然真的调查过，这些是没有对外公布过的情况。 “想要整合全国资源，效果还是差了些。” “陈总，你有办法吗？” 陈岩没有直接回答，而是询问起来。 “你们现在的商业规模，甚至还不如一家大型的百货大楼。” “其实我们也有对外进行招标，但是，并没有公司对此感兴趣。”李诚叹息道。 如果不是因为新科技工厂很有名，他也很想邀请陈岩加入园区。 陈岩说道：“你只要想办法扩大产业园的面积就行了。” “说的简单。”李诚其实也想到了这方面。 别人看不上交易市场，无非就是因为面积太小，压根不适合做生产。 因为厂商少，前来谈合作的人自然也减少了。 只不过想要扩大产业园面积，需要大量的资金。 现在上面投入了太多的资金，压根就不愿意再投钱了。 大头落在了南联科技身上。 如果他们做的好，将来就是赛博交易市场的大东家。 做的不好，就直接卷铺盖滚蛋。 因此，李诚这段时间也是愁眉不展，压根就没心思和陈岩合作，即便其中有利可图。 “唉，陈总，你有所不知，我们不是不想扩大规模，只是因为一直招标不成功，再加上我们现在也缺钱，所以这个方案无法实行。” 对方能够想到这一点，已经让李诚很惊讶了。 陈岩果然不是一个浪得虚名的人，他是真的懂市场的。 放下了戒备心，两人开始畅谈起来。 陈岩说道：“你们是不是近期就要开始整合企业？” 李诚尴尬一笑：“陈总，这属于商业机密，就不方便跟你透露了。” “其实我就是为这件事而来的。”陈岩说道，“我想跟你们合作。” 话音一落，李诚瞪大了眼睛。 而后摇了摇头，轻笑道：“算了吧，这可不是几十万就能搞定的项目。” “如果我出五百万呢？”陈岩问道。 李诚本来都已经放弃了，打算找个借口让陈岩离开。 他突然开口就是五百万，让李诚愣住了。 “什么？五百万？” 不仅仅是李诚，宋良月也被吓傻了。 陈岩这段时间好不容易赚了点钱，竟然大手笔地挥霍出去。 要知道五百万无论是做广告还是自己修建一座大厦都绰绰有余了。 只是为了推广学习机，如此大手笔，实在有些说不过去了。 宋良月冲着陈岩使眼色，陈岩只是微微一笑。 李诚沉默了一会儿。 而后喊来了助理。 “你去倒一壶茶过来。” 助理匆忙离开，不久边端的一壶碧螺春回来了。 前后态度改变明显，让助理都有些摸不着头脑。 李诚亲自给两人倒了茶，笑道：“这是我从湖心省出差买回来的碧螺春，品尝一下吧。” 看得出来他是个爱茶的人。 陈岩抿了一口，笑道：“真是好茶。” “喜欢就好。”李诚哈哈笑道，而后进入了正题，“陈总，你刚才说出500万，可是真的？” “当然。”陈岩正色道，“我是诚心和南联科技合作。” 五百万在九十年代初可绝对不是一个小数目了。 大部分的工厂就算把厂房抵押出去，都贷不来这么多钱。 虽然说另起炉灶，再建一个交易市场有些杯水车薪。 但仅仅是要盖一座大厦，做城新科技商品的专卖店绝对绰绰有余。 能拿出五百万跟他们合作，李诚不免心动了。 交易市场办了五年多没有太多起色，入住的企业少，一直维护的都是老客户。 在业内人眼中，这个项目迟早要完蛋。 南联科技是主要供货商，他们比任何人都清楚。 当然对外面是绝对不会提这件事，反而总是吹嘘国家在投钱，在鼓励电子市场的发展。 主要目的就是为了骗冤大头过来投资。 现在人来了，李诚当然要把对方当做财神爷来招待。 陈岩点头道，“当然，五百万，一次性付清。” 一口气缴纳五百万。 李诚倒吸了一口冷气，脸上换上谄媚的笑容。 “陈总，您真是有眼光。” 前后态度转变之大，让宋良月觉得有些啼笑皆非。 陈岩又抿了一口茶，接着说道。 “不过我有一个条件。” “是要给学习机铺货吗？绝对没问题！” “不是，我想跟你们合作开发交易市场。” “合作开发？”这个答案让李诚有些措手不及，他疑惑的看着陈岩。 陈岩解释道：“我想用新科技的名义，和南联科技共同管理赛博电子市场。” 李诚面露难色。 他并不希望有外界干扰市场的管理工作，首先他们公平公正，比如南联科技，自己就是不生产任何电子设备的。 否则他们同时拥有市场又拥有商品，很容易形成垄断的局面。 这是上面不愿意看到的场景。 因此陈岩提出要管理权的时候，李诚开始犹豫了。 陈岩说道：“放心好了，我们不会插手你们的管理的。具体如何运作，我们新科技其实也不太懂。” ------------ 第一百八十八章 百分之三十太多了 “那你要管理权是？” “该有的东西必须有。”陈岩说道，“另外五500万可不是一笔小数目。我们想要百分之三十的股权，没问题吧？” 对方还真是狮子大开口。 在听到陈岩的报价后，李诚有些不乐意了。 作为赛博电子市场的主管单位，他只能清楚背后的价值。 500万的资金，在国家的投入面前根本连蚊子腿都算不上。 近来想要30%的股权，这已经是和南联科技平起平坐的程度了。 他们的投资远不止如此。 “这我可做不了主。”李诚决定把责任推给别人。 他们现在确实是需要这笔钱，但又不想让陈岩占便宜。 “我需要和楚总请示一下，陈总你先坐在这里喝茶，我去问问情况。” “请。” 李诚离开后。 宋良月终于按耐不住了。 “陈岩，你怎么有钱就乱花？” 宋良月实在不理解，500万块钱在陈岩口中就跟一个数字一样，要知道这可是绝大多数家庭一辈子都不可能拥有的财富。 陈岩笑道：“钱当然要用来投资才能赚更多嘛！” “可是，这也太多了吧？你不是说只是来推广学习机的吗？怎么变成投资了。” 刚才陈岩说出五百万的时候，宋良月一言不发，实际上内心已经激动不已。 她从来就没有见过这么多钱。 新科技工厂，秋水啤酒厂确实赚钱不假。 但真的能不能拿出五百万，宋良月心里还是有疑问的。 “再说，我们公司怎么说也是刚成立没多久，到处都是要用钱的地方，乱花不太好吧？”宋良月回道。 “这500万投下去，赚到的可是我们。”陈岩笑着说道。 见他一副不在意的样子，宋良月都无语了。 难怪林广生和罗成都说看不懂陈岩，以前只是单纯的作为助理，宋良月其实对商业知识一窍不通。 而现在她开始逐渐熟悉业务，才发现陈岩做的事有多离谱。 出手实在太阔卓了。 难怪李诚前后态度转变如此之大。 “真拿你没办法。”宋良月叹了一口气。 只希望不要后半辈子都跟着陈岩还债。 与此同时。 总经理办公室当中。 李诚和楚天明两人对坐着。 楚天明脸上满是惊讶之色。 “他真的说能拿出500万来？” “千真万确。”李诚还附上了一份新科技电子厂的资料。 楚天明检查了一下资料，年度销售额是两千万，净利润应该在30%左右。 五百万的资金应该没问题。 但楚天明同时也皱起了眉头。 “30%的股权也太多了，还要管理权。”楚天明挠了挠头发。 他已经把手里的工作全部丢下了，现在正在全身心投入思考要不要接受陈岩的投资当中。 平心而论，他们先前投入的资金远超千万。 整个市场的投入资金已经不下两亿了，五百万确实不算什么。 只不过，随着市场项目逐渐变冷，上面给的压力越来越大。 想要从银行贷款也变得异常艰难。 在这种情况下，有一个独立投资人能够拿出五百万的资金，对他们来说简直是雪中送炭。 冷门项目无人问津，他们已经跑断了腿都没有拉到投资。 但百分之三十的股份，还是觉得有些割舍不下。 “陈岩为什么要投资我们？” “他好像是想推广自己的电子产品。” “那直接让他们入住我们园区不就好了？” “我已经跟他说过了，不过他好像这次过来就是为了投资我们园区的。”李诚把陈岩一开始告诉他的话如实转述给了楚天明。 愿意投资交易市场，无非是看中未来的前景。 项目一旦达成，赛博电子交易市场将会成为全国电子产品的交易中心，就像京城的潘家园一样，其中的商业潜力不言而喻。 但话又说回来。 现在的电子交易市场实际上就是一个烫手山芋。 如果能够做成，前景自然是明朗的。 但是如果做不成，他们先前的投资就全部白费了。 别看官方投资了很多产业，好像都做成功了。 实际上失败的产业，从来没对人提起过。 炸雷的可能性很高。 两个同时沉默了一会。 李诚不敢擅自做决定，直到楚天明开口。 “李诚，你怎么看？” “我就是拿不定主意才来问你的。” “现在抛开上下级的关系，你告诉我你的想法。”楚天明说道。 李诚思考了会，说道：“其实我是觉得我们现在重要的是把项目给做成。” 目前他们的情况是公司极其缺少资源，尤其是资金方面。 若是陈岩能拿出五百万，可以帮他们缓解压力，解除当前的燃眉之急。 否则李诚也不会特意跑过来把这件事告诉楚天明了。 楚天明点了点头，依旧皱眉道：“可以跟他合作，但是股份方面我觉得我们最多给他20%，不知道你能不能跟他谈一谈？” “我尽力吧，底线是多少？” “百分之二十五，实在不能再多了。”楚天明说道。 其实新科技的两个产品，楚天明心里也是清楚的。 而且刚才他还打电话了解了一下陈岩这人，得知他不仅是新科技的厂长，而且还有一家啤酒厂，现在已经占领了基本上南方的全部市场了。 能够把两家公司做到这种规模，这种人的投资目光绝对不容小觑。 陈岩的出现，反而让楚天明对本来已经快要烂尾了的项目充满了信心起来。 “你就跟他这么谈，要求他一次性拿出五百万来。”楚天明交代了一下谈判的要点，便让李诚离开了。 陈岩和宋良月在办公室里面坐了半个小时，李诚才匆忙回来。 楚天明并没有和李诚一起出现，不过李诚带来了副经理张文。 楚天明心里打的算盘就是如果这次谈砸了，再由他亲自出面挽回这笔交易。 无论如何，陈岩的五百万他必须拿下。 “您就是新科技的陈总？幸会幸会！” 一进门，张文便客气的和陈岩握起手来。 “我是南联科技的副经理张文。” “幸会。”陈岩客气的跟他碰了碰手。 没想到换人了。 坐下之后，他们开始商讨起了合作细则。 ------------ 第一百八十九章 跟我玩阴的？ 双方经过一番的试探，对对方的价码也清楚的差不多了。 于是便谈起了正事。 “陈总，你的条件李诚已经告诉我了，我很高兴你能看中这个项目，以陈总你的商业目光，我们的项目一定可以成功。” 客套之后，张文说道，“能和贵公司合作是我们的荣幸，只不过有些细则需要讨论一下，比如这30%的股权。” 陈岩当然清楚他们的顾虑。 但是这是他的底线。 做投资自己绝对不能做亏本生意。 “张总，你们应该也知道这个项目的重要性吧？” 陈岩没有中对方的圈套，而是另起话题。 原本张文和李诚已经商量好了一套话术，可以和陈岩不断迂回。 没想到对方不按常理出牌。 两个人对视了一眼。 李诚这才想起先前市场要改名的事都没有对外面提起过，陈岩竟然就知道。 难不成这件事情他也知道有什么内幕不成？ 不过张文心里却有另外的想法，他眯着眼睛看着李诚，觉得是李诚透露了不该说的事。 这件事情有些敏感，因此张文和李诚都只是笑了笑，没有回答。 陈岩说道：“其实据我了解，赛博电子市场成立的目的，可不仅仅是卖给国内的商家，更是要发展海外贸易路线。” “可以说这是深海市南城给的最大的一笔投资了，南城能不能发展起来，就看这市场能不能做好。” 陈岩脸上露出了绝对的自信。 说出这番话时，张文和李诚都露出了不可思议的表情。 表面上是在吹嘘项目的前景宽广。 实际上却是在暗示他们，如果做的不好，他们以后都没有在南城立足的机会了。 “哈哈，陈总你太看得起我们了，其实我们只是一家小公司而已。”张文笑着缓和了一下气氛。 陈岩说道：“虽然有些不太礼貌，但是我想说，如果这个项目看的话，贵公司的处境肯定不好受。”陈岩摇了摇头。 张文和李诚同时脸色一变。 “我投资你们倒不是因为对市场前景特别看好，而是我看好你们公司。”陈岩话锋一转。 这可把两个人给整不会了。 刚才他的话语当中有明显的威胁之意，这是任何一个谈判者不想看到的场面。 他们正要生气的时候，陈岩突然说对他们公司很看好。 “倒不是我不相信你说的话，但是你为什么看好我们公司？”张文问道。 “资金方面的问题其实很解决，但是想要做成交易市场。目前你们最大的困境是并没有太多的企业资源。” “电子交易市场可不仅仅是面向老百姓的百货市场，而是工厂和工厂之间交易的纽带。” “如果企业的数量不够，来这里采购的采购方自然会少很多，毕竟只有几家同类型公司的话为什么不直接去工厂里面拜访，还需要特意来交易市场问价呢？” 陈岩一句话说出了他们当前所遭遇的困境。 别看大楼当中前来购买电子产品的顾客数量并不少，实际上都是小头。 做成交易市场的最大目的就是吸引来自全国各地的工厂采购设备。 因此当陈岩提起要销售学习机的时候，他们并不是很感兴趣，这些蝇头小利他们是看不上的。 陈岩接着说道：“据我所知，光是粤省就有不下一千家电子厂，其中生产各种元件的工厂都有，但在交易市场当中我并没有看到。” 区区44家合作公司，在全省的工厂体量面前不值一提。 被人戳了短处，张文脸色有些不悦。 他怒视着李诚，“小李！你怎么这些东西都告诉他！” 李诚连忙摆手道：“我没有。” 两个人突然翻脸，把宋良月给看呆了。 陈岩笑道：“张总，别误会，这件事并不是李总监告诉我的。” “那你怎么会知道这些数字！”张文很生气。 李诚却朝陈岩投来了一个感激的眼神。 公司的商业机密怎么可以随便透露给客户？别看他的公司当中有股份，如果触及到了公司的利益底线，他也会有风险的。 陈岩笑道：“这件事情是我自己在交易市场看到的，我作为一家电子厂的厂长，会跑市场也很正常吧。” 先前在生产学习机设备的时候，陈岩就想到了强北电子交易市场。 不过当时他通过人拿到了一份交易市场的企业名单，发现并没有自己想要的物资。 因此只能亲自投资了一家小工厂，让他们专门生产学习机的配件。 单纯从整合资源方面来说，赛博电子市场的能力还不如陈岩一个人。 陈岩娓娓道来，让张文脸色更加难看。 不过，他知道陈岩说的是实话。 陈岩在投资之前就已经说出了条件了，希望能够扩大交易市场的远区范围，因此愿意拿出五百万出来。 想从合作条件上卡对方脖子已经不可能了。 张文也不在这问题在进行深究，而是说道：“陈总误会了，其实我们还有一笔专项资金，只是还没有审批下来，但是用不了一个月就能拿到钱。” 言下之意，就是想要压陈岩的股份。 陈岩叹了口气。 “哎。” 听到他的叹气声，张文心悬了起来。 本以为会继续追问资金的数量，没想到他又转移了话题。 他只得皱着眉头问道：“陈总，你叹气是什么意思？” “如果你们只想着钱的话，这个项目肯定办不下去。那我这500万也没必要投资了。” 陈岩说完就起身要走。 李诚赶紧站起来拉住陈岩。 “陈总，怎么能这么说呢？这个项目可是国家看好的，怎么会办不下去呢？” 张文被李诚的举动气的不行，搞技术的就是耿直。 本来就算陈岩现在走了，还有楚天明可以和他再沟通一番。 李诚这一拉，直接把底牌给供出去了。 陈岩眼中闪过一丝得意之色。 不过，却依旧维持着淡定的表情。 “其实我倒是有有一些方法，或许能帮你们拉到更多的厂家。” 原本对陈岩嗤之以鼻的张文，此时也眯起了眼睛。 “你有办法？” 先前他们就是想要扩大市场的规模，毕竟产地大，影响力就大。 也是陈岩最开始提到的方法。 现在他竟然还有其他套路？ 张文心里已经下定了主意，要是陈岩在信口开河，这笔合作不谈也罢。 “你倒是说说看。” ------------ 第一百九十章 兵行险招 办公室里。 助理轻手轻脚地为陈岩、赵天和李诚几人沏好茶，和宋良月一起离开了房间。 将空间留给了这三位重要人物。 接下来的内容，不是她应该知道的。 陈岩坐在沙发上，端起茶杯轻抿一口。 “其实你们搞错了一件事，并不是因为搞了交易市场才有客户，而是因为客户需要原材料，才会需要交易市场。” “当前国内的电子设备生产工作正在如火如荼进行着，想必不少电子制造企业面临着原料紧张的问题。” 赵天打断了他的话：“这一点我们也清楚，但是你就想凭这一点就让他们跟我们合作？” 他的语气中充满了傲慢。 毕竟从这一点而言，他也算是国企的领导，对于民营企业家存在着天然的自负。 其实就是因为他们对民营企业的傲慢才导致绝大多数企业家并不想和他们合作。 陈岩不慌不忙地喝着茶，反问道：“为何不能？我们建立市场的最初目的不就是解决原材料短缺吗，难道你们真的只是想做零售行业？” 李诚微微摇头，心里叹了口气。 “陈总，你有所不知，商人重利，我们现在没有很多合作企业，才会导致人们并不愿意加入我们，你不要搞错了因果顺序。” 从某种意义而言，市场是存在马太效应的。 但是现在可是一片蓝海的时代，他们竟然能够做成这样，甚至话都已经说的这么清楚了他们都还没有明白。 “你们为什么不能主动一点呢？” 赵天他们的思想依旧停留在买办时代，觉得只要他们做出了产品，就会有消费者来买单。 世界早就发生了天翻地覆的变化。 想要销售产品，必须主动出击。 见两人还是不理解，陈岩只得把话说的更明白。 “你们要的不是进行公开招标，而是主动去串联企业。比如这家电子厂的产品销售不出去，可以主动给他们提供铺货渠道。” “另外一家公司原料短缺，就可以主动帮他们寻找买家。” “做生意其实也是真心换真心，你帮别人赚了钱，他们就会明白电子市场存在的意义。” “利益是商人永远不会变的主题，必须让他们看到利益的呼唤，只有主动让出自己的利益，让他们看到合作可以带来的持续收益，他们就会主动加入交易市场了。” 话说到这里，陈岩没有接着往下诉说。 能够做到国企领导的地位，肯定没有一个脑子不灵光的。 他看两人若有所思的样子，就明白他们应该听懂了。 赵天和李诚两个人都是脸色难看。 虽然不愿意承认，但他们知道陈岩说的是实情。 一直以来他们单位的人都不愿意主动去帮助民营企业，觉得他们是响应国家建的电子市场，秉着一副爱来不来的态度。 甚至曾经有一家企业寻找他们合作，希望他们能够帮忙牵线找到原材料，他们的人完全没有去做这件事。 “你说的倒是有道理，不过我觉得光靠你这些手段是不够的。”赵天顿了顿说道。 电子市场可以算是服务性行业，但从长远来看，并不是一个稳定的合作基础。 毕竟他们不可能一直给别人担任保姆的职位。 “当然，想打造成全国性的电子产品交易中心，光靠服务好是不够的。“陈岩微微一笑。 看到他胸有成竹的样子，李诚追问道：“陈总，想必你心里已经有答案了吧，能不能直接告诉我们？” “是的，我们需要你的建议。”赵天说道。 这种时候也顾不上谈判的底牌了，他只想快点把项目做起来。 些手段是不够的。”陈岩继续道，他的眼神中闪烁着智慧的光芒。 陈岩摇了摇头道：“想法倒是有一些，只不过作为一个外人，我有些事情不知道可不可以直说。” “都这种时候了，就别卖关子了。”赵天说道，“如果你的建议确实可行，我们可以答应你的条件！” 不知不觉，赵天已经把自己的底牌漏了出来。 一直被陈岩牵着鼻子走，他现在算是对陈岩的实力有几分信心了。 陈岩说道：“好，就按照我们先前约定的，我提供500万的资金，要求获得30%的股份。” 赵天思考了一下。 这个要求比楚天耀给出的最高要求要高一些。 但是，把赵天派过来就是为了灵活标准。 “你可以先说说大致内容，我们在决定签不签字。”赵天回道：“我们是国企，绝对不会在这种事情上撒谎。” 陈岩表现得十分爽快，“好，我相信你的决策。” 然后勾了勾手指，示意他们靠过来。 一个月的时间一晃而过。 深海市的市场上出现了大量的采购人员，他们去到每家工厂询问元件的订单，结果被告知不但没有现货，而且现在订单都已经满了。 让大量的电子产采购人员苦恼不已。 “这是怎么回事？究竟是什么人大批量采购原件！” 每个人都不理解。 但是很多人都猜测是南联企业在背后捣鬼。 因为他们一直在推广自己的电子交易市场，可是电子交易市场里面的配件价格昂贵，品种也不齐全。 可是到了现在情况却截然不同了。他们不得不寻求电子市场的帮助。 然而他们得到的消息却是电子市场同样缺货。 “不是你们在大批量采购吗？”有些采购人员直接质问南联的工作人员。 工作人员满脸委屈：“我们创办的初衷是为企业提供渠道，怎么可能会做暗地里捅刀子的事。” “那市面上的电子元器件究竟被谁给买走了？” 现在还没有企业黄页这种东西的存在，想要寻找工厂的帮助，就得亲自去走访。 但是一个工业园区少说也有上百家企业，而且还有很多的小作坊，想直接找到合作企业难于登天。 现在出现了电子元件材料短缺的现象，每个工厂都忙得焦头烂额。 此时的南联大厦当中。 楚文耀的办公室里，陈岩正坐在他的对面。 ------------ 第一百九十一章 山寨也是科技 楚文耀满脸疑惑：“陈总，你这个想法倒是不错，我们已经存了1000万的原材料了，现在企业都急着求购，我们是不是应该把这些原材料依次甩卖出去？” “不急。” “留在手里时间越长，我们亏得越多啊。”楚文耀显得有些着急。 毕竟这1000万可是流动资金。 陈岩扫了一眼楚文耀，笑道：“我们的目的并不是赚钱吧？至少目前不是。” “那你的想法是？”楚文耀不解地看着陈岩。 当初他提出要把市面上的电子元件全部买空的想法的时候，南联企业的高管都是满脸难以置信。 这确实是一个奇招，能够短时间内让市面上出现材料短缺的问题。 如果换做普通的企业来做，面临他们的家会是巨额的惩罚，因为这属于囤货居奇。 可是由于南联企业的特殊性，他们用了很多皮包公司把原材料采购下来，现在已经堆满了工业园区。 货虽然在手中，可是放在手里每一天都是天价的成本。 已经持续一个月的时间了，如果再来一个月，他们就已经扛不住了。 陈岩说道：“现在着急的是电子厂。” 作为民营企业家，陈岩知道原材料的重要性。 当初学习机在生产的时候，就因为找不到供货商，导致他们的生产进度一直上不去。 本来就是抢占市场的关键时期，如果连基本的产能都保证不了，就更别指望占领市场了。 “他们着急，我们也着急呀。”楚文耀说道。 本来他是想着当企业需要原材料的时候，趁机将材料甩卖出去，可以赚一笔钱。 结果陈岩却让他们一直握在手中。 这样下去只会是双输的结局。 市场上已经有人开始调查究竟是哪家公司在囤积电子原材料了，一旦被他们发现是南联企业在背后搞鬼，闹到商业局去，问题就严重了。 更何况公司的资金链已经出现了问题，不能再拖下去了。 “现在他们着急，我们刚好可以趁机要求他们合作。”陈岩说道。 原材料一旦甩卖出去只要查一下现金流，他们的事情就败露了。 就算没有被国家调查，这件事也会影响企业主的信息，觉得南联电子就是一个阴险的商家。 楚文耀问道：“那我们应该怎么和他们谈？” 其实他心里确实佩服陈岩。 别看从市场上采购电子元件，好像只是花钱买东西。 要一口气花掉1000万，进行大批量采购，没有点本事还真无法在一个月内完成。 直到陈岩告诉他们，其实他早已经安排人在做了。 和他们合作之前，陈岩就已经开始布局。 先前在开体验店的时候，实际上就是在寻找合作方。 深海市和其他的城市不一样，他们拥有大量的工厂，需要的原材料是天量。 现在他们除了去外地寻找原材料以外，没有更好的方法了。 “我们现在就可以去和工厂谈合作了，当然，我的建议是寻找山寨工厂。” 所谓的山寨工厂就是指没有自己的核心技术，实际上都是通过仿照外国的产品，并且连贴牌都极为类似的工厂。 这种公司现在往往会挂着一个洋招牌，取一个外文名，这样消费者在购买的时候就会认为他们的产品是海外进口品，然后再一看价格要便宜许多，就会心甘情愿的买单。 实际上这种工厂生产出来的产品，往往品质并不怎样。 不过现在并没有很好的投诉渠道，山寨工厂倒是活的相当滋润。 “我们和山寨工厂合作？这不太好吧？”楚文耀愣住了。 山寨产品往往意味着劣质，南联企业想要打造的是全国电子交易市场，本来还想着以质量取胜。 结果陈岩倒好，告诉他们直接去寻找山寨工厂合作。 “麻雀虽小，五脏俱全。”陈岩说道，“现在人们的生活才刚刚好起来，想要一步登天，直接用上高质量的产品难度很大。” “他们其实并不在意质量，最重要的是负担得起，能够用的上。” 最开始制作新科技彩电的时候，陈岩就明白了这一点。 大部分的工厂都在往着高质量的方向发展，生产成本自然水涨船高，最后会转变成消费者买单。 如果工厂发展的顺利倒还好，要是技术不过关，最后只会落得一个低价高价低能的名号。 相比之下，山寨工厂就聪明多了。 反正他们借用的是已经出名了的大牌品牌，不需要在营销成本上花多少功夫，在原材料上也是能省就省，价格自然也就被压下来了。 作为过来人，陈岩清楚强北交易市场最开始就是通过山寨产品出名的。 一开始压根就不是山寨，直接假冒伪劣，直到被国际公司投诉才转为了山寨为主。 只不过现在的李诚还没有转变过思想来。 “山寨工厂的厂区要求也不大，而且他们需要的原材料数量非常大。只要能把这批工厂整合，强北市场就能发展。” 陈岩掷地有声，楚文耀犹豫了起来。 山寨工厂的数量是正规工厂的十多倍，若是能吃下这批工厂，确实能够快速将电子交易市场做起来。 只是，他们的品牌估计要烂掉了。 “这件事情我要跟上面商量一下。”楚文耀说道。 他一个人没办法承担这责任。 “尽快。”陈岩嘱咐了一句。 如今深海市正处在发展的高速时期，除了大量的销售皮包公司以外，发展的最迅猛的就是中小电子制造业。 有了吃螃蟹的人，很快就会有跟进。 在这种环境下，山寨工厂的数量如雨后春笋般出现。 正因为山寨工厂多，原材料出现短缺是迟早的事。 南联企业如果可以抓住这一时机，将山寨工厂整合起来，工厂之间相互合作，可以把产量提升到一个相当可怕的程度。 只要产能上来了，品种也自然会齐全，全国的采购商就会慕名而来了。 对消费者而言，山寨产品可能意味着廉价和劣质。 但对厂商来说就没这方面的顾虑了，正规的厂商也可以采用他们的原件，只要质量上能过得去就行。 ------------ 第一百九十二章 公开宣传 陈岩先前已经和楚文耀说明了原委。 说是说要向上级汇报，实际上他只是在自己做思考。 毕竟上面要求的是结果，至于影响只要不是很恶劣就行。 现在市场上材料短缺，正是南联市场站稳脚跟的关键时期。 会议室当中。 楚文耀把李诚和赵天喊了过来，讨论起了这件事。 李诚对陈岩是佩服至极。 在他们还没有谈成合作的时候，就已经开始和厂商联系了。 不是，他拿出大量的资金在市场上扫货，在联系上厂商，等到他们做出决定的时候已经来不及了。 能够有先见之明，李诚觉得陈岩的建议绝对不会有问题。 “我们可以试试看。”李诚说道。 “可是如果我们把山寨市场做起来了，将来消费者会不会觉得我们太过分了？” “在这个节骨眼上，我们还是先考虑怎么活下去吧。”李诚说道。 现在大部分的电子厂并不好过，他们面临着原材料危机。 很多采购商已经来到了电子市场，寻求合作机会。 正是发力的最佳时期。 不过先前定下的规矩是要找正规企业合作，所以他们现在还没有谈成合作事项。 三个人沉默了一会儿。 楚文耀终于开口了。 “行吧，反正我们现在的目的就是把产业园建起来。” “既然他们需要原材料，需要市场我们给你提供，那我们就跟他们合作好了。” “至于后续有什么影响，我们再做考虑，先把市场做起来。” 楚文耀下定了决心。 陈岩话糙理不糙，山寨产品现在确实有市场，并不是他们一厢情愿觉得消费水平上来了就行。 先前他们引进了一家电脑工厂，引进的都是国外的原件。 结果卖的并不好，导致今年年初他们就转移了目的地，去到了偏僻的东完地区。 越是大企业越难伺候，反倒是山寨产商和说话。 只要能帮他们解决生产原料短缺的危机，再让他们和自己合作就是一句话的事。 下定了决心，李诚和赵天开始安排手下去执行。 而在新科技的深海市办公室当中。 自从先前做体验店开发了市场，但是销量并没有上去后。 林广生调整了一下策略，决定先搞一次优惠销售。 在前期推广产品的时候，给予买家七折优惠。 又是一个不赚钱的决定，林广生的手下都觉得有些不理解。 本来还以为做这个决定会让陈岩很不爽，没想到陈岩还夸奖了一番林广生。 跟了自己之后，林广生做决策的胆子都大了不少。 这样陈岩就能够将营销团队交给林广生负责了。 在前期开拓市场的时候，需要的就是市场占有率，而不是盈利。 两者往往不能同时得兼，只有占领了市场，才会有接下来的话语权。 陈岩将学习机的推广责任全部交给了林广生，自己这段时间则是在专注帮助楚文耀建立强北电子市场。 拿下强北电子市场，将来的30年都不需要做其他项目了。 “什么？你拿500万投资了赛博电子市场？” 在吃饭的时候，林广生被陈岩的决策吓到了。 赛博电子市场其实算不算什么大型的市场项目，里面都是一些小商家。 陈岩竟然拿出了工厂半年的利润投资这个项目，让林广生极为不解。 宋良月会心一笑，果然别人和自己的想法是一样的。 陈岩无奈的摇了摇头。 毕竟时代具有极限性，如果他们知道将来强北市场年销售额高达百亿，他们就不会觉得500万算什么了。 一开始从张雁彬手里要钱的时候，他也是极为不解。 直到陈岩好说歹说，告诉了他其中商业潜力，甚至签下了对赌协议，张雁彬才舍得掏钱。 经过陈岩一番论述，林广生无奈地叹了口气。 “好吧，陈总，我相信你的决策。”反正是公司高层的决议，和自己也没有太多关系。 陈岩拍了拍了他肩膀说道：“好好干！以后这市场将会是我们的摇钱树。” “先别说摇钱树了，既然你买下了赛博电子市场，是不是我们可以直接往里面铺货了？”林广生问道。 “这还不是一句话的事。”陈岩笑道，“不过现在不是时候，等到三个月后，我们就可以正式腾飞了。” “三个月？”林广生好奇地看着陈岩。 不知道这个人是怎么回事，总能把时间点卡的如此精确。 换做是其他人，林广生定然是觉得对方满嘴跑火车。 可陈岩每次都说到做到，他不由高看起了陈岩。 “你说搞电子产品交易真的能赚这么多？” “怎么，你也想投资吗？” “算了吧，我只想过安稳的打工生活。”林广生笑道。 喝完了酒，林广生独自回到了办公室中。 回想起一年前，他还只是个做一天和尚撞一天钟的销售经理。 现在已经成为了独立市场负责人，内心也发生了翻天覆地的变化。 三个月的时间一晃而过。 转眼已经来到了深秋。 深海市在秋天依旧闷热无比。 走在时尚前沿的深海市，所做的每一件事都会得到广泛的关注。 南城的赛博电子大厦，三个月前还是异常冷清，只有零零散散的游客的电子交易市场，此刻人声鼎沸。 而且更为特别的是在大厦的一楼挂起了红色的横幅。 因为今天是一个特别的日子。 来自省内的各大媒体记者，都将摄像头对准了台上的陈岩和楚文耀。 随着司仪宣布正式签约开始。 陈岩和楚文耀分别在合同上签下了自己的名字，然后起身交换了合同。 同时两个人一起为市场进行剪彩。 这一刻，台下闪光灯此起彼伏，变成了永远的画面。 台下响起了掌声。 主持人欢呼道：“让我们恭喜楚总、陈总，赛博电子和新科技合作成功！” 楚文耀笑着与陈岩握手，然后转过身面对镜头。 多年的职场历练让他应对自如。 他接过了话筒，说道：“能跟新科技这样的年轻、充满活力的科技公司合作，是南联科技的荣幸。” “作为合作伙伴，我们深信新科技的实力以及陈总的领导能力。强北电子市场这个项目，将由我们和新科技共同开发！” “不出五年，强北电子市场就能成为整个深海市的电子产品交易中心，全国的高新技术产业区。” ------------ 第一百九十三章 给自己铺路 楚文耀的话音一落，现场再次响起了热烈的掌声。 本来名不见经传的赛博电子市场，现在已经聚集了资全国各地的两百多个工厂分公司。 在市场当中可以采购到任何电子设备和原件。 这场记者招待会其实也是省内默许的。 他们需要一场声势浩大庆功宴，让全国的人知道赛博电子市场。 “接下来，我们有请新科技总经理陈岩先生讲话。”主持人将话筒递给了陈岩。 镜头随之转向陈岩。 这位年轻的总经理在台上格外显眼。 人们惊讶于他的年轻，只有20岁出头。 在一群中年人当中，却站在最重要的位置。 他的脸上没有年少轻狂，反而是一脸稳重成熟。 从贵水市走出来，一步步走到深海市商业巨头总经理的位置，已经是企业心中的楷模了。 这是许多企业家第一次见到陈岩本人。 关于他的名声，实际上在商圈已经早已如雷贯耳。 陈岩带领新科技电子厂，从最开始的黑白电视做起，做到全国知名品牌。 崭露头角的事迹，早已传遍了整个深海市。 此刻见到真人，他们都不禁有些惊喜。 曾经只在报纸上和电视上见到陈岩，没想到本人更加年轻。 陈岩冲着镜头微微一笑，开口道：“首先，感谢各位到场的记者朋友和企业主朋友们，今天不仅是我们与赛博电子集团的合作。” “更重要的是，赛博电子市场正式更名为强北市场。” “我要感谢楚总的信任，才促成了我们这一次的诚挚合作。未来，我们将携手并进，共同开创强北电子市场的新篇章。” 楚文耀带头鼓掌，场内再次掌声雷动。 “关于后续合作的战略规划，我们决定以南联企业的方案为主导，力求在短时间内取得实质性的进展。” 台上，陈岩面对着众多媒体的镜头，再次补充说道。 他的言辞简练，但每一句话都透露出让人意外的信息。 楚文耀听着陈岩的话，眼中闪过一丝惊讶，而后被满意的笑容所替代。 陈岩的表态，无疑是给南联企业了足够的尊重和面子。 接下来是媒体提问环节。 主持人也是相当地老道。 见陈岩已经没有什么要说的了，主持人适时地接过话茬，将活动推向了高潮。 果然，主持人话音刚落，场间的记者们便纷纷举手，争相向台上的两人提问。 “楚总，我是深海市晚报的记者。” “请问贵公司这次投资强北电子市场，具体的持股比例是多少？未来的发展规划又是怎样的？” 一位记者接过话筒，直接向陈岩提出了关键性的问题。 顿时，所有的镜头都对准了陈岩，显然这也是在场所有记者都关心的问题。 面对这个问题，陈岩微微一笑。 但还未开口。一旁的楚文耀却是微微皱眉。 有些事情，现在确实还不方便透露太多。 “很抱歉，关于具体的持股比例，我们暂时还不能透露。” “至于未来的发展规划，我们将会以南联企业的方案为主，并在此基础上进行拓展。” 陈岩回答道，既没有直接否认，也没有给出明确的答案，就是一个万金油的回答。 提问的记者虽然有些失望，但是对方已经回答了问题，他也不好再追问下去。 相当官方的回答，记者明白陈岩的城府，绝对不是外表看起来这么年轻。 但是陈岩也从另外一边确认一件事，就是新科技与南联企业的合作是真实存在的。 这合作可以说是突如其来。 在此前，深海市商界知道此事的人也不多。 本来强北电子市场还以为会一蹶不振，再加上南联企业一直都是非常强势的国企。 直到现在才得到了官方确认。 一家电视工厂竟然投资了电子交易市场，而且还金额不小。 陈岩会这么做，真是让他们大开眼界。 而此时，在台上。楚文耀向陈岩投去了一个感激的眼神。 陈岩刚才的回答既保护了公司的商业机密，又给了赛博电子大厦足够的尊重。 在强北电子市场这个项目上，南联企业绝对不是外界看来的那样碌碌无为。他们有着自己的计划和野心，只是在等待一个合适的时机展现出来。 签约仪式结束后，记者回去进行赶稿了。 第二天一早。 深海市商界便炸开了锅。 新科技与南联科技的合作传遍了全胜，强北电子市场也正式节目。 经过电视和报纸的宣传，转眼便传到了全国。 让很多人不解的是，南联科技手中的赛博电子市场，一度被视为不可能成功的项目。 上面确实做了很多大手笔的投资，但并不是每一件都成功。 在商圈里面，赛博电子市场是他们认为早晚要黄的项目。 尤其是一些已经撤走了的企业，他们当时都觉得南联科技又高傲又办不成事，压根就不想跟他们合作。 没存想到仅仅是半年时间不到，既然引进了两百多家企业！ 甚至还包括了最近风头正盛的新科技。 有了新科技的入驻，强北电子市场就不用担心被外界骂为山寨中心了。 新科技拥有多项自主研发的产品，已经成为了名牌电器的候选者了。 经过了媒体的发酵，全国的电子厂都知道了强北电子市场的名字，其中还包括一些经销商。 得知这里有很多工厂，任何产品和原件都能买到。 他们自然将强北定为了下一个考察的对象。 声势浩大的宣传终于得到了满意的效果。 就连在秋水市的龚鑫都看到了新闻，不要笑道。 “这小子还真是闲不住，离开了啤酒厂又跑到深海市去鼓捣了。” 在确立了合作关系后，陈岩也正如先前约定，并没有插手南联科技管理工作。 现在园区当中已经拥有了大量的厂商，要如何管理和运营，陈岩知道李诚的水平，自然不需要他多问。 至于推进学习机和强北市场的合作，交给林广生负责就行了。 拿下了电子交易市场，完全不用愁产品销售不出去。 ------------ 第一百九十四章 真正的目标 办公室当中。 陈岩正在低头翻阅资料。 宋良月端着一杯咖啡走了进来：“怎么还在工作啊？不是说好了拿下强北市场，以后的日子都不愁吃穿了？” 半开玩笑间，宋良月坐在了陈岩身边。 只见他拿着一份通信协议的书正在看着。 她眼睛很尖，一眼就认出了摆放在桌子一侧的图纸，正是先前陈岩绘出来的手机。 “除了钱以外还有更重要的事呢。” 陈岩现在可以做一个甩手掌柜，坐拥财富自由，只是需要一两年的时间。 但他的目的并不在此。 做手机是他重生后最大的梦想。 现在想做手机最大的阻碍并不是芯片，而是信号。 目前国内使用的频段还是最古老的制式，得先把信号塔修建起来。 同样是在深海市，有两家企业正在酝酿着这一行，只是碍于目前的科研实力，电话线都没有完全接入，想要做手机真是一个远大的梦想。 陈岩把自己的想法告诉了宋良月，说自己想要创建一家科技公司，超越欧美公司。 “哈哈，我看你最近是越来越飘了，拿下了电子交易市场，就开始想着超过发达国家了。” 宋良月坐在了陈岩的身上，挡住了他的视线。 “怎么？你不相信？” “当然相信，你说的话还有不靠谱的时候吗？”宋良月微微一笑，拿起了桌上的书，“我更想知道你眼中究竟看到的是怎样的世界。” 说完就揪住了陈岩的脸颊。 “现在只能看到你。”陈岩轻轻抱住宋良月，贴上了她的脸颊。 开发手机目前的技术瓶颈确实存在，想要突破并不简单。 “对了，你不是要去读书吗？” 忙完事后，陈岩看着躺在身边的宋良月问道。 “我不想去读大学了。” “为什么？读大学多好。” “我要是走了，你是不是要去找罗晴或者龚青青了。”宋良月使劲扭了一下陈岩的胸肌。 “你以为我满脑子就想着这些事吗？”陈岩白了她一眼，“梦想还是要去追求的，现在你确实该去好好念书了。” 见宋良月还是有担心的地方，陈岩笑道：“放心好了，我就在你大学旁边开公司，你在前进，我也不能停下脚步对不。” 其实念大学一直宋良月的梦想，曾经有些遥不可及，而现在她有了足够的钱和时间，反倒有些不舍得了。 “公司助理的职位会一直为你留着。” “说好了，我可不希望别人坐在你办公室里。”宋良月下定了决心。 原本已经耽误了一年入学时间，但现在只要有钱就能办到事，在陈岩的一番操作下，宋良月如愿以偿入了秋水大学的校门。 陈岩也没有闲着，将赚来的钱全部投入到了研发当中。 既然从零开始，就从最基本的信号塔开始做起。 时间一晃而过。 四年的时光眨眼就过去了。 荣耀不归根，宛若金甲空游。 陈岩再次返回贵水市，他家里经是荣光满面。 曾经住在茅草屋里的父母，一直都无人问津。 可现在一到节假日，镇上就会组织人到陈来到 但对陈父而言，这一切并没有太多的意义。 每年最盼望的就是儿子能够回来。 他拒绝了儿子全家搬到秋水市的想法，对他而言，李家村是他的青春。 这所谓叶落归根，陈父自觉年纪大了，并不想离开老家。 不过这时候的陈家已经今时不同往日。 随着陈岩公司开发的手机在国际市场上走红，第一批智能手机得到了包括欧美在内的全部国家的消费者的好评。 同时加绝大多数专利握在了自己手中，把未来科技大亨的路全部给堵死了。 在其他国家还没有意识到光刻机重要的时候，陈岩开始大量收购专利，最终凭借着自己花大价钱培养出来的专业团队，成功研发出了属于自己的光刻机设备。 从此，手机成为了华夏出口的重点。 正是因为这一操作，华夏提前入世，全球的发展速度也提升了一个档次。 陈岩的新科技公司，现在不仅仅是在国内享有盛名，在国外同样拥有大量的支持者。 没有人会想到。引领全世界风潮的，竟然是华夏的公司。 陈岩在国内的声望日渐高涨，媒体早已将国内第一公司的桂冠戴在了新科技头上。 陈岩也没有忘本，将绝大多数的收益捐赠给了国内的大学。 同时投入了大量资金在老家修建基础设施。 曾经被人认为最没有存在感的贵水市，这几年的发展速度令人咋舌。 快速的产业升级，高素质的人才队伍，优质的公共服务，最重要的是拥有大量的资本与尖端技术。 俨然已经成为了一座国际化城市。 贵水市面积并不大，但是经济规模已经与一线城市比肩。 而且和其他一线城市相比，新科技集团的存在，让贵水市在高科技产业上取得了显著的优势。 推动了贵水市向科技和创新型城市迈进。 在贵水市靠近山区的地带，曾经这里是一片荒芜之地。 以前这里叫做李庄村，但是如今已经改名叫做陈家村了。 更是再也见不到过去贫穷落后的模样。 与其说是一座村庄，不如说是一座现代化的商业中心。 高楼林立，同时绿化覆盖率高达百分之七十多。 贵水市将其列为重点扶持区域，因为全国知名的科技企业就建立在这里。 曾经的荒山，现在也被改成了国家森林公园。 周边更是修建起了配套的高速公路和地铁站，省内的人都已能在陈家村买一套房子为骄傲。 而此刻的陈岩，正坐在大海对面的一栋高层商务楼当中。 坐在他对面的都是来自世界各地的商业大亨。 今天他来这里就是为了彻底打开全世界的市场，而他手中拥有足够的底牌。 谢绝了洛克集团的收购协议。 但是陈岩也清楚，整个世界有绝大多数地区是在洛克集团的操控之下。 只有接受他们的价值观，才能够在他们的眼皮下发展。 今天陈岩就是来改写这一局面的。 坐在他对面的洛克脸上挂满了不悦之色。 在整个欧美地区，还没有一人敢用平起平坐的口吻跟他说话。 ------------ 第一百九十五章：人生真奇妙（完结） “你觉得我会答应你的要求吗？陈，你是不是太过分了？”洛克咄咄逼人起来。 陈岩只是微微一笑，其他的代表都在旁边默不作声。 洛克皱着眉头，不知道他们在打什么算盘，曾经自己的盟友，此刻竟然默不作声。 他正要发作，突然间，一个顾问走到了他身边，低声说起了刚刚收到的消息。 “刚刚我们从西方的人口中得知，新科技已经和他们国家公司达成了协议，而且并不是一个国家。” “现在至少有八个国家参与了陈的共同开发计划，因为陈把相当大的一部分利益让给了他们，只是...” “只是制定的标准权力掌握在自己手中。我们先前制定出来的通讯标准，已经被废除了。” 洛克瞪大了眼睛，目录惊恐的看着陈岩。 这家伙看起来只有20来岁，没想到心机如此重。 表面上这些人都是自己的朋友，实际上只是碍于利益。 竟然背着自己和新科技集团签订协议！ 只是为了钱！ 真是气死洛克了，这些家伙真是鼠目寸光，竟然把制定通讯标准的权力让给了华夏的公司。 这也就代表着将来他们在腾讯领域没有任何话语权。 其他的代表则是无视了洛克的表情。 因为，陈岩给的实在是太多了。 陈岩趁此机会提出了自己的合作要求。 “我想和你们共同创建一家通讯，当然，您出资越多，能够拿到的回报也越丰厚。” “如果我想要主导权呢？”洛克直接问道。 “对不起，这些专利都在我手中，如果您还认可贵国的法律，您只能享有投资权。”陈岩不慌不忙地说道。 更为可气的是，此时没有任何一个代表站出来帮洛克说话。 陈岩早已经联合欧洲的几个国家公司，创立了一家新的通信集团。 制定通信协议的主导者，就是新科技。 这一举措会直接将他们的主导权完全废除，曾经的通讯标准已经荡然无存。 除非他们不用陈岩的智能手机。 鹰国确实拥有自己的科技公司能够开发出智能手机，可是仅仅拥有手机，却没有市场，是绝对不利于他们发展的。 今天与其说出来谈判，不如说是来进行最后通牒的。 如果他们公司不加入这商业联盟，就意味着鹰国自己选择封闭自己。 “该死的家伙。”洛克暗中骂道。 可除了谩骂以外，无济于事。 这个来自华夏的臭小子，布局实在是太完美了。 成功分化了他们之间的合作，用钱收买了欧美市场。 “我接受你的提议，但是我们也想要一部分的话语权。” 洛克最终只能做出抉择。 谈判结束后，在纽西的大街上。 宋良月已经在楼下的咖啡厅等候多时了，见到代表团风光满面的下楼，她就知道谈判成功了。 没想到陈岩既然真的能够说服鹰国人接受他的标准。 四年前他对自己说要创造全世界一流的科技公司，她当时说相信陈岩，可心里却并不完全信任。 直到这一刻，陈岩真的做到了。 宋良月震惊得无以复加。 “答应你的事我当然会做到。”陈岩笑了笑。 两人来到咖啡厅。 “我的小天才，现在你已经完成你的梦想了吧？”宋良月问道。 “梦想？实现了一半吧。” “一半？”宋良月本来是想和他开个玩笑，没想到陈岩说只实现了一半，“那你另外一半是什么呢？” “现在在通信方面确实不会被卡脖子了，可是...”他看着窗外说道，“鹰国终究还有全世界最大的财富收割机。” 其实接下来还有更多要处理的糟心事，洛克家族肯定不甘心主导权在华夏手中，他们必然会用各种方法捣乱，窃取机密。 这方面陈岩还得找专业的人才来管理。 自从跟了陈岩，宋良月也学了不少经济方面的知识。 她笑道：“你该不会是打鹰国军方的主意了吧？” “那还是算了吧，我们只是普通人，还是不要参与到军事行业比较好。”陈岩说道。 就算郑瘸子和龚鑫在地下世界混的风生水起，下面还有一通大佬保他。 但陈岩知道做事的底线在哪，不该涉及区域他是绝对不会踏足半步，否则一辈子的努力就白费了。 “那你还能怎么办？？人家靠战斗机收割全世界的财富。”宋良月吐槽道。 “哈哈，真正的战争我们不能介入，但只是金融的话，还是有机会的。” “你想做什么？”宋良月警觉了起来，生怕陈岩已经走火入魔了，“我们现在的已经不缺钱了，没必要再冒着风险吧？” “我不是早告诉过你，我的目标并不是赚钱吗？”陈岩说道，“不过要和这些国家的银行打交道，确实有一定风险，而且国家也不可能帮我兜底。” 别看新科技现在的股价一直上涨，集团的财报也是每年翻番。 在真正的财团面前，他们的资金只能说是九牛一毛。 但只要有一点点，陈岩就想去撬动这些银行的门。 以前他们是没有筹码，一切都得按照有资源的国家标准来制定。 而如今他们有了自己的科技，手机，信号塔都是必需品，再加上本来就是制造业大国。 在这种背景下，让华夏币在全世界流通，才是陈岩的最终目的。 陈岩信心满满的看着窗外。 宋良月看着他的侧脸。 虽然不知道这个男人在想些什么， 但她觉得很有趣，因为陈岩总会让她琢磨不透。 “好啦好啦，既然你要冒险，我当然会陪你。”宋良月说道，“那我们接下来应该去哪？” “这件事情再说吧。”陈岩笑着看向宋良月，“现在还有一件更重要的事情，我们要回贵水市。” “回贵水市？”宋良月回想起这几年都没有怎么回过家，“不过贵水市除了新科技工厂外，还有什么更重要的事吗？” “当然有，而且是最最最重要的一件事。。” “有这么重要？”宋良月狐疑地看着陈岩。 “是的。”趁着宋良月不注意，陈岩掏出了一个小盒子递给宋良月。 里面是一枚闪闪发亮的钻戒。 虽然说是商业骗局，但该有的仪式感还是得有。 宋良月呆住了。 陈岩认真道：“你愿意嫁给我吗？” 她愣了好久才问道，“你说的重要的事就是指结婚吗？” 陈岩郑重地点了点头。 宋良月故作深沉道，“那太遗憾了，我还以为你是个以事业为重的男人。” “不愿意嫁吗？那就算了，我回头送给别人。”陈岩顺势准备收回钻戒。 “我只是随便说说。”宋良月赶紧抢回了盒子，“不过你朋友太多了，我结婚的时候可想要清净一点，请一些亲朋好友就行了。” “都可以。”陈岩笑道。 “然后是买房，我要在陈家村买一套独栋别墅，另外还需要...” “等等，你说真的？你以前不是这种势利的人啊？” “哼，我说的不就是以前我们住的地方吗？” “那恐怕已经没了。”陈岩叹气道，“你都说叫陈家村了，李家庄早已不复存在。不过，独栋别墅还是有的。” “那我就答应你了。” 陈岩看着宋良月的眼睛，前世那个桀骜不驯，因为被逼结婚就服毒的小女孩，现在已经不复存在。 见陈岩楞了一下，宋良月嘟嘴道。 “怎么？你反悔了？” “没有，我只是觉得...人生真是奇妙啊。”